Was sollten wir über Amazon PPC-Kampagnen wissen?

Veröffentlicht: 2022-05-04

Wenn Sie ein Amazon-Verkäufer sind, suchen Sie wahrscheinlich nach „Wie können Sie Ihre Produkte bei Amazon bewerben?“. Die beste Antwort sind Amazon PPC-Anzeigen. Amazon PPC-Anzeigen werden auch als Sponsored Products Ads bezeichnet. Diese Anzeigen rangieren als Empfehlung der Suchmaschine ganz oben auf der Suchergebnisseite.

Amazon PPC steht für Amazon Paid-per-Click. Es ist eine Werbelösung, die von der Amazon-Plattform für Verkäufer angeboten wird, um eine Position ganz oben auf der Amazon-Suchergebnisseite zu kaufen. Werbetreibende müssen jedes Mal bezahlen, wenn ein Kunde auf die Anzeige klickt. Daher heißt es Amazon Pay per Click.

Wenn Sie eine erfolgreiche PPC-Anzeigenkampagne durchführen, werden Ihre beworbenen Produkte Millionen von Online-Käufern erreichen; Dies sind Käufer, die nach einem Artikel suchen und bereit sind, ihn zu kaufen. Viele erfolgreiche Verkäufer empfehlen diese Werbemethode als primäre Werbemethode, da sie Ihnen eine Steigerung von Umsatz, Verkehr und Gewinn bringt.

Wenn Sie eine PPC-Kampagne durchführen, überwacht das System Ihre Verkaufsleistung. Über die weitere Förderung entscheiden Sie.

Wenn Amazon PPC-Kampagnen neu für Sie sind, sind Sie hier richtig. Dieser Leitfaden erklärt nicht nur, was eine Amazon PPC-Kampagne ist, sondern gibt Ihnen auch eine konstruktive Vorstellung davon, wie Sie eine effektive Kampagne zusammenstellen können.

Was ist Amazon PPC?

Amazon PPC, bekannt als Amazon Sponsored Product, ist eine großartige Lösung, die von Amazon angeboten wird, um Verkäufern zu helfen, ihre Produktverkäufe online zu steigern. Ähnlich wie Google AdWords sind Pay-per-Click (PPC)-Werbekampagnen eine Werbemethode, bei der Werbetreibende nur für die Anzeige bezahlen müssen, auf die ein potenzieller Käufer klickt. Die Anzeige, auf die sie klicken, führt sie zur Produktseite des beworbenen Artikels. Vielleicht hören Sie PPC auch CPC genannt, was für Cost-per-Click steht.

Amazon PPC funktioniert wie ein Auktionssystem. Um eine Anzeige zu kaufen, müssen Sie auf den Suchbegriff bieten, den Online-Käufer möglicherweise verwenden. Sie bieten, um die oberste Position auf der Amazon-Suchergebnisseite zu gewinnen. Normalerweise wird die Effektivität einer Werbekampagne durch das Kampagnenbudget und die Qualität der Anzeige bestimmt. Wie sichtbar die Anzeige ist und wie sie rankt, hängt vom Kampagnenbudget des Verkäufers und der Qualität der Anzeige ab.

Wie funktioniert Amazon PPC?

Das Ergebnis Ihrer Amazon PPC-Anzeige basiert auf den Keywords, für die Sie in der Auktion geboten haben. Im Allgemeinen bieten Verkäufer auf mehrere Schlüsselwörter; Diese Schlüsselwörter sind diejenigen, von denen sie erwarten, dass Käufer sie verwenden, wenn sie nach einem Produkt suchen, das sie kaufen möchten.

Wenn Sie beispielsweise in den Laden gehen, um ein Getränk zu kaufen, gehen Sie zur Getränkeabteilung und wählen dort das gewünschte Getränk aus. Dasselbe gilt für Amazon PPC-Werbung; wenn Sie sich das Getränkeregal als Ergebnisseite für Ihren Suchbegriff „Getränk“ vorstellen.

Der Höchstbietende für das Keyword wird das erste Produkt auf der Amazon-Suchergebnisliste sein, und das zweithöchste Gebot wird das zweite sein und so weiter. Ähnlich wie bei Google AdWords zahlen Verkäufer nur dann für die Anzeige, wenn mögliche Online-Käufer darauf klicken.

