¿Qué es el contenido privado y cómo pueden usarlo los asesores para generar clientes potenciales?

El contenido cerrado puede ser un método muy debatido de marketing entrante. Cuando se hace de manera efectiva, puede ser una excelente manera de adquirir nuevos clientes potenciales y nutrir prospectos a través del embudo de ventas. Sin embargo, cuando se hace mal, puede impedir que las personas lean su contenido o proporcionen información. Entonces, ¿cuál es la mejor manera de crear contenido restringido?

Para ser efectivo, su contenido privado obviamente debe ser de alta calidad. Sin embargo, también querrá asegurarse de que está abordando los puntos débiles de su cliente. Esto significa brindarles una solución a su problema con la que puedan identificarse y relacionarse con su contenido. Para poder hacer esto bien, primero debe asegurarse de tener un mercado objetivo específico en mente y atenderlo directamente.

Existe mucha información diferente con respecto al dominio del contenido restringido, por lo que es importante investigar antes de decidir una estrategia que funcione mejor para su firma de asesores. Para comenzar, compartimos los conceptos básicos del contenido privado a continuación y cómo puede usarlo en el sitio web de su asesor.

¿Qué es el contenido cerrado?

Básicamente, el contenido cerrado es cualquier contenido en el que el visitante del sitio web tiene que proporcionar información para poder acceder a él. Esto podría ser un nombre, una dirección de correo electrónico o información demográfica. Los clientes potenciales tienen un incentivo para proporcionar esta información porque reciben algo útil a cambio, como un libro electrónico, la grabación de un seminario web o la descarga de un PDF.

A continuación se muestra un ejemplo de contenido cerrado del usuario de Twenty Over Ten, Forward Thinking Wealth Management. Para recibir sus "Consejos de Baker's Dozen para una mejor jubilación", los visitantes primero deben ingresar su dirección de correo electrónico antes de recibir los consejos en su bandeja de entrada. Solo le toma al visitante unos segundos y luego la información se obtiene fácilmente, lo que realmente impulsa la generación de prospectos a largo plazo.

Algunos especialistas en marketing pueden desconfiar del contenido restringido, por temor a que aleje a más clientes de su sitio cuando se den cuenta de que tienen que proporcionar información. Sin embargo, para la mayoría de las empresas de planificación financiera, la información principal de un prospecto genuinamente interesado puede valer mucho más que los visitantes que leen y abandonan su sitio sin siquiera tomar medidas. Cuando una persona se registra para descargar información, puede estar bastante seguro de que realmente quiere leerla y puede estar interesada en sus servicios. Esto también le brinda la oportunidad de interactuar más con ellos a través del correo electrónico y fomenta una conversación más profunda sobre sus necesidades financieras.

A continuación se muestra otro ejemplo de contenido privado de Twenty Over Ten y el usuario de Lead Pilot, Mark Sharp Retirement. El llamado a la acción "Reciba nuestro boletín semanal en su bandeja de entrada" llevará a los visitantes a una página de inicio donde simplemente deben ingresar su nombre y dirección de correo electrónico para recibir consejos e información útiles directamente en su bandeja de entrada.

¿Debo filtrar mi contenido?

Decidir si filtrar o no el contenido puede ser una decisión difícil. En última instancia, mucho depende de tus objetivos. Si bien obtener clientes potenciales calificados siempre es una oportunidad increíble, el contenido privado también puede ser menos óptimo para fines de SEO. Por lo tanto, es importante tomarse un minuto para hacerse algunas preguntas antes de decidir si el contenido que está compartiendo vale la pena perder visitantes que no quieren compartir información. Mucho de esto se reduce a su audiencia específica y cómo su contenido les será útil.

Una gran cosa que debe preguntarse es cuánto del contenido que proporciona es simplemente información de ventas. Si está pidiendo a los clientes que den su nombre y correo electrónico, necesitan recibir conocimiento útil a cambio, no solo recibir una versión en PDF de su argumento de venta. ¡Pueden obtener eso de su sitio web gratis!

Con el contenido restringido, siempre asegúrese de que el lector aprenda nuevas ideas y habilidades útiles, así como también obtenga consejos para ahorrar tiempo o dinero. Cuando se le solicite que brinde información por adelantado, debe poder brindar la información única que sus lectores esperan o pueden sentirse decepcionados y perder la confianza en su empresa.

En el siguiente ejemplo, el usuario de Twenty Over Ten, Dorsey Wealth Management, ofrece consejos mensuales en su boletín mensual al ingresar su nombre y dirección de correo electrónico.

¿Qué tipo de contenido debo filtrar?

Muchos especialistas en marketing piensan que la creación de contenido cerrado debe ser un proceso que requiere mucho tiempo. ¡La buena noticia es que no tiene por qué ser así! Una gran cantidad de contenido que ya ha creado se puede combinar y utilizar con éxito como contenido cerrado. Es probable que ya haya investigado y compilado consejos útiles en las áreas en las que se especializa su empresa, así que use algo de esto en el contenido que decida compartir.

