1P против 3P: История двух вечеринок

Когда вы заказываете товары в Интернете, у кого вы заказываете?

Если это независимый веб-сайт электронной коммерции, это хороший способ сказать. Вы даже можете найти страницу «О бренде» и прочитать историю их происхождения. Но если вы заказываете на Amazon, вы всегда уверены?

Имея обширную устоявшуюся потребительскую базу, онлайн-рынки, такие как Amazon и Walmart, позволяют продавцам продавать свои товары широкой аудитории.

Эти торговые площадки значительно упрощают обращение к вашей потенциальной целевой аудитории, но вы должны стратегически подходить к выбору модели продаж.

И Amazon, и Walmart позволят вам выбирать между моделями продаж 1P и 3P, и вам решать, какой вариант подходит для вашего бизнеса.

В этой статье мы рассмотрим различия в отношении каждого рынка и как выбрать лучший для вас, чтобы вы могли принять правильное решение для своего бизнеса.

Что такое 1P против 3P?

1P предполагает поставку продуктов розничному продавцу (например, Amazon или Walmart), тогда как 3P предполагает продажу продуктов напрямую потребителям через розничную торговую площадку.

Как 1P, так и 3P имеют ряд преимуществ и недостатков. Рассмотрим подробнее плюсы и минусы каждого варианта.

1П

1P относится к отношениям первой стороны с розничным продавцом. С этой моделью продаж вы выступаете в качестве оптового поставщика для розничного продавца, который затем будет продавать вашу продукцию своим конечным покупателям и позаботится обо всех аспектах выполнения.

Распространенным примером 1P является то, что Amazon предлагает вам продать им свой инвентарь, а затем Amazon отправляет вам заказ на поставку инвентаря в Amazon (другими словами, Amazon владеет вашими продуктами).

Плюсы

• Очень невмешательство
• Минимальный складской риск
• Оставьте работу с клиентами розничному продавцу
• Консолидированная структура комиссий для упрощения и минимизации затрат

Минусы

• Отсутствие контроля над ценовой стратегией продукта
• Более низкая маржа прибыли
• Нет контроля над инвентарем и списками продуктов

3P

3P относится к отношениям третьей стороны с розничным продавцом. В этой модели вы используете онлайн-рынок для прямых продаж конечным покупателям и заботитесь обо всем процессе розничной реализации без помощи розничного продавца.

Типичным примером 3P является метод выполнения Amazon, FBM (Fulfilled By Merchant).

Плюсы

• Больше контроля над запасами и гибкость
• Улучшенный контроль над ценообразованием на продукцию
• Более высокая прибыль

Минусы

• Требует больше работы и накладных расходов, включая удовлетворение потребностей
• Нужен опыт в оптимизации листинга и маркетинге
• Включает дополнительные сборы

А 2П?

В качестве альтернативы вы также можете выбрать 2P, которая представляет собой гибридную модель, которая включает в себя перечисление ваших продуктов для продажи через розничную торговую площадку и использование услуг розничного продавца для выполнения ваших заказов.

Здесь вы по-прежнему сохраняете контроль над своими ценами и списками, но платите комиссию розничному продавцу за выполнение заказов от вашего имени.

Типичным примером 2P является метод выполнения Amazon, FBA (Fulfillment By Amazon).

Итак, 1P или 3P лучше?

Ответ зависит от уровня контроля, который вы хотите поддерживать, и объема работы, которую вы готовы выполнить. Кроме того, варианты 1P и 3P могут различаться на разных платформах. Вы можете даже обнаружить, что ни один из вариантов не является тем, что вы ищете.

Давайте подробно сравним варианты 1P и 3P для Amazon и Walmart, чтобы упростить этот выбор.

Amazon 1P против 3P

На Amazon вы можете продавать 1P через Vendor Central и 3P через Seller Central. Вы можете получить доступ к Vendor Central только по приглашению, тогда как любой продавец может продавать через Seller Central.

При продаже через Vendor Central вы будете регулярно получать заказы на покупку от Amazon, и вам не нужно будет беспокоиться о физическом управлении запасами самостоятельно.

Кроме того, Seller Central дает вам полный контроль и ответственность за ваши запасы и списки продуктов.

В варианте 3P индивидуальные планы стоят 0,99 доллара США за проданный товар, или вы можете подписаться на профессиональный план по цене 39,99 долларов США в месяц. Оба плана включают дополнительные сборы за продажу.

Кроме того, могут быть дополнительные расходы в зависимости от того, как вы решите выполнить заказ.

Например, вам придется учитывать дополнительные расходы, связанные с комиссией Amazon Multi-Channel Fulfillment или Fulfilled by Amazon, если вы решите продавать 2P.

