Полное руководство по маркетингу адвоката по травмам как онлайн, так и офлайн

Эффективный маркетинг личных травм может изменить вашу юридическую фирму. Это может иметь значение между принятием всего, что приходит в дверь, и отбором вишен из потока лидов (и передачей остальных).

В течение последних нескольких лет наша команда по маркетингу телесных повреждений имела возможность заниматься маркетингом personal injury law firm в Соединенных Штатах. Это позволило нам увидеть поперечное сечение маркетинга телесных повреждений на больших и малых рынках.

В этой статье мы поделимся некоторыми из этих идей и разберем три стратегии, которые юристы по травмам используют для построения своей практики. Я собираюсь обсудить плюсы и минусы каждой стратегии, а затем подробно остановиться на том, что заставляет каждую из них работать.

Если вы хотите запланировать предварительный звонок со мной или одним из специалистов по стратегии Sagapixel, нажмите здесь. Возможно, ваша фирма по травмам может стать еще одной из наших историй успеха.

3 маркетинговые стратегии адвоката по травмам

Существует три основных канала маркетинга адвокатов по травмам:

1. Направления : это включает в себя создание широко известной репутации победителей определенных типов судебных исков о телесных повреждениях и развитие отношений с другими адвокатами, а также с общественными организациями, включая союзы, спортивные лиги и религиозные группы.
2. Цифровой маркетинг: Цифровой маркетинг для personal injury law firm обычно сосредоточен на PPC (реклама с оплатой за клик) и SEO (поисковая оптимизация), при поддержке Facebook и других социальных сетей. Большая часть маркетинга адвоката по травмам — это цифровой маркетинг.
3. Телевидение, радио и рекламные щиты . Хотя эти СМИ часто не особенно эффективны для достижения немедленных результатов, со временем они могут создавать прочные ментальные ассоциации между юридической фирмой, занимающейся телесными повреждениями, и конкретным типом судебного процесса. Это означает, что когда кто-то попадает в аварию определенного типа, на ум приходит конкретный адвокат по травмам.

Естественно, у каждой из этих трех стратегий есть свои плюсы и минусы.

Плюсы и минусы каждой из трех маркетинговых стратегий травматизма

Прежде чем мы углубимся в суть трех стратегий маркетинга травм, давайте поговорим о плюсах и минусах каждой из них.

Плюсы использования рекомендаций

Практика травматизма, которая может генерировать направления от такой организации, как профсоюз, будет иметь самые низкие затраты на привлечение клиентов по любому из этих трех каналов. Нет никаких реферальных комиссий, которые могли бы сократить вашу прибыль, и никаких затрат на рекламу. Единственные затраты, которые мы когда-либо наблюдали, были связаны с поддержанием отношений.

Хотя рекомендательные сборы могут быть довольно высокими, обращение к другим адвокатам по делам о телесных повреждениях клиентов также может высвободить ваше время и позволить вам сосредоточиться на своей работе и развитии отношений с другими адвокатами, а не нанимать отдел маркетинга или юридическую маркетинговую компанию (хотя это может быть болезненно подписывать эти чеки реферального вознаграждения после выполнения всей фактической работы по представлению вашего клиента и выигрышу дела).

Минусы использования рекомендаций

Это займет время

Создание репутации и отношений, обеспечивающих стабильных рефералов, может занять очень много времени. Вдобавок ко всему, даже после того, как вы установили эти отношения, вы можете обнаружить, что рефералы — это непредсказуемый и непоследовательный способ заполнить вашу воронку. Это приводит к пиршеству или циклу голода в вашей юридической фирме по травмам.

Реферальные сборы дорогие

Кроме того, стоимость рекомендательных вознаграждений другим юридическим фирмам может сделать этот канал самым дорогим для personal injury law firm для получения потенциальных клиентов. Ожидайте выплаты десятков, если не сотен тысяч или даже миллионов долларов реферальных вознаграждений, если вы воспользуетесь этой стратегией. Такие инвестиции в любую платную рекламу могут сделать вашу фирму, занимающуюся травмами, королем вашего рынка.

