Amazon PPC Kampanyaları Hakkında Neleri Bilmeliyiz?

Bir Amazon satıcısıysanız, "Ürünlerinizi Amazon'da nasıl tanıtabilirsiniz?" diye aramanız olasıdır. En iyi cevap Amazon PPC reklamlarıdır. Amazon PPC reklamları, Sponsorlu Ürün Reklamları olarak da bilinir. Bu reklamlar, arama motorunun bir önerisi olarak arama sonucu sayfasında üst sıralarda yer alır.

Amazon PPC, Amazon'un tıklama başına ödeme anlamına gelir. Satıcıların Amazon arama sonuç sayfasının en üstünde bir pozisyon satın almaları için Amazon platformu tarafından sunulan bir reklam çözümüdür. Reklamverenler, bir müşteri reklamı her tıkladığında ödeme yapmak zorundadır. Bu nedenle buna Tıklama Başına Amazon Ödemesi denir.

Başarılı bir PPC reklam kampanyası yürütürseniz, reklamı yapılan ürünleriniz milyonlarca çevrimiçi alışverişçiye ulaşacaktır; bunlar, bir ürün arayan ve onu satın almaya hazır olan alışverişçilerdir. Birçok başarılı satıcı, size satış, trafik ve kar artışı sağlayacağı için bu reklam yöntemini birincil promosyon yöntemi olarak önermektedir.

Bir PPC kampanyası yürüttüğünüzde, sistem satış performansınızı izleyecektir. Daha fazla promosyona karar vermek size kalmış.

Amazon PPC kampanyaları sizin için yeniyse doğru yerdesiniz. Bu kılavuz yalnızca bir Amazon PPC kampanyasının ne olduğunu açıklamakla kalmayacak, aynı zamanda size etkili bir kampanyayı nasıl bir araya getireceğinize dair yapıcı bir fikir verecektir.

Amazon PPC nedir?

Amazon Sponsorlu Ürün olarak bilinen Amazon PPC, satıcıların çevrimiçi ürün satışlarını artırmalarına yardımcı olmak için Amazon tarafından sunulan harika bir çözümdür. Google AdWords'e benzer şekilde, Tıklama Başına Ödeme (PPC) reklam kampanyaları, reklamverenlerin yalnızca potansiyel bir alıcının tıkladığı reklam için ödeme yapması gereken bir reklamcılık yöntemidir. Tıkladıkları reklam, onları reklamı yapılan ürünün ürün sayfasına götürür. Ayrıca TBM olarak adlandırılan PPC'yi de duyabilirsiniz ve bu, tıklama başına maliyet anlamına gelir.

Amazon PPC, bir açık artırma sistemi gibi çalışır. Bir reklam satın almak için, çevrimiçi alışveriş yapanların kullanabileceği arama terimine teklif vermeniz gerekir. Amazon arama sonucu sayfasında en üst sırayı kazanmak için teklif veriyorsunuz. Normalde, bir reklam kampanyasının etkinliği, reklam kampanyası bütçesine ve reklamın kalitesine göre belirlenir. Reklamın ne kadar görünür olduğu ve nasıl sıralandığı, satıcıların kampanya bütçesi ve reklamın kalitesi tarafından belirlenir.

Amazon PPC Nasıl Çalışır?

Amazon PPC reklamınızın sonucu, açık artırmada teklif verdiğiniz anahtar kelimelere dayalıdır. Genellikle, satıcılar birkaç anahtar kelime için teklif verir; bu anahtar kelimeler, alışveriş yapanların satın almak istedikleri bir ürünü aradıklarında kullanmalarını bekledikleri anahtar kelimelerdir.

Örneğin, bir içecek almak için mağazaya gittiğinizde, içecek bölümüne gidiyorsunuz ve oradan istediğiniz içeceği seçiyorsunuz. Amazon PPC reklamcılığında da durum aynıdır; içecek rafının arama teriminiz için sonuç sayfası olduğunu hayal ederseniz, 'içecek'.

Anahtar kelime için en yüksek teklifi veren Amazon arama sonucu listesindeki ilk ürün olacak ve ikinci en yüksek teklif ikinci sırada yer alacak ve bu böyle devam edecek. Google AdWords'e benzer şekilde, satıcılar yalnızca olası çevrimiçi alışveriş yapanlar reklamı tıkladığında reklam için ödeme yapacaktır.

