Panduan Lengkap Pemasaran Personal Injury Lawyer baik Online & Offline

Pemasaran cedera pribadi yang efektif dapat mengubah firma hukum Anda. Itu dapat membuat perbedaan antara menerima apa pun yang datang di pintu dan kotak pemetik ceri dari saluran pipa (dan merujuk sisanya).

Selama beberapa tahun terakhir, tim pemasaran cedera pribadi kami memiliki kesempatan untuk menangani pemasaran untuk personal injury law firm di seluruh Amerika Serikat. Hal ini memungkinkan kami untuk melihat penampang pemasaran cedera pribadi di seluruh pasar baik besar maupun kecil.

Artikel ini akan membagikan beberapa wawasan tersebut dan menguraikan tiga strategi yang digunakan pengacara cedera pribadi untuk membangun praktik mereka. Saya akan membahas pro dan kontra dari setiap strategi, lalu masuk ke detail apa yang membuat setiap strategi berhasil.

Jika Anda ingin menjadwalkan panggilan penemuan dengan saya atau salah satu ahli strategi di Sagapixel, silakan klik di sini. Mungkin firma cedera pribadi Anda dapat menjadi salah satu kisah sukses kami.

3 Strategi Pemasaran Pengacara Cedera Pribadi

Ada tiga saluran utama yang tersedia untuk pemasaran pengacara cedera pribadi:

1. Rujukan : Ini melibatkan pengembangan reputasi yang dikenal luas untuk memenangkan jenis tuntutan hukum cedera pribadi tertentu dan membina hubungan dengan pengacara lain, serta organisasi masyarakat, termasuk serikat pekerja, liga olahraga, dan kelompok agama.
2. Pemasaran Digital: Pemasaran digital untuk personal injury law firm biasanya berpusat pada PPC (iklan bayar per klik) & SEO (optimasi mesin pencari), dengan Facebook dan media sosial lainnya yang mendukungnya. Mayoritas pemasaran pengacara cedera pribadi adalah pemasaran digital.
3. Televisi, radio, dan papan reklame . Meskipun media ini seringkali tidak terlalu efektif dalam mendorong hasil langsung, seiring waktu, media ini dapat membangun asosiasi mental yang langgeng antara firma hukum cedera pribadi dan jenis gugatan tertentu. Ini berarti bahwa ketika seseorang terlibat dalam jenis kecelakaan tertentu, pengacara cedera pribadi tertentu muncul di benaknya.

Tentu saja, ada pro dan kontra untuk masing-masing dari tiga strategi ini.

Pro dan Kontra dari Masing-masing dari 3 Strategi Pemasaran Cedera Pribadi

Sebelum kita masuk ke seluk beluk dari tiga strategi untuk pemasaran cedera pribadi, mari kita bicara tentang pro dan kontra dari masing-masing.

Kelebihan Mengandalkan Referensi

Praktik cedera pribadi yang dapat menghasilkan rujukan dari organisasi seperti serikat pekerja akan memiliki biaya perolehan klien terendah dari ketiga saluran ini. Tidak ada biaya rujukan untuk memotong keuntungan Anda dan tidak ada biaya iklan yang terlibat. Satu-satunya biaya yang pernah kami amati terkait dengan memelihara hubungan.

Meskipun biaya rujukan bisa sangat besar, mengandalkan pengacara lain untuk klien cedera pribadi juga dapat membebaskan waktu Anda dan memungkinkan Anda untuk fokus pada pekerjaan Anda dan membina hubungan dengan pengacara lain daripada menyewa departemen pemasaran atau perusahaan pemasaran hukum (meskipun bisa menyakitkan untuk menandatangani cek biaya rujukan tersebut setelah melakukan semua pekerjaan yang sebenarnya mewakili klien Anda dan memenangkan sebuah kasus).

Kontra Mengandalkan Referensi

Ini membutuhkan waktu

Diperlukan waktu yang sangat lama untuk membangun reputasi dan hubungan yang menghasilkan rujukan yang stabil. Selain itu, bahkan setelah Anda menjalin hubungan ini, Anda mungkin menemukan bahwa rujukan adalah cara yang tidak dapat diprediksi dan tidak konsisten untuk mengisi saluran Anda. Ini menghasilkan siklus pesta atau kelaparan di firma hukum cedera pribadi Anda.

Biaya Referensi Mahal

Selain itu, biaya biaya rujukan ke firma hukum lain dapat menjadikan ini saluran paling mahal bagi personal injury law firm untuk menghasilkan arahan. Harapkan untuk membayar puluhan, jika tidak ratusan ribu, atau bahkan jutaan dolar dalam biaya rujukan jika Anda memanfaatkan strategi ini. Investasi semacam itu dalam iklan berbayar apa pun dapat menjadikan perusahaan cedera pribadi Anda raja pasar Anda.