Плюсы цифрового маркетинга для юристов по травмам

SEO, PPC и социальные сети — самые измеримые маркетинговые каналы, которые когда-либо существовали.

Все три позволяют рассчитать рентабельность инвестиций personal injury law firm (ROI) на маркетинговые расходы в пересчете на доллар. Кроме того, как PPC, так и SEO являются целевыми маркетинговыми каналами, которые обращаются к клиентам с травмами в тот момент, когда они активно ищут представительство.

Эта измеримость позволяет маркетингу вашей фирмы, занимающейся травмами, быть гибким, корректировать маркетинговую тактику и расходы в соответствии с вашими ключевыми показателями эффективности. Традиционная реклама предполагает множество догадок и не допускает никаких экспериментов и итераций.

КПП сразу

PPC-реклама для юристов по травмам имеет еще одну уникальную характеристику: вы практически гарантированно получите потенциальных клиентов в течение короткого времени. В отличие от поисковой оптимизации, которая может занять месяцы, прежде чем будет генерироваться стабильный поток потенциальных клиентов, реклама с оплатой за клик через Google Ads начинает работать, как только вы начинаете.

Социальные сети отлично подходят для ретаргетинга

Социальные сети могут быть особенно хорошим средством для перенаправления посетителей на ваш сайт. Другими словами, когда кто-то нажимает на рекламу с оплатой за клик или попадает на ваш веб-сайт через обычный поиск, вы можете перенаправить этих посетителей с помощью рекламы в Facebook, Twitter или любом другом канале социальных сетей, популярном у вашего целевого клиента (примечание: Google не разрешает для ретаргетинга рекламы адвоката по травмам на YouTube или в контекстно-медийной сети Google).

У SEO самая низкая стоимость лида, и она никуда не исчезнет

SEO, как правило, является маркетинговым каналом с самой низкой стоимостью за приобретение, если все сделано правильно. В отличие от PPC или социальных сетей, которые перестают приносить результаты, как только вы перестаете тратить деньги, SEO должно приносить результаты, даже если вы перестанете тратить на него деньги. Как только ваш веб-сайт будет ранжироваться по запросам, которые ищут клиенты с травмами, вы даже сможете прекратить тратить на него деньги, если вас устраивает количество лидов, которые он генерирует.

Минусы цифрового маркетинга для юридической фирмы по травмам

Трудно найти хорошее агентство цифрового маркетинга

Цифровой маркетинг для юристов по травмам не лишен недостатков. Честно говоря, самый большой недостаток цифрового маркетинга заключается в том, что может быть особенно сложно провести различие между легальными маркетинговыми агентствами, которые знают, что они делают, и теми, которые этого не делают.

Хотя существует множество хороших фирм цифрового маркетинга, есть еще много других, которые хороши в продажах, но плохи в цифровом маркетинге. Привлечение фирмы, занимающейся цифровым маркетингом, для управления вашим маркетингом личных травм может быть броском костей, если вы не знаете, что искать в маркетологе.

Помимо рисков, связанных с наймом компании цифрового маркетинга, которая работает с personal injury law firm , у цифрового маркетинга есть и другие недостатки.

Травмы PPC и платные социальные сети — постоянные инвестиции

Например, контекстная реклама и платные социальные сети требуют постоянных инвестиций. Как только ваша фирма, занимающаяся травмами, перестанет тратить деньги на любой из них, вы увидите, что ваши лиды начнут иссякать (в отличие от SEO, которое обеспечивает лиды даже после того, как вы остановились — при условии, что вы ранжируетесь по правильным ключевым словам).

SEO для личных травм редко окупается сразу

SEO, как вы, вероятно, уже знаете, может занять несколько месяцев, прежде чем вы начнете приносить доход, особенно когда веб-сайт вашей фирмы по травмам является новым.

