什么是门控内容以及顾问如何将其用于潜在客户生成？

封闭式内容可能是一种备受争议的入站营销方法。 如果做得好，它可能是通过销售漏斗获取新线索和培养潜在客户的好方法。 但是，如果做得不好，它可能会阻止人们阅读您的内容或提供信息。 那么，创建门控内容的最佳方式是什么？

为了有效，您的封闭内容显然必须是高质量的。 但是，您还需要确保解决客户的痛点。 这意味着为他们提供他们可以识别并与您的内容相关的问题的解决方案。 为了能够做到这一点，您首先需要确保您有一个特定的目标市场并直接迎合他们。

关于掌握门控内容有很多不同的信息，因此在决定最适合您的顾问公司的策略之前进行研究非常重要。 为了帮助您入门，我们将在下面分享门控内容的基础知识，以及如何在您的顾问网站上使用它。

什么是门控内容？

基本上，门控内容是网站访问者必须提供信息才能访问它的任何内容。 这可能是姓名、电子邮件地址或人口统计信息。 潜在客户有提供这些信息的动机，因为他们收到了一些有用的回报，例如电子书、网络研讨会录音或 PDF 下载。

以下是来自 20 Over Ten 用户 Forward Thinking Wealth Management 的封闭内容示例。 为了收到他们的“贝克的十二个更好的退休秘诀”，访问者必须先输入他们的电子邮件地址，然后才能在收件箱中收到提示。 访问者只需几秒钟即可轻松获取信息，从长远来看确实促进了潜在客户的产生。

一些营销人员可能会对封闭式内容保持警惕，担心当他们意识到必须提供信息时，这会引导更多客户离开他们的网站。 但是，对于大多数财务规划公司而言，来自真正感兴趣的潜在客户的潜在客户信息可能比那些阅读并离开您的网站而没有采取任何行动的访问者更有价值。 当一个人注册下载信息时，您可以确定他们确实想要阅读它并且可能对您的服务感兴趣。 这也让您有机会通过电子邮件与他们进一步互动，并就他们的财务需求进行更深入的对话。

下面是另一个来自 20 Over Ten 和首席试点用户 Mark Sharp Retirement 的门控内容示例。 号召性用语“在您的收件箱中接收我们的每周时事通讯”将引导访问者进入一个登陆页面，他们只需输入他们的姓名和电子邮件地址，以便直接在他们的收件箱中接收有用的提示和信息。

我应该对我的内容进行门控吗？

决定是否限制内容可能是一个艰难的决定。 最终，很大程度上取决于您的目标。 虽然获得合格的潜在客户始终是一个绝佳的机会，但封闭式内容对于 SEO 目的也可能不太理想。 因此，在决定您共享的内容是否值得潜在地失去不想共享信息的访问者之前，花一点时间问自己一些问题非常重要。 这很大程度上取决于您的特定受众以及您的内容将如何对他们有用。

要问自己的一件大事是，您提供的内容中有多少只是销售信息。 如果您要求客户提供他们的姓名和电子邮件，他们需要获得有用的知识作为回报，而不仅仅是收到您的销售宣传的 PDF 版本。 他们可以从您的网站免费获得！

对于封闭的内容，始终确保读者将学习新的想法和有用的技能，以及获得时间或省钱的技巧。 当被要求预先提供信息时，您需要能够提供读者期望的独特信息，否则他们可能会感到失望并失去对您公司的信任。

在下面的示例中，20 位十岁以上的用户，Dorsey 财富管理通过输入您的姓名和电子邮件地址在其每月通讯中提供每月和建议。

我应该选择什么类型的内容？

许多营销人员认为创建门控内容是一个耗时的过程。 好消息是，不必如此！ 您已经创建的许多内容可以组合并成功用作门控内容。 您可能已经在您的公司擅长的领域进行了研究并汇编了有用的提示，因此在您决定分享的内容中使用其中的一些。

