Una guida completa al marketing degli avvocati di lesioni personali sia online che offline

Un marketing efficace per le lesioni personali può essere trasformativo per il tuo studio legale. Può fare la differenza tra accettare tutto ciò che arriva alla porta e scegliere casi da una pipeline di contatti (e rimandare il resto).

Negli ultimi anni, il nostro team di marketing per lesioni personali ha avuto l'opportunità di gestire il marketing per personal injury law firm negli Stati Uniti. Questo ci ha permesso di vedere uno spaccato del marketing per lesioni personali nei mercati grandi e piccoli.

Questo articolo condividerà alcune di queste intuizioni e analizzerà le tre strategie che gli avvocati per lesioni personali usano per costruire le loro pratiche. Discuterò i pro ei contro di ciascuna strategia, quindi entrerò nei dettagli di ciò che fa funzionare ciascuna.

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Le 3 strategie di marketing per avvocati specializzati in lesioni personali

Ci sono tre canali principali disponibili per il marketing degli avvocati per lesioni personali:

1. Referral : Ciò comporta lo sviluppo di una reputazione ampiamente nota per aver vinto specifici tipi di cause legali per lesioni personali e coltivare relazioni con altri avvocati, nonché organizzazioni comunitarie, inclusi sindacati, leghe sportive e gruppi religiosi.
2. Marketing digitale: il marketing digitale per personal injury law firm è normalmente incentrato su PPC (pubblicità pay-per-click) e SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca), con Facebook e altri social media che lo supportano. La maggior parte del marketing degli avvocati per lesioni personali è il marketing digitale.
3. Televisione, radio e cartelloni pubblicitari . Sebbene questi media spesso non siano particolarmente efficaci nel portare a risultati immediati, nel tempo possono costruire associazioni mentali durature tra uno studio legale per lesioni personali e un tipo specifico di causa. Ciò significa che quando qualcuno è coinvolto in un certo tipo di incidente, viene in mente un avvocato specializzato in lesioni personali.

Naturalmente, ci sono pro e contro in ciascuna di queste tre strategie.

I pro ei contro di ciascuna delle 3 strategie di marketing per lesioni personali

Prima di entrare nel dettaglio delle tre strategie per il marketing delle lesioni personali, parliamo dei pro e dei contro di ciascuna.

I vantaggi di affidarsi ai referral

Una pratica di lesioni personali che può generare rinvii da un'organizzazione come un sindacato avrà i costi di acquisizione dei clienti più bassi di uno qualsiasi di questi tre canali. Non ci sono commissioni di riferimento per tagliare i tuoi profitti e non ci sono costi pubblicitari coinvolti. Gli unici costi che abbiamo mai osservato riguardavano il mantenimento della relazione.

Sebbene le commissioni di riferimento possano essere piuttosto elevate, affidarsi ad altri avvocati per i clienti con lesioni personali può anche liberare il tuo tempo e consentirti di concentrarti sul tuo lavoro e coltivare relazioni con altri avvocati piuttosto che assumere un dipartimento di marketing o una società di marketing legale (sebbene può essere doloroso firmare quei controlli delle commissioni di riferimento dopo aver svolto tutto il lavoro effettivo di rappresentanza del cliente e aver vinto una causa).

I contro di affidarsi ai referral

Richiede tempo

Può volerci molto tempo per stabilire la reputazione e le relazioni che forniscono referral costanti. Inoltre, anche dopo aver stabilito queste relazioni, potresti scoprire che i referral sono un modo imprevedibile e incoerente per riempire la tua pipeline. Ciò si traduce in una festa o in un ciclo di carestia nel tuo studio legale per lesioni personali.

Le commissioni di riferimento sono costose

Inoltre, il costo delle commissioni di riferimento ad altri studi legali può rendere questo il canale più costoso per uno personal injury law firm per generare contatti. Aspettati di pagare decine, se non centinaia di migliaia, o addirittura milioni di dollari in commissioni di riferimento se sfrutti questa strategia. Questo tipo di investimento in qualsiasi pubblicità a pagamento potrebbe rendere la tua azienda di lesioni personali il re del tuo mercato.

