Che cos'è il contenuto Gated e in che modo i consulenti possono utilizzarlo per la generazione di contatti?

Il contenuto recintato può essere un metodo molto dibattuto di marketing in entrata. Se fatto in modo efficace, può essere un ottimo modo per acquisire nuovi contatti e coltivare potenziali clienti attraverso il funnel di vendita. Tuttavia, se fatto male, può impedire alle persone di leggere i tuoi contenuti o di fornire informazioni. Quindi, qual è il modo migliore per creare contenuti controllati?

Per essere efficace, i tuoi contenuti gated devono ovviamente essere di alta qualità. Tuttavia, vorrai anche assicurarti di affrontare i punti deboli del tuo cliente. Ciò significa fornire loro una soluzione al loro problema con cui possono identificarsi e relazionarsi con i tuoi contenuti. Per essere in grado di farlo bene, devi prima assicurarti di avere in mente un mercato target specifico e soddisfarlo direttamente.

Ci sono molte informazioni diverse là fuori riguardo alla padronanza dei contenuti controllati, quindi è importante fare le tue ricerche prima di decidere una strategia che funzionerà meglio per la tua società di consulenza. Per iniziare, condividiamo di seguito le nozioni di base sui contenuti protetti e su come utilizzarli sul sito Web del tuo consulente.

Che cos'è il contenuto Gated?

Fondamentalmente, il contenuto gated è qualsiasi contenuto in cui il visitatore del sito Web deve fornire informazioni per accedervi. Potrebbe trattarsi di un nome, un indirizzo e-mail o informazioni demografiche. I potenziali clienti sono incentivati ​​a fornire queste informazioni perché ricevono in cambio qualcosa di utile, come un eBook, la registrazione di un webinar o il download di PDF.

Di seguito è riportato un esempio di contenuto controllato dall'utente Twenty Over Ten, Forward Thinking Wealth Management. Per ricevere la loro "Dozzina di consigli del panettiere per un pensionamento migliore", i visitatori devono prima inserire il loro indirizzo e-mail prima di ricevere i suggerimenti nella loro casella di posta. Il visitatore impiega solo pochi secondi e quindi le informazioni sono facilmente ottenute, aumentando davvero la generazione di lead a lungo termine.

Alcuni esperti di marketing possono diffidare dei contenuti controllati, temendo che allontaneranno più clienti dal loro sito quando si renderanno conto di dover fornire informazioni. Tuttavia, per la maggior parte delle società di pianificazione finanziaria, le informazioni sui lead di un potenziale cliente realmente interessato possono valere molto di più dei visitatori che leggono e lasciano il tuo sito senza mai agire. Quando una persona si iscrive per scaricare informazioni, puoi essere abbastanza certo che voglia effettivamente leggerle e potrebbe essere interessato ai tuoi servizi. Questo ti dà anche l'opportunità di interagire ulteriormente con loro tramite e-mail e alimenta una conversazione più approfondita sulle loro esigenze finanziarie.

Di seguito è riportato un altro esempio di contenuto controllato da Twenty Over Ten e dall'utente Lead Pilot, Mark Sharp Retirement. L'invito all'azione "Ricevi la nostra newsletter settimanale nella tua casella di posta" condurrà i visitatori a una pagina di destinazione in cui devono semplicemente inserire il proprio nome e indirizzo e-mail per ricevere suggerimenti e informazioni utili direttamente nella loro casella di posta.

Devo eliminare i miei contenuti?

Decidere se bloccare o meno i contenuti può essere una decisione difficile. Alla fine, molto dipende dai tuoi obiettivi. Sebbene l'acquisizione di lead qualificati sia sempre un'ottima opportunità, i contenuti gated possono anche essere meno ottimali per scopi SEO. Pertanto, è importante prendersi un minuto per porsi alcune domande prima di decidere se il contenuto che stai condividendo vale la pena di perdere potenzialmente visitatori che non vogliono condividere informazioni. Molto di questo dipende dal tuo pubblico specifico e da come i tuoi contenuti gli saranno utili.

Una cosa importante da chiedersi è quanto dei contenuti che stai fornendo siano semplicemente informazioni di vendita. Se stai chiedendo ai clienti di fornire il loro nome ed e-mail, devono ricevere in cambio informazioni utili, non solo una versione PDF del tuo discorso di vendita. Possono ottenerlo gratuitamente dal tuo sito web!

Con il contenuto controllato, assicurati sempre che il lettore impari nuove idee e abilità utili, oltre a raccogliere suggerimenti per risparmiare tempo o denaro. Quando ti viene chiesto di fornire informazioni in anticipo, devi essere in grado di fornire informazioni uniche che i tuoi lettori si aspettano o potrebbero essere delusi e perdere la fiducia nella tua azienda.

Nell'esempio di seguito, l'utente Twenty Over Ten, Dorsey Wealth Management offre mensilmente e consigli nella propria newsletter mensile inserendo il proprio nome e indirizzo e-mail.

Che tipo di contenuto dovrei eliminare?

Molti esperti di marketing pensano che la creazione di contenuti controllati debba essere un processo che richiede tempo. La buona notizia è che non deve esserlo! Molti contenuti che hai già creato possono essere combinati e utilizzati con successo come contenuto protetto. Probabilmente hai già svolto la ricerca e raccolto suggerimenti utili nelle aree in cui è specializzata la tua azienda, quindi usane parte nel contenuto che decidi di condividere.

