ゲートコンテンツとは何ですか？アドバイザーはそれを潜在顧客の生成にどのように使用できますか？

ゲート付きコンテンツは、インバウンドマーケティングの非常に議論されている方法である可能性があります。 効果的に行われると、セールスファネルを通じて新しいリードを獲得し、見込み客を育成するための優れた方法になります。 ただし、うまく行かないと、人々があなたのコンテンツを読んだり情報を提供したりするのを妨げる可能性があります。 では、ゲート付きコンテンツを作成するための最良の方法は何でしょうか。

効果的にするには、ゲートされたコンテンツが明らかに高品質である必要があります。 ただし、顧客の問題点に対処していることも確認する必要があります。 これは、彼らがあなたのコンテンツを特定し、関連させることができる彼らの問題に対する解決策を彼らに提供することを意味します。 これをうまく行うには、まず特定のターゲット市場を念頭に置いて、それらに直接対応する必要があります。

ゲートコンテンツの習得に関してはさまざまな情報があります。そのため、アドバイザー企業に最適な戦略を決定する前に、調査を行うことが重要です。 はじめに、以下のゲートコンテンツの基本と、アドバイザーのWebサイトでの使用方法を共有します。

ゲートコンテンツとは何ですか？

基本的に、ゲートコンテンツとは、Webサイトの訪問者がアクセスするために情報を提供する必要があるコンテンツのことです。 これは、名前、電子メールアドレス、または人口統計情報である可能性があります。 潜在的なクライアントは、電子書籍、ウェビナーの記録、PDFのダウンロードなど、見返りに役立つものを受け取っているため、この情報を提供するインセンティブを持っています。

以下は、TwentyOverTenユーザーのForwardThinkingWealthManagementからのゲートコンテンツの例です。 「より良い引退のためのベイカーのダースのヒント」を受け取るために、訪問者は彼らの受信箱でヒントを受け取る前に最初に彼らの電子メールアドレスを入力しなければなりません。 訪問者は数秒しかかからず、情報を簡単に取得できるため、長期的にはリードの生成が大幅に増加します。

一部のマーケターは、ゲートされたコンテンツに警戒する可能性があり、情報を提供する必要があることに気付いたときに、より多くの顧客をサイトから遠ざけることを恐れています。 ただし、ほとんどの財務計画会社にとって、真に関心のある見込み客からのリード情報は、行動を起こさずにサイトを読んだり離れたりする訪問者よりもはるかに価値があります。 ある人が情報をダウンロードするためにサインアップするとき、あなたは彼らが実際にそれを読みたいと思っていて、あなたのサービスに興味があるかもしれないとかなり確信することができます。 これはまた、電子メールを通じて彼らとさらに交流する機会を与え、彼らの経済的ニーズについてのより深い会話を促進します。

以下は、TwentyOverTenおよびリードパイロットユーザーであるMarkSharpRetirementのゲートコンテンツの別の例です。 召喚状の「受信トレイで週刊ニュースレターを受け取る」を使用すると、訪問者はランディングページに移動し、名前と電子メールアドレスを入力するだけで、役立つヒントや情報を受信トレイに直接受け取ることができます。

コンテンツをゲートする必要がありますか？

コンテンツをゲートするかどうかの決定は難しい決定になる可能性があります。 最終的に、それの多くはあなたの目標に依存します。 資格のあるリードを獲得することは常に素晴らしい機会ですが、ゲートされたコンテンツはSEOの目的にはあまり最適ではない可能性もあります。 したがって、共有しているコンテンツが、情報を共有したくない訪問者を失う可能性があるかどうかを判断する前に、少し時間を取って自分自身に質問することが重要です。 これの多くはあなたの特定の聴衆とあなたのコンテンツが彼らにどのように役立つかということに帰着します。

自分自身に問いかける大きなことの1つは、提供しているコンテンツのどれだけが単に販売情報であるかということです。 クライアントに名前とメールアドレスを提供するように依頼する場合は、売り込みのPDFバージョンを受け取るだけでなく、有益な知識を受け取る必要があります。 彼らはあなたのウェブサイトから無料でそれを得ることができます！

ゲート付きコンテンツを使用する場合は、読者が新しいアイデアや役立つスキルを習得し、時間やお金を節約するためのヒントを習得するようにしてください。 事前に情報を提供するように求められた場合、読者が期待している独自の情報を提供できる必要があります。そうしないと、読者は失望して会社への信頼を失う可能性があります。

以下の例では、Twenty Over Tenユーザーの場合、Dorsey Wealth Managementは、名前と電子メールアドレスを入力することにより、月刊ニュースレターで月次およびアドバイスを提供しています。

どのタイプのコンテンツをゲートする必要がありますか？

多くのマーケターは、ゲートコンテンツの作成は時間のかかるプロセスである必要があると考えています。 良いニュースは、そうである必要はないということです！ すでに作成した多くのコンテンツを組み合わせて、ゲートコンテンツとして正常に使用できます。 あなたはおそらくあなたの会社が専門とする分野ですでに調査を行い、有用なヒントをまとめているので、あなたが共有することに決めたコンテンツでこれのいくつかを使用してください。

