Kapılı İçerik Nedir ve Danışmanlar Müşteri Adayı Oluşturmak İçin Bunu Nasıl Kullanabilir?

Kapılı içerik, çok tartışılan bir gelen pazarlama yöntemi olabilir. Etkili bir şekilde yapıldığında, satış hunisi aracılığıyla yeni potansiyel müşteriler edinmenin ve potansiyel müşterileri beslemenin harika bir yolu olabilir. Ancak, kötü yapıldığında, insanların içeriğinizi okumasını veya bilgi vermesini engelleyebilir. Peki, kapılı içerik oluşturmanın en iyi yolu nedir?

Etkili olması için, kapılı içeriğinizin açıkça yüksek kaliteli olması gerekir. Bununla birlikte, müşterinizin sıkıntılı noktalarını ele aldığınızdan da emin olmak isteyeceksiniz. Bu, onlara, içeriğinizle tanımlayabilecekleri ve ilişkilendirebilecekleri sorunlarına bir çözüm sağlamak anlamına gelir. Bunu iyi yapabilmek için öncelikle aklınızda belirli bir hedef pazar olduğundan emin olmanız ve onlara doğrudan hitap etmeniz gerekir.

Kapılı içerikte uzmanlaşmakla ilgili birçok farklı bilgi var, bu nedenle danışman firmanız için en iyi sonucu verecek bir stratejiye karar vermeden önce araştırma yapmanız önemlidir. Başlamak için, aşağıda kapılı içeriğe ilişkin temel bilgileri ve bunları danışman web sitenizde nasıl kullanabileceğinizi paylaşıyoruz.

Geçitli İçerik Nedir?

Temel olarak, kapılı içerik, web sitesi ziyaretçisinin erişmek için bilgi vermesi gereken herhangi bir içeriktir. Bu bir ad, e-posta adresi veya demografik bilgi olabilir. Potansiyel müşteriler, karşılığında bir e-Kitap, web semineri kaydı veya PDF indirmesi gibi yararlı bir şey aldıkları için bu bilgileri sağlamaya teşvik edilir.

Aşağıda, Twenty Over Ten kullanıcısı olan Forward Thinking Wealth Management'ın kapılı içeriğine bir örnek verilmiştir. Ziyaretçilerin "Daha İyi Bir Emeklilik İçin Bir Düzine İpuçları"nı almak için, gelen kutularına ipuçlarını almadan önce e-posta adreslerini girmeleri gerekir. Ziyaretçinin sadece birkaç saniyesini alır ve daha sonra bilgi kolayca elde edilir, bu da uzun vadede potansiyel müşteri üretimini gerçekten artırır.

Bazı pazarlamacılar, bilgi sağlamaları gerektiğini anladıklarında daha fazla müşteriyi sitelerinden uzaklaştıracağından korktukları için kapılı içeriğe karşı temkinli olabilirler. Bununla birlikte, çoğu finansal planlama firması için, gerçekten ilgilenen bir potansiyel müşteriden gelen öncü bilgiler, sitenizi okuyup herhangi bir işlem yapmadan ayrılan ziyaretçilerden çok daha değerli olabilir. Bir kişi bilgi indirmek için kaydolduğunda, gerçekten okumak istediğinden ve hizmetlerinizle ilgilenebileceğinden oldukça emin olabilirsiniz. Bu aynı zamanda size e-posta yoluyla onlarla daha fazla etkileşim kurma fırsatı verir ve finansal ihtiyaçları hakkında daha derin bir konuşmayı ateşler.

Aşağıda Twenty Over Ten ve Lead Pilot kullanıcısı Mark Sharp Retirement'tan kapılı içeriğe başka bir örnek verilmiştir. "Haftalık Bültenimizi Gelen Kutunuza Alın" eylem çağrısı, ziyaretçileri, yararlı ipuçlarını ve bilgileri doğrudan gelen kutularına almak için adlarını ve e-posta adreslerini girmeleri gereken bir açılış sayfasına yönlendirecektir.

İçeriğime Geçmeli miyim?

