Hem Çevrimiçi hem de Çevrimdışı Kişisel Yaralanma Avukatı Pazarlaması İçin Eksiksiz Bir Kılavuz

Etkili kişisel yaralanma pazarlaması, hukuk firmanız için dönüştürücü olabilir. Kapıdan gelen herhangi bir şeyi kabul etmekle, bir dizi müşteri adayından kiraz toplama kasaları (ve geri kalanına atıfta bulunmak) arasında fark yaratabilir.

Son birkaç yılda, kişisel yaralanma pazarlama ekibimiz Amerika Birleşik Devletleri'ndeki personal injury law firm pazarlamasını yapma fırsatı buldu. Bu, hem büyük hem de küçük pazarlarda kişisel yaralanma pazarlamasının bir kesitini görmemizi sağladı.

Bu makale, bu içgörülerden bazılarını paylaşacak ve kişisel yaralanma avukatlarının uygulamalarını oluşturmak için kullandıkları üç stratejiyi parçalayacaktır . Her bir stratejinin artılarını ve eksilerini tartışacağım, ardından her birinin işe yaramasının ayrıntılarına gireceğim.

Benimle veya Sagapixel'deki stratejistlerden biriyle bir keşif görüşmesi planlamak isterseniz, lütfen buraya tıklayın. Belki de kişisel yaralanma firmanız başarı öykülerimizden biri olabilir.

3 Kişisel Yaralanma Avukatı Pazarlama Stratejisi

Kişisel yaralanma avukatı pazarlaması için kullanılabilecek üç ana kanal vardır:

1. Yönlendirmeler : Bu, belirli türdeki kişisel yaralanma davalarını kazanma konusunda yaygın olarak bilinen bir itibar geliştirmeyi ve diğer avukatlarla ve ayrıca sendikalar, spor ligleri ve dini gruplar dahil olmak üzere topluluk örgütleriyle ilişkiler geliştirmeyi içerir.
2. Dijital Pazarlama: personal injury law firm için dijital pazarlama normalde PPC (tıklama başına ödeme reklamcılığı) ve SEO'ya (arama motoru optimizasyonu) odaklanır ve Facebook ve diğer sosyal medya bunu destekler. Kişisel yaralanma avukatı pazarlamasının çoğunluğu dijital pazarlamadır.
3. Televizyon, radyo ve reklam panoları . Bu medya çoğu zaman anında sonuç alma konusunda özellikle etkili olmasa da, zamanla bir kişisel yaralanma hukuk firması ile belirli bir dava türü arasında kalıcı zihinsel ilişkiler kurabilirler. Bu, birisi belirli bir kaza türüne karıştığında, belirli bir yaralanma avukatının akla geldiği anlamına gelir.

Doğal olarak, bu üç stratejinin her birinin artıları ve eksileri vardır.

3 Kişisel Yaralanma Pazarlama Stratejisinin Her birinin Artıları ve Eksileri

Kişisel yaralanma pazarlaması için üç stratejinin özüne girmeden önce, her birinin artıları ve eksileri hakkında konuşalım.

Yönlendirmelere Güvenmenin Artıları

Sendika gibi bir kuruluştan sevk alabilen bir kişisel yaralanma uygulaması, bu üç kanaldan herhangi biri arasında en düşük müşteri edinme maliyetlerine sahip olacaktır. Kârınızı azaltmak için herhangi bir tavsiye ücreti ve hiçbir reklam maliyeti yoktur. Şimdiye kadar gözlemlediğimiz tek maliyet, ilişkiyi beslemekle ilgiliydi.

Yönlendirme ücretleri oldukça yüksek olsa da, kişisel yaralanma müşterileri için diğer avukatlara güvenmek de zamanınızı boşa çıkarabilir ve bir pazarlama departmanı veya yasal pazarlama şirketi kiralamak yerine işinize odaklanmanıza ve diğer avukatlarla ilişkilerinizi geliştirmenize izin verebilir (yine de müvekkilinizi temsil etmek ve bir davayı kazanmak için tüm gerçek işleri yaptıktan sonra bu sevk ücreti çeklerini imzalamak acı verici olabilir).

Tavsiyelere Güvenmenin Eksileri

O zaman alır

İstikrarlı yönlendirmeler sağlayan itibarı ve ilişkileri kurmak çok uzun zaman alabilir. Bunun da ötesinde, bu ilişkileri kurduktan sonra bile, yönlendirmelerin boru hattınızı doldurmanın öngörülemez ve tutarsız bir yolu olduğunu görebilirsiniz. Bu, kişisel yaralanma hukuk firmanızda bir ziyafet veya kıtlık döngüsü ile sonuçlanır.

