온라인 및 오프라인 모두 개인 상해 변호사 마케팅에 대한 완전한 가이드

효과적인 상해 마케팅은 로펌을 변화시킬 수 있습니다. 그것은 문으로 들어오는 모든 것을 받아들이는 것과 리드 파이프라인에서 케이스를 고르는 것(나머지를 참조하는 것) 사이에 차이를 만들 수 있습니다.

지난 몇 년 동안 우리 개인 상해 마케팅 팀은 미국 전역의 personal injury law firm 의 마케팅을 처리할 기회가 있었습니다. 이를 통해 크고 작은 시장 전반에 걸쳐 개인 상해 마케팅의 단면을 볼 수 있었습니다.

이 기사에서는 이러한 통찰력 중 일부를 공유 하고 개인 상해 변호사가 관행을 구축하는 데 사용하는 세 가지 전략을 분석합니다. 각 전략의 장단점에 대해 논의한 다음 각 전략이 작동하는 이유에 대해 자세히 설명하겠습니다.

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개인 상해 변호사 마케팅 전략 3가지

개인 상해 변호사 마케팅에 사용할 수 있는 세 가지 기본 채널이 있습니다.

1. 추천 : 여기에는 특정 유형의 개인 상해 소송에서 승소하여 널리 알려진 명성을 얻고 다른 변호사 및 노동 조합, 스포츠 리그 및 종교 단체를 포함한 지역 사회 조직과의 관계를 키우는 것이 포함됩니다.
2. 디지털 마케팅: personal injury law firm 의 디지털 마케팅은 일반적으로 PPC(클릭당 지불 광고) 및 SEO(검색 엔진 최적화)를 중심으로 하며 Facebook 및 기타 소셜 미디어에서 이를 지원합니다. 개인 상해 변호사 마케팅의 대부분은 디지털 마케팅입니다.
3. 텔레비전, 라디오, 광고판 . 이러한 미디어는 즉각적인 결과를 이끌어내는 데 특히 효과적이지 않은 경우가 많지만 시간이 지나면서 상해 법률 사무소와 특정 유형의 소송 간에 지속적인 정신적 연관성을 구축할 수 있습니다. 이것은 누군가가 특정 유형의 사고에 연루될 때 특정 상해 변호사가 떠오른다는 것을 의미합니다.

물론 이 세 가지 전략에는 각각 장단점이 있습니다.

3가지 개인 상해 마케팅 전략 각각의 장단점

개인 상해 마케팅을 위한 세 가지 전략의 핵심을 살펴보기 전에 각각의 장단점에 대해 이야기해 보겠습니다.

추천에 의존하는 것의 장점

노동 조합과 같은 조직에서 추천을 생성할 수 있는 개인 상해 관행은 이 세 가지 채널 중 고객 확보 비용이 가장 낮습니다. 귀하의 이익을 줄이기 위한 추천 수수료가 없으며 관련된 광고 비용도 없습니다. 우리가 관찰한 유일한 비용은 관계를 키우는 것과 관련되었습니다.

소개 비용이 상당히 높을 수 있지만 부상 고객을 위해 다른 변호사에게 의존하면 시간을 확보하고 마케팅 부서나 법률 마케팅 회사를 고용하는 대신 업무에 집중하고 다른 변호사와의 관계를 발전시키는 데 집중할 수 있습니다. 귀하의 고객을 대표하고 소송에서 승소하는 모든 실제 작업을 수행한 후 이러한 추천 수수료 수표에 서명하는 것은 고통스러울 수 있습니다.

추천 의존의 단점

시간이 걸린다

꾸준한 추천을 제공하는 평판과 관계를 구축하는 데 매우 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다. 게다가 이러한 관계를 설정한 후에도 추천이 파이프라인을 채우는 데 예측할 수 없고 일관성이 없는 방법이라는 것을 알 수 있습니다. 이것은 개인 상해 법률 사무소에서 잔치 또는 기근의 순환을 초래합니다.

추천 수수료가 비싸다

또한, 다른 법률 회사에 대한 소개 비용으로 인해 personal injury law firm 가 리드를 생성하는 데 가장 비용이 많이 드는 채널이 될 수 있습니다. 이 전략을 활용하면 수십만, 아니 수십만 또는 수백만 달러의 추천 수수료를 지불할 것으로 예상하십시오. 유료 광고에 대한 그러한 투자는 상해 회사를 시장의 왕으로 만들 수 있습니다.

