دليل كامل لتسويق محامي الإصابات الشخصية عبر الإنترنت وغير متصل

يمكن أن يكون التسويق الفعال للإصابات الشخصية تحويليًا لشركة المحاماة الخاصة بك. يمكن أن يحدث فرقًا بين قبول أي شيء يأتي في الباب وحالات اختيار الكرز من خط أنابيب من العملاء المحتملين (والإشارة إلى الباقي).

على مدى السنوات العديدة الماضية ، أتيحت لفريق تسويق الإصابات الشخصية لدينا الفرصة للتعامل مع التسويق لشركات personal injury law firm في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وقد سمح لنا ذلك بمشاهدة مقطع عرضي لتسويق الإصابات الشخصية عبر الأسواق الكبيرة والصغيرة على حد سواء.

ستشارك هذه المقالة بعضًا من تلك الأفكار وستفصل الاستراتيجيات الثلاث التي يستخدمها محامو الإصابات الشخصية لبناء ممارساتهم. سأناقش إيجابيات وسلبيات كل استراتيجية ، ثم أدخل في تفاصيل ما يجعل كل استراتيجية تعمل.

إذا كنت ترغب في تحديد موعد مكالمة استكشافية معي أو مع أحد الاستراتيجيين في Sagapixel ، فيرجى النقر هنا. ربما يمكن أن تصبح شركة الإصابات الشخصية الخاصة بك واحدة من قصص نجاحنا.

استراتيجيات تسويق المحامين المصابين بإصابات شخصية الثلاثة

هناك ثلاث قنوات أساسية متاحة لتسويق محامي الإصابات الشخصية:

1. الإحالات : يتضمن ذلك تطوير سمعة معروفة على نطاق واسع للفوز بأنواع معينة من دعاوى الإصابة الشخصية وتعزيز العلاقات مع المحامين الآخرين ، وكذلك المنظمات المجتمعية ، بما في ذلك النقابات والاتحادات الرياضية والمجموعات الدينية.
2. التسويق الرقمي: عادةً ما يركز التسويق الرقمي personal injury law firm على PPC (إعلان الدفع لكل نقرة) و SEO (تحسين محرك البحث) ، مع دعم Facebook ووسائل التواصل الاجتماعي الأخرى. غالبية تسويق محامي الإصابات الشخصية هو التسويق الرقمي.
3. التلفزيون والراديو واللوحات الإعلانية . في حين أن هذه الوسائط غالبًا لا تكون فعالة بشكل خاص في تحقيق نتائج فورية ، إلا أنها بمرور الوقت يمكنها بناء روابط عقلية دائمة بين شركة محاماة للإصابة الشخصية ونوع معين من الدعاوى القضائية. هذا يعني أنه عندما يتورط شخص ما في نوع معين من الحوادث ، يتبادر إلى الذهن محامي متخصص خاص بالإصابة الشخصية.

بطبيعة الحال ، هناك إيجابيات وسلبيات لكل من هذه الاستراتيجيات الثلاث.

إيجابيات وسلبيات كل من استراتيجيات التسويق الثلاثة للإصابة الشخصية

قبل أن ندخل في التفاصيل الجوهرية للاستراتيجيات الثلاث لتسويق الإصابات الشخصية ، فلنتحدث عن إيجابيات وسلبيات كل منها.

إيجابيات الاعتماد على الإحالات

ممارسة الإصابات الشخصية التي يمكن أن تولد إحالات من منظمة مثل الاتحاد سيكون لها أقل تكاليف اكتساب العميل لأي من هذه القنوات الثلاث. لا توجد رسوم إحالة لخفض أرباحك ولا توجد تكاليف إعلانية. التكاليف الوحيدة التي لاحظناها كانت مرتبطة بتنمية العلاقة.

في حين أن رسوم الإحالة يمكن أن تكون باهظة للغاية ، إلا أن الاعتماد على المحامين الآخرين لعملاء الإصابات الشخصية يمكن أن يوفر أيضًا وقتك ويسمح لك بالتركيز على عملك وتنمية العلاقات مع المحامين الآخرين بدلاً من الاستعانة بقسم تسويق أو شركة تسويق قانونية (على الرغم من ذلك قد يكون من المؤلم التوقيع على شيكات رسوم الإحالة هذه بعد القيام بكل الأعمال الفعلية لتمثيل عميلك والفوز بالقضية).

سلبيات الاعتماد على الإحالات

تأخذ وقت

قد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لتأسيس السمعة والعلاقات التي تقدم إحالات ثابتة. علاوة على ذلك ، حتى بعد إنشاء هذه العلاقات ، قد تجد أن الإحالات طريقة غير متوقعة وغير متسقة لملء خط الأنابيب الخاص بك. ينتج عن هذا دورة مجاعة أو وليمة في مكتب محاماة الإصابات الشخصية.

رسوم الإحالة باهظة الثمن

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تجعل تكلفة رسوم الإحالة لشركات المحاماة الأخرى هذه القناة الأغلى تكلفة personal injury law firm لتوليد عملاء محتملين. توقع أن تدفع عشرات ، إن لم يكن مئات الآلاف ، أو حتى ملايين الدولارات كرسوم إحالة إذا استفدت من هذه الاستراتيجية. هذا النوع من الاستثمار في أي إعلان مدفوع قد يجعل شركة الإصابة الشخصية ملك السوق.

إيجابيات التسويق الرقمي لمحامي الإصابات الشخصية

SEO و PPC ووسائل التواصل الاجتماعي هي قنوات التسويق الأكثر قابلية للقياس الموجودة على الإطلاق.

