Ce ar trebui să știm despre campaniile Amazon PPC?

Dacă sunteți vânzător Amazon, este posibil să căutați „Cum să vă promovați produsele pe Amazon?” Cel mai bun răspuns sunt reclamele Amazon PPC. Reclamele Amazon PPC sunt cunoscute și sub denumirea de anunțuri pentru produse sponsorizate. Aceste anunțuri se clasează pe primul loc în pagina cu rezultatele căutării, ca recomandare a motorului de căutare.

Amazon PPC înseamnă Amazon plătit-pe-clic. Este o soluție de publicitate oferită de platforma Amazon pentru ca vânzătorii să cumpere o poziție în partea de sus a paginii cu rezultatele căutării Amazon. Agenții de publicitate trebuie să plătească de fiecare dată când un client face clic pe anunț. Prin urmare, se numește Amazon Pay per Click.

Dacă derulați o campanie publicitară PPC de succes, produsele dvs. promovate vor ajunge la milioane de cumpărători online; aceștia sunt cumpărători care caută un articol și sunt gata să-l cumpere. Mulți vânzători de succes recomandă această metodă de publicitate ca metodă principală de promovare, deoarece vă va aduce o creștere a vânzărilor, a traficului și a profiturilor.

Când rulați o campanie PPC, sistemul vă va monitoriza performanța vânzărilor. Depinde de tine să te decizi cu privire la promovarea ulterioară.

Dacă campaniile Amazon PPC sunt noi pentru dvs., vă aflați în locul potrivit. Acest ghid nu va explica doar ce este o campanie Amazon PPC, ci vă va oferi și o idee constructivă despre cum să puneți împreună o campanie eficientă.

Ce este Amazon PPC?

Cunoscut ca Produsul Sponsorizat Amazon, Amazon PPC este o soluție excelentă oferită de Amazon pentru a ajuta vânzătorii să-și sporească vânzările de produse online. Similar cu Google AdWords, campaniile publicitare Pay-Per-Click (PPC) sunt o metodă de publicitate în care agenții de publicitate trebuie să plătească numai pentru anunțul pe care îl face clic un potențial cumpărător. Anunțul pe care fac clic îi duce la pagina produsului pentru articolul promovat. S-ar putea să auzi, de asemenea, PPC numit CPC și aceasta înseamnă cost pe clic.

Amazon PPC funcționează ca un sistem de licitație. Pentru a cumpăra un anunț, trebuie să licitați pentru termenul de căutare pe care l-ar putea folosi cumpărătorii online. Licitați pentru a câștiga prima poziție pe pagina cu rezultatele căutării Amazon. În mod normal, eficacitatea unei campanii publicitare este determinată de bugetul campaniei publicitare și de calitatea anunțului. Cât de vizibil este anunțul și cum se clasează este dictat de bugetul de campanie al vânzătorilor și de calitatea anunțului.

Cum funcționează Amazon PPC?

Rezultatul anunțului dvs. Amazon PPC se bazează pe cuvintele cheie pentru care licitați în licitație. În general, vânzătorii vor licita pentru mai multe cuvinte cheie; aceste cuvinte cheie sunt cele pe care se așteaptă să le folosească cumpărătorii atunci când caută un produs pe care ar dori să-l cumpere.

De exemplu, când mergi la magazin să cumperi o băutură, te duci la secțiunea de băuturi și de acolo alegi băutura pe care o dorești. Este la fel și cu publicitatea Amazon PPC; dacă vă imaginați că raftul pentru băuturi este pagina de rezultate pentru termenul dvs. de căutare, „băutură”.

Cel mai mare ofertant pentru cuvântul cheie va fi primul produs din lista de rezultate ale căutării Amazon, iar a doua cea mai mare ofertă se va clasa pe al doilea și așa mai departe. Similar cu Google AdWords, vânzătorii vor plăti pentru anunț numai atunci când posibilii cumpărători online fac clic pe el.

