Ein vollständiger Leitfaden für das Online- und Offline-Marketing von Anwälten für Personenschäden

Effektives Marketing für Personenschäden kann Ihre Anwaltskanzlei transformieren. Es kann den Unterschied ausmachen, ob Sie alles akzeptieren, was hereinkommt, oder Fälle aus einer Pipeline von Leads herauspicken (und den Rest weiterleiten).

In den letzten Jahren hatte unser Marketingteam für personal injury law firm für Personenschäden in den Vereinigten Staaten zu übernehmen. Dies hat es uns ermöglicht, einen Querschnitt des Personenschadenmarketings in großen und kleinen Märkten zu sehen.

Dieser Artikel wird einige dieser Erkenntnisse teilen und die drei Strategien aufschlüsseln, mit denen Anwälte für Personenschäden ihre Praktiken aufbauen. Ich werde die Vor- und Nachteile jeder Strategie erörtern und dann auf die Details eingehen, was jede Strategie ausmacht.

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Die 3 Marketingstrategien für Anwälte bei Personenschäden

Für das Marketing von Anwälten für Personenschäden stehen drei Hauptkanäle zur Verfügung:

1. Empfehlungen : Dies beinhaltet die Entwicklung eines weithin bekannten Rufs für den Gewinn bestimmter Arten von Klagen wegen Personenschäden und die Pflege von Beziehungen zu anderen Anwälten sowie zu Gemeinschaftsorganisationen, einschließlich Gewerkschaften, Sportligen und religiösen Gruppen.
2. Digitales Marketing: Digitales Marketing für personal injury law firm konzentriert sich normalerweise auf PPC (Pay-per-Click-Werbung) und SEO (Suchmaschinenoptimierung), wobei Facebook und andere soziale Medien dies unterstützen. Der Großteil des Marketings von Anwälten für Personenschäden ist digitales Marketing.
3. Fernsehen, Radio und Werbetafeln . Während diese Medien oft nicht besonders effektiv sind, um sofortige Ergebnisse zu erzielen, können sie im Laufe der Zeit dauerhafte mentale Assoziationen zwischen einer Anwaltskanzlei für Personenschäden und einer bestimmten Art von Gerichtsverfahren aufbauen. Das heißt, wenn jemand in eine bestimmte Art von Unfall verwickelt ist, kommt einem ein bestimmter Anwalt für Personenschäden in den Sinn.

Natürlich gibt es für jede dieser drei Strategien Vor- und Nachteile.

Die Vor- und Nachteile jeder der 3 Marketingstrategien für Personenschäden

Bevor wir uns mit den drei Strategien für das Marketing für Personenschäden befassen, lassen Sie uns über die Vor- und Nachteile jeder einzelnen sprechen.

Die Vorteile, sich auf Empfehlungen zu verlassen

Eine Praxis für Personenschäden, die Empfehlungen von einer Organisation wie einer Gewerkschaft erhalten kann, hat die niedrigsten Kosten für die Kundenakquise von allen diesen drei Kanälen. Es gibt keine Empfehlungsgebühren, die Ihren Gewinn schmälern, und es fallen keine Werbekosten an. Die einzigen Kosten, die wir jemals beobachtet haben, waren mit der Pflege der Beziehung verbunden.

Während die Vermittlungsgebühren ziemlich hoch sein können, kann das Vertrauen auf andere Anwälte für Personenschadenskunden auch Ihre Zeit freisetzen und es Ihnen ermöglichen, sich auf Ihre Arbeit zu konzentrieren und Beziehungen zu anderen Anwälten zu pflegen, anstatt eine Marketingabteilung oder ein Rechtsmarketingunternehmen einzustellen (obwohl es kann schmerzhaft sein, diese Überweisungsgebührenschecks zu unterschreiben, nachdem Sie die gesamte eigentliche Arbeit der Vertretung Ihres Mandanten und der Gewinnung eines Falls erledigt haben).

Die Nachteile, sich auf Empfehlungen zu verlassen

Es braucht Zeit

Es kann sehr lange dauern, den Ruf und die Beziehungen aufzubauen, die zu stetigen Empfehlungen führen. Darüber hinaus stellen Sie möglicherweise fest, dass Empfehlungen selbst nach dem Aufbau dieser Beziehungen eine unvorhersehbare und inkonsequente Möglichkeit sind, Ihre Pipeline zu füllen. Dies führt zu einem Fest- oder Hungerzyklus in Ihrer Anwaltskanzlei für Personenschäden.

Empfehlungsgebühren sind teuer

Darüber hinaus können die Kosten für Überweisungsgebühren an andere Anwaltskanzleien dies zum teuersten Kanal für eine personal injury law firm machen, um Leads zu generieren. Erwarten Sie, Zehntausende, wenn nicht Hunderttausende oder sogar Millionen von Dollar an Empfehlungsgebühren auszuzahlen, wenn Sie diese Strategie nutzen. Diese Art von Investition in bezahlte Werbung könnte Ihre Körperverletzungskanzlei zum König Ihres Marktes machen.

