O que é conteúdo fechado e como os consultores podem usá-lo para geração de leads?

O conteúdo fechado pode ser um método altamente debatido de inbound marketing. Quando feito de forma eficaz, pode ser uma ótima maneira de adquirir novos leads e nutrir clientes em potencial por meio do funil de vendas. No entanto, quando mal feito, pode impedir que as pessoas leiam seu conteúdo ou forneçam informações. Então, qual é a melhor maneira de criar conteúdo fechado?

Para ser eficaz, seu conteúdo fechado deve obviamente ser de alta qualidade. No entanto, você também deve certificar-se de que está abordando os pontos problemáticos do seu cliente. Isso significa fornecer a eles uma solução para o problema com o qual eles possam se identificar e se relacionar com seu conteúdo. Para poder fazer isso bem, você precisa primeiro ter certeza de ter um mercado-alvo específico em mente e atendê-lo diretamente.

Há muitas informações diferentes por aí em relação ao domínio do conteúdo fechado, por isso é importante fazer sua pesquisa antes de decidir sobre uma estratégia que funcionará melhor para sua empresa de consultoria. Para começar, estamos compartilhando o básico do conteúdo fechado abaixo e como você pode usá-lo no site do seu consultor.

O que é conteúdo fechado?

Basicamente, conteúdo fechado é qualquer conteúdo em que o visitante do site tenha que fornecer informações para acessá-lo. Pode ser um nome, endereço de e-mail ou informações demográficas. Os clientes em potencial têm um incentivo para fornecer essas informações porque estão recebendo algo útil em troca, como um eBook, gravação de webinar ou download de PDF.

Abaixo está um exemplo de conteúdo fechado do usuário Twenty Over Ten, Forward Thinking Wealth Management. Para receber as “Dúzias de dicas do padeiro para uma aposentadoria melhor”, os visitantes devem primeiro inserir seu endereço de e-mail antes de receber as dicas em sua caixa de entrada. Leva apenas alguns segundos para o visitante e então a informação é facilmente obtida, realmente aumentando a geração de leads a longo prazo.

Alguns profissionais de marketing podem desconfiar do conteúdo fechado, temendo que isso afaste mais clientes do site quando perceberem que precisam fornecer informações. No entanto, para a maioria das empresas de planejamento financeiro, as informações de leads de um cliente em potencial genuinamente interessado podem valer muito mais do que os visitantes que lêem e saem do seu site sem nunca agir. Quando uma pessoa se inscreve para baixar informações, você pode ter certeza de que ela realmente deseja lê-la e pode estar interessada em seus serviços. Isso também lhe dá a oportunidade de se envolver ainda mais com eles por e-mail e alimenta uma conversa mais profunda sobre suas necessidades financeiras.

Abaixo está outro exemplo de conteúdo fechado do usuário do Twenty Over Ten e do Lead Pilot, Mark Sharp Retirement. O call-to-action “Receba nossa Newsletter Semanal em sua caixa de entrada” levará os visitantes a uma página de destino onde eles simplesmente precisam inserir seu nome e endereço de e-mail para receber as dicas e informações úteis diretamente em sua caixa de entrada.

Devo bloquear meu conteúdo?

Decidir se deve ou não bloquear o conteúdo pode ser uma decisão difícil. Em última análise, muito disso depende de seus objetivos. Embora obter leads qualificados seja sempre uma oportunidade incrível, o conteúdo fechado também pode ser menos ideal para fins de SEO. Portanto, é importante tirar um minuto para se fazer algumas perguntas antes de decidir se o conteúdo que você está compartilhando vale a pena perder visitantes que não querem compartilhar informações. Muito disso se resume ao seu público específico e como seu conteúdo será útil para eles.

Uma grande coisa a se perguntar é quanto do conteúdo que você está fornecendo é simplesmente informações de vendas. Se você está pedindo aos clientes que forneçam seu nome e e-mail, eles precisam receber conhecimento útil em troca, não apenas receber uma versão em PDF do seu discurso de vendas. Eles podem obter isso do seu site gratuitamente!

Com conteúdo fechado, sempre certifique-se de que o leitor esteja aprendendo novas ideias e habilidades úteis, além de obter dicas para economizar tempo ou dinheiro. Quando solicitado a fornecer informações antecipadamente, você precisa fornecer informações exclusivas que seus leitores esperam ou eles podem ficar desapontados e perder a confiança em sua empresa.

No exemplo abaixo, o usuário Twenty Over Ten, Dorsey Wealth Management oferece mensalmente e conselhos em seu boletim informativo mensal, digitando seu nome e endereço de e-mail.

Que tipo de conteúdo devo bloquear?

Muitos profissionais de marketing pensam que a criação de conteúdo fechado precisa ser um processo demorado. A boa notícia é que não precisa ser! Muitos conteúdos que você já criou podem ser combinados e usados ​​com sucesso como conteúdo fechado. Você provavelmente já fez a pesquisa e compilou dicas úteis nas áreas em que sua empresa é especializada, então use um pouco disso no conteúdo que você decidir compartilhar.

