Kompletny przewodnik po marketingu prawników ds. odszkodowań osobistych zarówno online, jak i offline

Skuteczny marketing w zakresie obrażeń ciała może zmienić oblicze Twojej firmy prawniczej. Może stanowić różnicę między akceptowaniem wszystkiego, co pojawia się w drzwiach, a wybieraniem spraw z potoku potencjalnych klientów (i odwoływaniem się do reszty).

W ciągu ostatnich kilku lat nasz zespół ds. marketingu w zakresie obrażeń ciała miał okazję zajmować się marketingiem personal injury law firm się szkodami osobowymi w całych Stanach Zjednoczonych. To pozwoliło nam zobaczyć przekrój marketingu obrażeń ciała na rynkach zarówno dużych, jak i małych.

W tym artykule podzielę się niektórymi z tych spostrzeżeń i przedstawimy trzy strategie stosowane przez prawników zajmujących się obrażeniami ciała do budowania swoich praktyk. Omówię zalety i wady każdej strategii, a następnie zajmę się szczegółami tego, co sprawia, że ​​każda z nich działa.

Jeśli chcesz umówić się na rozmowę informacyjną ze mną lub jednym ze strategów w Sagapixel, kliknij tutaj. Być może Twoja firma zajmująca się obrażeniami ciała może stać się kolejną z naszych historii sukcesu.

3 strategie marketingowe dla prawników ds. obrażeń osobistych

Istnieją trzy główne kanały marketingu prawników zajmujących się szkodami na osobie:

1. Polecenia : obejmuje to budowanie powszechnie znanej reputacji w zakresie wygrywania określonych rodzajów spraw sądowych dotyczących obrażeń ciała i pielęgnowania relacji z innymi prawnikami, a także organizacjami społecznymi, w tym związkami zawodowymi, ligami sportowymi i grupami religijnymi.
2. Marketing cyfrowy: Marketing cyfrowy dla personal injury law firm zwykle koncentruje się na PPC (reklama typu pay-per-click) i SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek), z obsługą Facebooka i innych mediów społecznościowych. Większość marketingu prawników zajmujących się obrażeniami ciała to marketing cyfrowy.
3. Telewizja, radio, billboardy . Chociaż media te często nie są szczególnie skuteczne w osiąganiu natychmiastowych rezultatów, z czasem mogą budować trwałe mentalne skojarzenia między firmą prawniczą zajmującą się obrażeniami ciała a konkretnym rodzajem procesu sądowego. Oznacza to, że gdy ktoś bierze udział w określonym rodzaju wypadku, przychodzi do głowy konkretny prawnik ds. obrażeń ciała.

Oczywiście każda z tych trzech strategii ma swoje plusy i minusy.

Plusy i minusy każdej z 3 strategii marketingowych dotyczących obrażeń ciała

Zanim przejdziemy do sedna trzech strategii marketingu obrażeń ciała, porozmawiajmy o zaletach i wadach każdej z nich.

Zalety polegania na poleceniach

Praktyka zajmująca się obrażeniami ciała, która może generować skierowania od organizacji, takiej jak związek, będzie miała najniższe koszty pozyskiwania klientów z każdego z tych trzech kanałów. Nie ma żadnych opłat za polecenie, aby zmniejszyć Twoje zyski, ani kosztów reklamy. Jedyne koszty, jakie kiedykolwiek zaobserwowaliśmy, dotyczyły pielęgnowania związku.

Chociaż opłaty za skierowanie mogą być dość wysokie, poleganie na innych prawnikach w sprawach obrażeń ciała może również uwolnić Twój czas i pozwolić Ci skupić się na pracy i pielęgnowaniu relacji z innymi prawnikami, zamiast zatrudniać dział marketingu lub firmę zajmującą się marketingiem prawniczym (chociaż może być bolesne podpisanie czeków z opłatą za polecenie po wykonaniu całej faktycznej pracy polegającej na reprezentowaniu klienta i wygraniu sprawy).

Wady polegania na poleceniach

To wymaga czasu

Ugruntowanie reputacji i relacji, które zapewniają stałe polecanie, może zająć bardzo dużo czasu. Co więcej, nawet po nawiązaniu tych relacji, może się okazać, że polecenia są nieprzewidywalnym i niespójnym sposobem na wypełnienie twojego potoku. Skutkuje to cyklem uczty lub głodu w Twojej kancelarii prawnej.

Opłaty za polecenie są drogie

Ponadto koszty opłat za skierowanie do innych firm prawniczych mogą sprawić, że jest to najdroższy kanał pozyskiwania potencjalnych klientów personal injury law firm . Spodziewaj się wypłaty dziesiątek, jeśli nie setek tysięcy, a nawet milionów dolarów opłat za polecenie, jeśli wykorzystasz tę strategię. Taka inwestycja w jakąkolwiek płatną reklamę może sprawić, że Twoja firma zajmująca się szkodami osobistymi stanie się królem na Twoim rynku.

