ทำความเข้าใจกับโมเดลการขายชาเลนเจอร์สำหรับธุรกิจ SaaS

คิดว่าคุณรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับการขาย SaaS หรือไม่

เรามาที่นี่เพื่อท้าทายสมมติฐานนั้น

โมเดลและกลยุทธ์การขายที่แตกต่างกันมากมายมีทั้งข้อดีและข้อเสีย บางคนสนับสนุนให้ตัวแทนขายสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ส่วนคนอื่นๆ ให้ความสำคัญกับการสร้างมูลค่าที่ไม่เหมือนใคร

กลยุทธ์ Challenger ทำให้ผู้ขายมีแนวโน้มที่จะขายและ ท้าทาย

โมเดลการขายชาเลนเจอร์: เบื้องหลัง

ทฤษฎีชาเลนเจอร์เป็นผลงานของผู้เขียน Matthew Dixon และ Brent Adamson ที่อธิบายเคล็ดลับในการเป็นพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จในหนังสือของพวกเขา The Challenger Sale

โมเดลนี้ให้เหตุผลว่าเมื่อขายโซลูชันแบบธุรกิจกับธุรกิจขนาดใหญ่ที่ซับซ้อน สุภาษิตดั้งเดิมของการสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณและการตอกย้ำข้อเท็จจริงและคุณลักษณะเกี่ยวกับบริษัทในปัจจุบันถือเป็นแนวทางการขายที่สูญเสียไป

กลยุทธ์ของ Challenger คือ:

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายควรตั้งคำถามหรือ ท้าทาย สมมติฐานที่คาดการณ์ไว้ของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในการแก้ปัญหา สร้างความไว้วางใจ และสอนแนวทางใหม่ในการแก้ปัญหาให้กับผู้นำ

Challenger มุ่งหวังที่จะเสนอมุมมองใหม่ให้กับผู้ซื้อ (สอนสิ่งใหม่ ๆ ให้พวกเขา) ปรับแต่งการขายให้เข้ากับลูกค้า (วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นโซลูชัน) จากนั้นควบคุมการสนทนา (ปิดข้อตกลง)

ทำไมคุณต้องเข้าใจรูปแบบการขายชาเลนเจอร์

ผู้ซื้อมีความรอบรู้มากกว่าที่เคย ด้วยแหล่งข้อมูลออนไลน์มากมายตั้งแต่แพลตฟอร์มบทวิจารณ์ไปจนถึงโซเชียลมีเดีย พวกเขาจึงพร้อมที่จะให้ความรู้เกี่ยวกับวิธีแก้ไขปัญหาที่มีอยู่

พวกเขาไม่ต้องการเสียเวลาอันมีค่านั่งคุยการขายที่ยาวนานกับซัพพลายเออร์ที่เทศนาเกี่ยวกับคุณธรรมของผลิตภัณฑ์ของตนอีกต่อไป

นั่นเป็นสาเหตุที่วิธีชาเลนเจอร์มีประสิทธิภาพมาก มันทำงานตามความต้องการของผู้ซื้อในการทำวิจัยของตนเอง ทำให้พวกเขาได้เรียนรู้และค้นหาวิธีแก้ปัญหาในแบบของพวกเขา

มันขัดกับสัญชาตญาณ และมันพลิกรูปแบบการขายแบบเดิมๆ บนหัวของมัน—แต่มันได้ผล

Challenger Model คืออะไรกันแน่?

