Was ist Gated Content und wie können Berater ihn zur Lead-Generierung nutzen?

Gated Content kann eine viel diskutierte Methode des Inbound-Marketings sein. Wenn es effektiv durchgeführt wird, kann es eine großartige Möglichkeit sein, neue Leads zu gewinnen und potenzielle Kunden über den Verkaufstrichter zu fördern. Wenn es jedoch schlecht gemacht wird, kann es Menschen daran hindern, Ihre Inhalte zu lesen oder Informationen bereitzustellen. Also, was ist der beste Weg, um Gated Content zu erstellen?

Um effektiv zu sein, müssen Ihre gated-Inhalte natürlich von hoher Qualität sein. Sie sollten jedoch auch sicherstellen, dass Sie die Schmerzpunkte Ihrer Kunden ansprechen. Das bedeutet, ihnen eine Lösung für ihr Problem zu bieten, mit der sie sich identifizieren und auf die sie sich beziehen können. Um dies gut tun zu können, müssen Sie zunächst sicherstellen, dass Sie einen bestimmten Zielmarkt im Auge haben und diesen direkt ansprechen.

Es gibt viele verschiedene Informationen in Bezug auf die Beherrschung von Gated Content, daher ist es wichtig, dass Sie Ihre Nachforschungen anstellen, bevor Sie sich für eine Strategie entscheiden, die für Ihr Beratungsunternehmen am besten geeignet ist. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, teilen wir unten die Grundlagen zu geschlossenen Inhalten und wie Sie sie auf Ihrer Berater-Website verwenden können.

Was ist Gated Content?

Grundsätzlich sind Gated Content alle Inhalte, bei denen der Website-Besucher Informationen angeben muss, um darauf zugreifen zu können. Dies können ein Name, eine E-Mail-Adresse oder demografische Informationen sein. Potenzielle Kunden haben einen Anreiz, diese Informationen bereitzustellen, da sie im Gegenzug etwas Hilfreiches erhalten, z. B. ein eBook, eine Webinar-Aufzeichnung oder einen PDF-Download.

Nachfolgend finden Sie ein Beispiel für geschützte Inhalte des Twenty Over Ten-Benutzers Forward Thinking Wealth Management. Um ihre „Baker's Dozen Tipps für einen besseren Ruhestand“ zu erhalten, müssen Besucher zunächst ihre E-Mail-Adresse eingeben, bevor sie die Tipps in ihrem Posteingang erhalten. Es dauert nur wenige Sekunden, und dann sind die Informationen leicht zu erhalten, was die Lead-Generierung auf lange Sicht wirklich ankurbelt.

Einige Vermarkter können sich vor Gated Content hüten, da sie befürchten, dass dadurch mehr Kunden von ihrer Website abgelenkt werden, wenn sie erkennen, dass sie Informationen bereitstellen müssen. Für die meisten Finanzplanungsfirmen können Lead-Informationen von einem wirklich interessierten Interessenten jedoch viel mehr wert sein als Besucher, die Ihre Website lesen und verlassen, ohne jemals etwas zu unternehmen. Wenn sich eine Person zum Herunterladen von Informationen anmeldet, können Sie ziemlich sicher sein, dass sie diese tatsächlich lesen möchte und möglicherweise an Ihren Diensten interessiert ist. Dies gibt Ihnen auch die Möglichkeit, per E-Mail weiter mit ihnen in Kontakt zu treten, und fördert ein tieferes Gespräch über ihre finanziellen Bedürfnisse.

Unten ist ein weiteres Beispiel für Gated Content von Twenty Over Ten und Lead Pilot User Mark Sharp Retirement. Der Call-to-Action „Receive Our Weekly Newsletter in Your Inbox“ führt die Besucher auf eine Landing Page, auf der sie lediglich ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse eingeben müssen, um die nützlichen Tipps und Informationen direkt in ihr Postfach zu erhalten.

Sollte ich meine Inhalte gaten?

Die Entscheidung, ob Inhalte gegatet werden sollen oder nicht, kann eine schwierige Entscheidung sein. Letztendlich hängt viel davon von Ihren Zielen ab. Während das Gewinnen qualifizierter Leads immer eine großartige Gelegenheit ist, können Gated Content für SEO-Zwecke auch weniger optimal sein. Daher ist es wichtig, sich eine Minute Zeit zu nehmen, um sich einige Fragen zu stellen, bevor Sie entscheiden, ob der von Ihnen geteilte Inhalt es wert ist, möglicherweise Besucher zu verlieren, die keine Informationen teilen möchten. Vieles davon hängt von Ihrer spezifischen Zielgruppe ab und davon, wie Ihre Inhalte für sie von Nutzen sein werden.