Kelebihan Pemasaran Digital untuk Pengacara Cedera Pribadi

SEO, PPC, dan media sosial adalah saluran pemasaran paling terukur yang pernah ada.

Ketiganya memungkinkan untuk menghitung laba atas investasi (ROI) personal injury law firm atas pengeluaran pemasaran terhadap dolar. Selain itu, baik PPC & SEO adalah saluran pemasaran yang ditargetkan yang tampil di depan klien cedera pribadi pada saat mereka secara aktif mencari representasi.

Pengukuran ini memungkinkan pemasaran perusahaan cedera pribadi Anda menjadi gesit, menyesuaikan taktik pemasaran Anda dan membelanjakan dalam menanggapi KPI Anda. Periklanan tradisional melibatkan banyak tebakan dan tidak cocok untuk eksperimen dan iterasi apa pun.

PPC Segera

Iklan PPC untuk pengacara cedera pribadi memiliki karakteristik unik lainnya—Anda hampir dijamin mendapatkan petunjuk dalam waktu singkat. Tidak seperti SEO, yang bisa memakan waktu berbulan-bulan sebelum menghasilkan aliran prospek yang stabil, iklan PPC melalui Google Ads mulai bekerja segera setelah Anda mulai.

Media Sosial Sangat Bagus untuk Penargetan Ulang

Media sosial dapat menjadi media yang sangat baik untuk menargetkan ulang pengunjung ke situs web Anda. Dengan kata lain, ketika seseorang mengklik iklan PPC atau membuka situs web Anda melalui pencarian organik, Anda dapat menargetkan ulang pengunjung tersebut dengan iklan di Facebook, Twitter, atau saluran media sosial apa pun yang populer dengan klien target Anda (catatan: Google tidak mengizinkan untuk penargetan ulang iklan pengacara cedera pribadi di YouTube atau Jaringan Display Google).

SEO Memiliki Biaya Per Prospek Terendah—dan Tidak Menghilang

SEO biasanya merupakan saluran pemasaran dengan biaya per akuisisi terendah — bila dilakukan dengan benar. Tidak seperti PPC atau media sosial, yang keduanya berhenti memberikan hasil segera setelah Anda berhenti menghabiskan uang, SEO harus memberikan hasil bahkan setelah Anda berhenti mengeluarkan uang untuk itu. Setelah situs web Anda diberi peringkat untuk kueri yang dicari oleh klien cedera pribadi, Anda bahkan mungkin dapat berhenti membelanjakannya jika Anda puas dengan jumlah prospek yang dihasilkannya.

Kontra Pemasaran Digital untuk Firma Hukum Cedera Pribadi

Sulit Menemukan Agen Pemasaran Digital yang Baik

Pemasaran digital untuk pengacara cedera pribadi bukan tanpa kontra. Kontra terbesar untuk pemasaran digital, sejujurnya, adalah sangat sulit untuk membedakan antara agen pemasaran legal yang tahu apa yang mereka lakukan dan yang tidak.

Meskipun ada banyak perusahaan pemasaran digital yang bagus di luar sana, ada banyak lagi yang hebat dalam penjualan, tetapi buruk dalam pemasaran digital. Melibatkan perusahaan pemasaran digital untuk menangani pemasaran cedera pribadi Anda dapat menjadi dadu kecuali Anda tahu apa yang harus dicari dalam pemasar.

Selain risiko yang melekat dalam mempekerjakan perusahaan pemasaran digital yang bekerja dengan personal injury law firm , ada kontra lain untuk pemasaran digital.

PPC Cedera Pribadi dan Media Sosial Berbayar Adalah Investasi Konstan

PPC dan media sosial berbayar, misalnya, keduanya membutuhkan investasi konstan. Segera setelah perusahaan cedera pribadi Anda berhenti menghabiskan uang untuk salah satu dari mereka, Anda akan melihat prospek Anda mulai mengering (tidak seperti SEO, yang memberikan prospek bahkan setelah Anda berhenti—dengan asumsi Anda memberi peringkat untuk kata kunci yang tepat).

SEO untuk Cedera Pribadi Jarang Membayar Segera

SEO, seperti yang mungkin sudah Anda ketahui, dapat memakan waktu berbulan-bulan untuk mulai memberikan pengembalian, khususnya ketika situs web perusahaan cedera pribadi Anda baru.