何を作成すればよいかまだわかりませんか？ サイト訪問者に提供するゲートコンテンツの優れたアイデアを次に示します。

1. コンテンツアシスト記事をゲート付きPDFに変換します。 顧客が洞察を得るのに役立つヒントを含む投稿がある場合は、それらをゲート付きコンテンツとして共有する価値があります。 これは、潜在的なクライアントにすべての情報を1か所で提供し、それを電子メールに直接配信して、参照、保存、および再共有することで役立ちます。
2. 「ベストオブ」電子書籍を作成します。 これは基本的に、eBookの形式で最も人気のあるすべてのブログ投稿をまとめたものです。 このタイプのコンテンツは、現在のクライアントが最も人気のある投稿に簡単にアクセスできるようにするのに役立ちます。
3. ウェビナーまたはワークショップ。 過去にウェビナーやワークショップを主催したことがあり、サイトにアクセスする潜在的なクライアントに役立つ可能性があります。
4. ホワイトペーパー。 あなたの会社が専門としている特定のトピックや分野がある場合、ホワイトペーパーはあなたがどれだけ熟練しているか、そしてあなたがどれだけ彼らを助けることができるかをクライアントに示すための素晴らしい方法です。

上記のTwentyOverTen Client、Estate and Retirement Resourcesからわかるように、ホワイトペーパーは優れたゲートコンテンツを作成できます。 名前、メールアドレス、電話番号を入力するだけで、無料のホワイトペーパー「満足のいく引退の準備」をダウンロードできます。

さらに優れているのは、この最新のアップデートでLeadPilotプラットフォームを使用してコンテンツを簡単にゲートできることです。 コンテンツブロックサブスクライブフォームがあり、特定のランディングページに表示されるポップアップのコンテンツを簡単にカスタマイズできます。

ユーザーはブランドのランディングページを生成し、ポップアップのメッセージをカスタマイズできます。 コンテンツブロックのさまざまなコンポーネントを調整するだけで、任意のランディングページで任意のタイプのコンテンツをゲートできます。

これらをWebサイトに実装することで、訪問者にコンテンツを表示する前に、名前、電子メールアドレス、電話番号などの連絡先情報を見込み客から簡単に取得できます。

リードパイロットでのゲートコンテンツの設定：

1.このリンクをクリックして「テンプレートデザイン」に移動するか、画面の右上にスクロールして、名前とユーザーアイコンにカーソルを合わせます。

2.下にスクロールして、ドロップダウンメニューから[テンプレートデザイン]をクリックします。

3.左側の[コンテンツ]ツールメニューで[フォームの購読]をクリックします。

4. 「SubscribeDetails」および「SubscribeSuccessMessage」フィールドをカスタマイズします。

5.次の「成功ボタンの購読」を切り替えます。

6.以下のフィールドに入力して、成功ボタンの表示内容をカスタマイズし、ダウンロード可能なファイルまたは外部URL（Calendly、Zoomウェビナーなど）にリンクします。

7.ランディングページの訪問者であるかのようにフォームに記入して、変更をテストします。

8.フォームに記入すると、 「購読成功メッセージ」をプレビューできます。 URLをリンクしたボタンをクリックして、それが機能することを確認します。

9.フォームの調整とテストを続行する場合は、ツールメニューの下にある[保存]をクリックし、ページを更新してプレビューし、サブスクライブフォームに再度入力します。

10.変更に満足したら、最後に[保存]をクリックします。

ゲート付きコンテンツを宣伝する方法

ゲートコンテンツを宣伝することは、コンテンツを作成することと同じくらい重要です。 人々はそれが存在することを知らなければ、それをダウンロードすることを知りません！ 他のプロモーションと同様に、ソーシャルメディアは開始するのに最適な場所です。 Facebook、Twitter、LinkedInのいずれを使用していても、コンテンツへのリンクを含む投稿を投稿すると、人々はそれをチェックすることができます。

また、現在の電子メールリストを利用して、ゲートされたコンテンツをこの方法で配布することを検討してください。 そうすることで、直接のターゲットにいる人々とさらに関わり、より多くの情報を提供して、彼らをセールスファネルのさらに下に導くことができます。

このコンテンツを宣伝する別の方法はあなたのウェブサイトにあります。 Webサイトでゲートコンテンツを宣伝するための1つのオプションは、適切に設計されたポップアップを使用することです。 ゲート付きコンテンツのポップアップを作成する場合は、Sumoをチェックすることをお勧めします。 ポップアップを使用すると、ゲートされたコンテンツにすべての訪問者の注意が引き付けられ、訪問者が関与する可能性が高くなります。 ゲートコンテンツをWebサイトに含める別の方法は、関連するブログ投稿に含めることです。 そうすることで、ブログの読者に行動を起こし、ゲートされたコンテンツをダウンロードしてリードになるように指示します。

最後に、ゲートされたコンテンツが存続するためのランディングページを設計できます。 ランディングページは、1つの特定の行動を促すフレーズを含む個別のウェブページです。 これにより、ページのコンテンツをターゲットマーケットに直接合わせて調整し、訪問者を簡単にダウンロードできるようにすることができます。