개인 상해 변호사를 위한 디지털 마케팅의 장점

SEO, PPC, 소셜 미디어는 지금까지 존재했던 마케팅 채널 중 가장 측정 가능한 마케팅 채널입니다.

세 가지 모두 personal injury law firm 의 마케팅 비용에 대한 투자 수익(ROI)을 달러로 계산하는 것을 가능하게 합니다. 또한 PPC와 SEO는 모두 개인 상해 고객이 적극적으로 대리인을 찾는 순간에 노출되는 표적 마케팅 채널입니다.

이 측정 가능성을 통해 개인 상해 회사의 마케팅은 민첩하여 마케팅 전술을 조정하고 KPI에 따라 지출할 수 있습니다. 전통적인 광고는 많은 추측을 필요로 하며 어떤 종류의 실험과 반복에도 적합하지 않습니다.

PPC는 즉시

개인 상해 변호사를 위한 PPC 광고에는 또 다른 고유한 특징이 있습니다. 짧은 시간 내에 리드를 얻을 수 있다는 것이 사실상 보장된다는 것입니다. 꾸준한 리드 흐름을 생성하는 데 몇 달이 걸릴 수 있는 SEO와 달리 Google Ads를 통한 PPC 광고는 시작하는 즉시 작동하기 시작합니다.

소셜 미디어는 리타게팅에 적합합니다.

소셜 미디어는 웹사이트 방문자를 재타겟팅하는 데 특히 좋은 매체가 될 수 있습니다. 즉, 누군가가 PPC 광고를 클릭하거나 자연 검색을 통해 귀하의 웹사이트를 방문하면 Facebook, Twitter 또는 대상 고객에게 인기 있는 모든 소셜 미디어 채널에 광고를 게재하여 해당 방문자를 재타겟팅할 수 있습니다(참고: Google은 허용하지 않습니다. YouTube 또는 Google 디스플레이 네트워크에 광고하는 개인 상해 변호사를 위한 리타겟팅용).

SEO는 리드당 비용이 가장 낮으며 사라지지 않습니다.

SEO는 일반적으로 올바르게 수행될 때 획득당 비용이 가장 낮은 마케팅 채널입니다. PPC나 소셜 미디어와 달리 두 가지 모두 지출을 중단하는 즉시 결과 제공을 중단하지만 SEO는 비용 지출을 중단한 후에도 결과를 제공해야 합니다. 귀하의 웹사이트가 부상 고객이 검색하는 검색어에 대해 순위를 매기고 나면 생성되는 리드 수에 만족한다면 웹사이트에 대한 지출을 중단할 수도 있습니다.

상해 법률 사무소 디지털 마케팅의 단점

좋은 디지털 마케팅 대행사를 찾기가 어렵습니다

개인 상해 변호사를 위한 디지털 마케팅에는 단점이 있습니다. 디지털 마케팅의 가장 큰 단점은 솔직히 말하면 자신이 하는 일을 알고 있는 법률 마케팅 대행사와 모르는 법률 마케팅 대행사를 구별하는 것이 특히 어려울 수 있다는 것입니다.

좋은 디지털 마케팅 회사가 많이 있지만 판매는 훌륭하지만 디지털 마케팅에는 좋지 않은 회사가 더 많습니다. 개인 상해 마케팅을 처리하기 위해 디지털 마케팅 회사를 참여시키는 것은 마케터에게서 무엇을 찾아야 할지 알지 못한다면 주사위 굴림이 될 수 있습니다.

personal injury law firm 와 협력하는 디지털 마케팅 회사를 고용하는 데 내재된 위험 외에도 디지털 마케팅에는 다른 단점이 있습니다.

개인 상해 PPC 및 유료 소셜 미디어는 지속적인 투자입니다

예를 들어 PPC와 유료 소셜 미디어는 모두 지속적인 투자가 필요합니다. 귀하의 상해 회사가 둘 중 하나에 대한 비용 지출을 중단하자마자 귀하의 리드가 고갈되기 시작하는 것을 볼 수 있습니다.

개인 상해에 대한 SEO는 거의 즉시 보상하지 않습니다.

이미 알고 있듯이 SEO는 특히 개인 상해 회사의 웹사이트가 새 웹사이트인 경우 반품을 시작하는 데 몇 달이 걸릴 수 있습니다.

시작하려면 리드 타임이 길면 SEO 회사가 좋은지 여부를 결정하기 어렵습니다. 또한 몇 년 동안 지불하지 않을 수 있는 사례를 생성하기 시작할 때까지 더 많은 운전 자본이 필요합니다.