Amazon, müşterinin girdiği arama terimi için reklamların nasıl görüneceğine karar vermek için güçlü bir algoritma kullanır. Anahtar kelime alaka düzeyi, reklamınızın sıralaması için çok önemlidir. Fiyat, ürün alaka düzeyi ve reklam kampanyası kalitesi, algoritmanın arama sonuçlarını seçerken dikkate aldığı temel faktörlerdir. Reklam kampanyası kalite puanları, temel olarak reklam tıklama oranı, toplam tıklama sayısı, kampanya sayfası vb. dahil olmak üzere reklamın genel performansından etkilenir.

Amazon PPC Reklam Türleri

Üç Amazon PPC reklam türü vardır, bunlar Sponsorlu Ürün reklamları, Ürün görüntülü reklamlar ve Başlık arama reklamlarıdır. Reklamcılar, reklam kampanyasını oluştururken kendilerine en uygun olanı seçebilirler.

Sponsorlu Ürün Reklamları

Sponsorlu Ürün Reklamları, Amazon reklamlarının en popüler türüdür. Bu reklamlar, arama motoru işlevinin hemen hemen her aşamasında görünecektir. Sponsorlu ürün reklamları, arama sonucu sayfasında, organik listelemelerin sağında, başlık arama reklamlarının altında ve ürün detay sayfasında görünür. Sponsorlu ürün reklam kampanyalarının iki türü vardır; otomatik kampanyalar ve manuel kampanyalar.

Başlık arama reklamları, sponsorlu ürün listelerinin üzerinde gösterilir ve bunlar, dönüşüm hunisinin başındaki müşterileri hedefliyorsanız oldukça kullanışlıdır. Bu reklamlar, ne istediklerini bilmeden önce dikkatlerini çekiyor.

Üçüncü reklam türü, ürün detay sayfasında görünen Ürün Görüntülü Reklamlarıdır. Bu tür reklamlar, rakip bir ürüne karşı çıkarken kullanışlıdır, çünkü bunun yerine müşterileri sizinkini satın almaya yönlendirebilirsiniz. Bunlar için başka bir kullanım, göz attıkları ürünle ilgili veya tamamlayıcı ürünleri satarken kullanmaktır.

Amazon PPC Kampanya Türleri

Çalıştırabileceğiniz iki tür PPC kampanyası, otomatik ve manuel kampanyalardır; genellikle, bu yalnızca Sponsorlu Ürün Reklamları için geçerlidir.

Otomatik kampanya, reklamlarınız için açık artırma sistemi tarafından otomatik olarak teklif verildiği anlamına gelir ve Amazon algoritması ürününüz için neyin en iyi olacağını belirlediği için bir anahtar kelime listesi oluşturmanıza bile gerek kalmaz. Tek yapmanız gereken kampanyanız için bir bütçe ve süre belirlemek.

Manuel bir kampanya için yalnızca bütçenizi, sürenizi ve diğer faktörleri değil, aynı zamanda anahtar kelimeleri de belirlemeniz gerekir. Anahtar kelimeler, reklamınızın en önemli parçasıdır; Müşterinin ürününüzü bulmak için kullanabileceği tüm olası terimleri listeleyin. Anahtar kelimelerinizin alaka düzeyine, maliyetine ve reklam kalitesine bağlı olarak Amazon algoritması, reklamınızın arama sonucu sayfasındaki yerleşimini belirler.

Amazon PPC Reklam Kampanyasını Çalıştırmak İçin Neler Gereklidir?

Amazon, ürünlerini platformda tanıtmak isteyen satıcılar için gereksinimlere sahiptir. Bir Amazon Reklamı yayınlamayı planlıyorsanız, kampanyanızın başarılı bir şekilde devam etmesi için kurallara uyup uymadığınızı kontrol etmeniz gerekir. Pazar yeri kurallarına uymak, harika bir iş yürütmenize yardımcı olur ve satış ve kâr hedeflerinize ulaşmak için platformdan yararlanabilmenizi sağlar.

Öncelikle satıcı hesabınız aktif olmalıdır; yasaklı Amazon satıcı hesapları platformda çalışmayacaktır. Tüm reklamverenler ABD'ye ürün gönderebilmelidir. Ek olarak, Sponsorlu Ürünlerin reklamını yapmak istiyorsanız Amazon Buy Box uygunluğunu kazanmanız gerekir. Uygun olabilmek için hesabınızın profesyonel bir hesap olması ve iş performansınızla ilgili ana metriklerin iyi olması ve yeterli sipariş göstermesi gerekir.