Non sei ancora sicuro di cosa creare? Ecco alcune fantastiche idee sui contenuti gated da offrire ai visitatori del tuo sito:

1. Trasforma i tuoi articoli di assistenza ai contenuti in un PDF protetto. Se hai post che contengono suggerimenti utili da cui i clienti possono ottenere informazioni, vale la pena condividerli come contenuto protetto. Questo aiuta il potenziale cliente fornendo loro tutte le informazioni in un unico posto e consegnandole direttamente alla loro e-mail a cui fare riferimento, salvarle e ricondividerle.
2. Crea un eBook "Il meglio di" . Questo può essere essenzialmente una carrellata di tutti i tuoi post più popolari del blog sotto forma di un eBook. Questo tipo di contenuto può essere utile per i clienti attuali, facilitando loro l'accesso ai tuoi post più popolari.
3. Webinar o workshop. In passato potresti aver ospitato un webinar o un workshop che potrebbe essere utile per potenziali clienti che visitano il tuo sito.
4. Whitepaper . Se hai un argomento specifico o un'area in cui la tua azienda è specializzata, i whitepaper sono un ottimo modo per mostrare ai clienti quanto sei esperto e quanto sarai in grado di aiutarli.

Come puoi vedere sopra da Twenty Over Ten Client, Estate and Retirement Resources, i whitepaper possono creare ottimi contenuti gated. Inserisci semplicemente il tuo nome, e-mail e numero di telefono per scaricare il whitepaper gratuito "Prepararsi per una pensione soddisfacente".

La cosa ancora migliore è che puoi facilmente accedere ai tuoi contenuti utilizzando la piattaforma Lead Pilot con questo nuovo aggiornamento. Esistono moduli di iscrizione per il blocco dei contenuti, puoi facilmente personalizzare il contenuto per i loro pop-up da visualizzare su una particolare pagina di destinazione.

Gli utenti possono generare landing page brandizzate e personalizzare il messaggio del pop-up. Semplicemente regolando i diversi componenti del blocco di contenuti, puoi bloccare qualsiasi tipo di contenuto su qualsiasi pagina di destinazione.

Implementandoli sul tuo sito Web, puoi facilmente ottenere informazioni di contatto dai potenziali clienti, inclusi nome, indirizzo e-mail e numero di telefono prima che il contenuto venga visualizzato per i visitatori.

Configurazione di contenuti controllati in Lead Pilot:

1. Fare clic su questo collegamento per andare a "Design modello" o scorrere in alto a destra dello schermo e passare il mouse sopra il proprio nome e l'icona utente.

2. Scorri verso il basso e fai clic su "Modello di progettazione" dal menu a discesa:

3. Fai clic su "Iscrivi modulo" nel menu degli strumenti "Contenuto" a sinistra:

4. Personalizza i campi "Dettagli iscrizione" e "Messaggio di iscrizione riuscita" :

5. Attiva "Pulsante di successo dell'iscrizione" su:

6. Compila i campi sottostanti per personalizzare ciò che dirà il tuo pulsante di successo, oltre a collegare il tuo file scaricabile o URL esterno (ad es. Calendly, webinar Zoom):

7. Verifica le tue modifiche compilando il modulo come se fossi un visitatore della pagina di destinazione:

8. La compilazione del modulo ti consente di visualizzare in anteprima il "Messaggio di successo dell'iscrizione". Fai clic sul pulsante a cui hai collegato un URL per assicurarti che funzioni:

9. Se desideri continuare a modificare e testare il modulo, fai clic su "Salva" sotto il menu degli strumenti e aggiorna la pagina per visualizzare l'anteprima e compilare nuovamente il modulo di iscrizione.

10. Fai clic su "Salva" un'ultima volta una volta che sei soddisfatto delle modifiche.

Come promuovere i tuoi contenuti Gated

Promuovere i tuoi contenuti gated è importante tanto quanto crearli. Se le persone non sanno che esiste, non sapranno scaricarlo! Come altre promozioni, i social media sono un ottimo punto di partenza. Che tu usi Facebook, Twitter o LinkedIn, pubblicare un post con un collegamento al contenuto farà in modo che le persone lo guardino.

Inoltre, considera di utilizzare la tua attuale lista di posta elettronica e di distribuire i tuoi contenuti protetti in questo modo. Ciò ti aiuterà a impegnarti ulteriormente con coloro che sono nel tuo target diretto, oltre a fornire loro maggiori informazioni per portarli più in basso nella canalizzazione di vendita.

Un altro modo per promuovere questo contenuto è sul tuo sito web. Un'opzione per promuovere i contenuti controllati sul tuo sito Web è l'utilizzo di un pop-up ben progettato. Ti consigliamo di dare un'occhiata a Sumo se stai cercando di creare un pop-up di contenuto controllato. L'uso di un pop-up attirerà l'attenzione di tutti i visitatori sul contenuto protetto, rendendoli più propensi a interagire. Un altro modo per includere contenuti protetti nel tuo sito Web è includerli in un post del blog pertinente. In questo modo indirizzerai i lettori del tuo blog ad agire, scaricare il contenuto controllato e diventare lead.

Infine, potresti progettare una pagina di destinazione su cui vivere i tuoi contenuti gated. Una pagina di destinazione è una pagina web separata con un invito all'azione specifico. Ciò ti consente di adattare il contenuto della pagina direttamente al tuo mercato di riferimento, mantenendo semplice e facile invogliare i visitatori a scaricarlo.