เราควรรู้อะไรบ้างเกี่ยวกับแคมเปญ Amazon PPC

หากคุณเป็นผู้ขายของ Amazon คุณมักจะค้นหาว่า "จะโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณใน Amazon ได้อย่างไร" คำตอบที่ดีที่สุดคือโฆษณา Amazon PPC โฆษณา Amazon PPC เรียกอีกอย่างว่าโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน โฆษณาเหล่านี้มีอันดับสูงสุดในหน้าผลการค้นหาตามคำแนะนำของเครื่องมือค้นหา

Amazon PPC ย่อมาจาก Amazon จ่ายต่อคลิก เป็นโซลูชันการโฆษณาที่นำเสนอโดยแพลตฟอร์ม Amazon สำหรับผู้ขายเพื่อซื้อตำแหน่งที่ด้านบนของหน้าผลการค้นหาของ Amazon ผู้โฆษณาต้องจ่ายทุกครั้งที่ลูกค้าคลิกที่โฆษณา ดังนั้นจึงเรียกว่า Amazon Pay per Click

หากคุณใช้แคมเปญโฆษณา PPC ที่ประสบความสำเร็จ ผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาของคุณจะเข้าถึงผู้ซื้อออนไลน์หลายล้านคน เหล่านี้คือนักช้อปที่กำลังมองหาสินค้าและพร้อมที่จะซื้อ ผู้ขายที่ประสบความสำเร็จหลายรายแนะนำวิธีการโฆษณานี้เป็นวิธีการส่งเสริมการขายหลัก เนื่องจากจะทำให้คุณมียอดขาย การเข้าชม และผลกำไรเพิ่มขึ้น

เมื่อคุณใช้แคมเปญ PPC ระบบจะตรวจสอบประสิทธิภาพการขายของคุณ การตัดสินใจเลื่อนขั้นต่อไปขึ้นอยู่กับคุณ

หากแคมเปญ Amazon PPC ใหม่สำหรับคุณ แสดงว่าคุณมาถูกที่แล้ว คู่มือนี้จะไม่เพียงแต่อธิบายว่าแคมเปญ Amazon PPC คืออะไร แต่ยังให้แนวคิดที่สร้างสรรค์เกี่ยวกับวิธีรวมแคมเปญที่มีประสิทธิภาพเข้าด้วยกัน

Amazon PPC คืออะไร?

Amazon PPC เป็นที่รู้จักในชื่อผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon เป็นโซลูชันที่ยอดเยี่ยมที่ Amazon นำเสนอเพื่อช่วยผู้ขายในการเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ทางออนไลน์ เช่นเดียวกับ Google AdWords แคมเปญโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) เป็นวิธีการโฆษณาที่ผู้โฆษณาต้องจ่ายเฉพาะสำหรับโฆษณาที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะคลิก โฆษณาที่พวกเขาคลิกจะนำพวกเขาไปยังหน้าผลิตภัณฑ์สำหรับสินค้าที่กำลังโฆษณา คุณอาจได้ยิน PPC ที่เรียกว่า CPC ซึ่งหมายถึงต้นทุนต่อคลิก

Amazon PPC ทำงานเหมือนระบบการประมูล ในการซื้อโฆษณา คุณต้องเสนอราคาสำหรับข้อความค้นหาที่ผู้ซื้อออนไลน์อาจใช้ คุณกำลังเสนอราคาเพื่อคว้าตำแหน่งสูงสุดในหน้าผลการค้นหาของ Amazon โดยปกติ ประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาจะถูกกำหนดโดยงบประมาณแคมเปญโฆษณาและคุณภาพของโฆษณา ความชัดเจนของโฆษณาเป็นอย่างไรและอันดับของโฆษณานั้นขึ้นอยู่กับงบประมาณแคมเปญของผู้ขายและคุณภาพของโฆษณา

Amazon PPC ทำงานอย่างไร

ผลลัพธ์ของโฆษณา Amazon PPC ของคุณขึ้นอยู่กับคำหลักที่คุณเสนอราคาในการประมูล โดยทั่วไป ผู้ขายจะเสนอราคาสำหรับคำหลักหลายคำ คำหลักเหล่านี้เป็นคำที่พวกเขาคาดหวังว่าผู้ซื้อจะใช้เมื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ต้องการซื้อ

ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณไปที่ร้านเพื่อซื้อเครื่องดื่ม คุณไปที่ส่วนเครื่องดื่ม จากนั้นเลือกเครื่องดื่มที่คุณต้องการจากที่นั่น เช่นเดียวกับการโฆษณา Amazon PPC; หากคุณนึกภาพชั้นวางเครื่องดื่มเป็นหน้าผลลัพธ์สำหรับข้อความค้นหาของคุณ 'ดื่ม'

ผู้เสนอราคาสูงสุดสำหรับคีย์เวิร์ดจะเป็นผลิตภัณฑ์แรกในรายการผลการค้นหาของ Amazon และราคาเสนอสูงสุดอันดับสองจะอยู่ในอันดับที่สอง และต่อไปเรื่อยๆ เช่นเดียวกับ Google AdWords ผู้ขายจะจ่ายค่าโฆษณาก็ต่อเมื่อผู้ซื้อออนไลน์มีโอกาสคลิกโฆษณาเท่านั้น

Amazon ใช้อัลกอริธึมที่ทรงพลังในการตัดสินใจว่าโฆษณาจะปรากฏอย่างไรสำหรับข้อความค้นหาที่ลูกค้าป้อน ความเกี่ยวข้องของคำหลักมีความสำคัญมากสำหรับการจัดอันดับโฆษณาของคุณ ราคา ความเกี่ยวข้องของผลิตภัณฑ์ และคุณภาพของแคมเปญโฆษณาเป็นปัจจัยหลักที่อัลกอริทึมจะพิจารณาเมื่อเลือกผลการค้นหา คะแนนคุณภาพของแคมเปญโฆษณาส่วนใหญ่ได้รับผลกระทบจากประสิทธิภาพโดยรวมของโฆษณา ซึ่งรวมถึงอัตราการคลิกผ่านของโฆษณา จำนวนคลิกทั้งหมด หน้าแคมเปญ ฯลฯ

ประเภทโฆษณา Amazon PPC

โฆษณา Amazon PPC มีสามประเภท ได้แก่ โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน โฆษณาแบบแสดงผลิตภัณฑ์ และโฆษณาบนการค้นหาหัวข้อข่าว ผู้โฆษณาสามารถเลือกสิ่งที่เหมาะสมที่สุดได้เมื่อตั้งค่าแคมเปญโฆษณา

โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน

โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนเป็นโฆษณา Amazon ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด โฆษณาเหล่านี้จะปรากฏในเกือบทุกขั้นตอนของฟังก์ชันเครื่องมือค้นหา โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนจะปรากฏบนหน้าผลการค้นหา ด้านขวาของรายการทั่วไป ใต้โฆษณาค้นหาหัวข้อข่าว และในหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ แคมเปญโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนมีสองประเภท; ทั้งแคมเปญอัตโนมัติและแคมเปญด้วยตนเอง

โฆษณาบนการค้นหาบรรทัดแรกจะแสดงอยู่เหนือรายการผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน และสิ่งเหล่านี้ค่อนข้างมีประโยชน์หากคุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ซื้อระดับแนวหน้า โฆษณาเหล่านี้ดึงดูดความสนใจก่อนที่จะรู้ว่าต้องการอะไร

โฆษณาประเภทที่สามคือโฆษณาที่แสดงผลิตภัณฑ์ซึ่งปรากฏในหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ โฆษณาประเภทนี้มีประโยชน์เมื่อแสดงกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง เนื่องจากคุณสามารถพยายามโน้มน้าวให้ลูกค้าซื้อของคุณแทน การใช้งานเพิ่มเติมสำหรับพวกเขาคือเมื่อขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องหรือเสริมให้กับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขากำลังเรียกดู

ประเภทแคมเปญ Amazon PPC

แคมเปญ PPC สองประเภทที่คุณสามารถเรียกใช้ได้คือแคมเปญอัตโนมัติและแคมเปญด้วยตนเอง โดยทั่วไปจะใช้ได้เฉพาะกับโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนเท่านั้น

แคมเปญอัตโนมัติหมายความว่าโฆษณาของคุณได้รับการเสนอราคาโดยอัตโนมัติโดยระบบการประมูล และคุณไม่จำเป็นต้องตั้งค่ารายการคำหลักเนื่องจากอัลกอริทึมของ Amazon กำหนดสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งที่คุณต้องทำคือกำหนดงบประมาณและระยะเวลาสำหรับแคมเปญของคุณ