TV, 라디오 및 빌보드의 장점

작업하는 데 오랜 시간이 걸리지만 오래 지속됩니다.

TV, 라디오 및 광고판은 효과적으로 수행될 때 상해 회사의 광고를 보는 사람들의 마음에 지울 수 없는 흔적을 남길 수 있습니다.

누군가가 라디오 광고를 듣거나 광고판을 보고 길가에 차를 세우고 전화할 가능성은 거의 없지만, 다음과 같은 경우 떠오르는 상해 법률 회사일 가능성은 있습니다. 개인은 나중에 사고를 당합니다.

저는 40세가 넘었지만 1980년대 학교에서 아파 집에 있을 때 주간 텔레비전에 나왔던 개인 상해 텔레비전 광고를 아직도 기억합니다.

라디오 광고가 거의 즉시 전화 통화를 생성하는 것을 본 한 가지 예외가 있습니다. 바로 스페인어 라디오입니다. 이 청중은 필요한 것을 찾기 위해 Google을 채택하는 데 뒤쳐져 있는 것 같습니다. 또한 개인 네트워크에 개인 상해 변호사가 없는 경우가 많기 때문에 법적 대리인을 찾기 위해 광고에 보다 신속하게 대응할 수 있습니다.

TV, 라디오, 빌보드의 단점

TV, 라디오 또는 광고판에 돈을 쓰고 광고 지출에 대한 수익을 얻는 리드 타임은 personal injury law firm 의 다른 어떤 광고보다 깁니다.

나는 한 번 볼티모어의 한 개인 상해 변호사의 동료와 이야기를 나눈 적이 있습니다. 그는 그의 광고 때문에 이 지역의 작은 유명인사였습니다.

이 광고는 너무 유명해서 웹사이트에서 자신의 캐치프레이즈가 있는 티셔츠를 판매합니다.

사람들은 거리에서 그를 멈추고 함께 사진을 찍습니다.

그의 동료에 따르면, 그는 이러한 TV 광고에서 수익을 보기 까지 10년 이 걸렸다고 말했습니다.

ROI를 확인하기 위한 긴 리드 타임 외에도 TV 광고를 활용한 상해 마케팅 전략은 가느다란 선을 걷고 있습니다. TV 광고를 통해 판사와 기타 개인 상해 변호사의 눈에 자신의 평판을 떨어뜨리는 것은 매우 쉽습니다. 나는 당신이 모방하고 싶지 않은 "Better Call Saul"개인 상해 변호사가 시장에 있다고 확신합니다.

개인 상해 변호사 마케팅을 위한 3가지 전략 각각의 장단점에 대해 논의했으므로 이제 각각의 전략을 작동시키는 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다.

상해 변호사를 위한 디지털 마케팅

이메일 마케팅에서 프로그래밍 방식, SMS 마케팅에 이르기까지 수많은 디지털 마케팅 채널이 있지만 개인 상해 변호사 마케팅에 가장 효과적인 것으로 입증된 3가지 채널이 있습니다.

• 검색 엔진 최적화(SEO)
• 클릭당 지불 광고(PPC)
• 유료 소셜 미디어

우리가 개인 상해 변호사를 위한 디지털 마케팅을 전문으로 한다는 점을 감안할 때 우리는 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 볼 수 있는 충분한 기회를 가졌습니다.

이 채널 각각에 대해 책을 쓸 수 있기 때문에 이것이 완전하지는 않지만 개인 상해 변호사나 마케팅 관리자가 알아야 할 주요 사항을 다룰 것입니다.

개인 상해 변호사를 위한 SEO

대상으로 하는 각 유형의 부상 사례에 대한 전용 페이지가 있습니다.

신규 고객과 관련하여 가장 흔히 발생하는 검색 엔진 최적화 실수 중 하나는 고객이 업무를 수행하는 각 법률 분야에 대한 전용 페이지가 있을 수 있지만 잠재 고객이 Google에서 검색하는 각 상해 변호사 유형에 대한 페이지가 없을 수 있다는 것입니다.

즉, 개인 상해 변호사는 다음 페이지를 가질 수 있습니다.

• 부상
• 의료 과실
• 근로자 보상

그들이 하는 가정은 "개인 상해" 연습 페이지가 자동차 사고 변호사 의 순위를 매길 수 있어야 한다는 것 입니다. 이것은 단순히 사실이 아닙니다.

다음은 개인 상해 변호사를 검색할 수 있는 다양한 방법을 보여주는 필라델피아의 개인 상해 변호사에 대한 키워드 데이터의 작은 조각입니다. 이것은 수천 줄 중 단 9줄입니다(보라색 숫자는 해당 키워드에 대해 웹사이트에서 발생한 노출수입니다).

