什麼是門控內容以及顧問如何將其用於潛在客戶生成？

封閉式內容可能是一種備受爭議的入站營銷方法。 如果做得好，它可能是通過銷售漏斗獲取新線索和培養潛在客戶的好方法。 但是，如果做得不好，它可能會阻止人們閱讀您的內容或提供信息。 那麼，創建門控內容的最佳方式是什麼？

為了有效，您的封閉內容顯然必須是高質量的。 但是，您還需要確保解決客戶的痛點。 這意味著為他們提供他們可以識別並與您的內容相關的問題的解決方案。 為了能夠做到這一點，您首先需要確保您有一個特定的目標市場並直接迎合他們。

關於掌握門控內容有很多不同的信息，因此在決定最適合您的顧問公司的策略之前進行研究非常重要。 為了幫助您入門，我們將在下面分享門控內容的基礎知識，以及如何在您的顧問網站上使用它。

什麼是門控內容？

基本上，門控內容是網站訪問者必須提供信息才能訪問它的任何內容。 這可能是姓名、電子郵件地址或人口統計信息。 潛在客戶有提供這些信息的動機，因為他們收到了一些有用的回報，例如電子書、網絡研討會錄音或 PDF 下載。

以下是來自 20 Over Ten 用戶 Forward Thinking Wealth Management 的封閉內容示例。 為了收到他們的“貝克的十二個更好的退休秘訣”，訪問者必須先輸入他們的電子郵件地址，然後才能在收件箱中收到提示。 訪問者只需幾秒鐘即可輕鬆獲取信息，從長遠來看確實促進了潛在客戶的產生。

一些營銷人員可能會對封閉式內容保持警惕，擔心當他們意識到必須提供信息時，這會引導更多客戶離開他們的網站。 但是，對於大多數財務規劃公司而言，來自真正感興趣的潛在客戶的潛在客戶信息可能比那些閱讀並離開您的網站而沒有採取任何行動的訪問者更有價值。 當一個人註冊下載信息時，您可以確定他們確實想要閱讀它並且可能對您的服務感興趣。 這也讓您有機會通過電子郵件與他們進一步互動，並就他們的財務需求進行更深入的對話。

下面是另一個來自 20 Over Ten 和首席試點用戶 Mark Sharp Retirement 的門控內容示例。 號召性用語“在您的收件箱中接收我們的每週時事通訊”將引導訪問者進入一個登陸頁面，他們只需輸入他們的姓名和電子郵件地址，以便直接在他們的收件箱中接收有用的提示和信息。

我應該對我的內容進行門控嗎？

決定是否限制內容可能是一個艱難的決定。 最終，很大程度上取決於您的目標。 雖然獲得合格的潛在客戶始終是一個絕佳的機會，但封閉式內容對於 SEO 目的也可能不太理想。 因此，在決定您共享的內容是否值得潛在地失去不想共享信息的訪問者之前，請先問自己一些問題，這一點很重要。 這很大程度上取決於您的特定受眾以及您的內容將如何對他們有用。

要問自己的一件大事是，您提供的內容中有多少只是銷售信息。 如果您要求客戶提供他們的姓名和電子郵件，他們需要獲得有用的知識作為回報，而不僅僅是收到您的銷售宣傳的 PDF 版本。 他們可以從您的網站免費獲得！

對於封閉的內容，始終確保讀者將學習新的想法和有用的技能，以及獲得時間或省錢的技巧。 當被要求預先提供信息時，您需要能夠提供讀者期望的獨特信息，否則他們可能會感到失望並失去對您公司的信任。

在下面的示例中，20 位十歲以上的用戶，Dorsey 財富管理通過輸入您的姓名和電子郵件地址在其每月通訊中提供每月和建議。

我應該選擇什麼類型的內容？

許多營銷人員認為創建門控內容是一個耗時的過程。 好消息是，不必如此！ 您已經創建的許多內容可以組合併成功用作門控內容。 您可能已經在您的公司擅長的領域進行了研究並彙編了有用的提示，因此在您決定分享的內容中使用其中的一些。

