Amazon PPC 캠페인에 대해 알아야 할 사항은 무엇입니까?

아마존 셀러라면 "아마존에서 제품을 홍보하는 방법"을 검색할 가능성이 큽니다. 가장 좋은 답변은 Amazon PPC 광고입니다. Amazon PPC 광고는 스폰서 제품 광고라고도 합니다. 이 광고는 검색 엔진의 추천으로 검색 결과 페이지에서 상위에 랭크됩니다.

Amazon PPC는 Amazon 유료 클릭을 나타냅니다. 판매자가 아마존 검색 결과 페이지 상단에서 포지션을 구매할 수 있도록 아마존 플랫폼에서 제공하는 광고 솔루션입니다. 광고주는 고객이 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불해야 합니다. 따라서 Amazon Pay per Click이라고 합니다.

PPC 광고 캠페인을 성공적으로 운영하면 광고된 제품이 수백만 명의 온라인 쇼핑객에게 도달하게 됩니다. 이들은 품목을 찾고 있고 구매할 준비가 된 쇼핑객입니다. 많은 성공적인 판매자는 판매, 트래픽 및 이익 증가를 가져오기 때문에 이 광고 방법을 주요 프로모션 방법으로 권장합니다.

PPC 캠페인을 실행할 때 시스템은 판매 실적을 모니터링합니다. 추가 프로모션을 결정하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

Amazon PPC 캠페인이 처음인 경우 올바른 위치에 있습니다. 이 안내서는 Amazon PPC 캠페인이 무엇인지 설명할 뿐만 아니라 효과적인 캠페인을 함께 구성하는 방법에 대한 건설적인 아이디어도 제공합니다.

아마존 PPC란?

Amazon Sponsored Product로 알려진 Amazon PPC는 판매자가 온라인에서 제품 판매를 늘릴 수 있도록 Amazon에서 제공하는 훌륭한 솔루션입니다. Google AdWords와 마찬가지로 클릭당 지불(PPC) 광고 캠페인은 잠재 구매자가 클릭하는 광고에 대해서만 광고주가 비용을 지불하면 되는 광고 방법입니다. 클릭한 광고는 광고 중인 항목의 제품 페이지로 연결됩니다. CPC라고 하는 PPC를 들을 수도 있으며 이는 클릭당 비용을 나타냅니다.

Amazon PPC는 경매 시스템처럼 작동합니다. 광고를 구매하려면 온라인 쇼핑객이 사용할 수 있는 검색어에 입찰해야 합니다. 당신은 아마존 검색 결과 페이지에서 1위를 차지하기 위해 입찰하고 있습니다. 일반적으로 광고 캠페인의 효과는 광고 캠페인 예산과 광고 품질에 따라 결정됩니다. 광고의 가시성과 순위는 판매자의 캠페인 예산과 광고 품질에 따라 결정됩니다.

Amazon PPC는 어떻게 작동합니까?

Amazon PPC 광고의 결과는 경매에서 입찰한 키워드를 기반으로 합니다. 일반적으로 판매자는 여러 키워드에 입찰합니다. 이 키워드는 쇼핑객이 사고 싶은 제품을 검색할 때 사용할 것으로 기대하는 키워드입니다.

예를 들어 음료를 사러 가게에 가면 음료 코너에 가서 원하는 음료를 고릅니다. Amazon PPC 광고도 마찬가지입니다. 음료 선반이 검색어 'drink'에 대한 결과 페이지라고 상상한다면.

키워드에 대한 가장 높은 입찰가는 Amazon 검색 결과 목록의 첫 번째 제품이 되고 두 번째로 높은 입찰가는 두 번째로 순위가 매겨지는 식입니다. Google AdWords와 유사하게 판매자는 온라인 쇼핑객이 광고를 클릭할 때만 광고 비용을 지불합니다.