Начнем с того, что долгое время выполнения заказа затрудняет определение того, хороша ли ваша SEO-компания или нет. Это также требует большего оборотного капитала, поскольку вы ждете, чтобы начать создавать дела, которые могут не окупиться в течение нескольких лет.

Плюсы телевидения, радио и рекламных щитов

Занимает много времени, чтобы работать, но может быть долговечным

Телевидение, радио и рекламные щиты, если они сделаны эффективно, могут оставить неизгладимый след в умах тех, кто увидит рекламу вашей фирмы по травмам.

Хотя крайне маловероятно, что кто-то услышит рекламу по радио или увидит рекламный щит, остановится на обочине и позвонит вам, вполне возможно, что вы можете быть той юридической фирмой, занимающейся травмами, которая приходит на ум, когда эти позже люди попадают в аварию.

Мне за 40, и я до сих пор помню телерекламу о телесных повреждениях, которую показывали по дневному телевидению в 1980-х, когда я болел после школы.

Есть одно исключение, когда мы видели, как радиореклама почти сразу же вызывала телефонные звонки: радио на испанском языке. Похоже, что эта аудитория отстала в принятии Google, чтобы найти то, что ей нужно. Кроме того, может случиться так, что у них часто нет адвокатов по травмам в их личной сети, что делает их более отзывчивыми на рекламу, чтобы найти юридическое представительство.

Минусы телевидения, радио и рекламных щитов

Время, необходимое для того, чтобы потратить деньги на телевидении, радио или на рекламных щитах и ​​получить отдачу от этих расходов на рекламу, больше, чем в любой другой рекламе personal injury law firm .

Однажды я разговаривал с помощником адвоката по травмам в Балтиморе, который стал небольшой знаменитостью в регионе из-за своей рекламы:

Эти объявления настолько известны, что он продает футболки со своей фразой на своем сайте:

Люди останавливают его на улице, чтобы сфотографироваться с ним:

По словам его коллеги, он заявил, что потребовалось 10 лет , прежде чем он увидел какую-либо отдачу от этой телевизионной рекламы.

В дополнение к длительному времени ожидания окупаемости инвестиций, маркетинговая стратегия травматизма, использующая телевизионную рекламу, находится на тонкой грани. Очень легко подорвать свою репутацию в глазах судей и других адвокатов по телесным повреждениям с помощью телерекламы. Я уверен, что на вашем рынке есть адвокат по травмам «Лучше звоните Солу», которому вы бы предпочли не подражать.

Теперь, когда мы обсудили плюсы и минусы каждой из трех стратегий маркетинга адвокатов по травмам, давайте более подробно рассмотрим, как заставить каждую из них работать.

Цифровой маркетинг для юристов по травмам

Несмотря на то, что существует бесчисленное множество каналов цифрового маркетинга, от электронного маркетинга до программных и SMS-маркетинга, есть 3, которые оказались наиболее эффективными для маркетинга адвокатов по травмам:

• Поисковая оптимизация (SEO)
• Реклама с оплатой за клик (PPC)
• Платные социальные сети

Учитывая, что мы специализируемся на цифровом маркетинге для юристов по травмам, у нас было достаточно возможностей увидеть, что работает, а что нет.

Я мог бы написать книгу о каждом из этих каналов, так что она будет далеко не исчерпывающей, но в ней будут освещены основные моменты, которые должен знать любой адвокат по травмам или менеджер по маркетингу.

SEO для юристов по травмам

Имейте специальные страницы для каждого типа личных травм, на которые вы ориентируетесь

Одна из наиболее распространенных ошибок поисковой оптимизации, которую мы исправляем с новыми клиентами, заключается в том, что у них могут быть специальные страницы для каждой области права, которую они практикуют, но не для каждого типа адвоката по травмам, который их потенциальные клиенты ищут в Google.

Другими словами, у адвоката по травмам могут быть страницы для:

• Личный вред
• Медицинская ошибка
• Компенсация рабочим

Предположение, которое они делают, состоит в том, что страница практики «телесные повреждения» должна иметь рейтинг для юриста по автомобильным авариям . Это просто не тот случай.