الثلاثة جميعها تجعل من الممكن حساب عائد استثمار personal injury law firm (ROI) على الإنفاق التسويقي للدولار. بالإضافة إلى ذلك ، فإن كلا من PPC و SEO عبارة عن قنوات تسويقية مستهدفة تظهر أمام العملاء المصابين بإصابات شخصية في الوقت الذي يبحثون فيه بنشاط عن التمثيل.

تتيح إمكانية القياس هذه أن يكون تسويق شركة الإصابة الشخصية الخاص بك رشيقًا ، حيث يعدل أساليب التسويق الخاصة بك وينفق استجابةً لمؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك. يتضمن الإعلان التقليدي الكثير من التخمين ولا يفسح المجال لأي نوع من التجريب والتكرار.

PPC فوري

تتمتع إعلانات الدفع بالنقرة لمحاميي الإصابات الشخصية بخاصية فريدة أخرى - نضمن لك فعليًا الحصول على عملاء محتملين في غضون فترة زمنية قصيرة. على عكس مُحسّنات محرّكات البحث ، والتي قد تستغرق شهورًا قبل إنشاء تدفق مستمر من العملاء المحتملين ، تبدأ إعلانات الدفع لكل نقرة ( PPC) من خلال إعلانات Google في العمل بمجرد أن تبدأ.

وسائل التواصل الاجتماعي رائعة لإعادة الاستهداف

يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة جيدة بشكل خاص لإعادة توجيه الزوار إلى موقع الويب الخاص بك. بمعنى آخر ، عندما ينقر شخص ما على إعلان PPC أو يهبط على موقع الويب الخاص بك من خلال البحث العضوي ، يمكنك إعادة استهداف هؤلاء الزوار بإعلانات على Facebook أو Twitter أو أي قناة وسائط اجتماعية تحظى بشعبية لدى العميل المستهدف (ملاحظة: لا تسمح Google لإعادة الاستهداف لإعلان محامي الإصابة الشخصية على YouTube أو شبكة Google الإعلانية).

مُحسّنات محرّكات البحث لديه أقل تكلفة لكل عميل - وهو لا يتلاشى

عادةً ما تكون مُحسّنات محرّكات البحث هي القناة التسويقية بأقل تكلفة اكتساب - عندما يتم إجراؤها بشكل صحيح. على عكس PPC أو وسائل التواصل الاجتماعي ، كلاهما يتوقف عن تقديم النتائج بمجرد أن تتوقف عن إنفاق الأموال ، يجب أن تحقق مُحسّنات محرّكات البحث النتائج حتى بعد أن تتوقف عن إنفاق الأموال عليها. بمجرد ترتيب موقع الويب الخاص بك للاستعلامات التي يبحث عنها عملاء الإصابات الشخصية ، قد تتمكن حتى من التوقف عن الإنفاق عليه إذا كنت راضيًا عن عدد العملاء المتوقعين الذين يولدهم.

سلبيات التسويق الرقمي لشركة محاماة للإصابة الشخصية

من الصعب العثور على وكالة تسويق رقمي جيدة

التسويق الرقمي لمحامي الإصابة الشخصية لا يخلو من سلبيات. أكبر عيوب التسويق الرقمي ، بصراحة تامة ، هو أنه قد يكون من الصعب التمييز بين وكالات التسويق القانونية التي تعرف ما تفعله وتلك التي لا تعرف ذلك.

على الرغم من وجود الكثير من شركات التسويق الرقمي الجيدة ، إلا أن هناك العديد من الشركات الرائعة في المبيعات ، ولكنها سيئة في التسويق الرقمي. يمكن أن يكون الانخراط في شركة تسويق رقمية للتعامل مع تسويق الإصابات الشخصية بمثابة نقطة انطلاق إلا إذا كنت تعرف ما الذي تبحث عنه في المسوق.

بصرف النظر عن المخاطر الكامنة في التعاقد مع شركة تسويق رقمية تعمل مع personal injury law firm ، هناك عيوب أخرى للتسويق الرقمي.

تعتبر الإصابات الشخصية PPC ووسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة استثمارًا مستمرًا

على سبيل المثال ، تتطلب PPC ووسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة استثمارًا مستمرًا. بمجرد أن تتوقف شركة الإصابات الشخصية الخاصة بك عن إنفاق الأموال على أي منهما ، ستلاحظ أن العملاء المحتملين بدأوا في النضوب (على عكس مُحسِّن محرّكات البحث (SEO) ، الذي يقدم العملاء المحتملين حتى بعد التوقف - بافتراض أنك تقوم بترتيب الكلمات الرئيسية الصحيحة).

نادرًا ما يؤتي ثماره على الفور لتحسين محركات البحث للإصابة الشخصية

قد تستغرق مُحسّنات محرّكات البحث ، كما تعلم بالفعل ، شهورًا لبدء تقديم عائد ، لا سيما عندما يكون موقع شركة الإصابة الشخصية على الويب جديدًا.

للبدء ، تجعل المهلة الطويلة من الصعب تحديد ما إذا كانت شركة تحسين محركات البحث (SEO) جيدة أم لا. يتطلب أيضًا المزيد من رأس المال العامل بينما تنتظر لبدء إنشاء حالات قد لا يتم دفعها لبضع سنوات.