Die Vorteile des digitalen Marketings für Anwälte für Personenschäden

SEO, PPC und Social Media sind die am besten messbaren Marketingkanäle, die es je gab.

Alle drei ermöglichen es, den Return on Investment (ROI) einer personal injury law firm auf die Marketingausgaben pro Dollar zu berechnen. Darüber hinaus sind sowohl PPC als auch SEO zielgerichtete Marketingkanäle, die Kunden mit Personenschäden in dem Moment erreichen, in dem sie aktiv nach Vertretung suchen.

Diese Messbarkeit ermöglicht es dem Marketing Ihrer Körperverletzungsfirma, agil zu sein und Ihre Marketingtaktiken und -ausgaben als Reaktion auf Ihre KPIs anzupassen. Herkömmliche Werbung erfordert viel Rätselraten und eignet sich nicht für Experimente und Iterationen.

PPC ist sofort

PPC-Werbung für Anwälte für Personenschäden hat ein weiteres einzigartiges Merkmal – Sie erhalten praktisch garantiert innerhalb kurzer Zeit Leads. Im Gegensatz zu SEO, das Monate dauern kann, bevor ein stetiger Strom von Leads generiert wird, beginnt PPC-Werbung über Google Ads zu funktionieren, sobald Sie anfangen.

Social Media eignet sich hervorragend für Retargeting

Soziale Medien können ein besonders gutes Medium sein, um Besucher Ihrer Website erneut anzusprechen. Mit anderen Worten, wenn jemand auf eine PPC-Anzeige klickt oder über die organische Suche auf Ihrer Website landet, können Sie diese Besucher mit Anzeigen auf Facebook, Twitter oder einem beliebigen Social-Media-Kanal, der bei Ihrem Zielkunden beliebt ist, erneut ansprechen (Hinweis: Google erlaubt keine für das Retargeting von Werbung für Rechtsanwälte für Personenschäden auf YouTube oder im Google Display-Netzwerk).

SEO hat die niedrigsten Kosten pro Lead – und es verschwindet nicht

SEO ist in der Regel der Marketingkanal mit den niedrigsten Kosten pro Akquisition – wenn es richtig gemacht wird. Im Gegensatz zu PPC oder Social Media, die beide keine Ergebnisse mehr liefern, sobald Sie aufhören, Geld auszugeben, sollte SEO auch dann Ergebnisse liefern, wenn Sie aufhören, Geld dafür auszugeben. Sobald Ihre Website für Suchanfragen rankt, nach denen Kunden mit Personenschäden suchen, können Sie möglicherweise sogar die Ausgaben dafür einstellen, wenn Sie mit der Anzahl der generierten Leads zufrieden sind.

Die Nachteile des digitalen Marketings für eine Anwaltskanzlei für Personenschäden

Es ist schwer, eine gute Agentur für digitales Marketing zu finden

Digitales Marketing für Anwälte für Personenschäden ist nicht ohne Nachteile. Der größte Nachteil des digitalen Marketings besteht ehrlich gesagt darin, dass es besonders schwierig sein kann, zwischen legalen Marketingagenturen zu unterscheiden, die wissen, was sie tun, und denen, die dies nicht tun.

Während es viele gute Firmen für digitales Marketing gibt, gibt es viele weitere, die großartig im Verkauf, aber schlecht im digitalen Marketing sind. Die Beauftragung einer digitalen Marketingfirma mit der Abwicklung Ihres Personenschadensmarketings kann ein Würfelwurf sein, es sei denn, Sie wissen, worauf Sie bei einem Vermarkter achten müssen.

Abgesehen von den Risiken, die mit der Beauftragung eines Unternehmens für digitales Marketing verbunden sind, das mit personal injury law firm zusammenarbeitet, gibt es noch andere Nachteile des digitalen Marketings.

Personenschaden PPC und Paid Social Media sind eine ständige Investition

PPC und bezahlte soziale Medien erfordern beispielsweise beide ständige Investitionen. Sobald Ihre Körperverletzungsfirma aufhört, Geld für einen von ihnen auszugeben, werden Sie sehen, wie Ihre Leads versiegen (im Gegensatz zu SEO, das Leads liefert, selbst nachdem Sie aufgehört haben – vorausgesetzt, Sie ranken für die richtigen Keywords).

SEO für Personenschäden zahlt sich selten sofort aus

Wie Sie wahrscheinlich bereits wissen, kann es Monate dauern, bis SEO eine Rendite liefert, insbesondere wenn die Website Ihrer Körperschaftsverletzungsfirma neu ist.

Zunächst einmal macht es die lange Vorlaufzeit schwierig festzustellen, ob Ihr SEO-Unternehmen gut ist oder nicht. Es erfordert auch mehr Betriebskapital, da Sie darauf warten, Fälle zu generieren, die sich möglicherweise einige Jahre lang nicht auszahlen.