Amazon은 강력한 알고리즘을 사용하여 고객이 입력하는 검색어에 대해 광고가 표시되는 방식을 결정합니다. 키워드 관련성은 광고 순위에 매우 중요합니다. 가격, 제품 관련성 및 광고 캠페인 품질은 알고리즘이 검색 결과를 선택할 때 고려하는 핵심 요소입니다. 광고 캠페인 품질 점수는 주로 광고 클릭률, 총 클릭수, 캠페인 페이지 등 광고의 전반적인 실적에 영향을 받습니다.

Amazon PPC 광고 유형

Amazon PPC 광고 유형에는 스폰서 제품 광고, 제품 디스플레이 광고 및 헤드라인 검색 광고의 세 가지가 있습니다. 광고주는 광고 캠페인을 설정할 때 가장 적합한 것을 선택할 수 있습니다.

스폰서 제품 광고

스폰서 제품 광고는 가장 인기 있는 아마존 광고 유형입니다. 이러한 광고는 검색 엔진 기능의 거의 모든 단계에 표시됩니다. 스폰서 제품 광고는 검색 결과 페이지, 자연 목록 오른쪽, 헤드라인 검색 광고 아래 및 제품 세부정보 페이지에 나타납니다. 스폰서 제품 광고 캠페인에는 두 가지 유형이 있습니다. 자동 캠페인과 수동 캠페인 중 하나입니다.

헤드라인 검색 광고는 스폰서 제품 목록 위에 표시되며 퍼널 상단 쇼핑객을 타겟팅하는 경우 매우 유용합니다. 이 광고는 그들이 무엇을 원하는지 알기도 전에 주의를 끕니다.

세 번째 유형의 광고는 제품 상세 페이지에 표시되는 제품 디스플레이 광고입니다. 이 유형의 광고는 경쟁사 제품과 비교하여 표시될 때 고객이 귀하의 제품을 대신 구매하도록 유도할 수 있기 때문에 유용합니다. 추가 용도는 탐색 중인 제품에 관련 또는 추가 제품을 판매할 때입니다.

Amazon PPC 캠페인 유형

실행할 수 있는 두 가지 유형의 PPC 캠페인은 자동 및 수동 캠페인입니다. 일반적으로 이는 스폰서 제품 광고에만 적용됩니다.

자동 캠페인은 귀하의 광고가 경매 시스템에 의해 자동으로 입찰되는 것을 의미하며 아마존 알고리즘이 귀하의 제품에 가장 적합한 것을 결정하므로 키워드 목록을 설정할 필요조차 없습니다. 캠페인의 예산과 기간을 설정하기만 하면 됩니다.

수동 캠페인의 경우 예산, 기간 및 기타 요소뿐만 아니라 키워드도 설정해야 합니다. 키워드는 광고에서 가장 중요한 부분입니다. 구매자가 귀하의 제품을 찾는 데 사용할 수 있는 모든 가능한 용어를 나열하십시오. 키워드의 관련성, 비용 및 광고 품질을 기반으로 Amazon 알고리즘은 검색 결과 페이지에서 귀하의 광고 게재위치를 결정합니다.

Amazon PPC 광고 캠페인을 실행하려면 무엇이 필요합니까?

Amazon에는 플랫폼에서 제품을 광고하려는 판매자에 대한 요구 사항이 있습니다. Amazon Ad를 실행할 계획이라면 캠페인이 성공적으로 진행될 수 있도록 규칙을 준수하고 있는지 확인해야 합니다. 마켓플레이스 규칙을 따르면 훌륭한 비즈니스를 운영하고 플랫폼을 활용하여 판매 및 수익 목표를 달성할 수 있습니다.

먼저 판매자 계정이 활성화되어 있어야 합니다. 금지된 Amazon 판매자 계정은 플랫폼에서 작동하지 않습니다. 모든 광고주는 미국으로 제품을 배송할 수 있어야 합니다. 또한 스폰서 제품을 광고하려면 Amazon Buy Box 자격을 획득해야 합니다. 자격을 갖추려면 계정이 전문 계정이어야 하고 비즈니스 성과와 관련된 주요 측정항목이 양호하고 충분한 주문을 보여야 합니다.

