จะเปลี่ยนกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณในห่วงโซ่อุปทานได้อย่างไร

ห่วงโซ่อุปทานครั้งใหญ่แห่งปี 2021

โลกกำลังเผชิญกับวิกฤตห่วงโซ่อุปทานอย่างร้ายแรงในปีนี้ สินค้าที่สั่งซื้อจำนวนมากไม่ได้มาจากเอเชีย บริษัทต่างๆ ที่พึ่งพาสินค้าที่ผลิตในจีนเห็นว่ามูลค่าสต็อกลดลง และลูกค้าพบชั้นวางที่ว่างเปล่าในร้านค้า อย่างไรก็ตาม การขาดแคลนมีความรุนแรงน้อยกว่าช่วงก่อนการแพร่ระบาดมาก ตามข้อมูล จาก NielsenIQ

เหตุใดจึงมีวิกฤตห่วงโซ่อุปทานในขณะนี้?

ผลิตภัณฑ์จำนวนมากที่ผลิตในเอเชียหมดสต็อกในสหรัฐอเมริกาและทั่วโลก ปัญหาอุปทานของโลกมีเหตุผลค่อนข้างมาก ส่วนใหญ่เกิดจากการระบาดใหญ่ ความต้องการสินค้าที่ผลิตในจีนเพิ่มขึ้นเนื่องจากเศรษฐกิจโลกเกิดขึ้นจากการระบาดใหญ่ นับตั้งแต่เกิดโรคระบาด ผู้บริโภคย้ายไปซื้อของออนไลน์โดยตรง และสินค้าต้องส่งตรงถึงบ้านแทนที่จะไปที่ร้าน เหมือนที่เคยเป็นมา ห่วงโซ่ลอจิสติกส์ไม่ได้เตรียมไว้สำหรับกะนั้น ขาดคลังสินค้า ศูนย์กระจายสินค้า และทรัพยากรบุคคลในการขนถ่าย ขนส่ง และส่งมอบสินค้าจำนวนนี้โดยตรงไปยังครัวเรือน ในขณะนี้ ข้อจำกัดด้านความสามารถในการขนส่งส่งผลกระทบต่อการขนส่งทางทะเล ทางอากาศ ทางถนน และทางรถไฟ สถานการณ์ในเอเชียไม่ได้ดีไปกว่านี้แล้ว ตัวแปรเดลต้าของ coronavirus ทำให้เกิดการปิดโรงงานในโรงงานทั่วเอเชียและจีนมีปัญหาด้านการจัดหาพลังงาน เนื่องจากข้อจำกัดด้านกำลังการผลิต ทำให้ราคาขนส่งเพิ่มขึ้นกว่าสามเท่า ซึ่งทำให้บางธุรกิจต้องรอแทนการส่งสินค้าทางเรือทันที ความขัดแย้งทางการค้าระหว่างสหรัฐฯ กับจีนไม่ได้ช่วยสถานการณ์

วิกฤตห่วงโซ่อุปทานมีความหมายต่อธุรกิจอย่างไร?

เมื่อปัญหาซัพพลายเชนเกิดขึ้นทั่วโลก ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ทางการตลาดของตน การขาดแคลนผลิตภัณฑ์หมายถึงยอดขายและผลกำไรที่ลดลง ดังนั้นกลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัทที่พึ่งพาการนำเข้าจากเอเชียจึงต้องปรับให้เข้ากับความเป็นจริงใหม่

วิธีการเอาตัวรอดจากปัญหาการขาดแคลนอุปทานในธุรกิจ?