I vantaggi del marketing digitale per gli avvocati specializzati in lesioni personali

SEO, PPC e social media sono i canali di marketing più misurabili che siano mai esistiti.

Tutti e tre consentono di calcolare in un dollaro il ritorno sull'investimento (ROI) di uno personal injury law firm sulla spesa di marketing. Inoltre, sia PPC che SEO sono canali di marketing mirati che si mettono di fronte ai clienti con lesioni personali nel momento in cui sono attivamente alla ricerca di una rappresentanza.

Questa misurabilità consente al marketing della tua azienda di lesioni personali di essere agile, adeguando le tue tattiche di marketing e spendendo in risposta ai tuoi KPI. La pubblicità tradizionale implica molte congetture e non si presta a nessun tipo di sperimentazione e iterazione.

PPC è immediato

La pubblicità PPC per gli avvocati di lesioni personali ha un'altra caratteristica unica: hai praticamente la garanzia di ottenere contatti in breve tempo. A differenza della SEO, che può richiedere mesi prima di generare un flusso costante di lead, la pubblicità PPC tramite Google Ads inizia a funzionare non appena inizi.

I social media sono ottimi per il retargeting

I social media possono essere un mezzo particolarmente buono per il retargeting dei visitatori del tuo sito web. In altre parole, quando qualcuno fa clic su un annuncio PPC o atterra sul tuo sito Web tramite la ricerca organica, puoi reindirizzare quei visitatori con annunci su Facebook, Twitter o qualsiasi canale di social media sia popolare con il tuo cliente target (nota: Google non consente per il retargeting per la pubblicità di avvocati specializzati in lesioni personali su YouTube o sulla Rete Display di Google).

La SEO ha il costo per lead più basso e non va via

La SEO è in genere il canale di marketing con il costo per acquisizione più basso, se eseguito correttamente. A differenza del PPC o dei social media, che smettono di fornire risultati non appena smetti di spendere soldi, la SEO dovrebbe fornire risultati anche quando smetti di spendere soldi per questo. Una volta che il tuo sito Web si è classificato per le query che i clienti di lesioni personali stanno cercando, potresti anche essere in grado di smettere di spenderli se sei soddisfatto del numero di lead che sta generando.

I contro del marketing digitale per uno studio legale in materia di lesioni personali

È difficile trovare una buona agenzia di marketing digitale

Il marketing digitale per gli avvocati di lesioni personali non è privo di contro. Il più grande svantaggio del marketing digitale, onestamente, è che può essere particolarmente difficile distinguere tra le agenzie di marketing legale che sanno cosa stanno facendo e quelle che non lo sanno.

Mentre ci sono molte buone aziende di marketing digitale là fuori, ce ne sono molte altre che sono ottime nelle vendite, ma pessime nel marketing digitale. Coinvolgere un'azienda di marketing digitale per gestire il tuo marketing per lesioni personali può essere un gioco da ragazzi a meno che tu non sappia cosa cercare in un marketer.

A parte i rischi inerenti all'assunzione di una società di marketing digitale che lavora con personal injury law firm , ci sono altri svantaggi nel marketing digitale.

Lesioni personali PPC e social media a pagamento sono un investimento costante

PPC e social media a pagamento, ad esempio, richiedono entrambi investimenti costanti. Non appena la tua azienda di lesioni personali smetterà di spendere soldi per uno di loro, vedrai che i tuoi lead inizieranno a prosciugarsi (a differenza della SEO, che fornisce lead anche dopo che hai smesso, supponendo che tu stia classificando per le parole chiave giuste).

La SEO per lesioni personali raramente ripaga immediatamente

La SEO, come probabilmente già saprai, può richiedere mesi per iniziare a fornire un ritorno, in particolare quando il sito Web della tua azienda di lesioni personali è nuovo.

Per iniziare, i lunghi tempi di consegna rendono difficile determinare se la tua azienda SEO è buona o meno. Richiede anche più capitale circolante mentre aspetti di iniziare a generare casi che potrebbero non pagare per un paio d'anni.

I vantaggi di TV, radio e cartelloni pubblicitari

Richiede molto tempo per funzionare, ma può essere di lunga durata

TV, radio e cartelloni pubblicitari, se realizzati in modo efficace, possono lasciare un segno indelebile nella mente di coloro che vedono gli annunci della tua azienda di lesioni personali.

