Что такое закрытый контент и как консультанты могут использовать его для лидогенерации?

Закрытый контент может быть широко обсуждаемым методом входящего маркетинга. Когда все сделано эффективно, это может стать отличным способом привлечь новых клиентов и взрастить потенциальных клиентов через воронку продаж. Однако, если это сделано плохо, это может помешать людям читать ваш контент или предоставлять информацию. Итак, как лучше всего создавать закрытый контент?

Очевидно, что для того, чтобы быть эффективным, ваш закрытый контент должен быть высокого качества. Тем не менее, вы также должны убедиться, что обращаетесь к болевым точкам вашего клиента. Это означает предоставление им решения их проблемы, с которой они могут идентифицировать себя и относиться к вашему контенту. Чтобы сделать это хорошо, вам нужно сначала убедиться, что вы имеете в виду конкретный целевой рынок и обслуживаете его напрямую.

Существует много различной информации об освоении закрытого контента, поэтому важно провести исследование, прежде чем выбрать стратегию, которая лучше всего подойдет для вашей консалтинговой фирмы. Чтобы вы начали, мы расскажем об основах закрытого контента ниже и о том, как вы можете использовать его на своем веб-сайте советника.

Что такое закрытый контент?

По сути, закрытый контент — это любой контент, где посетитель веб-сайта должен предоставить информацию, чтобы получить к нему доступ. Это может быть имя, адрес электронной почты или демографическая информация. У потенциальных клиентов есть стимул предоставить эту информацию, потому что они получают взамен что-то полезное, например, электронную книгу, запись вебинара или загрузку в формате PDF.

Ниже приведен пример закрытого контента от пользователя Twenty Over Ten, Forward Thinking Wealth Management. Чтобы получить свои «Советы дюжины пекарей для лучшей пенсии», посетители должны сначала ввести свой адрес электронной почты, прежде чем получать советы в своем почтовом ящике. Посетителю требуется всего несколько секунд, а затем информация легко получается, что в долгосрочной перспективе действительно увеличивает лидогенерацию.

Некоторые маркетологи могут опасаться закрытого контента, опасаясь, что это отвлечет больше клиентов от их сайта, когда они поймут, что должны предоставить информацию. Однако для большинства фирм, занимающихся финансовым планированием, лид-информация от искренне заинтересованного потенциального клиента может стоить гораздо больше, чем посетители, которые читают и покидают ваш сайт, не предприняв никаких действий. Когда человек подписывается, чтобы загрузить информацию, вы можете быть уверены, что он действительно хочет ее прочитать и может быть заинтересован в ваших услугах. Это также дает вам возможность взаимодействовать с ними по электронной почте и способствует более глубокому разговору об их финансовых потребностях.

Ниже приведен еще один пример закрытого контента от Twenty Over Ten и ведущего пилота Марка Шарпа на пенсии. Призыв к действию «Получайте наш еженедельный информационный бюллетень в свой почтовый ящик» приведет посетителей на целевую страницу, где им просто нужно указать свое имя и адрес электронной почты, чтобы получать полезные советы и информацию прямо на свой почтовый ящик.

Должен ли я блокировать свой контент?

Решение о том, следует ли блокировать контент, может быть трудным решением. В конечном счете, многое зависит от ваших целей. Хотя получение квалифицированных потенциальных клиентов — это всегда отличная возможность, закрытый контент также может быть менее оптимальным для целей SEO. Поэтому важно уделить минуту, чтобы задать себе несколько вопросов, прежде чем решить, стоит ли контент, которым вы делитесь, потенциальной потери посетителей, которые не хотят делиться информацией. Во многом это зависит от вашей конкретной аудитории и того, как ваш контент будет для них полезен.

Одна важная вещь, которую следует задать себе, заключается в том, какая часть контента, который вы предоставляете, представляет собой просто информацию о продажах. Если вы просите клиентов назвать свое имя и адрес электронной почты, они должны получить взамен полезные знания, а не просто получить PDF-версию вашего коммерческого предложения. Они могут получить это с вашего сайта бесплатно!

С закрытым контентом всегда следите за тем, чтобы читатель узнавал новые идеи и полезные навыки, а также получал советы по экономии времени или денег. Когда вас попросят предоставить информацию заранее, вы должны быть в состоянии предоставить уникальную информацию, которую ожидают ваши читатели, иначе они могут быть разочарованы и потерять доверие к вашей фирме.

В приведенном ниже примере пользователю Twenty Over Ten компания Dorsey Wealth Management ежемесячно предлагает советы и рекомендации в своем ежемесячном информационном бюллетене, введя свое имя и адрес электронной почты.

Какой тип контента я должен гейтить?

Многие маркетологи считают, что создание закрытого контента должно занимать много времени. Хорошая новость в том, что это не обязательно! Многие материалы, которые вы уже создали, можно комбинировать и успешно использовать в качестве закрытого контента. Вы, вероятно, уже провели исследование и собрали полезные советы в областях, в которых специализируется ваша фирма, поэтому используйте некоторые из них в контенте, которым вы решили поделиться.