Zalety marketingu cyfrowego dla prawników ds. obrażeń ciała

SEO, PPC i media społecznościowe to najbardziej wymierne kanały marketingowe, jakie kiedykolwiek istniały.

Wszystkie trzy umożliwiają obliczenie zwrotu z inwestycji (ROI) personal injury law firm na wydatkach marketingowych w przeliczeniu na dolara. Ponadto zarówno PPC, jak i SEO są ukierunkowanymi kanałami marketingowymi, które docierają do klientów odszkodowawczych w momencie, gdy aktywnie szukają reprezentacji.

Ta mierzalność pozwala na sprawny marketing Twojej firmy zajmującej się szkodami osobistymi, dostosowując taktykę marketingową i wydatki w odpowiedzi na Twoje kluczowe wskaźniki efektywności. Tradycyjna reklama wymaga wielu domysłów i nie nadaje się do żadnych eksperymentów i iteracji.

PPC jest natychmiastowe

Reklamy PPC dla prawników zajmujących się obrażeniami ciała mają jeszcze jedną unikalną cechę — praktycznie masz gwarancję, że zdobędziesz potencjalnych klientów w krótkim czasie. W przeciwieństwie do SEO, które może potrwać miesiące, zanim wygeneruje stały napływ potencjalnych klientów, reklama PPC za pośrednictwem Google Ads zaczyna działać, gdy tylko zaczniesz.

Media społecznościowe świetnie nadają się do retargetingu

Media społecznościowe mogą być szczególnie dobrym medium do retargetowania odwiedzających Twoją witrynę. Innymi słowy, gdy ktoś kliknie reklamę PPC lub trafi na Twoją witrynę za pomocą wyszukiwania organicznego, możesz przekierować tych użytkowników za pomocą reklam na Facebooku, Twitterze lub dowolnym kanale mediów społecznościowych, który jest popularny wśród Twojego docelowego klienta (uwaga: Google nie zezwala na w celu retargetowania reklam prawników zajmujących się szkodami osobistymi w YouTube lub sieci reklamowej Google).

SEO ma najniższy koszt na leada — i nie znika

SEO jest zazwyczaj kanałem marketingowym o najniższym koszcie pozyskania — jeśli jest to wykonane prawidłowo. W przeciwieństwie do PPC lub mediów społecznościowych, które przestają przynosić wyniki, gdy tylko przestaniesz wydawać pieniądze, SEO powinno przynosić wyniki nawet wtedy, gdy przestaniesz na nie wydawać pieniądze. Gdy Twoja witryna znajdzie się w rankingu pod kątem zapytań, których szukają klienci od obrażeń ciała, możesz nawet przestać na nią wydawać, jeśli jesteś zadowolony z liczby generowanych przez nią potencjalnych klientów.

Wady marketingu cyfrowego w kancelarii prawnej odszkodowawczej

Trudno znaleźć dobrą agencję marketingu cyfrowego

Marketing cyfrowy dla prawników zajmujących się obrażeniami ciała nie jest pozbawiony wad. Największą wadą marketingu cyfrowego, szczerze mówiąc, jest to, że szczególnie trudno jest odróżnić legalne agencje marketingowe, które wiedzą, co robią, od tych, które nie wiedzą.

Chociaż istnieje wiele dobrych firm zajmujących się marketingiem cyfrowym, jest wiele innych, które są świetne w sprzedaży, ale złe w marketingu cyfrowym. Zaangażowanie firmy zajmującej się marketingiem cyfrowym w działania związane z marketingiem obrażeń ciała może być rzutem kostką, chyba że wiesz, czego szukać u marketera.

Oprócz ryzyka związanego z zatrudnieniem firmy zajmującej się marketingiem cyfrowym, która współpracuje z personal injury law firm się odszkodowaniem, istnieją inne wady marketingu cyfrowego.

Urazy osobiste PPC i płatne media społecznościowe są stałą inwestycją

Na przykład PPC i płatne media społecznościowe wymagają ciągłych inwestycji. Gdy tylko Twoja firma zajmująca się obrażeniami ciała przestanie wydawać pieniądze na którykolwiek z nich, zobaczysz, że potencjalni klienci zaczną wysychać (w przeciwieństwie do SEO, które dostarcza potencjalnych klientów nawet po tym, jak przestałeś — zakładając, że zajmujesz pozycję w rankingu dla właściwych słów kluczowych).

SEO dla obrażeń ciała rzadko zwraca się natychmiast

SEO, jak zapewne już wiesz, może zająć miesiące, zanim zacznie się zwracać, zwłaszcza gdy witryna Twojej firmy zajmującej się szkodami osobistymi jest nowa.

