ما هو المحتوى المحصور وكيف يمكن للمستشارين استخدامه لإنشاء قوائم العملاء المحتملين؟

يمكن أن يكون المحتوى المحاط بالبوابات طريقة محل نقاش كبير للتسويق الداخلي. عندما يتم إجراؤها بشكل فعال ، يمكن أن تكون طريقة رائعة لاكتساب عملاء محتملين جدد وتعزيز آفاق العملاء المحتملين من خلال مسار المبيعات. ومع ذلك ، عندما يتم إجراؤه بشكل سيئ ، يمكن أن يمنع الأشخاص من قراءة المحتوى الخاص بك أو تقديم المعلومات. إذن ، ما هي أفضل طريقة لإنشاء محتوى مغلق؟

من أجل أن تكون فعالة ، يجب أن يكون المحتوى الخاص بك عالي الجودة بوضوح. ومع ذلك ، ستحتاج أيضًا إلى التأكد من أنك تتعامل مع نقاط الألم التي يعاني منها عميلك. هذا يعني تزويدهم بحل لمشكلتهم يمكنهم التعرف عليه والارتباط به. لتكون قادرًا على القيام بذلك بشكل جيد ، عليك أولاً التأكد من أن لديك سوقًا مستهدفًا محددًا في الاعتبار وتلبية احتياجاتهم بشكل مباشر.

هناك الكثير من المعلومات المختلفة فيما يتعلق بإتقان المحتوى المسور ، لذلك من المهم أن تقوم بأبحاثك قبل اتخاذ قرار بشأن الإستراتيجية التي ستعمل بشكل أفضل مع شركة المستشار الخاص بك. لتبدأ ، نحن نشارك أساسيات المحتوى المحصور أدناه وكيف يمكنك استخدامه على موقع المستشار الخاص بك.

ما هو محتوى بوابات؟

في الأساس ، المحتوى المحصور هو أي محتوى يتعين على زائر الموقع تقديم معلومات من أجل الوصول إليه. قد يكون هذا اسمًا أو عنوان بريد إلكتروني أو معلومات ديموغرافية. لدى العملاء المحتملين حافز لتقديم هذه المعلومات لأنهم يتلقون شيئًا مفيدًا في المقابل ، مثل كتاب إلكتروني أو تسجيل ندوة عبر الويب أو تنزيل PDF.

يوجد أدناه مثال على محتوى مسور من Twenty Over Ten مستخدم ، Forward Thinking Wealth Management. من أجل تلقي "نصائح بيكر لتقاعد أفضل" ، يجب على الزائرين أولاً إدخال عنوان بريدهم الإلكتروني قبل تلقي النصائح في بريدهم الوارد. يستغرق الزائر بضع ثوانٍ فقط ومن ثم يتم الحصول على المعلومات بسهولة ، مما يؤدي حقًا إلى تعزيز توليد العملاء المحتملين على المدى الطويل.

قد يكون بعض المسوقين حذرين من المحتوى المحصور ، خوفًا من أنه سيوجه المزيد من العملاء بعيدًا عن مواقعهم عندما يدركون أنه يتعين عليهم تقديم المعلومات. ومع ذلك ، بالنسبة لمعظم شركات التخطيط المالي ، يمكن أن تكون المعلومات الرئيسية من عميل محتمل مهتم حقًا أكثر قيمة بكثير من الزوار الذين يقرؤون موقعك ويغادرونه دون اتخاذ أي إجراء. عندما يقوم شخص ما بالتسجيل لتنزيل المعلومات ، يمكنك أن تكون متأكدًا تمامًا من أنه يريد بالفعل قراءتها وقد يكون مهتمًا بخدماتك. يمنحك هذا أيضًا الفرصة للتواصل معهم بشكل أكبر من خلال البريد الإلكتروني وتغذية محادثة أعمق حول احتياجاتهم المالية.

يوجد أدناه مثال آخر لمحتوى مغلق من Twenty Over Ten والمستخدم الرائد ، Mark Sharp Retirement. ستقود عبارة الحث على اتخاذ إجراء "تلقي رسالتنا الإخبارية الأسبوعية في صندوق الوارد الخاص بك" الزائرين إلى صفحة مقصودة حيث يتعين عليهم ببساطة كتابة اسمهم وعنوان بريدهم الإلكتروني لتلقي النصائح والمعلومات المفيدة مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بهم.