В качестве альтернативы вы можете выполнять заказы напрямую через программы Seller Fulfilled Prime (если одобрено) или Amazon Fulfilled by Merchant.

С другой стороны, продажа через Vendor Central упрощает платежи, поскольку предполагает уплату консолидированного сбора, включающего маркетинг, упаковку, денежные переводы и сотрудничество. И вы получаете специального менеджера по работе с клиентами, который окажет вам помощь.

В то же время Amazon попытается договориться с поставщиками, чтобы увеличить их собственную прибыль, а это означает, что вы можете рассчитывать на получение только оптовой прибыли.

Walmart 1P против 3P

Как и в случае с Amazon, продажа 1P на Walmart предполагает доставку ваших продуктов в Walmart, который затем будет отвечать за листинг, маркетинг, продажу и доставку продуктов. Это упрощает процесс цепочки поставок для вас.

Если вы выберете вариант продажи 3P, вам придется самостоятельно управлять своими запасами и выполнением заказов.

Тем не менее, в отличие от Amazon, Walmart не взимает ежемесячную плату с продавцов 3P. Вам нужно только платить реферальные сборы, которые варьируются в зависимости от категории продукта и обычно составляют от 8 до 20%.

Хотя основные продавцы пользуются многими преимуществами, они имеют ограниченный контроль над ценами и списками. Walmart имеет тенденцию снижать цены, чтобы предложить наиболее конкурентоспособные цены и привлечь покупателей, что значительно снизит вашу прибыль.

Анализ GrowByData списков продуктов Walmart для обуви даже показал, что продавцы 1P в основном имели дело с обувью по цене менее 50 долларов, тогда как продавцы 3P предлагали большее разнообразие с точки зрения ценовых категорий.

Как выбрать то, что лучше для вас

Ваши ресурсы и текущая стадия роста играют важную роль в определении того, какой вариант лучше для вас: 1P или 3P (или ни то, ни другое). Вот несколько вопросов, которые помогут вам принять правильное решение.

Насколько вы хотите участвовать?

Продажа 3P дает вам лучший контроль над ценами, маркетингом, списками и запасами. Это делает его отличным вариантом для предприятий, которые хотят активно участвовать в процессе и хотят создать сильный имидж бренда.

Тем не менее, это также требует гораздо больше времени и практической работы. Если у вас нет времени и рабочей силы, продажа 1P может быть лучшим вариантом.

Как устроена ваша логистика?

Если у вас уже есть налаженная система логистики и вы способны сами выполнять заказы, 3P-продажи — отличный вариант.

Предприятия, у которых нет зрелой системы логистики, могут захотеть рассмотреть возможность продажи 1P, поскольку розничный продавец будет обрабатывать все от вашего имени.

В качестве альтернативы вы также можете передать выполнение стороннего поставщика услуг, продавая продукты по каналам продаж, включая торговые площадки.

Какая у вас инфраструктура?

3P-продажи — хороший вариант, если у вас есть возможность самостоятельно хранить запасы и управлять ими. Однако, если у вас нет инфраструктуры, необходимой для хранения и управления вашим инвентарем, 1P может быть лучшим решением.

В качестве альтернативы вы можете рассмотреть возможность хранения инвентаря в центре выполнения 3PL или продажи 2P и использования решения розничного продавца.

Как ShipBob может помочь с выполнением 1P и 3P

В то время как сторонние продавцы должны работать напрямую с розничным продавцом, с которым они сотрудничают, если вы решите продавать стороннему поставщику, ShipBob предоставит вам решения, которые упростят ваши операции (например, 2-дневная доставка для Walmart или доставка FBM для Amazon). .

ShipBob — многоканальный провайдер с возможностью двухдневной доставки, услугами B2B и международным опытом доставки.

Кроме того, ShipBob предлагает широкий спектр интеграций и услуг по выполнению для сторонних продавцов, включая другие каналы, такие как выполнение для веб-сайтов электронной коммерции и даже услуги B2B для заказов, совместимых с EDI.

«Большинство других компаний, таких как Amazon, устроены таким образом, что у вас нет гибкости — вы всего лишь небольшая часть их бизнеса, поэтому на вас нет терпения. Удивительная вещь о

ShipBob отличается не только гибкостью и возможностью настройки, но и поддержкой, которую он оказывает нам всякий раз, когда мы сталкиваемся с проблемами.

Поддержка через ShipBob действительно позволила нам хорошо зафиксировать рост ».

Аарон Паттерсон, главный операционный директор The Adventure Challenge

Интеграция электронной коммерции ShipBob

ShipBob предлагает интеграцию с ведущими платформами и торговыми площадками электронной коммерции, чтобы вы могли упростить выполнение заказов, поступающих из этих каналов.