필라델피아 미끄러짐 및 낙상 변호사 , 필라델피아 오토바이 사고 변호사 또는 필라델피아 트럭 사고 변호사 에 최적화된 페이지는 일반 개인 상해 페이지보다 순위가 높습니다.

원하는 모든 유형의 개인 상해 사례에 대한 전용 페이지를 제공하여 사람들이 실제로 검색하는 방식과 웹 페이지의 관련성을 높일 수 있습니다.  

그러나 올바르게 수행해야 합니다.

탐색을 어지럽히지 마십시오

웹사이트의 탐색 모음에서 처리하는 모든 단일 유형의 케이스를 포함하려는 유혹을 물리치십시오.

이 웹사이트와 같은 탐색 기능을 사용하면 잠재 고객이 원하는 것을 찾는 것이 사실상 불가능합니다.

개인 상해 페이지를 탐색에 배치하고 거기에서 전용 상해 페이지 각각으로 연결하십시오.

내부 연결 권한 얻기

개인 상해 페이지에서 전용 트럭 사고, 자동차 사고, 미끄러짐 및 넘어짐 페이지로 연결한 후 해당 페이지에 개인 상해 페이지로 다시 연결되는 이동 경로가 있는지 확인하십시오. 다음과 같이 표시되어야 합니다.

이렇게 하면 Google에서 귀하의 실습 페이지 영역이 서로 관련되는 방식 및 관련 쿼리 유형을 이해하는 데 도움이 됩니다. 또한 웹 사이트 전체에 PageRank를 배포하는 데 도움이 됩니다. 빵 부스러기 추가를 건너 뛰지 마십시오!

블로그를 통해 이동합니다. 귀하가 처리하는 다양한 유형의 사례를 언급하는 기사를 작성했을 가능성이 큽니다. 해당 연습 페이지에 순위를 매길 앵커 텍스트를 사용하여 작성한 기사에서 해당 연습 페이지로 연결을 시작하십시오.

당신이 봉사하는 도시를 위한 연습 페이지를 만드십시오

개인 상해 변호사를 위한 일반적인 지역 SEO 전술은 그들이 서비스하는 도시에 대한 전용 "위치 페이지"를 만드는 것입니다. 대도시에 위치한 개인 상해 법률 회사는 종종 주변 교외의 고객을 대리합니다. 이러한 각 도시에 대한 위치별 페이지를 추가하는 것은 덜 경쟁적인 시장에서 법률 관행으로 리드를 유도하는 쉬운 방법이 될 수 있습니다.

적용 범위 보고서 모니터링

Google Search Console은 Google에서 웹사이트의 존재에 대한 귀중한 정보를 제공합니다. 귀하의 보장 보고서는 그것이 제공하는 가장 중요한 보고서 중 하나입니다.

웹사이트에 Google이 찾지 못했거나 색인을 생성하지 않기로 선택한 페이지가 있는 경우 해당 페이지에서 이에 대한 정보를 찾을 수 있습니다.

커버리지 보고서는 다음과 같습니다.

마지막으로 원하는 것은 블로그용 콘텐츠를 만드는 데 몇 시간을 보내거나 Google이 색인에 포함하지 않도록 하는 연습 페이지만 만드는 것입니다.

링크 빌딩

연습 페이지의 부상 영역과 블로그 기사의 순위를 Google에서 순위로 지정하는 핵심 부분은 다른 웹사이트에서 해당 영역에 링크하는 것입니다.

링크 구축 전략에 대한 책 전체를 쓸 수도 있지만 간결함을 위해 SEO 전략가와 논의해야 할 주제라고만 말씀드리고 싶습니다. 그러나 그렇게 하기 전에 링크 구축에 대해 교육하십시오.

경쟁 시장과 유사한 분야에 있다면 링크 구축은 필수 입니다. 명확한 링크 획득 전략이 없는 SEO 회사와 함께 일하고 있다면 경쟁자보다 몇 페이지 뒤처지게 될 것입니다.

즉, 링크 구축은 SEO의 가장 어려운 측면이며 잘못하기가 매우 쉽습니다. 링크를 획득하는 방법에는 여러 가지가 있으며 그 중 대부분은 Google로부터 패널티를 받을 위험이 있습니다. 우리의 경험에 따르면 미국의 주요 시장에서 1페이지에 있는 개인 상해 전문 변호사의 3분의 1 이상이 자신을 가리키는 스팸 링크를 가지고 있습니다.