Amazon folosește un algoritm puternic pentru a decide cum apar reclamele pentru termenul de căutare introdus de client. Relevanța cuvintelor cheie este foarte importantă pentru clasarea anunțului dvs. Prețul, relevanța produsului și calitatea campaniei publicitare sunt factorii cheie pe care algoritmul ia în considerare atunci când alege rezultatele căutării. Scorurile de calitate ale campaniilor publicitare sunt afectate în principal de performanța generală a anunțului, inclusiv rata de clic pe anunț, numărul total de clicuri, pagina campaniei etc.

Tipuri de anunțuri Amazon PPC

Există trei tipuri de anunțuri Amazon PPC, acestea sunt anunțuri pentru produse sponsorizate, anunțuri afișate pentru produse și anunțuri de căutare pentru titluri. Agenții de publicitate pot alege care li se potrivește cel mai bine atunci când creează campania publicitară.

Anunțuri de produse sponsorizate

Anunțurile de produse sponsorizate sunt cel mai popular tip de anunțuri Amazon. Aceste reclame vor apărea aproape în fiecare etapă a funcției motorului de căutare. Anunțurile de produse sponsorizate apar pe pagina cu rezultatele căutării, în partea dreaptă a listelor organice, sub titlul anunțurilor de căutare și în pagina cu detaliile produsului. Campaniile publicitare de produse sponsorizate au două tipuri; fie campanii automate, fie campanii manuale.

Anunțurile de căutare cu titluri sunt afișate deasupra listelor de produse sponsorizate și acestea sunt destul de utile dacă vizați cumpărători de top. Aceste reclame le atrag atenția înainte de a ști ce vor.

Al treilea tip de reclamă este Reclamele afișate pentru produse, care apar pe pagina cu detaliile produsului. Acest tip de anunț este util atunci când apare împotriva unui produs concurent, deoarece puteți încerca să influențați clienții să-l cumpere pe al dvs. O altă utilizare a acestora este atunci când vând produse conexe sau suplimentare față de cel pe care îl navighează.

Tipuri de campanii Amazon PPC

Cele două tipuri de campanii PPC pe care le puteți derula sunt campaniile automate și manuale; în general, acest lucru se aplică numai anunțurilor de produse sponsorizate.

O campanie automată înseamnă că reclamele dvs. sunt licitate automat de către sistemul de licitații și nici măcar nu trebuie să configurați o listă de cuvinte cheie, deoarece algoritmul Amazon determină ce ar fi cel mai bine pentru produsul dvs. Tot ce trebuie să faceți este să setați un buget și o durată pentru campania dvs.

Pentru o campanie manuală, nu va trebui doar să vă setați bugetul, durata și alți factori, ci și cuvintele cheie. Cuvintele cheie sunt cea mai importantă parte a anunțului dvs.; enumerați toți termenii posibili pe care cumpărătorul îi poate folosi pentru a vă găsi produsul. Pe baza relevanței cuvintelor dvs. cheie, a costului și a calității anunțurilor, algoritmul Amazon va determina plasarea anunțului dvs. pe pagina cu rezultatele căutării.

Ce este necesar pentru a rula campania de reclame Amazon PPC?

Amazon are cerințe pentru vânzătorii care doresc să își facă publicitate produselor pe platformă. Dacă intenționați să difuzați un anunț Amazon, trebuie să verificați dacă respectați regulile, astfel încât campania dvs. să meargă înainte cu succes. Respectarea regulilor pieței vă ajută să conduceți o afacere excelentă și vă asigură că puteți utiliza platforma pentru a vă atinge obiectivele de vânzări și profit.

În primul rând, contul dvs. de vânzător ar trebui să fie activ; conturile de vânzător Amazon interzise nu vor funcționa pe platformă. Toți agenții de publicitate ar trebui să poată livra produse în SUA. În plus, dacă doriți să faceți publicitate pentru Produse sponsorizate, trebuie să câștigați eligibilitatea Amazon Buy Box. Pentru a fi eligibil, contul dvs. trebuie să fie un cont profesional, iar valorile majore legate de performanța afacerii dvs. trebuie să fie bune și să arate suficiente comenzi.