Die Vorteile von Fernsehen, Radio und Werbetafeln

Dauert lange, um zu wirken, kann aber langlebig sein

Fernsehen, Radio und Reklametafeln können, wenn sie effektiv eingesetzt werden, unauslöschliche Spuren in den Köpfen derer hinterlassen, die die Anzeigen Ihrer Körperverletzungsfirma sehen.

Während es höchst unwahrscheinlich ist, dass jemand eine Radiowerbung hört oder eine Werbetafel sieht, an den Straßenrand hält und Sie anruft, ist es möglich, dass Sie die Anwaltskanzlei für Personenschäden sind, die Ihnen dabei in den Sinn kommt Personen erleiden später einen Unfall.

Ich bin über 40 und erinnere mich noch an die Fernsehwerbung für Personenschäden, die in den 1980er Jahren tagsüber im Fernsehen liefen, als ich von der Schule krank war.

Es gibt eine Ausnahme, bei der wir gesehen haben, dass Radiowerbung fast sofort Telefonanrufe generiert: Radio in spanischer Sprache. Es scheint, dass dieses Publikum bei der Annahme von Google zurückgeblieben ist, um zu finden, was es braucht. Darüber hinaus kann es sein, dass sie oft keine Anwälte für Personenschäden in ihrem persönlichen Netzwerk haben, wodurch sie eher auf Anzeigen reagieren, um eine rechtliche Vertretung zu finden.

Die Nachteile von Fernsehen, Radio und Werbetafeln

Die Vorlaufzeit vom Ausgeben von Geld für Fernsehen, Radio oder Werbetafeln bis zum Erzielen einer Rendite auf diese Werbeausgaben ist länger als bei jeder anderen Werbung für personal injury law firm .

Ich habe einmal mit einem Mitarbeiter eines Anwalts für Personenschäden in Baltimore gesprochen, der wegen seiner Anzeigen eine kleine Berühmtheit in der Region ist:

Diese Anzeigen sind so bekannt, dass er T-Shirts mit seinem Slogan auf seiner Website verkauft:

Leute halten ihn auf der Straße an, um Fotos mit ihm zu machen:

Laut seinem Mitarbeiter hat er erklärt, dass es 10 Jahre gedauert hat, bis er irgendeine Rendite auf diese Fernsehwerbung gesehen hat.

Zusätzlich zu der langen Vorlaufzeit, um einen ROI zu sehen, bewegt sich eine Marketingstrategie für Personenschäden, die TV-Werbung nutzt, auf einem schmalen Grat. Es ist sehr einfach, den Ruf einer Person in den Augen von Richtern und anderen Anwälten für Personenschäden durch Fernsehwerbung zu schmälern. Ich bin sicher, dass es auf Ihrem Markt einen „Better Call Saul“-Anwalt für Personenschäden gibt, dem Sie lieber nicht nacheifern würden.

Nachdem wir nun die Vor- und Nachteile jeder der 3 Strategien für das Marketing von Anwälten für Personenschäden besprochen haben, wollen wir uns näher damit befassen, wie man jede von ihnen zum Laufen bringt.

Digitales Marketing für Anwälte für Personenschäden

Während es unzählige digitale Marketingkanäle gibt, von E-Mail-Marketing über Programmatic bis hin zu SMS-Marketing, haben sich drei als die effektivsten für das Marketing von Anwälten für Personenschäden erwiesen:

• Suchmaschinenoptimierung (SEO)
• Pay-per-Click-Werbung (PPC)
• Bezahlte soziale Medien

Da wir uns auf digitales Marketing für Anwälte für Personenschäden spezialisiert haben, hatten wir reichlich Gelegenheit zu sehen, was funktioniert und was nicht.

Ich könnte ein Buch über jeden dieser Kanäle schreiben, also wird dies alles andere als vollständig sein, aber es wird die wichtigsten Punkte abdecken, die jeder Anwalt für Personenschäden oder Marketingmanager wissen sollte.

SEO für Anwälte für Personenschäden

Richten Sie für jede Art von Personenschadenfall, auf den Sie abzielen, eigene Seiten ein

Einer der häufigsten Fehler bei der Suchmaschinenoptimierung, den wir bei neuen Kunden ansprechen, ist, dass sie möglicherweise spezielle Seiten für jedes Rechtsgebiet haben, das sie praktizieren, aber nicht für jede Art von Anwalt für Verletzungsrecht, nach der ihre potenziellen Kunden bei Google suchen.

Mit anderen Worten, ein Anwalt für Personenschäden kann Seiten haben für:

• Personenschaden
• Behandlungsfehler
• Arbeiter Entschädigung

Sie gehen davon aus, dass eine Praxisseite für „Personenschäden“ in der Lage sein sollte, für Autounfallanwälte zu ranken . Dies ist einfach nicht der Fall.

Hier ist ein winziger Teil der Keyword-Daten für einen Anwalt für Personenschäden in Philadelphia, der veranschaulicht, wie viele verschiedene Möglichkeiten eine Person nach einem Anwalt für Personenschäden suchen kann. Das sind nur 9 Zeilen von mehreren Tausend (die violette Zahl ist die Anzahl der Impressions, die die Website für das entsprechende Keyword hatte):

Eine Seite, die für den Anwalt für Ausrutschen und Sturz in Philadelphia, den Anwalt für Motorradunfall in Philadelphia oder den Anwalt für Lkw-Unfall in Philadelphia optimiert ist, wird Ihre generische Seite für Personenschäden übertreffen.