Yönlendirme Ücretleri Pahalıdır

Ek olarak, diğer hukuk firmalarına sevk ücretlerinin maliyeti, bunu bir personal injury law firm potansiyel müşteri elde etmesi için en pahalı kanal haline getirebilir. Bu stratejiden yararlanırsanız, sevk ücretlerinde yüz binlerce olmasa da onlarca, hatta milyonlarca dolar ödemeyi bekleyin. Herhangi bir ücretli reklama bu tür bir yatırım, kişisel yaralanma firmanızı pazarınızın kralı yapabilir.

Kişisel Yaralanma Avukatları için Dijital Pazarlamanın Artıları

SEO, PPC ve sosyal medya, şimdiye kadar var olan en ölçülebilir pazarlama kanallarıdır.

Üçü de bir personal injury law firm pazarlama harcamalarına ilişkin yatırım getirisini (ROI) dolara hesaplamayı mümkün kılar. Ek olarak, hem PPC hem de SEO, aktif olarak temsil aradıkları anda kişisel yaralanma müşterilerinin önüne geçen hedefli pazarlama kanallarıdır.

Bu ölçülebilirlik, kişisel yaralanma firmanızın pazarlamasının çevik olmasına, pazarlama taktiklerinizi ayarlamasına ve KPI'larınıza yanıt olarak harcama yapmasına olanak tanır. Geleneksel reklamcılık, çok fazla tahminde bulunmayı içerir ve herhangi bir deney ve yinelemeye izin vermez.

PPC Anında

Kişisel yaralanma avukatları için PPC reklamlarının başka bir benzersiz özelliği daha vardır - kısa sürede potansiyel müşteri kazanmanız neredeyse garantidir. Sabit bir potansiyel müşteri akışı oluşturmadan önce aylar alabilen SEO'nun aksine, Google Ads aracılığıyla PPC reklamcılığı, başladığınız anda çalışmaya başlar.

Sosyal Medya Yeniden Hedefleme İçin Harikadır

Sosyal medya, web sitenize gelen ziyaretçileri yeniden hedeflemek için özellikle iyi bir ortam olabilir. Başka bir deyişle, birisi bir PPC reklamına tıkladığında veya organik arama yoluyla web sitenize ulaştığında, bu ziyaretçileri Facebook, Twitter veya hedef müşteriniz için popüler olan herhangi bir sosyal medya kanalında reklamlarla yeniden hedefleyebilirsiniz (not: Google izin vermez). YouTube'da veya Google Görüntülü Reklam Ağı'nda yaralanma avukatı reklamları için yeniden hedefleme için).

SEO, Müşteri Adayı Başına En Düşük Maliyete Sahiptir ve Asla Kaybolmaz

SEO, doğru yapıldığında, genellikle edinme başına en düşük maliyetli pazarlama kanalıdır. Her ikisi de para harcamayı bıraktığınız anda sonuç vermeyi bırakan PPC veya sosyal medyanın aksine, SEO, para harcamayı bıraktığınızda bile sonuç vermelidir. Web siteniz, kişisel yaralanma müşterilerinin aradığı sorgular için sıralandığında, ürettiği olası satış sayısından memnunsanız, buna harcama yapmayı bile bırakabilirsiniz.

Kişisel Yaralanma Hukuk Bürosu için Dijital Pazarlamanın Eksileri

İyi Bir Dijital Pazarlama Ajansı Bulmak Zor

Kişisel yaralanma avukatları için dijital pazarlama, eksileri olmadan değildir. Dürüst olmak gerekirse, dijital pazarlamanın en büyük dezavantajı, ne yaptığını bilen yasal pazarlama ajansları ile bilmeyenler arasında ayrım yapmanın özellikle zor olabilmesidir.

Piyasada çok sayıda iyi dijital pazarlama firması varken, satışta harika ama dijital pazarlamada kötü olan daha birçok firma var. Bir pazarlamacıda ne arayacağınızı bilmiyorsanız, kişisel yaralanma pazarlamanızı halletmek için bir dijital pazarlama firmasıyla çalışmak çok kolay olabilir.

personal injury law firm ile çalışan bir dijital pazarlama şirketini işe almanın doğasında bulunan risklerin yanı sıra, dijital pazarlamanın başka dezavantajları da vardır.

Kişisel Yaralanma PPC ve Ücretli Sosyal Medya Sürekli Bir Yatırımdır

Örneğin, PPC ve ücretli sosyal medya, sürekli yatırım gerektirir. Kişisel yaralanma firmanız bunlardan birine para harcamayı bıraktığı anda, potansiyel müşterilerinizin kurumaya başladığını göreceksiniz (doğru anahtar kelimeler için sıralama yaptığınızı varsayarsak, durduktan sonra bile müşteri adayları sunan SEO'nun aksine).

Kişisel Yaralanma için SEO Nadiren Hemen Sonuç Verir

SEO, muhtemelen zaten bildiğiniz gibi, özellikle kişisel yaralanma firmanızın web sitesi yeniyse, geri dönüş sağlamaya başlaması aylar alabilir.