În plus, dacă doriți să rulați anunțuri de căutare cu titluri, trebuie să vă înscrieți pentru calificare în Registrul mărcilor Amazon.

Cele mai bune practici pentru o strategie de campanie Amazon PPC

Când decideți să licitați pentru un anunț Amazon PPC, trebuie să acordați o atenție deosebită strategiei dvs. de licitare. După cum știm, plasarea anunțului dvs. se bazează pe o combinație de factori, cum ar fi relevanța cuvintelor cheie, bugetul și calitatea anunțului. De exemplu, dacă doriți să licitați pentru relevanță, trebuie să găsiți cuvinte cheie profitabile cu rate de conversie ridicate. Creați o listă de cuvinte cheie extrem de relevante care se potrivesc cu ușurință cu termenul de căutare al cumpărătorilor. În mod normal, alegeți cuvintele cheie pe baza unor posibili termeni care tind să obțină mai multe clicuri. Ca atare, calitatea cuvintelor cheie din campania dvs. publicitară contează mai mult decât numărul de cuvinte cheie. Agenții de publicitate vor lua în considerare, de asemenea, cât de mult să licitați pentru campaniile lor; bugetul lor determină acest lucru.

Cea mai bună practică aici este să licitați mare pentru cuvinte cheie noi pentru produsele dvs. Algoritmul Amazon preferă sume licitate mari, iar noul cuvânt cheie nu are istoric de trafic. Astfel, este probabil să devină popular și să-ți crească vânzările. Pentru a atrage posibili clienți și pentru a obține mai multe vânzări și marjă de profit, agenții de publicitate trebuie să găsească în continuare cuvinte cheie noi pentru campaniile lor publicitare. O campanie manuală vă oferă posibilitatea de a o testa și de a verifica dacă vă va aduce vânzări.

Pentru începători, vă va fi greu să decideți cu ce campanie să începeți. Cea mai bună strategie este să porniți atât o campanie automată, cât și o campanie manuală pentru același produs în același timp. Puteți lăsa motorul de căutare să determine cel mai bun cuvânt cheie pentru produsul dvs. și le puteți monitoriza și analiza. Comparați rezultatele ambelor tipuri de campanii și apoi vă puteți revizui strategia de marketing pentru a vă promova afacerea.

Cum să configurați o campanie publicitară Amazon PPC?

1. Mai întâi, conectați-vă la contul Seller Central și găsiți Managerul de campanie în meniul drop-down al Publicitate.
2. În pagina Campaign Manager, setați bugetul și durata campaniei. Trebuie să dați un nume campaniei dvs. și apoi să creați diferite grupuri de anunțuri corespunzătoare unor cuvinte cheie diferite. Amintiți-vă să-l păstrați bine structurat. Când vine vorba de buget, trebuie să vă stabiliți bugetul lunar și apoi să vă decideți bugetul zilnic. Pentru configurarea duratei, trebuie să vă asigurați că veți obține suficiente date pentru afacerea dvs. în perioada respectivă. Apoi alegeți ce tip de campanie, campanie automată sau manuală.
3. În continuare, va trebui să denumiți grupul de reclame și să alegeți produsele care vor fi promovate.
4. Dacă alegeți campania manuală, trebuie să enumerați cuvintele cheie de licitare. Există cuvinte cheie sugerate și, de asemenea, opțiunea de a furniza propriile cuvinte cheie. Îl poți alege pe cel potrivit pentru afacerea ta. Dacă aveți deja propriile cuvinte cheie, faceți clic pe „Furnizați propriile cuvinte cheie”, apoi alegeți tipul de potrivire și oferta. Faceți clic pe „Salvați și finalizați” și procesul de configurare este finalizat.

Cum se măsoară campaniile Amazon PPC?

Când vă analizați campania publicitară PPC și vă uitați la rezultat, veți dori să știți dacă a fost un succes sau un eșec. Există câteva valori cheie care vă ajută să determinați eficacitatea campaniei publicitare. Asigurați-vă că urmăriți aceste valori cheie.

