7 คำทรงพลังที่ทำให้ผู้อ่านของคุณหยุดและดำเนินการ

การเลือกคำที่เหมาะสมในงานเขียนของคุณก็เหมือนกับการเพิ่มเครื่องเทศให้กับการทำอาหารของคุณ

ทุกอย่างจะดีขึ้น

คำเดียวสามารถเปลี่ยนพาดหัวที่น่าเบื่อเป็นแม่เหล็กจราจรหรือประโยคเปิดในโพสต์บล็อกถัดไปของคุณให้กลายเป็นตัวหยุดการแสดง

และคำเพียงคำเดียวสามารถกระตุ้นให้ผู้อ่านเข้าร่วมรายการของคุณ ซื้อหนังสือหรือโทรปรึกษาได้

ในบทความนี้ เราจะมาสำรวจคำศัพท์ 7 คำที่สามารถเพิ่มรสชาติให้กับสูตรการเขียนครั้งต่อไปของคุณได้ นอกจากนี้ เรากำลังแบ่งปันคำบางคำที่อาจส่งข้อความผิด และคุณจะต้องหลีกเลี่ยง

พร้อมที่จะขุดใน?

หากคุณยังใหม่กับ CTA ให้อ่านบทความของเราเกี่ยวกับรูปแบบต่างๆ ที่คุณสามารถใช้เพื่อย้ายผู้อ่านบล็อกของคุณไปสู่การปฏิบัติ

คำพูดมีพลัง

“คำพูดของฉันคือที่มาของเวทมนตร์ที่ไม่มีวันหมดสิ้นในความคิดของฉัน”

นั่นเป็นคำพูดของอัลบัส ดัมเบิลดอร์ อาจารย์ใหญ่ของฮอกวอตส์ เขาอาจจะเป็นตัวละครสมมติ แต่คำพูดของเขามีพื้นฐานมาจากความเป็นจริงอย่างแน่นอน คำพูดมีพลัง วิเศษ และมีความสามารถที่ยิ่งใหญ่

ไม่ใช่ทุกคำถูกสร้างขึ้นอย่างเท่าเทียมกันอย่างไรก็ตาม บางคนมีพลังมากกว่าคนอื่น

ไม่สำคัญว่าคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดีที่สุดหรือไม่ หากผู้อ่านไม่ติดใจในทันที ด้วยการใช้คำพูดที่ถูกต้อง คุณสามารถดึงดูดความสนใจของพวกเขา และทำให้พวกเขาดำเนินการทั้งหมดในหนึ่งหรือสองประโยค!

เจ็ดคำที่จะทำให้ผู้อ่านของคุณดำเนินการ:

#1: ค้นพบ

คำแรกคือ "ค้นพบ" มันมีเสียงที่เกือบจะมหัศจรรย์ใช่มั้ย? เช่นเดียวกับที่คุณกำลังจะค้นพบดินแดนที่สูญหาย ขุมทรัพย์ที่ถูกฝัง หรือความลับที่ซ่อนอยู่ในการรับการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณมากขึ้น

Discover เป็นคำที่ยอดเยี่ยมสำหรับใช้ในพาดหัวหรือคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) แทนที่จะใช้สิ่งที่ไร้สาระเช่น 'เรียนรู้' หรือ 'ได้รับ' ให้ทำตามคำสัญญาของคุณด้วย 'ค้นพบ' เพื่อสร้างความน่าสนใจและความรู้สึกของการกระทำ

คุณสามารถเขียนบางอย่างเช่น:

• “ ค้นพบ 5 วิธีในการกำจัดสิวของคุณตอนนี้!” – ทำให้เป็นพาดหัวที่ดีและลิงก์ที่ดีพอๆ กันกับ ebook หรือหน้าผลิตภัณฑ์
• “ ค้นพบ 5 วิธีง่ายๆ ในการเป็นผู้ฟังที่ดีขึ้น”
• “ ค้นพบ เทมเพลตการเขียนที่ดีที่สุดสำหรับการเร่งกระบวนการเขียนบล็อกของคุณ”

#2: เปิดเผย

คล้ายกับการค้นพบ “การเปิดเผย” มีคุณสมบัติลึกลับ เหมือนกับว่าคุณกำลังดึงม่านกลับเพื่อเปิดเผยความลับของนักมายากล (หรือที่เรียกว่า “นักการตลาด”)