Ayrıca, Başlık Arama Reklamları yayınlamak istiyorsanız, kalifikasyon için Amazon Marka Kaydı'na kaydolmanız gerekir.

Bir Amazon PPC Kampanya Stratejisi İçin En İyi Uygulama

Bir Amazon PPC reklamı için teklif vermeye karar verdiğinizde, teklif stratejinize özellikle dikkat etmeniz gerekir. Bildiğimiz gibi, reklamınızın yerleşimi, anahtar kelime alaka düzeyi, bütçe ve reklam kalitesi gibi faktörlerin bir kombinasyonuna dayanır. Örneğin, alaka düzeyine göre teklif vermek istiyorsanız, yüksek dönüşüm oranlarına sahip karlı anahtar kelimeler bulmanız gerekir. Alışveriş yapanların arama terimiyle kolayca eşleşen, alaka düzeyi yüksek anahtar kelimelerin bir listesini oluşturun. Normalde, anahtar kelimelerinizi daha fazla tıklama alma eğiliminde olan olası terimlere göre seçersiniz. Bu nedenle, reklam kampanyanızın anahtar kelime kalitesi, anahtar kelime sayısından daha önemlidir. Reklamverenler, kampanyaları için ne kadar teklif vereceklerini de dikkate alacaklardır; bütçeleri bunu belirler.

Buradaki en iyi uygulama, ürünleriniz için yeni anahtar kelimeler için yüksek teklif vermektir. Amazon algoritması yüksek teklifleri tercih ediyor ve yeni anahtar kelimenin trafik geçmişi yok. Böylece, popüler olmanız ve satışlarınızı artırmanız olasıdır. Olası müşterileri çekmek ve daha fazla satış ve kar marjı elde etmek için reklamverenler, reklam kampanyaları için yeni anahtar kelimeler bulmaya devam etmelidir. Manuel bir kampanya, size onu test etme ve size satış getirip getirmeyeceğini kontrol etme fırsatı sunar.

Yeni başlayanlar için hangi kampanya ile başlayacağınıza karar vermek sizin için zor olacaktır. En iyi strateji, aynı ürün için aynı anda hem otomatik hem de manuel kampanya başlatmaktır. Arama motorunun ürününüz için en iyi anahtar kelimeyi belirlemesine izin verebilir, bunları izleyip analiz edebilirsiniz. Her iki kampanya türünün sonuçlarını karşılaştırın ve ardından işletmenizi tanıtmak için pazarlama stratejinizi gözden geçirebilirsiniz.

Amazon PPC Reklam Kampanyası Nasıl Kurulur?

1. İlk olarak, Seller Central hesabına giriş yapın ve Reklamın açılır menüsünden Campaign Manager'ı bulun.
2. Kampanya Yöneticisi sayfasında kampanya bütçenizi ve sürenizi belirleyin. Kampanyanıza bir ad vermeniz ve ardından farklı anahtar kelimelere karşılık gelen farklı reklam grupları oluşturmanız gerekir. İyi yapılandırılmış tutmayı unutmayın. Bütçe söz konusu olduğunda aylık bütçenizi belirlemeli ve ardından günlük bütçenize karar vermelisiniz. Süre kurulumu için dönem içerisinde işletmeniz için yeterli veriyi alacağınızdan emin olmalısınız. Ardından, hangi kampanya türünü, otomatik veya manuel kampanyayı seçin.
3. Ardından, reklam grubunu adlandırmanız ve reklamı yapılacak ürünleri seçmeniz gerekecektir.
4. Manuel kampanyayı seçerseniz, teklif veren anahtar kelimelerinizi listelemeniz gerekir. Önerilen anahtar kelimeler ve ayrıca kendi anahtar kelimelerinizi sağlama seçeneği vardır. İşletmeniz için doğru olanı seçebilirsiniz. Zaten kendi anahtar kelimeleriniz varsa, "Kendi anahtar kelimelerinizi sağlayın"ı tıklayın ve ardından eşleme türünü ve teklifi seçin. “Kaydet ve Bitir” e tıklayın ve kurulum işlemi tamamlandı.

Amazon PPC kampanyaları Nasıl Ölçülür?

PPC reklam kampanyanızı analiz ettiğinizde ve sonuca baktığınızda, bunun başarılı mı yoksa başarısız mı olduğunu bilmek isteyeceksiniz. Reklam kampanyasının etkinliğini belirlemenize yardımcı olacak bazı temel ölçütler vardır. Bu temel metrikleri izlediğinizden emin olun.

