O que devemos saber sobre as campanhas Amazon PPC?

Se você é um vendedor da Amazon, é provável que pesquise “Como promover seus produtos na Amazon?” A melhor resposta são os anúncios Amazon PPC. Os anúncios PPC da Amazon também são conhecidos como anúncios de produtos patrocinados. Esses anúncios estão no topo da página de resultados de pesquisa como uma recomendação do mecanismo de pesquisa.

Amazon PPC significa Amazon pago por clique. É uma solução de publicidade oferecida pela plataforma Amazon para que os vendedores comprem uma posição no topo da página de resultados de pesquisa da Amazon. Os anunciantes precisam pagar toda vez que um cliente clica no anúncio. Por isso, é chamado de Amazon Pay per Click.

Se você executar uma campanha publicitária PPC bem-sucedida, seus produtos anunciados alcançarão milhões de compradores on-line; são compradores que procuram um item e estão prontos para comprá-lo. Muitos vendedores bem-sucedidos recomendam esse método de publicidade como principal método de promoção, pois isso trará um aumento nas vendas, no tráfego e nos lucros.

Quando você estiver executando uma campanha de PPC, o sistema monitorará seu desempenho de vendas. Cabe a você decidir sobre a promoção adicional.

Se as campanhas Amazon PPC são novas para você, você está no lugar certo. Este guia não apenas explicará o que é uma campanha Amazon PPC, mas também fornecerá uma ideia construtiva de como montar uma campanha eficaz.

O que é Amazon PPC?

Conhecido como o produto patrocinado da Amazon, o Amazon PPC é uma ótima solução oferecida pela Amazon para ajudar os vendedores a aumentar suas vendas de produtos online. Semelhante ao Google AdWords, as campanhas publicitárias Pay-Per-Click (PPC) são um método de publicidade em que os anunciantes precisam pagar apenas pelo anúncio em que um comprador em potencial clica. O anúncio em que eles clicam os leva para a página do produto do item anunciado. Você também pode ouvir PPC chamado CPC e isso significa custo por clique.

O Amazon PPC funciona como um sistema de leilão. Para comprar um anúncio, você precisa dar um lance no termo de pesquisa que os compradores on-line podem usar. Você está concorrendo para ganhar a primeira posição na página de resultados de pesquisa da Amazon. Normalmente, a eficácia de uma campanha publicitária é determinada pelo orçamento da campanha publicitária e pela qualidade do anúncio. A visibilidade e a classificação do anúncio são determinadas pelo orçamento da campanha dos vendedores e pela qualidade do anúncio.

Como funciona o Amazon PPC?

O resultado do seu anúncio Amazon PPC é baseado nas palavras-chave para as quais você licitou no leilão. Geralmente, os vendedores farão lances em várias palavras-chave; essas palavras-chave são aquelas que eles esperam que os compradores usem quando pesquisam um produto que gostariam de comprar.

Por exemplo, quando você vai à loja para comprar uma bebida, você vai até a seção de bebidas e de lá escolhe a bebida que deseja. É o mesmo com a publicidade Amazon PPC; se você imaginar que a prateleira de bebidas seja a página de resultados do seu termo de pesquisa, 'bebida'.

O lance mais alto para a palavra-chave será o primeiro produto na lista de resultados de pesquisa da Amazon, e o segundo lance mais alto classificará o segundo e assim por diante. Semelhante ao Google AdWords, os vendedores só pagarão pelo anúncio quando os compradores on-line clicarem nele.

A Amazon usa um algoritmo poderoso para decidir como os anúncios aparecem para o termo de pesquisa inserido pelo cliente. A relevância da palavra-chave é muito importante para a classificação do seu anúncio. O preço, a relevância do produto e a qualidade da campanha publicitária são os principais fatores que o algoritmo considera ao escolher os resultados da pesquisa. Os índices de qualidade da campanha publicitária são afetados principalmente pelo desempenho geral do anúncio, incluindo a taxa de cliques do anúncio, o número total de cliques, a página da campanha etc.

Tipos de anúncio Amazon PPC

Existem três tipos de anúncios Amazon PPC: anúncios de produtos patrocinados, anúncios de exibição de produtos e anúncios de pesquisa de título. Os anunciantes podem escolher o que melhor lhes convém ao configurar a campanha publicitária.

Anúncios de produtos patrocinados

Os anúncios de produtos patrocinados são o tipo mais popular de anúncio da Amazon. Esses anúncios aparecerão em quase todas as etapas da função do mecanismo de pesquisa. Os anúncios de produtos patrocinados aparecem na página de resultados de pesquisa, à direita das listagens orgânicas, abaixo dos anúncios de pesquisa de título e na página de detalhes do produto. As campanhas de anúncios de produtos patrocinados têm dois tipos; campanhas automáticas e campanhas manuais.