Untuk memulai, waktu tunggu yang lama membuat sulit untuk menentukan apakah perusahaan SEO Anda bagus atau tidak. Ini juga membutuhkan lebih banyak modal kerja saat Anda menunggu untuk mulai menghasilkan kasus yang mungkin tidak membayar selama beberapa tahun.

Kelebihan TV, Radio, dan Billboard

Butuh Waktu Lama untuk Bekerja, tapi Bisa Tahan Lama

TV, radio, dan papan reklame, bila dilakukan secara efektif, dapat meninggalkan bekas yang tak terhapuskan di benak mereka yang melihat iklan perusahaan cedera pribadi Anda.

Meskipun sangat tidak mungkin seseorang akan mendengar iklan radio atau melihat papan reklame, menepi ke sisi jalan, dan menelepon Anda, mungkin saja Anda adalah firma hukum cedera pribadi yang muncul di benak Anda saat itu. individu mengalami kecelakaan di kemudian hari.

Saya berusia lebih dari 40 tahun dan masih ingat iklan televisi cedera pribadi yang biasa muncul di televisi siang hari pada 1980-an ketika saya sedang sakit di rumah karena sekolah.

Ada satu pengecualian di mana kita telah melihat iklan radio menghasilkan panggilan telepon segera: radio bahasa Spanyol. Tampaknya audiens ini telah tertinggal dalam adopsi Google untuk menemukan apa yang dibutuhkannya. Selain itu, bisa jadi mereka sering tidak memiliki pengacara cedera pribadi di jaringan pribadi mereka, membuat mereka lebih responsif terhadap iklan untuk menemukan perwakilan hukum.

Kekurangan TV, Radio, dan Billboard

Waktu tenggang dari menghabiskan uang di TV, radio, atau papan iklan dan mendapatkan laba atas pengeluaran iklan itu lebih lama daripada iklan lainnya untuk personal injury law firm .

Saya pernah berbicara dengan rekanan pengacara cedera pribadi di Baltimore yang merupakan selebriti kecil di wilayah tersebut karena iklannya:

Iklan ini sangat terkenal sehingga dia menjual T-shirt dengan slogannya di situs webnya:

Orang-orang menghentikannya di jalan untuk berfoto dengannya:

Menurut rekannya, dia telah menyatakan bahwa butuh 10 tahun sebelum dia melihat keuntungan apa pun di iklan TV ini.

Selain waktu tunggu yang lama untuk melihat ROI, strategi pemasaran cedera pribadi yang memanfaatkan iklan TV berjalan dengan baik. Sangat mudah untuk mengurangi reputasi seseorang di mata hakim dan pengacara cedera pribadi lainnya melalui iklan TV. Saya yakin bahwa ada pengacara cedera pribadi “Lebih Baik Panggil Saul” di pasar Anda yang tidak ingin Anda tiru.

Sekarang kita telah membahas pro dan kontra dari masing-masing dari 3 strategi pemasaran pengacara cedera pribadi, mari kita masuk ke lebih detail tentang bagaimana membuat masing-masing dari mereka bekerja.

Pemasaran Digital untuk Pengacara Cedera Pribadi

Meskipun ada banyak saluran pemasaran digital, mulai dari pemasaran email, hingga terprogram, hingga pemasaran SMS, ada 3 yang telah terbukti paling efektif untuk pemasaran pengacara cedera pribadi:

• Optimisasi mesin pencari (SEO)
• Iklan bayar per klik (PPC)
• media sosial berbayar

Mengingat bahwa kami mengkhususkan diri dalam pemasaran digital untuk pengacara cedera pribadi, kami memiliki banyak kesempatan untuk melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Saya dapat menulis buku di masing-masing saluran ini, jadi ini akan jauh dari lengkap, tetapi ini akan mencakup poin-poin utama yang harus diketahui oleh pengacara cedera pribadi atau manajer pemasaran.

SEO untuk Pengacara Cedera Pribadi

Miliki Halaman Khusus untuk Setiap Jenis Kasus Cedera Pribadi yang Anda Targetkan

Salah satu kesalahan pengoptimalan mesin telusur paling umum yang kami tangani dengan klien baru adalah bahwa mereka mungkin memiliki laman khusus untuk setiap bidang hukum yang mereka praktikkan, tetapi tidak untuk setiap jenis pengacara cedera yang dicari oleh calon klien mereka di Google.

Dengan kata lain, pengacara cedera pribadi mungkin memiliki halaman untuk:

• Cedera pribadi
• malpraktik medis
• Kompensasi pekerja

Asumsi yang mereka buat adalah bahwa halaman latihan "cedera pribadi" harus dapat diperingkatkan untuk pengacara kecelakaan mobil . Hal ini tidak terjadi.

