Co powinniśmy wiedzieć o kampaniach Amazon PPC?

Jeśli jesteś sprzedawcą Amazon, prawdopodobnie wyszukasz „Jak promować swoje produkty na Amazon?” Najlepszą odpowiedzią są reklamy Amazon PPC. Reklamy Amazon PPC są również znane jako reklamy produktów sponsorowanych. Reklamy te zajmują pierwsze miejsce na stronie wyników wyszukiwania jako rekomendacja wyszukiwarki.

Amazon PPC to skrót od Amazon pay-per-click. Jest to rozwiązanie reklamowe oferowane przez platformę Amazon dla sprzedawców w celu zakupu pozycji na górze strony wyników wyszukiwania Amazon. Reklamodawcy muszą płacić za każdym razem, gdy klient kliknie reklamę. Dlatego nazywa się to Amazon Pay per Click.

Jeśli prowadzisz skuteczną kampanię reklamową PPC, Twoje reklamowane produkty dotrą do milionów kupujących online; są to kupujący, którzy szukają przedmiotu i są gotowi go kupić. Wielu odnoszących sukcesy sprzedawców poleca tę metodę reklamy jako podstawową metodę promocji, ponieważ przyniesie ona wzrost sprzedaży, ruchu i zysków.

Kiedy prowadzisz kampanię PPC, system będzie monitorował Twoją sprzedaż. Do Ciebie należy decyzja o dalszej promocji.

Jeśli kampanie Amazon PPC są dla Ciebie nowe, jesteś we właściwym miejscu. Ten przewodnik nie tylko wyjaśni, czym jest kampania Amazon PPC, ale także da konstruktywny pomysł, jak połączyć skuteczną kampanię.

Co to jest Amazon PPC?

Znany jako produkt sponsorowany przez Amazon, Amazon PPC to świetne rozwiązanie oferowane przez Amazon, które pomaga sprzedawcom zwiększyć sprzedaż produktów online. Podobnie jak Google AdWords, kampanie reklamowe Pay-Per-Click (PPC) są metodą reklamową, w której reklamodawcy muszą płacić tylko za reklamę, którą klika potencjalny nabywca. Klikana reklama przenosi ich na stronę produktu dla reklamowanego produktu. Możesz również usłyszeć PPC o nazwie CPC, co oznacza koszt za kliknięcie.

Amazon PPC działa jak system aukcyjny. Aby kupić reklamę, musisz licytować wyszukiwane hasło, którego mogą użyć kupujący online. Licytujesz, aby zdobyć najwyższą pozycję na stronie wyników wyszukiwania Amazon. Zwykle skuteczność kampanii reklamowej zależy od budżetu kampanii reklamowej i jakości reklamy. To, jak widoczna jest reklama i jak się zajmuje, jest podyktowane budżetem kampanii sprzedawców oraz jakością reklamy.

Jak działa Amazon PPC?

Wynik Twojej reklamy Amazon PPC jest oparty na słowach kluczowych, które licytujesz w aukcji. Ogólnie sprzedający będą licytować kilka słów kluczowych; Oczekuje się, że kupujący będą używać tych słów kluczowych podczas wyszukiwania produktu, który chcieliby kupić.

Na przykład, kiedy idziesz do sklepu, aby kupić napój, przechodzisz do sekcji z napojami i stamtąd wybierasz napój, który chcesz. To samo dotyczy reklam Amazon PPC; jeśli wyobrazisz sobie, że strona z napojami jest stroną wyników wyszukiwania hasła, „pij”.

Osoba, która zaoferuje najwyższą cenę za słowo kluczowe, będzie pierwszym produktem na liście wyników wyszukiwania Amazon, a druga najwyższa oferta zajmie drugie miejsce i tak dalej. Podobnie jak w przypadku Google AdWords, sprzedawcy płacą za reklamę tylko wtedy, gdy możliwe jest jej kliknięcie przez kupujących online.

