Qu'est-ce que le contenu sécurisé et comment les conseillers peuvent-ils l'utiliser pour générer des prospects ?

Le contenu fermé peut être une méthode de marketing entrant très controversée. Lorsque cela est fait efficacement, cela peut être un excellent moyen d'acquérir de nouveaux prospects et de nourrir des prospects via l'entonnoir de vente. Cependant, lorsqu'il est mal fait, cela peut empêcher les gens de lire votre contenu ou de fournir des informations. Alors, quelle est la meilleure façon de créer du contenu sécurisé ?

Pour être efficace, votre contenu sécurisé doit évidemment être de haute qualité. Cependant, vous voudrez également vous assurer que vous traitez les points faibles de votre client. Cela signifie leur fournir une solution à leur problème auquel ils peuvent s'identifier et se rapporter à votre contenu. Pour être en mesure de bien faire cela, vous devez d'abord vous assurer que vous avez un marché cible spécifique à l'esprit et vous adresser directement à eux.

Il existe de nombreuses informations différentes concernant la maîtrise du contenu sécurisé, il est donc important de faire vos recherches avant de décider d'une stratégie qui conviendra le mieux à votre société de conseil. Pour vous aider à démarrer, nous partageons ci-dessous les bases du contenu sécurisé et comment vous pouvez l'utiliser sur le site Web de votre conseiller.

Qu'est-ce que le contenu sécurisé ?

Fondamentalement, le contenu fermé est tout contenu où le visiteur du site Web doit fournir des informations pour y accéder. Il peut s'agir d'un nom, d'une adresse e-mail ou d'informations démographiques. Les clients potentiels sont incités à fournir ces informations car ils reçoivent en retour quelque chose d'utile, tel qu'un eBook, un enregistrement de webinaire ou un téléchargement de PDF.

Vous trouverez ci-dessous un exemple de contenu fermé de l'utilisateur de Twenty Over Ten, Forward Thinking Wealth Management. Afin de recevoir leur « Douzaine de conseils du boulanger pour une meilleure retraite », les visiteurs doivent d'abord saisir leur adresse e-mail avant de recevoir les conseils dans leur boîte de réception. Cela ne prend que quelques secondes au visiteur, puis l'information est facilement obtenue, ce qui stimule vraiment la génération de prospects à long terme.

Certains spécialistes du marketing peuvent se méfier du contenu fermé, craignant qu'il n'éloigne davantage de clients de leur site lorsqu'ils réalisent qu'ils doivent fournir des informations. Cependant, pour la plupart des sociétés de planification financière, les informations provenant d'un prospect véritablement intéressé peuvent valoir bien plus que les visiteurs qui lisent et quittent votre site sans jamais agir. Lorsqu'une personne s'inscrit pour télécharger des informations, vous pouvez être à peu près certain qu'elle souhaite réellement les lire et qu'elle peut être intéressée par vos services. Cela vous donne également la possibilité de dialoguer davantage avec eux par e-mail et alimente une conversation plus approfondie sur leurs besoins financiers.

Vous trouverez ci-dessous un autre exemple de contenu fermé de l'utilisateur Twenty Over Ten et Lead Pilot, Mark Sharp Retirement. L'appel à l'action "Recevez notre newsletter hebdomadaire dans votre boîte de réception" conduira les visiteurs vers une page de destination où ils n'auront qu'à entrer leur nom et leur adresse e-mail afin de recevoir les conseils et informations utiles directement dans leur boîte de réception.

Dois-je protéger mon contenu ?

Décider de bloquer ou non le contenu peut être une décision difficile. En fin de compte, cela dépend beaucoup de vos objectifs. Bien que gagner des prospects qualifiés soit toujours une opportunité formidable, le contenu fermé peut également être moins optimal à des fins de référencement. Par conséquent, il est important de prendre une minute pour vous poser quelques questions avant de décider si le contenu que vous partagez vaut la peine de perdre potentiellement des visiteurs qui ne veulent pas partager d'informations. Cela dépend en grande partie de votre public spécifique et de la manière dont votre contenu leur sera utile.

Une grande chose à vous demander est de savoir dans quelle mesure le contenu que vous fournissez est simplement des informations sur les ventes. Si vous demandez à vos clients de donner leur nom et leur adresse e-mail, ils doivent recevoir en retour des informations utiles, et pas seulement recevoir une version PDF de votre argumentaire de vente. Ils peuvent l'obtenir gratuitement sur votre site Web !

Avec un contenu fermé, assurez-vous toujours que le lecteur apprendra de nouvelles idées et des compétences utiles, ainsi que des conseils pour économiser du temps ou de l'argent. Lorsqu'on vous demande de fournir des informations dès le départ, vous devez être en mesure de fournir des informations uniques que vos lecteurs attendent, sinon ils pourraient être déçus et perdre confiance en votre entreprise.

Dans l'exemple ci-dessous, l'utilisateur de Twenty Over Ten, Dorsey Wealth Management propose des conseils mensuels dans sa newsletter mensuelle en saisissant votre nom et votre adresse e-mail.

Quel type de contenu dois-je gérer ?

De nombreux spécialistes du marketing pensent que la création de contenu sécurisé doit être un processus qui prend du temps. La bonne nouvelle, c'est que ce n'est pas nécessaire ! Une grande partie du contenu que vous avez déjà créé peut être combiné et utilisé avec succès en tant que contenu sécurisé. Vous avez probablement déjà effectué des recherches et compilé des conseils utiles dans les domaines dans lesquels votre entreprise est spécialisée, alors utilisez-en une partie dans le contenu que vous décidez de partager.