Po pierwsze, długi czas realizacji utrudnia ustalenie, czy Twoja firma SEO jest dobra, czy nie. Wymaga to również większego kapitału obrotowego, ponieważ czekasz, aby zacząć generować sprawy, które mogą nie opłacać się przez kilka lat.

Plusy telewizji, radia i billboardów

Zajmuje dużo czasu, ale może być długotrwałe

Telewizja, radio i billboardy, jeśli są wykonane skutecznie, mogą pozostawić niezatarty ślad w umysłach tych, którzy zobaczą reklamy Twojej firmy zajmującej się szkodami.

Chociaż jest bardzo mało prawdopodobne, że ktoś usłyszy reklamę radiową lub zobaczy billboard, zjedzie na pobocze i zadzwoni do Ciebie, możliwe jest, że jesteś firmą prawniczą zajmującą się obrażeniami ciała, która przychodzi na myśl, gdy osoby później ulegają wypadkowi.

Mam ponad 40 lat i wciąż pamiętam reklamy telewizyjne dotyczące obrażeń ciała, które pojawiały się w telewizji w ciągu dnia w latach 80., kiedy byłem w domu chory ze szkoły.

Jest jeden wyjątek, w którym widzieliśmy, jak reklamy radiowe generują połączenia telefoniczne niemal natychmiast: radio w języku hiszpańskim. Wygląda na to, że ta publiczność opóźniła się w przyjęciu Google, aby znaleźć to, czego potrzebuje. Ponadto może się zdarzyć, że często nie mają prawników zajmujących się obrażeniami ciała w swojej osobistej sieci, co sprawia, że ​​są bardziej wrażliwi na reklamy w celu znalezienia reprezentacji prawnej.

Wady telewizji, radia i billboardów

Czas realizacji od wydania pieniędzy na telewizję, radio lub billboardy i uzyskania zwrotu z tych wydatków na reklamę jest dłuższy niż jakakolwiek inna reklama personal injury law firm .

Rozmawiałem kiedyś ze współpracownikiem prawnika ds. obrażeń cielesnych w Baltimore, który jest małoletnim celebrytą w regionie z powodu jego reklam:

Te reklamy są tak dobrze znane, że sprzedaje na swojej stronie koszulki ze swoim hasłem:

Ludzie zatrzymują go na ulicy, żeby zrobić sobie z nim zdjęcia:

Według jego współpracownika, stwierdził, że minęło 10 lat , zanim zobaczył jakikolwiek zwrot z tych reklam telewizyjnych.

Oprócz długiego czasu oczekiwania na zwrot z inwestycji, strategia marketingu obrażeń ciała, która wykorzystuje reklamy telewizyjne, jest bardzo ostrożna. Bardzo łatwo jest umniejszyć swoją reputację w oczach sędziów i innych prawników zajmujących się obrażeniami ciała poprzez reklamy telewizyjne. Jestem pewien, że na twoim rynku istnieje prawnik ds. obrażeń cielesnych „Better Call Saul”, którego wolałbyś nie naśladować.

Teraz, gdy omówiliśmy zalety i wady każdej z 3 strategii marketingu prawników zajmujących się szkodami osobistymi, przejdźmy do bardziej szczegółowych informacji o tym, jak sprawić, by każda z nich działała.

Marketing cyfrowy dla prawników ds. obrażeń ciała

Chociaż istnieje niezliczona ilość cyfrowych kanałów marketingowych, od marketingu e-mailowego, przez programmatic, po marketing SMS, trzy okazały się najskuteczniejsze w marketingu prawników zajmujących się szkodami na osobie:

• Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)
• Reklama płatna za kliknięcie (PPC)
• Płatne media społecznościowe

Biorąc pod uwagę, że specjalizujemy się w marketingu cyfrowym dla prawników zajmujących się odszkodowaniem, mieliśmy wiele okazji, aby zobaczyć, co działa, a co nie.

Mógłbym napisać książkę o każdym z tych kanałów, więc nie będzie to wyczerpujące, ale omówi główne punkty, które powinien znać każdy prawnik lub menedżer ds. marketingu.

SEO dla prawników zajmujących się odszkodowaniem osobistym

Miej dedykowane strony dla każdego rodzaju sprawy o obrażenia ciała, na które celujesz

Jednym z najczęstszych błędów optymalizacji wyszukiwarek, z którymi mamy do czynienia w przypadku nowych klientów, jest to, że mogą oni mieć dedykowane strony dla każdej dziedziny prawa, którą praktykują, ale nie dla każdego rodzaju prawnika zajmującego się szkodami, którego ich potencjalni klienci szukają w Google.

Innymi słowy, prawnik zajmujący się obrażeniami ciała może mieć strony dla:

• Uszkodzenie ciała
• Błąd w sztuce lekarskiej
• Kompensacja pracowników

Zakładają, że strona z praktyką dotyczącą obrażeń ciała powinna być w stanie kwalifikować się do rangi prawnika zajmującego się wypadkami samochodowymi . Po prostu tak nie jest.