โมเดล Challenger แสดงให้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นถึงวิธีการควบคุมธุรกิจและแก้ปัญหาของพวกเขา โดยหลีกเลี่ยงความซ้ำซากจำเจของการขายแบบเดิมๆ ผู้เขียน The Challenger Sale โต้แย้งว่าเมื่อใช้เครื่องมือการขายที่ถูกต้อง (เช่น การสาธิตเชิงโต้ตอบ) ความรู้ด้านการขาย และหลักประกัน ตัวแทนขายส่วนใหญ่สามารถควบคุมการขายและปิดการขายได้

การศึกษาของดิกสันและอดัมสันพบพนักงานขายห้าประเภท พวกเขาคือ:

1. คนขยัน: พนักงานขายเหล่านี้มาแต่เช้า อยู่ดึก และอย่าอายที่จะโทรออกไป
2. ผู้สร้างความสัมพันธ์: พวกเขาเป็นคนที่เอื้อมมือไปหาผู้นำและเสนอให้พาพวกเขาไปเล่นเบสบอล พวกเขามักจะหาคนเฝ้าประตูและค่อย ๆ สานสัมพันธ์กัน
3. หมาป่าเดียวดาย: ตัวแทน "ทางของฉันหรือทางหลวง" เหล่านี้มักมีผลงานสูง แต่พูดอย่างน้อยก็ยากที่จะทำงานด้วย
4. นักแก้ปัญหา: เมื่อเข้าถึงต้นตอของปัญหา นักขายประเภทนี้จะแก้ปัญหาภายในบริษัทหรือของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้ดี
5. ผู้ท้าชิง: ด้วยการทำความเข้าใจลูกค้า ธุรกิจของพวกเขา และความเจ็บปวดของพวกเขา ผู้ท้าชิงสามารถสนับสนุนให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าในการพิจารณาแนวทางแก้ไขหรือมุมมองที่แตกต่างออกไป พวกเขาทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใจคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของตนอย่างมั่นใจและไม่กลัวที่จะกดดันพวกเขา

ด้วยการขัดขวางสมมติฐานที่ตั้งไว้ล่วงหน้าของผู้ซื้อ Challenger สามารถเสนอทางเลือกอื่นให้กับปัญหาของลูกค้าและวางตำแหน่งข้อเสนอของพวกเขาเป็นโซลูชันที่ไม่เหมือนใคร

โมเดล Challenger ทำงานบนหลักการ Ts สามประการ:

1. สอน ลูกค้าบางสิ่งที่มีคุณค่า และในการทำเช่นนั้น ดึงพวกเขาออกจากมุมมองที่คิดไว้ล่วงหน้าเกี่ยวกับวิธีแก้ปัญหาของพวกเขา
2. ปรับแต่ง สำนวนการขายเพื่อแก้ปัญหาโดยใช้ผลิตภัณฑ์ SaaS และฟีเจอร์ที่ไม่เหมือนใคร การสร้างการสาธิตผลิตภัณฑ์เชิงโต้ตอบที่เป็นส่วนตัวซึ่งสามารถแบ่งปันกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ตลอดกระบวนการขายเป็นสิ่งที่จำเป็น
3. ควบคุม การสนทนาโดยแยกย่อยกระบวนการคิดดั้งเดิมของลูกค้าและแสดงความมั่นใจระหว่างการสนทนาเรื่องราคา

เหตุใดบริษัท SaaS จึงได้ประโยชน์จาก Challenger Model

ผู้คนได้เปลี่ยนแปลงวิธีการซื้อผลิตภัณฑ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ด้านเทคนิคหรือซอฟต์แวร์

พิจารณาสถิติเหล่านี้:

• ในการตัดสินใจซื้อ ผู้ซื้อแบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) ใช้เวลา 5-6% ของเวลาทั้งหมดในการพูดคุยเกี่ยวกับโซลูชันกับซัพพลายเออร์รายเดียว
• ผู้ซื้อ B2B ใช้เวลา 27% ของเวลาในการตัดสินใจค้นคว้าข้อมูลทางออนไลน์อย่างอิสระ

ในโลกของแพลตฟอร์มการตรวจสอบซอฟต์แวร์ออนไลน์ เช่น G2, Capterra, Clutch และอื่นๆ อีกมากมาย ลูกค้าจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับซอฟต์แวร์และบริการตามความคิดเห็นของลูกค้าโดยไม่ต้องพูดคุยกับซัพพลายเออร์