Başlamak için, uzun teslim süresi, SEO şirketinizin iyi olup olmadığını belirlemeyi zorlaştırır. Ayrıca, birkaç yıl boyunca ödeme yapmayabilecek davalar oluşturmaya başlamak için beklediğiniz için daha fazla işletme sermayesi gerektirir.

TV, Radyo ve Reklam Panolarının Artıları

Çalışması Uzun Zaman Alır, Ancak Uzun Ömürlü Olabilir

TV, radyo ve reklam panoları, etkili bir şekilde yapıldığında, yaralanma firmanızın reklamlarını görenlerin zihninde silinmez bir iz bırakabilir.

Birinin bir radyo reklamı duyması veya bir reklam panosu görmesi, yol kenarına çekip sizi araması pek olası olmasa da, böyle bir durum söz konusu olduğunda akla gelen yaralanma hukuku firması siz olabilirsiniz. bireyler daha sonra bir kaza geçirirler.

40 yaşın üzerindeyim ve 1980'lerde okuldan eve hasta olduğumda gündüz televizyonda çıkan kişisel yaralanma televizyon reklamlarını hala hatırlıyorum.

Radyo reklamlarının neredeyse anında telefon aramaları ürettiğini gördüğümüz bir istisna var: İspanyolca radyo. Görünüşe göre bu kitle, ihtiyaç duyduğu şeyi bulmak için Google'ı benimsemekte gecikmiş. Buna ek olarak, kişisel ağlarında genellikle kişisel yaralanma avukatları bulunmayabilir, bu da onları yasal temsilci bulmak için reklamlara daha duyarlı hale getirir.

TV, Radyo ve Reklam Panolarının Eksileri

TV, radyo veya reklam panolarında para harcamanın ve bu reklam harcamalarından geri dönüş almanın teslim süresi, personal injury law firm diğer tüm reklamlarından daha uzundur.

Bir keresinde, reklamları nedeniyle bölgede küçük bir ünlü olan Baltimore'daki bir yaralanma avukatının bir ortağıyla konuştum:

Bu reklamlar o kadar iyi biliniyor ki, web sitesinde sloganıyla tişörtler satıyor:

İnsanlar onunla fotoğraf çektirmek için sokakta onu durdurur:

İş ortağına göre , bu TV reklamlarında herhangi bir geri dönüş görmenin 10 yıl sürdüğünü belirtti.

Bir yatırım getirisi elde etmek için uzun teslim süresine ek olarak, TV reklamlarından yararlanan bir kişisel yaralanma pazarlama stratejisi ince bir çizgide yürüyor. TV reklamları aracılığıyla yargıçların ve diğer yaralanma avukatlarının gözünde itibarını zedelemek çok kolaydır. Piyasanızda taklit etmemeyi tercih edeceğiniz bir “Better Call Saul” kişisel yaralanma avukatı olduğundan eminim.

Şimdi kişisel yaralanma avukatı pazarlaması için 3 stratejinin her birinin artılarını ve eksilerini tartıştığımıza göre, her birinin nasıl çalışacağını daha ayrıntılı olarak ele alalım.

Kişisel Yaralanma Avukatları için Dijital Pazarlama

E-posta pazarlamasından programatik ve SMS pazarlamasına kadar sayısız dijital pazarlama kanalı olmasına rağmen, yaralanma avukatı pazarlaması için en etkili olduğu kanıtlanmış 3 tanesi vardır:

• Arama motoru optimizasyonu (SEO)
• Tıklama başına ödeme reklamcılığı (PPC)
• ücretli sosyal medya

Kişisel yaralanma avukatları için dijital pazarlama konusunda uzmanlaştığımız göz önüne alındığında, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için bolca fırsatımız oldu.

Bu kanalların her biri hakkında bir kitap yazabilirim, bu yüzden bu ayrıntılı olmaktan uzak olacak, ancak herhangi bir kişisel yaralanma avukatının veya pazarlama müdürünün bilmesi gereken ana noktaları kapsayacaktır.

Kişisel Yaralanma Avukatları için SEO

Hedeflediğiniz Her Türlü Kişisel Yaralanma Vakası için Özel Sayfalara Sahip Olun

Yeni müşterilerle ele aldığımız en yaygın arama motoru optimizasyonu hatalarından biri, uyguladıkları her hukuk alanı için ayrılmış sayfalara sahip olmaları, ancak potansiyel müşterilerinin Google'da aradığı her tür yaralanma avukatı için olmamasıdır.

Başka bir deyişle, bir kişisel yaralanma avukatı aşağıdakiler için sayfalara sahip olabilir:

• Kişisel yaralanma
• tıbbi uygulama hatası
• İşçi tazminatı

Yaptıkları varsayım, bir "kişisel yaralanma" uygulama sayfasının araba kazası avukatı için sıralanabilmesi gerektiğidir . Bu sadece durum böyle değil.