Oto mały wycinek danych słów kluczowych dla prawnika ds. odszkodowań z Filadelfii, który ilustruje, na ile różnych sposobów dana osoba może szukać prawnika od odszkodowań. To tylko 9 wierszy na kilka tysięcy (fioletowa liczba to liczba wyświetleń, które witryna miała dla odpowiedniego słowa kluczowego):

Strona zoptymalizowana pod kątem prawnika poślizgów i upadków philadelphia , prawnika ds. wypadków motocyklowych philadelphia lub prawnika ds. wypadków ciężarówek philadelphia przewyższy Twoją ogólną stronę dotyczącą obrażeń ciała.

Możesz zwiększyć trafność swoich stron internetowych w sposób, w jaki ludzie faktycznie wyszukują informacje, tworząc dedykowane strony dla wszystkich rodzajów spraw związanych z obrażeniami ciała, które chcesz.  

Musisz jednak zrobić to poprawnie.

Nie zaśmiecaj swojej nawigacji

Oprzyj się pokusie umieszczania każdego rodzaju sprawy na pasku nawigacyjnym swojej witryny.

Posiadanie nawigacji takiej jak na tej stronie praktycznie uniemożliwia znalezienie tego, czego szukają Twoi potencjalni klienci:

Umieść swoją stronę dotyczącą obrażeń ciała w nawigacji i połącz ją z każdą z dedykowanych stron dotyczących obrażeń.

Uzyskaj właściwe linki wewnętrzne

Po umieszczeniu linków ze strony obrażeń ciała do stron poświęconych wypadkom samochodowym, wypadkom samochodowym oraz poślizgnięciom i upadkom upewnij się, że te strony zawierają okruszki prowadzące do strony dotyczącej obrażeń ciała. Tak powinny wyglądać:

Pomoże to Google zrozumieć, w jaki sposób strony z Twojej dziedziny są ze sobą powiązane i jakie rodzaje zapytań są dla nich istotne. Dodatkowo pomagają rozpowszechniać PageRank w całej witrynie. Nie pomijaj dodawania bułki tartej!

Przejrzyj swojego bloga. Istnieje duża szansa, że ​​napisałeś artykuły, które wspominają o różnych rodzajach spraw, którymi się zajmujesz. Zacznij tworzyć linki do tych stron ćwiczeń z artykułów, które napisałeś, używając tekstu kotwicy, dla którego chcesz, aby te strony ćwiczeń były oceniane.

Twórz strony treningowe dla miast, którym służysz

Powszechną taktyką lokalnego SEO dla prawników zajmujących się szkodami na osobie jest tworzenie dedykowanych „stron lokalizacyjnych” dla miast, które obsługują. Kancelaria prawna zajmująca się obrażeniami ciała zlokalizowana w dużym metrze często reprezentuje klientów z okolicznych przedmieść; dodanie stron specyficznych dla lokalizacji dla każdego z tych miast może być łatwym sposobem na prowadzenie praktyki prawnej na mniej konkurencyjnych rynkach.

Monitoruj swój raport o zasięgu

Google Search Console dostarcza bezcennych informacji o obecności Twojej witryny w Google. Twój raport pokrycia jest jednym z najważniejszych raportów, jakie dostarcza.

Jeśli w Twojej witrynie znajdują się strony, których Google nie znalazł lub których nie zindeksował, tutaj dowiesz się o tym:

Tak wygląda raport pokrycia:

Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest spędzanie godzin na tworzeniu treści dla swojego bloga lub ćwiczeniu stron tylko po to, aby Google nawet ich nie uwzględnił w swoim indeksie.

Budynek łączący

Kluczową częścią uzyskiwania rankingu obszarów dotyczących obrażeń ciała na stronach treningowych – i, w mniejszym stopniu, artykułów na blogu – w rankingu w Google jest umieszczenie linków do nich przez inne witryny.

Mógłbym napisać całą książkę o strategiach budowania linków, ale dla zwięzłości powiem tylko, że jest to temat, który musisz przedyskutować ze swoim strategiem SEO. Jednak zanim to zrobisz, naucz się budowania linków.

Budowanie linków jest koniecznością , jeśli jesteś na rynku, który przypomina konkurencyjny rynek. Jeśli pracujesz z firmą SEO, która nie ma jasnej strategii pozyskiwania linków, będziesz tracić kilka stron za konkurentami.

To powiedziawszy, budowanie linków jest prawdopodobnie najtrudniejszym aspektem SEO i niezwykle łatwo jest popełnić błąd. Istnieje wiele metod pozyskiwania linków, z których wiele wiąże się z pewnym ryzykiem nałożenia kary od Google. Z naszego doświadczenia wynika, że ​​na każdym dużym rynku w Stanach Zjednoczonych co najmniej jedna trzecia prawników zajmujących się obrażeniami ciała na stronie 1 ma pewną liczbę odsyłających do nich linków spamerskich.