또한 헤드라인 검색 광고를 실행하려면 Amazon 브랜드 레지스트리에 자격을 등록해야 합니다.

Amazon PPC 캠페인 전략 모범 사례

Amazon PPC 광고에 입찰하기로 결정할 때 입찰 전략에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 아시다시피 광고 게재위치는 키워드 관련성, 예산 및 광고 품질과 같은 요소의 조합을 기반으로 합니다. 예를 들어 관련성에 입찰하려면 전환율이 높은 수익성 있는 키워드를 찾아야 합니다. 쇼핑객의 검색어와 쉽게 일치하는 관련성이 높은 키워드 목록을 만드십시오. 일반적으로 더 많은 클릭을 유도할 수 있는 가능한 용어를 기반으로 키워드를 선택합니다. 따라서 광고 캠페인의 키워드 품질은 키워드 수보다 더 중요합니다. 광고주는 또한 캠페인 입찰가를 고려할 것입니다. 그들의 예산이 이것을 결정합니다.

여기에서 가장 좋은 방법은 제품의 새 키워드에 높은 입찰가를 적용하는 것입니다. Amazon 알고리즘은 높은 입찰가를 선호하며 새 키워드에는 트래픽 기록이 없습니다. 따라서 인기를 얻고 매출을 높일 수 있습니다. 가능한 고객을 유치하고 더 많은 판매 및 이윤을 얻으려면 광고주는 광고 캠페인에 대한 새로운 키워드를 계속 찾아야 합니다. 수동 캠페인은 테스트하고 판매를 가져올 수 있는지 확인할 수 있는 기회를 제공합니다.

초보자의 경우 어떤 캠페인을 시작할지 결정하기 어려울 것입니다. 가장 좋은 전략은 같은 제품에 대해 자동 캠페인과 수동 캠페인을 동시에 시작하는 것입니다. 검색 엔진이 귀하의 제품에 가장 적합한 키워드를 결정하도록 하고 이를 모니터링 및 분석할 수 있습니다. 두 캠페인 유형의 결과를 비교한 다음 마케팅 전략을 수정하여 비즈니스를 홍보할 수 있습니다.

Amazon PPC 광고 캠페인을 설정하는 방법은 무엇입니까?

1. 먼저 Seller Central 계정에 로그인하고 광고의 드롭다운 메뉴에서 Campaign Manager를 찾습니다.
2. Campaign Manager 페이지에서 캠페인 예산과 기간을 설정합니다. 캠페인에 이름을 지정한 다음 다른 키워드에 해당하는 다른 광고그룹을 만들어야 합니다. 구조를 잘 유지하는 것을 잊지 마십시오. 예산에 관해서는 월예산을 결정한 다음 일일예산을 결정해야 합니다. 기간 설정의 경우 해당 기간 내에 비즈니스에 대한 충분한 데이터를 얻을 수 있는지 확인해야 합니다. 그런 다음 자동 또는 수동 캠페인 중에서 캠페인 유형을 선택합니다.
3. 다음으로, 광고 그룹의 이름을 지정하고 광고할 제품을 선택해야 합니다.
4. 수동 캠페인을 선택하는 경우 입찰 키워드를 나열해야 합니다. 추천 키워드와 자신만의 키워드를 제공할 수 있는 옵션이 있습니다. 귀하의 비즈니스에 적합한 것을 선택할 수 있습니다. 고유한 키워드가 이미 있는 경우 "자신만의 키워드 제공"을 클릭한 다음 검색 유형과 입찰가를 선택하십시오. "저장 및 완료"를 클릭하면 설정 프로세스가 완료됩니다.

Amazon PPC 캠페인을 어떻게 측정합니까?