Anche se è altamente improbabile che qualcuno ascolti un annuncio radiofonico o veda un cartellone pubblicitario, si accosti sul lato della strada e ti chiami, è possibile che tu possa essere lo studio legale per lesioni personali che ti viene in mente quando quelli le persone subiscono un incidente in seguito.

Ho più di 40 anni e ricordo ancora le pubblicità televisive di lesioni personali che andavano in televisione durante il giorno negli anni '80, quando ero a casa malata da scuola.

C'è un'eccezione in cui abbiamo visto annunci radiofonici generare telefonate quasi immediatamente: la radio in lingua spagnola. Sembra che questo pubblico sia rimasto indietro nell'adozione di Google per trovare ciò di cui ha bisogno. Inoltre, potrebbe essere che spesso non abbiano avvocati per lesioni personali nella loro rete personale, il che li rende più reattivi agli annunci pubblicitari per trovare una rappresentanza legale.

I contro di TV, radio e cartelloni pubblicitari

Il tempo necessario per spendere soldi in TV, radio o cartelloni pubblicitari e ottenere un ritorno su quella spesa pubblicitaria è più lungo di qualsiasi altra pubblicità per personal injury law firm .

Una volta ho parlato con un associato di un avvocato per lesioni personali a Baltimora che è una celebrità minore nella regione a causa dei suoi annunci:

Questi annunci sono così famosi che vende magliette con il suo slogan sul suo sito web:

La gente lo ferma per strada per fare foto con lui:

Secondo il suo socio, ha affermato che ci sono voluti 10 anni prima di vedere un qualsiasi tipo di ritorno su questi spot televisivi.

Oltre al lungo tempo di attesa per vedere un ROI, una strategia di marketing per lesioni personali che sfrutta gli annunci TV sta camminando su una linea sottile. È molto facile sminuire la propria reputazione agli occhi di giudici e altri avvocati di lesioni personali attraverso spot televisivi. Sono sicuro che esiste un avvocato per lesioni personali "Better Call Saul" nel tuo mercato che preferiresti non emulare.

Ora che abbiamo discusso i pro ei contro di ciascuna delle 3 strategie per il marketing di avvocati per lesioni personali, entriamo più nel dettaglio su come far funzionare ognuna di esse.

Marketing digitale per avvocati specializzati in lesioni personali

Mentre ci sono innumerevoli canali di marketing digitale, dall'email marketing, al programmatic, al marketing via SMS, ce ne sono 3 che si sono dimostrati i più efficaci per il marketing degli avvocati per lesioni personali:

• Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
• Pubblicità pay per click (PPC)
• Social a pagamento

Dato che siamo specializzati nel marketing digitale per avvocati di lesioni personali, abbiamo avuto ampie opportunità di vedere cosa funziona e cosa no.

Potrei scrivere un libro su ciascuno di questi canali, quindi questo sarà tutt'altro che esaustivo, ma tratterà i punti principali che qualsiasi avvocato per lesioni personali o manager del marketing dovrebbe conoscere.

SEO per avvocati specializzati in lesioni personali

Avere pagine dedicate per ogni tipo di caso di lesioni personali che stai prendendo di mira

Uno degli errori di ottimizzazione dei motori di ricerca più comuni che affrontiamo con i nuovi clienti è che possono avere pagine dedicate per ogni area della legge che praticano, ma non per ogni tipo di avvocato specializzato in infortuni che i loro potenziali clienti stanno cercando su Google.

In altre parole, un avvocato specializzato in lesioni personali può avere pagine per:

• Lesione personale
• Malasanità
• Indennità dei lavoratori

Il presupposto che fanno è che una pagina pratica di "lesioni personali" dovrebbe essere in grado di classificarsi come avvocato per incidenti stradali . Questo non è semplicemente il caso.

