Что мы должны знать о кампаниях Amazon PPC?

Если вы продавец на Amazon, вы, вероятно, будете искать «Как продвигать свои продукты на Amazon?» Лучший ответ — реклама Amazon PPC. Объявления Amazon PPC также известны как реклама спонсируемых продуктов. Эти объявления занимают первые места на странице результатов поиска как рекомендация поисковой системы.

Amazon PPC означает Amazon с оплатой за клик. Это рекламное решение, предлагаемое платформой Amazon продавцам для покупки позиции в верхней части страницы результатов поиска Amazon. Рекламодатели должны платить каждый раз, когда клиент нажимает на объявление. Отсюда и название Amazon Pay per Click.

Если вы запустите успешную рекламную кампанию с оплатой за клик, ваши рекламируемые продукты охватят миллионы онлайн-покупателей; это покупатели, которые ищут товар и готовы его купить. Многие успешные продавцы рекомендуют этот метод рекламы в качестве основного метода продвижения, поскольку он принесет вам увеличение продаж, трафика и прибыли.

Когда вы запускаете кампанию PPC, система будет отслеживать эффективность ваших продаж. Вам решать дальнейшее продвижение.

Если кампании Amazon PPC для вас новы, вы обратились по адресу. Это руководство не только объяснит, что такое кампания Amazon PPC, но и даст вам конструктивное представление о том, как организовать эффективную кампанию.

Что такое Amazon PPC?

Amazon PPC, известный как спонсируемый продукт Amazon, — это отличное решение, предлагаемое Amazon, чтобы помочь продавцам увеличить продажи своих товаров в Интернете. Подобно Google AdWords, рекламные кампании с оплатой за клик (PPC) — это рекламный метод, при котором рекламодатели должны платить только за объявление, на которое нажимает потенциальный покупатель. Объявление, которое они нажимают, приводит их на страницу продукта для рекламируемого товара. Вы также можете услышать, что PPC называется CPC, и это означает стоимость за клик.

Amazon PPC работает как аукционная система. Чтобы купить рекламу, вам нужно сделать ставку на поисковый запрос, который могут использовать онлайн-покупатели. Вы делаете ставку на то, чтобы занять первое место на странице результатов поиска Amazon. Обычно эффективность рекламной кампании определяется бюджетом рекламной кампании и качеством рекламы. Насколько заметна реклама и как она ранжируется, зависит от бюджета кампании продавцов и качества рекламы.

Как работает Amazon PPC?

Результат вашего объявления Amazon PPC основан на ключевых словах, за которые вы делаете ставки на аукционе. Как правило, продавцы делают ставки по нескольким ключевым словам; они ожидают, что покупатели будут использовать эти ключевые слова при поиске продукта, который они хотели бы купить.

Например, когда вы идете в магазин, чтобы купить напиток, вы переходите в раздел с напитками и выбираете оттуда напиток, который хотите. То же самое и с рекламой Amazon PPC; если вы представляете, что полка с напитками — это страница результатов по вашему поисковому запросу «напиток».

Тот, кто предложит самую высокую цену за ключевое слово, будет первым продуктом в списке результатов поиска Amazon, а второй по величине ставкой будет занимать второе место и так далее. Как и в Google AdWords, продавцы платят за рекламу только тогда, когда на нее нажимают возможные интернет-покупатели.

Amazon использует мощный алгоритм, чтобы решить, как рекламные объявления будут отображаться для поискового запроса, который вводит клиент. Релевантность ключевого слова очень важна для ранжирования вашего объявления. Цена, релевантность продукта и качество рекламной кампании — ключевые факторы, которые алгоритм учитывает при выборе результатов поиска. Показатели качества рекламной кампании в основном зависят от общей эффективности объявления, включая рейтинг кликов по объявлению, общее количество кликов, страницу кампании и т. д.

Типы объявлений Amazon PPC

Существует три типа рекламы Amazon PPC: реклама спонсируемого продукта, медийная реклама продукта и реклама в поиске заголовков. Рекламодатели могут выбрать, что им больше всего подходит, при настройке рекламной кампании.

Реклама спонсируемых продуктов

Рекламные объявления о продуктах — самый популярный тип рекламы на Amazon. Эти объявления будут появляться почти на каждом этапе работы поисковой системы. Реклама спонсируемых продуктов появляется на странице результатов поиска, справа от обычных списков, под заголовками поисковых объявлений и на странице сведений о продукте. Кампании по рекламе спонсируемых продуктов бывают двух типов; либо автоматические кампании, либо ручные кампании.

Заголовки поисковых объявлений показываются над списками спонсируемых продуктов, и они очень полезны, если вы ориентируетесь на покупателей, находящихся в верхней части воронки продаж. Эти объявления привлекают их внимание еще до того, как они узнают, чего хотят.