สำหรับแคมเปญด้วยตนเอง คุณไม่เพียงต้องกำหนดงบประมาณ ระยะเวลา และปัจจัยอื่นๆ เท่านั้น แต่ยังต้องกำหนดคำหลักด้วย คำหลักเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในโฆษณาของคุณ ระบุเงื่อนไขที่เป็นไปได้ทั้งหมดที่ผู้ซื้ออาจใช้เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ ตามความเกี่ยวข้อง ต้นทุน และคุณภาพโฆษณาของคำหลักของคุณ อัลกอริธึมของ Amazon จะกำหนดตำแหน่งของโฆษณาของคุณในหน้าผลการค้นหา

สิ่งที่จำเป็นในการเรียกใช้แคมเปญโฆษณา Amazon PPC

Amazon มีข้อกำหนดสำหรับผู้ขายที่ต้องการโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตนบนแพลตฟอร์ม หากคุณกำลังวางแผนที่จะเรียกใช้โฆษณา Amazon คุณต้องตรวจสอบว่าคุณปฏิบัติตามกฎเพื่อให้แคมเปญของคุณดำเนินต่อไปได้สำเร็จ การปฏิบัติตามกฎของตลาดกลางจะช่วยให้คุณดำเนินธุรกิจได้อย่างยอดเยี่ยม และทำให้แน่ใจว่าคุณจะใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มดังกล่าวเพื่อบรรลุเป้าหมายการขายและผลกำไรของคุณ

ประการแรก บัญชีผู้ขายของคุณควรใช้งานได้ บัญชีผู้ขาย Amazon ที่ถูกแบนจะไม่ทำงานบนแพลตฟอร์ม ผู้โฆษณาทั้งหมดควรจะสามารถจัดส่งผลิตภัณฑ์ไปยังสหรัฐอเมริกา นอกจากนี้ หากคุณต้องการโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน คุณต้องชนะสิทธิ์ใน Amazon Buy Box เพื่อให้มีสิทธิ์ บัญชีของคุณจะต้องเป็นบัญชีมืออาชีพ และตัวชี้วัดหลักที่เกี่ยวข้องกับประสิทธิภาพธุรกิจของคุณจะต้องดีและแสดงคำสั่งซื้อที่เพียงพอ

ยิ่งไปกว่านั้น หากคุณต้องการเรียกใช้โฆษณาการค้นหาพาดหัว คุณต้องลงทะเบียนเพื่อรับคุณสมบัติใน Amazon Brand Registry

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับกลยุทธ์แคมเปญ Amazon PPC

เมื่อคุณตัดสินใจเสนอราคาสำหรับโฆษณา Amazon PPC คุณต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษกับกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณ ดังที่เราทราบ ตำแหน่งโฆษณาของคุณขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่างร่วมกัน เช่น ความเกี่ยวข้องของคำหลัก งบประมาณ และคุณภาพของโฆษณา ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการเสนอราคาตามความเกี่ยวข้อง คุณต้องค้นหาคำหลักที่ให้ผลกำไรซึ่งมีอัตราการแปลงสูง สร้างรายการคำหลักที่มีความเกี่ยวข้องสูงซึ่งตรงกับข้อความค้นหาของผู้เลือกซื้อได้อย่างง่ายดาย โดยปกติ คุณเลือกคำหลักของคุณโดยพิจารณาจากคำที่เป็นไปได้ซึ่งมีแนวโน้มที่จะได้รับการคลิกมากขึ้น ด้วยเหตุนี้ คุณภาพของคำหลักในแคมเปญโฆษณาของคุณจึงมีความสำคัญมากกว่าจำนวนคำหลัก ผู้โฆษณาจะพิจารณาด้วยว่าจะเสนอราคาสำหรับแคมเปญของพวกเขาเป็นจำนวนเท่าใด งบประมาณของพวกเขาเป็นตัวกำหนดสิ่งนี้

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือเสนอราคาสูงสำหรับคำหลักใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ อัลกอริทึมของ Amazon ต้องการการเสนอราคาที่สูง และคำหลักใหม่ไม่มีประวัติการเข้าชม ดังนั้นจึงมีแนวโน้มที่จะได้รับความนิยมและเพิ่มยอดขายของคุณ เพื่อดึงดูดลูกค้าที่เป็นไปได้และเพิ่มยอดขายและอัตรากำไร ผู้โฆษณาต้องค้นหาคำหลักใหม่สำหรับแคมเปญโฆษณาของตน แคมเปญด้วยตนเองเปิดโอกาสให้คุณทดสอบและตรวจสอบว่าจะทำให้คุณขายได้หรือไม่