Nie potępiam ani nie toleruję samego budowania linków spamerskich, ale ważne jest, abyś zrozumiał, co się robi i jak jest to zgodne z twoją tolerancją ryzyka. Taktyki, takie jak prywatne sieci blogowe, mogą przynieść wysokie korzyści, ale niosą ze sobą duże ryzyko. Niektóre firmy są z tym w porządku; inni nie. Ważne jest tylko, aby Twoja kancelaria to rozumiała.

Oto ogólny przegląd najpopularniejszych typów budowania linków i ich kombinacji kosztów/ryzyka/korzyści:

Ostatnie słowo: uważaj na swoje praktyki budowania linków.

Audyt techniczny

Techniczne poprawki SEO mogą przynieść ogromne, prawie natychmiastowe ulepszenia widoczności witryny internetowej Twojej kancelarii prawnej.

Jeśli witryna Twojej firmy prawniczej zajmującej się obrażeniami ciała jest mała (<20 stron), przeprowadzenie szybkiego audytu w celu wykrycia wszelkich możliwości nie powinno zająć dużo czasu (należy jednak zachować ostrożność, ponieważ wielu sprzedawców SEO uważa, że ​​nieistotne problemy są krytyczne).

Oto kilka przykładów technicznych problemów z SEO, które mogą pomóc w znacznym ulepszeniu widoczności Twojej witryny w Google:

1. Brakujące lub niezoptymalizowane tagi tytułowe na stronach ćwiczeń (brakujące opisy meta nie stanowią problemu. Google często nawet ich nie pokazuje na początku)
2. Brakujące tagi tytułowe na stronach lokalizacji (tak samo z brakującymi opisami meta w punkcie 1)
3. Uszkodzone linki wewnętrzne
4. Brak obserwowanych linków wewnętrznych
5. Brakujące bułki tartej
6. Używanie pogrubionego tekstu zamiast tagów nagłówka
7. Ćwicz strony bez wewnętrznych linków
8. Nieprawidłowo umieszczone tagi nocrawl lub noindex
9. Obszary witryny zablokowane przez robots.txt

Zgłoś i uzupełnij swoją Google Moja Firma… i zbieraj recenzje

W przypadkach, w których zarówno w wynikach na mapie, jak i w organicznych niebieskich linkach do zapytania mamy prawnika ds. obrażeń ciała, ruch jest podzielony na 50-50.

Innymi słowy, połowa ruchu, jaki może uzyskać Twoja firma zajmująca się obrażeniami ciała, będzie pochodzić z Google Moja Firma (GMB). Dodam też, że spodziewam się, że ta liczba wzrośnie.

Odbierz i uzupełnij swoje GMB. Dodaj pochlebne zdjęcia, które opowiadają historię Twojej firmy prawniczej. Upewnij się, że znajdujesz się na liście wszystkich odpowiednich kategorii.

Uzyskaj recenzje

Zapewne już wiesz, jak ważne jest zdobywanie recenzji w GMB, ale czy zauważyłeś, że słowa, których Twoi klienci używają w swoich recenzjach, wpływają na wyniki?

Na początek ułatw komuś pozostawienie Ci recenzji. Możliwe jest udostępnienie linku, który otworzy pole recenzji w Twojej GMB; nie wysyłaj im linku i nie proś o polowanie na przycisk „zostaw recenzję”.

Po drugie, jeśli masz kontakt z klientem, poproś go, aby wspomniał o rodzaju sprawy, w której mu pomogłeś. Wizytówka Google Moja Firma, która wspomina „wypadki samochodowe” w kilku opiniach pozostawionych przez aktywne konta Google (Google może stwierdzić, czy jest to prawdziwa osoba, czy nie) zwiększy prawdopodobieństwo wyświetlenia Twojego wpisu dla słowa kluczowego, takiego jak prawnik zajmujący się wypadkami samochodowymi.

Urazy osobiste PPC

Jak wspomniałem wcześniej, Google Ads to najszybszy sposób na pozyskiwanie potencjalnych klientów dla prawnika ds. obrażeń ciała. Jednak w zależności od rodzaju słów kluczowych, które licytujesz, może to być bardzo kosztowne.

Zatrudnij menedżera PPC

Zatrudnienie agencji PPC do zarządzania kontem Google Ads zwróci się kilkakrotnie. Słowa kluczowe PPC związane z obrażeniami ciała mogą być drogie, a ci, którzy próbują to zrobić, konkurują z ludźmi, którzy robią to na życie. Jest prawdopodobne, że stracisz dużo pieniędzy – szybko.

