Un ghid complet pentru marketingul avocaților pentru vătămări corporale, atât online, cât și offline

Marketingul eficient pentru vătămare corporală poate fi transformator pentru firma dumneavoastră de avocatură. Poate face diferența între a accepta orice vine în ușă și a alege cutii de cireșe dintr-o conductă de cabluri (și trimiterea la restul).

În ultimii câțiva ani, echipa noastră de marketing pentru vătămare corporală a avut ocazia să se ocupe de marketing pentru personal injury law firm din Statele Unite. Acest lucru ne-a permis să vedem o secțiune transversală a marketingului pentru vătămări corporale pe piețele mari și mici.

Acest articol va împărtăși câteva dintre aceste perspective și va detalia cele trei strategii pe care le folosesc avocații în domeniul vătămărilor corporale pentru a-și construi practicile. Voi discuta avantajele și dezavantajele fiecărei strategii, apoi voi intra în detalii despre ceea ce face ca fiecare să funcționeze.

Dacă doriți să programați un apel de descoperire cu mine sau cu unul dintre strategii de la Sagapixel, vă rugăm să faceți clic aici. Poate că firma dumneavoastră de vătămare corporală poate deveni o altă poveste de succes.

Cele 3 strategii de marketing pentru avocații cu vătămări personale

Există trei canale principale disponibile pentru marketingul avocaților pentru vătămare corporală:

1. Recomandări : Aceasta implică dezvoltarea unei reputații larg cunoscute pentru câștigarea unor tipuri specifice de procese de vătămare corporală și cultivarea relațiilor cu alți avocați, precum și cu organizații comunitare, inclusiv sindicate, ligi sportive și grupuri religioase.
2. Marketing digital: marketingul digital pentru personal injury law firm se concentrează în mod normal pe PPC (publicitate cu plată-pe-clic) și SEO (optimizare pentru motoarele de căutare), cu Facebook și alte rețele sociale care îl susțin. Majoritatea marketingului avocaților în vătămări corporale este marketing digital.
3. Televiziune, radio și panouri publicitare . În timp ce aceste mass-media nu sunt adesea deosebit de eficiente în a obține rezultate imediate, în timp, ele pot construi asocieri mentale de durată între o firmă de avocatură pentru vătămare corporală și un anumit tip de proces. Aceasta înseamnă că atunci când cineva este implicat într-un anumit tip de accident, îmi vine în minte un avocat special pentru vătămare corporală.

Desigur, există argumente pro și contra pentru fiecare dintre aceste trei strategii.

Avantajele și dezavantajele fiecăreia dintre cele 3 strategii de marketing pentru vătămări personale

Înainte de a intra în esențialul celor trei strategii de marketing pentru vătămare corporală, să vorbim despre avantajele și dezavantajele fiecăreia.

Avantajele de a te baza pe recomandări

O practică de vătămare corporală care poate genera recomandări de la o organizație, cum ar fi un sindicat, va avea cele mai mici costuri de achiziție de clienți dintre oricare dintre aceste trei canale. Nu există taxe de recomandare pentru a reduce profiturile și nici costuri de publicitate implicate. Singurele costuri pe care le-am observat vreodată au fost legate de cultivarea relației.

În timp ce taxele de recomandare pot fi destul de mari, bazarea pe alți avocați pentru clienții cu vătămări corporale vă poate elibera, de asemenea, timp și vă poate permite să vă concentrați pe munca dvs. și să cultivați relații cu alți avocați, mai degrabă decât să angajați un departament de marketing sau o companie legală de marketing (deși este poate fi dureros să semnezi acele verificări ale taxelor de recomandare după ce ai făcut toată munca efectivă de a-ți reprezenta clientul și a câștigat un caz).

Contra de a te baza pe recomandări

Dureaza

Poate dura foarte mult timp pentru a stabili reputația și relațiile care oferă recomandări constante. În plus, chiar și după ce ai stabilit aceste relații, s-ar putea să descoperi că recomandările sunt o modalitate imprevizibilă și inconsecventă de a-ți umple conducta. Acest lucru are ca rezultat o sărbătoare sau un ciclu de foamete în firma dumneavoastră de avocatură pentru vătămări personale.