İşte Philadelphia'daki bir yaralanma avukatı için bir kişinin yaralanma avukatı için kaç farklı şekilde arama yapabileceğini gösteren küçük bir anahtar kelime verisi. Bu, birkaç bin satırdan yalnızca 9'udur (mor sayı, web sitesinin ilgili anahtar kelime için aldığı gösterim sayısıdır):

Philadelphia kayma ve düşme avukatı , philadelphia motosiklet kazası avukatı veya philadelphia kamyon kazası avukatı için optimize edilmiş bir sayfa , genel kişisel yaralanma sayfanızı geride bırakacaktır.

İstediğiniz tüm farklı kişisel yaralanma vakaları için ayrılmış sayfalara sahip olarak, web sayfalarınızın insanların gerçekte arama yapma biçimiyle alaka düzeyini artırabilirsiniz.  

Ancak, bunu doğru bir şekilde yapmanız gerekir.

Navigasyonunuzu Karıştırmayın

Ele aldığınız her tür vakayı web sitenizin gezinme çubuğuna dahil etme eğilimine karşı koyun.

Bu web sitesininki gibi bir navigasyona sahip olmak, potansiyel müşterilerinizin aradığını bulmayı neredeyse imkansız hale getiriyor:

Kişisel yaralanma sayfanızı navigasyona yerleştirin ve oradan özel yaralanma sayfalarının her birine bağlantı verin.

Dahili Bağlantınızı Doğru Yapın

Kişisel yaralanma sayfanızdan özel kamyon kazası, araba kazası ve kayma ve düşme sayfalarınıza bağlantı kurduktan sonra, bu sayfaların kişisel yaralanma sayfasına bağlantı veren kırıntıları olduğundan emin olun. İşte böyle görünmeleri gerekiyor:

Bu, Google'ın uygulama sayfalarınızın birbiriyle nasıl ilişkili olduğunu ve bunların alakalı olduğu sorgu türlerini anlamasına yardımcı olacaktır. Ek olarak, PageRank'in web sitesi genelinde dağıtılmasına yardımcı olurlar. Ekmek kırıntıları eklemeyi atlamayın!

Blogunuzu gözden geçirin. Ele aldığınız farklı dava türlerinden bahseden makaleler yazmış olma ihtimaliniz yüksek. Bu alıştırma sayfalarının sıralamasını istediğiniz bağlantı metnini kullanarak yazdığınız makalelerden bu alıştırma sayfalarına bağlantı vermeye başlayın.

Hizmet Verdiğiniz Kasabalar için Alıştırma Sayfaları Oluşturun

Kişisel yaralanma avukatları için yaygın bir yerel SEO taktiği, hizmet verdikleri kasabalar için özel "konum sayfaları" oluşturmaktır. Büyük bir metroda bulunan bir yaralanma hukuku firması genellikle çevredeki banliyölerdeki müvekkilleri temsil edecektir; bu şehirlerin her biri için konuma özel sayfalar eklemek, daha az rekabetçi pazarlarda bir hukuk uygulamasına yönlendirmenin kolay bir yolu olabilir.

Kapsam Raporunuzu İzleyin

Google Arama Konsolu, web sitenizin Google'daki varlığı hakkında paha biçilmez bilgiler sağlar. Kapsam raporunuz, sunduğu en önemli raporlardan biridir.

Web sitenizde Google'ın bulamadığı veya dizine eklememeyi seçtiği sayfalar varsa, bununla ilgili bilgileri burada bulabilirsiniz:

Kapsam raporu şöyle görünür:

İstediğiniz son şey, blogunuz için içerik oluşturmak veya yalnızca Google'ın dizinine dahil etmemesi için alıştırma sayfaları oluşturmak için saatler harcamaktır.

Bağlantı Oluşturma

Uygulama sayfalarının ve daha az bir ölçüde blog makalelerinizin kişisel yaralanma alanlarının Google'da sıralanmasını sağlamanın önemli bir parçası, diğer web sitelerinin bunlara bağlantı vermesidir.

Bağlantı kurma stratejileri üzerine koca bir kitap yazabilirim, ancak kısa olması adına, bunun SEO strateji uzmanınızla görüşmeniz gereken bir konu olduğunu söyleyeceğim. Ancak bunu yapmadan önce bağlantı kurma konusunda kendinizi eğitin.

Rekabetçi bir pazara benzeyen herhangi bir şeydeyseniz, bağlantı kurma bir zorunluluktur . Açık bir bağlantı edinme stratejisi olmayan bir SEO şirketi ile çalışıyorsanız, rakiplerinizin birkaç sayfasını geride bırakacaksınız.

Bununla birlikte, bağlantı kurma SEO'nun muhtemelen en zor yönüdür ve yanlış yapmak son derece kolaydır. Bağlantı almanın birçok yöntemi vardır ve bunların çoğu Google'dan bir ceza alma riskini bir dereceye kadar taşır. Deneyimlerimiz, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki herhangi bir büyük pazarda, 1. sayfadaki kişisel yaralanma avukatlarının en az üçte birinin kendilerine işaret eden bir miktar spam içerikli bağlantıya sahip olmasıdır.

