¿Qué debemos saber sobre las campañas de Amazon PPC?

Si es un vendedor de Amazon, es probable que busque "¿Cómo promocionar sus productos en Amazon?" La mejor respuesta son los anuncios de Amazon PPC. Los anuncios de Amazon PPC también se conocen como anuncios de productos patrocinados. Estos anuncios ocupan los primeros lugares en la página de resultados de búsqueda como recomendación del motor de búsqueda.

Amazon PPC significa pago por clic de Amazon. Es una solución publicitaria que ofrece la plataforma de Amazon para que los vendedores compren una posición en la parte superior de la página de resultados de búsqueda de Amazon. Los anunciantes tienen que pagar cada vez que un cliente hace clic en el anuncio. De ahí que se llame Amazon Pay per Click.

Si ejecuta una campaña publicitaria de PPC exitosa, sus productos anunciados llegarán a millones de compradores en línea; estos son compradores que buscan un artículo y están listos para comprarlo. Muchos vendedores exitosos recomiendan este método de publicidad como método de promoción principal porque le brindará un aumento en las ventas, el tráfico y las ganancias.

Cuando ejecuta una campaña de PPC, el sistema controlará el rendimiento de sus ventas. Depende de usted decidir sobre una mayor promoción.

Si las campañas de Amazon PPC son nuevas para usted, está en el lugar correcto. Esta guía no solo explicará qué es una campaña de Amazon PPC, sino que también le dará una idea constructiva de cómo armar una campaña efectiva.

¿Qué es Amazon PPC?

Conocido como el producto patrocinado por Amazon, Amazon PPC es una excelente solución que ofrece Amazon para ayudar a los vendedores a aumentar las ventas de sus productos en línea. Al igual que Google AdWords, las campañas publicitarias de pago por clic (PPC) son un método de publicidad en el que los anunciantes tienen que pagar solo por el anuncio en el que hace clic un comprador potencial. El anuncio en el que hacen clic los lleva a la página del producto del artículo que se anuncia. También puede escuchar que PPC se llama CPC y esto significa costo por clic.

Amazon PPC funciona como un sistema de subastas. Para comprar un anuncio, debe ofertar por el término de búsqueda que podrían usar los compradores en línea. Está pujando para ganar la primera posición en la página de resultados de búsqueda de Amazon. Normalmente, la efectividad de una campaña publicitaria está determinada por el presupuesto de la campaña publicitaria y la calidad del anuncio. La visibilidad del anuncio y su clasificación dependen del presupuesto de la campaña de los vendedores y de la calidad del anuncio.

¿Cómo funciona Amazon PPC?

El resultado de su anuncio de Amazon PPC se basa en las palabras clave por las que pujó en la subasta. Generalmente, los vendedores pujarán por varias palabras clave; estas palabras clave son las que esperan que los compradores utilicen cuando buscan un producto que les gustaría comprar.

Como ejemplo, cuando vas a la tienda a comprar una bebida, vas a la sección de bebidas y de ahí eliges la bebida que quieres. Es lo mismo con la publicidad de Amazon PPC; si imagina que el estante de bebidas es la página de resultados de su término de búsqueda, 'bebida'.

El mejor postor para la palabra clave será el primer producto en la lista de resultados de búsqueda de Amazon, y la segunda oferta más alta ocupará el segundo lugar, y así sucesivamente. De manera similar a Google AdWords, los vendedores solo pagarán por el anuncio cuando los posibles compradores en línea hagan clic en él.

Amazon utiliza un poderoso algoritmo para decidir cómo aparecen los anuncios para el término de búsqueda que ingresa el cliente. La relevancia de las palabras clave es muy importante para la clasificación de su anuncio. El precio, la relevancia del producto y la calidad de la campaña publicitaria son los factores clave que el algoritmo considera al elegir los resultados de búsqueda. Los puntajes de calidad de la campaña publicitaria se ven afectados principalmente por el rendimiento general del anuncio, incluida la tasa de clics del anuncio, la cantidad total de clics, la página de la campaña, etc.

Tipos de anuncios de Amazon PPC

Hay tres tipos de anuncios de Amazon PPC, estos son anuncios de productos patrocinados, anuncios de visualización de productos y anuncios de búsqueda de titulares. Los anunciantes pueden elegir el que más les convenga cuando configuran la campaña publicitaria.

Anuncios de productos patrocinados

Los anuncios de productos patrocinados son el tipo de anuncio de Amazon más popular. Estos anuncios aparecerán en casi todas las etapas de la función del motor de búsqueda. Los anuncios de productos patrocinados aparecen en la página de resultados de búsqueda, a la derecha de las listas orgánicas, debajo de los anuncios de búsqueda de títulos y en la página de detalles del producto. Las campañas publicitarias de productos patrocinados tienen dos tipos; ya sea campañas automáticas y campañas manuales.