Os anúncios de pesquisa de título são exibidos acima das listagens de produtos patrocinados e são bastante úteis se você estiver segmentando compradores no topo do funil. Esses anúncios atraem sua atenção antes mesmo de saberem o que querem.

O terceiro tipo de anúncio são os anúncios gráficos de produtos que aparecem na página de detalhes do produto. Esse tipo de anúncio é útil ao aparecer contra um produto concorrente, pois você pode tentar convencer os clientes a comprar o seu. Outro uso para eles é na venda de produtos relacionados ou complementares ao que estão navegando.

Tipos de campanha Amazon PPC

Os dois tipos de campanhas PPC que você pode executar são campanhas automáticas e manuais; geralmente, isso se aplica apenas a anúncios de produtos patrocinados.

Uma campanha automática significa que seus anúncios são licitados automaticamente pelo sistema de leilão e você nem precisa configurar uma lista de palavras-chave, pois o algoritmo da Amazon determina o que seria melhor para seu produto. Tudo o que você precisa fazer é definir um orçamento e uma duração para sua campanha.

Para uma campanha manual, você não precisará apenas definir seu orçamento, duração e outros fatores, mas também as palavras-chave. As palavras-chave são a parte mais importante do seu anúncio; liste todos os termos possíveis que o comprador pode usar para encontrar seu produto. Com base na relevância, custo e qualidade do anúncio de suas palavras-chave, o algoritmo da Amazon determinará o posicionamento do seu anúncio na página de resultados de pesquisa.

O que é necessário para executar a campanha de anúncios Amazon PPC?

A Amazon tem requisitos para vendedores que desejam anunciar seus produtos na plataforma. Se você planeja executar um anúncio da Amazon, deve verificar se está cumprindo as regras para que sua campanha prossiga com sucesso. Seguir as regras do mercado ajuda você a administrar um ótimo negócio e garante que você possa aproveitar a plataforma para alcançar suas metas de vendas e lucro.

Primeiramente, sua conta de vendedor deve estar ativa; contas de vendedor da Amazon banidas não funcionarão na plataforma. Todos os anunciantes devem poder enviar produtos para os EUA. Além disso, se você deseja anunciar produtos patrocinados, precisa ganhar a qualificação da Amazon Buy Box. Para ser elegível, sua conta deve ser uma conta profissional e as principais métricas relacionadas ao desempenho do seu negócio precisam ser boas e mostrar pedidos suficientes.

Além disso, se você deseja exibir anúncios de pesquisa de título, precisa se inscrever para qualificação no Amazon Brand Registry.

Melhor prática para uma estratégia de campanha Amazon PPC

Quando você decide fazer um lance para um anúncio Amazon PPC, precisa prestar atenção especial à sua estratégia de lances. Como sabemos, o posicionamento do seu anúncio é baseado em uma combinação de fatores como relevância da palavra-chave, orçamento e qualidade do anúncio. Por exemplo, se você deseja licitar por relevância, precisa encontrar palavras-chave lucrativas com altas taxas de conversão. Crie uma lista de palavras-chave altamente relevantes que correspondam facilmente ao termo de pesquisa dos compradores. Normalmente, você escolhe suas palavras-chave com base em possíveis termos que tendem a receber mais cliques. Como tal, a qualidade das palavras-chave de sua campanha publicitária é mais importante do que o número de palavras-chave. Os anunciantes também considerarão o valor do lance para suas campanhas; seu orçamento determina isso.

A prática recomendada aqui é dar lances altos em novas palavras-chave para seus produtos. O algoritmo da Amazon prefere lances altos e a nova palavra-chave não tem histórico de tráfego. Assim, é provável que se popularize e aumente suas vendas. Para atrair possíveis clientes e obter mais vendas e margem de lucro, os anunciantes precisam continuar encontrando novas palavras-chave para suas campanhas publicitárias. Uma campanha manual oferece a oportunidade de testá-la e verificar se ela lhe trará vendas.

Para iniciantes, será difícil decidir por qual campanha começar. A melhor estratégia é iniciar uma campanha automática e manual para o mesmo produto ao mesmo tempo. Você pode deixar o mecanismo de pesquisa determinar a melhor palavra-chave para o seu produto e monitorá-la e analisá-la. Compare os resultados dos dois tipos de campanha e, em seguida, você poderá revisar sua estratégia de marketing para promover seu negócio.

Como configurar uma campanha de anúncios Amazon PPC?