İstenmeyen bağlantı oluşturmanın kendisini kınamıyorum veya hoş görmüyorum, ancak ne yapıldığını ve risk toleransınızla nasıl uyumlu olduğunu anlamanız sizin için önemlidir. Özel blog ağları gibi taktiklerin getirisi yüksek olabilir, ancak çok fazla risk taşır. Bazı işletmeler buna uygundur; diğerleri değil. Hukuk firmanızın bunu anlaması önemlidir.

İşte en yaygın bağlantı kurma türleri ve bunların maliyet/risk/fayda kombinasyonlarına ilişkin üst düzey bir genel bakış:

Son bir söz: bağlantı kurma uygulamalarınıza dikkat edin.

Teknik Denetim

Teknik SEO düzeltmeleri, kişisel yaralanma hukuk firmanızın web sitesinin görünürlüğüne büyük boyutlu, neredeyse anında iyileştirmeler getirebilir.

Kişisel yaralanma hukuk firmanızın web sitesi küçükse (<20 sayfa), herhangi bir fırsatı ortaya çıkarmak için hızlı bir denetim yapmak çok az zaman alacaktır (ancak dikkatli olun, çünkü birçok SEO satış görevlisi, sorunları kritik olmayan konular olarak değerlendirir).

Web sitenizin Google'daki görünürlüğünde büyük iyileştirmeler sağlamaya yardımcı olabilecek teknik SEO sorunlarına birkaç örnek:

1. Alıştırma sayfalarında eksik veya optimize edilmemiş başlık etiketleri (eksik meta açıklamaları sorun değildir. Google genellikle bunları başlangıçta göstermez)
2. Konum sayfalarında eksik başlık etiketleri (1 numaradaki eksik meta açıklamalarla aynı)
3. Kırık iç bağlantılar
4. Takip edilmeyen dahili bağlantılar
5. Eksik ekmek kırıntıları
6. Başlık etiketleri yerine kalın metin kullanma
7. Dahili bağlantı içermeyen alıştırma sayfaları
8. Yanlış yerleştirilmiş nocrawl veya noindex etiketleri
9. Web sitesinin robots.txt tarafından engellenen alanları

Google My Business'ınızı Talep Edin ve Tamamlayın… Ve Yorumları Toplayın

Hem harita sonuçlarında hem de bir sorgu için organik mavi bağlantılarda bir yaralanma avukatımızın olduğu durumlarda, trafik arasında yaklaşık 50-50'lik bir ayrım vardır.

Başka bir deyişle, kişisel yaralanma firmanızın alabileceği trafiğin yarısı Google My Business (GMB) üzerinden gelecektir. Bu sayının artmasını beklediğimi de eklemek isterim.

GMB'nizi talep edin ve tamamlayın. Hukuk firmanızın hikayesini anlatan gurur verici resimler ekleyin. Tüm ilgili kategorilerinizin altında listelendiğinizden emin olun.

Yorumları Al

Muhtemelen GMB'niz hakkında incelemeler edinmenin ne kadar önemli olduğunu zaten biliyorsunuzdur, ancak müşterilerinizin incelemelerinde kullandıkları kelimelerin sonuçları etkilediğini fark ettiniz mi?

Başlamak için, birinin size yorum bırakmasını kolaylaştırın. GMB'nizde inceleme kutusunu açacak bir bağlantı paylaşmanız mümkündür; onlara bir bağlantı göndermeyin ve onlardan “inceleme bırakın” düğmesini aramalarını istemeyin.

İkinci olarak, müşteriyle bir yakınlığınız varsa, onlara yardım ettiğiniz dava türünden bahsetmelerini isteyin. Aktif Google hesaplarının bıraktığı birkaç incelemede "araba kazalarından" bahseden bir GMB listesi (Google, gerçek bir kişi olup olmadığını anlayabilir), girişinizin araba kazası avukatı gibi bir anahtar kelime için görünme olasılığını artıracaktır.

Kişisel Yaralanma PPC

Daha önce de belirttiğim gibi, Google Ads bir yaralanma avukatı için potansiyel müşteri bulmanın en hızlı yoludur. Ancak, teklif verdiğiniz anahtar kelime türlerine bağlı olarak, son derece pahalı olabilir.

Bir PPC Yöneticisi İşe Alın

Google Ads hesabınızı yönetmek için bir PPC ajansı kiralamak, kendisi için birkaç kez ödeme yapacaktır. Kişisel yaralanma PPC anahtar kelimeleri pahalı olabilir ve bunu DIY yapmaya çalışanlar, bunu yaşamak için yapan insanlara karşı çıkıyor. Çok hızlı bir şekilde çok para harcamanız muhtemeldir.