나는 스팸 링크 구축 자체를 비난하거나 용납하지 않지만 현재 수행되고 있는 작업과 이것이 위험 허용 범위와 어떻게 일치하는지 이해하는 것이 중요합니다. 개인 블로그 네트워크와 같은 전술은 높은 수익을 낼 수 있지만 많은 위험을 수반합니다. 일부 기업은 괜찮습니다. 다른 사람들은 그렇지 않습니다. 로펌이 이것을 이해하는 것이 중요합니다.

다음은 링크 구축의 가장 일반적인 유형과 비용/위험/이익 조합에 대한 높은 수준의 개요입니다.

마지막으로 링크 구축 방식에 주의하십시오.

기술 감사

기술적 SEO 수정은 개인 상해 법률 사무소 웹사이트의 가시성을 거의 즉각적으로 크게 향상시킬 수 있습니다.

개인 상해 법률 사무소의 웹사이트가 작은 경우(20페이지 미만), 빠른 감사를 수행하여 기회를 발견하는 데 시간이 거의 걸리지 않습니다(그러나 많은 SEO 영업 사원이 중요하지 않은 문제를 중요하지 않은 것으로 넘기므로 주의하십시오).

다음은 Google에서 웹사이트의 가시성을 크게 개선하는 데 도움이 될 수 있는 기술적 SEO 문제의 몇 가지 예입니다.

1. 연습 페이지에 누락되거나 최적화되지 않은 제목 태그(메타 설명 누락은 문제가 되지 않습니다. Google은 처음부터 메타 설명을 표시하지 않는 경우가 많습니다)
2. 위치 페이지의 누락된 제목 태그(#1의 누락된 메타 설명과 동일)
3. 깨진 내부 링크
4. 팔로우하지 않은 내부 링크
5. 이동 경로 누락
6. 헤더 태그 대신 굵게 표시된 텍스트 사용
7. 내부 링크가 없는 연습 페이지
8. 위치가 잘못된 nocrawl 또는 noindex 태그
9. robots.txt에 의해 차단된 웹사이트 영역

Google 마이 비즈니스에 대한 소유권을 주장하고 완료하고 리뷰를 수집하세요.

지도 결과와 쿼리에 대한 유기적 파란색 링크 모두에 개인 상해 변호사가 있는 경우 트래픽 간에 약 50-50 분할이 있습니다.

즉, 상해 회사에서 얻을 수 있는 트래픽의 절반이 Google 마이 비즈니스(GMB)를 통해 발생합니다. 나는 또한 이 숫자가 증가할 것으로 예상한다고 덧붙였습니다.

GMB를 신청하고 완료하세요. 귀하의 법률 사무소에 대한 이야기를 전하는 아첨하는 사진을 추가하십시오. 모든 관련 카테고리 아래에 나열되어 있는지 확인하십시오.

리뷰 받기

GMB에서 리뷰를 얻는 것이 얼마나 중요한지 이미 알고 있을 것입니다. 하지만 고객이 리뷰에서 사용하는 단어가 결과에 영향을 미친다는 사실을 알고 계셨습니까?

시작하려면 다른 사람이 쉽게 리뷰를 남길 수 있도록 하세요. GMB에서 리뷰 상자를 여는 링크를 공유할 수 있습니다. 그들에게 링크를 보내고 "리뷰 남기기" 버튼을 찾아보라고 요청하지 마십시오.

둘째, 고객과 친밀한 관계가 있는 경우 고객에게 도움을 준 사례에 대해 언급하도록 요청하십시오. 활성 Google 계정이 남긴 여러 리뷰에서 "자동차 사고"를 언급하는 GMB 목록(Google에서 실제 사람인지 여부를 알 수 있음)은 자동차 사고 변호사와 같은 키워드에 목록이 표시될 가능성을 높입니다.

개인 상해 PPC

앞서 언급했듯이 Google Ads는 개인 상해 변호사의 리드를 얻는 가장 빠른 방법입니다. 그러나 입찰하는 키워드 유형에 따라 매우 비쌀 수 있습니다.

PPC 관리자 고용

Google Ads 계정을 관리하기 위해 PPC 대행사를 고용하면 여러 번 비용을 지불하게 됩니다. 인명 피해 PPC 키워드는 비용이 많이 들 수 있으며 DIY를 시도하는 키워드는 생계를 위해 그것을 하는 사람들에 비해 올라가고 있습니다. 많은 돈을 빨리 소진할 가능성이 높습니다.

