ما الذي يجب أن نعرفه عن حملات Amazon PPC؟

نشرت: 2022-05-04

إذا كنت بائعًا في أمازون ، فمن المحتمل أن تبحث عن "كيف تروج لمنتجاتك على أمازون؟" أفضل إجابة هي إعلانات Amazon PPC. تُعرف إعلانات Amazon PPC أيضًا باسم إعلانات المنتجات الدعائية. تحتل هذه الإعلانات المرتبة الأولى في صفحة نتائج البحث كتوصية لمحرك البحث.

أما Amazon PPC فهي اختصار لـ Amazon مدفوعة الأجر لكل نقرة. إنه حل إعلاني تقدمه منصة أمازون للبائعين لشراء مركز في أعلى صفحة نتائج بحث أمازون. يتعين على المعلنين الدفع في كل مرة ينقر فيها العميل على الإعلان. ومن ثم يطلق عليه Amazon Pay لكل نقرة.

إذا قمت بتشغيل حملة إعلانية ناجحة PPC ، فستصل منتجاتك المعلن عنها إلى ملايين المتسوقين عبر الإنترنت ؛ هؤلاء هم المتسوقون الذين يبحثون عن عنصر ومستعدون لشرائه. يوصي العديد من البائعين الناجحين بهذه الطريقة للإعلان كطريقة ترويج أساسية لأنها ستجلب لك زيادة في المبيعات وحركة المرور والأرباح.

عندما تقوم بتشغيل حملة PPC ، سيقوم النظام بمراقبة أداء مبيعاتك. الأمر متروك لك لاتخاذ قرار بشأن المزيد من الترقية.

إذا كانت حملات Amazon PPC جديدة بالنسبة لك ، فأنت في المكان الصحيح. لن يشرح هذا الدليل ماهية حملة Amazon PPC فحسب ، بل يمنحك أيضًا فكرة بناءة عن كيفية وضع حملة فعالة معًا.

ما هو Amazon PPC؟

يُعد Amazon PPC ، المعروف باسم منتج Amazon الدعائي ، حلاً رائعًا تقدمه Amazon لمساعدة البائعين على زيادة مبيعات منتجاتهم عبر الإنترنت. على غرار Google AdWords ، تعد الحملات الإعلانية بنظام الدفع بالنقرة (PPC) طريقة إعلانية حيث يتعين على المعلنين الدفع فقط مقابل الإعلان الذي ينقر عليه المشتري المحتمل. ينقلهم الإعلان الذي ينقرون عليه إلى صفحة المنتج الخاصة بالعنصر الذي يتم الإعلان عنه. قد تسمع أيضًا PPC تسمى CPC وهذا يعني تكلفة النقرة.

تعمل Amazon PPC مثل نظام المزاد. لشراء إعلان ، تحتاج إلى المزايدة على مصطلح البحث الذي قد يستخدمه المتسوقون عبر الإنترنت. أنت تقدم عرضًا للفوز بالمركز الأول في صفحة نتائج بحث أمازون. عادة ، يتم تحديد فعالية الحملة الإعلانية من خلال ميزانية الحملة الإعلانية وجودة الإعلان. إن مدى ظهور الإعلان وكيفية ترتيبه تمليه ميزانية حملة البائعين وجودة الإعلان.

كيف تعمل Amazon PPC؟

تعتمد نتيجة إعلان Amazon PPC الخاص بك على الكلمات الرئيسية التي تقوم بتقديم العطاءات لها في المزاد. بشكل عام ، سيقدم البائعون عروض أسعار على عدة كلمات رئيسية ؛ هذه الكلمات الرئيسية هي الكلمات التي يتوقع أن يستخدمها المتسوقون عندما يبحثون عن منتج يرغبون في شرائه.

على سبيل المثال ، عندما تذهب إلى المتجر لشراء مشروب ، تذهب إلى قسم المشروبات ومن هناك تختار المشروب الذي تريده. إنه نفس الشيء مع إعلانات Amazon PPC ؛ إذا كنت تتخيل أن يكون رف المشروبات هو صفحة النتائج لمصطلح البحث ، "شراب".

سيكون أعلى مزايد للكلمة الرئيسية هو المنتج الأول في قائمة نتائج بحث أمازون ، وثاني أعلى عرض سيحتل المرتبة الثانية ، وهكذا. على غرار Google AdWords ، سيدفع البائعون مقابل الإعلان فقط عندما ينقر عليه المتسوقون المحتملون عبر الإنترنت.