มีสองวิธีที่คุณสามารถลองบันทึกผลกำไรของคุณเมื่อธุรกิจประสบปัญหาด้านซัพพลายเชนโดยใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสม:

1. ส่งเสริมบัตรของขวัญ

หากคุณรู้ว่าสินค้าของคุณขาดแคลนซึ่งอาจซื้อเป็นของขวัญคริสต์มาสได้ คุณสามารถเปลี่ยนกลยุทธ์ของคุณได้ แทนที่จะโปรโมตของขวัญที่เหมาะกับเทศกาลคริสต์มาส ให้โปรโมตบัตรของขวัญที่มีวันหมดอายุยาวนาน การนำเสนอบัตรของขวัญเป็นการเปิดโอกาสให้ลูกค้าของคุณให้คนที่คุณรักเลือกสิ่งที่พวกเขาชอบจากที่มีอยู่หรือรอจนกว่าสินค้าที่พวกเขาชอบจะกลับมามีในสต็อก คุณสามารถสร้างแรงจูงใจในการซื้อบัตรของขวัญโดยให้มูลค่าเพิ่มสูงขึ้น ตัวอย่างเช่น โดยการเปิดตัวโปรโมชั่น “ซื้อบัตรของขวัญ $100 และรับมูลค่า $105 จากบัตรของขวัญ”

2. ดำเนินการสั่งซื้อล่วงหน้า

อีกทางเลือกหนึ่งนอกเหนือจากปุ่ม "แจ้งสินค้าในสต็อก" และบัตรของขวัญคือการสั่งจองล่วงหน้า ให้ลูกค้าซื้อและชำระเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ต้องการและจัดส่งให้เมื่อมีจำหน่ายอีกครั้ง จะเป็นการดีที่สุดหากคุณสามารถรับประกันได้ว่าสินค้าจะมาถึงเมื่อใด แต่ถ้าเป็นไปไม่ได้ ให้เว้นว่างไว้ คุณอาจต้องเสนอสิ่งจูงใจ (โปรโมชัน รหัสส่วนลด) เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าสั่งซื้อล่วงหน้าที่ร้านค้าของคุณ แทนที่จะมองหาผลิตภัณฑ์เดียวกันที่อื่น แนวคิดสองสามข้อเกี่ยวกับวิธีการกระตุ้นการสั่งซื้อล่วงหน้ามีดังนี้:

• มอบบัตรของขวัญมูลค่า $5 สำหรับสินค้าที่สั่งซื้อล่วงหน้าทุกรายการที่สามารถใช้ได้ในร้านค้าของคุณในภายหลัง
• มอบส่วนลด 5% สำหรับสินค้าพรีออเดอร์ทั้งหมด
• ให้คะแนนความภักดีเป็นสองเท่าสำหรับสินค้าที่สั่งซื้อล่วงหน้าซึ่งต่างจากสินค้าปกติที่มีในสต็อก
• เสนอการจัดส่งฟรีสำหรับสินค้าที่สั่งซื้อล่วงหน้าทั้งหมด
  

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการสั่งจองล่วงหน้านั้นถูกกฎหมายในประเทศของคุณและข้อกำหนดและเงื่อนไขที่ควรแนบมากับข้อเสนอ

3.เน้นความภักดีของลูกค้าแทนโปรโมชั่น

หากคุณไม่ต้องการลดราคาเมื่อพิจารณาถึงปัญหาด้านอุปทาน หรือไม่มีสินค้าในสต็อกหรือสินค้าอื่นที่จะลดราคา คุณสามารถเปลี่ยนงบประมาณการส่งเสริมการขายเป็นแคมเปญความภักดีได้ น่าเสียดายที่เมื่อสินค้าหมด ลูกค้าเริ่มมองหาร้านค้าใหม่เพื่อให้ได้สินค้าที่ต้องการ และพวกเขามักจะเปลี่ยนผู้ให้บริการและแบรนด์ เมื่อการระบาดของไวรัสโควิด-19 เกิดขึ้นครั้งแรก ลูกค้าเปลี่ยนไปสั่งซื้อออนไลน์จากผู้เล่นออนไลน์ล้วนๆ เริ่มซื้อจากแบรนด์ DTC ใหม่และมักจะอยู่กับตัวเลือกใหม่ แม้ว่าร้านค้าที่พวกเขาเคยซื้อจะมีสินค้าที่ต้องการกลับมาอยู่ในสต็อกก็ตาม.. อย่าให้สิ่งนั้นเกิดขึ้นอีก เปิดตัวโครงการความภักดีใหม่หรือปรับปรุงแผนปัจจุบัน ทำให้ลูกค้ามีค่ามากขึ้นสำหรับการรักษาความภักดีต่อคุณ ใช้สิ่งจูงใจใหม่ที่ดีกว่าหรือเพิ่มมูลค่า