Berikut adalah sepotong kecil data kata kunci untuk pengacara cedera pribadi di Philadelphia yang menggambarkan berapa banyak cara yang berbeda seseorang dapat mencari pengacara cedera pribadi. Ini hanya 9 baris dari beberapa ribu (angka ungu adalah jumlah tayangan yang dimiliki situs web untuk kata kunci yang sesuai):

Halaman yang dioptimalkan untuk pengacara philadelphia slip and fall, pengacara kecelakaan sepeda motor philadelphia, atau pengacara kecelakaan truk philadelphia akan mengungguli halaman cedera pribadi generik Anda.

Anda dapat meningkatkan relevansi halaman web Anda dengan cara orang benar-benar mencari dengan memiliki halaman khusus untuk semua jenis kasus cedera pribadi yang Anda inginkan.  

Namun, Anda perlu melakukannya dengan benar.

Jangan Merusak Navigasi Anda

Tahan godaan untuk memasukkan setiap jenis kasing yang Anda tangani di bilah navigasi situs web Anda.

Memiliki navigasi seperti situs web ini membuat hampir tidak mungkin menemukan apa yang dicari oleh calon klien Anda:

Tempatkan halaman cedera pribadi Anda di navigasi dan tautkan ke setiap halaman cedera khusus dari sana.

Dapatkan Tautan Internal Anda dengan Benar

Setelah Anda menautkan dari halaman cedera pribadi ke halaman khusus kecelakaan truk, kecelakaan mobil, dan terpeleset dan jatuh , pastikan halaman tersebut memiliki remah roti yang menautkan kembali ke halaman cedera pribadi. Inilah yang seharusnya terlihat seperti:

Ini akan membantu Google untuk memahami bagaimana area halaman latihan Anda berhubungan satu sama lain dan jenis kueri yang relevan dengannya. Selain itu, mereka membantu mendistribusikan PageRank ke seluruh situs web. Jangan lewatkan menambahkan remah roti!

Pergi melalui blog Anda. Kemungkinan besar Anda telah menulis artikel yang menyebutkan berbagai jenis kasus yang Anda tangani. Mulailah menautkan ke halaman latihan tersebut dari artikel yang Anda tulis menggunakan teks jangkar yang Anda inginkan untuk peringkat halaman latihan tersebut.

Buat Halaman Latihan untuk Kota yang Anda Layani

Taktik SEO lokal yang umum untuk pengacara cedera pribadi adalah membuat "halaman lokasi" khusus untuk kota yang mereka layani. Sebuah firma hukum cedera pribadi yang berlokasi di metro besar akan sering mewakili klien di pinggiran kota sekitarnya; menambahkan halaman khusus lokasi untuk masing-masing kota ini dapat menjadi cara mudah untuk mengarahkan praktik hukum di pasar yang kurang kompetitif.

Pantau Laporan Cakupan Anda

Google Search Console memberikan informasi berharga tentang keberadaan situs web Anda di Google. Laporan cakupan Anda adalah salah satu laporan terpenting yang diberikannya.

Jika ada halaman di situs web Anda yang belum ditemukan atau dipilih oleh Google untuk tidak diindeks, di sinilah Anda akan menemukan tentangnya:

Seperti inilah tampilan laporan liputan:

Hal terakhir yang Anda inginkan adalah menghabiskan berjam-jam membuat konten untuk blog Anda atau halaman latihan hanya untuk Google bahkan tidak memasukkannya ke dalam indeksnya.

Membangun Tautan

Bagian penting dari mendapatkan area cedera pribadi dari halaman latihan — dan pada tingkat lebih rendah, artikel blog Anda — untuk diberi peringkat di Google adalah agar situs web lain menautkannya.

Saya bisa menulis seluruh buku tentang strategi membangun tautan, tetapi demi singkatnya, saya hanya akan mengatakan bahwa itu adalah topik yang perlu Anda diskusikan dengan ahli strategi SEO Anda. Namun, sebelum Anda melakukannya, pelajari diri Anda tentang pembuatan tautan.

Membangun tautan adalah suatu keharusan jika Anda berada dalam sesuatu yang menyerupai pasar yang kompetitif. Jika Anda bekerja dengan perusahaan SEO yang tidak memiliki strategi akuisisi tautan yang jelas, Anda akan tertinggal beberapa halaman di belakang pesaing Anda.

Yang mengatakan, membangun tautan mungkin merupakan aspek SEO yang paling sulit, dan sangat mudah untuk melakukan kesalahan. Ada banyak metode untuk memperoleh tautan, banyak di antaranya membawa beberapa tingkat risiko terkena penalti dari Google. Pengalaman kami adalah bahwa di pasar utama mana pun di Amerika Serikat, setidaknya sepertiga dari pengacara cedera pribadi di halaman 1 memiliki sejumlah tautan spam yang mengarah ke mereka.