เมื่อคุณเปิดเผยบางสิ่ง คุณกำลังปล่อยให้ผู้อ่านเข้าสู่โลกที่น่าปรารถนา เช่นเดียวกับบริกรที่ร้านอาหารรสเลิศที่เผยให้เห็นมื้ออาหารที่จัดมาอย่างลงตัวของคุณ หรือนายหน้าที่เผยให้เห็นวิวจากระเบียงบ้านในอนาคตของคุณ

คุณเป็นผู้เขียนประสบการณ์ใหม่ที่ผู้อ่านจะได้รับการต้อนรับ

คุณสามารถเขียน CTA ตามบรรทัดของ:

• “คลิกที่นี่เพื่อ เปิดเผย ความลับเล็กๆ น้อยๆ เกี่ยวกับการแบ่งปันทางสังคมสำหรับบล็อกของคุณ”
• “ก่อนที่ฉันจะ เปิดเผย วิธีแก้ปัญหานี้ ให้ฉันถามคำถามคุณ…” หรือ
• “เมื่อฉัน เปิดเผย วิธีแก้ปัญหานี้ มันเปลี่ยนสายการฝึกสอนของฉัน”

#3: ความลับ

สิ่งที่ถูกเปิดเผยมักจะเป็น “ความลับ” เสมอใช่หรือไม่? คนชอบที่จะได้ยินเกี่ยวกับความลับ เพราะมันหมายความว่าเรารู้อะไรบางอย่างที่คนอื่นไม่รู้ มันทำให้เรายืนหยัดได้

วิธีนี้ใช้ได้ผลดีในการชักชวนให้ผู้คนลงมือปฏิบัติ หากผู้อ่านกำลังมองหาวิธีที่จะนำหน้าคู่แข่ง 'ความลับ' บางอย่างก็จะมีแนวโน้มที่จะดึงดูดความสนใจของพวกเขามากขึ้น

ตัวอย่างเช่น ใช้พาดหัวหรือ CTA เช่น:

• “วิธีใช้ 5 เคล็ดลับ การสื่อสารของ Steve Jobs เพื่อจูงใจทีมของคุณ”
• “เรียนรู้ เคล็ดลับ ในการเอาชนะการผัดวันประกันพรุ่งในที่สุด”
• “ เคล็ดลับ การนอนหลับให้ดีขึ้นโดยไม่ต้องใช้ยา”

#4: เร็ว (หรือเร็ว)

มีสองสิ่งในโลกนี้ที่ทุกคนต้องการมากกว่านั้น เงิน และเวลา ในโลกของระบบอัตโนมัติที่เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ หากคุณสามารถให้วิธีการประหยัดเวลาแก่ผู้คนได้ พวกเขาจะรักคุณ เมื่อเราเห็นคำว่า “เร็ว” แสดงว่าเรากำลังได้เปรียบ – ทางลัด – ที่มีคุณค่ามากกว่าทางเลือกอื่น

นี่คือตัวอย่างบางส่วนของ CTA ที่คุณสามารถใช้ได้:

• “นี่คือ 5 วิธีที่ รวดเร็ว ในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากงบประมาณการตลาดของคุณ”
• “วิธีการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าช่วยลดความเครียด ได้อย่างรวดเร็ว และช่วยให้คุณมีสมาธิจดจ่อ”
• “วิธีที่ รวดเร็ว ในการเอาชนะรายการโอเวอร์โหลดและรู้สึกมีประสิทธิผลอีกครั้ง”

#5: ใหม่

เราทุกคนชอบของใหม่ใช่ไหม เช่นเดียวกับความลับ การได้อะไร "ใหม่" ทำให้ผู้คนรู้สึกว่าพวกเขามีความได้เปรียบ ถ้าเป็นของใหม่ แสดงว่ายังไม่ค่อยมีคนมี นอกจากนี้ยังเป็นสัญลักษณ์สถานะหากคุณมีสิ่งใหม่

ตัวอย่างของ CTA ที่ใช้คำว่า "ใหม่" อาจเป็น:

• “รับคู่มือ ใหม่ ของคุณตอนนี้!”
• “หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันสอนในการฝึกสอน ให้ดาวน์โหลด Ebook ใหม่ ล่าสุดของฉันตอนนี้!”
• “ตรวจสอบโพสต์บล็อก ใหม่ นี้เกี่ยวกับ…”

#6: ฟรี

นี่คือจอกศักดิ์สิทธิ์ของคำพูดที่มีพลัง จำก่อนหน้านี้ที่ฉันบอกว่าคนชอบประหยัดเงินและเวลา? นี่คือส่วนเงิน! ถ้าฟรีก็สำหรับฉัน

นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

• “รับใบงานของคุณตอนนี้ ฟรี !”
• “เพลิดเพลินกับ Ebook ฟรี ของฉันที่นี่”
• “อยากเขียนบทความด้วยตัวเองเหรอ? ดาวน์โหลดเทมเพลตการเขียนขั้นสูงสุด ฟรี ของเรา

ตัวอย่างที่ดีของการใช้ "ฟรี" ใน CTA . นี้

#7: คุณ

คุณ สังเกตเห็นไหมว่าตัวอย่างที่ฉันให้ไว้ข้างต้นมีคำว่า "คุณ" (หรือ "ของคุณ" สำหรับคุณอเล็กที่ฉลาด)?

การทำให้ผู้อ่านรู้สึกเชื่อมโยงกับ CTA ของคุณโดยใช้ภาษาส่วนบุคคลจะทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะดำเนินการ 202% ¹ ฮับสปอต

คุณเป็นคนที่สำคัญที่สุดในชีวิตของคุณ ทุกคนคือบุคคลที่สำคัญที่สุดในชีวิตของพวกเขา นั่นคือสิ่งที่ทำให้ "คุณ" พิเศษมาก - เกี่ยวข้องกับบุคคลที่สำคัญที่สุดในโลก!

ต่อไปนี้คือตัวอย่างวิธีการรวมผู้อ่านของคุณใน CTA ของคุณ:

• “ คุณ เหนื่อยตลอดเวลาหรือไม่? ตรวจสอบบล็อกโพสต์ของฉันเกี่ยวกับการนอนหลับฝันดี”
• “นี่คือสมุดข้อมูลเล่มใหม่สำหรับ คุณ โดยเฉพาะ”
• “คุณต้องการความช่วยเหลือในการเขียนบล็อกของคุณหรือไม่? เรียนรู้วิธีที่ คุณ สามารถ outsource เพื่อประหยัดเวลา ได้ ที่นี่!”

นี่คือ CTA จาก Spotify ที่ใช้ "ของคุณ" ในการคัดลอก

3 คำที่คุณไม่ควรใช้:

#1: ส่ง

นี่เป็นสิ่งที่น่าสนใจเพราะในขณะที่สามารถมีผลในบางสถานการณ์ แต่มักใช้อย่างไม่ถูกต้องหรือผู้อ่านสามารถรับรู้ได้ในลักษณะที่จะส่งผลเสียต่อโอกาสที่ผู้อ่านจะคลิก

การส่งมักใช้แทนคำอื่นๆ เช่น “ลงทะเบียน” การทำเช่นนี้อาจทำให้ผู้อ่านคิดว่าพวกเขาจะต้องทุ่มเททำงานมากกว่าเพียงแค่ป้อนชื่อและอีเมล

ผู้คนมีช่วงความสนใจสั้น เพื่อให้ CTA มีประสิทธิภาพมากที่สุด ผู้อ่านต้องคิดว่ากระบวนการนี้จะง่ายที่สุด

#2: สมัครสมาชิก

เมื่อเว็บไซต์ใช้ “การลงชื่อสมัครใช้” มักจะติดอยู่กับปุ่มขนาดใหญ่ที่แสดงถึงความมุ่งมั่นและอาจมีเซอร์ไพรส์ที่ซ่อนอยู่และไม่ต้องการบางอย่าง เช่น การขายต่อยอด

มีวิธีอื่นอีกมากมายที่คุกคามน้อยกว่าในการให้ผู้อ่านดำเนินการโดยไม่ต้องใช้ "การสมัคร"

ทางเลือกบางอย่างคือ:

• ลงทะเบียนตอนนี้เพื่อครอบครองพื้นที่ของคุณ
• เรียนรู้เพิ่มเติม.
• ค้นพบประโยชน์ทั้งหมด
• และถ้าคุณกำลังพยายามสร้างรายการของคุณ: “รับเคล็ดลับการลดน้ำหนักของ Suzie โดยตรงไปยังกล่องจดหมายของคุณ”

นี่คือตัวอย่างที่ CTA รวม "ลงทะเบียน" แต่มี "ฟรี" อยู่ด้วยซึ่งจะทำให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น

#3: ซื้อ

การใช้ "ซื้อ" ใน CTA ของคุณ ไม่ว่าจะเป็นในหน้าแรกหรือ CTA แบบอินไลน์ในบล็อกของคุณ เป็นกลยุทธ์การให้ผลตอบแทนความเสี่ยงที่มักจะไม่ได้ผล

มีอุปสรรคมากมายที่ลูกค้าหรือผู้ซื้อที่เป็นไปได้ต้องเอาชนะเพื่อตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ การใช้คำว่า "ซื้อ" หรือ "ซื้อเลย" เร็วเกินไป อาจทำให้พวกเขากลัวพวกเขาออกไป เนื่องจากไม่น่าจะเป็นไปได้ที่พวกเขาจะยอมทำตามโดยไม่ได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณก่อน

ลองใช้ "เริ่มต้นใช้งาน" แทนการซื้อ เช่นเดียวกับ Dropbox!