Taxele de recomandare sunt scumpe

În plus, costul taxelor de recomandare către alte firme de avocatură poate face din acesta cel mai scump canal pentru o firmă de personal injury law firm pentru a genera clienți potențiali. Așteptați-vă să plătiți zeci, dacă nu sute de mii sau chiar milioane de dolari în taxe de recomandare dacă utilizați această strategie. Acest tip de investiție în orice publicitate plătită ar putea face ca firma dumneavoastră de vătămare corporală să fie regele pieței dumneavoastră.

Avantajele marketingului digital pentru avocații de vătămări corporale

SEO, PPC și rețelele sociale sunt cele mai măsurabile canale de marketing care au existat vreodată.

Toate trei fac posibilă calcularea rentabilității investiției (ROI) a unei firme de personal injury law firm a cheltuielilor de marketing în raport cu dolarul. În plus, atât PPC, cât și SEO sunt canale de marketing vizate care ajung în fața clienților care suferă de vătămări corporale în momentul în care aceștia caută în mod activ reprezentare.

Această măsurabilitate permite marketingului companiei dumneavoastră de vătămare corporală să fie agil, ajustând tacticile de marketing și cheltuielile dvs. ca răspuns la KPI-urile dumneavoastră. Publicitatea tradițională implică multe presupuneri și nu se pretează la niciun fel de experimentare și iterare.

PPC este Imediat

Publicitatea PPC pentru avocații de vătămare corporală are o altă caracteristică unică - sunteți practic garantat că veți obține clienți potențiali într-un timp scurt. Spre deosebire de SEO, care poate dura luni înainte de a genera un flux constant de clienți potențiali, publicitatea PPC prin Google Ads începe să funcționeze imediat ce începeți.

Social Media este excelentă pentru retargeting

Rețelele sociale pot fi un mediu deosebit de bun pentru redirecționarea vizitatorilor site-ului dvs. Cu alte cuvinte, atunci când cineva face clic pe un anunț PPC sau aterizează pe site-ul dvs. web prin căutare organică, puteți redirecționa acei vizitatori cu anunțuri pe Facebook, Twitter sau orice canal de social media este popular pentru clientul dvs. țintă (notă: Google nu permite pentru retargeting pentru publicitate avocaților de vătămare corporală pe YouTube sau în Rețeaua de display Google).

SEO are cel mai mic cost pe client potențial și nu dispare

SEO este de obicei canalul de marketing cu cel mai mic cost pe achiziție - atunci când este făcut corect. Spre deosebire de PPC sau de rețelele sociale, ambele încetează să ofere rezultate de îndată ce încetați să cheltuiți bani, SEO ar trebui să ofere rezultate chiar și odată ce încetați să cheltuiți bani pe el. Odată ce site-ul dvs. este clasat pentru interogările pe care clienții de vătămare corporală le caută, ați putea chiar să nu mai cheltuiți pe el dacă sunteți mulțumit de numărul de clienți potențiali pe care îl generează.

Dezavantajele marketingului digital pentru o firmă de avocatură pentru vătămări corporale

Este greu să găsești o agenție bună de marketing digital

Marketingul digital pentru avocații de vătămare corporală nu este lipsit de dezavantaje. Cel mai mare contra pentru marketingul digital, sincer, este că poate fi deosebit de dificil să diferențiezi agențiile de marketing legal care știu ce fac și cele care nu știu.

Deși există o mulțime de firme bune de marketing digital, există multe altele care sunt grozave la vânzări, dar proaste la marketing digital. Angajarea unei firme de marketing digital care să se ocupe de marketingul pentru vătămări personale poate fi o aruncare de zaruri, dacă nu știi ce să cauți la un agent de marketing.

În afară de riscurile inerente angajării unei companii de marketing digital care lucrează cu firme de personal injury law firm , există și alte dezavantaje ale marketingului digital.

Vătămarea personală PPC și rețelele sociale plătite sunt o investiție constantă

PPC și rețelele sociale plătite, de exemplu, ambele necesită investiții constante. De îndată ce firma dvs. de vătămare corporală încetează să cheltuiască bani pentru oricare dintre ele, veți vedea că clienții potențiali încep să se usuce (spre deosebire de SEO, care furnizează clienți potențiali chiar și după ce v-ați oprit - presupunând că vă clasați pentru cuvintele cheie potrivite).

SEO pentru vătămare corporală rareori se plătește imediat

SEO, după cum probabil știți deja, poate dura luni pentru a începe să ofere o rambursare, în special atunci când site-ul web al companiei dumneavoastră de vătămare corporală este nou.