บทวิจารณ์และแพลตฟอร์มออนไลน์เหล่านี้เป็นข่าวดีสำหรับผู้ให้การสนับสนุนโมเดลการขายของ Challenger ลูกค้าไม่ต้องการความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์อีกต่อไป พวกเขาสามารถค้นคว้าและประเมินข้อมูลออนไลน์ด้วยตนเอง

ตัวแทนขายและลูกค้าไม่มีเวลาหรือต้องการสร้างความสัมพันธ์ เมื่อใช้โมเดล Challenger ตัวแทนฝ่ายขายจะควบคุมและพิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์ SaaS ของตนแก้ปัญหาของลูกค้าได้โดยไม่ต้องสร้างความสัมพันธ์ที่ยาวนาน

โมเดล Challenger สามารถให้ประโยชน์แก่ลูกค้าที่เชี่ยวชาญทางออนไลน์ และในทางกลับกัน กระบวนการขาย B2B SaaS ของคุณ

ใช้โมเดล Challenger สำหรับการขาย SaaS ใน 5 ขั้นตอน

วัตถุประสงค์หลักของวิธีการนี้คือการให้ความรู้แก่ลูกค้าแทนที่จะสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา สอนวิธีแก้ปัญหาและเหตุผลที่ข้อเสนอของคุณเป็นทางออกที่ดีที่สุด

ความสำเร็จขึ้นอยู่กับว่าคุณสามารถสอนผู้นำได้ดีเพียงใด แต่ก็ขึ้นอยู่กับเครื่องมือของคุณด้วย กระบวนการขายแบบ B2B จะต้องครอบคลุมหลักประกันต่างๆ ที่ออกแบบมาเพื่อให้ความรู้ แจ้งข้อมูล และกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นโซลูชัน

ขั้นตอนที่ 1: เข้าใจความต้องการและจุดปวดของลูกค้า

ในตอนเริ่มต้นของกระบวนการ - เมื่อลูกค้าเป้าหมายติดต่อกับบริษัทของคุณเป็นครั้งแรก หรือแม้แต่เมื่อคุณติดต่อผ่าน Cold Outreach คุณต้องแน่ใจว่าคุณเข้าใจปัญหาของลูกค้าอย่างชัดเจน

บทบาทของตัวแทนฝ่ายขายคือการเรียนรู้เกี่ยวกับความเจ็บปวดของลูกค้าและนำเสนอตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือตั้งแต่เริ่มต้น คุณสามารถทำเช่นนี้ได้ในช่วงแรก ๆ ของการสนทนาโดยรับข้อมูลเกี่ยวกับปัญหาของลูกค้าและวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญ แค่นั้นแหละ.

Mike Harness รองประธานฝ่ายขายของ G2 บอกกับเราว่า: “เตรียมพร้อมเสมอ การโทรติดต่อ ไม่สำคัญว่าคุณจะอยู่ในฐานะผู้ขายมากแค่ไหน และคุณรู้เกี่ยวกับบริษัทของคุณเอง ผลิตภัณฑ์ของคุณเอง โซลูชันของคุณเอง ผู้คนที่คุณกำลังคุยด้วยมากแค่ไหน คุณต้องเตรียมพร้อมที่จะพูดคุยด้วย พวกเขา.

“คุณต้องเรียนรู้ให้มากที่สุดเท่าที่จะมากได้ก่อนการโทร คุณต้องเข้าใจว่าความต้องการของพวกเขาคืออะไร ลำดับความสำคัญของพวกเขาคืออะไร พวกเขากำลังพยายามทำอะไรให้สำเร็จในแง่ของผลลัพธ์ เพราะท้ายที่สุดแล้ว การเรียกร้องและการไม่เตรียมตัวนั้นไม่ได้ทำให้คุณก้าวเท้าขวา มันจะไม่สร้างความไว้วางใจกับพวกเขา ดังนั้นการเข้าร่วมการเจรจาเสมอจึงเป็นเคล็ดลับอันดับหนึ่งที่ฉันสามารถให้ได้”