تستخدم أمازون خوارزمية قوية لتحديد كيفية ظهور الإعلانات لمصطلح البحث الذي يدخله العميل. تعد ملاءمة الكلمات الرئيسية مهمة جدًا لترتيب إعلانك. يعتبر السعر ومدى صلة المنتج وجودة الحملة الإعلانية من العوامل الرئيسية التي تضعها الخوارزمية في الاعتبار عند اختيارها نتائج البحث. تتأثر نقاط جودة الحملة الإعلانية بشكل أساسي بالأداء العام للإعلان بما في ذلك نسبة النقر إلى الظهور ، وإجمالي عدد النقرات ، وصفحة الحملة ، وما إلى ذلك.

أنواع إعلانات أمازون PPC

هناك ثلاثة أنواع من إعلانات Amazon PPC ، وهي إعلانات دعائية للمنتجات وإعلانات عرض المنتج وإعلانات بحث رئيسية. يمكن للمعلنين اختيار الأنسب لهم عند إعداد الحملة الإعلانية.

إعلانات المنتجات الدعائية

إعلانات المنتجات الدعائية هي النوع الأكثر شيوعًا لإعلانات أمازون. ستظهر هذه الإعلانات في كل مرحلة تقريبًا من مراحل وظيفة محرك البحث. تظهر إعلانات المنتجات الدعائية على صفحة نتائج البحث ، وعلى يمين القوائم العضوية ، وأسفل إعلانات البحث الرئيسية ، وعلى صفحة تفاصيل المنتج. الحملات الإعلانية الدعائية للمنتجات لها نوعان ؛ إما الحملات الآلية والحملات اليدوية.

يتم عرض إعلانات البحث عن العنوان أعلى قوائم المنتجات الدعائية ، وهذه الإعلانات مفيدة جدًا إذا كنت تستهدف المتسوقين في قمة التحويل. تجذب هذه الإعلانات انتباههم قبل أن يعرفوا ما يريدون.

النوع الثالث من الإعلانات هو إعلانات عرض المنتج التي تظهر في صفحة تفاصيل المنتج. هذا النوع من الإعلانات مفيد عند الظهور ضد منتج منافس حيث يمكنك محاولة التأثير على العملاء لشراء منتجك بدلاً من ذلك. استخدام آخر لهم هو عند بيع المنتجات ذات الصلة أو التكميلية للمنتج الذي يتصفحونه.

أنواع حملات Amazon PPC

نوعان من حملات الدفع لكل نقرة (PPC) التي يمكنك تشغيلها هما حملات تلقائية ويدوية ؛ بشكل عام ، ينطبق هذا فقط على إعلانات المنتجات المدعومة.

تعني الحملة التلقائية أن إعلاناتك يتم المزايدة عليها تلقائيًا بواسطة نظام المزاد ولا تحتاج حتى إلى إعداد قائمة بالكلمات الرئيسية لأن خوارزمية أمازون تحدد ما هو الأفضل لمنتجك. كل ما عليك فعله هو تحديد ميزانية ومدة لحملتك.

بالنسبة للحملة اليدوية ، لن تضطر فقط إلى تعيين ميزانيتك ومدتها وعوامل أخرى ، ولكن أيضًا الكلمات الرئيسية. الكلمات الرئيسية هي أهم جزء في إعلانك ؛ ضع قائمة بكل المصطلحات الممكنة التي قد يستخدمها المتسوق للعثور على منتجك. بناءً على صلة كلماتك الرئيسية وتكلفتها وجودة إعلانك ، ستحدد خوارزمية أمازون موضع إعلانك على صفحة نتائج البحث.

ما هو المطلوب لتشغيل حملة إعلانات Amazon PPC؟

لدى أمازون متطلبات للبائعين الذين يرغبون في الإعلان عن منتجاتهم على المنصة. إذا كنت تخطط لتشغيل إعلان أمازون ، فعليك التحقق من التزامك بالقواعد حتى تستمر حملتك بنجاح. يساعدك اتباع قواعد السوق في إدارة نشاط تجاري كبير والتأكد من أنه يمكنك الاستفادة من النظام الأساسي للوصول إلى أهداف المبيعات والربح الخاصة بك.

أولاً ، يجب أن يكون حساب البائع الخاص بك نشطًا ؛ لن تعمل حسابات بائع Amazon المحظورة على المنصة. يجب أن يتمكن جميع المُعلنين من شحن المنتجات إلى الولايات المتحدة. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت ترغب في الإعلان عن المنتجات الدعائية ، فعليك الفوز بأهلية صندوق الشراء من أمازون. لكي تكون مؤهلاً ، يجب أن يكون حسابك حسابًا احترافيًا ويجب أن تكون المقاييس الرئيسية المتعلقة بأداء عملك جيدة وتعرض طلبات كافية.