Najlepsze praktyki PPC

Celem tej sekcji nie jest nauczenie Cię, jak postępować z obrażeniami ciała PPC. Naprawdę musisz znaleźć profesjonalistę, który zrobi to za Ciebie. Jednak może być trudno stwierdzić, czy menedżer PPC jest dobry, czy nie, więc oto kilka najlepszych praktyk, o których powinieneś wiedzieć. Jeśli używasz kogoś, kogo praktyki znacznie różnią się od tych praktyk, jest to czerwona flaga.

Uzyskaj dostęp do swojego konta Google Ads

Twój menedżer PPC powinien dać Ci dostęp „widok” do konta Google Ads. Powinieneś być w stanie zobaczyć, co się tam dzieje.

Budżet marnotrawstwa dopasowań przybliżonych na nieistotne słowa kluczowe

Upewnij się, że Twoja agencja PPC nie ustala stawek z dopasowaniem przybliżonym dla żadnych słów kluczowych . Wokół słów kluczowych powinny znajdować się cudzysłowy, plusy lub nawiasy kwadratowe, takie jak:

1. „prawnik ds. obrażeń ciała” (dopasowanie do wyrażenia)
2. [prawnik ds. obrażeń ciała] (dokładne dopasowanie)
3. +osobista +uraz +prawnik (zmodyfikowany mecz przybliżony, który jest wycofywany)

Jeśli licytujesz na swoim koncie Google Ads nago prawnika ds. obrażeń ciała , tracisz pieniądze.

Organizuj kampanie PPC według rodzaju obrażeń

Konto powinno mieć taką strukturę, aby różne obszary praktyki i rodzaje urazów miały własne dedykowane grupy reklam.

Na przykład powinna istnieć grupa reklam lub kampania dotycząca poślizgu i upadku, inna dla wypadków samochodowych, inna dla wypadków drogowych itp.; a nie zbiorczą grupę reklam „obrażenia ciała”, która licytuje te słowa kluczowe. W ten sposób zwiększysz trafność tekstu reklamy w stosunku do licytowanych słów kluczowych, a tym samym podniesiesz Wynik Jakości .

Wynik Jakości składa się z trzech elementów:   Trafność reklamy, trafność strony docelowej i oczekiwany współczynnik klikalności . Ma to bezpośredni wpływ na pozycję Twojej reklamy i to, ile płacisz za kliknięcie.

Nie twórz grup reklam zawierających pojedyncze słowa kluczowe (SKAGS)

Nie powinna istnieć grupa reklam dla każdej odmiany słów kluczowych, dla których licytujesz. „ Prawnik zajmujący się wypadkami samochodowymi” i „Prawnik zajmujący się wypadkami samochodowymi los angeles” powinny znajdować się w tej samej grupie reklam. Niezastosowanie się do tego może utrudnić zarządzanie kontem.

Wykorzystaj licytację odbiorców

Dobra agencja PPC powinna korzystać z obserwacji odbiorców i dostosowywać stawki zgodnie z danymi. Na przykład kampania dotycząca urazów porodowych może podnieść stawkę, jeśli wie, że ktoś jest rodzicem dziecka lub małego dziecka, korzystając z kierowania na odbiorców.

Wyświetlaj reklamy tylko wtedy, gdy istnieje największe prawdopodobieństwo konwersji

Twoje reklamy nie powinny być wyświetlane 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu. O ile nie masz nieograniczonego budżetu, Twoje reklamy powinny być wyświetlane tylko wtedy, gdy z największym prawdopodobieństwem zakończą się telefonem lub e-mailem.

Dobry menedżer PPC zatrzymuje wyświetlanie reklam w czasie, w którym nie dochodzi do konwersji. Można to ustawić w Google Ads w ramach „harmonogramu reklam”. Spróbuj ustawić harmonogram na 3-godzinne bloki i przestań działać w godzinach, w których nie dochodzi do konwersji.

Używaj rozszerzeń reklam, gdy tylko jest to możliwe

Twoja kampania PPC powinna używać jak największej liczby rozszerzeń reklam. Google Ads umożliwia korzystanie z wielu rozszerzeń reklam, które umożliwiają wyświetlanie reklam:

• Obrazy
• Fragmenty informacji opisujące rodzaje spraw, którymi się zajmujesz
• Rozszerzenia objaśnień, które zawierają nagrody i wyróżnienia, takie jak otrzymane
• Link do Twojej witryny i wyników mapy lokalnej
• Rozszerzenia połączeń, które pozwalają wyszukiwarce zadzwonić do Twojej firmy zajmującej się odszkodowaniem bezpośrednio z Google
• Rozszerzenia linków do witryny do biografii prawnika lub strony kontaktu z nami

Twoja kampania reklam Google powinna mieć jak najwięcej włączonych rozszerzeń.

Skoncentruj się na urządzeniach mobilnych

Twoja kampania Google Ads powinna koncentrować się na użytkownikach mobilnych. Zarządzaliśmy PPC dla prawników zajmujących się obrażeniami ciała w całych Stanach Zjednoczonych i jeszcze nie widzieliśmy, aby kampania była skuteczniejsza na komputerach stacjonarnych niż na urządzeniach mobilnych.