仍然不确定要创建什么？ 以下是为您的网站访问者提供的门控内容的一些好主意：

1. 将您的内容辅助文章转换为封闭的 PDF。 如果您的帖子包含有用的提示，客户可以从中获得洞察力，那么值得将它们作为封闭内容分享。 这有助于潜在客户在一个地方提供所有信息并将其直接发送到他们的电子邮件以供参考、保存和重新共享。
2. 创建“最佳”电子书。 这基本上可以以电子书的形式汇总您所有最受欢迎的博客文章。 这种类型的内容对当前客户很有用，使他们可以轻松访问您最受欢迎的帖子。
3. 网络研讨会或研讨会。 您过去可能举办过网络研讨会或研讨会，这可能对访问您网站的潜在客户有用。
4. 白皮书。 如果您有您的公司擅长的特定主题或领域，白皮书是向客户展示您的技能以及您能够为他们提供多少帮助的好方法。

正如您在上面从二十多个客户、遗产和退休资源中看到的那样，白皮书可以制作出色的封闭式内容。 只需输入您的姓名、电子邮件和电话号码，即可下载免费白皮书“为满意的退休做准备”。

更棒的是，您可以使用具有最新更新的 Lead Pilot 平台轻松控制您的内容。 有内容块订阅表单，您可以轻松自定义其弹出窗口的内容，以显示在特定的登录页面上。

用户可以生成品牌登陆页面并自定义弹出消息。 通过简单地调整内容块的不同组件，您可以在任何登录页面上选择任何类型的内容。

通过在您的网站上实施这些，您可以在向访问者显示内容之前轻松地从潜在客户那里获取联系信息，包括姓名、电子邮件地址和电话号码。

在 Lead Pilot 中设置门控内容：

1. 单击此链接转到“模板设计”或滚动到屏幕右上角并将鼠标悬停在您的姓名和用户图标上。

2. 向下滚动并从下拉菜单中单击“模板设计” ：

3. 点击左侧“内容”工具菜单中的“订阅表格” ：

4.自定义“订阅详情”和“订阅成功消息”字段：

5. 将“订阅成功按钮”切换为：

6. 填写以下字段以自定义您的成功按钮将显示的内容，以及指向您的可下载文件或外部 URL 的链接（例如 Calendly、Zoom 网络研讨会）：

7. 通过填写表格来测试您的更改，就像您是登录页面访问者一样：

8. 填写表格可让您预览“订阅成功消息”。 单击您已将 URL 链接到的按钮以确保其正常工作：

9. 如果您想继续调整和测试您的表单，请单击工具菜单下方的“保存”并刷新页面以预览并再次填写订阅表单。

10. 对更改感到满意后，最后一次单击“保存” 。

如何推广您的封闭式内容

推广您的封闭式内容与创建它一样重要。 如果人们不知道它的存在，他们就不会知道下载它！ 与其他促销活动一样，社交媒体是一个很好的起点。 无论您使用 Facebook、Twitter 还是 LinkedIn，发布带有内容链接的帖子都会吸引人们查看。

此外，考虑利用您当前的电子邮件列表并以这种方式分发您的封闭内容。 这样做将帮助您与直接目标中的人进一步互动，并为他们提供更多信息，让他们在销售漏斗中走得更远。

推广此内容的另一种方式是在您的网站上。 在您的网站上推广封闭内容的一种选择是使用精心设计的弹出窗口。 如果您要创建封闭式内容弹出窗口，我们建议您查看 Sumo。 使用弹出窗口会将所有访问者的注意力吸引到封闭的内容上，使他们更有可能参与。 在您的网站上包含门控内容的另一种方法是将其包含在相关的博客文章中。 这样做将引导您博客的读者采取行动，下载封闭内容并成为潜在客户。

最后，您可以为您的封闭内容设计一个登陆页面。 登陆页面是一个单独的网页，带有一个特定的号召性用语。 这使您可以直接根据目标市场定制页面内容，使其简单易行地吸引访问者下载。