オンラインとオフラインの両方での個人傷害弁護士マーケティングの完全ガイド

効果的な人身傷害のマーケティングは、あなたの法律事務所に変革をもたらす可能性があります。 それは、ドアに入ってくるものを受け入れることと、リードのパイプラインからチェリーピッキングケースを受け入れること（そして残りを参照すること）の違いを生む可能性があります。

過去数年間、私たちの人身傷害マーケティングチームは、全米のpersonal injury law firmのマーケティングを担当する機会がありました。 これにより、大小の市場にわたる人身傷害のマーケティングの断面を見ることができました。

この記事では、それらの洞察のいくつかを共有し、人身傷害弁護士が彼らの慣行を構築するために使用する3つの戦略を分解します。 各戦略の長所と短所について説明してから、それぞれが機能する理由の詳細を説明します。

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3つの人身傷害弁護士のマーケティング戦略

人身傷害弁護士のマーケティングに利用できる3つの主要なチャネルがあります。

1. 紹介：これには、特定の種類の人身傷害訴訟に勝ち、他の弁護士や、組合、スポーツリーグ、宗教団体などのコミュニティ組織との関係を育むことで広く知られている評判を築くことが含まれます。
2. デジタルマーケティング： personal injury law firmのデジタルマーケティングは通常、PPC（クリック課金広告）とSEO（検索エンジン最適化）に重点を置いており、Facebookやその他のソーシャルメディアがそれをサポートしています。 人身傷害弁護士のマーケティングの大部分はデジタルマーケティングです。
3. テレビ、ラジオ、看板。 これらのメディアは、すぐに結果を出すのに特に効果的ではないことがよくありますが、時間の経過とともに、人身傷害の法律事務所と特定の種類の訴訟との間に永続的な精神的関係を築くことができます。 これは、誰かが特定の種類の事故に巻き込まれたときに、特定の人身傷害弁護士が頭に浮かぶことを意味します。

当然、これら3つの戦略にはそれぞれ長所と短所があります。

3つの個人的な傷害のマーケティング戦略のそれぞれの長所と短所

人身傷害のマーケティングのための3つの戦略の要点に入る前に、それぞれの長所と短所について話しましょう。

紹介に依存することの長所

労働組合などの組織からの紹介を生み出す可能性のある人身傷害の慣行は、これら3つのチャネルのいずれよりもクライアント獲得コストが最も低くなります。 あなたの利益を削減するための紹介料はなく、広告費もかかりません。 私たちがこれまでに観察した唯一のコストは、関係の育成に関係していました。

紹介料はかなり高額になる可能性がありますが、人身傷害のクライアントを他の弁護士に頼ることで、時間を解放し、マーケティング部門や法務マーケティング会社を雇うのではなく、仕事に集中して他の弁護士との関係を築くことができます（ただし、クライアントを代表して訴訟に勝つという実際の作業をすべて行った後、これらの紹介料の小切手に署名するのは苦痛になる可能性があります）。

紹介に依存することの短所

時間がかかる

安定した紹介を提供する評判と関係を確立するには、非常に長い時間がかかる場合があります。 その上、これらの関係を確立した後でも、紹介はパイプラインを満たすための予測不可能で一貫性のない方法であることに気付く場合があります。 これはあなたの人身傷害の法律事務所でごちそうまたは飢饉のサイクルをもたらします。

紹介料は高額です

さらに、他の法律事務所への紹介料の費用は、これをpersonal injury law firmがリードを生み出すための最も高価なチャネルにすることができます。 この戦略を活用する場合、数十万ドルではないにしても数万ドル、さらには数百万ドルの紹介料を支払うことを期待してください。 有料広告へのそのような投資は、あなたの人身傷害会社をあなたの市場の王にする可能性があります。

個人傷害弁護士のためのデジタルマーケティングの長所

SEO、PPC、およびソーシャルメディアは、これまでに存在した中で最も測定可能なマーケティングチャネルです。

3つすべてにより、 personal injury law firmのマーケティング費用に対する投資収益率（ROI）を1ドルで計算することができます。 さらに、PPCとSEOはどちらも、代理人を積極的に探している瞬間に人身傷害のクライアントの前に立つターゲットを絞ったマーケティングチャネルです。

この測定可能性により、人身傷害会社のマーケティングは機敏になり、マーケティング戦術を調整し、KPIに応じて支出することができます。 従来の広告は多くの当て推量を伴い、いかなる種類の実験や反復にも役立ちません。