เคล็ดลับเพิ่มเติมบางประการเกี่ยวกับหัวข้อข่าวและ CTA:

คุณมีคำที่ทรงพลังเจ็ดคำ แต่มันไม่ได้หยุดเพียงแค่นั้น! ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากพลังที่ค้นพบใหม่ของคุณ:

ใช้กริยา:

กริยาสร้างความรู้สึกเร่งด่วนสำหรับผู้อ่านของคุณ การใช้คำแสดงการกระทำใน CTA ของคุณทำให้ผู้อ่านมีแนวโน้มที่จะดำเนินการด้วยตนเองมากขึ้น

ตัวอย่าง:

• “ค้นพบความลับใหม่ล่าสุดของเศรษฐี… ฟรี!”
• “คลิกที่นี่เพื่อเปิดเผยเคล็ดลับการลดน้ำหนักอย่างรวดเร็วและฟรี”

เฉพาะเจาะจง:

ผู้อ่านมีแนวโน้มที่จะคลิกน้อยลงหากไม่ทราบว่ากำลังจะไปที่ใด ใช้ CTA ของคุณเพื่ออธิบายประโยชน์ของสิ่งที่คุณพยายามทำให้พวกเขาดำเนินการ

ตัวอย่าง: “ค้นหาวิธีเพิ่มการสมัครอีเมล 300% ในเวลาเพียง 30 นาที”

ให้ข้อมูล

ข้อมูลทำให้ทุกอย่างถูกต้องตามกฎหมาย ไม่ว่าจะเป็นงานวิจัยหรือ CTA พิจารณาใช้ข้อมูลใน CTA เพื่อดึงดูดผู้อ่านของคุณ

ตัวอย่าง: “งานวิจัยชิ้นหนึ่งพบว่าการนั่งสามารถตัดชีวิตคุณได้ 10 ปี คลิกที่นี่เพื่อหาสาเหตุ”

รู้จักผู้ชมของคุณ

ลองนึกภาพว่าคุณกำลังอ่านบทความเกี่ยวกับการฝึกสุนัขของคุณ และ CTA ในบทความนั้นเป็น Ebook เกี่ยวกับการดูแลม้า คุณจะไม่กัดเพราะแม้ว่าสุนัขของคุณจะกินเหมือนม้า แต่ก็ยังเป็นสุนัข—ไม่ใช่ม้า

ไม่สำคัญว่า CTA ของคุณจะฉลาดแค่ไหนหรือเลือกคำได้น่าสนใจเพียงใด หากคุณไม่รู้จักผู้ชมของคุณ แสดงว่าคุณสูญเสียพวกเขาไป ด้วยการวิจัยเพียงเล็กน้อยและการทดลองเกี่ยวกับภาษา คุณสามารถกระตุ้นให้ผู้อ่านกลายเป็นผู้ติดตามและผู้ติดตามให้กลายเป็นผู้ซื้อได้ และตอนนี้ทุกคนชนะ

ต้องการเรียนรู้ว่า Blogworks สามารถช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นได้อย่างไร ดูวิดีโอใหม่นี้เกี่ยวกับวิธีที่เราสามารถเพิ่มจำนวนผู้ชมของคุณได้ในราคาเพียง $97 ต่อเดือน!

ชอบบทความนี้หรือไม่? ต่อไปนี้คืออีกสามข้อที่จะช่วยคุณ:

7 ประเภทของการเรียกร้องให้ดำเนินการเพื่อย้ายผู้อ่านบล็อกของคุณไปสู่การดำเนินการ
7 กลยุทธ์สำหรับการสร้างบล็อกสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย
วิธีการใช้ความสม่ำเสมอในเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้ได้ลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น

บทความนี้เผยแพร่ครั้งแรกในปี 2016 และได้รับการอัปเดตเพื่อความสุขของคุณในปี 2020 ขอให้สนุก!