แนวคิดบางประการสำหรับการส่งเสริมโปรแกรมความภักดีของคุณ ได้แก่:

• เปิดตัวการจัดส่งฟรีสำหรับสมาชิก Loyalty Club ทุกคน
• เพิ่มคะแนนความภักดีเป็นสองเท่าสำหรับการซื้อทั้งหมด
• การใช้สิ่งจูงใจความภักดีใหม่ เช่น บัตรของขวัญ
• เปลี่ยนจากคะแนนสะสมเป็นเครดิตการ์ดของขวัญหรือคืนเงิน
• ให้ความสำคัญกับการจัดการคำสั่งซื้อสำหรับสมาชิก Loyalty Club (เช่น การเปิดตัวแคมเปญการสั่งซื้อล่วงหน้าสำหรับพวกเขา และหลังจาก 1 วันสำหรับคนอื่นๆ เท่านั้น)
• ลดแถบเพื่อเข้าสู่ระดับวีไอพี
• การเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ในแคตตาล็อกของรางวัล
• เปิดตัวแคมเปญขอบคุณสำหรับลูกค้าประจำทุกคนที่ซื้อจากคุณในช่วงเวลาที่ยากลำบากเหล่านี้และมอบบัตรกำนัลขอบคุณมูลค่า 3% ของการซื้อในช่วงเวลาที่ จำกัด (เมื่อปัญหาด้านอุปทานกลับมาเป็นปกติคุณสามารถสิ้นสุดแคมเปญนี้ได้ ). นอกจากนี้ยังสามารถใช้กับบัตรของขวัญได้
• ส่งสิ่งจูงใจให้กับลูกค้าที่ไม่ได้ใช้งานเพื่อซื้อกับคุณอีกครั้ง เช่น บัตรกำนัล $5 หากพวกเขาทำการสั่งซื้อภายใน 30 วันข้างหน้า
  

หากคุณยังไม่มีโปรแกรมสะสมคะแนนและต้องการเปิดตัว เราได้สร้างคู่มือขั้นสูงสุดของโปรแกรมความภักดีที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้ เรายังมีคลังแรงบันดาลใจที่คุณสามารถค้นหาแนวคิดที่พร้อมสำหรับแผนโปรแกรมความภักดี

4. เพิ่มยอดขาย ข้ามการขาย และเพิ่มขนาดตะกร้าเฉลี่ยของลูกค้า

เนื่องจากลูกค้าอาจซื้อสินค้ากับคุณน้อยลง (หากคุณมีปัญหาเรื่องสต็อก ลูกค้าอาจไปร้านอื่น) หรือผู้ที่ค้นหาไม่พบสิ่งที่ต้องการ สิ่งสำคัญคือต้องเน้นที่การเพิ่มยอดขายและการขายต่อเนื่องเพื่อเพิ่ม ขนาดตะกร้าเฉลี่ยและผลกำไรของคุณ แนวคิดบางอย่างรวมถึงการสร้างชุดผลิตภัณฑ์จากผลิตภัณฑ์ที่คุณมีในสต็อก การส่งคำแนะนำส่วนบุคคลของรายการอภินันทนาการและผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน การสร้างส่วนลดตามปริมาณเป็นชั้น เช่น "ซื้อ 1 รับส่วนลด 10% ซื้อ 2 รับส่วนลด 20% ครั้งที่ 3 ซื้อ 3 แถม 4 ฟรี" คุณยังสามารถใช้โปรโมชันที่ใช้อัตโนมัติแบบแบ่งชั้นได้ เช่น เสนอส่วนลด 5% สำหรับคำสั่งซื้อที่สูงกว่า $100 ส่วนลด 10% สำหรับคำสั่งซื้อที่สูงกว่า $200 และส่วนลด 15% สำหรับคำสั่งซื้อที่มากกว่า $300 ขึ้นไป มุ่งเน้นที่ส่วนลดของคุณในการนำคำสั่งซื้อที่มีมูลค่าสูงมาแทนการลดราคาสินค้าบางรายการหรือเปิดตัวส่วนลดทั่วทั้งไซต์เพื่อปกป้องรายได้ของคุณและบีบให้ลูกค้าที่ซื้อสินค้ากับคุณต่อไปแม้ว่าจะมีปัญหาด้านอุปทานก็ตาม

