Amazon PPCキャンペーンについて何を知っておくべきですか？

公開: 2022-05-04

Amazonの出品者の場合、「Amazonで商品を宣伝する方法」を検索する可能性があります。最良の答えはAmazonPPC広告です。 Amazon PPC広告は、スポンサー商品広告とも呼ばれます。これらの広告は、検索エンジンの推奨事項として検索結果ページでトップにランクされています。

Amazon PPCは、Amazonのクリック課金制の略です。これは、Amazonプラットフォームが提供する、出品者がAmazon検索結果ページの上部にあるポジションを購入するための広告ソリューションです。広告主は、顧客が広告をクリックするたびに料金を支払う必要があります。したがって、Amazon PayperClickと呼ばれます。

PPC広告キャンペーンを成功させると、宣伝する商品は何百万ものオンライン買い物客に届きます。これらは、アイテムを探していて、それを購入する準備ができている買い物客です。多くの成功した売り手は、それがあなたに売り上げ、トラフィック、そして利益の増加をもたらすので、主要な宣伝方法としてこの広告方法を推薦します。

PPCキャンペーンを実行している場合、システムは販売実績を監視します。さらなる昇進を決定するのはあなた次第です。

Amazon PPCキャンペーンが初めての場合は、適切な場所にいます。このガイドでは、Amazon PPCキャンペーンとは何かを説明するだけでなく、効果的なキャンペーンをまとめる方法について建設的なアイデアを提供します。

Amazon PPCとは何ですか？

Amazonスポンサー製品として知られるAmazonPPCは、Amazonが提供する優れたソリューションであり、出品者がオンラインで商品の売り上げを伸ばすのに役立ちます。 Google AdWordsと同様に、クリック課金（PPC）広告キャンペーンは、潜在的な購入者がクリックした広告に対してのみ広告主が支払う必要がある広告方法です。クリックした広告は、宣伝されている商品の商品ページに移動します。 CPCと呼ばれるPPCも聞こえるかもしれませんが、これはクリック単価を表しています。

AmazonPPCはオークションシステムのように機能します。広告を購入するには、オンライン買い物客が使用する可能性のある検索用語に入札する必要があります。あなたはAmazonの検索結果ページでトップの座を勝ち取るために入札しています。通常、広告キャンペーンの効果は、広告キャンペーンの予算と広告の品質によって決まります。広告の視認性とランク付けは、販売者のキャンペーン予算と広告の品質によって決まります。

Amazon PPCはどのように機能しますか？

Amazon PPC広告の結果は、オークションで入札したキーワードに基づいています。通常、売り手はいくつかのキーワードに入札します。これらのキーワードは、買い物客が購入したい商品を検索するときに使用することを期待しているキーワードです。

たとえば、お店に行って飲み物を買うときは、飲み物のセクションに行き、そこから好きな飲み物を選びます。これはAmazonPPC広告でも同じです。飲み物の棚が検索用語「飲み物」の結果ページであると想像した場合。

キーワードの最高入札者はAmazon検索結果リストの最初の商品になり、2番目に高い入札者は2番目にランク付けされます。 Google AdWordsと同様に、売り手はオンライン買い物客が広告をクリックした場合にのみ広告の料金を支払います。

Amazonは強力なアルゴリズムを使用して、顧客が入力した検索用語の広告がどのように表示されるかを決定します。キーワードの関連性は、広告のランキングにとって非常に重要です。価格、商品の関連性、広告キャンペーンの品質は、アルゴリズムが検索結果を選択する際に考慮する重要な要素です。広告キャンペーンの品質スコアは、主に、広告のクリック率、クリックの総数、キャンペーンページなどを含む広告の全体的なパフォーマンスに影響されます。

AmazonPPC広告タイプ

Amazon PPC広告には、スポンサー商品広告、商品ディスプレイ広告、ヘッドライン検索広告の3種類があります。広告主は、広告キャンペーンを設定するときに、自分に最も適したものを選択できます。

スポンサー製品広告

スポンサー商品広告は、最も人気のあるタイプのAmazon広告です。これらの広告は、検索エンジン機能のほぼすべての段階で表示されます。スポンサー商品広告は、検索結果ページ、オーガニックリストの右側、見出し検索広告の下、および商品詳細ページに表示されます。スポンサー商品広告キャンペーンには2つのタイプがあります。自動キャンペーンと手動キャンペーンのいずれか。