Ecco una piccola fetta di dati di parole chiave per un avvocato di lesioni personali a Filadelfia che illustra in quanti modi diversi una persona può cercare un avvocato di lesioni personali. Sono solo 9 righe su diverse migliaia (il numero viola è il numero di impressioni che il sito ha avuto per la parola chiave corrispondente):

Una pagina ottimizzata per avvocato di philadelphia slip and fall, avvocato di philadelphia per incidenti in moto o avvocato di philadelphia per incidenti stradali supererà la tua pagina generica di lesioni personali.

Puoi aumentare la pertinenza delle tue pagine web rispetto al modo in cui le persone effettuano effettivamente le ricerche disponendo di pagine dedicate per tutti i diversi tipi di casi di lesioni personali che desideri.  

Tuttavia, è necessario farlo correttamente.

Non ingombrare la tua navigazione

Resisti alla tentazione di includere ogni singolo tipo di caso che gestisci nella barra di navigazione del tuo sito web.

Avere una navigazione come quella di questo sito rende praticamente impossibile trovare ciò che i tuoi potenziali clienti stanno cercando:

Inserisci la tua pagina di lesioni personali nella navigazione e da lì collega a ciascuna delle pagine dedicate agli infortuni.

Ottieni il tuo collegamento interno corretto

Dopo aver eseguito il collegamento dalla pagina delle lesioni personali alle pagine dedicate agli incidenti con camion, agli incidenti stradali e agli scivolamenti e cadute , assicurati che tali pagine abbiano dei breadcrumb che rimandano alla pagina delle lesioni personali. Ecco come dovrebbero apparire:

Ciò aiuterà Google a capire in che modo le pagine della tua area di pratica si relazionano tra loro e i tipi di query per cui sono pertinenti. Inoltre, aiutano a distribuire il PageRank in tutto il sito web. Non saltare l'aggiunta di pangrattato!

Passa attraverso il tuo blog. Ci sono buone probabilità che tu abbia scritto articoli che menzionano i diversi tipi di casi che gestisci. Inizia a creare link a quelle pagine di esercitazioni dagli articoli che hai scritto usando anchor text per cui vorresti che quelle pagine di esercitazioni si classificassero.

Crea pagine di pratica per le città che servi

Una tattica SEO locale comune per gli avvocati di lesioni personali è quella di creare "pagine di localizzazione" dedicate per le città che servono. Uno studio legale per lesioni personali situato in una grande metropolitana rappresenta spesso i clienti nei sobborghi circostanti; l'aggiunta di pagine specifiche per la posizione di ciascuna di queste città può essere un modo semplice per portare a una pratica legale in mercati meno competitivi.

Monitora il tuo rapporto di copertura

Google Search Console fornisce informazioni preziose sulla presenza del tuo sito web su Google. Il rapporto sulla copertura è uno dei rapporti più importanti che fornisce.

Se ci sono pagine sul tuo sito web che Google non ha trovato o ha scelto di non indicizzare, ecco dove troverai a riguardo:

Ecco come appare il rapporto di copertura:

L'ultima cosa che vuoi è passare ore a creare contenuti per il tuo blog o pagine di pratica solo per Google per non includerli nemmeno nel suo indice.

Costruendo collegamenti

Una parte fondamentale per far sì che le aree di lesioni personali delle pagine di esercitazione e, in misura minore, gli articoli del tuo blog, vengano classificate su Google è che altri siti Web si colleghino ad esse.

Potrei scrivere un intero libro sulle strategie di link building, ma per brevità, dirò solo che è un argomento che devi discutere con il tuo stratega SEO. Prima di farlo, tuttavia, informati sulla creazione di link.

La costruzione di link è un must se ti trovi in ​​qualcosa che assomigli a un mercato competitivo. Se stai lavorando con un'azienda SEO che non ha una chiara strategia di acquisizione dei link, rimarrai indietro di diverse pagine rispetto ai tuoi concorrenti.

Detto questo, il link building è probabilmente l'aspetto più difficile della SEO ed è estremamente facile sbagliare. Esistono molti metodi per acquisire collegamenti, molti dei quali comportano un certo livello di rischio di incorrere in una sanzione da parte di Google. La nostra esperienza è stata che in tutti i principali mercati degli Stati Uniti, almeno un terzo degli avvocati per lesioni personali a pagina 1 ha una certa quantità di link di spam che puntano a loro.