สำหรับผู้เริ่มต้น เป็นเรื่องยากสำหรับคุณที่จะตัดสินใจว่าจะเริ่มต้นแคมเปญใด กลยุทธ์ที่ดีที่สุดคือการเริ่มต้นทั้งแคมเปญอัตโนมัติและด้วยตนเองสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกันในเวลาเดียวกัน คุณสามารถให้เสิร์ชเอ็นจิ้นกำหนดคำหลักที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ และคุณสามารถตรวจสอบและวิเคราะห์ได้ เปรียบเทียบผลลัพธ์ของแคมเปญทั้งสองประเภท จากนั้นคุณสามารถแก้ไขกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณได้

วิธีการตั้งค่าแคมเปญโฆษณา Amazon PPC

1. ขั้นแรก เข้าสู่ระบบบัญชี Seller Central และค้นหาตัวจัดการแคมเปญบนเมนูแบบเลื่อนลงของการโฆษณา
2. ในหน้าตัวจัดการแคมเปญ กำหนดงบประมาณและระยะเวลาแคมเปญของคุณ คุณต้องตั้งชื่อแคมเปญของคุณ จากนั้นจึงสร้างกลุ่มโฆษณาต่างๆ ที่สอดคล้องกับคำหลักต่างๆ อย่าลืมรักษาโครงสร้างให้ดี เมื่อพูดถึงงบประมาณ คุณต้องกำหนดงบประมาณรายเดือน แล้วจึงตัดสินใจงบประมาณรายวันของคุณ สำหรับการตั้งค่าระยะเวลา คุณต้องแน่ใจว่าคุณจะได้รับข้อมูลที่เพียงพอสำหรับธุรกิจของคุณภายในระยะเวลาดังกล่าว จากนั้นเลือกประเภทแคมเปญ แคมเปญอัตโนมัติหรือด้วยตนเอง
3. ต่อไป คุณจะต้องตั้งชื่อกลุ่มโฆษณา และเลือกผลิตภัณฑ์ที่จะโฆษณา
4. หากคุณเลือกแคมเปญด้วยตนเอง คุณต้องระบุคำหลักในการเสนอราคาของคุณ มีคำสำคัญที่แนะนำและยังมีตัวเลือกให้คำสำคัญของคุณเอง คุณสามารถเลือกสิ่งที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ หากคุณมีคีย์เวิร์ดของตัวเองอยู่แล้ว ให้คลิก "ระบุคีย์เวิร์ดของคุณเอง" จากนั้นเลือกประเภทการทำงานของคีย์เวิร์ดและราคาเสนอ คลิก "บันทึกและเสร็จสิ้น" และขั้นตอนการตั้งค่าจะเสร็จสมบูรณ์

จะวัดผลแคมเปญ Amazon PPC ได้อย่างไร

เมื่อคุณวิเคราะห์แคมเปญโฆษณา PPC ของคุณและดูผลลัพธ์ คุณจะต้องการทราบว่าประสบความสำเร็จหรือล้มเหลว มีตัวชี้วัดที่สำคัญบางอย่างที่จะช่วยคุณกำหนดประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณา อย่าลืมติดตามเมตริกหลักเหล่านี้

1. อัตราการคลิกผ่าน (CTR)

เมื่อคุณใช้งานแคมเปญโฆษณา Amazon PPC อัตราการคลิกผ่านเป็นข้อมูลพื้นฐานที่คุณต้องตรวจสอบ หารจำนวนคลิกทั้งหมดที่โฆษณาได้รับด้วยจำนวนการแสดงผลทั้งหมด แล้วคุณจะได้ CTR ยิ่ง CTR สูง โฆษณาของคุณก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้น

2. ราคาต่อคลิก

ต้นทุนต่อคลิกคือต้นทุนเฉลี่ยที่คุณต้องจ่ายสำหรับการคลิกเพียงครั้งเดียว เพื่อให้ได้ผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีขึ้น ผู้ขายต้องคิดหาวิธีลด CPC ของตน