Sie können die Relevanz Ihrer Webseiten für die Art und Weise, wie Menschen tatsächlich suchen, erhöhen, indem Sie spezielle Seiten für alle gewünschten Arten von Personenschadensfällen haben.  

Allerdings müssen Sie es richtig machen.

Überladen Sie Ihre Navigation nicht

Widerstehen Sie der Versuchung, jeden einzelnen Fall, den Sie bearbeiten, in die Navigationsleiste Ihrer Website aufzunehmen.

Eine Navigation wie die dieser Website macht es praktisch unmöglich, das zu finden, wonach Ihre potenziellen Kunden suchen:

Platzieren Sie Ihre Personenverletzungsseite in der Navigation und verlinken Sie von dort aus auf jede der speziellen Verletzungsseiten.

Machen Sie Ihre interne Verlinkung richtig

Nachdem Sie von Ihrer Seite zu Personenschäden auf Ihre speziellen Seiten zu Lkw-Unfällen, Autounfällen und Ausrutschern und Stürzen verlinkt haben, stellen Sie sicher, dass diese Seiten mit Breadcrumbs versehen sind, die zurück zur Seite mit Personenschäden führen. So sollten sie aussehen:

Dies hilft Google zu verstehen, in welcher Beziehung Ihre Seiten zu Ihren Fachgebieten stehen und für welche Arten von Suchanfragen sie relevant sind. Außerdem tragen sie dazu bei, den PageRank auf der gesamten Website zu verteilen. Überspringen Sie nicht das Hinzufügen von Semmelbröseln!

Gehen Sie Ihren Blog durch. Es besteht eine gute Chance, dass Sie Artikel geschrieben haben, in denen die verschiedenen Arten von Fällen erwähnt werden, die Sie bearbeiten. Verlinken Sie von den Artikeln, die Sie geschrieben haben, auf diese Übungsseiten, indem Sie Ankertext verwenden, für den diese Übungsseiten ranken sollen.

Erstellen Sie Übungsseiten für die Städte, in denen Sie tätig sind

Eine gängige lokale SEO-Taktik für Anwälte für Personenschäden besteht darin, spezielle „Standortseiten“ für die Städte zu erstellen, in denen sie tätig sind. Eine Anwaltskanzlei für Personenschäden in einer großen Metro vertritt oft Mandanten in den umliegenden Vororten; Das Hinzufügen standortspezifischer Seiten für jede dieser Städte kann eine einfache Möglichkeit sein, Leads zu einer Anwaltskanzlei in weniger wettbewerbsintensiven Märkten zu führen.

Überwachen Sie Ihren Abdeckungsbericht

Die Google Search Console liefert unschätzbare Informationen über die Präsenz Ihrer Website bei Google. Ihr Abdeckungsbericht ist einer der wichtigsten Berichte, die er bereitstellt.

Wenn es Seiten auf Ihrer Website gibt, die Google nicht gefunden hat oder die nicht indexiert werden sollen, finden Sie hier Informationen dazu:

So sieht der Abdeckungsbericht aus:

Das Letzte, was Sie wollen, ist, Stunden damit zu verbringen, Inhalte für Ihren Blog oder Übungsseiten zu erstellen, nur damit Google sie nicht einmal in seinen Index aufnimmt.

Linkaufbau

Ein wichtiger Teil, um Bereiche mit Personenschäden auf Übungsseiten – und in geringerem Maße Ihre Blog-Artikel – bei Google zu ranken, besteht darin, dass andere Websites auf sie verlinken.

Ich könnte ein ganzes Buch über Linkbuilding-Strategien schreiben, aber der Kürze halber möchte ich nur sagen, dass es ein Thema ist, das Sie mit Ihrem SEO-Strategen besprechen sollten. Bevor Sie das tun, informieren Sie sich jedoch über Linkbuilding.

Linkbuilding ist ein Muss , wenn Sie sich in einem Markt befinden, der einem wettbewerbsorientierten Markt ähnelt. Wenn Sie mit einem SEO-Unternehmen zusammenarbeiten, das keine klare Link-Akquisitionsstrategie hat, werden Sie mehrere Seiten hinter Ihren Konkurrenten zurückbleiben.

Allerdings ist Linkbuilding wahrscheinlich der schwierigste Aspekt von SEO, und es ist extrem einfach, etwas falsch zu machen. Es gibt viele Methoden, um Links zu erhalten, von denen viele mit einem gewissen Risiko verbunden sind, von Google bestraft zu werden. Unsere Erfahrung ist, dass in jedem größeren Markt in den Vereinigten Staaten mindestens ein Drittel der Anwälte für Personenschäden auf Seite 1 einige Spam-Links haben, die auf sie verweisen.