To powiedziawszy, nie trzeba dodawać, że musisz mieć responsywną stronę internetową, która optymalnie wyświetla się na urządzeniach mobilnych.

Witryna nie tylko powinna dobrze wyświetlać się na telefonie komórkowym, ale powinna też załadować się w mniej niż 3 sekundy (najlepiej bliżej 1,5 sekundy). Powinieneś również mieć zielony przycisk wybierania numeru wyświetlany na telefonie komórkowym:

Pomiędzy czatem na żywo, formularzami kontaktowymi i każdym innym sposobem, w jaki klient może potencjalnie skontaktować się z kancelarią prawną zajmującą się obrażeniami ciała, zielone przyciski „zadzwoń teraz” zwykle przewyższają każdą inną metodę kontaktu o co najmniej 3-1.

Media społecznościowe do praktyk związanych z obrażeniami ciała

W Sagapixel głównie wykorzystujemy marketing w mediach społecznościowych, aby przekierowywać użytkowników na stronę firmy prawniczej zajmującej się odszkodowaniem.

Widziałeś już w przeszłości retargeting — odwiedziłeś witrynę tylko po to, by później przez pewien czas zobaczyć reklamy tej samej firmy.

Podczas gdy YouTube nie zezwala na retargetowanie prawników zajmujących się obrażeniami ciała, Facebook to robi. Oznacza to, że każdy odwiedzający Twoją witrynę może zobaczyć reklamy po swojej wizycie.

Intencją jest przyciągnięcie tych odwiedzających z powrotem do Twojej witryny w celu wypełnienia formularza lub, jeśli już się z Tobą skontaktowali, pielęgnowanie potencjalnego klienta, dopóki nie podpiszą z Twoją firmą prawniczą.

Możliwe jest zbudowanie organicznej liczby obserwujących dla firmy prawniczej zajmującej się obrażeniami ciała w mediach społecznościowych, ale jest to trudne. Kluczem do sukcesu jest tworzenie angażujących, interesujących treści i tylko okazjonalne „sprzedawanie”. Zasadą, którą stosujemy w naszym zespole ds. mediów społecznościowych, jest posiadanie 7 niepromocyjnych postów w mediach społecznościowych na każdy autopromocyjny.

Drugą wskazówką jest wykorzystanie mediów społecznościowych do wspierania relacji z organizacjami, które mogą potencjalnie generować leady. Jeśli zdecydujesz się na przykład nawiązać relację ze związkiem, sensowne byłoby, aby część tej interakcji miała miejsce w mediach społecznościowych. Polubienie i komentowanie związkowych postów w mediach społecznościowych może być początkiem.

Generowanie potencjalnych klientów przez polecenia

Jest to dziedzina marketingu szkód osobowych, o której wiem najmniej, chociaż zauważyłem, że wielu prawników zajmujących się szkodami osobistymi robi to dobrze.

Daj się poznać jako lokalny ekspert w niektórych przypadkach

Adwokaci często zgłaszają sprawę, gdy czują, że są bardziej skłonni zarobić więcej na opłacie za polecenie niż próbując zrobić to sami. W takich przypadkach szukają adwokata ds. obrażeń ciała, który ma udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu tego rodzaju spraw.

Biorąc pod uwagę każdy duży rynek w Stanach Zjednoczonych, prawdopodobnie istnieje prawnik ds. obrażeń ciała, który jest znany z tego, że jest najlepszy w:

• Wypadki budowlane
• Śmierć opioidowa
• Urazy porodowe
• Wypadki na lotnisku
• I tak dalej i tak dalej…

Generalista będzie miał znacznie trudniejszy czas na wygenerowanie skierowań. Wybierz konkretny rodzaj sprawy, z którą miałeś do czynienia w przeszłości, na którym możesz powiesić kapelusz i biegać z nim.

Pielęgnuj relacje z organizacjami

Niektóre z odnoszących największe sukcesy kancelarii prawnych zajmujących się obrażeniami ciała, jakie znamy, generują zdecydowaną większość swoich spraw na podstawie relacji, jakie mają z organizacjami religijnymi, związkami zawodowymi i innymi społecznościami.

Te leady są najłatwiejsze do podpisania jako klienci, ponieważ ktoś, komu ufają, prawdopodobnie poręczył za Ciebie.

Jeśli chodzi o rozwijanie tych relacji, zwykle trzeba to robić indywidualnie dla każdego przypadku. W niektórych przypadkach, takich jak organizacja religijna, celem jest po prostu dołączenie do organizacji, zaoferowanie jej jak najwięcej i zbudowanie pewnego rodzaju pozycji w tej społeczności.

Czasami może to być tak proste, jak prowadzenie lokalnej małej ligi przez wiele lat i wypracowanie reputacji osoby kompetentnej i godnej zaufania.