3. อัตราการแปลง

อัตราการแปลงเป็นปัจจัยสำคัญอีกปัจจัยหนึ่งในการพิจารณาความสำเร็จของแคมเปญโฆษณาของคุณ คำนวณโดยการหารจำนวน Conversion ด้วยจำนวนคลิกที่โฆษณาได้รับ ตัวอย่างเช่น คุณได้รับ 100 คลิก และมีเพียง 5 คนที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ อัตรา Conversion ของคุณคือ 5% คุณควรดูสิ่งนี้ในหนึ่งวัน 7 และ 30 วัน

4. ต้นทุนการขายโฆษณา (ACoS)

เมตริกนี้จะวัดค่าโฆษณาทั้งหมดของคุณและหารด้วยยอดขายของแคมเปญ ซึ่งทำให้ง่ายต่อการดูว่าคุณต้องจ่ายสำหรับการโฆษณาเป็นจำนวนเท่าใดต่อยอดขายหนึ่งดอลลาร์ ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้จ่าย $10 ในโฆษณาของคุณและคุณได้รับยอดขาย $100 นั่นหมายความว่า ACoS ของคุณคือ 10%

ไม่มีตัวเลขที่แน่นอนที่จะรับประกันความสำเร็จของแคมเปญที่ได้รับการสนับสนุนจาก Amazon ของคุณ เพื่อสร้างผลกำไรมากขึ้น ACoS ควรต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ผู้ขายส่วนใหญ่พยายามลดต้นทุนนี้

จะเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณา Amazon PPC ได้อย่างไร

1. เพิ่มประสิทธิภาพรายการสินค้าของคุณ

ท้ายที่สุดแล้ว รายการผลิตภัณฑ์ของคุณมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของนักช็อป ซึ่งหมายความว่าคุณต้องปรับหน้ารายการผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสม ทำให้เพจของคุณน่าดึงดูดและน่าสนใจสำหรับลูกค้า อย่าลืมใช้รูปภาพผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง ชื่อที่น่าสนใจ และคุณลักษณะคำกระตุ้นการตัดสินใจ ฯลฯ ใช้คำหลักโฆษณาของคุณในหน้าผลิตภัณฑ์เพื่อให้ได้รับความสนใจมากขึ้นสำหรับหน้าเว็บของคุณ

2. เพิ่มประสิทธิภาพรายการคำหลัก

การเพิ่มประสิทธิภาพรายการคำหลักของคุณเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรก ตรวจสอบประสิทธิภาพของคำหลักจากรายงาน จับตาดูคำหลักที่มีการใช้จ่ายสูงสุด ค้นหาคำหลักใหม่และระบุคำค้นหาที่เกี่ยวข้องสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ขยายรายการคำหลักของคุณด้วยคำหลักและวลีหางยาว สำหรับคำหลักที่สร้างการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง ลบออกจากรายการ นอกจากนี้ ใช้คำหลักเชิงลบเพื่อความแม่นยำในการกำหนดเป้าหมายที่มากขึ้น

3. รักษาโครงสร้างแคมเปญโฆษณาที่สอดคล้องกัน

ตรวจสอบความสอดคล้องของแคมเปญโฆษณา และดูว่าสอดคล้องกับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ แบรนด์ของคุณ และสินค้าขายดีหรือไม่ เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้โฆษณาซ้ำ ให้จัดกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณให้ดีและสร้างแคมเปญที่มีโครงสร้างดี ใส่ผลิตภัณฑ์หรือคำหลักที่คล้ายกันในกลุ่มโฆษณาเดียวกันเพื่อหลีกเลี่ยงความสับสนที่อาจเกิดขึ้น

4. ค้นหาคีย์เวิร์ดใหม่

คุณสามารถรับคำหลักใหม่ผ่านแคมเปญ Amazon PPC ได้อย่างง่ายดาย คุณสามารถทดสอบคำหลักใหม่เพื่อตรวจสอบประสิทธิภาพและเพิ่มประสิทธิภาพรายการคำหลักของคุณตามนั้น

หวังว่าตอนนี้คุณเข้าใจแคมเปญ Amazon PPC แล้ว และคุณสามารถเริ่มแคมเปญโฆษณา PPC ของคุณเองเพื่อโปรโมตธุรกิจของคุณและเพิ่มยอดขายได้ ปล่อยให้มันเป็นไปสำหรับธุรกิจและผลิตภัณฑ์ของคุณ