إيجابيات التلفزيون والراديو واللوحات الإعلانية

يستغرق وقتًا طويلاً في العمل ، ولكن يمكن أن يدوم طويلاً

يمكن أن يترك التلفزيون والراديو واللوحات الإعلانية ، عند القيام به بشكل فعال ، بصمة لا تمحى في أذهان أولئك الذين يشاهدون إعلانات شركة الإصابات الشخصية الخاصة بك.

في حين أنه من غير المرجح أن يسمع شخص ما إعلانًا إذاعيًا أو يرى لوحة إعلانية ، ثم يتوقف على جانب الطريق ، ويتصل بك ، فمن الممكن أن تكون مكتب محاماة الإصابات الشخصية الذي يتبادر إلى الذهن عندما تعرض الأفراد لحادث في وقت لاحق.

أبلغ من العمر 40 عامًا وما زلت أتذكر الإعلانات التلفزيونية للإصابات الشخصية التي كانت تظهر على التلفزيون أثناء النهار في الثمانينيات عندما كنت مريضًا في المنزل من المدرسة.

هناك استثناء واحد حيث رأينا إعلانات الراديو تولد مكالمات هاتفية على الفور تقريبًا: راديو باللغة الإسبانية. يبدو أن هذا الجمهور تأخر في اعتماده لـ Google للعثور على ما يحتاج إليه. بالإضافة إلى ذلك ، قد لا يكون لديهم في كثير من الأحيان محامون للإصابات الشخصية في شبكتهم الشخصية ، مما يجعلهم أكثر استجابة للإعلانات للعثور على تمثيل قانوني.

سلبيات التلفزيون والراديو واللوحات الإعلانية

المهلة الزمنية من إنفاق الأموال على التلفزيون أو الراديو أو اللوحات الإعلانية والحصول على عائد على هذا الإنفاق الإعلاني أطول من أي إعلان آخر personal injury law firm .

تحدثت ذات مرة مع مساعد محامي إصابات شخصية في بالتيمور وهو أحد المشاهير الصغار في المنطقة بسبب إعلاناته:

هذه الإعلانات مشهورة جدًا لدرجة أنه يبيع قمصانًا تحمل شعاره على موقعه على الويب:

يوقفه الناس في الشارع لالتقاط الصور معه:

وفقًا لشريكه ، فقد ذكر أن الأمر استغرق 10 سنوات قبل أن يرى أي نوع من العائد على هذه الإعلانات التلفزيونية.

بالإضافة إلى المهلة الطويلة لرؤية عائد الاستثمار ، فإن إستراتيجية التسويق للإصابة الشخصية التي تعزز الإعلانات التليفزيونية تسير على خط رفيع. من السهل جدًا التقليل من سمعة المرء في نظر القضاة ومحامي الضرر الشخصي الآخرين من خلال الإعلانات التلفزيونية. أنا متأكد من وجود محامي "Better Call Saul" للإصابات الشخصية في السوق الذي لا تفضل محاكاته.

الآن بعد أن ناقشنا إيجابيات وسلبيات كل من الاستراتيجيات الثلاثة لتسويق محامي الإصابات الشخصية ، دعنا ندخل في مزيد من التفاصيل حول كيفية جعل كل واحد منهم يعمل.

التسويق الرقمي لمحامي الإصابات الشخصية

في حين أن هناك عددًا لا يحصى من قنوات التسويق الرقمي ، من التسويق عبر البريد الإلكتروني ، إلى الآلي ، إلى التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة ، هناك ثلاث قنوات أثبتت أنها الأكثر فاعلية في تسويق محامي الإصابات الشخصية:

• تحسين محركات البحث (SEO)
• إعلانات الدفع بالنقرة (PPC)
• وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة

نظرًا لأننا متخصصون في التسويق الرقمي لمحاميي الإصابات الشخصية ، فقد أتيحت لنا فرصة كبيرة لمعرفة ما يصلح وما لا يصلح.

يمكنني كتابة كتاب عن كل قناة من هذه القنوات ، لذا لن يكون ذلك شاملاً ، لكنه سيغطي النقاط الرئيسية التي يجب أن يعرفها أي محامي إصابة شخصية أو مدير تسويق.

كبار المسئولين الاقتصاديين لمحامي الإصابات الشخصية

خصص صفحات لكل نوع من أنواع حالات الإصابة الشخصية التي تستهدفها

أحد أكثر أخطاء تحسين محرك البحث شيوعًا التي نتعامل معها مع العملاء الجدد هو أنه قد يكون لديهم صفحات مخصصة لكل مجال من مجالات القانون التي يمارسونها ، ولكن ليس لكل نوع من محامي الإصابات الذي يبحث عنه عملاؤهم المحتملون على Google.

بمعنى آخر ، قد يكون لمحامي الإصابات الشخصية صفحات لـ:

• إصابة شخصية
• سوء التصرف الطبي
• تعويضات العمال

الافتراض الذي يقومون به هو أن صفحة ممارسة "الإصابات الشخصية" يجب أن تكون قادرة على تصنيف محامي حوادث السيارات . هذا ببساطة ليس هو الحال.

إليك شريحة صغيرة من بيانات الكلمات الرئيسية لمحامي الإصابات الشخصية في فيلادلفيا والتي توضح عدد الطرق المختلفة التي قد يبحث بها الشخص عن محام متخصص في مجال الإصابة الشخصية. هذا هو 9 أسطر فقط من عدة آلاف (الرقم الأرجواني هو عدد مرات الظهور التي حصل عليها موقع الويب للكلمة الرئيسية المقابلة):

صفحة محسّنة لمحامي فيلادلفيا ضد الانزلاق والسقوط أو محامي حادث دراجة نارية في فيلادلفيا أو محامي حادث شاحنة فيلادلفيا سوف تتفوق على صفحة الإصابة الشخصية العامة الخاصة بك.