1. Primeiro, faça login na conta do Seller Central e encontre o Campaign Manager no menu suspenso de Publicidade.
2. Na página do Campaign Manager, defina o orçamento e a duração da campanha. Você precisa dar um nome à sua campanha e, em seguida, criar diferentes grupos de anúncios correspondentes a diferentes palavras-chave. Lembre-se de mantê-lo bem estruturado. Quando se trata do orçamento, você precisa determinar seu orçamento mensal e depois decidir seu orçamento diário. Para a configuração de duração, você deve garantir que obterá dados suficientes para sua empresa dentro do período. Em seguida, escolha qual tipo de campanha, campanha automática ou manual.
3. Em seguida, você terá que nomear o grupo de anúncios e escolher os produtos a serem anunciados.
4. Se você escolher a campanha manual, precisará listar suas palavras-chave de lance. Existem palavras-chave sugeridas e também a opção de fornecer suas próprias palavras-chave. Você pode escolher o caminho certo para o seu negócio. Se você já tiver suas próprias palavras-chave, clique em “Forneça suas próprias palavras-chave” e escolha o tipo de correspondência e o lance. Clique em “Salvar e Concluir” e o processo de configuração está concluído.

Como medir campanhas Amazon PPC?

Quando você analisa sua campanha de anúncios PPC e observa o resultado, você quer saber se foi um sucesso ou um fracasso. Existem algumas métricas importantes para ajudá-lo a determinar a eficácia da campanha publicitária. Certifique-se de acompanhar essas métricas-chave.

1. Taxa de cliques (CTR)

Quando você está executando campanhas de anúncios Amazon PPC, a taxa de cliques são os dados básicos que você precisa monitorar. Divida o número total de cliques que o anúncio recebe pelo número total de impressões e você obterá a CTR. Quanto maior a CTR, mais eficaz é o seu anúncio.

2. Custo por clique

O custo por clique é o custo médio que você tem que pagar por um único clique. Para obter um melhor retorno do investimento, os vendedores precisam descobrir como reduzir seu CPC.

3. Taxa de conversão

A taxa de conversão é outro fator chave para determinar o sucesso de sua campanha publicitária. É calculado dividindo o número de conversões pelo número de cliques que um anúncio recebeu. Por exemplo, você recebe 100 cliques e apenas 5 pessoas compram seu produto, então sua taxa de conversão é de 5%. Você deve analisar isso em uma base de um, 7 e 30 dias.

4. Custo de venda de publicidade (ACoS)

Essa métrica mede todos os seus custos de publicidade e os divide pelas vendas da campanha. Isso torna mais fácil para você ver quanto você tem que pagar por publicidade por dólar de vendas. Por exemplo, se você gastou US$ 10 em seus anúncios e recebeu US$ 100 em vendas, isso significa que seu ACoS é de 10%.

Não há um valor fixo para garantir o sucesso de sua campanha patrocinada pela Amazon. Para gerar mais lucros, o ACoS deve ser o menor possível; a maioria dos vendedores tenta manter esse custo baixo.

Como otimizar as campanhas de anúncios PPC da Amazon?

1. Otimize suas listagens de produtos

Em última análise, é sua lista de produtos que influencia a decisão de compra de seus compradores, e isso significa que você precisa otimizar a página de listagem de produtos. Torne sua página atraente e atraente para os clientes. Lembre-se de utilizar imagens de produtos de alta qualidade, títulos atraentes e recursos de apelo à ação, etc. Use as palavras-chave do anúncio na página do produto para obter mais atenção para sua página.

2. Otimizar lista de palavras-chave

Otimizar sua lista de palavras-chave é sua prioridade. Analise o desempenho da palavra-chave no relatório. Fique de olho nas palavras-chave com os maiores gastos. Procure novas palavras-chave e identifique consultas de pesquisa relevantes para seus produtos. Expanda sua lista de palavras-chave com palavras-chave e frases de cauda longa. Para as palavras-chave que geram poucos cliques; removê-los da lista. Além disso, use as palavras-chave negativas para maior precisão de segmentação.

3. Mantenha uma estrutura consistente de campanha publicitária

Verifique a consistência da sua campanha publicitária e saiba se ela é consistente com a categoria do produto, sua marca e os mais vendidos. Para evitar a repetição de anúncios, agrupe bem seus produtos e crie uma campanha bem estruturada. Coloque produtos ou palavras-chave semelhantes no mesmo grupo de anúncios para evitar possíveis confusões.

4. Encontrar novas palavras-chave

Você pode obter facilmente algumas novas palavras-chave por meio das campanhas Amazon PPC. Você pode testar as novas palavras-chave para monitorar seu desempenho e otimizar sua lista de palavras-chave de acordo.

Espero que agora você entenda as campanhas Amazon PPC e possa iniciar sua própria campanha publicitária PPC para promover seus negócios e aumentar suas vendas. Dê uma chance para o seu negócio e produtos.