Лиды-морковки конвертируются в 7 раз лучше и в 2,5 раза более прибыльны, чем лиды без моркови
Опубликовано: 2021-10-28
Недавно мы опросили наших участников Carrot об их коэффициенте конверсии лидов в сделки, то есть о том, какой процент лидов становится сделками. Мы также спросили их об источнике этих потенциальных клиентов ( морковные лиды или неморковные ), чтобы определить, какие усилия обеспечивают наиболее качественные лиды и, следовательно, наибольшее количество сделок.
Результаты были захватывающими. Они указали, что лиды-«морковки» конвертируются в 7 раз лучше и приносят в 2,5 раза больше прибыли, чем лиды без «моркови».
Это то, о чем мы давно знаем из анекдотов — из всех отзывов, которые мы получили от наших участников. Например…
«Морковь буквально изменила мою жизнь. Тревор и его команда — лучшие люди на планете. Подключитесь к их системе и культуре, и вы начнете привлекать потенциальных клиентов!» — Брайан Роквелл
«Я привлек чуть более 200 потенциальных клиентов чуть более чем за 4 месяца, используя свой сайт Carrot. Я не мог бы быть более благодарен за услуги, которые они предоставили. Спасибо, Морковка!» — Хэнк Тоблер
«Закрыли 3 сделки исключительно по лидам SEO/конверсиям моркови. Нет КПП. Никакой ссылки на рекламу в Facebook. Только результаты поиска Google и доверие». — Даниэль ДиДжакомо
…но тем не менее приятно видеть реальные данные.
Давайте взглянем!
Не член Моркови? Пройти бесплатную демоверсию…
Сколько стоит 1 потерянная сделка?
Узнайте, почему более 7000 человек доверяют Carrot свои операции с недвижимостью.
Лучшая производительность. Более высокая рентабельность инвестиций. Поддержка мирового уровня.
Данные опроса и их значение
Чтобы было ясно, лиды, не относящиеся к Carrot, относятся к любым лидам, которые не пришли через веб-сайт Carrot инвестора. Возможно, вместо этого они звонили, писали текстовые сообщения или электронные письма.
Лиды-морковки, естественно, относятся к любым лидам, которые пришли через веб-сайт инвестора. Они посетили и выбрали CTA, который выглядит примерно так…
Итак, каковы же были результаты?
Что ж, мы спросили участников Carrot об их коэффициенте конверсии потенциальных клиентов в сделки и их средней ценности за сделку как для потенциальных клиентов, так и для других.
Затем мы использовали эти цифры для расчета средней ценности респондентов в расчете на лида.
Вот результаты сравнения моркови и неморкови:
Удивительно, правда?
Лиды-морковки имели коэффициент конверсии лидов в сделки 8,2%, в то время как коэффициент конверсии лидов, не связанных с морковью, составлял 1,11%.
Еще более удивительно, что лиды-морковки, которые превратились в сделки, имели среднюю стоимость 23 089,26 долларов США , а лиды, не связанные с морковью, которые превратились в сделки, имели среднюю стоимость 9 159,11 долларов США.
Таким образом, средняя стоимость лида Carrot составляет 1893,40 доллара. Кстати, этого достаточно, чтобы заплатить за целый год нашего лучшего плана подписки! И средняя стоимость лида, не относящегося к Carrot, составляет 102,07 доллара.
Здесь что-то происходит , и давайте поговорим об этом.
Но прежде чем мы это сделаем, поймите, что мы не говорим, что вы не должны генерировать потенциальных клиентов одним способом, но вы должны генерировать их другим.
Каждый инвестор в недвижимость должен найти то, что работает для его бизнеса и его рынка, что обычно представляет собой смесь различных маркетинговых тактик.
Здесь мы просто рассматриваем некоторые общие тенденции, которые могут быть полезны инвесторам.
Почему лиды-морковки намного лучше, чем лиды-морковки?
По сути, мы должны ответить на два вопроса.
- Почему лиды-морковки становятся сделками гораздо чаще, чем лиды-морковки?
- Почему сделки с морковью приносят гораздо большую прибыль , чем сделки без моркови?
И первое, что нам нужно изучить, это откуда берутся эти лиды. Ведь источник определяет качество.
Неморковные лиды — это широкий термин, который включает в себя множество различных источников: холодные звонки, входящие звонки из кампаний прямой почтовой рассылки и стука в дверь, листовки, визитные карточки, вывески бандитов и так далее.