يمكنك زيادة صلة صفحات الويب الخاصة بك بالطريقة التي يبحث بها الأشخاص فعليًا من خلال تخصيص صفحات لجميع الأنواع المختلفة من حالات الإصابة الشخصية التي تريدها.  

ومع ذلك ، تحتاج إلى القيام بذلك بشكل صحيح.

لا تفسد التنقل الخاص بك

قاوم إغراء تضمين كل نوع من الحالات التي تتعامل معها في شريط التنقل في موقع الويب الخاص بك.

يجعل التنقل مثل موقع الويب هذا من المستحيل تقريبًا العثور على ما يبحث عنه عملاؤك المحتملون:

ضع صفحة الإصابة الشخصية في التنقل واربط كل صفحة من صفحات الإصابة المخصصة من هناك.

احصل على حق الارتباط الداخلي الخاص بك

بعد أن تقوم بالربط من صفحة الإصابة الشخصية بحادث شاحنتك المخصص ، وحادث سيارة ، وصفحات الانزلاق والسقوط ، تأكد من أن هذه الصفحات تحتوي على فتات تنقل تربط مرة أخرى بصفحة الإصابة الشخصية. هذا ما يجب أن تبدو عليه:

سيساعد هذا Google على فهم كيفية ارتباط صفحات مجال الممارسة الخاصة بك ببعضها البعض وأنواع الاستعلامات ذات الصلة بها. بالإضافة إلى ذلك ، فهي تساعد في توزيع نظام ترتيب الصفحات في جميع أنحاء موقع الويب. لا تفوت إضافة فتات الخبز!

انتقل من خلال بلوق الخاص بك. هناك فرصة جيدة لأن تكون قد كتبت مقالات تذكر أنواعًا مختلفة من الحالات التي تتعامل معها. ابدأ في الارتباط بصفحات التدريب هذه من المقالات التي كتبتها باستخدام نص الرابط الذي ترغب في ترتيب صفحات التدريب له.

أنشئ صفحات تدريب للمدن التي تخدمها

من الأساليب المحلية الشائعة لتحسين محركات البحث لمحامي الإصابات الشخصية إنشاء "صفحات موقع" مخصصة للبلدات التي يخدمونها. غالبًا ما يمثل مكتب محاماة الإصابات الشخصية الموجود في مترو كبير العملاء في الضواحي المحيطة ؛ يمكن أن تكون إضافة صفحات خاصة بالموقع لكل من هذه المدن طريقة سهلة لدفع العملاء المحتملين إلى ممارسة القانون في الأسواق الأقل تنافسية.

مراقبة تقرير التغطية الخاص بك

توفر Google Search Console معلومات لا تقدر بثمن حول وجود موقع الويب الخاص بك على Google. يعد تقرير التغطية أحد أهم التقارير التي يقدمها.

إذا كانت هناك صفحات على موقع الويب الخاص بك لم يعثر عليها Google أو اختارت عدم فهرستها ، فستجد حول هذا الموضوع:

هذا ما يبدو عليه تقرير التغطية:

آخر شيء تريده هو قضاء ساعات في إنشاء محتوى لمدونتك أو صفحات التدريب فقط حتى لا تقوم Google بتضمينها في فهرسها.

بناء وصلة

جزء أساسي من الحصول على مناطق الإصابة الشخصية لصفحات التدريب - وبدرجة أقل ، مقالات مدونتك - لتصنيفها على Google هو ربط مواقع الويب الأخرى بها.

يمكنني كتابة كتاب كامل عن استراتيجيات بناء الروابط ، ولكن من أجل الإيجاز ، سأقول فقط إنه موضوع تحتاج إلى مناقشته مع استراتيجي تحسين محركات البحث لديك. قبل أن تفعل ذلك ، ثقف نفسك على بناء الروابط.

بناء الروابط أمر لا بد منه إذا كنت في أي شيء يشبه السوق التنافسية. إذا كنت تعمل مع شركة تحسين محركات البحث (SEO) ليس لديها إستراتيجية واضحة لاكتساب الروابط ، فسوف تتراجع عدة صفحات خلف منافسيك.

ومع ذلك ، ربما يكون بناء الروابط هو الجانب الأكثر صعوبة في تحسين محركات البحث ، ومن السهل جدًا ارتكاب الخطأ. هناك العديد من الطرق للحصول على الروابط ، وكثير منها ينطوي على مستوى معين من المخاطرة بتكبد Google عقوبة. كانت تجربتنا أنه في أي سوق رئيسي في الولايات المتحدة ، على الأقل ثلث محامي الإصابات الشخصية في الصفحة 1 لديهم قدر من الروابط غير المرغوب فيها التي تشير إليهم.

أنا لا أدين أو أتغاضى عن إنشاء رابط غير مرغوب فيه بحد ذاته ، ولكن من المهم بالنسبة لك أن تفهم ما يتم فعله وكيف يتماشى مع تحملك للمخاطر. يمكن أن يكون للتكتيكات مثل شبكات المدونات الخاصة مكاسب عالية ولكنها تنطوي على الكثير من المخاطر. بعض الشركات على ما يرام مع ذلك ؛ الآخرون ليسوا كذلك. من المهم فقط أن تفهم شركة المحاماة ذلك.