Vous ne savez toujours pas quoi créer ? Voici quelques bonnes idées de contenu sécurisé à offrir aux visiteurs de votre site :

1. Transformez vos articles d'assistance de contenu en PDF sécurisé. Si vous avez des publications contenant des conseils utiles dont les clients peuvent avoir un aperçu, cela vaut la peine de les partager en tant que contenu fermé. Cela aide le client potentiel en lui donnant toutes les informations en un seul endroit et en les livrant directement à son e-mail pour qu'il puisse s'y reporter, l'enregistrer et le partager à nouveau.
2. Créez un eBook "Best Of" . Il peut s'agir essentiellement d'un résumé de tous vos articles de blog les plus populaires sous la forme d'un livre électronique. Ce type de contenu peut être utile aux clients actuels, leur permettant d'accéder facilement à vos messages les plus populaires.
3. Webinaires ou ateliers. Vous avez peut-être déjà organisé un webinaire ou un atelier qui pourrait être utile aux clients potentiels visitant votre site.
4. Livres blancs . Si vous avez un sujet ou un domaine spécifique dans lequel votre entreprise est spécialisée, les livres blancs sont un excellent moyen de montrer aux clients à quel point vous êtes compétent et à quel point vous serez en mesure de les aider.

Comme vous pouvez le voir ci-dessus dans Twenty Over Ten Client, Estate and Retirement Resources, les livres blancs peuvent constituer un excellent contenu sécurisé. Entrez simplement votre nom, votre adresse e-mail et votre numéro de téléphone pour télécharger le livre blanc gratuit "Se préparer à une retraite satisfaisante".

Ce qui est encore mieux, c'est que vous pouvez facilement gérer votre contenu à l'aide de la plate-forme Lead Pilot avec cette dernière mise à jour. Il existe des formulaires d'abonnement au bloc de contenu, vous pouvez facilement personnaliser le contenu de leurs fenêtres contextuelles à afficher sur une page de destination particulière.

Les utilisateurs peuvent générer des pages de destination personnalisées et personnaliser le message de la fenêtre contextuelle. En ajustant simplement les différents composants du bloc de contenu, vous pouvez afficher n'importe quel type de contenu sur n'importe laquelle de vos pages de destination.

En les implémentant sur votre site Web, vous pouvez facilement obtenir les informations de contact des prospects, y compris le nom, l'adresse e-mail et le numéro de téléphone avant que le contenu ne soit affiché pour les visiteurs.

Configuration du contenu fermé dans Lead Pilot :

1. Cliquez sur ce lien pour accéder à "Modèle de conception" ou faites défiler vers le haut à droite de votre écran et survolez votre nom et votre icône d'utilisateur.

2. Faites défiler vers le bas et cliquez sur "Modèle de conception" dans le menu déroulant :

3. Cliquez sur "Formulaire d'abonnement" dans le menu d'outils "Contenu" à gauche :

4. Personnalisez les champs "Détails de l'abonnement" et "Message de réussite de l'abonnement" :

5. Basculez le "Bouton de réussite de l'abonnement" sur :

6. Remplissez les champs ci-dessous pour personnaliser le contenu de votre bouton de réussite, ainsi que le lien vers votre fichier téléchargeable ou votre URL externe (par exemple, Calendly, webinaire Zoom) :

7. Testez vos modifications en remplissant le formulaire comme si vous étiez un visiteur de la page de destination :

8. Remplir le formulaire vous permet de prévisualiser le "message de réussite de l'abonnement". Cliquez sur le bouton auquel vous avez lié une URL afin de vous assurer qu'elle fonctionne :

9. Si vous souhaitez continuer à peaufiner et à tester votre formulaire, cliquez sur "Enregistrer" sous le menu Outils et actualisez la page pour prévisualiser et remplir à nouveau le formulaire d'abonnement.

10. Cliquez sur "Enregistrer" une dernière fois une fois que vous êtes satisfait de vos modifications.

Comment promouvoir votre contenu sécurisé

La promotion de votre contenu sécurisé est tout aussi importante que sa création. Si les gens ne savent pas qu'il existe, ils ne sauront pas le télécharger ! Comme d'autres promotions, les médias sociaux sont un excellent point de départ. Que vous utilisiez Facebook, Twitter ou LinkedIn, publier un message avec un lien vers le contenu incitera les gens à le consulter.

Pensez également à utiliser votre liste de diffusion actuelle et à distribuer votre contenu sécurisé de cette manière. Cela vous aidera à vous engager davantage avec ceux qui sont dans votre cible directe et à leur fournir plus d'informations pour les amener plus loin dans l'entonnoir des ventes.

Une autre façon de promouvoir ce contenu est sur votre site Web. Une option pour promouvoir le contenu sécurisé sur votre site Web consiste à utiliser une fenêtre contextuelle bien conçue. Nous vous recommandons de consulter Sumo si vous souhaitez créer une fenêtre contextuelle de contenu sécurisé. L'utilisation d'une fenêtre contextuelle attirera l'attention de tous les visiteurs sur le contenu fermé, ce qui les rendra plus susceptibles de s'engager. Une autre façon d'inclure du contenu protégé sur votre site Web consiste à l'inclure dans un article de blog pertinent. Cela incitera les lecteurs de votre blog à agir, à télécharger le contenu fermé et à devenir des prospects.

Enfin, vous pouvez concevoir une page de destination sur laquelle votre contenu sécurisé doit vivre. Une page de destination est une page Web distincte avec un appel à l'action spécifique. Cela vous permet d'adapter le contenu de la page directement à votre marché cible en le gardant simple et facile à inciter les visiteurs à télécharger.