Non condanno né perdono lo stesso link building di spam, ma è importante che tu capisca cosa viene fatto e come si allinea con la tua tolleranza al rischio. Tattiche come le reti di blog private possono avere un alto guadagno ma comportano molti rischi. Alcune aziende sono d'accordo con quello; altri no. È solo importante che il tuo studio legale lo capisca.

Ecco una panoramica di alto livello dei tipi più comuni di link building e della loro combinazione costo/rischio/beneficio:

Un'ultima parola: fai attenzione alle tue pratiche di link building.

Verifica tecnica

Le correzioni SEO tecniche possono apportare miglioramenti enormi e quasi immediati alla visibilità del sito Web del tuo studio legale per lesioni personali.

Se il sito web del tuo studio legale per lesioni personali è piccolo (<20 pagine), dovrebbe volerci pochissimo tempo per fare un rapido controllo per scoprire eventuali opportunità (fai attenzione, tuttavia, poiché molti venditori SEO considerano critici i non problemi).

Ecco alcuni esempi di problemi tecnici SEO che possono aiutare a fornire grandi miglioramenti alla visibilità del tuo sito web su Google:

1. Tag del titolo mancanti o non ottimizzati nelle pagine di esercitazione (le meta descrizioni mancanti non sono un problema. Google spesso non le mostra nemmeno per cominciare)
2. Tag del titolo mancanti nelle pagine delle posizioni (lo stesso con le meta descrizioni mancanti nel n. 1)
3. Collegamenti interni interrotti
4. Link interni non seguiti
5. Pangrattato mancante
6. Utilizzo di testo in grassetto anziché tag di intestazione
7. Pagine di esercitazione senza collegamenti interni
8. Tag nocrawl o noindex fuori posto
9. Aree del sito bloccate da robots.txt

Richiedi e completa il tuo Google My Business... e raccogli recensioni

Nei casi in cui abbiamo un avvocato per lesioni personali sia nei risultati della mappa che nei collegamenti blu organici per una query, c'è una divisione di circa 50-50 tra il traffico.

In altre parole, metà del traffico che la tua azienda di lesioni personali può ottenere arriverà tramite Google My Business (GMB). Aggiungo anche che mi aspetto che questo numero aumenti.

Richiedi e completa il tuo GMB. Aggiungi immagini lusinghiere che raccontano la storia del tuo studio legale. Assicurati di essere elencato in tutte le tue categorie pertinenti.

Ottieni recensioni

Probabilmente sai già quanto sia importante acquisire recensioni sul tuo GMB, ma hai notato che le parole che i tuoi clienti usano nelle loro recensioni influiscono sui risultati?

Per iniziare, consenti a qualcuno di lasciarti una recensione facilmente. È possibile condividere un link che aprirà la casella di revisione sul tuo GMB; non inviare loro un link e chiedere loro di cercare il pulsante "lascia una recensione".

In secondo luogo, se hai un rapporto con il cliente, chiedigli di menzionare il tipo di caso in cui lo hai aiutato. Una scheda GMB che menzioni "incidenti stradali" in diverse recensioni lasciate da account Google attivi (Google può dire se si tratta di una persona reale o meno) aumenterà la probabilità che la tua scheda venga visualizzata per una parola chiave come avvocato per incidenti stradali.

Lesione personale PPC

Come ho affermato in precedenza, Google Ads è il modo più veloce per ottenere contatti per un avvocato specializzato in lesioni personali. Tuttavia, a seconda dei tipi di parole chiave per cui stai facendo offerte, può essere estremamente costoso.

Assumi un gestore PPC

Assumere un'agenzia PPC per gestire il tuo account Google Ads si ripagherà più volte. Le parole chiave PPC per lesioni personali possono essere costose e coloro che cercano di fare il fai-da-te si scontrano con persone che lo fanno per vivere. È probabile che bruci un sacco di soldi, rapidamente.

Migliori pratiche PPC

Lo scopo di questa sezione non è insegnarti come gestire le lesioni personali PPC. Hai davvero bisogno di trovare un professionista che lo faccia per te. Tuttavia, può essere difficile dire se un gestore PPC è valido o meno, quindi ecco alcune best practice che dovresti conoscere. Se stai usando qualcuno le cui pratiche differiscono in modo significativo da queste pratiche, è una bandiera rossa.

