Que devons-nous savoir sur les campagnes Amazon PPC ?

Si vous êtes un vendeur Amazon, vous êtes susceptible de rechercher « Comment promouvoir vos produits sur Amazon ? » La meilleure réponse est les publicités Amazon PPC. Les publicités Amazon PPC sont également appelées publicités de produits sponsorisés. Ces annonces se classent en tête de la page de résultats de recherche en tant que recommandation du moteur de recherche.

Amazon PPC signifie Amazon payé au clic. Il s'agit d'une solution publicitaire proposée par la plateforme Amazon aux vendeurs pour acheter une position en haut de la page de résultats de recherche Amazon. Les annonceurs doivent payer chaque fois qu'un client clique sur l'annonce. C'est pourquoi il s'appelle Amazon Pay per Click.

Si vous lancez une campagne publicitaire PPC réussie, vos produits annoncés atteindront des millions d'acheteurs en ligne ; ce sont des acheteurs qui recherchent un article et sont prêts à l'acheter. De nombreux vendeurs à succès recommandent cette méthode de publicité comme méthode de promotion principale, car elle vous apportera une augmentation des ventes, du trafic et des bénéfices.

Lorsque vous lancez une campagne PPC, le système surveille vos performances de vente. C'est à vous de décider de la promotion future.

Si les campagnes Amazon PPC sont nouvelles pour vous, vous êtes au bon endroit. Ce guide vous expliquera non seulement ce qu'est une campagne Amazon PPC, mais vous donnera également une idée constructive de la manière de mettre en place une campagne efficace.

Qu'est-ce qu'Amazon PPC ?

Connu sous le nom de produit sponsorisé par Amazon, Amazon PPC est une excellente solution proposée par Amazon pour aider les vendeurs à augmenter leurs ventes de produits en ligne. Semblables à Google AdWords, les campagnes publicitaires Pay-Per-Click (PPC) sont une méthode publicitaire dans laquelle les annonceurs doivent payer uniquement pour l'annonce sur laquelle un acheteur potentiel clique. L'annonce sur laquelle ils cliquent les amène à la page produit de l'article annoncé. Vous pouvez également entendre PPC appelé CPC et cela signifie coût par clic.

Amazon PPC fonctionne comme un système d'enchères. Pour acheter une annonce, vous devez enchérir sur le terme de recherche que les acheteurs en ligne pourraient utiliser. Vous enchérissez pour gagner la première position sur la page de résultats de recherche Amazon. Normalement, l'efficacité d'une campagne publicitaire est déterminée par le budget de la campagne publicitaire et la qualité de l'annonce. La visibilité et le classement de l'annonce dépendent du budget de campagne des vendeurs et de la qualité de l'annonce.

Comment fonctionne Amazon PPC ?

Le résultat de votre annonce Amazon PPC est basé sur les mots-clés pour lesquels vous avez enchéri dans l'enchère. Généralement, les vendeurs enchérissent sur plusieurs mots-clés ; ces mots-clés sont ceux qu'ils s'attendent à ce que les acheteurs utilisent lorsqu'ils recherchent un produit qu'ils aimeraient acheter.

Par exemple, lorsque vous allez au magasin pour acheter une boisson, vous allez dans la section des boissons et à partir de là, choisissez la boisson que vous souhaitez. C'est la même chose avec la publicité Amazon PPC ; si vous imaginez que l'étagère à boissons est la page de résultats de votre terme de recherche, "boisson".

Le plus offrant pour le mot-clé sera le premier produit sur la liste des résultats de recherche Amazon, et la deuxième offre la plus élevée se classera en deuxième position, et ainsi de suite. Semblable à Google AdWords, les vendeurs ne paieront l'annonce que lorsque d'éventuels acheteurs en ligne cliqueront dessus.

Amazon utilise un algorithme puissant pour décider comment les publicités apparaissent pour le terme de recherche saisi par le client. La pertinence des mots-clés est très importante pour le classement de votre annonce. Le prix, la pertinence du produit et la qualité de la campagne publicitaire sont les facteurs clés que l'algorithme prend en compte lorsqu'il choisit les résultats de recherche. Les scores de qualité des campagnes publicitaires sont principalement affectés par les performances globales de l'annonce, y compris le taux de clics sur l'annonce, le nombre total de clics, la page de la campagne, etc.

Types d'annonces Amazon PPC

Il existe trois types d'annonces Amazon PPC, à savoir les annonces de produits sponsorisés, les annonces d'affichage de produits et les annonces de recherche de titres. Les annonceurs peuvent choisir celui qui leur convient le mieux lorsqu'ils configurent la campagne publicitaire.

Annonces de produits sponsorisés

Les publicités de produits sponsorisés sont le type de publicité Amazon le plus populaire. Ces annonces apparaîtront à presque toutes les étapes de la fonction du moteur de recherche. Les annonces de produits sponsorisés apparaissent sur la page de résultats de recherche, à droite des listes organiques, sous les annonces de recherche de titre et sur la page de détail du produit. Les campagnes publicitaires de produits sponsorisés ont deux types ; soit des campagnes automatiques et des campagnes manuelles.