Saya tidak mengutuk atau memaafkan pembuatan tautan spam itu sendiri, tetapi penting bagi Anda untuk memahami apa yang sedang dilakukan dan bagaimana hal itu selaras dengan toleransi risiko Anda. Taktik seperti jaringan blog pribadi dapat memberikan hasil yang tinggi tetapi membawa banyak risiko. Beberapa bisnis setuju dengan itu; yang lain tidak. Ini hanya penting bahwa firma hukum Anda memahami hal ini.

Berikut adalah ikhtisar tingkat tinggi tentang jenis pembuatan tautan yang paling umum dan kombinasi biaya/risiko/manfaatnya:

Kata terakhir: berhati-hatilah dengan praktik pembuatan tautan Anda.

Audit Teknis

Perbaikan SEO teknis dapat membawa peningkatan yang sangat besar dan hampir segera pada visibilitas situs web firma hukum cedera pribadi Anda.

Jika situs web firma hukum cedera pribadi Anda kecil (<20 halaman), perlu waktu yang sangat sedikit untuk melakukan audit cepat untuk mengungkap peluang apa pun (namun berhati-hatilah, karena banyak tenaga penjualan SEO menganggap non-masalah sebagai penting).

Berikut adalah beberapa contoh masalah teknis SEO yang dapat membantu memberikan peningkatan besar pada visibilitas situs web Anda di Google:

1. Tag judul yang hilang atau tidak dioptimalkan pada halaman latihan (deskripsi meta yang hilang bukanlah masalah. Google bahkan sering tidak menunjukkannya untuk memulai)
2. Tag judul tidak ada di halaman lokasi (sama dengan deskripsi meta yang hilang di #1)
3. Tautan internal rusak
4. Tautan internal yang tidak diikuti
5. Remah roti hilang
6. Menggunakan teks tebal alih-alih tag header
7. Latih halaman tanpa tautan internal
8. Tag nocrawl atau noindex salah tempat
9. Area situs web yang diblokir oleh robots.txt

Klaim dan Selesaikan Google Bisnisku… Dan Kumpulkan Ulasan

Dalam kasus di mana kami memiliki pengacara cedera pribadi di hasil peta dan tautan biru organik untuk kueri, ada sekitar 50-50 pemisahan antara lalu lintas.

Dengan kata lain, setengah dari lalu lintas yang dapat diperoleh perusahaan cedera pribadi Anda akan datang melalui Google Bisnisku (GMB). Saya juga akan menambahkan bahwa saya berharap jumlah ini meningkat.

Klaim dan selesaikan GMB Anda. Tambahkan gambar menyanjung yang menceritakan kisah firma hukum Anda. Pastikan Anda terdaftar di bawah semua kategori yang relevan.

Dapatkan Ulasan

Anda mungkin sudah tahu betapa pentingnya memperoleh ulasan di GMB Anda, tetapi apakah Anda memperhatikan bahwa kata-kata yang digunakan klien Anda dalam ulasan mereka memengaruhi hasil?

Untuk memulai, permudah seseorang untuk memberi Anda ulasan. Dimungkinkan untuk membagikan tautan yang akan membuka kotak ulasan di GMB Anda; jangan kirimi mereka tautan dan minta mereka untuk mencari tombol "tinggalkan ulasan".

Kedua, jika Anda memiliki hubungan baik dengan klien, minta mereka untuk menyebutkan jenis kasus yang Anda bantu. Daftar GMB yang menyebutkan "kecelakaan mobil" di beberapa ulasan yang ditinggalkan oleh akun Google yang aktif (Google dapat mengetahui apakah itu orang yang nyata atau tidak) akan meningkatkan kemungkinan cantuman Anda muncul untuk kata kunci seperti pengacara kecelakaan mobil.

PPC Cedera Pribadi

Seperti yang saya nyatakan sebelumnya, Google Ads adalah cara tercepat untuk mendapatkan petunjuk bagi pengacara cedera pribadi. Namun, bergantung pada jenis kata kunci yang Anda tawar, harganya bisa sangat mahal.

Sewa Manajer PPC

Menyewa agen PPC untuk mengelola akun Google Ads Anda akan membayar sendiri beberapa kali lipat. Kata kunci PPC cedera pribadi bisa mahal, dan kata kunci yang mencoba membuatnya sendiri akan melawan orang yang melakukannya untuk mencari nafkah. Anda cenderung menghabiskan banyak uang—dengan cepat.

