Ce este conținutul închis și cum îl pot folosi consultanții pentru generarea de clienți potențiali?

Conținutul închis poate fi o metodă foarte dezbătută de inbound marketing. Când este făcut în mod eficient, poate fi o modalitate excelentă de a dobândi noi clienți potențiali și de a dezvolta clienți potențiali prin canalul de vânzări. Cu toate acestea, atunci când este făcut prost, poate împiedica oamenii să vă citească conținutul sau să ofere informații. Așadar, care este cea mai bună modalitate de a crea conținut închis?

Pentru a fi eficient, conținutul tău închis trebuie să fie evident de înaltă calitate. Cu toate acestea, veți dori, de asemenea, să vă asigurați că abordați punctele dureroase ale clienților dvs. Aceasta înseamnă să le oferiți o soluție la problema lor cu care se pot identifica și să se relaționeze cu conținutul dvs. Pentru a putea face acest lucru bine, trebuie mai întâi să vă asigurați că aveți o anumită piață țintă în minte și să îi răspundeți direct.

Există o mulțime de informații diferite în ceea ce privește stăpânirea conținutului blocat, așa că este important să vă faceți cercetări înainte de a decide o strategie care va funcționa cel mai bine pentru firma dvs. de consultanță. Pentru a începe, vă împărtășim elementele de bază ale conținutului închis mai jos și cum îl puteți utiliza pe site-ul dvs. de consultanță.

Ce este Gated Content?

Practic, conținutul închis este orice conținut în care vizitatorul site-ului trebuie să furnizeze informații pentru a-l accesa. Acesta poate fi un nume, o adresă de e-mail sau informații demografice. Clienții potențiali au un stimulent să furnizeze aceste informații, deoarece primesc ceva util în schimb, cum ar fi o carte electronică, o înregistrare a unui webinar sau o descărcare PDF.

Mai jos este un exemplu de conținut închis de la utilizatorul Twenty Over Ten, Forward Thinking Wealth Management. Pentru a primi „Baker’s Dozen Tips for a Better Retirement”, vizitatorii trebuie să introducă mai întâi adresa lor de e-mail înainte de a primi sfaturile în căsuța lor de e-mail. Vizitatorului îi iau doar câteva secunde și apoi informațiile sunt obținute cu ușurință, stimulând cu adevărat generarea de lead-uri pe termen lung.

Unii specialiști în marketing pot fi atenți la conținutul blocat, temându-se că acesta va îndepărta mai mulți clienți de site-ul lor atunci când își dau seama că trebuie să furnizeze informații. Cu toate acestea, pentru majoritatea firmelor de planificare financiară, informațiile despre clienți potențiali de la un prospect cu adevărat interesat pot valora mult mai mult decât vizitatorii care vă citesc și părăsesc site-ul fără a lua vreodată măsuri. Când o persoană se înscrie pentru a descărca informații, puteți fi destul de sigur că chiar dorește să le citească și ar putea fi interesată de serviciile dvs. Acest lucru vă oferă, de asemenea, oportunitatea de a interacționa mai departe cu ei prin e-mail și alimentează o conversație mai profundă despre nevoile lor financiare.

Mai jos este un alt exemplu de conținut închis de la Twenty Over Ten și utilizatorul Lead Pilot, Mark Sharp Retirement. Îndemnul „Primiți buletinul informativ săptămânal în căsuța dvs. de e-mail” îi va conduce pe vizitatori către o pagină de destinație în care trebuie pur și simplu să-și introducă numele și adresa de e-mail pentru a primi sfaturile și informațiile utile direct în căsuța lor de e-mail.

Ar trebui să îmi pornesc conținutul?

A decide dacă să blochezi sau nu conținutul poate fi o decizie grea. În cele din urmă, multe depind de obiectivele tale. În timp ce obținerea de clienți potențiali calificați este întotdeauna o oportunitate minunată, conținutul cu închidere poate fi, de asemenea, mai puțin optim în scopuri SEO. Prin urmare, este important să acordați un minut pentru a vă pune câteva întrebări înainte de a decide dacă conținutul pe care îl partajați merită să piardă potențial vizitatori care nu doresc să partajeze informații. Multe dintre acestea se reduc la publicul tău specific și la modul în care conținutul tău îi va fi de folos.

Un lucru important pe care trebuie să vă întrebați este cât de mult din conținutul pe care îl furnizați este pur și simplu informații de vânzare. Dacă le cereți clienților să-și dea numele și adresa de e-mail, aceștia trebuie să primească în schimb cunoștințe utile, nu doar să primească o versiune PDF a argumentului dvs. de vânzare. Ei pot obține asta de pe site-ul dvs. gratuit!

Cu conținut închis, asigurați-vă întotdeauna că cititorul va învăța idei noi și abilități utile, precum și va obține timp sau sfaturi pentru a economisi bani. Când vi se cere să furnizați informații în avans, trebuie să puteți oferi informații unice pe care cititorii dvs. le așteaptă, altfel aceștia pot fi dezamăgiți și își pot pierde încrederea în firma dvs.

În exemplul de mai jos, utilizatorul Twenty Over Ten, Dorsey Wealth Management oferă lunar și sfaturi în buletinul informativ lunar, introducând numele și adresa de e-mail.

Ce tip de conținut ar trebui să pornesc?

Mulți specialiști în marketing cred că crearea de conținut închis trebuie să fie un proces consumator de timp. Vestea bună este că nu trebuie să fie! O mulțime de conținut pe care l-ați creat deja poate fi combinat și utilizat cu succes ca conținut închis. Probabil că ați făcut deja cercetările și ați compilat sfaturi utile în domeniile în care este specializată firma dvs., așa că utilizați o parte din acestea în conținutul pe care decideți să îl distribuiți.

