Проверенные методы легкого увеличения органических лидов

Вы создали красивый веб-сайт с вашими товарами и услугами и теперь ждете чуда — люди начнут посещать ваш сайт и совершать продажи. Однако не всегда все идет по плану, как, к своему ужасу, обнаружили тысячи компаний, имеющих веб-сайты во всемирной паутине. Да, цифровой маркетинг — это способ популяризировать ваш сайт среди целевых клиентов и привлечь потенциальных клиентов, но достаточно ли этого?

У вас есть возможность реализовать контекстную рекламу для получения результатов (преобразование потенциальных клиентов в продажи), но это может быть довольно дорого (хотя и дешевле, чем традиционный маркетинг). Вам нужно долгосрочное решение, при котором люди, посещающие поисковые системы со своими запросами, должны попасть на ваш сайт. Да, мы говорим о создании органических потенциальных клиентов без больших затрат. Это долгосрочное и устойчивое решение для поддержания вашего потока доходов, а не быстрое решение платной рекламы. Таким образом, задача для служб цифрового маркетинга состоит в том, чтобы генерировать органические лиды и взращивать их, чтобы они стали вашими реальными клиентами. Звучит сложно? Не совсем! Следует ли вам следовать проверенным методам, которые обсуждаются ниже. Однако, прежде чем узнать о методах, давайте сначала разберемся с термином «органические лиды».

Что такое органические лиды и почему они важны для SEO-сервисов?

Когда вы используете поисковую систему, такую ​​​​как Google (или другую), для поиска информации / поиска продукта или услуги и посещения определенного URL-адреса на странице результатов поисковой системы (SERP), вы становитесь естественным лидом для конкретного веб-сайта. Здесь следует понимать, что вы НЕ посещали URL-адрес напрямую и не нажимали на его рекламу PPC, а скорее использовали «косвенный» маршрут поисковой системы.

В приведенном выше примере вы посетили конкретный веб-сайт в поисках своего запроса, поскольку, по всей вероятности, вы нашли его в верхней части поисковой выдачи. Неудивительно, что каждый бизнес хочет, чтобы его веб-сайт занимал высокие позиции в поисковой выдаче, чтобы получить максимальный трафик — либо с использованием внутренних ресурсов, либо с привлечением ведущего агентства интернет-маркетинга.

Теперь давайте узнаем о проверенных методах увеличения числа органических лидов и, что более важно, превращения их в конверсии. Это очень важно, поскольку не все органические лиды приведут к реальным продажам. Итак, как бизнес, вы должны направлять органические лиды в воронку продаж, чтобы стимулировать конверсию — через процесс взращивания.

Методы увеличения органических лидов

Чтобы получить надежные органические лиды (лиды, которые могут быть преобразованы в реальных клиентов), вы должны усердно и настойчиво следовать нижеперечисленным методам. Излишне говорить, что через короткое время вы начнете видеть положительные результаты.

Исследование ключевых слов: вы должны выяснить поисковые запросы, используемые вашими потенциальными или целевыми клиентами, для поиска информации или запросов о продуктах или услугах, предлагаемых вашим веб-сайтом, в поисковых системах. Эти поисковые термины или ключевые слова, которые имеют отношение к вашему бизнесу, могут быть идентифицированы путем исследования ключевых слов с использованием таких инструментов, как Google Search Console, Google Keyword Planning Tool, SEMrush и т. д. После этого такие ключевые слова (и их синонимы) должны быть включены в ваш веб-сайт и в контент, созданный вами (блоги, статьи, инфографика, видео, PPT, публикации в социальных сетях и т. д.) как часть вашей стратегии цифрового маркетинга.

Аналитика сайта: эта процедура поможет вам найти страницы, на которые обычно попадают обычные посетители вашего сайта. Убедитесь, что страницы доступны для навигации, и исправьте все ошибки, которые могут помешать программам-обходчикам индексировать страницы. Аналитика сайта даст вам представление о том, что Google считает ценным на вашем сайте. Если факторы, привлекающие трафик на ваш веб-сайт, не соответствуют вашим бизнес-целям, соответствующим образом скорректируйте содержание веб-сайта. Ваш сайт должен предоставлять информацию, которая имеет отношение к поисковому запросу. Например, если пользователь, ищущий «веб-дизайн», попадает на вашу страницу услуг цифрового маркетинга, он или она, вероятно, почувствует разочарование и может навсегда покинуть ваш сайт. Кроме того, если ваш бизнес связан с разработкой «мобильных приложений», и пользователь, ищущий «веб-сайт для путешествий», попадает на ваш сайт, это, безусловно, увеличит ваш показатель отказов. В таких случаях вы должны согласовать содержимое своего веб-сайта с ключевыми словами, которые имеют отношение к вашему бизнесу.

Путь гостевой публикации: вы можете получать много органического трафика на свой веб-сайт и публикации в социальных сетях, но они не попадают в воронку конверсии. Причиной может быть то, что посетители вашего сайта еще не считают его «популярным» или «заслуживающим доверия» настолько, чтобы с ним можно было взаимодействовать. Это уникальная проблема, с которой сталкивается каждый другой бизнес, присутствующий в Интернете, — как сделать свой сайт «заслуживающим доверия», «популярным» или «достойным» для своих целевых клиентов. Лучший способ сделать это — публиковать гостевые статьи на сторонних сайтах с высоким авторитетом домена (DA) и авторитетом страницы (PA). Статьи могут привлечь больше зрителей и улучшить органический рейтинг вашего сайта.

Добавьте поясняющие видео на свой веб-сайт: Видео может мгновенно установить связь с вашими клиентами, и есть большая вероятность того, что клиенты просматривают их чаще, чем текстовый контент. Объясняющее видео может позволить потенциальному клиенту дольше оставаться на вашем сайте, тем самым повышая вовлеченность пользователей и предлагая лучший пользовательский опыт. Это может оказать положительное влияние на рейтинг вашего сайта. Даже статистические данные указывают на большое влияние объяснительных видеороликов — около 50% онлайн-пользователей перед посещением магазина ищут видеоролики, относящиеся к продукту или услуге (Источник: ThinkWithGoogle). более дружелюбный к клиентам, привлекайте качественные услуги объяснительного видео от известного агентства.

Создайте привлекательные точки конверсии: используйте Google Analytics, чтобы отслеживать поток пользователей на ваш сайт — откуда они приходят, куда направляются и что заставляет их уходить. Определите веб-страницы, на которые посетители приходят, а затем переходят на следующую. Кроме того, найдите страницы с высоким показателем отказов, то есть страницы, заставляющие пользователей покинуть ваш сайт. Следовательно, поймите поток пользователей и упростите пользователям процесс поиска информации или покупки продуктов/услуг. Поскольку у каждого пользователя должны быть разные потребности и подходы к поиску информации, на вашем веб-сайте должны быть привлекательные кнопки призыва к действию (CTA), чтобы пользователи могли подписаться. Например, если ваш блог посвящен SEO-услугам, почему бы не добавить убедительный призыв к действию в конце блога, призывающий пользователя загрузить шаблон таких услуг.

Вывод

Сегодняшние клиенты — более умные люди, которые выбирают веб-сайты, основанные на данных, которые предлагают лучшие решения для их запросов. Чтобы эффективно их охватить и привлечь в воронку конверсии, усердно применяйте описанные выше методы. Однако, если вы считаете, что эту работу следует оставить экспертам, наймите ведущее агентство цифрового маркетинга и наблюдайте за потоком доходов в свою казну.