仍然不確定要創建什麼？ 以下是為您的網站訪問者提供的門控內容的一些好主意：

1. 將您的內容輔助文章轉換為封閉的 PDF。 如果您的帖子包含有用的提示，客戶可以從中獲得洞察力，那麼值得將它們作為封閉內容分享。 這有助於潛在客戶在一個地方提供所有信息並將其直接發送到他們的電子郵件以供參考、保存和重新共享。
2. 創建“最佳”電子書。 這基本上可以以電子書的形式匯總您所有最受歡迎的博客文章。 這種類型的內容對當前客戶很有用，使他們可以輕鬆訪問您最受歡迎的帖子。
3. 網絡研討會或研討會。 您過去可能舉辦過網絡研討會或研討會，這可能對訪問您網站的潛在客戶有用。
4. 白皮書。 如果您有您的公司擅長的特定主題或領域，白皮書是向客戶展示您的技能以及您能夠為他們提供多少幫助的好方法。

正如您在上面從二十多個客戶、遺產和退休資源中看到的那樣，白皮書可以製作出色的封閉式內容。 只需輸入您的姓名、電子郵件和電話號碼，即可下載免費白皮書“為滿意的退休做準備”。

更棒的是，您可以使用具有最新更新的 Lead Pilot 平台輕鬆控制您的內容。 有內容塊訂閱表單，您可以輕鬆自定義其彈出窗口的內容，以顯示在特定的登錄頁面上。

用戶可以生成品牌登陸頁面並自定義彈出消息。 通過簡單地調整內容塊的不同組件，您可以在任何登錄頁面上選擇任何類型的內容。

通過在您的網站上實施這些，您可以在向訪問者顯示內容之前輕鬆地從潛在客戶那裡獲取聯繫信息，包括姓名、電子郵件地址和電話號碼。

在 Lead Pilot 中設置門控內容：

1. 單擊此鏈接轉到“模板設計”或滾動到屏幕右上角並將鼠標懸停在您的姓名和用戶圖標上。

2. 向下滾動並從下拉菜單中單擊“模板設計” ：

3. 點擊左側“內容”工具菜單中的“訂閱表格” ：

4.自定義“訂閱詳情”和“訂閱成功消息”字段：

5. 將“訂閱成功按鈕”切換為：

6. 填寫以下字段以自定義您的成功按鈕將顯示的內容，以及指向您的可下載文件或外部 URL 的鏈接（例如 Calendly、Zoom 網絡研討會）：

7. 通過填寫表格來測試您的更改，就像您是登錄頁面訪問者一樣：

8. 填寫表格可讓您預覽“訂閱成功消息”。 單擊您已將 URL 鏈接到的按鈕以確保其正常工作：

9. 如果您想繼續調整和測試您的表單，請單擊工具菜單下方的“保存”並刷新頁面以預覽並再次填寫訂閱表單。

10. 對更改感到滿意後，最後一次單擊“保存” 。

如何推廣您的封閉式內容

推廣您的封閉式內容與創建它一樣重要。 如果人們不知道它的存在，他們就不會知道下載它！ 與其他促銷活動一樣，社交媒體是一個很好的起點。 無論您使用 Facebook、Twitter 還是 LinkedIn，發布帶有內容鏈接的帖子都會吸引人們查看。

此外，考慮利用您當前的電子郵件列表並以這種方式分發您的封閉內容。 這樣做將幫助您與直接目標中的人進一步互動，並為他們提供更多信息，讓他們在銷售漏斗中走得更遠。

推廣此內容的另一種方式是在您的網站上。 在您的網站上推廣封閉內容的一種選擇是使用精心設計的彈出窗口。 如果您要創建封閉式內容彈出窗口，我們建議您查看 Sumo。 使用彈出窗口會將所有訪問者的注意力吸引到封閉的內容上，使他們更有可能參與。 在您的網站上包含門控內容的另一種方法是將其包含在相關的博客文章中。 這樣做將引導您博客的讀者採取行動，下載封閉內容並成為潛在客戶。

最後，您可以為您的封閉內容設計一個登陸頁面。 登陸頁面是一個單獨的網頁，帶有一個特定的號召性用語。 這使您可以直接根據目標市場定制頁面內容，使其簡單易行地吸引訪問者下載。