Les annonces de recherche de titres sont affichées au-dessus des listes de produits sponsorisés, et elles sont très utiles si vous ciblez les acheteurs du haut de l'entonnoir. Ces publicités attirent leur attention avant qu'ils ne sachent ce qu'ils veulent.

Le troisième type d'annonces est les annonces display de produits qui apparaissent sur la page de détail du produit. Ce type d'annonce est utile lorsqu'elle apparaît contre un produit concurrent, car vous pouvez essayer d'inciter les clients à acheter le vôtre à la place. Une autre utilisation pour eux est la vente de produits liés ou complémentaires à celui qu'ils consultent.

Types de campagne Amazon PPC

Les deux types de campagnes PPC que vous pouvez exécuter sont les campagnes automatiques et manuelles ; généralement, cela ne s'applique qu'aux publicités de produits sponsorisés.

Une campagne automatique signifie que vos annonces sont automatiquement mises aux enchères par le système d'enchères et vous n'avez même pas besoin de configurer une liste de mots clés car l'algorithme Amazon détermine ce qui serait le mieux pour votre produit. Il vous suffit de définir un budget et une durée pour votre campagne.

Pour une campagne manuelle, vous devrez non seulement définir votre budget, sa durée et d'autres facteurs, mais également les mots clés. Les mots clés sont la partie la plus importante de votre annonce ; répertoriez tous les termes possibles que l'acheteur peut utiliser pour trouver votre produit. En fonction de la pertinence, du coût et de la qualité de l'annonce de vos mots clés, l'algorithme Amazon déterminera le placement de votre annonce sur la page de résultats de recherche.

Qu'est-ce qui est requis pour exécuter une campagne publicitaire Amazon PPC ?

Amazon a des exigences pour les vendeurs qui souhaitent faire la publicité de leurs produits sur la plate-forme. Si vous envisagez de diffuser une annonce Amazon, vous devez vérifier que vous respectez les règles afin que votre campagne se déroule avec succès. Le respect des règles du marché vous aide à gérer une excellente entreprise et vous permet de tirer parti de la plate-forme pour atteindre vos objectifs de vente et de profit.

Premièrement, votre compte vendeur doit être actif ; les comptes vendeurs Amazon interdits ne fonctionneront pas sur la plateforme. Tous les annonceurs doivent pouvoir expédier des produits aux États-Unis. De plus, si vous souhaitez faire de la publicité pour des produits sponsorisés, vous devez gagner l'éligibilité Amazon Buy Box. Pour être éligible, votre compte doit être un compte professionnel et les principales mesures liées aux performances de votre entreprise doivent être bonnes et afficher suffisamment de commandes.

De plus, si vous souhaitez diffuser des annonces de recherche de titres, vous devez vous inscrire pour la qualification dans le registre des marques Amazon.

Meilleures pratiques pour une stratégie de campagne Amazon PPC

Lorsque vous décidez d'enchérir pour une annonce Amazon PPC, vous devez porter une attention particulière à votre stratégie d'enchères. Comme nous le savons, le placement de votre annonce est basé sur une combinaison de facteurs tels que la pertinence des mots clés, le budget et la qualité de l'annonce. Par exemple, si vous souhaitez enchérir sur la pertinence, vous devez trouver des mots clés rentables avec des taux de conversion élevés. Créez une liste de mots-clés très pertinents qui correspondent facilement au terme de recherche des acheteurs. Normalement, vous choisissez vos mots clés en fonction des termes possibles qui ont tendance à obtenir plus de clics. En tant que tel, la qualité des mots clés de votre campagne publicitaire compte plus que le nombre de mots clés. Les annonceurs tiendront également compte du montant à enchérir pour leurs campagnes ; leur budget le détermine.

La meilleure pratique ici consiste à enchérir le plus possible sur les nouveaux mots clés de vos produits. L'algorithme d'Amazon préfère les enchères élevées et le nouveau mot-clé n'a aucun historique de trafic. Ainsi, il est susceptible de devenir populaire et d'augmenter vos ventes. Pour attirer des clients potentiels et augmenter leurs ventes et leur marge bénéficiaire, les annonceurs doivent continuer à trouver de nouveaux mots clés pour leurs campagnes publicitaires. Une campagne manuelle vous offre la possibilité de la tester et de vérifier si elle vous apportera des ventes.

Pour les débutants, il vous sera difficile de décider par quelle campagne commencer. La meilleure stratégie consiste à lancer simultanément une campagne automatique et une campagne manuelle pour le même produit. Vous pouvez laisser le moteur de recherche déterminer le meilleur mot-clé pour votre produit, et vous pouvez les surveiller et les analyser. Comparez les résultats des deux types de campagne, puis vous pourrez réviser votre stratégie marketing pour promouvoir votre entreprise.

Comment configurer une campagne publicitaire Amazon PPC ?