PPCは即時です

人身傷害弁護士のためのPPC広告には、もう1つの独自の特徴があります。つまり、短時間でリードを獲得することが事実上保証されています。 リードの安定した流れを生成するまでに数か月かかる可能性があるSEOとは異なり、 Google広告を介したPPC広告は、開始するとすぐに機能し始めます。

ソーシャルメディアはリターゲティングに最適です

ソーシャルメディアは、訪問者をWebサイトにリターゲティングするための特に優れたメディアになります。 つまり、誰かがPPC広告をクリックしたり、オーガニック検索でウェブサイトにアクセスしたりした場合、Facebook、Twitter、またはターゲットクライアントに人気のあるソーシャルメディアチャネルの広告でそれらの訪問者をリターゲットできます（注：Googleでは許可されていません） YouTubeまたはGoogleディスプレイネットワークでの人身傷害の弁護士広告のリターゲティング用）。

SEOはリードあたりのコストが最も低く、それは消えません

SEOは通常、正しく行われた場合、取得あたりのコストが最も低いマーケティングチャネルです。 PPCやソーシャルメディアはどちらもお金を使うのをやめるとすぐに結果を出すのをやめますが、SEOはお金を使うのをやめても結果を出すはずです。 あなたのウェブサイトが人身傷害のクライアントが検索しているクエリのためにランク付けされたら、あなたがそれが生成するリードの数に満足しているなら、あなたはそれへの支出をやめることができるかもしれません。

個人的な傷害の法律事務所のためのデジタルマーケティングの短所

良いデジタルマーケティングエージェンシーを見つけるのは難しい

人身傷害弁護士のためのデジタルマーケティングは、その短所がないわけではありません。 デジタルマーケティングの最大の欠点は、正直なところ、彼らが何をしているのかを知っている合法的なマーケティングエージェンシーと知らないものを区別するのが特に難しいということです。

そこには良いデジタルマーケティング会社がたくさんありますが、販売には優れているがデジタルマーケティングには苦手な会社はもっとたくさんあります。 あなたの人身傷害のマーケティングを処理するためにデジタルマーケティング会社を雇うことは、あなたがマーケターで何を探すべきかを知らない限り、サイコロのロールになる可能性があります。

personal injury law firmと協力しているデジタルマーケティング会社を雇うことに固有のリスクとは別に、デジタルマーケティングには他の短所があります。

個人的な怪我のPPCと有料のソーシャルメディアは絶え間ない投資です

たとえば、PPCと有料ソーシャルメディアはどちらも継続的な投資を必要とします。 あなたの人身傷害会社がそれらのいずれかにお金を使うのをやめるとすぐに、あなたはあなたのリードが枯渇し始めるのを見るでしょう（あなたが停止した後でもリードを届けるSEOとは異なり-あなたが正しいキーワードにランク付けしていると仮定します）。

人身傷害のSEOがすぐに報われることはめったにありません

おそらくすでにご存知のように、SEOは、特に人身傷害会社のWebサイトが新しい場合、返品の提供を開始するのに数か月かかる場合があります。

まず、リードタイムが長いため、SEO会社が良いかどうかを判断するのは困難です。 また、2、3年は支払われない可能性のあるケースの生成を開始するのを待つため、より多くの運転資金が必要になります。

テレビ、ラジオ、看板の長所

作業には長い時間がかかりますが、長持ちする可能性があります

テレビ、ラジオ、看板は、効果的に行われると、あなたの人身傷害会社の広告を見ている人の心に消えない痕跡を残す可能性があります。

誰かがラジオの広告を聞いたり、看板を見たり、道路の脇に引っ張って電話をかけたりする可能性はほとんどありませんが、あなたが人身傷害の法律事務所である可能性があります。個人は後で事故に見舞われます。

私は40歳を超えていますが、1980年代に学校から家で病気になったときに昼間のテレビに出ていた人身傷害のテレビ広告を今でも覚えています。

ラジオ広告がほとんどすぐに電話をかけるのを見た例外が1つあります。それは、スペイン語のラジオです。 このオーディエンスは、必要なものを見つけるためにGoogleの採用に遅れをとっているようです。 さらに、彼らはしばしば彼らの個人的なネットワークに人身傷害の弁護士を持たず、法的な代理人を見つけるために広告にもっと敏感になっている可能性があります。