Все еще не знаете, что создать? Вот несколько отличных идей закрытого контента, которые можно предложить посетителям вашего сайта:

1. Превратите свои статьи помощи содержимым в закрытый PDF-файл. Если у вас есть публикации с полезными советами, из которых клиенты могут извлечь пользу, стоит поделиться ими как закрытым контентом. Это помогает потенциальному клиенту, предоставляя ему всю информацию в одном месте и доставляя ее прямо на его электронную почту, чтобы вернуться, сохранить и повторно поделиться.
2. Создайте электронную книгу «Лучшее из» . По сути, это может быть сводка всех ваших самых популярных сообщений в блоге в форме электронной книги. Этот тип контента может быть полезен текущим клиентам, упрощая им доступ к вашим самым популярным публикациям.
3. Вебинары или семинары. Возможно, в прошлом вы уже проводили вебинар или семинар, которые могут быть полезны потенциальным клиентам, посещающим ваш сайт.
4. Белые книги . Если у вас есть конкретная тема или область, в которой специализируется ваша фирма, технические документы — отличный способ показать клиентам, насколько вы опытны и насколько вы сможете им помочь.

Как вы можете видеть выше из Twenty Over Ten Client, Estate and Retirement Resources, официальные документы могут стать отличным закрытым контентом. Просто введите свое имя, адрес электронной почты и номер телефона, чтобы загрузить бесплатный технический документ «Подготовка к удовлетворительной пенсии».

Что еще лучше, так это то, что вы можете легко открыть свой контент с помощью платформы Lead Pilot с этим новейшим обновлением. Существуют формы подписки на блок контента, вы можете легко настроить контент для их всплывающих окон, которые будут отображаться на конкретной целевой странице.

Пользователи могут создавать фирменные целевые страницы и настраивать сообщение всплывающего окна. Просто настраивая различные компоненты блока контента, вы можете размещать любой тип контента на любой из ваших целевых страниц.

Реализуя их на своем веб-сайте, вы можете легко получить контактную информацию от потенциальных клиентов, включая имя, адрес электронной почты и номер телефона, прежде чем контент будет отображаться для посетителей.

Настройка закрытого контента в Lead Pilot:

1. Щелкните эту ссылку, чтобы перейти к разделу «Дизайн шаблона» , или прокрутите экран в правый верхний угол и наведите указатель мыши на свое имя и значок пользователя.

2. Прокрутите вниз и нажмите «Дизайн шаблона» в раскрывающемся меню:

3. Нажмите «Форма подписки» в меню инструментов «Контент» слева:

4. Настройте поля «Сведения о подписке» и «Сообщение об успешной подписке»:

5. Включите «Кнопку успешной подписки» на:

6. Заполните поля ниже, чтобы настроить текст кнопки успеха, а также ссылку на загружаемый файл или внешний URL-адрес (например, веб-семинар Calendly, Zoom):

7. Проверьте свои изменения, заполнив форму, как если бы вы были посетителем целевой страницы:

8. Заполнение формы позволяет предварительно просмотреть «Сообщение об успешной подписке». Нажмите кнопку, с которой вы связали URL-адрес, чтобы убедиться, что он работает:

9. Если вы хотите продолжить настройку и тестирование формы, нажмите «Сохранить» под меню инструментов и обновите страницу для предварительного просмотра и повторного заполнения формы подписки.

10. Нажмите «Сохранить» в последний раз, когда вы будете удовлетворены своими изменениями.

Как продвигать закрытый контент

Продвижение закрытого контента так же важно, как и его создание. Если люди не знают, что он существует, они не узнают, что его нужно скачать! Как и другие рекламные акции, социальные сети — отличное место для начала. Независимо от того, используете ли вы Facebook, Twitter или LinkedIn, размещение поста со ссылкой на контент заставит людей проверить его.

Кроме того, рассмотрите возможность использования вашего текущего списка адресов электронной почты и таким образом распространяйте закрытый контент. Это поможет вам в дальнейшем взаимодействовать с теми, кто является вашей прямой целью, а также предоставить им больше информации, чтобы они продвинулись дальше по воронке продаж.

Другой способ продвижения этого контента — на вашем веб-сайте. Одним из вариантов продвижения закрытого контента на вашем веб-сайте является использование хорошо продуманного всплывающего окна. Мы рекомендуем попробовать Sumo, если вы хотите создать всплывающее окно с закрытым контентом. Использование всплывающего окна привлечет внимание всех посетителей к закрытому контенту, что повысит вероятность их участия. Еще один способ разместить закрытый контент на своем веб-сайте — включить его в соответствующий пост в блоге. Это побудит читателей вашего блога к действию, загрузке закрытого контента и привлечению потенциальных клиентов.

Наконец, вы можете создать целевую страницу для размещения вашего закрытого контента. Целевая страница — это отдельная веб-страница с одним конкретным призывом к действию. Это позволяет адаптировать содержимое страницы непосредственно к вашему целевому рынку, сохраняя простоту и легкость привлечения посетителей к загрузке.