Ottieni l'accesso al tuo account Google Ads

Il tuo gestore PPC dovrebbe darti l'accesso "visualizza" all'account Google Ads. Dovresti essere in grado di vedere cosa sta succedendo lì dentro.

Budget di rifiuti di corrispondenza generica per parole chiave irrilevanti

Assicurati che la tua agenzia PPC non faccia offerte con corrispondenza generica per nessuna parola chiave . Dovrebbero esserci virgolette, vantaggi o parentesi attorno alle parole chiave, come questa:

1. "avvocato per lesioni personali" (corrispondenza a frase)
2. [avvocato per lesioni personali] (corrispondenza esatta)
3. +lesioni personali +lesioni +avvocati (partita ampia modificata, che è in fase di eliminazione)

Se stai facendo offerte per un avvocato di lesioni personali nudo nel tuo account Google Ads, stai bruciando soldi.

Organizza le tue campagne PPC per tipo di lesione

Dovresti avere il tuo account strutturato in modo che diverse aree di pratica e tipi di lesioni abbiano i propri gruppi di annunci dedicati.

Ad esempio, dovrebbe esserci un gruppo di annunci o una campagna per lo scivolamento e la caduta, un altro per gli incidenti stradali, un altro per gli incidenti stradali, ecc.; non è un gruppo di annunci "lesioni personali" che fa offerte per queste parole chiave. In questo modo aumenterai la pertinenza del testo pubblicitario rispetto alle parole chiave per cui stai facendo offerte, aumentando così il tuo punteggio di qualità .

Il punteggio di qualità ha tre componenti:   Pertinenza dell'annuncio, pertinenza della pagina di destinazione e percentuale di clic prevista . Influisce direttamente sulla posizione del tuo annuncio e su quanto paghi per un clic.

Non creare gruppi di annunci con parole chiave singole (SKAGS)

Non dovrebbe esserci un gruppo di annunci per ogni singola variante delle parole chiave su cui stai facendo offerte. " Avvocato per incidenti stradali" e " Avvocato per incidenti stradali los angeles" dovrebbero essere entrambi inclusi nello stesso gruppo di annunci. Non farlo può rendere difficile la gestione del tuo account.

Sfrutta l'offerta del pubblico

Una buona agenzia PPC dovrebbe utilizzare l'osservazione del pubblico e adeguare le offerte in base ai dati. Ad esempio, una campagna per lesioni alla nascita può aumentare un'offerta se sa che qualcuno è il genitore di un bambino utilizzando il targeting per pubblico.

Pubblica i tuoi annunci solo quando è più probabile che si convertano

I tuoi annunci non dovrebbero essere pubblicati 24 ore su 24, 7 giorni su 7. A meno che tu non abbia un budget illimitato, i tuoi annunci dovrebbero essere pubblicati solo quando è più probabile che si traducano in una telefonata o un'email.

Un buon gestore PPC interrompe la pubblicazione degli annunci durante i periodi in cui non si convertono. Questo può essere impostato in Google Ads in "programmazione degli annunci". Prova a impostare la pianificazione su blocchi di 3 ore e smetti di correre completamente in orari che non convertono.

Usa le estensioni annuncio quando possibile

La tua campagna PPC dovrebbe utilizzare il maggior numero possibile di estensioni annuncio. Google Ads consente l'utilizzo di una serie di estensioni annuncio, che consentono la pubblicazione dei tuoi annunci:

• immagini
• Snippet strutturati che delineano i tipi di casi che gestisci
• Estensioni callout che includono premi e riconoscimenti così come hai ricevuto
• Un link al tuo sito web e ai risultati della mappa locale
• Estensioni di chiamata che consentono al ricercatore di chiamare la tua azienda di lesioni personali direttamente da Google
• Estensioni del collegamento del sito alla biografia del tuo avvocato o alla pagina dei contatti

La tua campagna di annunci Google dovrebbe avere il maggior numero possibile di estensioni abilitate.