テレビ、ラジオ、看板の短所

テレビ、ラジオ、または看板にお金を費やしてその広告費の見返りを得るまでのリードタイムは、 personal injury law firmの他のどの広告よりも長くなります。

私はかつて、彼の広告のためにこの地域のマイナーな有名人であるボルチモアの人身傷害弁護士の仲間と話をしました：

これらの広告は非常によく知られているため、彼は自分のWebサイトでキャッチフレーズ付きのTシャツを販売しています。

人々は彼と一緒に写真を撮るために通りで彼を止めます：

彼の仲間によると、彼はこれらのテレビ広告に何らかのリターンが見られるまでに10年かかったと述べています。

ROIを確認するための長いリードタイムに加えて、テレビ広告を活用する人身傷害のマーケティング戦略は順調に進んでいます。 裁判官や他の人身傷害弁護士の目には、テレビ広告を通じて自分の評判を落とすのは非常に簡単です。 あなたの市場には、エミュレートしたくない「ベター・コール・ソール」の人身傷害弁護士がいると確信しています。

人身傷害弁護士のマーケティングのための3つの戦略のそれぞれの長所と短所について説明したので、それぞれを機能させる方法について詳しく見ていきましょう。

人身傷害弁護士のためのデジタルマーケティング

電子メールマーケティングからプログラマティック、SMSマーケティングまで、数え切れないほどのデジタルマーケティングチャネルがありますが、人身傷害弁護士のマーケティングに最も効果的であることが証明されているチャネルは3つあります。

• 検索エンジン最適化（SEO）
• クリック課金型広告（PPC）
• 有料ソーシャルメディア

私たちは人身傷害弁護士向けのデジタルマーケティングを専門としているため、何が機能し、何が機能しないかを確認する十分な機会がありました。

私はこれらのチャネルのそれぞれで本を書くことができたので、これは網羅的ではありませんが、人身傷害の弁護士やマーケティングマネージャーが知っておくべき主なポイントをカバーします。

人身傷害弁護士のためのSEO

対象としている人身傷害の種類ごとに専用のページを用意する

私たちが新しいクライアントで対処する最も一般的な検索エンジン最適化の間違いの1つは、彼らが実践する法律の各分野に専用のページを持っているかもしれないが、彼らの潜在的なクライアントがGoogleで検索している傷害弁護士のタイプごとにではないということです。

言い換えれば、人身傷害弁護士は次のページを持っている可能性があります。

• 人身傷害
• 医療過誤
• 労災補償

彼らが行う仮定は、「人身傷害」の練習ページが自動車事故の弁護士のためにランク付けできるはずであるということです。 これは単にそうではありません。

これは、フィラデルフィアの人身傷害弁護士のキーワードデータのほんの一部であり、人が人身傷害弁護士を検索する方法がいくつあるかを示しています。 これは数千のうちわずか9行です（紫色の数字は、対応するキーワードに対してWebサイトが持っているインプレッションの数です）。

フィラデルフィアのスリップアンドフォール弁護士、フィラデルフィアのオートバイ事故の弁護士、またはフィラデルフィアのトラック事故の弁護士向けに最適化されたページは、一般的な人身傷害のページを上回ります。

必要なさまざまな種類の人身傷害のすべてに専用のページを用意することで、Webページと実際の検索方法との関連性を高めることができます。  

ただし、正しく行う必要があります。

ナビゲーションを乱雑にしないでください

あなたが扱うすべてのタイプのケースをあなたのウェブサイトのナビゲーションバーに含めたいという誘惑に抵抗してください。

このウェブサイトのようなナビゲーションがあると、潜在的なクライアントが探しているものを見つけることが事実上不可能になります。

ナビゲーションに個人の怪我のページを配置し、そこから専用の怪我のページのそれぞれにリンクします。

内部リンクを正しくする

個人の怪我のページから専用のトラック事故、自動車事故、スリップアンドフォールのページにリンクした後、それらのページに個人の怪我のページにリンクしているパンくずリストがあることを確認してください。 これは彼らがどのように見えるべきかです：

これは、Googleが練習ページの領域が互いにどのように関連しているか、およびそれらが関連するクエリのタイプを理解するのに役立ちます。 さらに、Webサイト全体にPageRankを配布するのに役立ちます。 ブレッドクラムの追加をスキップしないでください！