¿Aún no sabes qué crear? Aquí hay algunas ideas geniales de contenido cerrado para ofrecer a los visitantes de su sitio:

1. Convierta sus artículos de asistencia de contenido en un PDF cerrado. Si tiene publicaciones que contienen consejos útiles de los que los clientes pueden obtener información, vale la pena compartirlos como contenido privado. Esto ayuda al cliente potencial al brindarle toda la información en un solo lugar y enviarla directamente a su correo electrónico para consultarla, guardarla y volver a compartirla.
2. Cree un libro electrónico "Lo mejor de" . Esto puede ser esencialmente un resumen de todas sus publicaciones de blog más populares en forma de libro electrónico. Este tipo de contenido puede ser útil para los clientes actuales, ya que les facilita el acceso a sus publicaciones más populares.
3. Webinars o talleres. Es posible que haya organizado un seminario web o un taller en el pasado que podría ser útil para los clientes potenciales que visitan su sitio.
4. Libros blancos . Si tiene un tema o área específica en la que se especializa su empresa, los documentos técnicos son una excelente manera de mostrar a los clientes cuán hábil es usted y cuánto podrá ayudarlos.

Como puede ver arriba en Twenty Over Ten Client, Estate and Retirement Resources, los libros blancos pueden ser un gran contenido privado. Simplemente ingrese su nombre, correo electrónico y número de teléfono para descargar el documento técnico gratuito, "Preparación para una jubilación satisfactoria".

Lo que es aún mejor es que puede acceder fácilmente a su contenido utilizando la plataforma Lead Pilot con esta actualización más reciente. Hay formularios de suscripción de bloque de contenido, puede personalizar fácilmente el contenido para que sus ventanas emergentes se muestren en una página de destino en particular.

Los usuarios pueden generar páginas de destino de marca y personalizar el mensaje de la ventana emergente. Simplemente ajustando los diferentes componentes del bloque de contenido, puede seleccionar cualquier tipo de contenido en cualquiera de sus páginas de destino.

Al implementarlos en su sitio web, puede obtener fácilmente la información de contacto de los posibles clientes, incluidos el nombre, la dirección de correo electrónico y el número de teléfono, antes de que el contenido se muestre a los visitantes.

Configuración de contenido cerrado en Lead Pilot:

1. Haga clic en este enlace para ir a "Diseño de plantilla" o desplácese hasta la parte superior derecha de su pantalla y coloque el cursor sobre su nombre e ícono de usuario.

2. Desplácese hacia abajo y haga clic en "Diseño de plantilla" en el menú desplegable:

3. Haga clic en "Formulario de suscripción" en el menú de herramientas "Contenido" a la izquierda:

4. Personalice los campos "Detalles de suscripción" y "Mensaje de éxito de suscripción" :

5. Active "Botón de éxito de suscripción" en:

6. Complete los campos a continuación para personalizar lo que dirá su botón de éxito, así como un enlace a su archivo descargable o URL externa (por ejemplo, seminario web de Calendly, Zoom):

7. Pruebe sus cambios completando el formulario como si fuera un visitante de la página de destino:

8. Completar el formulario le permite obtener una vista previa del "Mensaje de éxito de suscripción". Haga clic en el botón al que ha vinculado una URL para asegurarse de que funciona:

9. Si desea continuar ajustando y probando su formulario, haga clic en "Guardar" debajo del menú de herramientas y actualice la página para obtener una vista previa y completar el formulario de suscripción nuevamente.

10. Haga clic en "Guardar" por última vez una vez que esté satisfecho con los cambios.

Cómo promocionar su contenido privado

Promocionar su contenido privado es tan importante como crearlo. Si la gente no sabe que existe, ¡no sabrán descargarlo! Al igual que otras promociones, las redes sociales son un excelente lugar para comenzar. Ya sea que use Facebook, Twitter o LinkedIn, publicar una publicación con un enlace al contenido hará que la gente lo revise.

Además, considere hacer uso de su lista de correo electrónico actual y distribuya su contenido privado de esta manera. Si lo hace, le ayudará a interactuar más con aquellos en su objetivo directo, así como a proporcionarles más información para llevarlos más abajo en el embudo de ventas.

Otra forma de promocionar este contenido es en su sitio web. Una opción para promocionar contenido privado en su sitio web es usar una ventana emergente bien diseñada. Recomendamos revisar Sumo si está buscando crear una ventana emergente de contenido cerrado. El uso de una ventana emergente atraerá la atención de todos los visitantes hacia el contenido privado, lo que hará que sea más probable que participen. Otra forma de incluir contenido privado en su sitio web es incluirlo en una publicación de blog relevante. Si lo hace, dirigirá a los lectores de su blog a tomar medidas, descargar el contenido privado y convertirse en clientes potenciales.

Finalmente, puede diseñar una página de destino para que viva su contenido privado. Una página de destino es una página web independiente con una llamada a la acción específica. Esto le permite adaptar el contenido de la página directamente a su mercado objetivo, lo que hace que sea simple y fácil atraer a los visitantes para que descarguen.