Третий тип рекламы — это медийная реклама продукта, которая появляется на странице сведений о продукте. Этот тип рекламы удобен при показе продукта конкурента, поскольку вы можете попытаться склонить клиентов покупать ваш товар. Еще одно их использование — продажа сопутствующих или дополнительных продуктов тому, который они просматривают.

Типы кампаний Amazon PPC

Вы можете запустить два типа кампаний PPC: автоматические и ручные; как правило, это относится только к рекламе спонсируемых продуктов.

Автоматическая кампания означает, что система аукционов делает ставки на ваши объявления автоматически, и вам даже не нужно настраивать список ключевых слов, поскольку алгоритм Amazon определяет, что лучше всего подходит для вашего продукта. Все, что вам нужно сделать, это установить бюджет и продолжительность вашей кампании.

Для ручной кампании вам нужно будет не только установить бюджет, продолжительность и другие факторы, но и ключевые слова. Ключевые слова — самая важная часть вашего объявления; перечислите все возможные термины, которые покупатель может использовать, чтобы найти ваш продукт. Основываясь на релевантности ваших ключевых слов, стоимости и качестве объявления, алгоритм Amazon определит место вашего объявления на странице результатов поиска.

Что требуется для запуска рекламной кампании Amazon PPC?

У Amazon есть требования к продавцам, которые хотят рекламировать свои продукты на платформе. Если вы планируете запустить рекламу на Amazon, вы должны убедиться, что соблюдаете правила, чтобы ваша кампания прошла успешно. Соблюдение правил рынка поможет вам вести отличный бизнес и гарантирует, что вы сможете использовать платформу для достижения своих целей по продажам и прибыли.

Во-первых, ваша учетная запись продавца должна быть активной; заблокированные учетные записи продавца Amazon не будут работать на платформе. Все рекламодатели должны иметь возможность отправлять товары в США. Кроме того, если вы хотите рекламировать спонсируемые продукты, вы должны получить право на участие в Amazon Buy Box. Чтобы иметь право на участие, ваша учетная запись должна быть профессиональной учетной записью, а основные показатели, связанные с эффективностью вашего бизнеса, должны быть хорошими и показывать достаточное количество заказов.

Более того, если вы хотите запустить рекламу в поиске по заголовкам, вам необходимо зарегистрироваться для получения квалификации в реестре брендов Amazon.

Лучшая практика для стратегии кампании Amazon PPC

Когда вы решите сделать ставку на рекламу Amazon PPC, вам нужно уделить особое внимание своей стратегии назначения ставок. Как мы знаем, размещение вашего объявления зависит от сочетания таких факторов, как релевантность ключевых слов, бюджет и качество объявления. Например, если вы хотите сделать ставку на релевантность, вам нужно найти прибыльные ключевые слова с высоким коэффициентом конверсии. Создайте список высокорелевантных ключевых слов, которые легко совпадают с поисковым запросом покупателей. Обычно вы выбираете ключевые слова на основе возможных терминов, которые, как правило, получают больше кликов. Таким образом, качество ключевых слов вашей рекламной кампании имеет большее значение, чем количество ключевых слов. Рекламодатели также будут учитывать, сколько ставки для своих кампаний; их бюджет определяет это.

Лучшая практика здесь — делать высокие ставки на новые ключевые слова для ваших продуктов. Алгоритм Amazon предпочитает высокие ставки, а у нового ключевого слова нет истории трафика. Таким образом, он может стать популярным и увеличить ваши продажи. Чтобы привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи и прибыль, рекламодатели должны постоянно находить новые ключевые слова для своих рекламных кампаний. Ручная кампания предлагает вам возможность протестировать ее и проверить, принесет ли она вам продажи.

Новичкам будет сложно решить, с какой кампании начать. Лучшая стратегия — одновременно запускать как автоматическую, так и ручную кампанию для одного и того же продукта. Вы можете позволить поисковой системе определить лучшее ключевое слово для вашего продукта, а сами можете отслеживать и анализировать их. Сравните результаты обоих типов кампаний, а затем вы сможете пересмотреть свою маркетинговую стратегию для продвижения своего бизнеса.

Как настроить рекламную кампанию Amazon PPC?