Ich verurteile oder dulde den Spam-Linkaufbau selbst nicht, aber es ist wichtig, dass Sie verstehen, was getan wird und wie es mit Ihrer Risikotoleranz übereinstimmt. Taktiken wie private Blog-Netzwerke können sich auszahlen, sind aber mit einem hohen Risiko verbunden. Einige Unternehmen sind damit einverstanden; andere nicht. Es ist nur wichtig, dass Ihre Anwaltskanzlei dies versteht.

Hier ist ein grober Überblick über die gängigsten Arten des Linkaufbaus und ihre Kosten-/Risiko-/Nutzen-Kombination:

Ein letztes Wort: Seien Sie vorsichtig mit Ihren Linkbuilding-Praktiken.

Technisches Audit

Technische SEO-Korrekturen können die Sichtbarkeit der Website Ihrer Anwaltskanzlei für Personenschäden übergroße, fast sofortige Verbesserungen bringen.

Wenn die Website Ihrer Anwaltskanzlei für Personenschäden klein ist (<20 Seiten), sollte es sehr wenig Zeit in Anspruch nehmen, eine schnelle Überprüfung durchzuführen, um alle Möglichkeiten aufzudecken (seien Sie jedoch vorsichtig, da viele SEO-Verkäufer Nicht-Probleme als kritisch ausgeben).

Hier sind einige Beispiele für technische SEO-Probleme, die dazu beitragen können, die Sichtbarkeit Ihrer Website bei Google erheblich zu verbessern:

1. Fehlende oder nicht optimierte Titel-Tags auf Übungsseiten (fehlende Meta-Beschreibungen sind kein Problem. Google zeigt sie oft gar nicht erst an)
2. Fehlende Titel-Tags auf Standortseiten (dasselbe gilt für die fehlenden Meta-Beschreibungen in Nr. 1)
3. Defekte interne Links
4. Interne Nofollow-Links
5. Fehlende Semmelbrösel
6. Verwendung von fettem Text anstelle von Header-Tags
7. Übungsseiten ohne interne Links
8. Falsch platzierte Nocrawl- oder Noindex-Tags
9. Durch robots.txt blockierte Bereiche der Website

Beanspruchen und vervollständigen Sie Ihr Google My Business… und sammeln Sie Bewertungen

In Fällen, in denen wir einen Anwalt für Personenschäden sowohl in den Kartenergebnissen als auch in den organischen blauen Links für eine Abfrage haben, gibt es eine 50-50-Aufteilung zwischen den Zugriffen.

Mit anderen Worten, die Hälfte des Verkehrs, den Ihre Körperverletzungsfirma erhalten kann, wird über Google My Business (GMB) kommen. Ich möchte auch hinzufügen, dass ich davon ausgehe, dass diese Zahl steigen wird.

Fordern Sie Ihr GMB an und vervollständigen Sie es. Fügen Sie schmeichelhafte Bilder hinzu, die die Geschichte Ihrer Anwaltskanzlei erzählen. Stellen Sie sicher, dass Sie in allen relevanten Kategorien aufgeführt sind.

Bewertungen erhalten

Sie wissen wahrscheinlich bereits, wie wichtig es ist, Bewertungen zu Ihrem GMB zu erhalten, aber haben Sie bemerkt, dass die Wörter, die Ihre Kunden in ihren Bewertungen verwenden, die Ergebnisse beeinflussen?

Machen Sie es zunächst jemandem leicht, Ihnen eine Bewertung zu hinterlassen. Es ist möglich, einen Link zu teilen, der das Überprüfungsfeld in Ihrem GMB öffnet; Senden Sie ihnen keinen Link und bitten Sie sie nicht, nach der Schaltfläche „Bewertung schreiben“ zu suchen.

Zweitens, wenn Sie eine Beziehung zum Kunden haben, bitten Sie ihn, die Art von Fall zu erwähnen, bei dem Sie ihm geholfen haben. Ein GMB-Eintrag, der „Autounfälle“ in mehreren Bewertungen erwähnt, die von aktiven Google-Konten hinterlassen wurden (Google kann erkennen, ob es sich um eine echte Person handelt oder nicht), erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Eintrag für ein Schlüsselwort wie Anwalt für Autounfall angezeigt wird.

Personenschaden PPC

Wie ich bereits sagte, ist Google Ads der schnellste Weg, um Leads für einen Anwalt für Personenschäden zu erhalten. Abhängig von der Art der Keywords, auf die Sie bieten, kann es jedoch sehr teuer werden.

Stellen Sie einen PPC-Manager ein

Die Beauftragung einer PPC-Agentur mit der Verwaltung Ihres Google Ads-Kontos zahlt sich mehrfach aus. PPC-Schlüsselwörter für Personenschäden können teuer sein, und diejenigen, die versuchen, es selbst zu machen, treten gegen Leute an, die es für ihren Lebensunterhalt tun. Sie werden wahrscheinlich schnell eine Menge Geld verbrennen.