‍

ประเด็นสำคัญ: ถามคำถาม กระตุ้นความสนใจ ได้รับความไว้วางใจ และวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญ

ขั้นตอนที่ 2: ปรับกรอบการสนทนาใหม่

ในฐานะผู้ท้าชิง เมื่อคุณค้นพบจุดปวดหลักของลูกค้า เช่น การขาดการขาย ต้นทุนในการได้มาสูง หรือทรัพยากรที่จำกัด คุณจำเป็นต้องขุดลึกลงไปในรากเหง้าของปัญหาและจัดวางความเจ็บปวดใหม่เพื่อเป็นโอกาสในการเติบโต

ชาเลนเจอร์ ท้าทาย ผู้ซื้อให้ทบทวนความเชื่อของตนเกี่ยวกับวิธีแก้ปัญหา ยังไม่ถึงเวลาขาย แต่คุณต้องการจุดประกายความอยากรู้ของผู้ซื้อและกระตุ้นให้พวกเขาตั้งคำถามกับสมมติฐานของพวกเขา

Naomi Rozenfeld, CRO ของ Wix Answers ให้กระบวนทัศน์ที่น่าสนใจแก่เราในการดูสิ่งนี้

“ความแตกต่างย่อมดีกว่าดีกว่า” เธอกล่าว “พยายามหลีกเลี่ยงการสนทนาที่ 'ดีกว่า' เช่น 'ปากกานี้ดีกว่าที่คุณมี' การทำให้ผู้คนคิดต่างเกี่ยวกับวิธีแก้ปัญหามักจะทำให้พวกเขาลงทุนมากขึ้น มีแนวโน้มที่จะมีความตั้งใจและแรงจูงใจที่แข็งแกร่งขึ้น”

‍

ประเด็นสำคัญ: ทำลายสมมติฐานที่ตั้งไว้ล่วงหน้าและท้าทายผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นวิธีคิดแบบใหม่ ค้นหาช่องว่างในความเข้าใจปัญหาและแนวทางแก้ไข

ขั้นตอนที่ 3: ใช้ประโยชน์จากอารมณ์

คุณรู้หรือไม่ว่าอารมณ์ของเราผลักดัน 95% ของการตัดสินใจในจิตใต้สำนึกของเรา?

ดังนั้นจึงไม่สำคัญว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะดีแค่ไหน หากคุณไม่สามารถสร้างการตอบสนองทางอารมณ์ให้กับผู้ซื้อได้ คุณก็อาจจะไม่ทำการขาย สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าเรายังไม่ได้พูดถึงการสร้างความสัมพันธ์ เรากำลังพูดถึงการบอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าซึ่งสร้างการตอบสนองทางอารมณ์

ในโลก SaaS การตอบสนองทางอารมณ์สามารถทำลายสมมติฐานดั้งเดิมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้โดยการนำเสนอผลลัพธ์เชิงลบของการไม่ดำเนินการหรือดำเนินการที่ไม่ถูกต้อง ผู้ท้าชิงใช้เรื่องราวของลูกค้าในชีวิตจริงเพื่ออธิบายว่าปัญหาทางธุรกิจนำไปสู่เส้นทางที่ไม่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร

จากนั้น คุณต้องแสดงวิธีแก้ปัญหาที่สามารถทำได้โดยทำตามขั้นตอนใหม่และแสดงผลลัพธ์/อารมณ์เชิงบวก ณ จุดนี้ ลูกค้าควรเริ่มเห็นว่าพวกเขาสามารถหลีกเลี่ยงปัญหาเหล่านี้ได้โดยคำนึงถึงแนวทางแก้ไขปัญหาของ Challenger อย่างไรก็ตาม พนักงานขายยังไม่ได้ "ขาย" ผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจนในทุกจุด

ไม่ควรกระตุ้นให้เกิดอารมณ์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า นี่คือเคล็ดลับที่ Rachel Shekhtman รองประธานฝ่ายขาย (Growth) ที่ Namogoo มอบให้เรา

“เตือนผู้มุ่งหวังของคุณเป็นประจำถึงความเจ็บปวดของพวกเขาในขณะที่ใช้คำพูดของพวกเขาเอง” เธอกล่าว “ทุกอย่างควรผูกติดอยู่กับมันเสมอ และเมื่อคุณใช้คำพูดของพวกเขาเอง มันก็จะเป็นจริงสำหรับพวกเขา พวกเขากำลังขายให้ตัวเองตลอดกระบวนการขาย”

‍

ประเด็นสำคัญ: คุณได้ทำลายสมมติฐานของพวกเขาแล้ว ตอนนี้ คุณต้องกระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์โดยใช้ข้อมูลและความน่าเชื่อถือ คุณกำลังเริ่มสร้างสมมติฐานของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่โดยใช้ข้อมูลที่คุณต้องการให้พวกเขาเก็บไว้

ขั้นตอนที่ 4: สอนลูกค้า

หากคุณเคยทำงานด้านการขายมาระยะหนึ่งแล้ว คุณอาจคิดว่าคุณควรหารือเกี่ยวกับคุณลักษณะของคุณและวิธีแก้ไขปัญหาของโอกาสในการขาย ดูเหมือนเป็นสิ่งที่ชัดเจนที่จะทำ

แต่ตามชื่อของมัน — โมเดลผู้ ท้าชิงท้าทาย สมมติฐานนี้

คำตอบอยู่ที่การสอน ชาเลนเจอร์แสดงให้ลูกค้าเห็นถึง วิธี การแก้ปัญหา แทนที่จะบอก ว่า ผลิตภัณฑ์ของคุณทำอะไร ที่จริงแล้ว คุณยังไม่ได้พูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างชัดแจ้งในขั้นตอนนี้

คุณมุ่งมั่นที่จะสอนลูกค้าถึงวิธีแก้ปัญหา การแยกย่อยและสร้างสมมติฐานใหม่เกี่ยวกับปัญหาและวิธีแก้ไข คุณจะปล่อยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเชื่อมโยงจุดต่างๆ ด้วยวิธีของตนเอง

การใช้เครื่องมืออย่าง Walnut อาจมีประโยชน์อย่างมากในตอนนี้ สร้างการสาธิตเชิงโต้ตอบและเป็นส่วนตัวที่ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นด้วยตนเองว่าพวกเขาสามารถแก้ปัญหาผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไร

Yoav Susz ผู้จัดการทั่วไปของ Contractbook ได้ใช้ Walnut เพื่อทำสิ่งนี้และเห็นผลในเชิงบวก “ความสามารถในการแสดงให้ผู้คนเห็นว่า Contractbook สามารถผสานรวมกับเวิร์กโฟลว์ของพวกเขา กับผลิตภัณฑ์ของพวกเขาได้อย่างไร และมันทำงานอย่างไร นั่นเป็นสิ่งที่ทรงพลังอย่างเหลือเชื่อและเป็นประวัติศาสตร์ที่ท้าทายมากที่จะทำโดยไม่ใช้ Walnut” เขาบอกกับเรา

‍

ประเด็นสำคัญ: ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสามารถประเมินใหม่ว่าพวกเขาจะแก้ปัญหาอย่างไรด้วยโซลูชันใหม่

ขั้นตอนที่ 5: จัดแสดงผลิตภัณฑ์

เว้นแต่ผู้ซื้อจะได้ข้อสรุปในขั้นตอนที่สี่แล้ว ในที่สุดก็ถึงเวลาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะเป็นศูนย์กลาง