هل يجب أن أقوم ببوابة المحتوى الخاص بي؟

قد يكون تحديد ما إذا كنت تريد بوابة المحتوى أم لا قرارًا صعبًا. في النهاية ، يعتمد الكثير منه على أهدافك. في حين أن اكتساب عملاء محتملين مؤهلين يمثل دائمًا فرصة رائعة ، إلا أن المحتوى المحصور يمكن أن يكون أقل مثالية لأغراض تحسين محركات البحث. لذلك ، من المهم أن تستغرق دقيقة لطرح بعض الأسئلة على نفسك قبل أن تقرر ما إذا كان المحتوى الذي تشاركه يستحق فقدان الزائرين الذين لا يرغبون في مشاركة المعلومات. يعود الكثير من هذا إلى جمهورك المحدد وكيف سيكون المحتوى الخاص بك مفيدًا لهم.

أحد الأشياء المهمة التي يجب أن تسألها لنفسك هو مقدار المحتوى الذي تقدمه هو مجرد معلومات مبيعات. إذا كنت تطلب من العملاء الكشف عن أسمائهم وبريدهم الإلكتروني ، فإنهم بحاجة إلى تلقي معرفة مفيدة في المقابل ، وليس مجرد تلقي نسخة PDF من عرض المبيعات الخاص بك. يمكنهم الحصول على ذلك من موقع الويب الخاص بك مجانًا!

مع المحتوى المحصور ، تأكد دائمًا من أن القارئ سيتعلم أفكارًا جديدة ومهارات مفيدة بالإضافة إلى جمع الوقت أو نصائح لتوفير المال. عندما يُطلب منك تقديم معلومات مقدمًا ، يجب أن تكون قادرًا على تقديم معلومات فريدة يتوقعها القراء أو قد يصابون بخيبة أمل ويفقدون الثقة في شركتك.

في المثال أدناه Twenty Over Ten مستخدمًا ، تقدم Dorsey Wealth Management نصائح شهرية ومشورة في رسالتهم الإخبارية الشهرية عن طريق إدخال اسمك وعنوان بريدك الإلكتروني.

ما نوع المحتوى الذي يجب عليّ أن أبوابه؟

يعتقد الكثير من المسوقين أن إنشاء محتوى مغلق يحتاج إلى وقت طويل. الخبر السار هو أنه لا يجب أن يكون كذلك! يمكن دمج الكثير من المحتوى الذي قمت بإنشائه بالفعل واستخدامه بنجاح كمحتوى مغلق. من المحتمل أنك أجريت البحث بالفعل وجمعت نصائح مفيدة في المجالات التي تتخصص فيها شركتك ، لذا استخدم بعضًا من هذا في المحتوى الذي قررت مشاركته.

هل ما زلت غير متأكد مما يجب إنشاؤه؟ فيما يلي بعض الأفكار الرائعة للمحتوى المحصور لتقدمه لزوار موقعك:

1. قم بتحويل مقالات مساعدة المحتوى الخاصة بك إلى ملف PDF مسور. إذا كانت لديك منشورات تحتوي على نصائح مفيدة يمكن للعملاء اكتساب نظرة ثاقبة منها ، فإن الأمر يستحق مشاركتها كمحتوى مغلق. يساعد هذا العميل المحتمل من خلال إعطائه جميع المعلومات في مكان واحد وتسليمها مباشرةً إلى بريده الإلكتروني للرجوع إليه وحفظه وإعادة مشاركته.
2. إنشاء "أفضل ما في" الكتاب الإلكتروني . يمكن أن يكون هذا في الأساس تقريرًا موجزًا ​​لجميع منشورات المدونة الأكثر شيوعًا في شكل كتاب إلكتروني. يمكن أن يكون هذا النوع من المحتوى مفيدًا للعملاء الحاليين مما يسهل عليهم الوصول إلى منشوراتك الأكثر شيوعًا.
3. ندوات عبر الإنترنت أو ورش عمل. ربما تكون قد استضفت ندوة عبر الإنترنت أو ورشة عمل في الماضي قد تكون مفيدة للعملاء المحتملين الذين يزورون موقعك.
4. الأوراق البيضاء . إذا كان لديك موضوع أو مجال معين تتخصص فيه شركتك ، فإن الأوراق البيضاء هي طريقة رائعة لإظهار مدى مهارتك للعملاء ومدى قدرتك على مساعدتهم.

كما ترون أعلاه من عشرون أكثر من عشرة من موارد العملاء والعقارات والتقاعد ، يمكن أن تقدم الأوراق البيضاء محتوى رائعًا. ما عليك سوى إدخال اسمك وبريدك الإلكتروني ورقم هاتفك لتنزيل المستند التقني المجاني "الاستعداد لتقاعد مرضٍ".

والأفضل من ذلك هو أنه يمكنك بسهولة إدخال المحتوى الخاص بك باستخدام منصة Lead Pilot مع هذا التحديث الأحدث. توجد نماذج اشتراك في كتلة المحتوى ، يمكنك بسهولة تخصيص المحتوى لعرض النوافذ المنبثقة الخاصة بهم على صفحة مقصودة معينة.