Amazon verwendet einen leistungsstarken Algorithmus, um zu entscheiden, wie Anzeigen für den Suchbegriff erscheinen, den der Kunde eingibt. Die Keyword-Relevanz ist sehr wichtig für das Ranking Ihrer Anzeige. Der Preis, die Produktrelevanz und die Qualität der Werbekampagne sind die Schlüsselfaktoren, die der Algorithmus bei der Auswahl der Suchergebnisse berücksichtigt. Die Qualitätswerte der Anzeigenkampagne werden hauptsächlich von der Gesamtleistung der Anzeige beeinflusst, einschließlich der Klickrate der Anzeige, der Gesamtzahl der Klicks, der Kampagnenseite usw.

Amazon PPC-Anzeigentypen

Es gibt drei Arten von Amazon PPC-Anzeigen: Sponsored Product Ads, Product Display Ads und Headline Search Ads. Werbetreibende können beim Einrichten der Werbekampagne auswählen, welche für sie am besten geeignet ist.

Gesponserte Produktanzeigen

Sponsored Product Ads sind die beliebteste Art von Amazon-Werbung. Diese Anzeigen erscheinen in fast jeder Phase der Suchmaschinenfunktion. Gesponserte Produktanzeigen erscheinen auf der Suchergebnisseite, rechts neben den organischen Einträgen, unter den Suchanzeigen und auf der Produktdetailseite. Werbekampagnen für gesponserte Produkte haben zwei Arten; entweder automatische Kampagnen und manuelle Kampagnen.

Schlagzeilen-Suchanzeigen werden über den gesponserten Produktlisten angezeigt, und diese sind sehr nützlich, wenn Sie Top-of-the-Funnel-Käufer ansprechen. Diese Anzeigen erregen ihre Aufmerksamkeit, bevor sie wissen, was sie wollen.

Die dritte Anzeigenart sind die Product Display Ads, die auf der Produktdetailseite erscheinen. Diese Art von Anzeige ist nützlich, wenn Sie gegen ein Konkurrenzprodukt erscheinen, da Sie versuchen können, Kunden dazu zu bewegen, stattdessen Ihr Produkt zu kaufen. Eine weitere Verwendung für sie ist der Verkauf verwandter oder ergänzender Produkte zu dem Produkt, das sie durchsuchen.

Amazon PPC-Kampagnentypen

Die zwei Arten von PPC-Kampagnen, die Sie ausführen könnten, sind automatische und manuelle Kampagnen; Im Allgemeinen gilt dies nur für Sponsored Product Ads.

Eine automatische Kampagne bedeutet, dass Ihre Anzeigen automatisch vom Auktionssystem geboten werden und Sie nicht einmal eine Keyword-Liste erstellen müssen, da der Amazon-Algorithmus bestimmt, was für Ihr Produkt am besten geeignet ist. Sie müssen lediglich ein Budget und eine Dauer für Ihre Kampagne festlegen.

Für eine manuelle Kampagne müssen Sie nicht nur Ihr Budget, die Dauer und andere Faktoren festlegen, sondern auch die Keywords. Schlüsselwörter sind der wichtigste Teil Ihrer Anzeige; Listen Sie alle möglichen Begriffe auf, die der Käufer verwenden könnte, um Ihr Produkt zu finden. Basierend auf der Relevanz, den Kosten und der Anzeigenqualität Ihrer Keywords bestimmt der Amazon-Algorithmus die Platzierung Ihrer Anzeige auf der Suchergebnisseite.

Was ist erforderlich, um eine Amazon PPC-Werbekampagne durchzuführen?

Amazon hat Anforderungen an Verkäufer, die ihre Produkte auf der Plattform bewerben möchten. Wenn Sie planen, eine Amazon-Werbung zu schalten, müssen Sie die Einhaltung der Regeln überprüfen, damit Ihre Kampagne erfolgreich durchgeführt wird. Das Befolgen der Marktplatzregeln hilft Ihnen, ein großartiges Geschäft zu führen, und stellt sicher, dass Sie die Plattform nutzen können, um Ihre Verkaufs- und Gewinnziele zu erreichen.

Erstens sollte Ihr Verkäuferkonto aktiv sein; Gesperrte Amazon-Verkäuferkonten funktionieren auf der Plattform nicht. Alle Werbetreibenden sollten Produkte in die USA versenden können. Wenn Sie Sponsored Products bewerben möchten, müssen Sie außerdem die Amazon Buy Box-Berechtigung gewinnen. Um teilnahmeberechtigt zu sein, muss Ihr Konto ein professionelles Konto sein und die wichtigsten Kennzahlen in Bezug auf Ihre Geschäftsleistung müssen gut sein und ausreichende Bestellungen aufweisen.

Darüber hinaus müssen Sie sich für die Qualifizierung in der Amazon-Markenregistrierung anmelden, wenn Sie Headline Search Ads schalten möchten.