5. ลดราคาอย่างจริงจังเมื่อห่วงโซ่อุปทานสิ้นสุดลง

คุณสามารถเริ่มวางแผนแคมเปญสนับสนุนเมื่อทุกอย่างกลับมาเป็นปกติได้แล้ว Black Friday ในเดือนกรกฎาคม พ.ศ. 2565? ทำไมจะไม่ล่ะ? เตรียมลดราคาสินค้าที่หมดสต็อกเมื่อกลับเข้าโกดังเพื่อให้ได้เปรียบในการแข่งขัน

6.เน้นขายของออนไลน์

เนื่องจากร้านค้าที่มีหน้าร้านจริงไม่มีสินค้าและลูกค้าไม่พอใจกับการแวะซื้อของที่ไม่มีวันจบสิ้น เมื่อพวกเขาต้องไปที่ร้านมากกว่าหนึ่งแห่งเพื่อรับสินค้าพื้นฐาน คุณควรมุ่งเน้นความพยายามของคุณไปที่การขายออนไลน์ ลูกค้ามักจะหันไปหา Google เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาไม่พบในร้านค้าที่มีหน้าร้านจริง หากคุณมีผลิตภัณฑ์เหล่านั้นหรือผลิตภัณฑ์ทางเลือกในสต็อก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าร้านค้าของคุณได้รับการปรับให้เหมาะกับ SEO และพิจารณาโฆษณา PPC การเปิดตัวโปรโมชั่นจัดส่งฟรีสามารถทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่ชนะ หากลูกค้าวางแผนที่จะไปที่ร้านเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ในตอนแรก แต่พวกเขาไม่สามารถจัดการให้ได้ ด้วยวิธีนี้ คุณจะเสนอทางเลือกอื่นให้กับการซื้อของด้วยตัวเองโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม หากคุณเป็นเจ้าของร้านค้าที่มีหน้าร้านจริงและอีคอมเมิร์ซ อย่าลืมโปรโมตอีคอมเมิร์ซของคุณภายในร้านโดยบอกว่าหากลูกค้าขาดบางอย่างในร้าน พวกเขาสามารถตรวจสอบความพร้อมของผลิตภัณฑ์เดียวกันในร้านค้าออนไลน์ของคุณได้ หรือสั่งซื้อล่วงหน้าในร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ คุณยังสามารถดำเนินการเพิ่มเติม จัดเตรียมแท็บเล็ตให้ตัวแทนขายของคุณ และทำให้พวกเขาตรวจสอบความพร้อมของผลิตภัณฑ์ในร้านค้าออนไลน์ของคุณสำหรับลูกค้า หรือช่วยพวกเขาสั่งซื้อหรือสั่งจองล่วงหน้าที่ร้าน (BOPIS) หรือที่บ้านของพวกเขา

7. อย่าลดราคาสินค้าที่คุณขาด

คุณสามารถเพิ่มราคาของผลิตภัณฑ์ได้จริง (เช่น Procter และ Gamble กำลังทำอยู่) คุณรู้ว่าคู่แข่งของคุณขาดแคลนเช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อราคาของคุณเติบโตขึ้นในฐานะผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการรักษาภาพลักษณ์ที่ดีของแบรนด์ ขอแนะนำว่าอย่าเพิ่มราคาเกินกว่าจะอธิบายได้ (กับผู้บริโภค) การใช้ประโยชน์จากวิกฤตการณ์โลกโดยการเพิ่มราคาให้มากกว่าการรักษาระดับกำไรเดิมอาจส่งผลเสียต่อภาพลักษณ์ของแบรนด์คุณไปตลอดกาล ฉันยังจะแนะนำกลยุทธ์การประชาสัมพันธ์ที่ดีเพื่ออธิบายการเปลี่ยนแปลงราคา ถ้าเป็นไปได้ ให้รายละเอียดเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงราคาที่กระทบคุณ โปรดใช้ความระมัดระวังเนื่องจากการขึ้นราคาสินค้าบางประเภท แม้จะอธิบายไว้อย่างดีแล้ว อุปสงค์ก็จะลดต่ำลง คุณสามารถรับมือกับผลกระทบนี้ได้โดยเสนอส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทอื่นๆ ที่มาร์จิ้นของคุณสูงกว่า หรือเสนอชุดผลิตภัณฑ์ ส่วนลดตามปริมาณ และส่วนลดประเภทอื่นๆ ที่สามารถช่วยคุณเพิ่มยอดขายสินค้าคงคลังที่มีราคาแพงกว่าได้