PPC En İyi Uygulamaları

Bu bölümün amacı, kişisel yaralanma PPC'sinin nasıl ele alınacağını size öğretmek değildir. Gerçekten sizin için yapacak bir profesyonel bulmanız gerekiyor. Ancak, bir PPC yöneticisinin iyi olup olmadığını söylemek zor olabilir, bu yüzden bilmeniz gereken bazı en iyi uygulamalar burada. Uygulamaları bu uygulamalardan önemli ölçüde farklı olan birini kullanıyorsanız, bu bir tehlike işaretidir.

Google Ads Hesabınıza Erişin

PPC yöneticiniz size Google Ads hesabına "görüntüleme" erişimi vermelidir. Orada neler olduğunu görebilmelisin.

Geniş Eşlemeli, Alakasız Anahtar Kelimelerde Bütçe İsrafı

PPC ajansınızın herhangi bir anahtar kelime için geniş eşlemeyle teklif vermediğinden emin olun . Anahtar kelimeleri çevreleyen tırnak işaretleri, artılar veya parantezler aşağıdaki gibi olmalıdır:

1. “kişisel yaralanma avukatı” (sıralı eşleme)
2. [kişisel yaralanma avukatı] (tam eşleşme)
3. +kişisel +yaralanma +avukat (geniş eşleme değiştirildi, aşamalı olarak kaldırıldı)

Google Ads hesabınızda çıplak bir yaralanma avukatına teklif veriyorsanız, para harcarsınız.

PPC Kampanyalarınızı Yaralanma Türüne Göre Düzenleyin

Hesabınızı, farklı uygulama alanları ve yaralanma türlerinin kendi özel reklam gruplarına sahip olacak şekilde yapılandırmalısınız.

Örneğin, kayma ve düşme, trafik kazaları, kamyon kazaları vb. için ayrı bir reklam grubu veya kampanya olmalıdır; bu anahtar kelimeler için teklif veren kapsamlı bir "kişisel yaralanma" reklam grubu değil. Bunu yapmak, teklif verdiğiniz anahtar kelimelerle reklam metninin alaka düzeyini artıracak ve böylece Kalite Puanınızı yükseltecektir .

Kalite Puanının üç bileşeni vardır:   Reklam Alaka düzeyi, Açılış Sayfası Alaka düzeyi ve Beklenen Tıklama Oranı . Reklamınızın konumunu ve bir tıklama için ne kadar ödediğinizi doğrudan etkiler.

Tek Anahtar Kelime Reklam Grupları (SKAGS) Oluşturmayın

Teklif verdiğiniz anahtar kelimelerin her bir varyasyonu için bir reklam grubu olmamalıdır. " Araba kazası avukatı" ve " araba kazası avukatı los angeles " aynı reklam grubunda yer almalıdır. Bunu yapmamak hesabınızın yönetilmesini zorlaştırabilir.

Kitle Teklifinden Yararlanın

İyi bir PPC ajansı , izleyici gözlemini kullanmalı ve teklifleri verilere göre ayarlamalıdır. Örneğin, bir doğum yaralanması kampanyası, birinin bir bebeğin veya yeni yürümeye başlayan çocuğun ebeveyni olduğunu biliyorsa, kitle hedeflemeyi kullanarak teklifi artırabilir.

Reklamlarınızı Yalnızca Dönüştürme Olasılıklarının En Yüksek Olduğu Zamanlarda Yayınlayın

Reklamlarınız 7/24 yayınlanmamalıdır. Sınırsız bir bütçeniz olmadığı sürece, reklamlarınız yalnızca bir telefon araması veya e-postayla sonuçlanma olasılığı en yüksek olduğunda yayınlanmalıdır.

İyi bir PPC yöneticisi, reklamların dönüşmeyen zamanlarda yayınlanmasını durdurur. Bu, Google Ads'de "reklam zaman planlaması" altında ayarlanabilir. Zamanlamayı 3 saatlik bloklara ayarlamayı deneyin ve dönüşüm sağlamayan zamanlarda çalışmayı tamamen durdurun.

Mümkün Olduğunda Reklam Uzantılarını Kullanın

PPC kampanyanız mümkün olduğunca çok sayıda reklam uzantısı kullanıyor olmalıdır. Google Ads, reklamlarınızın gösterilmesine olanak tanıyan bir dizi reklam uzantısının kullanılmasına izin verir:

• Görüntüler
• Ele aldığınız vaka türlerini özetleyen ek açıklamalı snippet'ler
• Aldığınız ödülleri ve takdirleri içeren açıklama metni uzantıları
• Web sitenize ve yerel harita sonuçlarına bir bağlantı
• Arama yapan kişinin kişisel yaralanma firmanızı doğrudan Google'dan aramasını sağlayan telefon uzantıları
• Avukat biyografinize veya bize ulaşın sayfasına site bağlantı uzantıları

Google reklam kampanyanızda mümkün olduğunca çok sayıda uzantı etkinleştirilmelidir.