PPC 모범 사례

이 섹션의 목적은 개인 상해 PPC를 처리하는 방법을 가르치는 것이 아닙니다. 당신은 당신을 위해 그것을 할 전문가를 찾아야합니다. 그러나 PPC 관리자가 좋은지 여부를 말하기 어려울 수 있으므로 다음은 알아야 할 몇 가지 모범 사례입니다. 이러한 관행과 상당히 다른 관행을 가진 사람을 사용하는 경우 이는 위험 신호입니다.

Google Ads 계정에 대한 액세스 권한 얻기

귀하의 PPC 관리자는 귀하에게 Google Ads 계정에 대한 "보기" 액세스 권한을 부여해야 합니다. 그곳에서 무슨 일이 일어나고 있는지 볼 수 있어야 합니다.

확장검색은 관련 없는 키워드에 예산을 낭비합니다.

귀하의 PPC 대행사가 어떤 키워드에 대해서도 확장검색 입찰을 하고 있지 않은지 확인하십시오 . 다음과 같이 키워드 주위에 따옴표, 더하기 또는 대괄호가 있어야 합니다.

1. "신체 상해 변호사"(구문 일치)
2. [상해 변호사] (정확히 일치)
3. +개인 +상해 +변호사(확장검색 수정, 단계적으로 중단됨)

Google Ads 계정에서 벌거벗은 개인 상해 변호사 에게 입찰하는 경우 돈을 태우고 있는 것입니다.

부상 유형별로 PPC 캠페인 구성

다양한 연습 영역과 부상 유형에 고유한 전용 광고 그룹이 있도록 계정을 구성해야 합니다.

예를 들어, 미끄러짐 및 넘어짐에 대한 광고 그룹 또는 캠페인, 자동차 사고에 대한 광고, 트럭 사고에 대한 광고 그룹이 있어야 합니다. 이러한 키워드에 대해 입찰하는 포괄적인 "신체 상해" 광고 그룹이 아닙니다. 이렇게 하면 광고 문구와 입찰 중인 키워드의 관련성이 높아져 품질 평가점수 가 높아집니다 .

품질평가점수에는 세 가지 구성요소가 있습니다.   광고 관련성, 방문 페이지 관련성 및 예상 클릭률 광고의 위치와 클릭에 대해 지불하는 비용에 직접적인 영향을 미칩니다.

단일 키워드 광고 그룹(SKAGS)을 만들지 마십시오.

입찰하는 키워드의 모든 변형에 대해 광고그룹이 있어서는 안 됩니다. ' 교통사고 변호사' 와 ' 로스앤젤레스 교통사고 변호사' 는 모두 동일한 광고그룹에 있어야 합니다. 이렇게 하지 않으면 계정 관리가 어려워질 수 있습니다.

잠재고객 입찰 활용

좋은 PPC 대행사 는 청중 관찰을 사용하고 데이터에 따라 입찰가를 조정해야 합니다. 예를 들어 출생 부상 캠페인은 잠재고객 타겟팅을 사용하여 누군가가 영유아의 부모라는 사실을 알고 있는 경우 입찰가를 높일 수 있습니다.

전환 가능성이 가장 높은 시간에만 광고를 실행하십시오.

귀하의 광고는 연중무휴로 실행되어서는 안 됩니다. 예산이 제한되지 않는 한 광고는 전화나 이메일로 이어질 가능성이 가장 높을 때만 실행되어야 합니다.

좋은 PPC 관리자는 전환되지 않는 시간 동안 광고가 실행되지 않도록 합니다. Google Ads의 '광고 일정'에서 설정할 수 있습니다. 일정을 3시간 블록으로 설정하고 전환되지 않는 시간에는 완전히 실행을 중지합니다.

가능할 때마다 광고 확장을 사용하십시오

귀하의 PPC 캠페인은 가능한 한 많은 광고 확장을 사용해야 합니다. Google Ads에서는 다음과 같은 광고를 게재할 수 있는 다양한 광고 확장을 사용할 수 있습니다.

• 이미지
• 처리하는 케이스 유형을 설명하는 구조화된 스니펫
• 귀하가 받은 상과 표창을 특징으로 하는 콜아웃 광고 확장
• 웹사이트 및 지역 지도 결과에 대한 링크
• 검색자가 Google에서 직접 상해 회사에 전화할 수 있는 추가 전화번호 정보
• 귀하의 변호사 약력에 대한 사이트 링크 확장 또는 당사에 문의 페이지

귀하의 Google 광고 캠페인에는 가능한 한 많은 확장 프로그램이 활성화되어 있어야 합니다.