Încă nu sunteți sigur ce să creați? Iată câteva idei grozave de conținut închis pe care să le oferi vizitatorilor site-ului dvs.:

1. Transformă-ți articolele de asistență pentru conținut într-un PDF închis. Dacă aveți postări care conțin sfaturi utile din care clienții pot obține informații, merită să le partajați ca conținut închis. Acest lucru îl ajută pe potențialul client, oferindu-i toate informațiile într-un singur loc și livrându-le direct pe e-mail pentru a se referi la, salva și re-distribuie.
2. Creați o carte electronică „Best Of” . Aceasta poate fi în esență o rezumare a tuturor celor mai populare postări de blog sub forma unei cărți electronice. Acest tip de conținut poate fi util clienților actuali, făcându-le mai ușor să acceseze cele mai populare postări ale tale.
3. Webinare sau ateliere. Este posibil să fi găzduit un webinar sau un workshop în trecut, care ar putea fi util pentru clienții potențiali care vă vizitează site-ul.
4. Cărți albe . Dacă aveți un anumit subiect sau domeniu în care este specializată firma dvs., documentele albe sunt o modalitate excelentă de a le arăta clienților cât de priceput sunteți și cât de mult îi veți putea ajuta.

După cum puteți vedea mai sus din Twenty Over Ten Client, Estate and Retirement Resources, documentele albe pot crea un conținut limitat. Pur și simplu introduceți numele, e-mailul și numărul de telefon pentru a descărca cartea albă gratuită, „Pregătirea pentru o pensie satisfăcătoare”.

Ceea ce este și mai bun este că vă puteți bloca cu ușurință conținutul folosind platforma Lead Pilot cu această nouă actualizare. Există formulare de abonare pentru blocuri de conținut, puteți personaliza cu ușurință conținutul pentru ca ferestrele pop-up ale acestora să fie afișate pe o anumită pagină de destinație.

Utilizatorii pot genera pagini de destinație de marcă și pot personaliza mesajul ferestrei pop-up. Prin simpla ajustare a diferitelor componente ale blocului de conținut, puteți porni orice tip de conținut pe oricare dintre paginile dvs. de destinație.

Implementând acestea pe site-ul dvs. web, puteți obține cu ușurință informații de contact de la potențiali, inclusiv numele, adresa de e-mail și numărul de telefon înainte ca conținutul să fie afișat pentru vizitatori.

Configurarea conținutului blocat în Lead Pilot:

1. Faceți clic pe acest link pentru a accesa „Design șablon” sau derulați în partea dreaptă sus a ecranului și plasați cursorul peste numele și pictograma de utilizator.

2. Derulați în jos și faceți clic pe „Design șablon” din meniul derulant:

3. Faceți clic pe „Formular de abonare” în meniul de instrumente „Conținut” din stânga:

4. Personalizați câmpurile „Detalii de abonare” și „Mesaj de succes a abonamentului”:

5. Comutați „Butonul Abonare succes” pe:

6. Completați câmpurile de mai jos pentru a personaliza ceea ce va spune butonul dvs. de succes, precum și un link către fișierul descărcabil sau adresa URL externă (de exemplu, Calendly, seminariul web Zoom):

7. Testează-ți modificările completând formularul ca și cum ai fi un vizitator al paginii de destinație:

8. Completarea formularului vă permite să previzualizați „Mesajul de succes pentru abonare”. Faceți clic pe butonul la care ați legat o adresă URL pentru a vă asigura că funcționează:

9. Dacă doriți să continuați să vă modificați și să testați formularul, faceți clic pe „Salvați” sub meniul de instrumente și reîmprospătați pagina pentru a previzualiza și completa formularul de abonare din nou.

10. Faceți clic pe „Salvați” o ultimă dată, după ce sunteți mulțumit de modificările dvs.

Cum să-ți promovezi conținutul închis

Promovarea conținutului dvs. închis este la fel de importantă ca și crearea acestuia. Dacă oamenii nu știu că există, nu vor ști să-l descarce! Ca și alte promoții, rețelele de socializare sunt un loc minunat de a începe. Indiferent dacă utilizați Facebook, Twitter sau LinkedIn, publicarea unei postări cu un link către conținut îi va face pe oameni să o verifice.

De asemenea, luați în considerare utilizarea listei dvs. de e-mail curente și distribuiți conținutul dvs. îngrădit în acest fel. Acest lucru vă va ajuta să vă implicați mai mult cu cei din ținta dvs. directă, precum și să le oferiți mai multe informații pentru a le duce mai departe în canalul de vânzări.

O altă modalitate de a promova acest conținut este pe site-ul dvs. web. O opțiune de promovare a conținutului închis pe site-ul dvs. este utilizarea unui pop-up bine conceput. Vă recomandăm să verificați Sumo dacă doriți să creați o fereastră pop-up cu conținut închis. Folosirea unei ferestre pop-up va atrage atenția tuturor vizitatorilor asupra conținutului închis, făcându-i mai probabil să se implice. O altă modalitate de a include conținut închis pe site-ul dvs. este să îl includeți într-o postare relevantă de blog. Dacă faceți acest lucru, cititorii blogului dvs. vor fi direcționați să ia măsuri, să descarce conținutul închis și să devină clienți potențiali.

În cele din urmă, ați putea să creați o pagină de destinație pentru a trăi conținutul dvs. închis. O pagină de destinație este o pagină web separată cu un îndemn specific. Acest lucru vă permite să adaptați conținutul paginii direct la piața dvs. țintă, menținând simplu și ușor să atrageți vizitatorii să descarce.