あなたのブログを読んでください。 処理するさまざまなタイプのケースについて言及した記事を書いた可能性は十分にあります。 それらの練習ページをランク付けしたいアンカーテキストを使用して、あなたが書いた記事からそれらの練習ページへのリンクを開始します。

奉仕する町の練習ページを作成する

人身傷害弁護士のための一般的なローカルSEO戦術は、彼らが奉仕する町のために専用の「ロケーションページ」を作成することです。 大都市圏にある人身傷害法事務所は、多くの場合、周辺の郊外の顧客を代表します。 これらの町ごとに場所固有のページを追加することは、競争の少ない市場での法務につながる簡単な方法です。

カバレッジレポートを監視する

Google Search Consoleは、GoogleでのWebサイトのプレゼンスに関する貴重な情報を提供します。 カバレッジレポートは、それが提供する最も重要なレポートの1つです。

Googleが見つけていない、またはインデックスに登録しないことを選択したページがWebサイトにある場合は、次の場所で見つけることができます。

カバレッジレポートは次のようになります。

あなたが望む最後のことは、あなたのブログや練習ページのために何時間も費やして、それらをインデックスに含めないようにすることです。

リンクビルディング

練習ページの人身傷害の領域、および程度は少ないがブログ記事をGoogleでランク付けするための重要な部分は、他のWebサイトがそれらにリンクすることです。

私はリンク構築戦略に関する本全体を書くことができましたが、簡潔にするために、それはあなたがあなたのSEOストラテジストと話し合う必要があるトピックであると言うつもりです。 ただし、その前に、リンク構築について学んでください。

あなたが競争の激しい市場に似ている何かにいるなら、リンク構築は必須です。 あなたが明確なリンク獲得戦略を持っていないSEO会社と仕事をしているなら、あなたはあなたの競争相手の後ろに数ページを苦しめるでしょう。

とは言うものの、リンク構築はおそらくSEOの最も難しい側面であり、間違いを犯しやすいのです。 リンクを取得する方法はたくさんありますが、その多くはGoogleからペナルティを受けるリスクがあります。 私たちの経験では、米国の主要な市場では、1ページの人身傷害弁護士の少なくとも3分の1が、彼らを指し示すスパムリンクをいくらか持っています。

私はスパムリンク構築自体を非難したり容認したりしませんが、何が行われているのか、そしてそれがあなたのリスク許容度とどのように一致するのかを理解することはあなたにとって重要です。 プライベートブログネットワークなどの戦術は、高い見返りがありますが、多くのリスクを伴います。 一部の企業はそれで大丈夫です。 他の人はそうではありません。 あなたの法律事務所がこれを理解することはただ重要です。

リンク構築の最も一般的なタイプとそれらのコスト/リスク/メリットの組み合わせの概要は次のとおりです。

最後に、リンク構築の慣行に注意してください。

技術監査

技術的なSEOの修正により、人身傷害の法律事務所のWebサイトの可視性が大幅に向上します。

人身傷害の法律事務所のウェブサイトが小さい場合（<20ページ）、機会を見つけるために迅速な監査を行うのにほとんど時間がかからないはずです（ただし、多くのSEO営業担当者は、重要ではない問題を無視するので注意してください）。

Googleでのウェブサイトの視認性を大幅に向上させるのに役立つ技術的なSEO問題の例をいくつか示します。

1. 練習ページにタイトルタグがない、または最適化されていない（メタディスクリプションの欠落は問題ではありません。Googleは最初からそれらを表示しないことがよくあります）
2. ロケーションページにタイトルタグがありません（＃1のメタディスクリプションがありません）
3. 壊れた内部リンク
4. フォローされていない内部リンク
5. パンくずリストがありません
6. ヘッダータグの代わりに太字のテキストを使用する
7. 内部リンクのない練習ページ
8. nocrawlまたはnoindexタグの置き忘れ
9. robots.txtによってブロックされたWebサイトの領域