모바일에 집중

Google Ads 캠페인은 모바일 사용자에 초점을 맞춰야 합니다. 우리는 미국 전역에서 개인 상해 변호사를 위한 PPC를 관리했지만 캠페인이 모바일보다 데스크톱에서 더 잘 수행되는 것을 아직 보지 못했습니다.

즉, 모바일 장치에서 최적으로 표시되는 반응형 웹 사이트가 있어야 한다는 것은 말할 나위도 없습니다.

웹사이트는 휴대전화에 잘 표시되어야 할 뿐만 아니라 3초 이내에 로드되어야 합니다(바람직하게는 1.5초에 가깝게). 또한 모바일에 표시되는 전화 걸기 버튼에 녹색 탭이 있어야 합니다.

실시간 채팅, 문의 양식 및 고객이 잠재적으로 상해 법률 사무소에 연락할 수 있는 다른 모든 방법 사이에서 녹색 "지금 전화 버튼"은 일반적으로 다른 모든 문의 방법보다 최소 3-1 성능이 좋습니다.

개인 상해 관행을 위한 소셜 미디어

Sagapixel에서 우리는 주로 개인 상해 법률 회사의 웹사이트 방문자를 재타겟팅하기 위해 소셜 미디어 마케팅을 활용합니다.

과거에 리타게팅을 본 적이 있습니다. 웹사이트를 방문한 후 일정 기간 동안 동일한 비즈니스에 대한 광고만 보았습니다.

YouTube는 개인 상해 변호사에 대한 리타게팅을 허용하지 않지만 Facebook은 허용합니다. 즉, 귀하의 웹사이트를 방문하는 모든 방문자는 방문 후 광고를 볼 수 있습니다.

의도는 해당 방문자가 양식을 작성하도록 귀하의 웹사이트를 다시 방문하도록 하거나, 이미 귀하에게 연락을 취한 경우 법률 사무소에 서명할 때까지 리드를 육성하는 것입니다.

소셜 미디어에서 개인 상해 법률 회사에 대한 유기적 팔로워를 구축하는 것은 가능하지만 어렵습니다. 핵심은 매력적이고 흥미로운 콘텐츠를 제작하고 가끔씩만 "판매"하는 것입니다. 소셜 미디어 팀에서 사용하는 경험 법칙은 자기 홍보용 소셜 미디어 게시물 7개를 만드는 것입니다.

두 번째 팁은 소셜 미디어를 활용하여 잠재적으로 리드를 생성할 수 있는 조직과의 관계를 육성하는 것입니다. 예를 들어, 노조와의 관계를 육성하기로 결정했다면 해당 상호 작용의 일부가 소셜 미디어를 통해 발생하는 것이 합리적일 것입니다. 노동조합의 소셜 미디어 게시물에 좋아요와 댓글을 달면 시작이 될 수 있습니다.

추천을 통한 리드 생성

이것은 내가 가장 잘 알지 못하는 개인 상해 마케팅의 영역이지만 많은 개인 상해 변호사들이 잘하는 것을 보았습니다.

특정 유형의 사례에서 지역 전문가로 알려지기

변호사는 자신이 직접 하는 것보다 소개비를 통해 더 많은 돈을 벌 가능성이 더 높다고 느낄 때 사건을 의뢰할 것입니다. 이러한 경우, 그들은 그러한 종류의 사건을 처리한 입증된 실적을 가진 개인 상해 변호사를 찾습니다.

미국의 주요 시장을 고려할 때 다음 분야에서 최고로 알려진 개인 상해 변호사가 있을 가능성이 있습니다.

• 건설 사고
• 오피오이드 사망
• 출생 부상
• 공항 사고
• 등등 등등...

제너럴리스트는 추천을 생성하는 데 훨씬 더 어려움을 겪을 것입니다. 모자를 걸고 실행할 수 있는 과거에 처리한 특정 유형의 케이스를 선택하십시오.

조직과의 관계 강화

우리가 알고 있는 가장 성공적인 개인 상해 법률 회사 중 일부는 종교 단체, 노동 조합 및 기타 커뮤니티와의 관계에서 대부분의 사건을 발생시킵니다.

이러한 리드는 신뢰하는 사람이 귀하를 보증할 가능성이 높기 때문에 고객으로 서명하는 것이 가장 쉬운 경향이 있습니다.

이러한 관계를 발전시키는 것과 관련하여 일반적으로 사례별로 수행해야 합니다. 종교 조직과 같은 일부 경우의 목표는 단순히 조직에 가입하고 가능한 한 많은 것을 제공하고 해당 커뮤니티에서 일종의 위상을 구축하는 것입니다.