Best Practice für eine Amazon PPC-Kampagnenstrategie

Wenn Sie sich entscheiden, für eine Amazon PPC-Anzeige zu bieten, müssen Sie Ihrer Gebotsstrategie besondere Aufmerksamkeit schenken. Wie wir wissen, basiert die Platzierung Ihrer Anzeige auf einer Kombination von Faktoren wie Keyword-Relevanz, Budget und Anzeigenqualität. Wenn Sie beispielsweise auf Relevanz bieten möchten, müssen Sie profitable Keywords mit hohen Konversionsraten finden. Erstellen Sie eine Liste mit hochrelevanten Schlüsselwörtern, die leicht mit dem Suchbegriff des Käufers übereinstimmen. Normalerweise wählen Sie Ihre Keywords basierend auf möglichen Begriffen aus, die tendenziell mehr Klicks erzielen. Daher ist die Keyword-Qualität Ihrer Werbekampagne wichtiger als die Anzahl der Keywords. Werbetreibende werden auch überlegen, wie viel sie für ihre Kampagnen bieten sollen. ihr Budget bestimmt dies.

Die bewährte Vorgehensweise besteht hier darin, hohe Gebote für neue Keywords für Ihre Produkte abzugeben. Der Amazon-Algorithmus bevorzugt hohe Gebote, und das neue Keyword hat keinen Traffic-Verlauf. Daher wird es wahrscheinlich beliebter und steigert Ihren Umsatz. Um potenzielle Kunden anzuziehen und mehr Umsatz und Gewinnmarge zu erzielen, müssen Werbetreibende immer wieder neue Keywords für ihre Werbekampagnen finden. Eine manuelle Kampagne bietet Ihnen die Möglichkeit, sie zu testen und zu prüfen, ob sie Ihnen Umsatz bringt.

Für Anfänger wird es schwierig sein, sich zu entscheiden, mit welcher Kampagne Sie beginnen sollen. Die beste Strategie besteht darin, gleichzeitig eine automatische und eine manuelle Kampagne für dasselbe Produkt zu starten. Sie können die Suchmaschine das beste Schlüsselwort für Ihr Produkt ermitteln lassen und diese überwachen und analysieren. Vergleichen Sie die Ergebnisse beider Kampagnentypen, und dann können Sie Ihre Marketingstrategie überarbeiten, um für Ihr Unternehmen zu werben.

Wie richte ich eine Amazon PPC-Werbekampagne ein?

  1. Melden Sie sich zunächst beim Seller Central-Konto an und suchen Sie den Kampagnen-Manager im Dropdown-Menü der Werbung.
  2. Legen Sie auf der Seite Campaign Manager Ihr Kampagnenbudget und Ihre Dauer fest. Sie müssen Ihrer Kampagne einen Namen geben und dann verschiedene Anzeigengruppen erstellen, die verschiedenen Schlüsselwörtern entsprechen. Denken Sie daran, es gut strukturiert zu halten. Wenn es um das Budget geht, müssen Sie Ihr Monatsbudget festlegen und dann Ihr Tagesbudget festlegen. Für die Einrichtung der Dauer müssen Sie sicherstellen, dass Sie innerhalb des Zeitraums genügend Daten für Ihr Unternehmen erhalten. Wählen Sie dann den Kampagnentyp aus, automatische oder manuelle Kampagne.
  3. Als nächstes müssen Sie die Anzeigengruppe benennen und die zu bewerbenden Produkte auswählen.
  4. Wenn Sie sich für die manuelle Kampagne entscheiden, müssen Sie Ihre Biet-Keywords auflisten. Es gibt vorgeschlagene Schlüsselwörter und auch die Möglichkeit, eigene Schlüsselwörter anzugeben. Sie können das richtige für Ihr Unternehmen auswählen. Wenn Sie bereits über eigene Keywords verfügen, klicken Sie auf „Eigene Keywords bereitstellen“ und wählen Sie dann die Übereinstimmungsart und das Gebot aus. Klicken Sie auf „Speichern und fertigstellen“ und der Einrichtungsvorgang ist abgeschlossen.

Wie misst man Amazon PPC-Kampagnen?

Wenn Sie Ihre PPC-Werbekampagne analysieren und sich das Ergebnis ansehen, möchten Sie wissen, ob es ein Erfolg oder Misserfolg war. Es gibt einige wichtige Kennzahlen, die Ihnen helfen, die Effektivität der Werbekampagne zu bestimmen. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Schlüsselmetriken verfolgen.