Вот небольшой фрагмент данных по ключевым словам для адвоката по травмам в Филадельфии, который иллюстрирует, сколько разных способов человек может искать адвоката по травмам. Это всего 9 строк из нескольких тысяч (фиолетовое число — количество показов сайта по соответствующему ключевому слову):

Страница, оптимизированная для юриста по падению и скольжению в Филадельфии, юриста по авариям на мотоциклах в Филадельфии или юриста по авариям на грузовиках в Филадельфии, будет занимать больше места, чем ваша стандартная страница о травмах.

Вы можете повысить релевантность своих веб-страниц тому, как люди на самом деле выполняют поиск, создав специальные страницы для всех различных типов случаев телесных повреждений, которые вы хотите.  

Однако делать это нужно правильно.

Не загромождайте навигацию

Не поддавайтесь искушению включить все типы дел, которыми вы занимаетесь, в панель навигации вашего веб-сайта.

Наличие такой навигации, как на этом веб-сайте, делает практически невозможным поиск того, что ищут ваши потенциальные клиенты:

Поместите свою страницу о личных травмах в меню навигации и дайте ссылку на каждую из выделенных страниц о травмах оттуда.

Получите правильную внутреннюю ссылку

После того, как вы сделали ссылку со страницы, посвященной травмам, на страницы, посвященные дорожно-транспортным происшествиям, автомобильным авариям, а также страницам соскальзывания и падения, убедитесь, что на этих страницах есть навигационные крошки, ведущие на страницу с травмами. Вот как они должны выглядеть:

Это поможет Google понять, как страницы вашей области практики соотносятся друг с другом и к каким типам запросов они относятся. Кроме того, они помогают распределять PageRank по всему веб-сайту. Не пропускайте добавление панировочных сухарей!

Пройдитесь по своему блогу. Скорее всего, вы писали статьи, в которых упоминались различные типы дел, которыми вы занимаетесь. Начните ссылаться на эти тренировочные страницы из статей, которые вы написали, используя анкорный текст, по которому вы хотите, чтобы эти тренировочные страницы ранжировались.

Создавайте тренировочные страницы для городов, которые вы обслуживаете

Обычная локальная тактика SEO для юристов, занимающихся телесными повреждениями, заключается в создании специальных «страниц местоположений» для городов, которые они обслуживают. Юридическая фирма по травмам, расположенная в большом метро, ​​часто будет представлять интересы клиентов в близлежащих пригородах; добавление страниц с указанием местоположения для каждого из этих городов может быть простым способом привлечь потенциальных клиентов к юридической практике на менее конкурентных рынках.

Отслеживайте отчет о покрытии

Google Search Console предоставляет бесценную информацию о присутствии вашего веб-сайта в Google. Ваш отчет о покрытии является одним из самых важных отчетов, которые он предоставляет.

Если на вашем веб-сайте есть страницы, которые Google не нашел или решил не индексировать, здесь вы найдете информацию об этом:

Вот как выглядит отчет о покрытии:

Последнее, что вам нужно, — это часами создавать контент для своего блога или практиковать страницы только для того, чтобы Google даже не включил их в свой индекс.

Линкбилдинг

Ключевым моментом в получении ранжирования в Google областей травматизма страниц практики — и, в меньшей степени, ваших статей в блоге — является то, что другие веб-сайты ссылаются на них.

Я мог бы написать целую книгу о стратегиях создания ссылок, но для краткости я просто скажу, что это тема, которую вам нужно обсудить со своим SEO-стратегом. Однако прежде чем вы это сделаете, изучите линкбилдинг.

Создание ссылок является обязательным , если вы находитесь в чем-то, напоминающем конкурентный рынок. Если вы работаете с SEO-компанией, у которой нет четкой стратегии получения ссылок, вы будете отставать от своих конкурентов на несколько страниц.