فيما يلي نظرة عامة عالية المستوى على الأنواع الأكثر شيوعًا لبناء الروابط والتكلفة / المخاطر / الفوائد:

مقاربة	كلف	مخاطرة	فعالية
العلاقات العامة الرقمية	عالي جدا	لا أحد	متوسط
مبنى رابط بريد الضيف	متوسط ​​الارتفاع	متوسط ​​الارتفاع	متوسط ​​الارتفاع
مبنى مكسور لينك	متوسط	لا أحد	منخفض إلى متوسط ​​(قليل من مُحسّني محرّكات البحث يعرفون كيفية القيام بذلك بكفاءة ، ومن الصعب توسيع نطاقه ، ولكن يمكن أن يكون فعالًا عندما تظهر فرصة)
عمليات إرسال الدليل الشامل	قليل	متوسط ​​الارتفاع	قليل
روابط Fiverr	قليل	متوسط	قليل
إنشاء ربط المغناطيس	تختلف اختلافا كبيرا	لا أحد	يختلف اختلافا كبيرا يعرف القليل من وكالات تحسين محركات البحث كيفية القيام بذلك
الويب 2.0 (blogspot ، إلخ.)	قليل	متوسط	منخفض-متوسط ​​(لقد رأيت النتائج رقم 1 باستخدام هذه الطريقة ، على الرغم من أننا لن نلمسها أبدًا)
شبكات المدونات الخاصة (بشكل أساسي ، أي شيء يستخدم كلمة "شبكة")	متوسط ​​الارتفاع	مرتفع للغاية	يختلف اختلافا كبيرا قد لا تحرك الإبرة ، قد تجعل موقع الويب هو البحث المهيمن - ما لم يتم اكتشافه بواسطة Google

كلمة أخيرة: كن حذرًا مع ممارسات بناء الروابط الخاصة بك.

المراجعة الفنية

يمكن أن تؤدي إصلاحات تحسين محركات البحث الفنية إلى تحسينات ضخمة وفورية تقريبًا لإبراز موقع الويب الخاص بشركة محاماة محاماة الإصابات الشخصية.

إذا كان موقع الويب الخاص بشركة محاماة محاماة الإصابات الشخصية صغيرًا (أقل من 20 صفحة) ، فلن يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لإجراء تدقيق سريع للكشف عن أي فرص (ومع ذلك ، فكن حذرًا ، نظرًا لأن العديد من مندوبي مبيعات مُحسنات محركات البحث يمررون الأمور غير الهامة).

فيما يلي بعض الأمثلة على مشكلات تحسين محركات البحث الفنية التي يمكن أن تساعد في تقديم تحسينات كبيرة على ظهور موقع الويب الخاص بك على Google:

1. علامات العنوان المفقودة أو غير المحسّنة على صفحات التدريب (الأوصاف الوصفية المفقودة ليست مشكلة. غالبًا لا تظهرها Google حتى في البداية)
2. علامات العنوان مفقودة على صفحات الموقع (نفس الشيء مع الأوصاف التعريفية المفقودة في رقم 1)
3. الروابط الداخلية معطلة
4. الروابط الداخلية Nofollowed
5. فتات الخبز مفقودة
6. استخدام نص عريض بدلاً من علامات الرأس
7. صفحات التدريب مع عدم وجود روابط داخلية
8. علامات nocrawl أو noindex في غير محلها
9. تم حظر مناطق موقع الويب بواسطة ملف robots.txt

المطالبة واستكمال "نشاطي التجاري على Google" ... وجمع المراجعات

في الحالات التي يكون فيها محامي الإصابات الشخصية في كل من نتائج الخريطة والروابط الزرقاء العضوية لاستعلام ما ، هناك تقسيم بنسبة 50-50 تقريبًا بين حركة المرور.

بمعنى آخر ، ستأتي نصف حركة المرور التي يمكن أن تحصل عليها شركة الإصابة الشخصية من خلال Google My Business (GMB). أود أن أضيف أيضًا أنني أتوقع زيادة هذا الرقم.

طالب واستكمل GMB. أضف صورًا جذابة تحكي قصة مكتب المحاماة الخاص بك. تأكد من أنك مدرج ضمن جميع الفئات ذات الصلة.

احصل على المراجعات

من المحتمل أنك تعرف بالفعل مدى أهمية الحصول على مراجعات على GMB الخاص بك ، ولكن هل لاحظت أن الكلمات التي يستخدمها عملاؤك في مراجعاتهم تؤثر على النتائج؟

للبدء ، اجعل من السهل على شخص ما ترك تعليق لك. من الممكن مشاركة رابط يفتح مربع المراجعة على GMB الخاص بك ؛ لا ترسل لهم رابطًا واطلب منهم البحث عن زر "ترك تعليق".

ثانيًا ، إذا كانت لديك علاقة مع العميل ، فاطلب منه ذكر نوع الحالة التي ساعدته فيها. قائمة GMB التي تذكر "حوادث السيارات" في العديد من المراجعات التي تركتها حسابات Google النشطة (يمكن لـ Google معرفة ما إذا كان شخصًا حقيقيًا أم لا) ستزيد من احتمالية ظهور قائمتك لكلمة رئيسية مثل محامي حوادث السيارات.

الاصابة الشخصية PPC

كما ذكرت سابقًا ، فإن إعلانات Google هي أسرع طريقة للحصول على عملاء محتملين لمحامي الإصابة الشخصية. اعتمادًا على أنواع الكلمات الرئيسية التي تقدم عروض أسعار عليها ، قد تكون باهظة الثمن للغاية.