หากคุณมีแผนโปรโมชันที่รวมสินค้าที่หมดสต็อกหรือมีอัตรากำไรขั้นต้นที่ลดลงเนื่องจากต้นทุนการขนส่งและการผลิต ให้ปิดโปรโมชันเหล่านี้และวางแผนอย่างอื่นแทน ฉันจะให้แนวคิดสองสามข้อแก่คุณด้านล่าง

8. เริ่มโปรโมทสินค้าที่คุณมีในสต็อก

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงสินค้าคริสต์มาส คุณควรส่งเสริมพวกเขาตั้งแต่เนิ่นๆ ลูกค้าน่าจะทราบปัญหาการขาดแคลนและจะเริ่มซื้อของเร็วกว่าปกติ Jungle Scout ซึ่งเป็นเครื่องมือที่ใช้ SaaS สำหรับการค้นหาและการวิเคราะห์ตลาด คาดการณ์ว่า เกือบหนึ่งในสามของผู้บริโภคในสหรัฐฯ วางแผนที่จะเริ่มซื้อของในช่วงวันหยุดก่อนวันฮัลโลวีน คุณสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นได้ด้วยการโปรโมตหุ้นของคุณเร็วกว่าคู่แข่ง และให้แน่ใจว่าคุณขายทุกสิ่งที่คุณมีให้หมด (ซึ่งเป็นไปได้มากเมื่อมีอุปทานที่ต่ำกว่า) นิตยสาร 2 PM ระบุว่าผู้ค้าปลีกเริ่มขายหุ้นคริสต์มาสอย่างเร็วที่สุดในวันที่ 12 กันยายน

9. ส่วนลดก่อน Black Friday

ในอดีต Black Friday เป็นช่วงที่ลูกค้าซื้อมากที่สุด ปีนี้อาจแตกต่างกัน เมื่อทุกคนรู้จักปัญหาด้านอุปทาน ลูกค้าอาจวางแผนที่จะซื้อของขวัญคริสต์มาสได้เร็วกว่านี้ หากคุณเปิดตัวโปรโมชั่นราคาสูงและเริ่มลดราคาสำหรับ Black Friday ลูกค้าจำนวนมากจะซื้อสินค้าคริสต์มาสเสร็จแล้ว

คุณควรเน้นที่การลดราคาและโปรโมตสินค้าที่คุณมีในสต็อก ไม่ใช่สิ่งที่คุณวางแผนจะลดราคาในตอนแรก ร้านอาหาร A&W เมื่อต้นปีนี้ต้องยกเลิกข้อตกลงทางการตลาดสำหรับเนื้อไก่ที่ประมูล เนื่องจากซัพพลายเออร์ไม่สามารถรับเนื้อไก่เพิ่มได้ ในทางกลับกัน ร้านในเครือซึ่งมีประมาณ 560 แห่งในประเทศกลับใช้พริกทอดชีสแทน

“แทนที่จะวิ่งระยะสั้น เราแทนที่โปรโมชันด้วยสิ่งที่เราจะได้รับ ” Kevin Bazner CEO กล่าว