Тем не менее, построение ссылок, вероятно, является самым сложным аспектом SEO, и очень легко сделать что-то неправильно. Существует множество способов получения ссылок, многие из которых сопряжены с определенным риском штрафных санкций со стороны Google. Наш опыт показал, что на любом крупном рынке в Соединенных Штатах по крайней мере треть адвокатов по травмам на странице 1 имеют определенное количество спам-ссылок, указывающих на них.

Я не осуждаю и не одобряю спам-ссылкообразование само по себе, но вам важно понимать, что делается и как это согласуется с вашей терпимостью к риску. Тактика, такая как частные сети блогов, может принести большую отдачу, но сопряжена с большим риском. Некоторые предприятия согласны с этим; другие нет. Просто важно, чтобы ваша юридическая фирма это понимала.

Вот общий обзор наиболее распространенных типов линкбилдинга и их сочетания затрат/рисков/выгод:

И последнее слово: будьте осторожны с методами построения ссылок.

Технический аудит

Технические исправления SEO могут привести к огромным, почти немедленным улучшениям видимости веб-сайта вашей юридической фирмы по травмам.

Если веб-сайт вашей юридической фирмы по травмам небольшой (менее 20 страниц), потребуется очень мало времени, чтобы провести быструю проверку, чтобы выявить любые возможности (однако будьте осторожны, поскольку многие продавцы SEO выдают несущественные проблемы за критические).

Вот несколько примеров технических проблем SEO, которые могут значительно улучшить видимость вашего веб-сайта в Google:

1. Отсутствующие или неоптимизированные теги заголовков на тренировочных страницах (отсутствующие метаописания не являются проблемой. Google часто даже не показывает их с самого начала)
2. Отсутствующие теги заголовков на страницах местоположения (то же самое с отсутствующими метаописаниями в № 1)
3. Битые внутренние ссылки
4. Nofollow внутренние ссылки
5. Отсутствуют панировочные сухари
6. Использование полужирного текста вместо тегов заголовков
7. Практические страницы без внутренних ссылок
8. Неуместные теги nocrawl или noindex
9. Области сайта, заблокированные robots.txt

Подайте заявку и завершите свой Google My Business… и соберите отзывы

В тех случаях, когда у нас есть адвокат по травмам как в результатах карты, так и в обычных синих ссылках для запроса, трафик распределяется примерно 50 на 50.

Другими словами, половина трафика, который может получить ваша фирма по травмам, будет поступать через Google My Business (GMB). Я бы также добавил, что я ожидаю, что это число увеличится.

Заявите и завершите свой GMB. Добавьте лестные фотографии, рассказывающие историю вашей юридической фирмы. Убедитесь, что вы указаны во всех соответствующих категориях.

Получить отзывы

Вы, наверное, уже знаете, как важно получать отзывы о своем GMB, но замечали ли вы, что слова, которые ваши клиенты используют в своих отзывах, влияют на результаты?

Для начала сделайте так, чтобы кому-то было легко оставить отзыв о вас. Можно поделиться ссылкой, которая откроет окно обзора в вашем GMB; не отправляйте им ссылку и не просите поискать кнопку «оставить отзыв».

Во-вторых, если у вас есть взаимопонимание с клиентом, попросите его упомянуть, в каком случае вы ему помогли. Листинг GMB, в котором упоминаются «автомобильные аварии» в нескольких отзывах, оставленных активными учетными записями Google (Google может определить, реальный ли это человек или нет), увеличит вероятность того, что ваш листинг будет отображаться по ключевому слову, такому как адвокат по автомобильным авариям.

Травмы КПП

Как я уже говорил ранее, Google Ads — это самый быстрый способ найти потенциальных клиентов для адвоката по травмам. Однако в зависимости от типов ключевых слов, на которые вы делаете ставки, это может быть очень дорого.

Наймите PPC-менеджера

Наем агентства PPC для управления вашей учетной записью Google Ads окупится в несколько раз. Ключевые слова PPC для личных травм могут быть дорогими, и те, кто пытается сделать это своими руками, сталкиваются с теми, кто этим зарабатывает на жизнь. Скорее всего, вы прожжете много денег — причем быстро.