Amazon używa potężnego algorytmu do decydowania o tym, jak będą wyświetlane reklamy dla wyszukiwanego hasła, które wprowadza klient. Trafność słowa kluczowego jest bardzo ważna dla rankingu reklamy. Cena, trafność produktu i jakość kampanii reklamowej to kluczowe czynniki, które algorytm bierze pod uwagę przy wyborze wyników wyszukiwania. Na Wyniki Jakości kampanii reklamowej wpływa głównie ogólna skuteczność reklamy, w tym współczynnik klikalności reklamy, łączna liczba kliknięć, strona kampanii itp.

Typy reklam Amazon PPC

Istnieją trzy typy reklam Amazon PPC, są to reklamy produktów sponsorowanych, reklamy displayowe produktów i reklamy w wyszukiwaniu nagłówków. Reklamodawcy mogą wybrać ten, który najbardziej im odpowiada, podczas konfigurowania kampanii reklamowej.

Sponsorowane reklamy produktów

Sponsorowane reklamy produktów to najpopularniejszy rodzaj reklamy na Amazon. Reklamy te będą pojawiać się niemal na każdym etapie działania wyszukiwarki. Reklamy produktów sponsorowanych pojawiają się na stronie wyników wyszukiwania, po prawej stronie list bezpłatnych, pod nagłówkami reklam w wyszukiwarce oraz na stronie szczegółów produktu. Sponsorowane kampanie reklamowe produktów mają dwa rodzaje; kampanie automatyczne i kampanie ręczne.

Reklamy w nagłówku wyszukiwania są wyświetlane nad listami sponsorowanych produktów i są bardzo przydatne, jeśli kierujesz reklamy do klientów, którzy znajdują się na szczycie ścieżki. Te reklamy przyciągają ich uwagę, zanim zorientują się, czego chcą.

Trzecim typem reklamy są reklamy displayowe produktów, które pojawiają się na stronie szczegółów produktu. Ten rodzaj reklamy jest przydatny, gdy pojawia się w porównaniu z produktem konkurencji, ponieważ możesz spróbować przekonać klientów, aby zamiast tego kupili Twoją. Kolejnym ich zastosowaniem jest sprzedaż produktów powiązanych lub uzupełniających z przeglądanym.

Typy kampanii Amazon PPC

Dwa rodzaje kampanii PPC, które można uruchomić, to kampanie automatyczne i ręczne; generalnie dotyczy to tylko sponsorowanych reklam produktów.

Kampania automatyczna oznacza, że ​​Twoje reklamy są licytowane automatycznie przez system aukcyjny i nie musisz nawet konfigurować listy słów kluczowych, ponieważ algorytm Amazon określa, co będzie najlepsze dla Twojego produktu. Wszystko, co musisz zrobić, to ustawić budżet i czas trwania kampanii.

W przypadku kampanii ręcznej będziesz musiał nie tylko ustawić budżet, czas trwania i inne czynniki, ale także słowa kluczowe. Słowa kluczowe to najważniejsza część Twojej reklamy; wymień wszystkie możliwe terminy, których kupujący może użyć, aby znaleźć Twój produkt. Na podstawie trafności, kosztu i jakości reklamy słów kluczowych algorytm Amazon określi miejsce Twojej reklamy na stronie wyników wyszukiwania.

Co jest wymagane do prowadzenia kampanii reklamowej Amazon PPC?

Amazon ma wymagania dla sprzedawców, którzy chcą reklamować swoje produkty na platformie. Jeśli planujesz uruchomić reklamę Amazon, musisz sprawdzić, czy przestrzegasz zasad, aby Twoja kampania przebiegła pomyślnie. Przestrzeganie zasad rynku pomaga w prowadzeniu wspaniałego biznesu i zapewnia, że ​​możesz wykorzystać platformę do osiągnięcia celów sprzedaży i zysków.

Po pierwsze, Twoje konto sprzedawcy powinno być aktywne; zbanowane konta sprzedawców Amazon nie będą działać na platformie. Wszyscy reklamodawcy powinni mieć możliwość wysyłania produktów do Stanów Zjednoczonych. Dodatkowo, jeśli chcesz reklamować produkty sponsorowane, musisz wygrać kwalifikację Amazon Buy Box. Aby się kwalifikować, Twoje konto musi być kontem profesjonalnym, a główne wskaźniki związane z wynikami Twojej firmy muszą być dobre i pokazywać wystarczającą liczbę zamówień.