Pentru început, timpul lung de livrare face dificilă determinarea dacă compania ta SEO este bună sau nu. De asemenea, necesită mai mult capital de lucru pe măsură ce așteptați să începeți să generați cazuri care ar putea să nu se plătească timp de câțiva ani.

Avantajele TV, radio și panouri publicitare

Este nevoie de mult timp pentru a lucra, dar poate fi de lungă durată

Televiziunea, radioul și panourile publicitare, atunci când sunt făcute eficient, pot lăsa o amprentă de neșters în mintea celor care văd reclamele companiei dumneavoastră de vătămare corporală.

Deși este foarte puțin probabil ca cineva să audă un anunț radio sau să vadă un panou publicitar, să se oprească pe marginea drumului și să vă sune, este posibil să fiți firma de avocatură pentru vătămare corporală care vă vine în minte atunci când indivizii suferă un accident mai târziu.

Am peste 40 de ani și încă îmi amintesc de reclamele de televiziune pentru vătămări corporale care apăreau la televizor în timpul zilei în anii 1980, când eram bolnav de școală.

Există o excepție în care am văzut reclamele radio generând apeluri telefonice aproape imediat: radioul în limba spaniolă. Se pare că acest public a întârziat în adoptarea Google pentru a găsi ceea ce are nevoie. În plus, s-ar putea ca ei să nu aibă adesea avocați pentru vătămare corporală în rețeaua lor personală, ceea ce îi face mai receptivi la reclame pentru a găsi reprezentare legală.

Dezavantajele TV, radio și panouri publicitare

Perioada de timp de la cheltuirea banilor la TV, radio sau panouri publicitare și obținerea unui profit din cheltuielile publicitare este mai lungă decât orice altă publicitate pentru personal injury law firm .

Am vorbit odată cu un asociat al unui avocat de vătămare corporală din Baltimore, care este o celebritate minoră în regiune din cauza reclamelor sale:

Aceste reclame sunt atât de cunoscute încât vinde tricouri cu sloganul său pe site-ul său:

Oamenii îl opresc în stradă pentru a face poze cu el:

Potrivit asociatului său, el a declarat că a durat 10 ani până să vadă vreun fel de revenire la aceste reclame TV.

Pe lângă timpul lung pentru a vedea un ROI, o strategie de marketing pentru vătămare corporală care valorifică reclamele TV merge pe linia fină. Este foarte ușor să-ți diminuezi reputația în ochii judecătorilor și a altor avocați de vătămare corporală prin reclame TV. Sunt sigur că există un avocat de vătămare corporală „Better Call Saul” pe care ați prefera să nu-l imitați.

Acum că am discutat avantajele și dezavantajele fiecăreia dintre cele 3 strategii pentru marketingul avocaților în vătămare corporală, haideți să intrăm în mai multe detalii despre cum să facem ca fiecare dintre ele să funcționeze.

Marketing digital pentru avocații de vătămare corporală

Deși există nenumărate canale de marketing digital, de la marketing prin e-mail, la marketing programatic, la marketing prin SMS, există 3 care s-au dovedit cele mai eficiente pentru marketingul avocaților pentru vătămare corporală:

• Optimizare pentru motoarele de cautare (SEO)
• Publicitate cu plata-pe-clic (PPC)
• Rețele sociale plătite

Având în vedere că suntem specializați în marketing digital pentru avocații de vătămare corporală, am avut o oportunitate suficientă de a vedea ce funcționează și ce nu.

Aș putea scrie o carte pe fiecare dintre aceste canale, așa că acest lucru va fi departe de a fi exhaustiv, dar va acoperi principalele puncte pe care ar trebui să le cunoască orice avocat de vătămare corporală sau manager de marketing.

SEO pentru avocații de vătămări corporale

Aveți pagini dedicate fiecărui tip de caz de vătămare corporală pe care îl vizați

Una dintre cele mai frecvente greșeli de optimizare a motoarelor de căutare pe care le adresăm clienților noi este că aceștia pot avea pagini dedicate pentru fiecare domeniu de drept pe care îl practică, dar nu pentru fiecare tip de avocat pe care îl caută potențialii lor clienți pe Google.

Cu alte cuvinte, un avocat de vătămare corporală poate avea pagini pentru:

• Vătămare corporală
• Malpraxis medical
• Compensarea lucrătorilor

Presupunerea pe care o fac este că o pagină de practică „vătămare corporală” ar trebui să poată fi clasată ca avocat în accidente de mașină . Pur și simplu nu este cazul.