Najbardziej pożądane związki to te ze związkami. Zwykle będzie to wymagało pewnego rodzaju wcześniej istniejącej relacji osobistej, aby „włączyć”. Od tego momentu chodzi o zrobienie wszystkiego, co w twojej mocy, dla członków tego związku. To obszar, w którym musisz być kreatywny.

Telewizja, radio i billboardy

Wielu młodszych prawników zajmujących się obrażeniami ciała nie wie, że reklamowanie się przez prawników było w przeszłości sprzeczne z przepisami adwokackimi. Stało się to dozwolone dopiero pod koniec lat 70. i na początku 80., kiedy radio, billboardy i telewizja były jedynymi kanałami reklamującymi praktykę prawniczą.

Wielu prawników zajmujących się obrażeniami ciała, którzy odnieśli sukces dzięki tym kanałom reklamowym, nadal to robi, podobnie jak prawnicy, którzy zaczynali w firmach, które w ten sposób generowały leady. Chociaż trudno argumentować, że telewizja, radio i billboardy są skuteczniejsze niż marketing cyfrowy w zdobywaniu leadów, to z pewnością może działać.

Branding

Tradycyjne media reklamowe – takie jak telewizja, druk, billboardy i radio – są dobre w tworzeniu tego, co nazywam „królami kategorii”.

Poprzez powtarzanie i skupienie się na pojedynczym przekazie, kancelaria prawna zajmująca się obrażeniami ciała może stworzyć ogólne skojarzenie między swoją nazwą a określonym rodzajem pozwu.

Jest to sprawdzona metoda stosowana w każdej branży zajmującej się reklamą w środkach masowego przekazu. Volvo dba o bezpieczeństwo w umysłach konsumentów samochodów. Toyota posiada niezawodność. Walmart utożsamia codzienne niskie ceny w handlu detalicznym. Geico jest właścicielem „oszczędności pieniędzy przy zakupie ubezpieczenia”, podczas gdy Allstate postawił na „niezawodność i wypłatę odszkodowania”.

Zostań królem kategorii — o ile jeszcze go nie ma

W przypadku prawnika ds. obrażeń ciała bardzo ważne jest, aby stworzyć prostą wiadomość, która będzie pasować do Twojego imienia i nazwiska. Big Al pozycjonował się jako prawnik ds. wypadków dla Afroamerykanów przez lata reklam radiowych w radiu miejskim. El Cantaso zrobił to samo w hiszpańskim radiu na Long Island.

Ktoś na tych rynkach, który nie ma w swojej sieci prawnika ds. obrażeń ciała, prawdopodobnie pomyśli o nim, jeśli kiedykolwiek uczestniczy w wypadku.

Gdziekolwiek ćwiczysz, prawdopodobnie jest ktoś, kto posiada już określoną kategorię. Oszczędź sobie trochę kłopotów i idź po coś innego. Niezwykle trudno jest usunąć z pozycji króla kategorii, gdy zostanie on umieszczony w umysłach konsumentów.

To wymaga czasu

Branding poprzez reklamę w środkach masowego przekazu jest funkcją powtórzenia. Eksperyment Pawłowa zakończyłby się niepowodzeniem, gdyby zadzwonił tylko dwa lub trzy razy. Musisz zadzwonić setki, a nawet tysiące razy.

Jeśli zdecydujesz się zbadać tę strategię marketingową dotyczącą obrażeń ciała, musisz być w niej na dłuższą metę; w przeciwnym razie to strata pieniędzy.

Prawnicy zajmujący się obrażeniami ciała, którzy mylą telewizję, radio i billboardy z reklamą w formie bezpośredniej reakcji, będą wyświetlać reklamy przez kilka miesięcy, nie otrzymają żadnych telefonów i będą myśleć, że to nie działa. Chociaż jest całkiem możliwe, że Twoje reklamy i komunikaty osłabną, jeszcze bardziej prawdopodobne jest, że nie poświęciłeś na to wystarczająco dużo czasu.

Która strategia marketingowa jest najlepsza dla praktyki dotyczącej obrażeń ractice ?

Nie ma na to jednej odpowiedzi. Nieśmiały prawnik zajmujący się obrażeniami ciała będzie miał trudności z wygenerowaniem skierowań. Nerwowa Nelly raczej nie poradzi sobie z grą w czekanie z tradycyjną reklamą. Technofob może mieć trudności ze zrozumieniem SEO i PPC.

Wszystko sprowadza się do zrozumienia, jakie medium jest dla Ciebie najbardziej odpowiednie, a następnie do przedstawienia wyjątkowej propozycji wartości Twojej firmy zajmującej się szkodami osobistymi.

Jeśli chcesz umówić się na rozmowę informacyjną ze strategiem w Sagapixel, wypełnij poniższy formularz.