Concentrati sul cellulare

La tua campagna Google Ads dovrebbe concentrarsi sugli utenti mobili. Abbiamo gestito il PPC per gli avvocati di lesioni personali negli Stati Uniti e non abbiamo ancora visto una campagna ottenere risultati migliori su desktop che su dispositivi mobili.

Detto questo, è ovvio che è necessario disporre di un sito Web reattivo che venga visualizzato in modo ottimale sui dispositivi mobili.

Non solo il sito Web dovrebbe essere visualizzato bene su un telefono cellulare, ma dovrebbe anche caricarsi in meno di 3 secondi (preferibilmente più vicino a 1,5 secondi). Dovresti anche avere un pulsante verde per comporre il numero visualizzato sul cellulare:

Tra chat dal vivo, moduli di contatto e ogni altro modo in cui un cliente potrebbe potenzialmente contattare uno studio legale per lesioni personali, i "pulsanti chiama ora" verdi di solito superano ogni altro metodo di contatto di almeno 3-1.

Social media per le pratiche di lesioni personali

In Sagapixel, sfruttiamo principalmente il social media marketing per il retargeting dei visitatori del sito Web di uno studio legale per lesioni personali.

Hai visto il retargeting in passato: hai visitato un sito Web, solo per vedere gli annunci per la stessa attività per un periodo di tempo successivo.

Mentre YouTube non consente il retargeting per gli avvocati di lesioni personali, Facebook lo fa. Ciò significa che qualsiasi visitatore del tuo sito Web può visualizzare annunci dopo la sua visita.

L'intenzione è di riportare quei visitatori sul tuo sito Web per compilare un modulo o, se ti hanno già contattato, per coltivare il vantaggio fino a quando non firmeranno con il tuo studio legale.

È possibile creare un seguito organico per uno studio legale di lesioni personali sui social media, ma è difficile. La chiave è produrre contenuti accattivanti e interessanti e solo occasionalmente "vendere". La regola pratica che utilizziamo nel nostro team di social media è quella di avere 7 post sui social media non promozionali per ogni autopromozione.

Il secondo suggerimento è sfruttare i social media per favorire le relazioni con le organizzazioni che potrebbero potenzialmente generare lead. Se hai deciso di provare a promuovere una relazione con un sindacato, ad esempio, avrebbe senso che parte di quell'interazione avvenisse attraverso i social media. Mettere mi piace e commentare i post sui social media del sindacato potrebbe essere un inizio.

Generazione di contatti attraverso i referral

Questa è l'area del marketing di lesioni personali di cui conosco meno, anche se ho osservato che numerosi avvocati di lesioni personali lo fanno bene.

Diventa noto come l'esperto locale in un determinato tipo di caso

Gli avvocati spesso deferiranno un caso quando ritengono di avere maggiori probabilità di guadagnare di più da una commissione di riferimento che dal tentativo di farlo da soli. In questi casi, cercano l'avvocato per lesioni personali che ha una comprovata esperienza nella gestione di quel tipo di caso.

Dato qualsiasi mercato importante negli Stati Uniti, è probabile che ci sia un avvocato specializzato in lesioni personali noto per essere il migliore in:

• Infortuni in cantiere
• Morte da oppiacei
• Ferite alla nascita
• Incidenti aeroportuali
• Così via e così via...

Un generalista avrà molte più difficoltà a generare referral. Scegli un tipo specifico di custodia che hai gestito in passato su cui puoi appendere il cappello e correre con esso.

Coltivare le relazioni con le organizzazioni

Alcuni degli studi legali di lesioni personali di maggior successo che conosciamo generano la stragrande maggioranza dei loro casi dai rapporti che hanno con organizzazioni religiose, sindacati e altre comunità.

Questi lead tendono ad essere anche i più facili da firmare come clienti, dal momento che qualcuno di cui si fidano ha probabilmente garantito per te.

Per quanto riguarda lo sviluppo di queste relazioni, normalmente sarà necessario farlo caso per caso. In alcuni casi, come un'organizzazione religiosa, l'obiettivo è semplicemente unirsi all'organizzazione, offrire quanto più possibile e costruire una sorta di statura in quella comunità.

A volte può essere semplice come gestire una piccola lega locale per molti anni e sviluppare una reputazione come qualcuno che è competente e degno di fiducia.