Iată o mică parte de date de cuvinte cheie pentru un avocat de vătămare corporală din Philadelphia, care ilustrează câte moduri diferite poate căuta o persoană pentru un avocat de vătămare corporală. Acesta este doar 9 rânduri din câteva mii (numărul violet este numărul de afișări pe care site-ul le-a avut pentru cuvântul cheie corespunzător):

O pagină optimizată pentru avocatul de alunecare și cădere din Philadelphia, avocatul de accidente de motocicletă din Philadelphia sau avocatul de accidente de camion din Philadelphia va depăși pagina dvs. generică de vătămare corporală.

Puteți crește relevanța paginilor dvs. web pentru modul în care oamenii caută de fapt, având pagini dedicate pentru toate tipurile diferite de cazuri de vătămare corporală pe care le doriți.  

Cu toate acestea, trebuie să o faceți corect.

Nu vă aglomerați navigația

Rezistați tentației de a include fiecare tip de caz pe care îl gestionați în bara de navigare a site-ului dvs.

Având o navigare ca cea a acestui site, este practic imposibil să găsești ceea ce caută clienții tăi potențiali:

Plasați pagina de vătămare corporală în navigare și conectați-vă la fiecare dintre paginile dedicate vătămărilor de acolo.

Obțineți corect legătura internă

După ce ați conectat de la pagina dvs. de vătămare corporală la paginile dedicate accidentului de camion, accidentului de mașină și alunecării și căderilor , asigurați-vă că acele pagini au pesmeturi care leagă înapoi la pagina de vătămare corporală. Iată cum ar trebui să arate:

Acest lucru va ajuta Google să înțeleagă modul în care paginile dvs. de practică sunt legate între ele și tipurile de interogări pentru care sunt relevante. În plus, ajută la distribuirea PageRank pe tot site-ul. Nu sări peste adăugarea de pesmet!

Treceți prin blogul dvs. Există șanse mari să fi scris articole care menționează diferitele tipuri de cazuri pe care le gestionați. Începeți să faceți linkuri către acele pagini de antrenament din articolele pe care le-ați scris folosind textul de ancorare pentru care doriți să se clasifice acele pagini de antrenament.

Creați pagini de antrenament pentru orașele pe care le deserviți

O tactică SEO locală comună pentru avocații de vătămare corporală este de a crea „pagini de locație” dedicate pentru orașele pe care le deservesc. O firmă de avocatură pentru vătămare corporală situată într-un metrou mare va reprezenta adesea clienții din suburbiile din jur; adăugarea de pagini specifice locației pentru fiecare dintre aceste orașe poate fi o modalitate ușoară de a conduce la o practică juridică pe piețele mai puțin competitive.

Monitorizați-vă raportul de acoperire

Google Search Console oferă informații neprețuite despre prezența site-ului dvs. pe Google. Raportul dvs. de acoperire este unul dintre cele mai importante rapoarte pe care le oferă.

Dacă există pagini pe site-ul dvs. pe care Google nu le-a găsit sau a ales să nu le indexeze, aici veți afla despre asta:

Iată cum arată raportul de acoperire:

Ultimul lucru pe care ți-l dorești este să petreci ore întregi creând conținut pentru blogul tău sau pagini de exersare doar pentru ca Google să nu le includă nici măcar în indexul său.

Construirea de legături

O parte esențială pentru ca zonele de vătămare corporală ale paginilor de antrenament – ​​și, într-o măsură mai mică, articolele de pe blogul dvs. – să se clasifice pe Google este ca alte site-uri web să trimită către ele.

Aș putea scrie o carte întreagă despre strategiile de construire a linkurilor, dar, de dragul conciziei, o să spun doar că este un subiect pe care trebuie să îl discutați cu strategul SEO. Înainte de a face asta, totuși, educați-vă despre crearea de link-uri.

Crearea de legături este o necesitate dacă vă aflați în ceva care seamănă cu o piață competitivă. Dacă lucrați cu o companie de SEO care nu are o strategie clară de achiziție a link-urilor, veți lăsa mai multe pagini în spatele concurenților dvs.