PPC Best Practices

Der Zweck dieses Abschnitts besteht nicht darin, Ihnen beizubringen, wie Sie PPC mit Personenschäden handhaben. Sie müssen wirklich einen Fachmann finden, der das für Sie erledigt. Es kann jedoch schwierig sein zu sagen, ob ein PPC-Manager gut ist oder nicht, deshalb sind hier einige Best Practices, die Sie kennen sollten. Wenn Sie jemanden verwenden, dessen Praktiken sich erheblich von diesen Praktiken unterscheiden, ist dies ein Warnsignal.

Erhalten Sie Zugriff auf Ihr Google Ads-Konto

Ihr PPC-Manager sollte Ihnen „Ansichtszugriff“ auf das Google Ads-Konto gewähren. Sie sollten sehen können, was dort vor sich geht.

Broad Match verschwendet Budget für irrelevante Keywords

Stellen Sie sicher, dass Ihre PPC-Agentur nicht mit weitgehend passenden Keywords bietet . Schlüsselwörter sollten in Anführungszeichen, Pluszeichen oder Klammern eingeschlossen sein, etwa so:

1. „Anwalt für Personenschäden“ (Phrasenübereinstimmung)
2. [Anwalt für Personenschäden] (genaue Übereinstimmung)
3. +persönliche +verletzung +anwalt (weitgehende Übereinstimmung modifiziert, die ausläuft)

Wenn Sie in Ihrem Google Ads-Konto auf einen nackten Anwalt für Personenschäden bieten, verbrennen Sie Geld.

Organisieren Sie Ihre PPC-Kampagnen nach Verletzungstyp

Sie sollten Ihr Konto so strukturieren, dass verschiedene Tätigkeitsbereiche und Verletzungsarten ihre eigenen dedizierten Anzeigengruppen haben.

Beispielsweise sollte es eine Anzeigengruppe oder Kampagne für Ausrutschen und Stürze geben, eine weitere für Autounfälle, eine weitere für Lkw-Unfälle usw.; keine Catchall-Anzeigengruppe „Personenschäden“, die auf diese Keywords bietet. Dadurch erhöht sich die Relevanz des Anzeigentexts für die Keywords, auf die Sie bieten, und somit Ihr Qualitätsfaktor .

Der Qualitätsfaktor besteht aus drei Komponenten:   Anzeigenrelevanz, Zielseitenrelevanz und erwartete Klickrate . Sie wirkt sich direkt auf die Position Ihrer Anzeige aus und darauf, wie viel Sie für einen Klick bezahlen.

Keine Einzel-Keyword-Anzeigengruppen (SKAGS) erstellen

Es sollte nicht für jede einzelne Variation der Keywords, auf die Sie bieten, eine Anzeigengruppe geben. „ Autounfallanwalt“ und „ Autounfallanwalt Los Angeles“ sollten beide in derselben Anzeigengruppe erscheinen. Wenn Sie dies nicht tun, kann die Verwaltung Ihres Kontos erschwert werden.

Nutzen Sie Audience Bidding

Eine gute PPC-Agentur sollte die Publikumsbeobachtung nutzen und Gebote entsprechend den Daten anpassen. Beispielsweise kann eine Kampagne für Geburtsverletzungen ein Gebot erhöhen, wenn bekannt ist, dass jemand Elternteil eines Babys oder Kleinkinds ist, indem sie Zielgruppen-Targeting verwendet.

Schalten Sie Ihre Anzeigen nur dann, wenn sie am wahrscheinlichsten konvertieren

Ihre Anzeigen sollten nicht rund um die Uhr laufen. Sofern Sie nicht über ein unbegrenztes Budget verfügen, sollten Ihre Anzeigen nur dann geschaltet werden, wenn sie höchstwahrscheinlich zu einem Telefonanruf oder einer E-Mail führen.

Ein guter PPC-Manager verhindert, dass die Anzeigen in Zeiten ohne Conversion geschaltet werden. Dies kann in Google Ads unter „Werbezeitplaner“ eingestellt werden. Versuchen Sie, den Zeitplan auf 3-Stunden-Blöcke einzustellen, und hören Sie vollständig auf, um Zeiten herum zu laufen, die nicht konvertiert werden.

Verwenden Sie nach Möglichkeit Anzeigenerweiterungen

Ihre PPC-Kampagne sollte so viele Anzeigenerweiterungen wie möglich verwenden. Google Ads ermöglicht die Verwendung einer Reihe von Anzeigenerweiterungen, mit denen Ihre Anzeigen geschaltet werden können:

• Bilder
• Strukturierte Snippets, die die Arten von Fällen umreißen, die Sie bearbeiten
• Callout-Erweiterungen mit Auszeichnungen und Anerkennungen, die Sie erhalten haben
• Ein Link zu Ihrer Website und den lokalen Kartenergebnissen
• Anruferweiterungen, die es dem Suchenden ermöglichen, Ihre Körperschaftskanzlei direkt von Google aus anzurufen
• Site-Link-Erweiterungen zu Ihrer Anwaltsbiographie oder Kontaktseite

Für Ihre Google Ads-Kampagne sollten so viele Erweiterungen wie möglich aktiviert sein.