10. อย่าปล่อยให้ชั้นว่าง

หากสินค้าหมด ให้เปลี่ยนเป็นสินค้าอื่นหรือสินค้าที่คล้ายคลึงกันบนชั้นวางหรือในหน้าสินค้าของคุณ ในร้านค้า คุณยังสามารถวางรหัส QR ด้วยหน้าสินค้าของผลิตภัณฑ์ที่หมดสต็อก เพื่อให้ลูกค้าสามารถตรวจสอบความพร้อมของผลิตภัณฑ์เดียวกันในร้านค้าออนไลน์ของคุณ บางทีสต็อคอาจขาดหายไปในสถานที่ตั้งนี้เท่านั้น และพวกเขาสามารถสั่งซื้อทางออนไลน์ด้วยการจัดส่งถึงบ้านหรือ BOPIS หรืออย่างน้อยก็สั่งจองล่วงหน้าผลิตภัณฑ์หรือขอรับการแจ้งเตือนเมื่อมีสินค้าในสต็อก ในอีคอมเมิร์ซของคุณ คุณสามารถเพิ่มโฆษณาของผลิตภัณฑ์ทางเลือกหรือบัตรของขวัญในหน้าสินค้าที่หมดสต็อกเพื่อเปลี่ยนเส้นทางลูกค้า (แทนที่จะปล่อยให้พวกเขาตีกลับจากร้านค้าของคุณ) หรือเพิ่มแบบฟอร์ม ซึ่งพวกเขาสามารถฝากรายละเอียดการติดต่อและ แจ้งเตือนเมื่อมีสินค้ากลับมาในสต็อก อย่าคาดหวังให้ลูกค้าของคุณกลับมาตรวจสอบสต๊อกสินค้าที่คุณมีอยู่เสมอ

11. ทางเลือกส่วนลด

หากสินค้าบางรายการหมดสต็อก คุณสามารถลดราคาสินค้าทางเลือกเพื่อเพิ่มยอดขายให้กับร้านค้าของคุณและขายสิ่งที่คุณมีจริงๆ ได้.. จากต้นคริสต์มาสเทียมและกลัวที่จะสูญเสียลูกค้าให้กับคู่แข่ง? คุณสามารถวางแผนแคมเปญส่งเสริมต้นไม้จริงและมอบส่วนลดให้กับต้นไม้ได้ เช่น ส่วนลด 20%

ลูกค้าอาจเปลี่ยนรูปแบบการซื้อเนื่องจากอัตราเงินเฟ้อ หากคุณมีสินค้าใดๆ ที่มีราคาต่ำกว่าหรือสถานที่ที่คุณสามารถเสนอส่วนลดได้ คุณสามารถเปิดตัวส่วนลดส่วนบุคคลให้กับลูกค้าที่เลิกใช้ (เช่น ผู้ที่ทิ้งตะกร้าไว้) กำหนดเป้าหมายพวกเขาด้วยโปรโมชั่นสินค้าที่คล้ายกันหรือเพียงแค่ข้อความที่คุณระบุช่วง ของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน ในกรณีที่พวกเขาต้องการไปกับอย่างอื่น พยายามกู้คืนเซสชันที่ถูกละทิ้ง รถเข็น และลูกค้าที่ไม่ได้ใช้งานเมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ ไม่ว่าพวกเขาจะเลิกใช้งานเนื่องจากขาดสต็อกหรือราคาสูง

12. ให้ข้อมูลที่ถูกต้องเกี่ยวกับสถานะของสินค้าคงคลัง

คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลเกี่ยวกับความพร้อมจำหน่ายสินค้าของคุณ ไม่ว่าจะเป็นในร้านค้าหรือทางออนไลน์ เป็นข้อมูลล่าสุด ถ้าเป็นไปได้ แสดงข้อมูลที่แน่นอนเกี่ยวกับจำนวนชิ้นที่มี ประการแรก เพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าจะได้รับข้อมูลที่ถูกต้อง และไม่ต้องแปลกใจหากพวกเขาไม่พบสิ่งที่ต้องการ อย่างที่สอง วิธีนี้จะช่วยให้คุณขาย "ชิ้นสุดท้าย" หมดเร็วขึ้นโดยสร้างความรู้สึกเร่งด่วน