تعيين مدير PPC

سيؤدي التعاقد مع وكالة PPC لإدارة حساب إعلانات Google الخاص بك إلى دفع تكاليفها عدة مرات. يمكن أن تكون الكلمات الرئيسية للإصابة الشخصية PPC باهظة الثمن ، وتلك التي تحاول DIY بها تواجه الأشخاص الذين يفعلون ذلك من أجل لقمة العيش. من المحتمل أن تنفق الكثير من الأموال بسرعة.

أفضل ممارسات الدفع بالنقرة

الغرض من هذا القسم ليس تعليمك كيفية التعامل مع الإصابة الشخصية. تحتاج حقًا إلى العثور على محترف للقيام بذلك نيابة عنك. ومع ذلك ، قد يكون من الصعب معرفة ما إذا كان مدير PPC جيدًا أم لا ، لذلك إليك بعض أفضل الممارسات التي يجب أن تعرفها. إذا كنت تستخدم شخصًا تختلف ممارساته اختلافًا كبيرًا عن هذه الممارسات ، فهذه علامة حمراء.

احصل على حق الوصول إلى حساب إعلانات Google الخاص بك

يجب أن يمنحك مدير PPC حق الوصول "للعرض" إلى حساب إعلانات Google. يجب أن تكون قادرًا على رؤية ما يجري هناك.

المطابقة الواسعة تهدر الميزانية على الكلمات الرئيسية غير ذات الصلة

تأكد من أن وكالة الدفع لكل نقرة (PPC) لا تقدم عروض أسعار باستخدام المطابقة التقريبية لأي كلمات رئيسية . يجب أن تكون هناك علامات اقتباس أو علامات زائد أو أقواس حول الكلمات الرئيسية ، مثل هذا:

1. "محامي الإصابة الشخصية" (مطابقة العبارة)
2. [محامي الإصابة الشخصية] (تطابق تام)
3. + محامي + الإصابة + الشخصية (تم تعديل المطابقة التقريبية ، والتي سيتم إلغاؤها تدريجيًا)

إذا كنت تقدم عطاءً لمحامي إصابة شخصية عارٍ في حسابك في إعلانات Google ، فأنت تحرق الأموال.

تنظيم حملات PPC الخاصة بك حسب نوع الإصابة

يجب أن يكون حسابك منظمًا بحيث يكون للمجالات المختلفة من الممارسة وأنواع الإصابات مجموعات إعلانية مخصصة خاصة بها.

على سبيل المثال ، يجب أن تكون هناك مجموعة إعلانية أو حملة للانزلاق والسقوط ، وأخرى لحوادث السيارات ، وأخرى لحوادث النقل بالشاحنات ، وما إلى ذلك ؛ ليست مجموعة إعلانية شاملة "للإصابة الشخصية" تقدم عروض أسعار على هذه الكلمات الرئيسية. سيؤدي القيام بذلك إلى زيادة صلة نسخة الإعلان بالكلمات الرئيسية التي تقدم عروض أسعار عليها ، وبالتالي رفع نقاط الجودة الخاصة بك .

تتكون نقاط الجودة من ثلاثة مكونات:   ملاءمة الإعلان وملاءمة الصفحة المقصودة ونسبة النقر إلى الظهور المتوقعة . إنه يؤثر بشكل مباشر على موضع إعلانك والمبلغ الذي تدفعه مقابل النقرة.

لا تنشئ مجموعات إعلانية بكلمة رئيسية واحدة (SKAGS)

لا ينبغي أن تكون هناك مجموعة إعلانية لكل شكل من أشكال الكلمات الرئيسية التي تقدم عروض أسعار عليها. يجب أن ينتقل كل من "محامي حوادث السيارات" و " محامي حوادث السيارات لوس أنجلوس" إلى المجموعة الإعلانية نفسها. قد يؤدي عدم القيام بذلك إلى صعوبة إدارة حسابك.

الاستفادة من عروض أسعار الجمهور

يجب أن تستخدم وكالة قدرة شرائية جيدة مراقبة الجمهور وتعديل عروض الأسعار وفقًا للبيانات. على سبيل المثال ، يمكن لحملة إصابات الولادة زيادة عرض الأسعار إذا كانت تعرف أن أحدهم هو والد لطفل رضيع أو طفل صغير باستخدام استهداف الجمهور.

قم بتشغيل إعلاناتك فقط عندما يكون من المرجح أن يتم تحويلها

يجب ألا تعمل إعلاناتك على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. ما لم تكن لديك ميزانية غير محدودة ، يجب ألا يتم عرض إعلاناتك إلا عندما يُرجح أن تؤدي إلى مكالمة هاتفية أو بريد إلكتروني.

يعمل مدير PPC الجيد على إيقاف تشغيل الإعلانات في الأوقات التي لا يتم فيها التحويل. يمكن تعيين ذلك في إعلانات Google ضمن "جدول عرض الإعلانات". حاول ضبط الجدول الزمني على كتل من 3 ساعات وتوقف عن العمل تمامًا في الأوقات التي لا يتم فيها التحويل.

استخدم إضافات الإعلانات كلما أمكن ذلك

يجب أن تستخدم حملتك PPC أكبر عدد ممكن من إضافات الإعلانات. يسمح برنامج إعلانات Google باستخدام عدد من معلومات الإعلان الإضافية ، مما يسمح بعرض إعلاناتك:

• الصور
• المقتطفات المنظمة التي تحدد أنواع الحالات التي تتعامل معها
• إضافات ميزات المكالمة التي تتميز بالجوائز والتقديرات التي تلقيتها
• ارتباط إلى موقع الويب الخاص بك ونتائج الخرائط المحلية
• إضافات المكالمات التي تسمح للباحث بالاتصال بشركة الإصابة الشخصية مباشرة من Google
• امتدادات رابط الموقع إلى السيرة الذاتية للمحامي الخاص بك أو صفحة اتصل بنا

يجب أن تحتوي حملتك على إعلانات Google على أكبر عدد ممكن من الإضافات الممكّنة.