Mobil Odaklanma

Google Ads kampanyanız mobil kullanıcılara odaklanmalıdır. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki kişisel yaralanma avukatları için PPC'yi yönettik ve henüz masaüstünde mobilden daha iyi performans gösteren bir kampanya görmedik.

Bununla birlikte, mobil cihazlarda en iyi şekilde görüntülenen duyarlı bir web siteniz olması gerektiğini söylemeye gerek yok.

Web sitesi yalnızca bir cep telefonunda iyi görüntülenmemeli, aynı zamanda 3 saniyeden daha kısa sürede (tercihen 1,5 saniyeye yakın) yüklenmelidir. Ayrıca mobilde görüntülenen yeşil bir çevirmek için dokun düğmesine sahip olmalısınız:

Canlı sohbet, iletişim formları ve bir müşterinin potansiyel olarak bir kişisel yaralanma hukuk firmasıyla iletişime geçebileceği diğer tüm yollar arasında, yeşil “şimdi ara düğmeleri” genellikle diğer tüm iletişim yöntemlerini en az 3-1 oranında geride bırakır.

Kişisel Yaralanma Uygulamaları İçin Sosyal Medya

Sagapixel'de, bir kişisel yaralanma hukuk firmasının web sitesine gelen ziyaretçileri yeniden hedeflemek için çoğunlukla sosyal medya pazarlamasından yararlanırız.

Geçmişte yeniden hedefleme gördünüz - bir web sitesini ziyaret ettiniz, ancak daha sonra aynı işletme için reklamlar gördünüz.

YouTube, kişisel yaralanma avukatları için yeniden hedeflemeye izin vermezken, Facebook veriyor. Bu, web sitenizi ziyaret eden herhangi bir ziyaretçiye, ziyaretlerinin ardından reklam gösterilebileceği anlamına gelir.

Amaç, bu ziyaretçileri bir form doldurmaları için web sitenize geri getirmek veya sizinle daha önce iletişim kurdularsa, hukuk firmanızla imzalayana kadar liderliği beslemektir.

Bir yaralanma hukuk firması için sosyal medyada organik bir takipçi kitlesi oluşturmak mümkün ama bu zor. Anahtar, ilgi çekici, ilginç içerik üretmek ve yalnızca ara sıra "satmak"tır. Sosyal medya ekibimizde kullandığımız temel kural, her bir kendini tanıtma amaçlı 7 adet tanıtım amaçlı olmayan sosyal medya gönderisine sahip olmaktır.

İkinci ipucu, potansiyel olarak potansiyel müşteri yaratabilecek kuruluşlarla ilişkileri geliştirmek için sosyal medyadan yararlanmaktır. Örneğin, bir sendika ile bir ilişki geliştirmeye karar verdiyseniz, bu etkileşimin bir kısmının sosyal medyada gerçekleşmesi mantıklı olacaktır. Sendikanın sosyal medya paylaşımlarını beğenip yorum yapmak bir başlangıç ​​olabilir.

Yönlendirmeler Yoluyla Müşteri Adayları Oluşturma

Bu, kişisel yaralanma pazarlamasının en az bildiğim alanıdır, ancak çok sayıda kişisel yaralanma avukatının bunu iyi yaptığını gözlemledim.

Belirli Bir Vaka Türünde Yerel Uzman Olarak Tanınmak

Avukatlar, genellikle bir başvuru ücretini kendileri yapmaya çalışmaktan daha fazla kazanma olasılıklarının daha yüksek olduğunu düşündüklerinde bir davaya atıfta bulunurlar. Bu durumlarda, bu tür davaları ele almak için kanıtlanmış bir sicile sahip kişisel yaralanma avukatı ararlar.

Amerika Birleşik Devletleri'ndeki herhangi bir büyük pazar göz önüne alındığında, aşağıdaki konularda en iyi olduğu bilinen bir kişisel yaralanma avukatı olması muhtemeldir:

• İnşaat kazaları
• opioid ölümü
• doğum yaralanmaları
• Havaalanı kazaları
• Bu ve benzeri…

Bir genel uzman, yönlendirmeler oluşturmak için çok daha zor bir zaman geçirecektir. Geçmişte ele aldığınız, şapkanızı asabileceğiniz ve onunla birlikte koşabileceğiniz belirli bir dava türü seçin.

Kuruluşlarla İlişkileri Geliştirmek

Bildiğimiz en başarılı kişisel yaralanma hukuk firmalarından bazıları, davalarının büyük çoğunluğunu dini örgütler, işçi sendikaları ve diğer topluluklarla olan ilişkilerinden ortaya çıkarmaktadır.

Bu potansiyel müşteriler, güvendikleri biri muhtemelen size kefil olduğundan, müşteri olarak imzalaması en kolay olanlardır.

Bu ilişkileri geliştirmeye gelince, bunun normalde duruma göre yapılması gerekecektir. Dini bir organizasyon gibi bazı durumlarda, amaç basitçe organizasyona katılmak, mümkün olduğunca çok şey sunmak ve o toplulukta bir tür itibar inşa etmektir.

