社交廣告 101：它是什麼以及為什麼需要它

社交廣告無處不在。 當您在 Facebook 上滾動、閱讀您最喜歡的新聞網站上的文章時，甚至在您觀看朋友的 Instagram 故事時，您都可以找到它們。 它們無處不在，因為它們很有效。 根據這項 CMO 調查，營銷人員表示，他們預計到 2022 年社交媒體支出將增長 89%。 那麼，什麼是社交廣告，為什麼需要它？

過去如何尋找新業務

在社交廣告之前，購買線索是常態。

然而，正如許多人可能會告訴你的那樣，購買的潛在客戶是出了名的風險。 為什麼？ 不能保證：

• 該清單尚未出售給
• 線索合格並準備購買
• 你會賺回你的錢

購買潛在客戶名單並期望它為自己買單就像購買刮刮樂彩票一樣。 有時您可以收回您為門票支付的費用，有時您只是花掉了所花的現金。 簡而言之，您的預算可以得到更好的利用。

獲取潛在客戶是接觸可能是潛在客戶或客戶的人的一種相當常見的方式。 隨之而來的是社交媒體！ 這種與人聯繫並分享圖片、信息和生活更新的免費且簡單的方式。 但正如我們多年來所看到的那樣，社交媒體比最初推出時變得更大、更複雜。

雖然社交媒體最初是作為朋友和家人交流的一種方式，但它很快變成了企業發展的一種有利可圖的方式。

Facebook 頁面不是社交廣告

隨著社交媒體的廣泛採用，所有企業都有存在感。 至少應該存在一個 Facebook 業務頁面，因為它是您的客戶所在的地方。 事實上，70% 的美國成年人都在使用 Facebook。 更重要的是，這些成年人中有 75% 每天訪問一次 Facebook。 每天都有很多眼睛盯著一個地方看。

理論上，社交媒體關注者會定期看到您的內容。 棘手的部分是，即使人們經常查看 Facebook，他們仍然只能看到一小部分發布的內容。 這是因為 Facebook 已經改進了其新聞提要算法，以降低有機商業帖子的優先級。 爭奪觀眾注意力的另一個障礙。

簡而言之，這意味著要看到您的內容，您不能再依賴所有關注者來更新。 Facebook 上的付費帖子變得必不可少。

讓您的內容被看到和消費有助於將您的名字和業務保持在您的客戶和潛在客戶面前。 這將我們帶到了下一點：品牌知名度。

品牌知名度是關鍵

消費者現在每天在智能手機上花費的時間超過五個小時。

因此，社交媒體平台上的廣告對於發展您的業務至關重要。 需要考慮的一些統計數據：

• 三分之二的消費者可以回憶起他們上週在移動設備上看到的特定品牌。
• 60% 的消費者至少每週點擊一次移動廣告。
• 它需要 5 到 7 次印象才會有人記住你的品牌。

簡而言之，消費者會記住他們最近看過的品牌並會點擊廣告，但需要重複才能記住你。 當他們把所有時間都花在手機上時，他們也接觸到了社交廣告。 確保您的名字出現在他們看到的其中一個廣告中。

社交廣告的力量

當買家和賣家知道您的名字時，您就能夠在競爭中領先。 這是一個場景。 假設你在一家不常去的雜貨店購物，你需要番茄醬。 您是要購買名牌番茄醬，還是冒險嘗試從未聽說過的番茄醬？ 你有機會接觸到你熟悉的那個。

就像在雜貨店花錢一樣，信任更容易將潛在客戶轉化為回頭客，然後轉化為推薦人。 與您的潛在客戶比競爭對手更信任您開始每一次對話不是很好嗎？

從本質上講，潛在客戶接觸您的品牌和信息的次數越多，他們就越會本能地信任您。 這就是品牌意識在工作中的力量。

社交廣告聽起來很棒，對吧？ 在客戶所在的地方會見客戶、提高品牌知名度和看到廣告參與度都是對企業的好處。 我們希望這很容易，但社交廣告有利有弊。

社交廣告的利與弊

好消息

您可以通過投放超針對性的廣告來吸引人們並在社交媒體上提高知名度。 Facebook 和 Instagram 都允許您將受眾範圍縮小到特定的人口統計和位置，以便您的名字出現在您想看到的確切人面前。

想要吸引居住在您附近的 25 至 30 歲的潛在首次購房者？ 你可以這樣做。 如何定位 45 到 50 歲範圍內有特定職位的人？ 沒問題。

要定位受眾，您需要學習能夠將這些參數應用於廣告的後端工具。 這聽起來像是一個簡單的下一步，但它比這更複雜一些。

不太好的消息

社交廣告並非易事。 創建出色的廣告文案和引人注目的設計僅僅是開始。 您還需要了解如何使用 Facebook 相當複雜的廣告平台來定位合適的人群並衡量績效。 最重要的是，您必須不斷優化和測試您的廣告，以確保獲得最佳效果。

所有這些工作都需要時間和專業知識。 最好把這份工作留給能夠掌握趨勢和更新的社交媒體營銷專家，這通常是公司僱用整個團隊或支付昂貴的代理費用來為他們做這件事的原因。 不幸的是，許多小型企業和像保險代理人這樣的獨立工作者沒有這樣的預算。

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隨著消費者越來越精明，市場競爭越來越激烈，企業更難脫穎而出。 對於小型企業來說，這一挑戰尤其困難，其中一半在五年內倒閉。

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