Acestea fiind spuse, construirea de legături este probabil cel mai dificil aspect al SEO și este extrem de ușor să greșiți. Există multe metode de achiziție a link-urilor, multe dintre acestea având un anumit nivel de risc de a suporta o penalizare de la Google. Experiența noastră a fost că, pe orice piață majoră din Statele Unite, cel puțin o treime dintre avocații de vătămare corporală de pe pagina 1 au o anumită cantitate de link-uri spam care indică către ei.

Nu condamn și nici nu condamn construirea de linkuri spam în sine, dar este important pentru tine să înțelegi ce se face și cum se aliniază cu toleranța ta la risc. Tactici, cum ar fi rețelele de bloguri private, pot avea un profit mare, dar prezintă o mulțime de riscuri. Unele companii sunt de acord cu asta; altii nu sunt. Este important doar ca firma dumneavoastră de avocatură să înțeleagă acest lucru.

Iată o prezentare generală la nivel înalt a celor mai comune tipuri de link-building și a combinației lor cost/risc/beneficiu:

Un ultim cuvânt: fii atent la practicile tale de construire a linkurilor.

Audit Tehnic

Corecțiile tehnice SEO pot aduce îmbunătățiri uriașe, aproape imediate, vizibilității site-ului web al firmei dumneavoastră de avocatură pentru vătămări corporale.

Dacă site-ul web al firmei dvs. de avocatură pentru vătămare corporală este mic (<20 de pagini), ar trebui să dureze foarte puțin timp pentru a face un audit rapid pentru a descoperi orice oportunități (fiți atenți, totuși, deoarece mulți agenți de vânzări SEO consideră că nu sunt problemele critice).

Iată câteva exemple de probleme tehnice SEO care pot ajuta la îmbunătățirea vizibilității site-ului dvs. pe Google:

1. Etichete de titlu lipsă sau neoptimizate pe paginile de practică (meta descrierile lipsă sunt o problemă. Google adesea nici măcar nu le arată pentru început)
2. Lipsesc etichete de titlu pe paginile de locație (la fel cu meta descrierile lipsă din #1)
3. Legături interne întrerupte
4. Link-uri interne fără urmărire
5. Lipsesc pesmet
6. Folosind text îngroșat în loc de etichete de antet
7. Pagini de antrenament fără link-uri interne
8. Etichete nocrawl sau noindex greșite
9. Zone ale site-ului web blocate de robots.txt

Revendicați și finalizați-vă Compania mea pe Google... Și colectați recenzii

În cazurile în care avem un avocat de vătămare corporală atât în ​​rezultatele hărții, cât și în linkurile albastre organice pentru o interogare, există o împărțire de aproximativ 50-50 între trafic.

Cu alte cuvinte, jumătate din traficul pe care îl poate obține firma dvs. de vătămare corporală va veni prin Google My Business (GMB). As mai adauga ca ma astept ca acest numar sa creasca.

Revendicați și completați GMB. Adaugă imagini măgulitoare care spun povestea firmei tale de avocatură. Asigurați-vă că sunteți listat în toate categoriile relevante.

Obțineți recenzii

Probabil știi deja cât de important este să obții recenzii pe GMB-ul tău, dar ai observat că cuvintele pe care clienții tăi le folosesc în recenziile lor influențează rezultatele?

Pentru început, faceți ușor pentru cineva să vă lase o recenzie. Este posibil să partajați un link care va deschide caseta de revizuire pe GMB-ul dvs.; nu le trimiteți un link și le cereți să vâneze butonul „lasă o recenzie”.

În al doilea rând, dacă aveți o relație cu clientul, cereți-i să menționeze tipul de caz la care l-ați ajutat. O înregistrare GMB care menționează „accidente de mașină” în mai multe recenzii lăsate de conturile Google active (Google poate spune dacă este o persoană reală sau nu) va crește probabilitatea ca înregistrarea dvs. să apară pentru un cuvânt cheie, cum ar fi avocatul pentru accidente de mașină.

Vătămare corporală PPC

După cum am spus mai devreme, Google Ads este cea mai rapidă modalitate de a obține piste pentru un avocat de vătămare corporală. Totuși, în funcție de tipurile de cuvinte cheie pentru care licitați, poate fi extrem de costisitor.

Angajați un manager PPC

Angajarea unei agenții PPC pentru a vă gestiona contul Google Ads se va plăti de mai multe ori. Cuvintele cheie PPC pentru vătămare corporală pot fi costisitoare, iar cei care încearcă să le facă DIY se confruntă cu oamenii care își câștigă existența. Este posibil să ardeți o mulțime de bani — rapid.