1. Сначала войдите в учетную запись Seller Central и найдите Менеджер кампаний в раскрывающемся меню «Реклама».
2. На странице Менеджера кампании установите бюджет и продолжительность кампании. Вам нужно дать вашей кампании имя, а затем создать разные группы объявлений, соответствующие разным ключевым словам. Не забудьте сохранить его хорошо структурированным. Когда дело доходит до бюджета, вы должны определить свой месячный бюджет, а затем определить свой дневной бюджет. Для настройки продолжительности вы должны убедиться, что вы получите достаточно данных для своего бизнеса в течение периода. Затем выберите тип кампании, автоматическую или ручную кампанию.
3. Далее вам нужно будет назвать группу объявлений и выбрать продукты для рекламы.
4. Если вы выбираете ручную кампанию, вы должны указать ключевые слова для ставок. Есть предлагаемые ключевые слова, а также возможность указать свои собственные ключевые слова. Вы можете выбрать подходящий для вашего бизнеса. Если у вас уже есть собственные ключевые слова, нажмите «Укажите свои собственные ключевые слова», а затем выберите тип соответствия и ставку. Нажмите «Сохранить и закончить», и процесс установки будет завершен.

Как измерить кампании Amazon PPC?

Когда вы проанализируете свою рекламную кампанию PPC и посмотрите на результат, вы захотите узнать, была ли она успешной или неудачной. Есть несколько ключевых показателей, которые помогут вам определить эффективность рекламной кампании. Обязательно отслеживайте эти ключевые показатели.

1. Рейтинг кликов (CTR)

Когда вы запускаете рекламные кампании Amazon PPC, рейтинг кликов — это основные данные, которые вы должны отслеживать. Разделите общее количество кликов по объявлению на общее количество показов, и вы получите CTR. Чем выше CTR, тем эффективнее ваша реклама.

2. Цена за клик

Цена за клик — это средняя цена, которую вы должны заплатить за один клик. Чтобы получить более высокую отдачу от инвестиций, продавцы должны выяснить, как снизить цену за клик.

3. Коэффициент конверсии

Коэффициент конверсии — еще один ключевой фактор, определяющий успех вашей рекламной кампании. Он рассчитывается путем деления количества конверсий на количество кликов по объявлению. Например, вы получаете 100 кликов, и только 5 человек покупают ваш продукт, тогда ваш коэффициент конверсии составляет 5%. Вы должны смотреть на это на одно-, семи- и 30-дневной основе.

4. Стоимость продажи рекламы (ACoS)

Этот показатель измеряет все ваши расходы на рекламу и делит их на объем продаж кампании. Это позволяет вам легко увидеть, сколько вы должны платить за рекламу в расчете на доллар продаж. Например, если вы потратили 10 долларов США на рекламу и получили от продаж 100 долларов США, это означает, что ваш ACoS составляет 10 %.

Не существует фиксированной цифры, гарантирующей успех вашей кампании, спонсируемой Amazon. Чтобы получить больше прибыли, ACoS должен быть как можно ниже; большинство продавцов стараются снизить эту стоимость.

Как оптимизировать рекламные кампании Amazon PPC?

1. Оптимизируйте свои списки продуктов

В конечном счете именно ваш список продуктов влияет на решение ваших покупателей о покупке, а это означает, что вам необходимо оптимизировать страницу со списком продуктов. Сделайте свою страницу привлекательной и привлекательной для клиентов. Не забывайте использовать высококачественные изображения продуктов, привлекательные заголовки, функции призыва к действию и т. д. Используйте ключевые слова объявлений на странице продукта, чтобы привлечь больше внимания к своей странице.

2. Оптимизировать список ключевых слов

Оптимизация списка ключевых слов является вашим приоритетом. Просмотрите эффективность ключевого слова из отчета. Следите за ключевыми словами с наибольшими затратами. Ищите новые ключевые слова и определяйте релевантные поисковые запросы для ваших продуктов. Расширьте список ключевых слов длинными ключевыми словами и фразами. Для ключевых слов, которые генерируют несколько кликов; удалить их из списка. Кроме того, используйте минус-слова для большей точности таргетинга.

3. Сохраняйте постоянную структуру рекламной кампании

Проверьте последовательность своей рекламной кампании и узнайте, соответствует ли она категории продукта, вашему бренду и лидерам продаж. Чтобы избежать повторяющихся объявлений, хорошо сгруппируйте свои продукты и создайте хорошо структурированную кампанию. Поместите похожие продукты или ключевые слова в одну группу объявлений, чтобы избежать путаницы.

4. Найдите новые ключевые слова

Вы можете легко получить несколько новых ключевых слов с помощью кампаний Amazon PPC. Вы можете протестировать новые ключевые слова, чтобы отслеживать их эффективность, а затем соответствующим образом оптимизировать список ключевых слов.

Надеемся, что теперь вы разбираетесь в кампаниях Amazon PPC и можете начать свою собственную рекламную кампанию PPC, чтобы продвигать свой бизнес и увеличивать продажи. Попробуйте для своего бизнеса и продуктов.