見出し検索広告は、スポンサー商品リストの上に表示されます。これらは、目標到達プロセスの上位の買い物客をターゲットにしている場合に非常に役立ちます。これらの広告は、彼らが何を望んでいるかを知る前に彼らの注目を集めます。

3番目のタイプの広告は、商品の詳細ページに表示される商品ディスプレイ広告です。このタイプの広告は、競合他社の製品に対して表示される場合に役立ちます。代わりに、顧客を動揺させて購入するように試みることができるからです。それらのさらなる用途は、彼らが閲覧しているものに関連製品または補足製品を販売するときです。

AmazonPPCキャンペーンタイプ

実行できるPPCキャンペーンには、自動キャンペーンと手動キャンペーンの2種類があります。通常、これはスポンサー商品広告にのみ適用されます。

自動キャンペーンとは、オークションシステムによって広告が自動的に入札されることを意味し、Amazonアルゴリズムが商品に最適なものを決定するため、キーワードリストを設定する必要もありません。キャンペーンの予算と期間を設定するだけです。

手動キャンペーンの場合、予算、期間、その他の要素だけでなく、キーワードも設定する必要があります。キーワードは広告の最も重要な部分です。買い物客があなたの製品を見つけるために使用する可能性のあるすべての用語をリストします。キーワードの関連性、費用、広告の品質に基づいて、Amazonアルゴリズムが検索結果ページでの広告の配置を決定します。

Amazon PPC広告キャンペーンを実行するには何が必要ですか？

Amazonには、プラットフォーム上で商品を宣伝したい出品者に対する要件があります。 Amazon広告の掲載を計画している場合は、キャンペーンを正常に進めるために、ルールを順守していることを確認する必要があります。マーケットプレイスのルールに従うことで、優れたビジネスを運営し、プラットフォームを活用して売上と利益の目標を達成できるようになります。

まず、セラーアカウントがアクティブである必要があります。禁止されたAmazonセラーアカウントはプラットフォームでは機能しません。すべての広告主は、米国に商品を発送できる必要があります。さらに、スポンサー製品を宣伝する場合は、AmazonBuyBoxの資格を獲得する必要があります。資格を得るには、アカウントがプロフェッショナルアカウントである必要があり、ビジネスパフォーマンスに関連する主要な指標が良好で、十分な注文を示している必要があります。

さらに、ヘッドライン検索広告を実行する場合は、Amazonブランドレジストリに登録する必要があります。

AmazonPPCキャンペーン戦略のベストプラクティス

Amazon PPC広告に入札する場合は、入札戦略に特別な注意を払う必要があります。ご存知のとおり、広告の配置は、キーワードの関連性、予算、広告の品質などの要素の組み合わせに基づいています。たとえば、関連性に入札する場合は、コンバージョン率の高い収益性の高いキーワードを見つける必要があります。買い物客の検索用語と簡単に一致する関連性の高いキーワードのリストを作成します。通常、クリック数が増える傾向がある可能性のある用語に基づいてキーワードを選択します。そのため、広告キャンペーンのキーワードの品質は、キーワードの数よりも重要です。広告主は、キャンペーンに入札する金額も検討します。彼らの予算がこれを決定します。

ここでのベストプラクティスは、製品の新しいキーワードに高い入札単価を設定することです。 Amazonアルゴリズムは高い入札単価を優先し、新しいキーワードにはトラフィック履歴がありません。したがって、人気が出て売り上げが伸びる可能性があります。見込み顧客を引き付け、売り上げと利益率を高めるには、広告主は広告キャンペーンの新しいキーワードを探し続ける必要があります。手動キャンペーンは、それをテストして、売り上げが得られるかどうかを確認する機会を提供します。

初心者の場合、どのキャンペーンから始めるかを決めるのは難しいでしょう。最善の戦略は、同じ製品の自動キャンペーンと手動キャンペーンの両方を同時に開始することです。あなたは検索エンジンにあなたの製品に最適なキーワードを決定させることができます、そしてあなたはそれらを監視して分析することができます。両方のタイプのキャンペーンの結果を比較すると、ビジネスを促進するためにマーケティング戦略を修正できます。