Ainda não sabe o que criar? Aqui estão algumas ótimas ideias de conteúdo fechado para oferecer aos visitantes do seu site:

1. Transforme seus artigos de assistência de conteúdo em um PDF fechado. Se você tiver postagens que contenham dicas úteis das quais os clientes possam obter informações, vale a pena compartilhá-las como conteúdo fechado. Isso ajuda o cliente em potencial, fornecendo todas as informações em um só lugar e entregando-as diretamente em seu e-mail para consultar, salvar e compartilhar novamente.
2. Crie um e-book “O melhor de” . Isso pode ser essencialmente um resumo de todas as suas postagens de blog mais populares na forma de um e-book. Esse tipo de conteúdo pode ser útil para os clientes atuais, facilitando o acesso às suas postagens mais populares.
3. Webinars ou workshops. Você pode ter hospedado um webinar ou workshop no passado que pode ser útil para clientes em potencial que visitam seu site.
4. Documentos técnicos . Se você tem um tópico ou área específica em que sua empresa se especializa, os whitepapers são uma ótima maneira de mostrar aos clientes o quão habilidoso você é e o quanto poderá ajudá-los.

Como você pode ver acima em Twenty Over Ten Client, Estate and Retirement Resources, os whitepapers podem gerar um ótimo conteúdo fechado. Basta digitar seu nome, e-mail e número de telefone para baixar o whitepaper gratuito, “Preparando-se para uma aposentadoria satisfatória”.

O que é ainda melhor é que você pode facilmente bloquear seu conteúdo usando a plataforma Lead Pilot com esta atualização mais recente. Existem formulários de inscrição de bloco de conteúdo, você pode personalizar facilmente o conteúdo para que seus pop-ups sejam exibidos em uma página de destino específica.

Os usuários podem gerar páginas de destino de marca e personalizar a mensagem do pop-up. Simplesmente ajustando os diferentes componentes do bloco de conteúdo, você pode bloquear qualquer tipo de conteúdo em qualquer uma de suas páginas de destino.

Ao implementá-los em seu site, você pode obter facilmente informações de contato de clientes em potencial, incluindo nome, endereço de e-mail e número de telefone, antes que o conteúdo seja exibido para os visitantes.

Configurando o conteúdo fechado no piloto principal:

1. Clique neste link para ir para “Design de modelo” ou role até o canto superior direito da tela e passe o mouse sobre seu nome e ícone de usuário.

2. Role para baixo e clique em “Design de modelo” no menu suspenso:

3. Clique em “Assinar Formulário” no menu de ferramentas “Conteúdo” à esquerda:

4. Personalize os campos "Detalhes da assinatura" e "Mensagem de sucesso da assinatura":

5. Ative "Botão de inscrição com sucesso" em:

6. Preencha os campos abaixo para personalizar o que seu botão de sucesso dirá, bem como um link para seu arquivo para download ou URL externo (por exemplo, Calendly, Zoom webinar):

7. Teste suas alterações preenchendo o formulário como se você fosse um visitante da página de destino:

8. O preenchimento do formulário permite visualizar a “Mensagem de sucesso da assinatura”. Clique no botão ao qual você vinculou um URL para garantir que ele funcione:

9. Se você quiser continuar ajustando e testando seu formulário, clique em "Salvar" abaixo do menu de ferramentas e atualize a página para visualizar e preencher o formulário de inscrição novamente.

10. Clique em “Salvar” uma última vez quando estiver satisfeito com suas alterações.

Como promover seu conteúdo fechado

Promover seu conteúdo fechado é tão importante quanto criá-lo. Se as pessoas não souberem que existe, não saberão fazer o download! Como outras promoções, a mídia social é um ótimo lugar para começar. Se você usa o Facebook, Twitter ou LinkedIn, publicar uma postagem com um link para o conteúdo fará com que as pessoas o verifiquem.

Além disso, considere fazer uso de sua lista de e-mail atual e distribuir seu conteúdo fechado dessa maneira. Isso ajudará você a se envolver ainda mais com aqueles em seu alvo direto, além de fornecer mais informações a eles para levá-los mais adiante no funil de vendas.

Outra forma de promover este conteúdo é no seu site. Uma opção para promover conteúdo fechado em seu site é usar um pop-up bem projetado. Recomendamos verificar o Sumo se você deseja criar um pop-up de conteúdo fechado. O uso de um pop-up chamará a atenção de todos os visitantes para o conteúdo fechado, tornando-os mais propensos a se envolver. Outra maneira de incluir conteúdo fechado em seu site é incluí-lo em uma postagem de blog relevante. Fazer isso direcionará os leitores do seu blog a agir, baixar o conteúdo fechado e se tornarem leads.

Por fim, você pode criar uma página de destino para o seu conteúdo fechado. Uma página de destino é uma página da Web separada com uma chamada à ação específica. Isso permite que você adapte o conteúdo da página diretamente ao seu mercado-alvo, tornando simples e fácil atrair visitantes para fazer o download.