Лучшие практики контекстной рекламы

Цель этого раздела не в том, чтобы научить вас, как справляться с травмами PPC. Вам действительно нужно найти профессионала, который сделает это за вас. Тем не менее, может быть сложно сказать, хорош ли PPC-менеджер или нет, поэтому вот несколько рекомендаций, о которых вам следует знать. Если вы используете кого-то, чьи методы значительно отличаются от этих методов, это красный флаг.

Получите доступ к своему аккаунту Google Ads

Ваш PPC-менеджер должен предоставить вам доступ для просмотра к учетной записи Google Ads. Вы должны видеть, что там происходит.

Широкое соответствие тратит бюджет на нерелевантные ключевые слова

Убедитесь, что ваше рекламное агентство не использует широкое соответствие ни для одного из ключевых слов . Ключевые слова должны быть заключены в кавычки, плюсы или скобки, например:

1. «адвокат по травмам» (фразовое соответствие)
2. [адвокат по травмам] (точное совпадение)
3. +личная +травма +адвокат (изменено широкое соответствие, которое постепенно прекращается)

Если вы делаете ставку на голого адвоката по травмам в своем аккаунте Google Ads, вы сжигаете деньги.

Организуйте свои кампании PPC по типу травмы

Ваша учетная запись должна быть структурирована таким образом, чтобы для разных областей практики и типов травм были свои специальные группы объявлений.

Например, должна быть группа объявлений или кампания по скольжению и падению, другая по автомобильным авариям, еще одна по дорожным авариям и т. д.; не универсальная группа объявлений «травма», которая делает ставки на эти ключевые слова. Это повысит релевантность текста объявления ключевым словам, на которые вы делаете ставки, и тем самым повысит показатель качества .

Показатель качества состоит из трех компонентов:   Релевантность рекламы, релевантность целевой страницы и ожидаемый рейтинг кликов . Это напрямую влияет на позицию вашего объявления и на то, сколько вы платите за клик.

Не создавайте группы объявлений с одним ключевым словом (SKAGS)

Не должно быть группы объявлений для каждого варианта ключевых слов, на которые вы делаете ставки. « Адвокат по автомобильным авариям» и « адвокат по автомобильным авариям в Лос-Анджелесе» должны быть в одной группе объявлений. Невыполнение этого требования может затруднить управление вашей учетной записью.

Используйте ставки аудитории

Хорошее агентство PPC должно использовать наблюдение за аудиторией и корректировать ставки в соответствии с данными. Например, кампания по родовым травмам может повысить ставку, если известно, что кто-то является родителем младенца или малыша, используя таргетинг на аудиторию.

Показывайте свои объявления только тогда, когда они с наибольшей вероятностью будут конвертированы

Ваша реклама не должна показываться круглосуточно и без выходных. Если у вас неограниченный бюджет, ваши объявления должны показываться только тогда, когда они с наибольшей вероятностью могут привести к телефонному звонку или электронному письму.

Хороший PPC-менеджер останавливает показ рекламы в периоды отсутствия конверсии. Это можно настроить в Google Ads в разделе «Расписание показа объявлений». Попробуйте установить расписание на 3-часовые блоки и полностью перестаньте работать в те времена, когда конвертация невозможна.

Используйте расширения объявлений, когда это возможно

Ваша кампания PPC должна использовать как можно больше рекламных расширений. Google Ads позволяет использовать ряд рекламных расширений, которые позволяют показывать ваши объявления:

• Картинки
• Структурированные описания, описывающие типы обращений, с которыми вы работаете
• Выноски, которые показывают награды и признания, как вы получили
• Ссылка на ваш сайт и результаты местной карты
• Расширения для звонков, которые позволяют пользователю, выполняющему поиск, звонить в вашу фирму, занимающуюся травмами, прямо из Google.
• Расширения ссылок сайта на вашу биографию адвоката или страницу контактов с нами

В вашей рекламной кампании Google должно быть включено как можно больше расширений.