Это означает, что когда заказ размещается по любому из этих каналов, данные автоматически отправляются в ShipBob, где автоматически запускается процесс выполнения.

Другими словами, заказы обрабатываются и отправляются в очередь выполнения, гарантируя, что они быстрее дойдут до ваших клиентов.

Кроме того, вы будете автоматически обновляться с данными инвентаризации в режиме реального времени. Это позволяет вам обновлять свой магазин и избегать продажи товаров, которых нет в наличии.

В настоящее время ShipBob предлагает интеграцию со следующими платформами и торговыми площадками электронной коммерции:

• Shopify и Shopify Плюс
• БигКоммерс
• WooCommerce
• Амазонка
• Волмарт
• eBay
• Квадрат онлайн
• Квадратное пространство
• Викс

Другие полезные интеграции и партнеры ShipBob

В дополнение к вышесказанному, у ShipBob также есть несколько других интеграций и партнеров, которые могут упростить ваши операции электронной коммерции. Вот некоторые из основных моментов:

• Бухгалтерский учет, налоги и финансы: эти интеграции могут поддерживать ваши внутренние операции, помогая вам вести точный финансовый учет и соблюдать налоговое законодательство. Они включают в себя интеграцию с соблюдением налогового законодательства, например Avalara и TaxJar, финансовые платформы, такие как Kickpay, и банковские стеки, такие как Mercury.
• Агентства по брендингу, маркетингу и веб-разработке: ShipBob сотрудничает с ведущими агентствами, такими как Hawke Media, Eventige, Envoy и eHouse Studio, чтобы помочь вам с брендингом, маркетингом, разработкой продуктов и рекламными аспектами вашего бизнеса.
• Индивидуальные решения для упаковки и дизайна электронной коммерции: ShipBob сотрудничает с несколькими упаковочными решениями, такими как Arka, Packlane, Packhelp и noissue, чтобы предоставить вашим клиентам незабываемые впечатления от распаковки.
• Маркетинг электронной коммерции, CRM и поддержка клиентов : эти интеграции упрощают управление данными клиентов, продвижение вашего бизнеса и обработку обращений в службу поддержки. Они включают интеграцию продаж, например CheckoutChamp, интеграцию с маркетинговой платформой Klaviyo, интеграцию с инструментами поддержки клиентов, например Gorgias, и партнерство с инструментами персонализации, например Zaius.
• Решения для фрахта и доставки: ShipBob позволяет снизить стоимость доставки благодаря множеству партнеров-перевозчиков и интеграции с платформой доставки. Они работают с такими перевозчиками, как DHL, FedEx, UPS и USPS, а также с другими решениями для доставки, такими как Rush, ShipStation и Pachama.
• Платформы управления возвратами: ShipBob позволяет вам легко управлять возвратами и обрабатывать их за счет прямой интеграции с такими платформами, как Returnly, Happy Returns и Loop Returns.
• Операции электронной торговли, запасы и управление заказами: эти интеграции упрощают процесс управления запасами, обработки и обработки заказов, а также прогнозирования спроса. ShipBob предлагает прямую интеграцию с такими платформами, как Cin7, Inventory Planner, PackageBee, Zentail, Skubana, Fulfil.io, Order Desk, Linnworks и SPS Commerce.

«Только в этом году мы представили 17 новых SKU. Мы запускаем их на Target, Ulta, Amazon и продаем им DTC. Каждый канал имеет свои сложности, поэтому наличие надежных партнеров для управления запуском абсолютно необходимо.

В целом, цель состоит в том, чтобы быть действительно многоканальным. Акне не различает. Это влияет на людей всех возрастов и слоев общества, поэтому важно, чтобы наши продукты были легко доступны».

Дуайт Ли, соучредитель и главный операционный директор Hero Cosmetics

Если вы продаете на торговых площадках, ShipBob — отличный выбор для реализации. Чтобы узнать больше о многоканальных решениях ShipBob для выполнения заказов, запросите предложение ниже.

1P и 3P: часто задаваемые вопросы

Вот ответы на самые популярные вопросы о 1P и 3P.

В чем разница между 1P и 3P?

1P или продажа первой стороной включает в себя поставку оптовых товаров розничному продавцу, который затем продает их конечным покупателям. 3P или сторонние продажи включают продажу продуктов непосредственно конечным покупателям через веб-сайт розничного продавца.

FBA 1P или 3P?

Выполнено Amazon (FBA) можно рассматривать как гибрид между 1P и 3P. Этот вариант, также известный как 2P, предполагает продажу ваших продуктов напрямую покупателям через веб-сайт розничного продавца и использование решений розничного продавца для доставки заказов конечным покупателям.

Интегрируется ли ShipBob с Amazon и Walmart?

Да, ShipBob напрямую интегрируется с Amazon и Walmart.