التركيز على الهاتف المحمول

يجب أن تركز حملتك في إعلانات Google على مستخدمي الجوال. لقد قمنا بإدارة الدفع لكل نقرة (PPC) لمحامي الإصابات الشخصية في جميع أنحاء الولايات المتحدة ولم نشهد حتى الآن أداءً أفضل للحملة على سطح المكتب مقارنة بالأجهزة المحمولة.

ومع ذلك ، فمن نافلة القول أنه يجب أن يكون لديك موقع ويب سريع الاستجابة يتم عرضه على النحو الأمثل على الأجهزة المحمولة.

لا يجب عرض موقع الويب جيدًا على الهاتف الخلوي فحسب ، بل يجب أيضًا تحميله في أقل من 3 ثوانٍ (يفضل أن يكون أقرب إلى 1.5 ثانية). يجب أن يكون لديك أيضًا نقرة خضراء لزر الاتصال المعروض على الهاتف المحمول:

بين الدردشة المباشرة ، ونماذج الاتصال ، وكل الطرق الأخرى التي يمكن للعميل من خلالها الاتصال بشركة محاماة للإصابة الشخصية ، عادةً ما تتفوق "أزرار الاتصال الآن" الخضراء على كل طريقة اتصال أخرى بنسبة 3-1 على الأقل.

وسائل التواصل الاجتماعي لممارسات الإصابات الشخصية

في Sagapixel ، نستفيد في الغالب من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لإعادة توجيه الزائرين إلى الموقع الإلكتروني لشركة محاماة للإصابات الشخصية.

لقد رأيت إعادة الاستهداف في الماضي - لقد قمت بزيارة موقع ويب ، فقط لمشاهدة إعلانات لنفس النشاط التجاري لفترة من الوقت بعد ذلك.

بينما لا يسمح YouTube بإعادة الاستهداف لمحامي الإصابة الشخصية ، فإن Facebook يسمح بذلك. هذا يعني أنه يمكن عرض إعلانات على أي زائر لموقعك بعد زيارته.

القصد من ذلك هو إعادة هؤلاء الزوار إلى موقع الويب الخاص بك لملء نموذج ، أو إذا كانوا قد اتصلوا بك بالفعل ، لرعاية العميل المحتمل حتى يوقعوا مع مكتب المحاماة الخاص بك.

من الممكن بناء متابع عضوي لشركة محاماة للإصابات الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي ، لكن هذا صعب. المفتاح هو إنتاج محتوى ممتع وجذاب و "البيع" في بعض الأحيان فقط. القاعدة الأساسية التي نستخدمها في فريق وسائل التواصل الاجتماعي لدينا هي أن يكون لدينا 7 منشورات غير ترويجية على وسائل التواصل الاجتماعي لكل منشور ترويجي ذاتي.

النصيحة الثانية هي الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لتعزيز العلاقات مع المنظمات التي يمكن أن تولد عملاء محتملين. إذا قررت محاولة تعزيز علاقة مع نقابة ، على سبيل المثال ، فمن المنطقي أن يحدث جزء من هذا التفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي. قد يكون الإعجاب والتعليق على منشورات النقابة على وسائل التواصل الاجتماعي بداية.

توليد العملاء المحتملين من خلال الإحالات

أقل ما أعلم عنه هو مجال تسويق الإصابات الشخصية ، على الرغم من أنني لاحظت أن العديد من محاميي الإصابات الشخصية يقومون بذلك بشكل جيد.

كن معروفًا باسم الخبير المحلي في نوع معين من الحالات

غالبًا ما يقوم المحامون بإحالة القضية عندما يشعرون أنهم أكثر احتمالًا لكسبهم من رسوم الإحالة أكثر من محاولتهم القيام بذلك بأنفسهم. في هذه الحالات ، يبحثون عن محامي الإصابات الشخصية الذي لديه سجل حافل للتعامل مع هذا النوع من القضايا.

بالنظر إلى أي سوق رئيسي في الولايات المتحدة ، من المحتمل أن يكون هناك محامي إصابة شخصية معروف بأنه الأفضل في:

• حوادث البناء
• الموت الأفيوني
• إصابات الولادة
• حوادث المطار
• وهكذا دواليك وهلم جرا…

سيواجه الاختصاصي وقتًا أصعب بكثير في إنشاء الإحالات. اختر نوعًا معينًا من الحافظة التي تعاملت معها في الماضي بحيث يمكنك تعليق قبعتك عليها والركض بها.

عزز العلاقات مع المنظمات

بعض من أنجح شركات قانون الإصابات الشخصية التي نعرف أنها تولد الغالبية العظمى من قضاياهم من العلاقات التي تربطهم بالمنظمات الدينية والنقابات العمالية والمجتمعات الأخرى.

يميل هؤلاء العملاء المحتملون إلى أن يكونوا أسهل في التوقيع كعملاء أيضًا ، حيث من المحتمل أن يكون هناك شخص يثقون به قد منحك.