Konzentrieren Sie sich auf Mobilgeräte

Ihre Google Ads-Kampagne sollte sich auf mobile Nutzer konzentrieren. Wir haben PPC für Anwälte für Personenschäden in den Vereinigten Staaten verwaltet und noch keine Kampagne erlebt, die auf dem Desktop besser abschneidet als auf dem Handy.

Allerdings ist es selbstverständlich, dass Sie eine responsive Website haben müssen, die auf mobilen Geräten optimal angezeigt wird.

Die Website sollte nicht nur auf einem Mobiltelefon gut angezeigt werden, sondern auch in weniger als 3 Sekunden (vorzugsweise näher an 1,5 Sekunden) geladen werden. Auf dem Handy sollte auch eine grüne Taste zum Wählen angezeigt werden:

Zwischen Live-Chat, Kontaktformularen und jeder anderen Möglichkeit, wie ein Kunde möglicherweise eine Anwaltskanzlei für Personenschäden kontaktieren könnte, übertreffen grüne „Jetzt anrufen“-Schaltflächen normalerweise jede andere Kontaktmethode um mindestens 3:1.

Soziale Medien für Personenschadenspraktiken

Bei Sagapixel nutzen wir Social-Media-Marketing hauptsächlich, um Besucher auf die Website einer Anwaltskanzlei für Personenschäden zu lenken.

Sie haben in der Vergangenheit Retargeting gesehen – Sie haben eine Website besucht, nur um danach für eine gewisse Zeit Anzeigen für dasselbe Unternehmen zu sehen.

Während YouTube kein Retargeting für Anwälte für Personenschäden erlaubt, tut Facebook dies. Das bedeutet, dass jedem Besucher Ihrer Website nach seinem Besuch Werbung angezeigt werden kann.

Die Absicht ist, diese Besucher wieder auf Ihre Website zu bringen, um ein Formular auszufüllen, oder, wenn sie Sie bereits kontaktiert haben, den Lead zu pflegen, bis sie bei Ihrer Anwaltskanzlei unterschreiben.

Es ist möglich, eine organische Fangemeinde für eine Anwaltskanzlei für Personenschäden in den sozialen Medien aufzubauen, aber es ist schwierig. Der Schlüssel liegt darin, ansprechende, interessante Inhalte zu produzieren und nur gelegentlich zu „verkaufen“. Die Faustregel, die wir in unserem Social-Media-Team verwenden, lautet: 7 nicht-werbliche Social-Media-Beiträge für jeden Eigenwerbebeitrag.

Der zweite Tipp ist, soziale Medien zu nutzen, um Beziehungen zu Organisationen zu pflegen, die potenziell Leads generieren könnten. Wenn Sie sich beispielsweise entschieden haben, eine Beziehung zu einer Gewerkschaft aufzubauen, wäre es sinnvoll, einen Teil dieser Interaktion über soziale Medien zu führen. Das Liken und Kommentieren der Social-Media-Beiträge der Gewerkschaft könnte ein Anfang sein.

Generierung von Leads durch Empfehlungen

Dies ist der Bereich des Marketings für Personenschäden, über den ich am wenigsten Bescheid weiß, obwohl ich beobachtet habe, dass zahlreiche Anwälte für Personenschäden dies gut machen.

Werden Sie als lokaler Experte in einer bestimmten Art von Fall bekannt

Anwälte verweisen häufig einen Fall, wenn sie der Meinung sind, dass sie mit einer Vermittlungsgebühr eher mehr verdienen als mit dem Versuch, es selbst zu tun. In diesen Fällen suchen sie nach einem Anwalt für Personenschäden, der eine nachgewiesene Erfolgsbilanz für die Bearbeitung dieser Art von Fällen hat.

Angesichts eines großen Marktes in den Vereinigten Staaten gibt es wahrscheinlich einen Anwalt für Personenschäden, der dafür bekannt ist, der Beste zu sein in:

• Bauunfälle
• Opioid-Tod
• Geburtsverletzungen
• Unfälle am Flughafen
• So weiter und so weiter…

Ein Generalist wird es viel schwerer haben, Empfehlungen zu generieren. Wählen Sie eine bestimmte Art von Fall, den Sie in der Vergangenheit bearbeitet haben, an den Sie Ihren Hut hängen und damit rennen können.

Beziehungen zu Organisationen pflegen

Einige der erfolgreichsten Anwaltskanzleien für Personenschäden, die wir kennen, generieren die überwiegende Mehrheit ihrer Fälle aus Beziehungen, die sie mit religiösen Organisationen, Gewerkschaften und anderen Gemeinschaften unterhalten.

Diese Leads sind in der Regel auch am einfachsten als Kunden zu unterzeichnen, da sich wahrscheinlich jemand, dem sie vertrauen, für Sie verbürgt hat.

Die Entwicklung dieser Beziehungen muss normalerweise von Fall zu Fall erfolgen. In einigen Fällen, wie z. B. einer religiösen Organisation, besteht das Ziel darin, der Organisation einfach beizutreten, ihr so ​​viel wie möglich anzubieten und in dieser Gemeinschaft eine Art Ansehen aufzubauen.