علاوة على ذلك ، إذا كنت ترغب في تشغيل Headline Search Ads ، فعليك التسجيل للحصول على التأهيل في Amazon Brand Registry.

أفضل الممارسات لاستراتيجية حملة Amazon PPC

عندما تقرر تقديم عرض سعر لإعلان Amazon PPC ، فأنت بحاجة إلى إيلاء اهتمام خاص لاستراتيجية المزايدة الخاصة بك. كما نعلم ، يعتمد وضع إعلانك على مجموعة من العوامل مثل ملاءمة الكلمات الرئيسية والميزانية وجودة الإعلان. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في المزايدة على الملاءمة ، فأنت بحاجة إلى العثور على كلمات رئيسية مربحة ذات معدلات تحويل عالية. أنشئ قائمة بالكلمات الرئيسية وثيقة الصلة والتي تتطابق بسهولة مع مصطلح بحث المتسوقين. عادةً ما تختار كلماتك الرئيسية بناءً على المصطلحات المحتملة التي تميل إلى الحصول على نقرات أكثر. على هذا النحو ، فإن جودة الكلمات الرئيسية لحملتك الإعلانية تهم أكثر من عدد الكلمات الرئيسية. سيأخذ المعلنون أيضًا في الاعتبار مقدار المزايدة لحملاتهم ؛ ميزانيتهم ​​تحدد هذا.

أفضل الممارسات هنا هي تقديم عطاءات عالية على كلمات رئيسية جديدة لمنتجاتك. تفضل خوارزمية Amazon عروض الأسعار المرتفعة ، ولا تحتوي الكلمة الرئيسية الجديدة على أي سجل حركة مرور. وبالتالي ، من المحتمل أن تحظى بشعبية وتزيد من مبيعاتك. لجذب عملاء محتملين وكسب المزيد من المبيعات وهامش الربح ، يتعين على المعلنين الاستمرار في البحث عن كلمات رئيسية جديدة لحملاتهم الإعلانية. تتيح لك الحملة اليدوية الفرصة لاختبارها ومعرفة ما إذا كانت ستجلب لك المبيعات.

بالنسبة للمبتدئين ، سيكون من الصعب عليك تحديد الحملة التي تبدأ بها. أفضل إستراتيجية هي بدء حملة تلقائية ويدوية لنفس المنتج في نفس الوقت. يمكنك السماح لمحرك البحث بتحديد أفضل كلمة رئيسية لمنتجك ، ويمكنك مراقبتها وتحليلها. قارن نتائج كلا النوعين من الحملات ، وبعد ذلك يمكنك مراجعة إستراتيجيتك التسويقية للترويج لعملك.

كيفية إعداد حملة إعلانية أمازون PPC؟

  1. أولاً ، سجّل الدخول إلى حساب البائع المركزي وابحث عن مدير الحملة في القائمة المنسدلة للإعلان.
  2. في صفحة مدير الحملة ، عيِّن ميزانية الحملة ومدتها. تحتاج إلى تسمية حملتك ثم إنشاء مجموعات إعلانية مختلفة تتوافق مع كلمات رئيسية مختلفة. تذكر أن تبقيها منظمة بشكل جيد. عندما يتعلق الأمر بالميزانية ، عليك تحديد ميزانيتك الشهرية ، ثم تحديد ميزانيتك اليومية. لإعداد المدة ، عليك التأكد من أنك ستحصل على بيانات كافية لعملك خلال هذه الفترة. ثم اختر نوع الحملة أو الحملة التلقائية أو اليدوية.
  3. بعد ذلك ، سيتعين عليك تسمية مجموعة الإعلانات واختيار المنتجات التي سيتم الإعلان عنها.
  4. إذا اخترت الحملة اليدوية ، يجب عليك سرد الكلمات الرئيسية لتقديم العطاءات. هناك كلمات رئيسية مقترحة وأيضًا خيار توفير كلماتك الرئيسية. يمكنك اختيار المناسب لعملك. إذا كانت لديك بالفعل كلمات رئيسية خاصة بك ، فانقر فوق "تقديم الكلمات الرئيسية الخاصة بك" ثم اختر نوع المطابقة وعرض التسعير. انقر فوق "حفظ وإنهاء" وتكتمل عملية الإعداد.

كيفية قياس حملات أمازون PPC؟

عندما تقوم بتحليل حملتك الإعلانية بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) وتنظر إلى النتيجة ، سوف ترغب في معرفة ما إذا كانت ناجحة أم فاشلة. هناك بعض المقاييس الأساسية لمساعدتك في تحديد فعالية الحملة الإعلانية. تأكد من تتبع هذه المقاييس الرئيسية.