  1. Klickrate (CTR)

Wenn Sie Amazon PPC-Werbekampagnen durchführen, ist die Klickrate die grundlegenden Daten, die Sie überwachen müssen. Teilen Sie die Gesamtzahl der Klicks, die die Anzeige erhält, durch die Gesamtzahl der Impressionen, und Sie erhalten die CTR. Je höher die CTR, desto effektiver ist Ihre Anzeige.

  1. Kosten pro Klick

Die Kosten pro Klick sind die durchschnittlichen Kosten, die Sie für einen einzelnen Klick zahlen müssen. Um einen besseren Return on Investment zu erzielen, müssen Verkäufer herausfinden, wie sie ihren CPC reduzieren können.

  1. Wechselkurs

Die Conversion-Rate ist ein weiterer Schlüsselfaktor für den Erfolg Ihrer Werbekampagne. Er wird berechnet, indem die Anzahl der Conversions durch die Anzahl der Klicks geteilt wird, die eine Anzeige erhalten hat. Wenn Sie beispielsweise 100 Klicks erhalten und nur 5 Personen Ihr Produkt kaufen, beträgt Ihre Conversion-Rate 5 %. Sie sollten dies auf einer 1-, 7- und 30-Tage-Basis betrachten.

  1. Werbungskosten (ACoS)

Diese Metrik misst alle Ihre Werbekosten und dividiert sie durch die Verkäufe der Kampagne. So können Sie leicht erkennen, wie viel Sie für Werbung pro Dollar Umsatz bezahlen müssen. Wenn Sie beispielsweise 10 $ für Ihre Anzeigen ausgegeben haben und einen Umsatz von 100 $ erzielen, bedeutet dies, dass Ihr ACoS 10 % beträgt.

Es gibt keine feste Zahl, die den Erfolg Ihrer von Amazon gesponserten Kampagne garantiert. Um mehr Gewinn zu erwirtschaften, sollte der ACoS so niedrig wie möglich sein; Die meisten Verkäufer versuchen, diese Kosten niedrig zu halten.

Wie optimiert man Amazon PPC-Werbekampagnen?

  1. Optimieren Sie Ihre Produkteinträge

Letztendlich ist es Ihr Produktlisting, das die Kaufentscheidung Ihrer Käufer beeinflusst, und das bedeutet, dass Sie die Produktlisting-Seite optimieren müssen. Gestalten Sie Ihre Seite ansprechend und überzeugend für Kunden. Denken Sie daran, qualitativ hochwertige Produktbilder, attraktive Titel und Call-to-Action-Funktionen usw. zu verwenden. Verwenden Sie Ihre Anzeigen-Keywords auf Ihrer Produktseite, um mehr Aufmerksamkeit für Ihre Seite zu erlangen.

  1. Keyword-Liste optimieren

Die Optimierung Ihrer Keyword-Liste ist Ihre Priorität. Überprüfen Sie die Keyword-Leistung aus dem Bericht. Behalten Sie die Keywords mit den höchsten Ausgaben im Auge. Suchen Sie nach neuen Schlüsselwörtern und identifizieren Sie relevante Suchanfragen für Ihre Produkte. Erweitern Sie Ihre Keyword-Liste mit Long-Tail-Keywords und Phrasen. Für die Keywords, die wenige Klicks generieren; entfernen Sie sie aus der Liste. Verwenden Sie außerdem die ausschließenden Keywords für eine höhere Zielgenauigkeit.

  1. Behalten Sie eine konsistente Anzeigenkampagnenstruktur bei

Überprüfen Sie die Konsistenz Ihrer Werbekampagne und finden Sie heraus, ob sie mit der Produktkategorie, Ihrer Marke und den Top-Sellern übereinstimmt. Gruppieren Sie Ihre Produkte gut und erstellen Sie eine gut strukturierte Kampagne, um sich wiederholende Anzeigen zu vermeiden. Fügen Sie ähnliche Produkte oder Keywords in dieselbe Anzeigengruppe ein, um mögliche Verwirrung zu vermeiden.

  1. Finden Sie neue Schlüsselwörter

Über die Amazon PPC-Kampagnen können Sie ganz einfach einige neue Keywords erhalten. Sie können die neuen Keywords testen, um ihre Leistung zu überwachen, und dann Ihre Keyword-Liste entsprechend optimieren.

Hoffentlich verstehen Sie jetzt Amazon PPC-Kampagnen und können Ihre eigene PPC-Werbekampagne starten, um Ihr Geschäft zu fördern und Ihren Umsatz zu steigern. Probieren Sie es aus für Ihr Unternehmen und Ihre Produkte.