Cele mai bune practici PPC

Scopul acestei secțiuni nu este de a vă învăța cum să gestionați PPC vătămări personale. Chiar trebuie să găsești un profesionist care să o facă pentru tine. Cu toate acestea, poate fi greu de spus dacă un manager PPC este bun sau nu, așa că iată câteva dintre cele mai bune practici despre care ar trebui să știți. Dacă utilizați pe cineva ale cărui practici diferă semnificativ de aceste practici, este un semnal roșu.

Obțineți acces la contul dvs. Google Ads

Managerul dvs. PPC ar trebui să vă ofere acces „de vizualizare” la contul Google Ads. Ar trebui să poți vedea ce se întâmplă acolo.

Potrivirea amplă risipește bugetul cu cuvinte cheie irelevante

Asigurați-vă că agenția dvs. PPC nu licitează cu potrivire amplă pentru niciun cuvânt cheie . Ar trebui să existe ghilimele, plusuri sau paranteze în jurul cuvintelor cheie, ca acesta:

1. „avocat de vătămare corporală” (potrivire de expresie)
2. [avocat de vătămare corporală] (potrivire exactă)
3. +avocat +vătămare +personală (participare generală modificată, care este eliminată treptat)

Dacă licitați pentru un avocat de vătămare corporală goală în contul dvs. Google Ads, ardeți bani.

Organizați-vă campaniile PPC în funcție de tipul de accidentare

Ar trebui să aveți contul structurat astfel încât diferitele domenii de practică și tipuri de accidentări să aibă propriile grupuri de anunțuri dedicate.

De exemplu, ar trebui să existe un grup de anunțuri sau o campanie pentru alunecare și cădere, altul pentru accidente de mașină, altul pentru accidente de camioane etc.; nu un grup de anunțuri de tip „vătămare personală” care licitează pentru aceste cuvinte cheie. Acest lucru va crește relevanța textului publicitar pentru cuvintele cheie pentru care licitați, crescând astfel Scorul de calitate .

Scorul de calitate are trei componente:   Relevanța anunțurilor, relevanța paginii de destinație și rata de clic estimată . Are un impact direct asupra poziției anunțului dvs. și cât plătiți pentru un clic.

Nu creați grupuri de anunțuri cu un singur cuvânt cheie (SKAGS)

Nu ar trebui să existe un grup de anunțuri pentru fiecare variantă a cuvintelor cheie pentru care licitați. „ Avocat de accidente de mașină” și „ avocat de accidente de mașină los angeles” ar trebui să apară ambele în același grup de anunțuri. Dacă nu faceți acest lucru, contul dvs. poate fi dificil de gestionat.

Profitați de licitarea publicului

O bună agenție PPC ar trebui să utilizeze observația publicului și să ajusteze sumele licitate în funcție de date. De exemplu, o campanie de vătămare la naștere poate crește o sumă licitată dacă știe că cineva este părintele unui bebeluș sau al unui copil mic prin utilizarea direcționării către public.

Rulați anunțurile dvs. numai când acestea sunt cel mai probabil să facă conversie

Anunțurile dvs. nu ar trebui să fie difuzate 24/7. Cu excepția cazului în care aveți un buget nelimitat, anunțurile dvs. ar trebui să fie difuzate numai atunci când este cel mai probabil să aibă ca rezultat un apel telefonic sau un e-mail.

Un bun manager PPC oprește difuzarea anunțurilor în perioadele în care nu se convertesc. Acesta poate fi setat în Google Ads sub „programarea anunțurilor”. Încercați să setați programul la blocuri de 3 ore și nu mai rulați în jurul orelor care nu se convertesc.

Utilizați extensiile la anunțuri ori de câte ori este posibil

Campania dvs. PPC ar trebui să utilizeze cât mai multe extensii de anunțuri. Google Ads permite utilizarea unui număr de extensii de anunțuri, care permit afișarea anunțurilor dvs.:

• Imagini
• Fragmente structurate care descriu tipurile de cazuri pe care le gestionați
• Extensii cu informații suplimentare care prezintă premii și recunoașteri așa cum le-ați primit
• Un link către site-ul dvs. web și rezultatele hărții locale
• Extensii de apel care permit persoanei care caută să apeleze firma dvs. de vătămări personale direct de la Google
• Extensii de link la site la biografia avocatului dvs. sau pagina de contact

Campania dvs. de anunțuri Google ar trebui să aibă cât mai multe extensii activate.