Amazon PPC広告キャンペーンを設定するにはどうすればよいですか？

まず、セラーセントラルアカウントにログインし、広告のドロップダウンメニューでキャンペーンマネージャーを見つけます。
[キャンペーンマネージャー]ページで、キャンペーンの予算と期間を設定します。キャンペーンに名前を付けてから、さまざまなキーワードに対応するさまざまな広告グループを作成する必要があります。それをよく構造化しておくことを忘れないでください。予算に関しては、1か月の予算を決定してから、1日の予算を決定する必要があります。期間の設定では、期間内にビジネスに十分なデータを取得できることを確認する必要があります。次に、キャンペーンのタイプ、自動キャンペーンまたは手動キャンペーンを選択します。
次に、広告のグループに名前を付け、宣伝する製品を選択する必要があります。
手動キャンペーンを選択する場合は、入札キーワードをリストする必要があります。提案されたキーワードと、独自のキーワードを提供するオプションもあります。あなたはあなたのビジネスに適切なものを選ぶことができます。すでに独自のキーワードをお持ちの場合は、[独自のキーワードを提供する]をクリックしてから、マッチタイプと入札単価を選択してください。「保存して終了」をクリックすると、セットアッププロセスが完了します。

Amazon PPCキャンペーンを測定する方法は？

PPC広告キャンペーンを分析して結果を見るとき、それが成功したか失敗したかを知りたいと思うでしょう。広告キャンペーンの効果を判断するのに役立ついくつかの重要な指標があります。これらの主要な指標を必ず追跡してください。

クリックスルー率（CTR）

Amazon PPC広告キャンペーンを実行している場合、クリック率は監視する必要のある基本データです。広告の合計クリック数を合計インプレッション数で割ると、クリック率が得られます。 CTRが高いほど、広告の効果は高くなります。

クリック単価

クリックあたりの費用は、1回のクリックに対して支払う必要のある平均費用です。投資収益率を高めるには、売り手はCPCを削減する方法を理解する必要があります。

変換速度

コンバージョン率は、広告キャンペーンの成功を決定するもう1つの重要な要素です。これは、コンバージョン数を広告のクリック数で割って計算されます。たとえば、クリック数が100回で、商品を購入するのは5人だけなので、コンバージョン率は5％です。これは、1日、7日、および30日ごとに確認する必要があります。

広告販売コスト（ACoS）

この指標は、すべての広告費用を測定し、キャンペーンの売り上げで割ります。これにより、売上1ドルあたりの広告費を簡単に確認できます。たとえば、広告に10ドルを費やし、100ドル相当の売り上げを得た場合、ACoSは10％であることを意味します。

Amazonがスポンサーとなっているキャンペーンの成功を保証するための決まった数字はありません。より多くの利益を生み出すには、ACoSをできるだけ低くする必要があります。ほとんどの売り手はこのコストを抑えようとします。

Amazon PPC広告キャンペーンを最適化する方法は？

商品リストを最適化する

最終的に、買い物客の購入決定に影響を与えるのは商品リストです。これは、商品リストページを最適化する必要があることを意味します。あなたのページを顧客にとって魅力的で説得力のあるものにします。高品質の商品画像、魅力的なタイトル、行動を促す機能などを活用することを忘れないでください。商品ページで広告キーワードを使用して、ページの注目を集めましょう。

キーワードリストの最適化

キーワードリストの最適化が優先されます。レポートからキーワードのパフォーマンスを確認します。支出が最も多いキーワードに注意してください。新しいキーワードを探し、製品に関連する検索クエリを特定します。ロングテールのキーワードとフレーズでキーワードリストを拡張します。数回のクリックを生成するキーワードの場合。それらをリストから削除します。さらに、ターゲティングの精度を高めるために除外キーワードを使用します。

一貫性のある広告キャンペーン構造を維持する

広告キャンペーンの一貫性を確認し、それが製品カテゴリ、ブランド、およびトップセラーと一致しているかどうかを確認します。広告の繰り返しを避けるために、商品を適切にグループ化し、適切に構成されたキャンペーンを作成してください。混乱を避けるために、類似の商品やキーワードを同じ広告グループに入れてください。

新しいキーワードを探す

AmazonPPCキャンペーンを通じていくつかの新しいキーワードを簡単に取得できます。新しいキーワードをテストしてパフォーマンスを監視し、それに応じてキーワードリストを最適化できます。

うまくいけば、Amazon PPCキャンペーンを理解し、独自のPPC広告キャンペーンを開始して、ビジネスを宣伝し、売り上げを伸ばすことができます。あなたのビジネスと製品のためにそれを試してみてください。