때로는 지역의 작은 리그를 수년 동안 운영하고 유능하고 신뢰할 수 있는 사람으로 명성을 쌓는 것처럼 간단할 수도 있습니다.

가장 탐내는 관계는 노조가 있는 관계입니다. 이것은 일반적으로 "들어가기"위해 일종의 기존의 개인적 관계를 필요로 합니다. 거기에서 노조원을 위해 할 수 있는 모든 일을 하는 것이 중요합니다. 창의력이 필요한 영역입니다.

TV, 라디오 및 빌보드

많은 젊은 개인 상해 변호사는 변호사가 광고하는 바 규칙에 위배된다는 사실을 모릅니다. 라디오, 광고판, TV가 법률 관행을 광고하는 유일한 채널이었던 70년대 후반과 80년대 초반에야 허용되었습니다.

이러한 광고 채널을 통해 성공을 거둔 많은 개인 상해 변호사와 이러한 방식으로 리드를 생성한 회사에서 시작한 변호사도 여전히 그렇게 합니다. TV, 라디오 및 빌보드가 리드를 유도하는 데 디지털 마케팅보다 더 효과적이라고 주장하기는 어렵지만 확실히 효과가 있습니다.

브랜딩

TV, 인쇄물, 빌보드, 라디오와 같은 전통적인 광고 매체는 내가 "카테고리 왕"이라고 부르는 것을 만드는 데 능숙합니다.

개인 상해 로펌은 반복과 단일 메시지에 대한 집중을 통해 일반 대중에게 자신의 이름과 특정 유형의 소송 사이에 정신적 연관성을 만들 수 있습니다.

그것은 모든 종류의 매스 미디어 광고를 수행하는 모든 산업에서 사용된 입증된 방법입니다. 볼보는 자동차 소비자의 마음 속에 안전을 책임지고 있습니다. 도요타는 신뢰성을 소유합니다. Walmart는 소매점에서 매일 낮은 가격과 동일합니다. Geico는 "보험 구매 시 비용 절감"을 소유하고 있는 반면 Allstate는 "신뢰성 및 보험 청구 비용 지불"을 위해 노력했습니다.

카테고리 왕이 되십시오 - 아직 없는 한

개인 상해 변호사의 경우 귀하의 이름과 함께 간단한 메시지를 작성하는 것이 중요합니다. Big Al은 수년간 도시 라디오에서 라디오 광고를 통해 아프리카계 미국인을 위한 사고 변호사로 자리 잡았습니다. El Cantaso는 Long Island의 스페인어 라디오에서 동일한 작업을 수행했습니다.

네트워크에 개인 상해 변호사가 없는 이러한 시장의 누군가는 사고에 연루된 경우 자신을 생각할 가능성이 큽니다.

연습하는 곳마다 이미 특정 범주를 소유하고 있는 사람이 있을 수 있습니다. 자신에게 약간의 문제를 저장하고 다른 것을 찾으십시오. 일단 소비자의 마음 속에 자리 잡은 카테고리 왕을 석방하기는 매우 어렵습니다.

시간이 걸린다

대중 매체 광고를 통한 브랜딩은 반복의 기능입니다. 파블로프의 실험은 종을 두세 번만 눌렀다면 실패했을 것이다. 수백 번, 수천 번을 울려야 합니다.

이 개인 상해 마케팅 전략을 탐구하기로 결정했다면 장기적으로 그 전략에 있어야 합니다. 그렇지 않으면 돈 낭비입니다.

TV, 라디오, 광고판을 직접 반응 광고 매체로 착각하는 개인 상해 변호사는 몇 달 동안 광고를 실행하고 전화를받지 않고 작동하지 않는다고 생각합니다. 귀하의 광고와 메시지가 완전히 무너질 가능성은 있지만 충분한 시간을 주지 않았을 가능성은 훨씬 더 높습니다.

개인 상해 ractice 에 가장 적합한 마케팅 전략은 무엇입니까?

이에 대한 정답은 없습니다. 수줍은 개인 상해 변호사는 추천을 받기 위해 고군분투할 것입니다. 신경질적인 넬리는 전통적인 광고로 기다리는 게임을 감당할 수 없을 것 같습니다. 기술 혐오자는 SEO 및 PPC를 이해하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

어떤 매체가 귀하에게 가장 적합한지 이해하고 상해 회사의 고유한 가치 제안을 전달하는 것은 모두 문제입니다.

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