Concentrați-vă pe mobil

Campania dvs. Google Ads ar trebui să se concentreze pe utilizatorii de dispozitive mobile. Am gestionat PPC pentru avocații de vătămare corporală din Statele Unite și încă nu am văzut o campanie performanță mai bună pe desktop decât pe mobil.

Acestea fiind spuse, este de la sine înțeles că trebuie să aveți un site web responsive care să se afișeze optim pe dispozitivele mobile.

Nu numai că site-ul ar trebui să se afișeze bine pe un telefon mobil, dar ar trebui și să se încarce în mai puțin de 3 secunde (de preferință mai aproape de 1,5 secunde). De asemenea, ar trebui să aveți un buton verde de apăsare pentru a apela afișat pe mobil:

Între chatul live, formularele de contact și orice altă modalitate prin care un client ar putea contacta o firmă de avocatură pentru vătămare corporală, butoanele verzi „apelați acum” depășesc de obicei orice altă metodă de contact cu cel puțin 3-1.

Social Media pentru practici de vătămare corporală

La Sagapixel, folosim în principal marketingul pe rețelele sociale pentru a redirecționa vizitatorii pe site-ul web al unei firme de avocatură pentru vătămări corporale.

Ați văzut redirecționare în trecut - ați vizitat un site web, numai pentru a vedea anunțuri pentru aceeași companie pentru o perioadă de timp după aceea.

În timp ce YouTube nu permite redirecționarea pentru avocații de vătămare corporală, Facebook o face. Aceasta înseamnă că oricărui vizitator al site-ului dvs. web i se pot afișa anunțuri în urma vizitei sale.

Intenția este de a-i aduce pe acești vizitatori înapoi pe site-ul dvs. web pentru a completa un formular sau, dacă v-au contactat deja, pentru a-și asigura liderul până când semnează cu firma dvs. de avocatură.

Este posibil să construiți o urmărire organică pentru o firmă de avocatură pentru vătămare corporală pe rețelele sociale, dar este dificil. Cheia este să produceți conținut captivant, interesant și doar ocazional să „vindeți”. Regula generală pe care o folosim în echipa noastră de rețele sociale este să avem 7 postări nepromoționale pe rețelele sociale pentru fiecare postare auto-promoțională.

Al doilea sfat este să folosiți rețelele sociale pentru a stimula relațiile cu organizațiile care ar putea genera clienți potențial. Dacă ați decis să încercați să promovați o relație cu un sindicat, de exemplu, ar fi logic ca o parte a acelei interacțiuni să aibă loc pe rețelele sociale. Aprecierea și comentarea postărilor sindicatului pe rețelele sociale ar putea fi un început.

Generarea de clienți potențiali prin recomandări

Acesta este domeniul de marketing pentru vătămare corporală despre care știu cel mai puțin, deși am observat că mulți avocați de vătămare corporală o fac bine.

Deveniți cunoscut ca expert local într-un anumit tip de caz

Avocații vor trimite adesea un caz atunci când simt că sunt mai probabil să câștige mai mult dintr-o taxă de recomandare decât din încercarea de a o face ei înșiși. În aceste cazuri, ei caută avocatul de vătămare corporală care are o experiență dovedită în gestionarea unui astfel de caz.

Având în vedere orice piață majoră din Statele Unite, este probabil să existe un avocat de vătămare corporală care este cunoscut pentru că este cel mai bun la:

• Accidente de constructii
• Moartea opioidelor
• Leziuni la naștere
• Accidentele aeroportuare
• Așa mai departe și așa mai departe...

Un generalist va avea mult mai greu să genereze recomandări. Alegeți un anumit tip de caz pe care l-ați tratat în trecut, de care să vă puteți atârna pălăria și să alergați cu el.

Creșterea relațiilor cu organizațiile

Unele dintre cele mai de succes firme de avocatură pentru vătămare corporală pe care le cunoaștem își generează marea majoritate a cazurilor din relațiile pe care le au cu organizații religioase, sindicate și alte comunități.

Aceste piste tind să fie cele mai ușor de semnat și ca clienți, deoarece cineva în care au încredere a garantat probabil pentru tine.

În ceea ce privește dezvoltarea acestor relații, va trebui în mod normal să se facă de la caz la caz. În unele cazuri, cum ar fi o organizație religioasă, scopul este pur și simplu să vă alăturați organizației, să oferiți cât mai mult posibil și să vă construiți un fel de statură în acea comunitate.