Le relazioni più ambite sono quelle con i sindacati. Ciò normalmente richiederà una sorta di relazione personale preesistente per "entrare". Da lì, si tratta di fare tutto il possibile per i membri di quel sindacato. Questa è un'area in cui dovrai essere creativo.

TV, radio e cartelloni pubblicitari

Molti giovani avvocati per lesioni personali non sanno che era contrario alle regole del bar per gli avvocati fare pubblicità. È diventato consentito solo alla fine degli anni '70 e all'inizio degli anni '80, quando radio, cartelloni pubblicitari e TV erano gli unici canali per la pubblicità di uno studio legale.

Molti avvocati di lesioni personali che hanno visto il successo attraverso questi canali pubblicitari lo fanno ancora, così come gli avvocati che hanno iniziato in aziende che hanno generato lead in questo modo. Sebbene sia difficile sostenere che TV, radio e cartelloni pubblicitari siano più efficaci del marketing digitale per guidare i contatti, può certamente funzionare.

Marchio

I tradizionali mezzi pubblicitari, come TV, carta stampata, cartelloni pubblicitari e radio, sono bravi a creare quelle che chiamo "re di categoria".

Attraverso la ripetizione e l'attenzione su un messaggio singolare, uno studio legale per lesioni personali può creare un'associazione mentale nel pubblico in generale tra il loro nome e un certo tipo di causa.

È un metodo collaudato che è stato utilizzato in ogni settore che fa qualsiasi tipo di pubblicità sui mass media. Volvo possiede la sicurezza nella mente dei consumatori di automobili. Toyota possiede affidabilità. Walmart equivale ai prezzi bassi di tutti i giorni al dettaglio. Geico possiede il "risparmio di denaro quando si acquista un'assicurazione", mentre Allstate ha puntato sull'"affidabilità e sul pagamento della richiesta di assicurazione".

Diventa il re della categoria, purché non ce ne sia già uno

Nel caso di un avvocato per lesioni personali, è fondamentale creare un semplice messaggio che accompagni il tuo nome. Big Al si è posizionato come l'avvocato di incidente per gli afroamericani durante i suoi anni di pubblicità radiofoniche nelle radio urbane. El Cantaso ha fatto lo stesso alla radio spagnola a Long Island.

Qualcuno in questi mercati che non ha un avvocato per lesioni personali nella propria rete è molto probabile che penserà a loro se dovesse mai essere coinvolto in un incidente.

Ovunque ti eserciti, è probabile che ci sia qualcuno che possiede già una categoria specifica. Risparmiati qualche problema e cerca qualcos'altro. È estremamente difficile spodestare un re di categoria una volta che si è posizionato nella mente dei consumatori.

Richiede tempo

Il branding attraverso la pubblicità sui mass media è una funzione della ripetizione. L'esperimento di Pavlov sarebbe fallito se avesse suonato il campanello solo due o tre volte. Devi suonarlo centinaia o addirittura migliaia di volte.

Se decidi di esplorare questa strategia di marketing per lesioni personali, devi parteciparvi a lungo termine; altrimenti è uno spreco di denaro.

Gli avvocati per lesioni personali che scambiano TV, radio e cartelloni pubblicitari come mezzi pubblicitari a risposta diretta pubblicheranno annunci per un paio di mesi, non riceveranno chiamate e penseranno che non funzioni. Sebbene sia del tutto possibile che la tua pubblicità e i tuoi messaggi stiano fallendo, è ancora più probabile che tu non gli abbia dedicato abbastanza tempo.

Quale strategia di marketing è la migliore per una ractice di lesioni personali ?

Non c'è una risposta per questo. Il timido avvocato per lesioni personali lotterà per generare referral. È improbabile che il nervoso nelly sia in grado di gestire il gioco dell'attesa con la pubblicità tradizionale. Il tecnofobo potrebbe avere difficoltà a comprendere SEO e PPC.

È tutta una questione di capire quale mezzo è più adatto a te, quindi comunicare la proposta di valore unica della tua azienda di lesioni personali.

Se desideri programmare una chiamata di scoperta con uno stratega di Sagapixel, compila il modulo sottostante.