أما بالنسبة لتطوير هذه العلاقات ، فعادة ما يجب القيام بها على أساس كل حالة على حدة. في بعض الحالات ، مثل منظمة دينية ، يكون الهدف هو ببساطة الانضمام إلى المنظمة ، وتقديم أكبر قدر ممكن لها ، وبناء نوع من المكانة في هذا المجتمع.

في بعض الأحيان يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل إدارة دوري محلي صغير لسنوات عديدة وتطوير سمعة كشخص مؤهل وجدير بالثقة.

أكثر العلاقات المرغوبة هي تلك العلاقات مع النقابات. سيتطلب هذا عادةً نوعًا من العلاقة الشخصية الموجودة مسبقًا "للدخول". من هناك ، يتعلق الأمر بفعل كل ما بوسعك من أجل أعضاء هذا الاتحاد. هذا مجال تحتاج إلى أن تكون مبدعًا فيه.

التلفزيون والراديو واللوحات الإعلانية

لا يعرف العديد من محامي الإصابات الشخصية الأصغر سنًا أن إعلان المحامين اعتاد أن يكون مخالفًا لقواعد المحاماة. لم يُسمح بذلك إلا في أواخر السبعينيات وأوائل الثمانينيات ، عندما كانت الراديو واللوحات الإعلانية والتلفزيون هي القنوات الوحيدة للإعلان عن ممارسة قانونية.

لا يزال العديد من محامي الإصابات الشخصية الذين حققوا النجاح من خلال هذه القنوات الإعلانية يفعلون ذلك ، كما يفعل المحامون الذين بدأوا في الشركات التي ولدت بهذه الطريقة. في حين أنه من الصعب المجادلة بأن التلفزيون والراديو واللوحات الإعلانية أكثر فاعلية من التسويق الرقمي لجذب العملاء المحتملين ، فمن المؤكد أنها يمكن أن تنجح.

العلامة التجارية

وسائل الإعلان التقليدية - مثل التلفزيون والمطبوعات واللوحات الإعلانية والراديو - جيدة في إنشاء ما أشير إليه باسم "ملوك الفئات".

من خلال التكرار والتركيز على رسالة فردية ، يمكن لشركة محاماة للإصابات الشخصية إنشاء رابطة عقلية في الجمهور العام بين اسمها ونوع معين من الدعاوى القضائية.

إنها طريقة مجربة تم استخدامها في كل صناعة تقوم بأي نوع من إعلانات وسائل الإعلام. تمتلك فولفو السلامة في أذهان مستهلكي السيارات. تمتلك تويوتا الموثوقية. وول مارت يعادل الأسعار المنخفضة اليومية في البيع بالتجزئة. تمتلك شركة Geico "توفير المال عند شراء التأمين" ، بينما تسعى Allstate إلى "الموثوقية ودفع مطالبة التأمين الخاصة بك".

كن ملك الفئة - طالما لم يكن هناك واحد بالفعل

في حالة محامي الإصابات الشخصية ، من الأهمية بمكان صياغة رسالة بسيطة تتماشى مع اسمك. لقد نصب Big Al نفسه كمحامي الحوادث للأمريكيين من أصل أفريقي خلال سنواته في الإعلانات الإذاعية على الراديو الحضري. وفعل El Cantaso الشيء نفسه في الإذاعة الإسبانية في لونغ آيلاند.

من المحتمل جدًا أن يفكر شخص ما في هذه الأسواق ليس لديه محام للإصابة الشخصية في شبكته إذا تورط في أي حادث.

أينما كنت تمارس ، فمن المحتمل أن يكون هناك شخص ما يمتلك بالفعل فئة معينة. وفر على نفسك بعض المتاعب واذهب وراء شيء آخر. من الصعب للغاية إقالة ملك فئة بمجرد وضعه في أذهان المستهلكين.

تأخذ وقت

العلامة التجارية من خلال الدعاية الإعلامية هي وظيفة التكرار. كانت تجربة بافلوف ستفشل إذا قرع الجرس مرتين أو ثلاث مرات فقط. تحتاج إلى رنينه مئات أو حتى آلاف المرات.

إذا قررت استكشاف إستراتيجية تسويق الإصابات الشخصية هذه ، فيجب أن تكون فيها لفترة طويلة ؛ وإلا فإنه مضيعة للمال.

سيقوم محامو الإصابات الشخصية الذين يخطئون في التلفزيون والراديو واللوحات الإعلانية على أنها وسيلة إعلانية للاستجابة المباشرة بتشغيل الإعلانات لبضعة أشهر ، دون تلقي أي مكالمات ، ويعتقدون أنها لا تعمل. في حين أنه من المحتمل تمامًا أن تتدهور إعلاناتك ورسائلك بشكل ثابت ، فمن المرجح أنك لم تمنحها الوقت الكافي.

ما هي استراتيجية التسويق الأفضل لممارسة ractice الشخصي ؟

لا توجد إجابة واحدة لهذا. سيكافح محامي الإصابة الشخصية الخجول لتوليد الإحالات. من غير المرجح أن تتمكن نيللي المتوترة من التعامل مع لعبة الانتظار بالإعلانات التقليدية. قد يعاني الراغبون من التكنولوجيا في فهم تحسين محركات البحث (SEO) و PPC.

الأمر كله يتعلق بفهم الوسيلة الأكثر ملاءمة لك ، ثم توصيل عرض القيمة الفريد لشركة الإصابة الشخصية الخاصة بك.

إذا كنت ترغب في تحديد موعد مكالمة استكشافية مع خبير استراتيجي في Sagapixel ، فاملأ النموذج أدناه.