Praktik Terbaik PPC

Tujuan dari bagian ini bukan untuk mengajari Anda cara menangani PPC cedera pribadi. Anda benar-benar perlu menemukan seorang profesional untuk melakukannya untuk Anda. Namun, mungkin sulit untuk mengetahui apakah manajer PPC baik atau tidak, jadi berikut adalah beberapa praktik terbaik yang harus Anda ketahui. Jika Anda menggunakan seseorang yang praktiknya berbeda secara signifikan dari praktik ini, itu adalah tanda bahaya.

Dapatkan Akses ke Akun Google Ads Anda

Manajer PPC Anda harus memberi Anda akses "lihat" ke akun Google Ads. Anda harus dapat melihat apa yang terjadi di sana.

Anggaran Pemborosan Pertandingan Luas pada Kata Kunci yang Tidak Relevan

Pastikan biro iklan PPC Anda tidak menawar dengan pencocokan luas untuk kata kunci apa pun . Harus ada tanda kutip, plus, atau tanda kurung di sekitar kata kunci, seperti ini:

1. "pengacara cedera pribadi" (pencocokan frasa)
2. [pengacara cedera pribadi] (persis sama)
3. +cedera +pribadi +pengacara (pertandingan luas dimodifikasi, yang sedang dihapus)

Jika Anda menawar pengacara cedera pribadi telanjang di akun Google Ads, Anda menghabiskan uang.

Atur Kampanye PPC Anda berdasarkan Jenis Cedera

Anda harus memiliki akun yang terstruktur sehingga berbagai bidang latihan dan jenis cedera memiliki grup iklan khusus mereka sendiri.

Misalnya, harus ada grup iklan atau kampanye untuk terpeleset dan jatuh, yang lain untuk kecelakaan mobil, yang lain untuk kecelakaan truk, dll.; bukan grup iklan "cedera pribadi" umum yang menawar kata kunci ini. Melakukan hal ini akan meningkatkan relevansi salinan iklan dengan kata kunci yang Anda tawar, sehingga meningkatkan Angka Mutu .

Angka Mutu memiliki tiga komponen:   Relevansi Iklan, Relevansi Laman Landas, dan Rasio Klik-tayang yang Diharapkan . Ini berdampak langsung pada posisi iklan Anda dan berapa banyak Anda membayar untuk sebuah klik.

Jangan Buat Grup Iklan Kata Kunci Tunggal (SKAGS)

Seharusnya tidak ada grup iklan untuk setiap variasi kata kunci yang Anda tawar. “ Pengacara kecelakaan mobil” dan “ pengacara kecelakaan mobil los angeles” harus masuk dalam grup iklan yang sama. Tidak melakukan ini dapat membuat akun Anda sulit dikelola.

Manfaatkan Penawaran Audiens

Agen PPC yang baik harus menggunakan pengamatan audiens dan menyesuaikan tawaran sesuai dengan data. Misalnya, kampanye cedera lahir dapat meningkatkan tawaran jika kampanye mengetahui bahwa seseorang adalah orang tua dari bayi atau balita dengan menggunakan penargetan audiens.

Jalankan Iklan Anda Hanya Saat Kemungkinan Besar Berkonversi

Iklan Anda tidak boleh berjalan 24/7. Kecuali Anda memiliki anggaran tak terbatas, iklan Anda hanya boleh berjalan saat kemungkinan besar menghasilkan panggilan telepon atau email.

Manajer PPC yang baik menghentikan iklan agar tidak berjalan selama waktu yang tidak menghasilkan konversi. Ini dapat disetel di Google Ads di bawah "jadwal iklan". Coba atur jadwal ke blok 3 jam dan berhenti berjalan sepenuhnya di sekitar waktu yang tidak dikonversi.

Gunakan Ekstensi Iklan Kapanpun Memungkinkan

Kampanye PPC Anda harus menggunakan ekstensi iklan sebanyak mungkin. Google Ads memungkinkan penggunaan sejumlah ekstensi iklan, yang memungkinkan iklan Anda tampil:

• Gambar-gambar
• Cuplikan terstruktur yang menguraikan jenis kasus yang Anda tangani
• Ekstensi info yang menampilkan penghargaan dan pengakuan seperti yang Anda terima
• Tautan ke situs web Anda dan hasil peta lokal
• Ekstensi panggilan yang memungkinkan pencari menelepon perusahaan cedera pribadi Anda langsung dari Google
• Ekstensi tautan situs ke bio pengacara Anda atau halaman hubungi kami

Kampanye iklan Google Anda harus mengaktifkan sebanyak mungkin ekstensi.