Googleマイビジネスを申請して完了…そしてレビューを収集する

マップの結果とクエリの有機的な青いリンクの両方に人身傷害の弁護士がいる場合、トラフィック間には約50-50の分割があります。

言い換えれば、あなたの人身傷害会社が得ることができるトラフィックの半分は、Googleマイビジネス（GMB）を経由します。 また、この数は増えると思います。

GMBを申請して完了します。 あなたの法律事務所の物語を伝えるお世辞の写真を追加します。 関連するすべてのカテゴリにリストされていることを確認してください。

レビューを取得

GMBでレビューを取得することの重要性はすでにご存知でしょうが、クライアントがレビューで使用する言葉が結果に影響を与えることに気づきましたか？

まず、誰かがあなたにレビューを残しやすいようにします。 GMBのレビューボックスを開くリンクを共有することができます。 リンクを送信したり、「レビューを残す」ボタンを探すように依頼したりしないでください。

第二に、あなたがクライアントとの関係を持っているならば、あなたが彼らを助けたケースの種類について言及するように彼らに頼んでください。 アクティブなGoogleアカウントが残したいくつかのレビューで「自動車事故」に言及しているGMBリスト（Googleはそれが実在の人物であるかどうかを判断できます）は、自動車事故の弁護士などのキーワードにリストが表示される可能性を高めます。

人身傷害PPC

先に述べたように、Google広告は人身傷害弁護士のリードを獲得するための最速の方法です。 ただし、入札するキーワードの種類によっては、非常に高額になる可能性があります。

PPCマネージャーを雇う

あなたのグーグル広告アカウントを管理するためにPPCエージェンシーを雇うことはそれ自身のために数回以上支払うでしょう。 人身傷害のPPCキーワードは高額になる可能性があり、DIYを試みる人は、生計を立てるためにそれを行う人に反対します。 あなたはたくさんのお金をすぐに使い果たしてしまうでしょう。

PPCのベストプラクティス

このセクションの目的は、人身傷害PPCの処理方法を教えることではありません。 あなたは本当にあなたのためにそれをする専門家を見つける必要があります。 ただし、PPCマネージャーが優れているかどうかを判断するのは難しい場合があるため、知っておくべきいくつかのベストプラクティスを次に示します。 慣行がこれらの慣行と大幅に異なる誰かを使用している場合、それは危険信号です。

Google広告アカウントにアクセスする

PPCマネージャーは、Google広告アカウントへの「表示」アクセスを許可する必要があります。 そこで何が起こっているのかを見ることができるはずです。

無関係なキーワードの部分一致廃棄物予算

PPCエージェンシーがキーワードに部分一致で入札していないことを確認してください。 次のように、キーワードを引用符、プラス記号、または角かっこで囲む必要があります。

1. 「人身傷害弁護士」（フレーズマッチ）
2. 【人身傷害弁護士】（完全一致）
3. +個人+負傷+弁護士（幅広い試合が修正され、段階的に廃止されます）

あなたがあなたのグーグル広告アカウントで裸の人身傷害弁護士に入札しているなら、あなたはお金を燃やしている。

怪我の種類ごとにPPCキャンペーンを整理する

さまざまな診療分野や怪我の種類が独自の専用広告グループを持つように、アカウントを構成する必要があります。

たとえば、スリップアンドフォール、自動車事故、トラック事故などの広告グループまたはキャンペーンが必要です。 これらのキーワードに入札する包括的な「人身傷害」広告グループではありません。 これを行うと、入札しているキーワードに対する広告コピーの関連性が高まり、品質スコアが上がります。

品質スコアには3つの要素があります。   広告の関連性、ランディングページの関連性、および予想されるクリック率。 これは、広告の位置とクリックに対して支払う金額に直接影響します。

単一キーワード広告グループ（SKAGS）を作成しないでください

入札しているキーワードのバリエーションごとに広告グループを作成するべきではありません。 「自動車事故の弁護士」と「自動車事故の弁護士ロサンゼルス」は、どちらも同じ広告グループに含める必要があります。 これを行わないと、アカウントの管理が困難になる可能性があります。

オーディエンス入札を活用する

優れたPPCエージェンシーは、オーディエンスの観察を使用し、データに応じて入札単価を調整する必要があります。 たとえば、出生傷害キャンペーンでは、オーディエンスターゲティングを使用して、誰かが赤ちゃんや幼児の親であることがわかっている場合、入札単価を引き上げることができます。

広告がコンバージョンにつながる可能性が最も高いときにのみ広告を掲載する

広告は24時間年中無休で掲載されるべきではありません。 無制限の予算がない限り、広告は電話やメールにつながる可能性が最も高い場合にのみ掲載する必要があります。

優れたPPCマネージャーは、コンバージョンに至らない時間帯に広​​告が掲載されないようにします。 これは、Google広告の「広告スケジュール」で設定できます。 スケジュールを3時間ブロックに設定し、変換されない時間帯に完全に実行を停止してみてください。