Co więcej, jeśli chcesz uruchomić Headline Search Ads, musisz zarejestrować się w celu kwalifikacji w Rejestrze marek Amazon.

Najlepsza praktyka dotycząca strategii kampanii Amazon PPC

Decydując się na licytację reklamy Amazon PPC, należy zwrócić szczególną uwagę na swoją strategię licytacji. Jak wiemy, miejsce docelowe reklamy zależy od kombinacji czynników, takich jak trafność słowa kluczowego, budżet i jakość reklamy. Na przykład, jeśli chcesz licytować trafność, musisz znaleźć opłacalne słowa kluczowe o wysokich współczynnikach konwersji. Utwórz listę bardzo trafnych słów kluczowych, które z łatwością dopasowują się do hasła wyszukiwanego przez kupujących. Zwykle wybierasz słowa kluczowe na podstawie możliwych haseł, które zwykle uzyskują więcej kliknięć. W związku z tym jakość słów kluczowych kampanii reklamowej ma większe znaczenie niż liczba słów kluczowych. Reklamodawcy zastanowią się również, ile licytować w swoich kampaniach; decyduje o tym ich budżet.

Najlepszą praktyką jest tutaj ustalanie wysokich stawek za nowe słowa kluczowe dla Twoich produktów. Algorytm Amazona preferuje wysokie stawki, a nowe słowo kluczowe nie ma historii ruchu. W ten sposób prawdopodobnie stanie się popularny i zwiększy Twoją sprzedaż. Aby przyciągnąć potencjalnych klientów i uzyskać większą sprzedaż i marżę, reklamodawcy muszą stale znajdować nowe słowa kluczowe dla swoich kampanii reklamowych. Kampania ręczna daje Ci możliwość przetestowania jej i sprawdzenia, czy przyniesie Ci sprzedaż.

Początkującym trudno będzie zdecydować, od której kampanii zacząć. Najlepszą strategią jest rozpoczęcie zarówno automatycznej, jak i ręcznej kampanii dla tego samego produktu w tym samym czasie. Możesz pozwolić wyszukiwarce określić najlepsze słowa kluczowe dla Twojego produktu, a także je monitorować i analizować. Porównaj wyniki obu typów kampanii, a następnie zrewiduj swoją strategię marketingową, aby promować swoją firmę.

Jak skonfigurować kampanię reklamową Amazon PPC?

1. Najpierw zaloguj się na konto Centrum Sprzedawcy i znajdź Menedżera kampanii w rozwijanym menu Reklama.
2. Na stronie Campaign Managera ustaw budżet i czas trwania kampanii. Musisz nadać kampanii nazwę, a następnie utworzyć różne grupy reklam odpowiadające różnym słowom kluczowym. Pamiętaj, aby mieć dobrą strukturę. Jeśli chodzi o budżet, musisz określić budżet miesięczny, a następnie ustalić budżet dzienny. Aby skonfigurować czas trwania, musisz upewnić się, że w tym okresie uzyskasz wystarczającą ilość danych dla swojej firmy. Następnie wybierz typ kampanii, kampanię automatyczną lub ręczną.
3. Następnie będziesz musiał nazwać grupę reklam i wybrać produkty, które chcesz zareklamować.
4. Jeśli wybierzesz kampanię ręczną, musisz podać słowa kluczowe do określania stawek. Dostępne są sugerowane słowa kluczowe, a także możliwość podania własnych słów kluczowych. Możesz wybrać odpowiedni dla swojej firmy. Jeśli masz już własne słowa kluczowe, kliknij „Podaj własne słowa kluczowe”, a następnie wybierz typ dopasowania i stawkę. Kliknij „Zapisz i zakończ”, aby zakończyć proces instalacji.

Jak mierzyć kampanie Amazon PPC?

Kiedy analizujesz swoją kampanię reklamową PPC i patrzysz na wynik, będziesz chciał wiedzieć, czy był to sukces, czy porażka. Istnieje kilka kluczowych wskaźników, które pomogą Ci określić skuteczność kampanii reklamowej. Upewnij się, że śledzisz te kluczowe dane.