Сосредоточьтесь на мобильных устройствах

Ваша кампания Google Ads должна быть ориентирована на мобильных пользователей. Мы управляли контекстной рекламой для юристов, занимающихся телесными повреждениями, в Соединенных Штатах, и еще не видели, чтобы кампания работала лучше на настольных компьютерах, чем на мобильных устройствах.

Тем не менее, само собой разумеется, что у вас должен быть адаптивный веб-сайт, который оптимально отображается на мобильных устройствах.

Веб-сайт должен не только хорошо отображаться на мобильном телефоне, но и загружаться менее чем за 3 секунды (желательно ближе к 1,5 секундам). У вас также должна быть зеленая кнопка для набора номера, отображаемая на мобильном телефоне:

Между живым чатом, контактными формами и любым другим способом, которым клиент потенциально может связаться с юридической фирмой по травмам, зеленые кнопки «позвонить сейчас» обычно превосходят любой другой метод связи как минимум в 3-1.

Социальные сети для практики нанесения телесных повреждений

В Sagapixel мы в основном используем маркетинг в социальных сетях для перенаправления посетителей на веб-сайт юридической фирмы, специализирующейся на травмах.

Вы сталкивались с ретаргетингом в прошлом — вы посещали веб-сайт только для того, чтобы некоторое время спустя видеть рекламу того же бизнеса.

Хотя YouTube не разрешает ретаргетинг для адвокатов по травмам, Facebook разрешает. Это означает, что любому посетителю вашего сайта может быть показана реклама после его посещения.

Намерение состоит в том, чтобы вернуть этих посетителей на ваш веб-сайт, чтобы заполнить форму, или, если они уже связались с вами, развивать лид, пока они не подпишут контракт с вашей юридической фирмой.

Можно создать органическую аудиторию для юридической фирмы по травмам в социальных сетях, но это сложно. Суть в том, чтобы создавать привлекательный, интересный контент и лишь изредка «продавать». Эмпирическое правило, которое мы используем в нашей команде социальных сетей, состоит в том, чтобы иметь 7 нерекламных постов в социальных сетях на каждый саморекламный.

Второй совет — использовать социальные сети для развития отношений с организациями, которые потенциально могут генерировать потенциальных клиентов. Например, если вы решили попытаться наладить отношения с профсоюзом, было бы разумно, чтобы часть этого взаимодействия происходила через социальные сети. Начать можно с лайков и комментариев к сообщениям профсоюза в социальных сетях.

Генерация лидов через рефералов

Это область маркетинга травм, о которых я знаю меньше всего, хотя я наблюдал, как многие юристы по травмам делают это хорошо.

Станьте известным как местный эксперт в определенном типе дел

Адвокаты часто передают дело, когда они чувствуют, что они с большей вероятностью заработают больше от платы за направление, чем от попыток сделать это самостоятельно. В этих случаях они ищут адвоката по травмам, который имеет проверенный опыт ведения такого рода дел.

Учитывая любой крупный рынок в Соединенных Штатах, вероятно, найдется адвокат по травмам, который известен как лучший в:

• Строительные аварии
• Опиоидная смерть
• Родовые травмы
• Аварии в аэропорту
• Так далее и так далее…

Универсалу будет гораздо труднее генерировать рефералов. Выберите конкретный тип дела, которым вы занимались в прошлом, на которое вы можете положиться, и бежать с ним.

Развивайте отношения с организациями

Некоторые из наиболее успешных юридических фирм, занимающихся вопросами телесных повреждений, о которых мы знаем, создают подавляющее большинство своих дел благодаря связям с религиозными организациями, профсоюзами и другими сообществами.

Эти лиды, как правило, легче всего подписать в качестве клиентов, поскольку кто-то, кому они доверяют, вероятно, поручился за вас.

Что касается развития этих отношений, обычно это необходимо делать в каждом конкретном случае. В некоторых случаях, таких как религиозная организация, цель состоит в том, чтобы просто присоединиться к организации, предложить ей все, что вы можете, и создать некоторый авторитет в этом сообществе.