Los anuncios de búsqueda de titulares se muestran encima de las listas de productos patrocinados y son muy útiles si se dirige a los compradores de la parte superior del embudo. Estos anuncios atraen su atención antes de que sepan lo que quieren.

El tercer tipo de anuncio son los anuncios de visualización de productos que aparecen en la página de detalles del producto. Este tipo de anuncio es útil cuando aparece frente a un producto de la competencia, ya que puede intentar persuadir a los clientes para que compren el suyo. Otro uso para ellos es la venta de productos relacionados o complementarios al que están navegando.

Tipos de campañas de Amazon PPC

Los dos tipos de campañas de PPC que puede ejecutar son campañas automáticas y manuales; en general, esto solo se aplica a los anuncios de productos patrocinados.

Una campaña automática significa que el sistema de subastas oferta automáticamente sus anuncios y ni siquiera necesita configurar una lista de palabras clave, ya que el algoritmo de Amazon determina qué sería lo mejor para su producto. Todo lo que necesita hacer es establecer un presupuesto y una duración para su campaña.

Para una campaña manual, no solo tendrás que establecer tu presupuesto, duración y otros factores, sino también las palabras clave. Las palabras clave son la parte más importante de su anuncio; enumere todos los términos posibles que el comprador puede usar para encontrar su producto. Según la relevancia, el costo y la calidad del anuncio de sus palabras clave, el algoritmo de Amazon determinará la ubicación de su anuncio en la página de resultados de búsqueda.

¿Qué se requiere para ejecutar la campaña de anuncios de Amazon PPC?

Amazon tiene requisitos para los vendedores que desean anunciar sus productos en la plataforma. Si planea ejecutar un anuncio de Amazon, debe verificar que cumpla con las reglas para que su campaña se desarrolle con éxito. Seguir las reglas del mercado lo ayuda a administrar un gran negocio y le asegura que puede aprovechar la plataforma para alcanzar sus objetivos de ventas y ganancias.

En primer lugar, su cuenta de vendedor debe estar activa; Las cuentas de vendedor de Amazon prohibidas no funcionarán en la plataforma. Todos los anunciantes deberían poder enviar productos a EE. UU. Además, si desea anunciar productos patrocinados, debe ganar la elegibilidad de Amazon Buy Box. Para ser elegible, su cuenta debe ser una cuenta profesional y las principales métricas relacionadas con el rendimiento de su negocio deben ser buenas y mostrar suficientes pedidos.

Además, si desea ejecutar anuncios de búsqueda de titulares, debe inscribirse para calificar en el Registro de marcas de Amazon.

Mejores prácticas para una estrategia de campaña de Amazon PPC

Cuando decide ofertar por un anuncio de Amazon PPC, debe prestar especial atención a su estrategia de oferta. Como sabemos, la ubicación de su anuncio se basa en una combinación de factores como la relevancia de las palabras clave, el presupuesto y la calidad del anuncio. Por ejemplo, si desea ofertar por relevancia, debe encontrar palabras clave rentables con altas tasas de conversión. Cree una lista de palabras clave muy relevantes que coincidan fácilmente con el término de búsqueda de los compradores. Normalmente, elige sus palabras clave en función de los posibles términos que tienden a obtener más clics. Como tal, la calidad de las palabras clave de su campaña publicitaria es más importante que la cantidad de palabras clave. Los anunciantes también considerarán cuánto ofertar por sus campañas; su presupuesto lo determina.

La mejor práctica aquí es hacer una oferta alta en nuevas palabras clave para sus productos. El algoritmo de Amazon prefiere ofertas altas y la nueva palabra clave no tiene historial de tráfico. Por lo tanto, es probable que se vuelva popular y aumente sus ventas. Para atraer a posibles clientes y obtener más ventas y margen de beneficio, los anunciantes deben seguir buscando nuevas palabras clave para sus campañas publicitarias. Una campaña manual te ofrece la oportunidad de probarla y comprobar si te traerá ventas.

Para los principiantes, será difícil decidir con qué campaña comenzar. La mejor estrategia es iniciar una campaña automática y manual para el mismo producto al mismo tiempo. Puede dejar que el motor de búsqueda determine la mejor palabra clave para su producto, y puede monitorearlos y analizarlos. Compare los resultados de ambos tipos de campaña y luego podrá revisar su estrategia de marketing para promocionar su negocio.

¿Cómo configurar una campaña publicitaria de Amazon PPC?