Bazen, yıllarca yerel bir küçük ligi yönetmek ve yetkin ve güvenilir biri olarak itibar kazanmak kadar basit olabilir.

En çok rağbet gören ilişkiler, sendikalarla olanlardır. Bu normalde "içeri girmek" için önceden var olan bir tür kişisel ilişki gerektirir. Oradan, o birliğin üyeleri için elinizden gelen her şeyi yapmak meselesi. Bu, yaratıcı olmanız gereken bir alandır.

TV, Radyo ve Billboardlar

Birçok genç kişisel yaralanma avukatı, avukatların reklam yapmasının baro kurallarına aykırı olduğunu bilmiyor. Sadece radyo, reklam panoları ve TV'nin bir hukuk uygulamasının reklamını yapmak için tek kanal olduğu 70'lerin sonlarında ve 80'lerin başında izin verildi.

Bu reklam kanalları aracılığıyla başarıyı gören birçok kişisel yaralanma avukatı, bu şekilde yol açan firmalarda başlayan avukatlar gibi hala bunu yapıyor. TV, radyo ve reklam panolarının potansiyel müşterileri yönlendirmek için dijital pazarlamadan daha etkili olduğunu iddia etmek zor olsa da kesinlikle işe yarayabilir.

markalaşma

TV, basılı yayın, reklam panoları ve radyo gibi geleneksel reklam medyası, benim "kategori kralları" dediğim şeyi yaratmakta iyidir.

Tekrarlama ve tekil bir mesaja odaklanma yoluyla, bir kişisel yaralanma hukuk firması, kamuoyunda kendi adları ile belirli bir dava türü arasında zihinsel bir ilişki kurabilir.

Her türlü kitle iletişim reklamcılığı yapan her sektörde kullanılan kanıtlanmış bir yöntemdir. Volvo, otomobil tüketicilerinin zihninde güvenliğin sahibidir. Toyota güvenilirliğe sahiptir. Walmart, perakendede günlük düşük fiyatlara eşittir. Geico, "sigorta satın alırken tasarruf" sahibi olurken, Allstate "güvenilirlik ve sigorta talebinizin ödenmesini" sağladı.

Halihazırda Bir Kategori Kralı Olmadıkça, Kategori Kralı Olun

Kişisel yaralanma avukatı durumunda, adınızla birlikte gidecek basit bir mesaj hazırlamak çok önemlidir. Big Al, kentsel radyoda yıllarca radyo reklamları vererek kendini Afrikalı-Amerikalıların kaza avukatı olarak konumlandırdı. El Cantaso, Long Island'daki İspanyol radyosunda da aynısını yaptı.

Bu pazarlarda ağlarında bir yaralanma avukatı olmayan birinin, bir kazaya karışmış olması durumunda onları düşünmesi oldukça muhtemeldir.

Nerede çalışırsanız çalışın, muhtemelen zaten belirli bir kategoriye sahip biri vardır. Kendini biraz beladan kurtar ve başka bir şeyin peşinden git. Bir kategori kralını tüketicilerin zihnine yerleştirdikten sonra koltuğundan etmek son derece zordur.

O zaman alır

Kitle iletişim araçları reklamcılığı yoluyla markalaşma, tekrarın bir işlevidir. Pavlov'un deneyi, zili yalnızca iki veya üç kez çalmış olsaydı başarısız olurdu. Yüzlerce hatta binlerce kez çalmanız gerekiyor.

Bu kişisel yaralanma pazarlama stratejisini keşfetmeye karar verirseniz, uzun vadede bunun içinde olmalısınız; aksi takdirde para israfı olur.

TV, radyo ve reklam panolarını doğrudan yanıt veren reklam aracı olarak gören kişisel yaralanma avukatları, birkaç ay boyunca reklam yayınlayacak, herhangi bir arama almayacak ve işe yaramadığını düşünecek. Reklamlarınızın ve mesajlarınızın başarısız olması tamamen mümkün olsa da, buna yeterince zaman ayırmamış olmanız daha da olasıdır.

Kişisel Yaralanma Uygulaması için En İyi Pazarlama Stratejisi ractice ?

Bunun için kimse cevap yok. Utangaç kişisel yaralanma avukatı, yönlendirmeler oluşturmak için mücadele edecektir. Gergin nelly'nin geleneksel reklamcılıkla bekleme oyununun üstesinden gelmesi pek olası değildir. Teknofobi, SEO ve PPC'yi anlamakta zorlanabilir.

Tüm mesele, sizin için en uygun ortamın hangisi olduğunu anlamak ve ardından kişisel yaralanma firmanızın benzersiz değer teklifini iletmek.

Sagapixel'deki bir stratejist ile keşif görüşmesi planlamak isterseniz, aşağıdaki formu doldurun.