1. Tıklama Oranı (TO)

Amazon PPC reklam kampanyaları yürütürken, tıklama oranı izlemeniz gereken temel verilerdir. Reklamın aldığı toplam tıklama sayısını toplam gösterim sayısına bölerek TO'yu elde edersiniz. TO ne kadar yüksek olursa, reklamınız o kadar etkili olur.

2. Tıklama başına maliyet

Tıklama başına maliyet, tek bir tıklama için ödemeniz gereken ortalama maliyettir. Daha iyi bir yatırım getirisi elde etmek için satıcıların TBM'lerini nasıl düşüreceklerini bulması gerekir.

3. Dönüşüm oranı

Dönüşüm oranı, reklam kampanyanızın başarısını belirleyen bir diğer önemli faktördür. Dönüşüm sayısının bir reklamın aldığı tıklama sayısına bölünmesiyle hesaplanır. Örneğin, 100 tıklama alırsınız ve ürününüzü yalnızca 5 kişi satın alırsa, dönüşüm oranınız %5 olur. Buna bir, 7 ve 30 günlük olarak bakmalısınız.

4. Reklam Satış Maliyeti (ACoS)

Bu metrik, tüm reklam maliyetlerinizi ölçer ve bunları kampanya satışlarına böler. Bu, satışların doları başına reklam için ne kadar ödemeniz gerektiğini görmenizi kolaylaştırır. Örneğin, reklamlarınıza 10 ABD doları harcadıysanız ve 100 ABD doları değerinde satış elde ettiyseniz, bu, ACoS'nizin %10 olduğu anlamına gelir.

Amazon sponsorlu kampanyanızın başarısını garanti edecek sabit bir rakam yoktur. Daha fazla kar elde etmek için ACoS mümkün olduğunca düşük olmalıdır; çoğu satıcı bu maliyeti düşük tutmaya çalışır.

Amazon PPC Reklam Kampanyaları Nasıl Optimize Edilir?

1. Ürün Listelemelerinizi Optimize Edin

Sonuç olarak, alışveriş yapanların satın alma kararını etkileyen ürün listelemenizdir ve bu, ürün listeleme sayfasını optimize etmeniz gerektiği anlamına gelir. Sayfanızı müşteriler için çekici ve çekici hale getirin. Yüksek kaliteli ürün resimleri, çekici başlıklar ve harekete geçirici mesaj özellikleri vb. kullanmayı unutmayın. Sayfanıza daha fazla dikkat çekmek için ürün sayfanızda reklam anahtar kelimelerinizi kullanın.

2. Anahtar Kelime Listesini Optimize Edin

Anahtar kelime listenizi optimize etmek önceliğinizdir. Rapordaki anahtar kelime performansını inceleyin. En yüksek harcamaya sahip anahtar kelimelere dikkat edin. Yeni anahtar kelimeler arayın ve ürünleriniz için alakalı arama sorgularını belirleyin. Uzun kuyruklu anahtar kelimeler ve kelime öbekleri ile anahtar kelime listenizi genişletin. Birkaç tıklama üreten anahtar kelimeler için; onları listeden çıkarın. Ek olarak, daha yüksek hedefleme doğruluğu için negatif anahtar kelimeleri kullanın.

3. Tutarlı Bir Reklam Kampanyası Yapısı Tutun

Reklam kampanyanızın tutarlılığını kontrol edin ve ürün kategorisi, markanız ve en çok satanlar ile tutarlı olup olmadığını öğrenin. Tekrar eden reklamlardan kaçınmak için ürünlerinizi iyi bir şekilde gruplandırın ve iyi yapılandırılmış bir kampanya oluşturun. Olası karışıklığı önlemek için benzer ürünleri veya anahtar kelimeleri aynı reklam grubuna yerleştirin.

4. Yeni Anahtar Kelimeler Bul

Amazon PPC kampanyaları aracılığıyla bazı yeni anahtar kelimeleri kolayca alabilirsiniz. Performanslarını izlemek için yeni anahtar kelimeleri test edebilir ve ardından anahtar kelime listenizi buna göre optimize edebilirsiniz.

Umarım artık Amazon PPC kampanyalarını anlamışsınızdır ve işletmenizi tanıtmak ve satışlarınızı artırmak için kendi PPC reklam kampanyanızı başlatabilirsiniz. İşletmeniz ve ürünleriniz için bir şans verin.