Manchmal kann es so einfach sein, viele Jahre lang eine lokale kleine Liga zu leiten und sich einen Ruf als jemand zu erarbeiten, der kompetent und vertrauenswürdig ist.

Die begehrtesten Beziehungen sind die mit Gewerkschaften. Dies erfordert normalerweise eine Art bereits bestehender persönlicher Beziehung, um „einzusteigen“. Von da an geht es darum, alles für die Mitglieder dieser Gewerkschaft zu tun. Dies ist ein Bereich, in dem Sie kreativ sein müssen.

Fernsehen, Radio und Werbetafeln

Viele jüngere Anwälte für Personenschäden wissen nicht, dass es früher gegen die Anwaltsregeln verstieß, wenn Anwälte Werbung machten. Es wurde erst Ende der 70er und Anfang der 80er Jahre erlaubt, als Radio, Plakate und Fernsehen die einzigen Kanäle waren, um für eine Anwaltskanzlei zu werben.

Viele Anwälte für Personenschäden, die durch diese Werbekanäle Erfolg hatten, tun dies immer noch, ebenso wie Anwälte, die bei Kanzleien begannen, die auf diese Weise Leads generierten. Es ist zwar schwer zu argumentieren, dass TV, Radio und Werbetafeln effektiver sind als digitales Marketing, um Leads zu generieren, aber es kann sicherlich funktionieren.

Branding

Traditionelle Werbemedien – wie TV, Printmedien, Werbetafeln und Radio – sind gut darin, das zu schaffen, was ich als „Kategoriekönige“ bezeichne.

Durch Wiederholung und Konzentration auf eine einzelne Botschaft kann eine Anwaltskanzlei für Personenschäden in der Öffentlichkeit eine mentale Assoziation zwischen ihrem Namen und einer bestimmten Art von Klage herstellen.

Es ist eine bewährte Methode, die in allen Branchen eingesetzt wird, die Massenmedienwerbung betreiben. Volvo besitzt Sicherheit in den Köpfen der Automobilkunden. Toyota besitzt Zuverlässigkeit. Walmart entspricht alltäglichen Niedrigpreisen im Einzelhandel. Geico besitzt „Geld sparen beim Kauf von Versicherungen“, während Allstate sich für „Zuverlässigkeit und die Zahlung Ihres Versicherungsanspruchs“ entschieden hat.

Werden Sie zum Kategorie-König – solange es noch keinen gibt

Im Falle eines Anwalts für Personenschäden ist es wichtig, eine einfache Nachricht zu verfassen, die mit Ihrem Namen einhergeht. Big Al hat sich durch seine jahrelange Radiowerbung im Stadtradio als Unfallanwalt für Afroamerikaner positioniert. El Cantaso hat dasselbe im spanischen Radio auf Long Island getan.

Jemand in diesen Märkten, der keinen Anwalt für Personenschäden in seinem Netzwerk hat, wird sehr wahrscheinlich an ihn denken, wenn er jemals in einen Unfall verwickelt ist.

Wo auch immer Sie üben, gibt es wahrscheinlich jemanden, der bereits eine bestimmte Kategorie besitzt. Sparen Sie sich Ärger und gehen Sie etwas anderem nach. Es ist äußerst schwierig, einen Kategoriekönig zu entthronen, wenn er sich erst einmal in den Köpfen der Verbraucher positioniert hat.

Es braucht Zeit

Branding durch Massenmedienwerbung ist eine Funktion der Wiederholung. Pawlows Experiment wäre gescheitert, wenn er nur zwei- oder dreimal geklingelt hätte. Sie müssen hunderte oder sogar tausende Male klingeln.

Wenn Sie sich entscheiden, diese Marketingstrategie für Personenschäden zu erforschen, müssen Sie auf lange Sicht dabei sein; ansonsten ist es Geldverschwendung.

Anwälte für Personenschäden, die Fernsehen, Radio und Werbetafeln fälschlicherweise als Werbemittel für Direktreaktionen betrachten, werden ein paar Monate lang Anzeigen schalten, keine Anrufe erhalten und denken, dass es nicht funktioniert. Während es durchaus möglich ist, dass Ihre Werbung und Ihr Messaging versagen, ist es noch wahrscheinlicher, dass Sie dem nicht genügend Zeit gegeben haben.

Welche Marketingstrategie eignet sich am besten für eine ractice für Personenschäden ?

Darauf gibt es keine Antwort. Der schüchterne Anwalt für Personenschäden wird Schwierigkeiten haben, Empfehlungen zu generieren. Das Wartespiel mit klassischer Werbung wird die nervöse Nelly wohl kaum bewältigen können. Der Technophobe kann Schwierigkeiten haben, SEO & PPC zu verstehen.

Es kommt darauf an, zu verstehen, welches Medium für Sie am besten geeignet ist, und dann das einzigartige Leistungsversprechen Ihres Personenschaden-Unternehmens zu kommunizieren.

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