可能な限り広告表示オプションを使用する

PPCキャンペーンでは、できるだけ多くの広告表示オプションを使用する必要があります。 Google広告では、さまざまな広告表示オプションを使用できます。これにより、広告を次のように表示できます。

• 画像
• 処理するケースのタイプの概要を示す構造化されたスニペット
• 受け取った賞と表彰を特徴とするコールアウト拡張機能
• あなたのウェブサイトへのリンクとローカルマップの結果
• 検索者がGoogleから直接あなたの人身傷害会社に電話をかけることを可能にする電話番号表示オプション
• 弁護士の経歴またはお問い合わせページへのサイトリンク拡張

Google広告キャンペーンでは、できるだけ多くの拡張機能を有効にする必要があります。

モバイルに焦点を当てる

Google広告キャンペーンはモバイルユーザーに焦点を当てる必要があります。 私たちは全米の人身傷害弁護士のPPCを管理してきましたが、モバイルよりもデスクトップでのキャンペーンのパフォーマンスはまだ高くありません。

とはいえ、モバイルデバイスで最適に表示されるレスポンシブWebサイトが必要であることは言うまでもありません。

ウェブサイトは携帯電話でうまく表示されるだけでなく、3秒未満（できれば1.5秒近く）で読み込まれる必要があります。 また、モバイルに表示されるダイヤルボタンへの緑色のタップが必要です。

ライブチャット、連絡フォーム、およびクライアントが人身傷害の法律事務所に連絡する可能性のある他のすべての方法の間で、緑色の「今すぐ電話ボタン」は通常、他のすべての連絡方法よりも少なくとも3-1だけ優れています。

個人的な傷害行為のためのソーシャルメディア

Sagapixelでは、主にソーシャルメディアマーケティングを活用して、訪問者を人身傷害法事務所のWebサイトにリターゲティングしています。

過去にリターゲティングを見たことがあります。ウェブサイトにアクセスしたが、その後一定期間同じビジネスの広告が表示されただけです。

YouTubeは人身傷害弁護士のリターゲティングを許可していませんが、Facebookは許可しています。 これは、Webサイトへの訪問者は、訪問後に広告を表示できることを意味します。

目的は、それらの訪問者をWebサイトに戻してフォームに記入するか、すでに連絡している場合は、法律事務所に署名するまでリードを育成することです。

ソーシャルメディア上で人身傷害の法律事務所のための有機的なフォロワーを構築することは可能ですが、それは困難です。 重要なのは、魅力的で興味深いコンテンツを作成し、たまにしか「販売」しないことです。 ソーシャルメディアチームで使用する経験則は、自己宣伝用の投稿ごとに7つの非宣伝用ソーシャルメディアの投稿を用意することです。

2番目のヒントは、ソーシャルメディアを活用して、リードを生み出す可能性のある組織との関係を促進することです。 たとえば、組合との関係を育てようと決心した場合、その相互作用の一部がソーシャルメディア全体で行われることは理にかなっています。 組合のソーシャルメディアの投稿を気に入ってコメントすることは始まりかもしれません。

紹介によるリードの生成

これは私が最も知らない人身傷害のマーケティングの分野ですが、私は多くの人身傷害の弁護士がそれをうまくやっているのを観察しました。

特定の種類のケースでローカルエキスパートとして知られるようになる

弁護士は、自分でやろうとするよりも紹介料からより多くの収入を得る可能性が高いと感じたときに、事件を紹介することがよくあります。 これらの場合、彼らはその種の事件を処理するための証明された実績を持つ人身傷害弁護士を探します。

米国の主要な市場を考えると、次の分野で最高の弁護士として知られている人身傷害弁護士がいる可能性があります。

• 建設事故
• オピオイド死
• 出生時の怪我
• 空港の事故
• などなど…

ジェネラリストは、紹介を生成するのにはるかに苦労します。 過去に扱ったことのある特定の種類のケースを選び、帽子をかぶってそれを使って走ることができます。

組織との関係を育む

私たちが知っている最も成功している人身傷害の法律事務所のいくつかは、宗教団体、労働組合、および他のコミュニティとの関係から彼らの事件の大部分を生み出しています。

これらのリードは、信頼できる誰かがあなたを保証している可能性があるため、クライアントとしても署名するのが最も簡単な傾向があります。

これらの関係を構築することに関しては、通常、ケースバイケースで行う必要があります。 宗教団体などの場合、目標は単に組織に参加し、可能な限り多くのことを組織に提供し、そのコミュニティで何らかの地位を築くことです。