1. Primero, inicie sesión en la cuenta de Seller Central y busque el Administrador de campañas en el menú desplegable de Publicidad.
2. En la página Administrador de campañas, establezca el presupuesto y la duración de su campaña. Debe darle un nombre a su campaña y luego crear diferentes grupos de anuncios correspondientes a diferentes palabras clave. Recuerda mantenerlo bien estructurado. Cuando se trata del presupuesto, debe determinar su presupuesto mensual y luego decidir su presupuesto diario. Para la configuración de la duración, debe asegurarse de obtener suficientes datos para su negocio dentro del período. Luego elija qué tipo de campaña, campaña automática o manual.
3. A continuación, deberá nombrar el grupo de anuncios y elegir los productos que se anunciarán.
4. Si elige la campaña manual, debe enumerar sus palabras clave de oferta. Hay palabras clave sugeridas y también la opción de proporcionar sus propias palabras clave. Puedes elegir el adecuado para tu negocio. Si ya tiene sus propias palabras clave, haga clic en "Proporcione sus propias palabras clave" y luego elija el tipo de concordancia y la oferta. Haga clic en "Guardar y finalizar" y el proceso de configuración estará completo.

¿Cómo medir las campañas de Amazon PPC?

Cuando analice su campaña publicitaria de PPC y mire el resultado, querrá saber si fue un éxito o un fracaso. Hay algunas métricas clave para ayudarlo a determinar la efectividad de la campaña publicitaria. Asegúrese de realizar un seguimiento de estas métricas clave.

1. Tasa de clics (CTR)

Cuando ejecuta campañas publicitarias de Amazon PPC, la tasa de clics es la información básica que debe monitorear. Divida el número total de clics que recibe el anuncio por el número total de impresiones y obtendrá el CTR. Cuanto mayor sea el CTR, más efectivo será su anuncio.

2. Costo por click

El costo por clic es el costo promedio que debe pagar por un solo clic. Para obtener un mejor retorno de la inversión, los vendedores deben averiguar cómo reducir su CPC.

3. Tasa de conversión

La tasa de conversión es otro factor clave para determinar el éxito de su campaña publicitaria. Se calcula dividiendo el número de conversiones por el número de clics que recibió un anuncio. Por ejemplo, obtiene 100 clics y solo 5 personas compran su producto, entonces su tasa de conversión es del 5%. Debe ver esto sobre una base de uno, 7 y 30 días.

4. Costo de publicidad de venta (ACoS)

Esta métrica mide todos tus costes publicitarios y los divide por las ventas de la campaña. Esto le facilita ver cuánto tiene que pagar por publicidad por cada dólar de ventas. Por ejemplo, si gastó $ 10 en sus anuncios y obtiene $ 100 en ventas, significa que su ACoS es del 10%.

No hay una cifra fija para garantizar el éxito de tu campaña patrocinada por Amazon. Para generar más ganancias, el ACoS debe ser lo más bajo posible; la mayoría de los vendedores intentan mantener este costo bajo.

¿Cómo optimizar las campañas publicitarias de Amazon PPC?

1. Optimice sus listados de productos

En última instancia, es su listado de productos lo que influye en la decisión de compra de sus compradores, y esto significa que debe optimizar la página de listado de productos. Haga que su página sea atractiva y atractiva para los clientes. Recuerde utilizar imágenes de productos de alta calidad, títulos atractivos y funciones de llamado a la acción, etc. Use las palabras clave de su anuncio en la página de su producto para obtener más atención para su página.

2. Optimizar lista de palabras clave

La optimización de su lista de palabras clave es su prioridad. Revise el rendimiento de las palabras clave del informe. Esté atento a las palabras clave con el mayor gasto. Busque nuevas palabras clave e identifique consultas de búsqueda relevantes para sus productos. Amplíe su lista de palabras clave con palabras clave y frases de cola larga. Para las palabras clave que generan pocos clics; eliminarlos de la lista. Además, utilice las palabras clave negativas para una mayor precisión de orientación.

3. Mantenga una estructura de campaña publicitaria consistente

Verifique la consistencia de su campaña publicitaria y sepa si es consistente con la categoría del producto, su marca y los mejores vendedores. Para evitar repetir anuncios, agrupa bien tus productos y crea una campaña bien estructurada. Coloque productos o palabras clave similares en el mismo grupo de anuncios para evitar posibles confusiones.

4. Buscar nuevas palabras clave

Puede obtener fácilmente algunas palabras clave nuevas a través de las campañas de Amazon PPC. Puede probar las nuevas palabras clave para controlar su rendimiento y luego optimizar su lista de palabras clave en consecuencia.

Con suerte, ahora comprende las campañas de Amazon PPC y puede comenzar su propia campaña publicitaria de PPC para promocionar su negocio y aumentar sus ventas. Pruébelo para su negocio y sus productos.