Uneori, poate fi la fel de simplu ca să conduci o ligă locală mică timp de mulți ani și să-ți dezvolți o reputație de persoană competentă și de încredere.

Cele mai râvnite relații sunt cele cu uniuni. Acest lucru va necesita, în mod normal, un fel de relație personală preexistentă pentru „a intra”. De acolo, este vorba să faci tot ce poți pentru membrii acelui sindicat. Acesta este un domeniu în care va trebui să fii creativ.

TV, radio și panouri publicitare

Mulți avocați de vătămare corporală mai tineri nu știu că a fost împotriva regulilor baroului ca avocații să facă publicitate. A devenit permisă abia la sfârșitul anilor 70 și începutul anilor 80, când radioul, panourile publicitare și TV erau singurele canale de publicitate pentru un cabinet de avocatură.

Mulți avocați de vătămare corporală care au văzut succes prin aceste canale de publicitate încă o fac, la fel ca și avocații care au început la firme care au generat clienți potențiali în acest fel. Deși este greu de argumentat că televiziunea, radioul și panourile publicitare sunt mai eficiente decât marketingul digital pentru a genera clienți potențiali, cu siguranță poate funcționa.

Branding

Mijloacele de publicitate tradiționale – cum ar fi televiziunea, imprimarea, panourile publicitare și radioul – sunt bune în a crea ceea ce eu mă refer ca „regi ai categoriilor”.

Prin repetare și concentrarea pe un mesaj singular, o firmă de avocatură pentru vătămare corporală poate crea o asociere mentală în publicul larg între numele lor și un anumit tip de proces.

Este o metodă dovedită care a fost folosită în toate industriei care face orice fel de publicitate în mass-media. Volvo deține siguranța în mintea consumatorilor de automobile. Toyota deține fiabilitatea. Walmart echivalează cu prețuri mici zilnice în retail. Geico deține „economisirea banilor la cumpărarea unei asigurări”, în timp ce Allstate a optat pentru „fiabilitatea și obținerea plății daunei de asigurare”.

Deveniți regele categoriei – atâta timp cât nu există deja unul

În cazul unui avocat de vătămare corporală, este esențial să creați un mesaj simplu care să meargă împreună cu numele dvs. Big Al s-a poziționat drept avocatul de accidente pentru afro-americani prin anii săi de reclame radio la radioul urban. El Cantaso a făcut același lucru la radioul spaniol din Long Island.

Cineva de pe aceste piețe care nu are un avocat de vătămare corporală în rețeaua lor este destul de probabil să se gândească la ei dacă este vreodată implicat într-un accident.

Oriunde practicați, probabil că există cineva care deține deja o anumită categorie. Salvează-ți niște probleme și mergi după altceva. Este extrem de dificil să detronezi un rege al categoriei odată ce acesta este poziționat în mintea consumatorilor.

Dureaza

Branding-ul prin intermediul publicității în mass-media este o funcție a repetiției. Experimentul lui Pavlov ar fi eșuat dacă ar fi sunat doar de două sau trei ori. Trebuie să-l sunați de sute sau chiar de mii de ori.

Dacă decideți să explorați această strategie de marketing pentru vătămări personale, trebuie să fiți în ea pe termen lung; altfel, e o risipă de bani.

Avocații de vătămare corporală care confundă televiziunea, radioul și panourile publicitare ca fiind un mediu de publicitate cu răspuns direct vor difuza anunțuri timp de câteva luni, nu vor primi apeluri și vor crede că nu funcționează. Deși este absolut posibil ca reclamele și mesajele dvs. să scadă, este și mai probabil să nu i-ați acordat suficient timp.

Care strategie de marketing este cea mai bună pentru o practică de vătămare ractice ?

Nu există niciun răspuns pentru asta. Avocatul timid de vătămare corporală se va lupta să genereze recomandări. Este puțin probabil ca nelly nervos să poată face față jocului de așteptare cu publicitatea tradițională. Tehnofobul ar putea avea dificultăți să înțeleagă SEO și PPC.

Totul este o chestiune de a înțelege ce mediu este cel mai potrivit pentru dvs., apoi de a comunica propunerea de valoare unică a firmei dvs. de vătămări corporale.

Dacă doriți să programați un apel de descoperire cu un strateg la Sagapixel, completați formularul de mai jos.