Cosa dovremmo sapere sulle campagne PPC di Amazon?

Se sei un venditore Amazon, è probabile che cerchi "Come promuovere i tuoi prodotti su Amazon?" La risposta migliore sono gli annunci Amazon PPC. Gli annunci Amazon PPC sono noti anche come annunci di prodotti sponsorizzati. Questi annunci sono in cima alla pagina dei risultati di ricerca come raccomandazione del motore di ricerca.

Amazon PPC sta per Amazon paid-per-click. È una soluzione pubblicitaria offerta dalla piattaforma Amazon per consentire ai venditori di acquistare una posizione nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca di Amazon. Gli inserzionisti devono pagare ogni volta che un cliente fa clic sull'annuncio. Quindi si chiama Amazon Pay per Click.

Se esegui una campagna pubblicitaria PPC di successo, i tuoi prodotti pubblicizzati raggiungeranno milioni di acquirenti online; si tratta di acquirenti che cercano un articolo e sono pronti ad acquistarlo. Molti venditori di successo raccomandano questo metodo di pubblicità come metodo di promozione principale perché ti porterà un aumento delle vendite, del traffico e dei profitti.

Quando si esegue una campagna PPC, il sistema monitorerà l'andamento delle vendite. Sta a te decidere un'ulteriore promozione.

Se le campagne Amazon PPC sono nuove per te, sei nel posto giusto. Questa guida non solo spiegherà cos'è una campagna Amazon PPC, ma ti darà anche un'idea costruttiva di come mettere insieme una campagna efficace.

Cos'è Amazon PPC?

Conosciuto come Amazon Sponsored Product, Amazon PPC è un'ottima soluzione offerta da Amazon per aiutare i venditori ad aumentare le vendite di prodotti online. Simile a Google AdWords, le campagne pubblicitarie Pay-Per-Click (PPC) sono un metodo pubblicitario in cui gli inserzionisti devono pagare solo per l'annuncio su cui fa clic un potenziale acquirente. L'annuncio su cui fanno clic li porta alla pagina del prodotto per l'articolo pubblicizzato. Potresti anche sentire PPC chiamato CPC e questo sta per costo per clic.

Amazon PPC funziona come un sistema di aste. Per acquistare un annuncio, devi fare un'offerta per il termine di ricerca che gli acquirenti online potrebbero utilizzare. Stai offrendo per vincere la prima posizione nella pagina dei risultati di ricerca di Amazon. Normalmente, l'efficacia di una campagna pubblicitaria è determinata dal budget della campagna pubblicitaria e dalla qualità dell'annuncio. La visibilità dell'annuncio e il suo posizionamento dipendono dal budget della campagna dei venditori e dalla qualità dell'annuncio.

Come funziona Amazon PPC?

Il risultato del tuo annuncio Amazon PPC si basa sulle parole chiave per cui fai un'offerta nell'asta. In genere, i venditori faranno offerte su diverse parole chiave; queste parole chiave sono quelle che si aspettano che gli acquirenti utilizzino quando cercano un prodotto che vorrebbero acquistare.

Ad esempio, quando vai al negozio per comprare un drink, vai nella sezione drink e da lì scegli il drink che desideri. È lo stesso con la pubblicità Amazon PPC; se immagini che lo scaffale delle bevande sia la pagina dei risultati per il tuo termine di ricerca, "bere".

Il miglior offerente per la parola chiave sarà il primo prodotto nell'elenco dei risultati di ricerca di Amazon e la seconda offerta più alta classificherà la seconda e così via. Simile a Google AdWords, i venditori pagheranno l'annuncio solo quando gli acquirenti online possibili fanno clic su di esso.

Amazon utilizza un potente algoritmo per decidere come vengono visualizzati gli annunci per il termine di ricerca inserito dal cliente. La pertinenza delle parole chiave è molto importante per il posizionamento del tuo annuncio. Il prezzo, la pertinenza del prodotto e la qualità della campagna pubblicitaria sono i fattori chiave che l'algoritmo considera quando sceglie i risultati di ricerca. I punteggi di qualità della campagna pubblicitaria sono principalmente influenzati dal rendimento complessivo dell'annuncio, inclusa la percentuale di clic dell'annuncio, il numero totale di clic, la pagina della campagna e così via.

Tipi di annunci Amazon PPC

Esistono tre tipi di annunci Amazon PPC: annunci di prodotti sponsorizzati, annunci display di prodotti e annunci di ricerca per titolo. Gli inserzionisti possono scegliere quale si adatta meglio a loro quando impostano la campagna pubblicitaria.

Annunci di prodotti sponsorizzati

Gli annunci di prodotti sponsorizzati sono il tipo più popolare di annunci Amazon. Questi annunci verranno visualizzati in quasi tutte le fasi della funzione del motore di ricerca. Gli annunci di prodotti sponsorizzati vengono visualizzati nella pagina dei risultati di ricerca, a destra delle inserzioni organiche, sotto il titolo degli annunci di ricerca e nella pagina dei dettagli del prodotto. Le campagne di annunci di prodotti sponsorizzati hanno due tipi; sia campagne automatiche che campagne manuali.