يمكن للمستخدمين إنشاء صفحات مقصودة ذات علامة تجارية وتخصيص رسالة النافذة المنبثقة. ببساطة عن طريق تعديل المكونات المختلفة لكتلة المحتوى ، يمكنك بوابة أي نوع من المحتوى على أي من صفحاتك المقصودة.

من خلال تنفيذ هذه على موقع الويب الخاص بك ، يمكنك بسهولة الحصول على معلومات الاتصال من العملاء المحتملين بما في ذلك الاسم وعنوان البريد الإلكتروني ورقم الهاتف قبل عرض المحتوى للزوار.

إعداد محتوى مسور في الإصدار التجريبي الرئيسي:

1. انقر فوق هذا الارتباط للانتقال إلى "تصميم النموذج" أو قم بالتمرير إلى الجزء العلوي الأيمن من الشاشة وحرك الماوس فوق اسمك ورمز المستخدم.

2. قم بالتمرير لأسفل وانقر فوق "تصميم النموذج" من القائمة المنسدلة:

3. انقر على "اشتراك في النموذج" في قائمة أدوات "المحتوى" على اليسار:

4. قم بتخصيص حقلي "تفاصيل الاشتراك" و "رسالة نجاح الاشتراك" :

5. تبديل "زر نجاح الاشتراك" على:

6. املأ الحقول أدناه لتخصيص ما سيقوله زر النجاح ، بالإضافة إلى رابط إلى ملفك القابل للتنزيل أو عنوان URL الخارجي (على سبيل المثال ، كودي ، برنامج Zoom على الويب):

7. اختبر التغييرات عن طريق ملء النموذج كما لو كنت زائرًا لصفحة مقصودة:

8. يتيح لك ملء النموذج معاينة "رسالة نجاح الاشتراك". انقر فوق الزر الذي قمت بربط عنوان URL به للتأكد من أنه يعمل:

9. إذا كنت ترغب في الاستمرار في تعديل النموذج واختباره ، فانقر فوق "حفظ" أسفل قائمة الأدوات وقم بتحديث الصفحة لمعاينة نموذج الاشتراك وملءه مرة أخرى.

10. انقر فوق "حفظ" في المرة الأخيرة بمجرد اقتناعك بالتغييرات التي أجريتها.

كيفية الترويج للمحتوى الخاص بك عن طريق بوابة

الترويج للمحتوى الخاص بك لا يقل أهمية عن إنشائه. إذا كان الناس لا يعرفون أنه موجود ، فلن يعرفوا كيفية تنزيله! مثل العروض الترويجية الأخرى ، تعد وسائل التواصل الاجتماعي مكانًا رائعًا للبدء. سواء كنت تستخدم Facebook أو Twitter أو LinkedIn ، فإن نشر منشور به رابط إلى المحتوى سيجعل الأشخاص يراجعونه.

أيضًا ، ضع في اعتبارك الاستفادة من قائمة البريد الإلكتروني الحالية الخاصة بك وتوزيع المحتوى الخاص بك بهذه الطريقة. سيساعدك القيام بذلك على الانخراط بشكل أكبر مع أولئك الموجودين في هدفك المباشر بالإضافة إلى توفير المزيد من المعلومات لهم لجعلهم يتجهون أكثر نحو مسار قمع المبيعات.

هناك طريقة أخرى للترويج لهذا المحتوى وهي على موقع الويب الخاص بك. أحد الخيارات للترويج للمحتوى المقيد على موقع الويب الخاص بك هو استخدام نافذة منبثقة جيدة التصميم. نوصي بالتحقق من Sumo إذا كنت تبحث عن إنشاء نافذة منبثقة لمحتوى مغلق. سيؤدي استخدام النافذة المنبثقة إلى جذب انتباه جميع الزائرين إلى المحتوى المسور ، مما يزيد من احتمالية مشاركتهم. هناك طريقة أخرى لتضمين محتوى مسور على موقع الويب الخاص بك وهي تضمينه في منشور مدونة ذي صلة. سيؤدي القيام بذلك إلى توجيه قراء مدونتك إلى اتخاذ إجراء وتنزيل المحتوى المسور وأن يصبحوا عملاء محتملين.

أخيرًا ، يمكنك تصميم صفحة مقصودة للمحتوى الخاص بك للعيش فيه. الصفحة المقصودة هي صفحة ويب منفصلة بها عبارة واحدة محددة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. يتيح لك ذلك تخصيص محتوى الصفحة مباشرةً للسوق المستهدف ، مما يجعله بسيطًا وسهلاً لجذب الزائرين للتنزيل.