1. Rata de clic (CTR)

Când rulați campanii publicitare Amazon PPC, rata de clic este datele de bază pe care trebuie să le monitorizați. Împărțiți numărul total de clicuri pe care le primește anunțul la numărul total de afișări și veți obține CTR. Cu cât este mai mare CTR, cu atât anunțul dvs. este mai eficient.

2. Cost pe clic

Costul pe clic este costul mediu pe care trebuie să-l plătiți pentru un singur clic. Pentru a obține o rentabilitate mai bună a investiției, vânzătorii trebuie să descopere cum să-și reducă CPC-ul.

3. Rata de conversie

Rata de conversie este un alt factor cheie pentru a determina succesul campaniei dvs. publicitare. Se calculează împărțind numărul de conversii la numărul de clicuri pe care le-a primit un anunț. De exemplu, obțineți 100 de clicuri și doar 5 persoane vă achiziționează produsul, apoi rata de conversie este de 5%. Ar trebui să vă uitați la asta pe o bază de una, 7 și 30 de zile.

4. Costul vânzării publicitare (ACoS)

Această valoare măsoară toate costurile dvs. de publicitate și le împarte la vânzările campaniei. Acest lucru vă ajută să vedeți cât de mult trebuie să plătiți pentru publicitate per dolar de vânzări. De exemplu, dacă ați cheltuit 10 USD pe anunțuri și obțineți vânzări în valoare de 100 USD, înseamnă că ACoS este de 10%.

Nu există o cifră fixă ​​care să garanteze succesul campaniei tale sponsorizate de Amazon. Pentru a genera mai multe profituri, ACoS ar trebui să fie cât mai mic posibil; majoritatea vânzătorilor încearcă să mențină acest cost la un nivel scăzut.

Cum să optimizați campaniile publicitare Amazon PPC?

1. Optimizați-vă listele de produse

În cele din urmă, lista dvs. de produse este cea care influențează decizia de cumpărare a cumpărătorilor dvs. și aceasta înseamnă că trebuie să optimizați pagina de listare a produselor. Faceți-vă pagina atrăgătoare și convingătoare pentru clienți. Nu uitați să utilizați imagini de produse de înaltă calitate, titluri atractive și funcții de îndemn etc. Utilizați cuvintele cheie publicitare pe pagina produsului pentru a obține mai multă atenție pentru pagina dvs.

2. Optimizați lista de cuvinte cheie

Optimizarea listei de cuvinte cheie este prioritatea ta. Examinați performanța cuvintelor cheie din raport. Urmăriți cuvintele cheie cu cele mai mari cheltuieli. Căutați cuvinte cheie noi și identificați interogări de căutare relevante pentru produsele dvs. Extindeți-vă lista de cuvinte cheie cu cuvinte cheie și expresii cu coadă lungă. Pentru cuvintele cheie care generează câteva clicuri; eliminați-le din listă. În plus, utilizați cuvintele cheie negative pentru o mai mare precizie a direcționării.

3. Păstrați o structură consistentă a campaniei publicitare

Verificați consecvența campaniei dvs. de anunțuri și aflați dacă aceasta este în concordanță cu categoria de produse, marca dvs. și cei mai vânduți. Pentru a evita repetarea anunțurilor, grupați-vă bine produsele și creați o campanie bine structurată. Puneți produse sau cuvinte cheie similare în același grup de anunțuri pentru a evita posibile confuzii.

4. Găsiți cuvinte cheie noi

Puteți obține cu ușurință câteva cuvinte cheie noi prin campaniile Amazon PPC. Puteți testa noile cuvinte cheie pentru a le monitoriza performanța și apoi puteți optimiza lista de cuvinte cheie în consecință.

Sperăm că acum înțelegeți campaniile Amazon PPC și puteți începe propria campanie publicitară PPC pentru a vă promova afacerea și pentru a vă crește vânzările. Încearcă afacerea și produsele tale.