Сначала вы можете этого не заметить, но все эти источники имеют сходство: все они представляют собой исходящие маркетинговые усилия.
То есть вы выходите и пытаетесь найти людей, которые могут быть заинтересованы в продаже своего дома. Вы предлагаете им справедливое денежное предложение и быстрое время выполнения заказа. Вы делаете это, отправляя им письмо, стучась в их дверь или звоня по их телефону.
Можно с уверенностью предположить, что многие из людей, которые связываются с вами с помощью методов исходящего маркетинга, просто любопытны. Их не мотивируют продавать какие-то особые обстоятельства в их жизни, но ваше предложение привлекло их внимание, и поэтому они звонят вам, чтобы узнать больше.
Именно так генерируются большинство не-морковных лидов.
Теперь давайте посмотрим на лиды Моркови.
Мы создали веб-сайты Carrot с невероятно высокой скоростью загрузки, удобством для мобильных устройств и чистым набором технологий.
Сайты-морковки ранжируются в Google по ценным фразам выше, чем любой другой конструктор сайтов в отрасли (такие термины, как «быстро продать мой дом» или «продать мой дом за наличные»).
На это указывают сторонние данные Fresh Chalk. Вот оценки скорости страницы для разных конструкторов сайтов (огромный фактор для рейтинга Google).
То же самое верно и для мобильной производительности Carrot (которая сейчас составляет огромную часть интернет-трафика).
На этом рисунке представлены последние обновления, которые разработчики Carrot внесли на сайты участников, чтобы опередить последнее обновление Google Core Web Vitals. Узнайте больше о том, что означает это изображение, и об изменениях, которые мы внесли здесь.
Но это только одна из многих причин, по которым сайты Carrot находятся на вершине рейтинга.
Секрет качественного лид-мастерства
Наши участники также каждый месяц создают контент Evergreen для своих блогов, контент, оптимизированный для ранжирования в Google.
Мы также даем нашим участникам возможность:
- Отслеживайте их рейтинги прямо в их аккаунте.
- Убедитесь, что каждая страница и публикация оптимизированы для ранжирования (с помощью простого контрольного списка).
- Создавайте полноформатный вечнозеленый контент, расшифровывая видеоконтент одним нажатием кнопки (VideoPost).
- Публикуйте еженедельный контент блога одним нажатием кнопки.
- И многое другое!
В этом разница между маркетингом колеса хомяка …
«Если вы создаете контент и просто размещаете его в Facebook или Instagram, он будет там от 24 до 48, может быть, 72 часа, прежде чем его вытеснят, заставив вас вернуться в колесо хомяка и публиковать снова, публиковать снова и снова публиковать, потому что продолжительность жизни этого контента очень коротка.
Срок жизни этого контента настолько короток, что вы должны постоянно находиться в колесе хомяка.
Если вы сойдете с колеса хомяка, если вы перестанете публиковать эти сообщения, если вы прекратите прямую почтовую рассылку, если вы прекратите холодные звонки или RBM, то ваши лиды в конечном итоге сократятся до полной остановки, и вам придется перезапустить и начать. вернуться на колесо хомяка».
… и вечнозеленый маркетинг …
«Войдите в рутину создания контента. Еще одна часть контента на этой неделе, еще одна часть контента на следующей неделе, запись в блоге на следующей неделе, запись видео, запись видео, страница местоположения, и, в конце концов, у вас будет кирпичная стена, которая выполняет всю работу. для тебя.
Помните, что первые три, четыре, пять, потенциально шесть месяцев это будет медленно.
Но пока вы последовательно складываете кирпичики качественного контента, отвечающего на реальные вопросы вашего рынка, вы развлекаетесь по-своему; вы начнете набирать обороты».
В Carrot мы ориентируемся на вечнозеленый маркетинг — последовательные действия, дающие долгосрочные результаты.
Итак, зачем вся эта информация о рейтинге Google, скорости страницы и техническом стеке?
Что ж, из-за того, как построены сайты Carrot, они обычно генерируют много потенциальных клиентов с помощью вечнозеленого маркетинга через поисковые системы, такие как Google, — это означает, что мотивированные продавцы находят вас , а не вы пытаетесь найти мотивированных продавцов.
Это называется входящий маркетинг.
И это почти всегда приводит к более качественным лидам, чем исходящий маркетинг.