Fokus pada Seluler

Kampanye Google Ads Anda harus fokus pada pengguna seluler. Kami telah mengelola PPC untuk pengacara cedera pribadi di seluruh Amerika Serikat dan belum melihat kampanye berperforma lebih baik di desktop daripada di seluler.

Yang mengatakan, tak perlu dikatakan bahwa Anda harus memiliki situs web responsif yang ditampilkan secara optimal di perangkat seluler.

Situs web tidak hanya harus ditampilkan dengan baik di ponsel, tetapi juga harus dimuat dalam waktu kurang dari 3 detik (sebaiknya mendekati 1,5 detik). Anda juga harus memiliki ketukan hijau untuk tombol panggil yang ditampilkan di ponsel:

Di antara obrolan langsung, formulir kontak, dan segala cara lain yang berpotensi dilakukan klien untuk menghubungi firma hukum cedera pribadi, "tombol panggil sekarang" hijau biasanya mengungguli setiap metode kontak lainnya dengan setidaknya 3-1.

Media Sosial untuk Praktik Cedera Pribadi

Di Sagapixel, kami sebagian besar memanfaatkan pemasaran media sosial untuk menargetkan ulang pengunjung ke situs web firma hukum cedera pribadi.

Anda pernah melihat penargetan ulang di masa lalu—Anda mengunjungi situs web, hanya untuk melihat iklan untuk bisnis yang sama selama jangka waktu tertentu setelahnya.

Meskipun YouTube tidak mengizinkan penargetan ulang untuk pengacara cedera pribadi, Facebook mengizinkannya. Ini berarti bahwa setiap pengunjung situs web Anda dapat melihat iklan setelah kunjungan mereka.

Tujuannya adalah agar pengunjung tersebut kembali ke situs web Anda untuk mengisi formulir, atau jika mereka telah menghubungi Anda, untuk memelihara petunjuk sampai mereka menandatangani kontrak dengan firma hukum Anda.

Dimungkinkan untuk membangun pengikut organik untuk firma hukum cedera pribadi di media sosial, tetapi itu sulit. Kuncinya adalah menghasilkan konten yang menarik dan menarik, dan hanya sesekali “menjual”. Aturan praktis yang kami gunakan di tim media sosial kami adalah memiliki 7 pos media sosial non-promosi untuk setiap pos promosi diri.

Tip kedua adalah memanfaatkan media sosial untuk membina hubungan dengan organisasi yang berpotensi menghasilkan prospek. Jika Anda memutuskan untuk mencoba membina hubungan dengan serikat pekerja, misalnya, masuk akal jika bagian dari interaksi itu terjadi di media sosial. Menyukai dan mengomentari posting media sosial serikat pekerja bisa menjadi awal.

Menghasilkan Prospek Melalui Referensi

Ini adalah area pemasaran cedera pribadi yang paling tidak saya ketahui, meskipun saya telah mengamati banyak pengacara cedera pribadi melakukannya dengan baik.

Dikenal sebagai Ahli Lokal dalam Jenis Kasus Tertentu

Pengacara akan sering merujuk sebuah kasus ketika mereka merasa lebih mungkin untuk mendapatkan lebih banyak dari biaya rujukan daripada mencoba melakukannya sendiri. Dalam kasus ini, mereka mencari pengacara cedera pribadi yang memiliki rekam jejak yang terbukti menangani kasus semacam itu.

Mengingat pasar utama mana pun di Amerika Serikat, kemungkinan besar ada pengacara cedera pribadi yang dikenal sebagai yang terbaik di:

• Kecelakaan konstruksi
• Kematian akibat opioid
• Cedera lahir
• Kecelakaan bandara
• Begitu seterusnya dan seterusnya…

Seorang generalis akan memiliki waktu yang jauh lebih sulit untuk menghasilkan referensi. Pilih jenis kasing tertentu yang pernah Anda tangani di masa lalu yang dapat Anda gantung dan jalankan dengannya.

Memelihara Hubungan dengan Organisasi

Beberapa firma hukum cedera pribadi paling sukses yang kami ketahui menghasilkan sebagian besar kasus mereka dari hubungan yang mereka miliki dengan organisasi keagamaan, serikat pekerja, dan komunitas lainnya.

Prospek ini cenderung paling mudah untuk ditandatangani sebagai klien juga, karena seseorang yang mereka percayai kemungkinan besar telah menjamin Anda.

Adapun untuk mengembangkan hubungan ini, biasanya perlu dilakukan berdasarkan kasus per kasus. Dalam beberapa kasus, seperti organisasi keagamaan, tujuannya adalah untuk sekadar bergabung dengan organisasi tersebut, menawarkan sebanyak mungkin yang Anda bisa untuk itu, dan membangun semacam status dalam komunitas itu.