Gli annunci di ricerca principali vengono mostrati sopra le schede dei prodotti sponsorizzati e sono molto utili se ti rivolgi agli acquirenti migliori della canalizzazione. Questi annunci attirano la loro attenzione prima che sappiano cosa vogliono.

Il terzo tipo di annuncio è il Product Display Ads che appare nella pagina dei dettagli del prodotto. Questo tipo di annuncio è utile quando viene visualizzato rispetto a un prodotto della concorrenza in quanto puoi provare a convincere i clienti ad acquistare il tuo. Un ulteriore utilizzo per loro è quando si vendono prodotti correlati o complementari a quello che stanno navigando.

Tipi di campagna Amazon PPC

I due tipi di campagne PPC che potresti eseguire sono le campagne automatiche e manuali; in genere, questo si applica solo agli annunci di prodotti sponsorizzati.

Una campagna automatica significa che i tuoi annunci vengono offerti automaticamente dal sistema di aste e non è nemmeno necessario impostare un elenco di parole chiave poiché l'algoritmo di Amazon determina cosa sarebbe meglio per il tuo prodotto. Tutto quello che devi fare è impostare un budget e una durata per la tua campagna.

Per una campagna manuale, non dovrai solo impostare il budget, la durata e altri fattori, ma anche le parole chiave. Le parole chiave sono la parte più importante del tuo annuncio; elenca tutti i possibili termini che l'acquirente può utilizzare per trovare il tuo prodotto. In base alla pertinenza, al costo e alla qualità dell'annuncio delle tue parole chiave, l'algoritmo di Amazon determinerà il posizionamento del tuo annuncio nella pagina dei risultati di ricerca.

Cosa è necessario per eseguire la campagna di annunci Amazon PPC?

Amazon ha requisiti per i venditori che vogliono pubblicizzare i propri prodotti sulla piattaforma. Se hai intenzione di pubblicare un annuncio Amazon, devi verificare di attenerti alle regole in modo che la tua campagna vada avanti con successo. Seguire le regole del mercato ti aiuta a gestire un'ottima attività e ti assicura di poter sfruttare la piattaforma per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita e profitto.

Innanzitutto, il tuo account venditore dovrebbe essere attivo; Gli account venditore Amazon vietati non funzioneranno sulla piattaforma. Tutti gli inserzionisti dovrebbero essere in grado di spedire prodotti negli Stati Uniti. Inoltre, se vuoi pubblicizzare Sponsored Products, devi vincere l'idoneità alla Buy Box di Amazon. Per essere idoneo, il tuo account deve essere un account professionale e le principali metriche relative alle prestazioni aziendali devono essere buone e mostrare ordini sufficienti.

Inoltre, se desideri pubblicare annunci di ricerca per titolo, devi iscriverti per la qualifica nel Registro marche Amazon.

Best practice per una strategia di campagna Amazon PPC

Quando decidi di fare un'offerta per un annuncio Amazon PPC, devi prestare particolare attenzione alla tua strategia di offerta. Come sappiamo, il posizionamento del tuo annuncio si basa su una combinazione di fattori quali pertinenza delle parole chiave, budget e qualità dell'annuncio. Ad esempio, se vuoi fare un'offerta sulla pertinenza, devi trovare parole chiave redditizie con tassi di conversione elevati. Crea un elenco di parole chiave altamente pertinenti che corrispondono facilmente ai termini di ricerca degli acquirenti. Normalmente, scegli le tue parole chiave in base a possibili termini che tendono a ottenere più clic. In quanto tale, la qualità delle parole chiave della tua campagna pubblicitaria conta più del numero di parole chiave. Gli inserzionisti valuteranno anche quanto offrire per le loro campagne; il loro budget lo determina.

La migliore pratica qui è fare un'offerta alta su nuove parole chiave per i tuoi prodotti. L'algoritmo di Amazon preferisce le offerte elevate e la nuova parola chiave non ha alcuna cronologia del traffico. Pertanto, è probabile che diventi popolare e aumenti le tue vendite. Per attirare possibili clienti e aumentare le vendite e il margine di profitto, gli inserzionisti devono continuare a trovare nuove parole chiave per le loro campagne pubblicitarie. Una campagna manuale ti offre l'opportunità di testarla e verificare se ti porterà vendite.

Per i principianti, sarà difficile decidere con quale campagna iniziare. La strategia migliore è avviare contemporaneamente una campagna automatica e manuale per lo stesso prodotto. Puoi lasciare che il motore di ricerca determini la parola chiave migliore per il tuo prodotto e puoi monitorarla e analizzarla. Confronta i risultati di entrambi i tipi di campagna, quindi puoi rivedere la tua strategia di marketing per promuovere la tua attività.

Come impostare una campagna pubblicitaria Amazon PPC?