İçeriğe geçiş yapılıp yapılmayacağına karar vermek zor bir karar olabilir. Sonuçta, çoğu hedeflerinize bağlıdır. Nitelikli potansiyel müşteriler kazanmak her zaman harika bir fırsat olsa da, kapılı içerik SEO amaçları için daha az uygun olabilir. Bu nedenle, paylaştığınız içeriğin bilgi paylaşmak istemeyen ziyaretçileri kaybetme potansiyeline sahip olup olmadığına karar vermeden önce kendinize bazı sorular sormak için bir dakika ayırmanız önemlidir. Bunların çoğu, belirli hedef kitlenize ve içeriğinizin onlar için nasıl kullanılacağına bağlıdır.

Kendinize sormanız gereken en önemli şey, sağladığınız içeriğin ne kadarının sadece satış bilgileri olduğudur. Müşterilerden adlarını ve e-postalarını vermelerini istiyorsanız, karşılığında yalnızca satış konuşmanızın PDF sürümünü değil, yararlı bilgiler de almaları gerekir. Bunu web sitenizden ücretsiz olarak alabilirler!

Kapılı içerikle, okuyucunun zaman veya para tasarrufu sağlayan ipuçları almanın yanı sıra yeni fikirler ve yardımcı beceriler öğreneceğinden her zaman emin olun. Önceden bilgi vermeniz istendiğinde, okuyucularınızın beklediği benzersiz bilgileri sunabilmeniz gerekir, aksi takdirde hayal kırıklığına uğrayabilir ve firmanıza olan güvenini kaybedebilirler.

Aşağıdaki örnekte Twenty Over Ten kullanıcısı, Dorsey Wealth Management, adınızı ve e-posta adresinizi girerek aylık bültenlerinde aylık ve tavsiyeler sunar.

Ne Tür İçeriğe Geçmeliyim?

Birçok pazarlamacı, kapılı içerik oluşturmanın zaman alıcı bir süreç olması gerektiğini düşünüyor. İyi haber şu ki, olmak zorunda değil! Halihazırda oluşturduğunuz birçok içerik birleştirilebilir ve kapılı içerik olarak başarıyla kullanılabilir. Muhtemelen firmanızın uzmanlaştığı alanlarda araştırma yapmış ve faydalı ipuçları derlemişsinizdir, bu nedenle paylaşmaya karar verdiğiniz içerikte bunun bir kısmını kullanın.

Hala ne oluşturacağınızdan emin değil misiniz? Site ziyaretçilerinize sunabileceğiniz kapılı içerikle ilgili bazı harika fikirler:

1. İçerik yardımı makalelerinizi kapılı bir PDF'ye dönüştürün. Müşterilerin fikir edinebileceği faydalı ipuçları içeren gönderileriniz varsa, bunları kapılı içerik olarak paylaşmaya değer. Bu, potansiyel müşteriye tüm bilgileri tek bir yerde vererek ve tekrar başvurmak, kaydetmek ve yeniden paylaşmak için doğrudan e-postalarına teslim ederek yardımcı olur.
2. Bir "En İyi" e-Kitap oluşturun . Bu, aslında en popüler blog yazılarınızın tümünün bir e-Kitap biçiminde bir özeti olabilir. Bu tür içerik, mevcut müşteriler için yararlı olabilir ve en popüler gönderilerinize erişmelerini kolaylaştırır.
3. Web seminerleri veya atölye çalışmaları. Geçmişte, sitenizi ziyaret eden potansiyel müşteriler için faydalı olabilecek bir web semineri veya çalıştaya ev sahipliği yapmış olabilirsiniz.
4. Teknik incelemeler Firmanızın uzmanlaştığı belirli bir konu veya alanınız varsa, teknik incelemeler müşterilere ne kadar yetenekli olduğunuzu ve onlara ne kadar yardımcı olabileceğinizi göstermenin harika bir yoludur.

Yukarıda Twenty Over Ten Müşteri, Emlak ve Emeklilik Kaynaklarından görebileceğiniz gibi, teknik incelemeler harika kapılı içerik oluşturabilir. Ücretsiz teknik incelemeyi indirmek için adınızı, e-posta adresinizi ve telefon numaranızı girin, "Tatmin Edici Bir Emekliliğe Hazırlık".

Daha da iyisi, bu en yeni güncellemeyle Lead Pilot platformunu kullanarak içeriğinizi kolayca yönetebilmenizdir. İçerik bloğu abone formları vardır, belirli bir açılış sayfasında görüntülenecek pop-up'ları için içeriği kolayca özelleştirebilirsiniz.