1. Współczynnik klikalności (CTR)

Kiedy prowadzisz kampanie reklamowe Amazon PPC, podstawowymi danymi, które musisz monitorować, jest współczynnik klikalności. Podziel całkowitą liczbę kliknięć reklamy przez całkowitą liczbę wyświetleń, a otrzymasz CTR. Im wyższy CTR, tym skuteczniejsza jest Twoja reklama.

2. Cena za kliknięcie

Koszt kliknięcia to średni koszt, jaki trzeba zapłacić za jedno kliknięcie. Aby uzyskać lepszy zwrot z inwestycji, sprzedawcy muszą dowiedzieć się, jak obniżyć swój CPC.

3. Współczynnik konwersji

Współczynnik konwersji to kolejny kluczowy czynnik decydujący o powodzeniu kampanii reklamowej. Oblicza się ją, dzieląc liczbę konwersji przez liczbę kliknięć reklamy. Na przykład otrzymujesz 100 kliknięć, a tylko 5 osób kupuje Twój produkt, wtedy Twój współczynnik konwersji wynosi 5%. Powinieneś spojrzeć na to w skali jednego, 7 i 30 dni.

4. Koszt sprzedaży reklamy (ACoS)

Ten wskaźnik mierzy wszystkie koszty reklamy i dzieli je przez sprzedaż kampanii. Ułatwia to sprawdzenie, ile trzeba zapłacić za reklamę za dolara sprzedaży. Na przykład, jeśli wydałeś 10 USD na reklamy i uzyskałeś sprzedaż o wartości 100 USD, oznacza to, że Twój ACoS wynosi 10%.

Nie ma ustalonej liczby, która gwarantuje sukces Twojej kampanii sponsorowanej przez Amazon. Aby generować większe zyski, ACoS powinien być jak najniższy; większość sprzedawców stara się obniżyć ten koszt.

Jak zoptymalizować kampanie reklamowe Amazon PPC?

1. Zoptymalizuj swoje listy produktów

Ostatecznie to lista produktów wpływa na decyzję kupujących o zakupie, a to oznacza, że ​​musisz zoptymalizować stronę z listą produktów. Spraw, aby Twoja strona była atrakcyjna i atrakcyjna dla klientów. Pamiętaj, aby korzystać z wysokiej jakości zdjęć produktów, atrakcyjnych tytułów, funkcji wezwania do działania itp. Użyj słów kluczowych reklamy na stronie produktu, aby zwrócić na nią większą uwagę.

2. Zoptymalizuj listę słów kluczowych

Optymalizacja listy słów kluczowych jest Twoim priorytetem. Sprawdź skuteczność słów kluczowych z raportu. Miej oko na słowa kluczowe o najwyższych wydatkach. Poszukaj nowych słów kluczowych i zidentyfikuj trafne zapytania dotyczące Twoich produktów. Rozszerz swoją listę słów kluczowych o długie słowa kluczowe i wyrażenia. Dla słów kluczowych generujących niewiele kliknięć; usuń je z listy. Ponadto używaj wykluczających słów kluczowych, aby uzyskać większą dokładność kierowania.

3. Zachowaj spójną strukturę kampanii reklamowej

Sprawdź spójność swojej kampanii reklamowej i dowiedz się, czy jest ona zgodna z kategorią produktów, Twoją marką i bestsellerami. Aby uniknąć powtarzających się reklam, dobrze pogrupuj produkty i utwórz dobrze zorganizowaną kampanię. Umieść podobne produkty lub słowa kluczowe w tej samej grupie reklam, aby uniknąć możliwych pomyłek.

4. Znajdź nowe słowa kluczowe

Możesz łatwo uzyskać nowe słowa kluczowe dzięki kampaniom Amazon PPC. Możesz przetestować nowe słowa kluczowe, aby monitorować ich skuteczność, a następnie odpowiednio zoptymalizować listę słów kluczowych.

Mamy nadzieję, że teraz rozumiesz kampanie Amazon PPC i możesz rozpocząć własną kampanię reklamową PPC, aby promować swoją firmę i zwiększać sprzedaż. Wypróbuj swoją firmę i produkty.