  1. نسبة النقر إلى الظهور (CTR)

عندما تقوم بتشغيل حملات إعلانات Amazon PPC ، فإن نسبة النقر إلى الظهور هي البيانات الأساسية التي يجب عليك مراقبتها. قسّم إجمالي عدد النقرات التي يحصل عليها الإعلان على العدد الإجمالي لمرات الظهور ، وستحصل على نسبة النقر إلى الظهور. كلما ارتفعت نسبة النقر إلى الظهور ، زادت فعالية إعلانك.

  1. تكلفة النقرة

تكلفة النقرة هي متوسط ​​التكلفة التي يتعين عليك دفعها مقابل النقرة الواحدة. للحصول على عائد استثمار أفضل ، يحتاج البائعون إلى معرفة كيفية تقليل تكلفة النقرة.

  1. معدل التحويل

معدل التحويل هو عامل رئيسي آخر لتحديد نجاح حملتك الإعلانية. يتم حسابها بقسمة عدد التحويلات على عدد النقرات التي يتلقاها الإعلان. على سبيل المثال ، تحصل على 100 نقرة ، ويقوم 5 أشخاص فقط بشراء منتجك ، ثم يكون معدل التحويل 5٪. يجب أن تنظر إلى هذا على أساس واحد و 7 أيام و 30 يومًا.

  1. تكلفة الإعلان للبيع (ACoS)

يقيس هذا المقياس جميع تكاليف الإعلان ويقسمها على مبيعات الحملة. هذا يجعل من السهل عليك معرفة المبلغ الذي يتعين عليك دفعه مقابل الإعلان لكل دولار من المبيعات. على سبيل المثال ، إذا أنفقت 10 دولارات على إعلاناتك وحصلت على مبيعات بقيمة 100 دولار ، فهذا يعني أن ACoS الخاص بك هو 10٪.

لا يوجد رقم ثابت يضمن نجاح حملتك التي ترعاها أمازون. لتحقيق المزيد من الأرباح ، يجب أن تكون ACoS أقل ما يمكن ؛ يحاول معظم البائعين إبقاء هذه التكلفة منخفضة.

كيفية تحسين حملات أمازون الإعلانية PPC؟

  1. تحسين قوائم المنتجات الخاصة بك

في النهاية ، تؤثر قائمة المنتجات الخاصة بك على قرار الشراء لدى المتسوقين ، وهذا يعني أنه يتعين عليك تحسين صفحة قائمة المنتجات. اجعل صفحتك جذابة وجذابة للعملاء. تذكر استخدام صور المنتجات عالية الجودة والعناوين الجذابة وميزات الحث على اتخاذ إجراء وما إلى ذلك. استخدم الكلمات الرئيسية للإعلان على صفحة المنتج لجذب المزيد من الاهتمام بصفحتك.

  1. تحسين قائمة الكلمات الرئيسية

يعد تحسين قائمة كلماتك الرئيسية من أولوياتك. راجع أداء الكلمات الرئيسية من التقرير. راقب الكلمات الرئيسية ذات الإنفاق الأعلى. ابحث عن كلمات رئيسية جديدة وحدد استعلامات البحث ذات الصلة بمنتجاتك. قم بتوسيع قائمة كلماتك الرئيسية باستخدام كلمات رئيسية وعبارات طويلة الذيل. للكلمات الرئيسية التي تولد نقرات قليلة ؛ قم بإزالتها من القائمة. بالإضافة إلى ذلك ، استخدم الكلمات الرئيسية السلبية لزيادة دقة الاستهداف.

  1. حافظ على هيكل حملة إعلانية متسق

تحقق من تناسق حملتك الإعلانية ، وتعرف على ما إذا كانت متوافقة مع فئة المنتج وعلامتك التجارية وأفضل البائعين. لتجنب تكرار الإعلانات ، قم بتجميع منتجاتك جيدًا وإنشاء حملة جيدة التنظيم. ضع منتجات أو كلمات رئيسية متشابهة في نفس المجموعة الإعلانية لتجنب أي ارتباك محتمل.

  1. البحث عن كلمات رئيسية جديدة

يمكنك بسهولة الحصول على بعض الكلمات الرئيسية الجديدة من خلال حملات Amazon PPC. يمكنك اختبار الكلمات الرئيسية الجديدة لمراقبة أدائها ثم تحسين قائمة الكلمات الرئيسية وفقًا لذلك.

نأمل أن تفهم الآن حملات Amazon PPC ، ويمكنك بدء حملتك الإعلانية PPC للترويج لعملك وزيادة مبيعاتك. امنحها فرصة لعملك ومنتجاتك.