Kadang-kadang bisa sesederhana menjalankan liga kecil lokal selama bertahun-tahun dan mengembangkan reputasi sebagai seseorang yang kompeten dan dapat dipercaya.

Hubungan yang paling didambakan adalah hubungan dengan serikat pekerja. Ini biasanya membutuhkan semacam hubungan pribadi yang sudah ada sebelumnya untuk "masuk". Dari sana, ini soal melakukan semua yang Anda bisa untuk anggota serikat itu. Ini adalah area di mana Anda harus kreatif.

TV, Radio, dan Billboard

Banyak pengacara cedera pribadi yang lebih muda tidak tahu bahwa dulunya bertentangan dengan aturan bar bagi pengacara untuk beriklan. Itu hanya diizinkan pada akhir 70-an dan awal 80-an, ketika radio, papan reklame, dan TV adalah satu-satunya saluran untuk mengiklankan praktik hukum.

Banyak pengacara cedera pribadi yang melihat kesuksesan melalui saluran periklanan ini masih melakukannya, seperti halnya pengacara yang memulai di perusahaan yang menghasilkan prospek dengan cara ini. Meskipun sulit untuk membantah bahwa TV, radio, dan papan reklame lebih efektif daripada pemasaran digital untuk mendorong prospek, itu pasti bisa berhasil.

merek

Media periklanan tradisional—seperti TV, cetak, baliho, dan radio—sangat bagus dalam menciptakan apa yang saya sebut sebagai “raja kategori”.

Melalui pengulangan dan fokus pada pesan tunggal, firma hukum cedera pribadi dapat menciptakan asosiasi mental di masyarakat umum antara nama mereka dan jenis gugatan tertentu.

Ini adalah metode terbukti yang telah digunakan di setiap industri yang melakukan segala jenis iklan media massa. Volvo memiliki keselamatan di benak konsumen mobil. Toyota memiliki keandalan. Walmart setara dengan harga rendah sehari-hari di ritel. Geico memiliki "menghemat uang saat membeli asuransi," sementara Allstate memilih "keandalan dan membuat klaim asuransi Anda dibayar."

Menjadi Raja Kategori—Selama Belum Ada

Dalam kasus pengacara cedera pribadi, sangat penting untuk membuat pesan sederhana yang sesuai dengan nama Anda. Big Al telah memposisikan dirinya sebagai pengacara kecelakaan untuk orang Afrika-Amerika selama bertahun-tahun iklan radio di radio perkotaan. El Cantaso telah melakukan hal yang sama di radio Spanyol di Long Island.

Seseorang di pasar ini yang tidak memiliki pengacara cedera pribadi di jaringan mereka kemungkinan besar akan memikirkan mereka jika mereka pernah terlibat dalam kecelakaan.

Di mana pun Anda berlatih, kemungkinan besar ada seseorang yang sudah memiliki kategori tertentu. Selamatkan diri Anda dari beberapa masalah dan kejar sesuatu yang lain. Sangat sulit untuk menggeser raja kategori begitu dia diposisikan di benak konsumen.

Ini membutuhkan waktu

Branding melalui iklan media massa merupakan fungsi pengulangan. Eksperimen Pavlov akan gagal jika dia hanya membunyikan bel dua atau tiga kali. Anda perlu membunyikannya ratusan atau bahkan ribuan kali.

Jika Anda memutuskan untuk mengeksplorasi strategi pemasaran cedera pribadi ini, Anda harus berada di dalamnya untuk jangka panjang; jika tidak, itu buang-buang uang.

Pengacara cedera pribadi yang mengira TV, radio, dan papan reklame sebagai media iklan respons langsung akan menjalankan iklan selama beberapa bulan, tidak menerima panggilan apa pun, dan menganggapnya tidak berhasil. Meskipun sangat mungkin iklan dan pesan Anda gagal, kemungkinan besar Anda tidak memberikan waktu yang cukup.

Strategi Pemasaran Mana yang Terbaik untuk Praktik Personal ractice ?

Tidak ada satu jawaban untuk ini. Pengacara cedera pribadi yang pemalu akan berjuang untuk menghasilkan rujukan. Nelly gugup tidak mungkin dapat menangani permainan menunggu dengan iklan tradisional. Technophobe mungkin kesulitan untuk memahami SEO & PPC.

Ini semua masalah memahami media apa yang paling cocok untuk Anda, kemudian mengkomunikasikan proposisi nilai unik perusahaan cedera pribadi Anda.

Jika Anda ingin menjadwalkan panggilan penemuan dengan ahli strategi di Sagapixel, isi formulir di bawah ini.