13. เตรียมคู่มือของขวัญวันหยุด

...และปรับปรุงบ่อยๆ คุณสามารถสร้างเพจเฉพาะที่ส่งเสริมของขวัญคริสต์มาสที่สมบูรณ์แบบสำหรับเขา สำหรับเธอ สำหรับเด็กๆ สำหรับปู่ย่าตายาย ฯลฯ และใส่ผลิตภัณฑ์ที่คุณมีในสต็อกไว้ข้างใน อัปเดตบ่อยๆ เพื่อให้แน่ใจว่ามีเฉพาะสินค้าในสต็อก จะทำงานได้ดีที่สุดในฐานะหน้า Landing Page ในอีคอมเมิร์ซของคุณ เนื่องจากสามารถอัปเดตได้บ่อยๆ และสามารถแสดงข้อมูลความพร้อมจำหน่ายสินค้าแบบสดได้

14. ส่งเสริมและลดราคาสินค้าที่มาจากในประเทศ

มองหาผลิตภัณฑ์และแบรนด์ที่ผลิตในประเทศขนาดเล็ก และรวมไว้ในข้อเสนอของคุณในฐานะผู้ค้าปลีก คุณสามารถโปรโมตการเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่หรือโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่คุณมีอยู่แล้วในพอร์ตโฟลิโอของคุณโดยเปิดตัวแคมเปญระดับประเทศและ/หรือเปิดตัวโปรโมชันที่ใช้โดยอัตโนมัติ เช่น ส่วนลด 10% สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในประเทศทั้งหมด ประโยชน์อย่างหนึ่งของแคมเปญดังกล่าวคือการเปลี่ยนโฟกัสไปที่ผลิตภัณฑ์ที่คุณมีในสต็อก อีกประการหนึ่งคือประโยชน์ของภาพลักษณ์ของแบรนด์ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ในท้องถิ่น คุณสามารถเชื่อมโยงแคมเปญนี้กับความยั่งยืนอื่น ๆ หรือความคิดริเริ่มในท้องถิ่นเพื่อเขียนเรื่องราวของแบรนด์ที่สอดคล้องกันรอบ ๆ ตัวและไม่ต้องถูกตัดสินว่าเป็นผู้รักษาสิ่งแวดล้อม

สรุป

ปัญหาเกี่ยวกับซัพพลายเชนอาจส่งผลต่อผลกำไรที่คุณคาดหวังและทำให้คุณเปลี่ยนกลยุทธ์ทางการตลาดโดยสิ้นเชิง ในขณะที่การรักษาหรือเพิ่มราคาของคุณอาจดูเหมือนเป็นกลยุทธ์ที่ดี อย่าใช้เป็นกลยุทธ์เดียวของคุณ มีวิธีอื่นๆ ที่คุณสามารถปกป้องผลกำไรของคุณ และรับประกันว่าคุณจะยังขายได้มากในช่วงก่อนคริสต์มาสนี้ ตั้งแต่การแนะนำการสั่งซื้อล่วงหน้า บัตรของขวัญ การเปิดตัวโปรโมชั่นทางเลือกที่มี ไปจนถึงการลงทุนในโครงการการรักษาลูกค้า มีหลายสิ่งที่คุณทำได้เพื่อขายให้มากขึ้นแม้จะขาดแคลนก็ตาม

หากคุณต้องการเครื่องมือส่งเสริมการขายเพื่อเปิดใช้คูปองส่วนลด โปรโมชัน แคมเปญบัตรสมาชิกหรือบัตรของขวัญ Voucherify เป็นระบบการส่งเสริมการขายและการจัดการความภักดีที่เน้น API เป็นหลัก ซึ่งสามารถผสานรวมเข้ากับสถาปัตยกรรมที่มีอยู่ของคุณได้อย่างรวดเร็ว เรามีการผสานการทำงานที่พร้อมใช้งานทันทีมากมายเพื่อช่วยเหลือคุณด้วยการเปิดตัวแคมเปญของคุณอย่างรวดเร็วและง่ายดาย โดยไม่ทำลายธนาคาร

{{CTA}}

เปิดตัวโปรโมชั่นส่วนบุคคล บัตรของขวัญ และโปรแกรมความภักดีในวงกว้าง

เริ่ม

{{ENDCTA}}