地元のリトルリーグを何年にもわたって運営し、有能で信頼できる人物としての評判を築くのと同じくらい簡単な場合もあります。

最も切望されている関係は、組合との関係です。 これには通常、「参加する」ために何らかの既存の個人的な関係が必要になります。 そこから、それはその組合のメンバーのためにあなたができるすべてをすることの問題です。 これはあなたが創造的である必要がある領域です。

テレビ、ラジオ、看板

多くの若い人身傷害弁護士は、それが弁護士が宣伝するためのバーの規則に違反していたことを知りません。 ラジオ、看板、テレビが法務を宣伝する唯一のチャンネルであった70年代後半から80年代初頭にのみ許可されました。

これらの広告チャネルを通じて成功を収めた多くの人身傷害弁護士は、このようにリードを生み出した企業で始めた弁護士がそうであるように、今でもそれを行っています。 テレビ、ラジオ、看板がリードを促進するためのデジタルマーケティングよりも効果的であると主張するのは難しいですが、それは確かに機能します。

ブランディング

テレビ、印刷物、看板、ラジオなどの従来の広告メディアは、私が「カテゴリーキング」と呼ぶものを作成するのに優れています。

繰り返し、単一のメッセージに焦点を当てることにより、人身傷害の法律事務所は、一般大衆の中で彼らの名前と特定の種類の訴訟との間に精神的な関係を築くことができます。

これは、あらゆる種類のマスメディア広告を行うすべての業界で使用されている実証済みの方法です。 ボルボは自動車消費者の心の中で安全を所有しています。 トヨタは信頼性を持っています。 ウォルマートは、小売業における日常の低価格に相当します。 Geicoは「保険を購入するときにお金を節約する」ことを所有していますが、Allstateは「信頼性と保険金の支払いを受ける」ことを目指しています。

カテゴリ王になる-まだ1人がいない限り

人身傷害弁護士の場合、あなたの名前に沿った簡単なメッセージを作成することが重要です。 ビッグアルは、都市ラジオでの長年のラジオ広告を通じて、アフリカ系アメリカ人の事故弁護士としての地位を確立しています。 エルカンタソはロングアイランドのスペインのラジオでも同じことをしました。

ネットワークに人身傷害の弁護士がいないこれらの市場の誰かは、彼らが事故に巻き込まれた場合、彼らのことを考える可能性が非常に高いです。

どこで練習しても、特定のカテゴリをすでに所有している人がいる可能性があります。 自分でいくつかのトラブルを保存し、何か他のものを追いかけます。 消費者の心にとらわれたカテゴリーの王を解任することは非常に困難です。

時間がかかる

マスメディア広告によるブランディングは、繰り返しの機能です。 パブロフの実験は、ベルを2、3回鳴らしただけでは失敗したでしょう。 あなたはそれを何百回、あるいは何千回も鳴らす必要があります。

この人身傷害のマーケティング戦略を検討することにした場合は、長期にわたってその戦略に参加する必要があります。 そうでなければ、それはお金の無駄です。

テレビ、ラジオ、看板をダイレクトレスポンス広告媒体と間違えた人身傷害弁護士は、数か月間広告を掲載し、電話を受けず、機能しないと考えます。 広告とメッセージングが横ばいになっている可能性は十分にありますが、十分な時間を与えていない可能性がさらに高くなります。

個人的な怪我の練習に最適なマーケティング戦略はracticeですか？

これに対する答えは1つではありません。 恥ずかしがり屋の人身傷害弁護士は、紹介を生成するのに苦労します。 神経質なネリーは、従来の広告で待機中のゲームを処理できる可能性は低いです。 テクノフォブはSEOとPPCを理解するのに苦労するかもしれません。

どの媒体があなたに最も適しているかを理解し、次にあなたの人身傷害会社のユニークな価値提案を伝えることがすべての問題です。

Sagapixelのストラテジストとのディスカバリーコールをスケジュールする場合は、以下のフォームに記入してください。