1. Innanzitutto, accedi all'account Seller Central e trova il Campaign Manager nel menu a discesa di Pubblicità.
2. Nella pagina Campaign Manager, imposta il budget e la durata della campagna. Devi assegnare un nome alla tua campagna e quindi creare diversi gruppi di annunci corrispondenti a parole chiave diverse. Ricordati di mantenerlo ben strutturato. Quando si tratta del budget, devi determinare il tuo budget mensile e quindi decidere il tuo budget giornaliero. Per l'impostazione della durata, devi assicurarti di ottenere dati sufficienti per la tua attività entro il periodo. Quindi scegli quale tipo di campagna, campagna automatica o manuale.
3. Successivamente, dovrai nominare il gruppo di annunci e scegliere i prodotti da pubblicizzare.
4. Se scegli la campagna manuale, devi elencare le parole chiave dell'offerta. Ci sono parole chiave suggerite e anche la possibilità di fornire le tue parole chiave. Puoi scegliere quello giusto per la tua attività. Se disponi già di parole chiave personalizzate, fai clic su "Fornisci parole chiave personalizzate", quindi scegli il tipo di corrispondenza e l'offerta. Fare clic su "Salva e termina" e il processo di configurazione è completo.

Come misurare le campagne Amazon PPC?

Quando analizzi la tua campagna pubblicitaria PPC e guardi il risultato, vorrai sapere se è stato un successo o un fallimento. Esistono alcune metriche chiave per aiutarti a determinare l'efficacia della campagna pubblicitaria. Assicurati di monitorare queste metriche chiave.

1. Percentuale di clic (CTR)

Quando esegui campagne pubblicitarie Amazon PPC, la percentuale di clic è i dati di base che devi monitorare. Dividi il numero totale di clic ottenuti dall'annuncio per il numero totale di impressioni e otterrai il CTR. Maggiore è il CTR, più efficace è il tuo annuncio.

2. Costo per clic

Il costo per clic è il costo medio che devi pagare per un singolo clic. Per ottenere un migliore ritorno sull'investimento, i venditori devono capire come ridurre il CPC.

3. Tasso di conversione

Il tasso di conversione è un altro fattore chiave per determinare il successo della tua campagna pubblicitaria. Viene calcolato dividendo il numero di conversioni per il numero di clic ricevuti da un annuncio. Ad esempio, ricevi 100 clic e solo 5 persone acquistano il tuo prodotto, quindi il tuo tasso di conversione è del 5%. Dovresti considerare questo su una base di uno, 7 e 30 giorni.

4. Costo di vendita pubblicitario (ACoS)

Questa metrica misura tutti i tuoi costi pubblicitari e li divide per le vendite della campagna. Questo ti rende facile vedere quanto devi pagare per la pubblicità per ogni dollaro di vendite. Ad esempio, se hai speso $ 10 per i tuoi annunci e ottieni $ 100 di vendite, significa che il tuo ACoS è del 10%.

Non esiste una cifra fissa per garantire il successo della tua campagna sponsorizzata da Amazon. Per generare più profitti, l'ACoS dovrebbe essere il più basso possibile; la maggior parte dei venditori cerca di mantenere basso questo costo.

Come ottimizzare le campagne pubblicitarie Amazon PPC?

1. Ottimizza le tue schede di prodotto

In definitiva è la tua scheda di prodotto che influenza la decisione di acquisto dei tuoi acquirenti, e questo significa che devi ottimizzare la pagina della scheda di prodotto. Rendi la tua pagina allettante e avvincente per i clienti. Ricorda di utilizzare immagini di prodotti di alta qualità, titoli accattivanti e funzionalità di invito all'azione, ecc. Usa le parole chiave dell'annuncio sulla pagina del prodotto per ottenere più attenzione per la tua pagina.

2. Ottimizza l'elenco delle parole chiave

L'ottimizzazione dell'elenco delle parole chiave è la tua priorità. Esamina il rendimento delle parole chiave dal rapporto. Tieni d'occhio le parole chiave con la spesa più alta. Cerca nuove parole chiave e identifica le query di ricerca pertinenti per i tuoi prodotti. Espandi il tuo elenco di parole chiave con parole chiave e frasi a coda lunga. Per le parole chiave che generano pochi click; rimuoverli dall'elenco. Inoltre, utilizza le parole chiave a corrispondenza inversa per una maggiore precisione del targeting.

3. Mantieni una struttura coerente della campagna pubblicitaria

Verifica la coerenza della tua campagna pubblicitaria e scopri se è coerente con la categoria di prodotto, il tuo marchio e i più venduti. Per evitare di ripetere gli annunci, raggruppa bene i tuoi prodotti e crea una campagna ben strutturata. Inserisci prodotti o parole chiave simili nello stesso gruppo di annunci per evitare possibili confusioni.

4. Trova nuove parole chiave

Puoi facilmente ottenere alcune nuove parole chiave attraverso le campagne Amazon PPC. Puoi testare le nuove parole chiave per monitorarne il rendimento e quindi ottimizzare il tuo elenco di parole chiave di conseguenza.

Si spera che ora tu comprenda le campagne PPC di Amazon e tu possa avviare la tua campagna pubblicitaria PPC per promuovere la tua attività e aumentare le tue vendite. Provalo per la tua attività e i tuoi prodotti.