1. Tout d'abord, connectez-vous au compte Seller Central et recherchez le gestionnaire de campagne dans le menu déroulant de la publicité.
2. Dans la page Gestionnaire de campagne, définissez le budget et la durée de votre campagne. Vous devez donner un nom à votre campagne, puis créer différents groupes d'annonces correspondant à différents mots-clés. N'oubliez pas de le garder bien structuré. En ce qui concerne le budget, vous devez déterminer votre budget mensuel, puis décider de votre budget quotidien. Pour la configuration de la durée, vous devez vous assurer que vous obtiendrez suffisamment de données pour votre entreprise au cours de la période. Choisissez ensuite le type de campagne, campagne automatique ou manuelle.
3. Ensuite, vous devrez nommer le groupe d'annonces et choisir les produits à promouvoir.
4. Si vous choisissez la campagne manuelle, vous devez lister vos mots clés d'enchères. Il existe des suggestions de mots clés et également la possibilité de fournir vos propres mots clés. Vous pouvez choisir celui qui convient à votre entreprise. Si vous avez déjà vos propres mots clés, cliquez sur "Fournir vos propres mots clés", puis choisissez le type de correspondance et l'enchère. Cliquez sur "Enregistrer et terminer" et le processus d'installation est terminé.

Comment mesurer les campagnes Amazon PPC ?

Lorsque vous analysez votre campagne publicitaire PPC et regardez le résultat, vous voudrez savoir si c'était un succès ou un échec. Il existe des mesures clés pour vous aider à déterminer l'efficacité de la campagne publicitaire. Assurez-vous de suivre ces mesures clés.

1. Taux de clics (CTR)

Lorsque vous exécutez des campagnes publicitaires Amazon PPC, le taux de clics est la donnée de base que vous devez surveiller. Divisez le nombre total de clics que l'annonce obtient par le nombre total d'impressions, et vous obtiendrez le CTR. Plus le CTR est élevé, plus votre annonce est efficace.

2. Coût par clic

Le coût par clic est le coût moyen que vous devez payer pour un seul clic. Pour obtenir un meilleur retour sur investissement, les vendeurs doivent trouver un moyen de réduire leur CPC.

3. Taux de conversion

Le taux de conversion est un autre facteur clé pour déterminer le succès de votre campagne publicitaire. Il est calculé en divisant le nombre de conversions par le nombre de clics reçus par une annonce. Par exemple, si vous obtenez 100 clics et que seulement 5 personnes achètent votre produit, votre taux de conversion est de 5 %. Vous devriez regarder cela sur une base d'un, 7 et 30 jours.

4. Coût de vente publicitaire (ACoS)

Cette métrique mesure tous vos frais publicitaires et les divise par les ventes de la campagne. Cela vous permet de voir facilement combien vous devez payer pour la publicité par dollar de ventes. Par exemple, si vous avez dépensé 10 $ pour vos publicités et que vous obtenez 100 $ de ventes, cela signifie que votre ACoS est de 10 %.

Il n'y a pas de chiffre fixe pour garantir le succès de votre campagne sponsorisée par Amazon. Pour générer plus de profits, l'ACoS doit être le plus bas possible ; la plupart des vendeurs essaient de réduire ce coût.

Comment optimiser les campagnes publicitaires Amazon PPC ?

1. Optimisez vos listes de produits

En fin de compte, c'est votre liste de produits qui influence la décision d'achat de vos acheteurs, ce qui signifie que vous devez optimiser la page de liste de produits. Rendez votre page attrayante et attrayante pour les clients. N'oubliez pas d'utiliser des images de produits de haute qualité, des titres attrayants et des fonctionnalités d'appel à l'action, etc. Utilisez les mots clés de votre annonce sur votre page de produit pour attirer davantage l'attention sur votre page.

2. Optimiser la liste des mots clés

L'optimisation de votre liste de mots clés est votre priorité. Examinez les performances des mots clés à partir du rapport. Gardez un œil sur les mots-clés avec les dépenses les plus élevées. Recherchez de nouveaux mots-clés et identifiez les requêtes de recherche pertinentes pour vos produits. Développez votre liste de mots clés avec des mots clés et des expressions à longue traine. Pour les mots-clés qui génèrent peu de clics ; supprimez-les de la liste. De plus, utilisez les mots-clés négatifs pour une plus grande précision de ciblage.

3. Conservez une structure de campagne publicitaire cohérente

Vérifiez la cohérence de votre campagne publicitaire et sachez si elle est cohérente avec la catégorie de produits, votre marque et les meilleurs vendeurs. Pour éviter la répétition des publicités, regroupez bien vos produits et créez une campagne bien structurée. Placez des produits ou des mots clés similaires dans le même groupe d'annonces pour éviter toute confusion éventuelle.

4. Trouver de nouveaux mots-clés

Vous pouvez facilement obtenir de nouveaux mots clés via les campagnes Amazon PPC. Vous pouvez tester les nouveaux mots clés pour surveiller leurs performances, puis optimiser votre liste de mots clés en conséquence.

J'espère que vous comprenez maintenant les campagnes Amazon PPC et que vous pouvez lancer votre propre campagne publicitaire PPC pour promouvoir votre entreprise et augmenter vos ventes. Essayez-le pour votre entreprise et vos produits.