Eine wichtige Sache, die Sie sich fragen sollten, ist, wie viel von den Inhalten, die Sie bereitstellen, lediglich Verkaufsinformationen sind. Wenn Sie Kunden bitten, ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse preiszugeben, müssen sie im Gegenzug hilfreiche Informationen erhalten und nicht nur eine PDF-Version Ihres Verkaufsgesprächs. Sie können das kostenlos von Ihrer Website erhalten!

Stellen Sie bei geschlossenen Inhalten immer sicher, dass der Leser neue Ideen und hilfreiche Fähigkeiten lernt und zeit- oder geldsparende Tipps aufgreift. Wenn Sie gebeten werden, Informationen im Voraus bereitzustellen, müssen Sie in der Lage sein, einzigartige Informationen zu liefern, die Ihre Leser erwarten, oder sie könnten enttäuscht sein und das Vertrauen in Ihr Unternehmen verlieren.

Im folgenden Beispiel für Twenty Over Ten-Benutzer bietet Dorsey Wealth Management monatliche und Ratschläge in ihrem monatlichen Newsletter an, indem Sie Ihren Namen und Ihre E-Mail-Adresse eingeben.

Welche Art von Inhalten sollte ich gaten?

Viele Vermarkter denken, dass die Erstellung von Gated Content ein zeitaufwändiger Prozess sein muss. Die gute Nachricht: Das muss nicht sein! Viele bereits erstellte Inhalte können kombiniert und erfolgreich als Gated Content eingesetzt werden. Sie haben wahrscheinlich bereits recherchiert und nützliche Tipps in den Bereichen zusammengestellt, auf die sich Ihr Unternehmen spezialisiert hat, also verwenden Sie einige davon in den Inhalten, die Sie teilen möchten.

Sie sind sich immer noch nicht sicher, was Sie erstellen sollen? Hier sind einige großartige Ideen für geschlossene Inhalte, die Sie Ihren Website-Besuchern anbieten können:

1. Verwandeln Sie Ihre Inhaltshilfe-Artikel in ein geschlossenes PDF. Wenn Sie Beiträge haben, die nützliche Tipps enthalten, aus denen Kunden Erkenntnisse gewinnen können, lohnt es sich, sie als Gated Content zu teilen. Dies hilft dem potenziellen Kunden, indem es ihm alle Informationen an einem Ort zur Verfügung stellt und sie direkt an seine E-Mail-Adresse sendet, um darauf zurückzugreifen, sie zu speichern und erneut zu teilen.
2. Erstellen Sie ein „Best Of“-eBook . Dies kann im Wesentlichen eine Zusammenfassung all Ihrer beliebtesten Blog-Beiträge in Form eines eBooks sein. Diese Art von Inhalten kann für aktuelle Kunden nützlich sein und ihnen den Zugriff auf Ihre beliebtesten Posts erleichtern.
3. Webinare oder Workshops. Möglicherweise haben Sie in der Vergangenheit ein Webinar oder einen Workshop veranstaltet, das für potenzielle Kunden, die Ihre Website besuchen, nützlich sein könnte.
4. Whitepaper . Wenn Sie ein bestimmtes Thema oder einen bestimmten Bereich haben, auf den sich Ihr Unternehmen spezialisiert hat, sind Whitepaper eine großartige Möglichkeit, Kunden zu zeigen, wie kompetent Sie sind und wie sehr Sie ihnen helfen können.

Wie Sie oben bei Twenty Over Ten Client, Estate and Retirement Resources sehen können, können Whitepaper großartige geschlossene Inhalte darstellen. Geben Sie einfach Ihren Namen, Ihre E-Mail-Adresse und Ihre Telefonnummer ein, um das kostenlose Whitepaper „Vorbereitung auf einen zufriedenstellenden Ruhestand“ herunterzuladen.

Noch besser ist, dass Sie Ihre Inhalte mit diesem neuesten Update ganz einfach über die Lead Pilot-Plattform steuern können. Es gibt Abonnementformulare für Inhaltsblöcke, Sie können den Inhalt für ihre Popups einfach anpassen, damit sie auf einer bestimmten Zielseite angezeigt werden.