Иногда это может быть так же просто, как управление небольшой местной лигой в течение многих лет и создание репутации человека, компетентного и заслуживающего доверия.

Самые желанные отношения – это союзы. Обычно это требует каких-то ранее существовавших личных отношений, чтобы «попасть внутрь». Оттуда нужно сделать все возможное для членов этого союза. Это та область, где вам нужно проявить творческий подход.

ТВ, радио и рекламные щиты

Многие молодые адвокаты по телесным повреждениям не знают, что реклама адвокатов была запрещена правилами адвокатуры. Это стало разрешено только в конце 70-х - начале 80-х годов, когда радио, рекламные щиты и телевидение были единственными каналами рекламы юридической практики.

Многие адвокаты по травмам, которые добились успеха благодаря этим рекламным каналам, до сих пор делают это, как и адвокаты, которые начинали в фирмах, которые привлекали потенциальных клиентов таким образом. Хотя трудно утверждать, что телевидение, радио и рекламные щиты более эффективны для привлечения потенциальных клиентов, чем цифровой маркетинг, они, безусловно, могут работать.

Брендинг

Традиционные рекламные носители, такие как телевидение, печать, рекламные щиты и радио, хорошо справляются с созданием того, что я называю «королями категорий».

Путем повторения и сосредоточения внимания на единственном сообщении юридическая фирма по травмам может создать у широкой публики ментальную ассоциацию между своим именем и определенным типом судебного процесса.

Это проверенный метод, который используется во всех отраслях, где размещается реклама в средствах массовой информации. Volvo владеет безопасностью в сознании потребителей автомобилей. Toyota владеет надежностью. Walmart приравнивается к повседневным низким ценам в розничной торговле. Geico считает, что «экономит деньги при покупке страховки», в то время как Allstate делает ставку на «надежность и выплату страхового возмещения».

Станьте королем категории, пока его еще нет

В случае с адвокатом по травмам очень важно создать простое сообщение, которое будет сопровождать ваше имя. Большой Эл зарекомендовал себя как адвокат по несчастным случаям для афроамериканцев за годы своей радиорекламы на городском радио. El Cantaso сделал то же самое на испанском радио на Лонг-Айленде.

Кто-то на этих рынках, у кого в сети нет адвоката по травмам, вполне вероятно, подумает о них, если они когда-либо попадут в аварию.

Где бы вы ни практиковали, скорее всего, кто-то уже владеет определенной категорией. Избавьте себя от неприятностей и займитесь чем-нибудь другим. Чрезвычайно сложно свергнуть короля категории, если он уже закрепился в сознании потребителей.

Это займет время

Брендинг через рекламу в СМИ – это функция повторения. Опыт Павлова провалился бы, если бы он позвонил в колокол всего два или три раза. Вам нужно прозвонить его сотни или даже тысячи раз.

Если вы решите изучить эту маркетинговую стратегию травматизма, вы должны быть в ней надолго; иначе это пустая трата денег.

Адвокаты по травмам, которые ошибочно принимают телевидение, радио и рекламные щиты за средства прямой рекламы, будут размещать рекламу в течение пары месяцев, не получать никаких звонков и думать, что это не работает. Хотя вполне возможно, что ваша реклама и обмен сообщениями не работают, еще более вероятно, что вы не уделили этому достаточно времени.

Какая маркетинговая стратегия лучше всего подходит для ractice ?

На это нет единого ответа. Застенчивый адвокат по травмам будет изо всех сил пытаться получить направления. Нервозная девица вряд ли сможет справиться с выжидательной игрой с традиционной рекламой. Технофобу может быть трудно понять SEO и контекстную рекламу.

Все дело в том, чтобы понять, какое средство вам больше всего подходит, а затем сообщить об уникальном ценностном предложении вашей фирмы, занимающейся травмами.

Если вы хотите запланировать предварительный звонок со стратегом Sagapixel, заполните форму ниже.