PPC 광고 캠페인을 분석하고 결과를 보면 성공했는지 실패했는지 알고 싶을 것입니다. 광고 캠페인의 효과를 판단하는 데 도움이 되는 몇 가지 주요 측정항목이 있습니다. 이러한 주요 지표를 추적해야 합니다.

1. 클릭률(CTR)

Amazon PPC 광고 캠페인을 실행할 때 클릭률은 모니터링해야 하는 기본 데이터입니다. 광고에 발생한 총 클릭수를 총 노출수로 나누면 CTR을 얻을 수 있습니다. CTR이 높을수록 광고가 더 효과적입니다.

2. 클릭당 비용

클릭당 비용은 한 번의 클릭에 대해 지불해야 하는 평균 비용입니다. 더 나은 투자 수익을 얻으려면 판매자는 CPC를 줄이는 방법을 찾아야 합니다.

3. 전환율

전환율은 광고 캠페인의 성공을 결정하는 또 다른 핵심 요소입니다. 전환수를 광고에 발생한 클릭수로 나누어 계산합니다. 예를 들어, 100회의 클릭이 발생하고 5명이 제품을 구매하면 전환율은 5%입니다. 1일, 7일, 30일 단위로 살펴봐야 합니다.

4. 광고 판매 비용(ACoS)

이 측정항목은 모든 광고 비용을 측정하고 캠페인 판매로 나눕니다. 이렇게 하면 판매 1달러당 광고비로 얼마를 지불해야 하는지 쉽게 알 수 있습니다. 예를 들어 광고에 $10를 지출하고 $100 상당의 판매를 얻는다면 ACoS가 10%라는 의미입니다.

아마존 후원 캠페인의 성공을 보장하는 고정된 수치는 없습니다. 더 많은 수익을 창출하려면 ACoS가 가능한 한 낮아야 합니다. 대부분의 판매자는 이 비용을 낮추려고 합니다.

Amazon PPC 광고 캠페인을 최적화하는 방법은 무엇입니까?

1. 제품 목록 최적화

궁극적으로 쇼핑객의 구매 결정에 영향을 미치는 것은 제품 목록이므로 제품 목록 페이지를 최적화해야 합니다. 고객에게 매력적이고 매력적인 페이지를 만드십시오. 고품질 제품 이미지, 매력적인 제목 및 클릭 유도문안 기능 등을 활용하는 것을 잊지 마십시오. 제품 페이지에 광고 키워드를 사용하여 페이지에 대한 관심을 더 많이 얻으십시오.

2. 키워드 목록 최적화

키워드 목록을 최적화하는 것이 최우선 과제입니다. 보고서에서 키워드 실적을 검토합니다. 지출이 가장 많은 키워드를 주시하세요. 새 키워드를 찾고 제품에 대한 관련 검색어를 식별합니다. 롱테일 키워드와 구문으로 키워드 목록을 확장하십시오. 클릭이 거의 발생하지 않는 키워드의 경우 목록에서 제거하십시오. 또한 타겟팅 정확도를 높이려면 제외 키워드를 사용하세요.

3. 일관된 광고 캠페인 구조 유지

광고 캠페인의 일관성을 확인하고 제품 카테고리, 브랜드 및 최고 판매자와 일치하는지 확인하십시오. 반복되는 광고를 피하려면 제품을 잘 그룹화하고 잘 구성된 캠페인을 만드십시오. 혼동을 피하기 위해 유사한 제품이나 키워드를 동일한 광고그룹에 넣습니다.

4. 새 키워드 찾기

Amazon PPC 캠페인을 통해 새로운 키워드를 쉽게 얻을 수 있습니다. 새 키워드를 테스트하여 실적을 모니터링한 다음 그에 따라 키워드 목록을 최적화할 수 있습니다.

이제 Amazon PPC 캠페인을 이해하고 자신의 PPC 광고 캠페인을 시작하여 비즈니스를 홍보하고 판매를 늘릴 수 있기를 바랍니다. 귀하의 비즈니스와 제품을 위해 사용해 보세요.