Kullanıcılar, markalı açılış sayfaları oluşturabilir ve açılır pencerenin mesajını özelleştirebilir. İçerik bloğunun farklı bileşenlerini basitçe ayarlayarak, herhangi bir açılış sayfanızdaki herhangi bir içerik türünü kapatabilirsiniz.

Bunları web sitenize uygulayarak, içerik ziyaretçiler için gösterilmeden önce ad, e-posta adresi ve telefon numarası dahil olmak üzere potansiyel müşterilerinizden iletişim bilgilerini kolayca alabilirsiniz.

Baş Pilotta Geçitli İçeriği Ayarlama:

1. “Şablon Tasarımı” na gitmek için bu bağlantıya tıklayın veya ekranınızın sağ üst köşesine gidin ve adınızın ve kullanıcı simgenizin üzerine gelin.

2. Aşağı kaydırın ve açılır menüden “Şablon Tasarımı” na tıklayın:

3. Soldaki "İçerik" araçları menüsünden " Formu Abone Ol" u tıklayın:

4. "Abonelik Ayrıntıları" ve "Abonelik Başarı Mesajı" alanlarını özelleştirin:

5. "Başarılı Abone Ol Düğmesi"ni açın :

6. Başarı düğmenizin ne söyleyeceğini özelleştirmek ve ayrıca indirilebilir dosyanıza veya harici URL'nize bağlantı (örn. Calendly, Zoom web semineri) için aşağıdaki alanları doldurun:

7. Formu bir açılış sayfası ziyaretçisi gibi doldurarak değişikliklerinizi test edin:

8. Formu doldurmak, “Abone Olma Başarı Mesajını” önizlemenizi sağlar. Çalıştığından emin olmak için bir URL'ye bağladığınız düğmeyi tıklayın:

9. Formunuzu değiştirmeye ve test etmeye devam etmek istiyorsanız, araçlar menüsünün altındaki “Kaydet”i tıklayın ve ön izleme yapmak ve abone olma formunu yeniden doldurmak için sayfayı yenileyin.

10. Değişikliklerinizden memnun kaldığınızda son kez “Kaydet”e tıklayın.

Kapılı İçeriğinizi Nasıl Tanıtabilirsiniz?

Kapılı içeriğinizi tanıtmak, onu oluşturmak kadar önemlidir. İnsanlar var olduğunu bilmiyorlarsa, indirmeyi bilmeyecekler! Diğer promosyonlar gibi, sosyal medya da başlamak için harika bir yerdir. Facebook, Twitter veya LinkedIn kullanıyor olsanız da, içeriğe bağlantı içeren bir gönderi yayınlamak, insanların onu kontrol etmesini sağlayacaktır.

Ayrıca, mevcut e-posta listenizi kullanmayı ve kapılı içeriğinizi bu şekilde dağıtmayı düşünün. Bunu yapmak, doğrudan hedefinizdeki kişilerle daha fazla etkileşim kurmanıza yardımcı olacak ve onlara satış hunisinde daha da ilerlemeleri için daha fazla bilgi sağlayacaktır.

Bu içeriği tanıtmanın başka bir yolu da web sitenizdir. Web sitenizde kapılı içeriği tanıtmanın bir seçeneği, iyi tasarlanmış bir açılır pencere kullanmaktır. Kapılı içerik açılır penceresi oluşturmak istiyorsanız Sumo'ya göz atmanızı öneririz. Bir açılır pencere kullanmak, tüm ziyaretçilerin dikkatini kapılı içeriğe çekecek ve onların etkileşime girme olasılıklarını artıracaktır. Web sitenize kapılı içerik eklemenin başka bir yolu, onu ilgili bir blog gönderisine eklemektir. Bunu yapmak, blogunuzun okuyucularını harekete geçmeye, kapılı içeriği indirmeye ve lider olmaya yönlendirecektir.

Son olarak, kapılı içeriğinizin yaşaması için bir açılış sayfası tasarlayabilirsiniz. Açılış sayfası, belirli bir harekete geçirici mesaj içeren ayrı bir web sayfasıdır. Bu, ziyaretçileri indirmeye ikna etmeyi basit ve kolay tutarak sayfanın içeriğini doğrudan hedef pazarınıza göre uyarlamanıza olanak tanır.