คุณได้วางรากฐานโดยให้ผู้ซื้อท้าทายสมมติฐานของพวกเขาเกี่ยวกับวิธีแก้ปัญหา คุณได้ให้ความรู้พวกเขาเกี่ยวกับวิธีการแก้ปัญหา และตอนนี้คุณผูกมันเข้ากับ SaaS ของคุณอย่างเรียบร้อย

โดยการวางเมล็ดในขั้นตอนที่หนึ่งถึงสี่ ส่วนนี้ของกระบวนการควรจะค่อนข้างง่าย และคุณจะต้องผลักดันให้ผู้ซื้อทำการเชื่อมต่อระหว่างโซลูชันกับ SaaS ของคุณ มันละเอียดอ่อน แต่มีประสิทธิภาพ

ในขั้นตอนที่ห้า คุณสามารถสร้างการสาธิตการขายเชิงลึกเพิ่มเติม เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้รับประสบการณ์เต็มรูปแบบว่าคุณลักษณะผลิตภัณฑ์ของคุณจะแก้ปัญหาได้อย่างไร แต่อย่าลืมว่าแม้ในขั้นตอนนี้ คุณต้องให้ความสำคัญกับคุณค่าที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะนำมาให้ได้

นี่อาจเป็นความท้าทายสำหรับมืออาชีพด้านการขายที่มีประสบการณ์มากที่สุด “ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันในการสาธิตไม่ใช่การสาธิต” Adir Ben-Yehuda รองประธานฝ่ายขายของ Walnut กล่าว “เมื่อคุณสาธิต คุณต้องการแสดงผลิตภัณฑ์: 'ดูเมนูดรอปดาวน์ที่ยอดเยี่ยมนี้สิ!' และสิ่งต่างๆ เหล่านั้น และนั่นเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุด - ต่อสู้กับแรงกระตุ้นของคุณที่จะไม่แสดงความสามารถที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ แต่จริงๆ แล้วพูดถึงคุณค่า”

‍

ประเด็นสำคัญ: คุณได้ทำลายสมมติฐาน สร้างความไว้วางใจ และสอนวิธีใหม่ในการแก้ปัญหา ตอนนี้คุณแสดงให้เห็นว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์ของคุณจึงเป็นโซลูชัน

ท้าทายสภาพที่เป็นอยู่ของการขาย B2B SaaS

ถึงเวลาที่จะท้าทายวิธีการขาย B2B SaaS ที่ดำเนินการมาจนถึงปัจจุบัน

เนื่องจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าคุ้นเคยกับการทำวิจัย pwn พวกเขาจึงต้องการลองผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยตนเองและในกระบวนการเริ่มต้น พวกเขาไม่ควรต้องรอจนถึงขั้นตอนสาธิตเพื่อทำความเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยได้อย่างไร

ด้วยการใช้เครื่องมือสาธิตเชิงโต้ตอบ เช่น Walnut คุณสามารถสร้างการสาธิตที่ปรับแต่งได้ในเวลาไม่กี่นาที ซึ่งสามารถปรับให้เข้ากับความต้องการของลูกค้าแต่ละราย ช่วยให้คุณมอบประสบการณ์การขายที่ดียิ่งขึ้น

เป็นโบนัส คุณยังสามารถใช้การวิเคราะห์การสาธิตในตัวเพื่อทำความเข้าใจว่าลูกค้าของคุณโต้ตอบกับการสาธิตอย่างไร คุณลักษณะใดที่กระตุ้นความสนใจของพวกเขา และใครจากทีมของพวกเขาที่ตรวจสอบผลิตภัณฑ์

ซึ่งจะทำให้คุณสามารถทำซ้ำและปรับปรุงกระบวนการขายของคุณได้ในแต่ละครั้ง

เราขอท้าให้คุณลองวอลนัทตอนนี้

หากคุณยังไม่ได้จอง โปรดจองการประชุมกับเราตอนนี้โดยคลิกปุ่ม "เริ่มต้นใช้งาน" สีม่วงขนาดใหญ่ที่ด้านบนของหน้าจอ