Benutzer können Marken-Landingpages generieren und die Botschaft des Pop-ups anpassen. Indem Sie einfach die verschiedenen Komponenten des Inhaltsblocks anpassen, können Sie jede Art von Inhalt auf jeder Ihrer Zielseiten steuern.

Indem Sie diese auf Ihrer Website implementieren, können Sie leicht Kontaktinformationen von Interessenten erhalten, einschließlich Name, E-Mail-Adresse und Telefonnummer, bevor der Inhalt für Besucher angezeigt wird.

Gated Content im Lead Pilot einrichten:

1. Klicken Sie auf diesen Link, um zu „Vorlagendesign“ zu gehen, oder scrollen Sie nach oben rechts auf Ihrem Bildschirm und bewegen Sie den Mauszeiger über Ihren Namen und Ihr Benutzersymbol.

2. Scrollen Sie nach unten und klicken Sie im Dropdown-Menü auf „Vorlagendesign“ :

3. Klicken Sie links im Werkzeugmenü „Inhalt“ auf „Formular abonnieren“ :

4. Passen Sie die Felder „Details zum Abonnieren“ und „Erfolgsmeldung zum Abonnieren“ an:

5. Schalten Sie „Subscribe Success Button“ ein:

6. Füllen Sie die Felder unten aus, um anzupassen, was Ihre Erfolgsschaltfläche sagen soll, sowie einen Link zu Ihrer herunterladbaren Datei oder externen URL (z. B. Calendly, Zoom-Webinar):

7. Testen Sie Ihre Änderungen, indem Sie das Formular ausfüllen, als ob Sie ein Landingpage-Besucher wären:

8. Wenn Sie das Formular ausfüllen, können Sie eine Vorschau der „Subscribe Success Message“ anzeigen. Klicken Sie auf die Schaltfläche, mit der Sie eine URL verknüpft haben, um sicherzustellen, dass sie funktioniert:

9. Wenn Sie Ihr Formular weiter optimieren und testen möchten, klicken Sie unter dem Menü „Tools“ auf „Speichern“ und aktualisieren Sie die Seite, um eine Vorschau anzuzeigen und das Abonnementformular erneut auszufüllen.

10. Klicken Sie ein letztes Mal auf „Speichern“ , wenn Sie mit Ihren Änderungen zufrieden sind.

So bewerben Sie Ihre Gated-Inhalte

Die Bewerbung Ihrer geschlossenen Inhalte ist genauso wichtig wie die Erstellung. Wenn die Leute nicht wissen, dass es existiert, werden sie es nicht herunterladen! Wie andere Werbeaktionen sind soziale Medien ein guter Ausgangspunkt. Egal, ob Sie Facebook, Twitter oder LinkedIn verwenden, das Veröffentlichen eines Beitrags mit einem Link zu den Inhalten wird die Leute dazu bringen, ihn zu überprüfen.

Erwägen Sie auch, Ihre aktuelle E-Mail-Liste zu nutzen und Ihre geschlossenen Inhalte auf diese Weise zu verteilen. Auf diese Weise können Sie besser mit Ihren direkten Zielpersonen in Kontakt treten und ihnen mehr Informationen zur Verfügung stellen, um sie weiter in den Verkaufstrichter zu bringen.

Eine weitere Möglichkeit, diese Inhalte zu bewerben, ist auf Ihrer Website. Eine Option, um Gated Content auf Ihrer Website zu bewerben, ist die Verwendung eines gut gestalteten Popups. Wir empfehlen, Sumo auszuprobieren, wenn Sie ein geschlossenes Inhalts-Popup erstellen möchten. Die Verwendung eines Pop-ups lenkt die Aufmerksamkeit aller Besucher auf die geschlossenen Inhalte und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie sich engagieren. Eine andere Möglichkeit, Gated Content auf Ihrer Website einzufügen, besteht darin, ihn in einen relevanten Blog-Beitrag aufzunehmen. Dadurch werden die Leser Ihres Blogs dazu angeleitet, Maßnahmen zu ergreifen, den geschützten Inhalt herunterzuladen und zu Leads zu werden.

Schließlich könnten Sie eine Zielseite entwerfen, auf der Ihre geschlossenen Inhalte weiterleben können. Eine Zielseite ist eine separate Webseite mit einem bestimmten Aufruf zum Handeln. Auf diese Weise können Sie den Inhalt der Seite direkt auf Ihren Zielmarkt zuschneiden und Besucher einfach und problemlos zum Herunterladen animieren.