Итак, это ответ на наш первый вопрос.
Почему лиды-морковки становятся сделками гораздо чаще, чем лиды-морковки?
Существует высокая вероятность того, что многие из них, вероятно, проходят через поисковые системы.
Когда вы думаете об этом, не так уж удивительно, что лиды исходящего маркетинга, как правило, имеют более низкое качество, чем лиды входящего маркетинга. Это разница между вами, ищущими мотивированных продавцов, и мотивированными продавцами , ищущими вас .
Мы постоянно получаем отзывы об этой разнице от наших участников…
«Я постоянно получаю органические лиды с моего сайта Carrot. Я купил мои лучшие предложения на сегодняшний день через мои веб-сайты. Я настоятельно рекомендую вам внедрить обучение и инструменты, доступные на платформе». — Бо Экштейн
«Я получаю в 2 раза больше мотивированных продавцов с моим собственным сайтом Carrot, чем со старым сайтом, а инструменты и контент помогают мне выделиться на моем переполненном рынке». — Тайлер Форд
«Каждый месяц я экономлю от 20 000 до 50 000 долларов на упущенном потенциале закрытия потенциальных клиентов после перехода с моего дорогого сайта, сделанного на заказ, на мой сайт Carrot». — Картер Стеф
И это не просто слухи. Когда мы взглянем на источник трафика и потенциальных клиентов для наших участников, мы увидим, что хороший кусок исходит от органического контента, который помогает предоставлять Carrot. Пока что в 2021 году на органический трафик приходится 25,8% потенциальных клиентов.
Но как насчет второго вопроса: почему сделки «Морковь» приносят более значительную прибыль , чем лиды, не связанные с «Морковью»?
Часть ответа, вероятно, такая же, как и в первом случае — поскольку сайты Carrot привлекают лиды через поисковые системы, инвесторам не нужно напрямую платить за эти лиды, как в случае с прямой почтовой кампанией.
Это существенно влияет на прибыльность каждой сделки. Но это не вся история.
Опять же, мы должны посмотреть, откуда берутся эти сделки.
Если кто-то получает ваше письмо и это заставляет его задуматься о продаже собственности, которой он владел какое-то время, и поэтому он звонит вам, он, вероятно, не будет так охотно или мотивирован принимать более низкое предложение.
Но если кто-то активно ищет кого-то вроде вас, кто мог бы купить их дом как есть за наличные, они, вероятно, более мотивированы и, следовательно, более склонны принять более низкое предложение, что приводит к более высокой прибыли.
Итак, это ответ на наш второй вопрос…
Почему сделки с морковью приносят гораздо большую прибыль, чем сделки без моркови?
Это связано с тем, что усилия по входящему маркетингу менее затратны и генерируют потенциальных клиентов, которые более мотивированы принимать более низкие предложения.
Последние мысли
Если из всего этого и можно извлечь урок, то он касается ценности входящего маркетинга.
Когда вы создаете присутствие в Интернете, которое позволяет мотивированным продавцам найти вас , вы можете рассчитывать на получение гораздо более качественных лидов за меньшие деньги и увеличение прибыльности вашей сделки.
Это не означает, что вы должны прекратить рассылать прямые почтовые рассылки, холодные звонки, стучаться в дверь или водить машину за доллары. Мы большие сторонники этих стратегий, и они поддерживают многие компании-члены Carrot!
Возможно, лучше всего подойдет гибридный подход.
Постоянно инвестируйте в свое присутствие в Интернете. Создайте веб-сайт недвижимости с высокой конверсией, начните поисковую оптимизацию, создайте новый контент и т. д., чтобы создать долгосрочный источник лидогенерации.
Это займет время, чтобы начать работать.
Пока вы работаете над SEO и контентом, вы также можете запускать рекламу PPC и отправлять прямую почтовую рассылку, чтобы быстрее генерировать потенциальных клиентов для своего бизнеса.
Это сбалансированный подход, который сработал для тысяч и тысяч инвесторов в недвижимость, и нет причин, по которым он не сработает и для вас.
Нажмите ниже, если вы готовы сделать следующий шаг.
Сколько стоит 1 потерянная сделка?
Узнайте, почему более 7000 человек доверяют Carrot свои операции с недвижимостью.
Лучшая производительность. Более высокая рентабельность инвестиций. Поддержка мирового уровня.