Рекомендации по работе со страницами LinkedIn

Что вы узнаете сегодня

В этом подробном руководстве вы узнаете, как максимально эффективно использовать свою страницу в LinkedIn, как создать привлекательный контент для своей страницы, анатомию страницы компании в LinkedIn с разбивкой по разделам и функциям, как создать страницу в LinkedIn. страница, если вы начинаете с нуля:

Страницы компаний LinkedIn — это аналог LinkedIn списков Google Business и страниц Facebook.

Страницы LinkedIn позволяют вам

• составить высокоуровневое резюме вашей компании
• распространять и продвигать контент
• для получения новых лидов для вашего бизнеса
• чтобы помочь соискателям открыть для себя новые возможности трудоустройства в вашей компании
• для проведения платных рекламных кампаний на платформе LinkedIn
• найти нынешних и бывших сотрудников, которые могут тепло представить нужного человека
• исследовать и шпионить за другими компаниями

Как продвигать свою компанию с помощью страниц LinkedIn

Один из лучших способов привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса — контент-маркетинг в LinkedIn.

Страницы LinkedIn позволяют размещать на вашей странице контент пяти типов.

• текстовые сообщения
• фото посты
• видео посты
• ссылки на посты
• Рассказы! (Обновление: с 30 сентября 2021 г. функции LinkedIn Stories упразднены.)

Важно отметить, что Страницы не могут создавать статьи LinkedIn. Они могут быть созданы только обычными учетными записями пользователей и опубликованы на страницах LinkedIn как «сообщения со ссылками».

Как заниматься контент-маркетингом в LinkedIn

Многие компании, состоящие из одного человека, полагаются только на свой личный профиль, когда дело доходит до публикации потрясающего контента в LinkedIn.

Очень рекомендую этого не делать! Вместо этого создайте страницу компании в LinkedIn, даже если вы всего лишь команда из одного человека.

Это будет очень удобно, когда вы продолжите расти, и станет еще более мощным, когда вы вовлечете всю свою команду.

Как создавать и делиться высококачественным контентом в LinkedIn

Один из лучших способов увеличить количество лояльных подписчиков на странице вашей компании в LinkedIn — это регулярно публиковать и делиться высококачественным контентом.

Как страница, вы можете поделиться пятью типами контента: текстовые сообщения, сообщения с фотографиями, сообщения с видео, сообщения со ссылками. и истории. Статьи могут создаваться только в личных учетных записях LinkedIn, но страница вашей компании может ими делиться.

Какой тип контента лучше всего работает в LinkedIn

Сосредоточьтесь на обмене контентом, созданным вами, кем-то из вашей команды/компании, существующими/потенциальными клиентами и новостями отрасли. Избегайте обмена контентом с конкурентами, если только вы не хотите направлять их лидов.

Поддерживайте хорошее соотношение контента на #LinkedIn. 80-90% высококачественного контента и 10-20% рекламных материалов!

Вот несколько идей контента о том, что вы можете разместить на странице своей компании в LinkedIn.

1. Только текст
2. Мнения
3. Ближайшие мероприятия и вебинары
4. Новости отрасли
5. Фотографии
6. Полезные статьи, которые публикуются на вашем личном сайте или сайте компании
7. Инфографика
8. Родные видео
9. Загружаемые официальные документы, тематические исследования или электронные книги для потенциальных клиентов
10. Новые списки вакансий
11. О вашей корпоративной культуре
12. Встретить команду
13. Истории успеха
14. Эпизоды подкастов
15. Делитесь текстами, фотографиями, видео, статьями, которые были опубликованы сотрудниками и членами команды в их личном профиле.
16. Слайд-шоу и файлы PowerPoint
17. Статьи, которые вы опубликовали в социальных сетях, таких как Medium.
18. Статьи, написанные вами или кем-то из вашей команды и опубликованные на редакционных сайтах, в газетах и ​​журналах.
19. Статьи, восхваляющие существующих или потенциальных клиентов
20. Видео, которые вы опубликовали на YouTube, Vimeo или Periscope.
21. События
22. Объявления
23. (последние) истории LinkedIn, которые включают в себя закулисные и повседневные события в реальном времени.

Отличный контент LinkedIn является одновременно и образовательным, и развлекательным.

Как оптимизировать контент для вовлечения

Оптимизируйте свой контент для вашего идеального типа клиентов, сохраняя при этом актуальность для всех остальных.

Вот почему.

Если вы слишком широки, ваш контент будет актуален для всех. Если это актуально для всех, вы вырастите смешанную аудиторию.

В следующий раз, когда вы опубликуете что-то для привлечения новых потенциальных клиентов в свой бизнес, первые 10 человек, которые увидят это, могут вообще не быть частью вашего идеального аватара клиента.

Отсутствие релевантности увеличивает вероятность низкой вовлеченности, что, в свою очередь, нанесет ущерб охвату вашего контента. Алгоритм LinkedIn просто подумает, что это плохой пост, и быстро удалит его.

Чередуйте и смешивайте разные темы и темы контента на #LinkedIn.

С другой стороны, если вы сделаете свой контент немного более актуальным для вашей идеальной аудитории, а также объясните все таким образом, чтобы сделать полезные выводы для всех остальных, вы гарантируете, что тот, кто первым увидит ваш контент, будет иметь гораздо более высокую вероятность взаимодействия с вашим контентом. .

Как следствие, алгоритм LinkedIn подумает, что вы создали хороший пост, и покажет его большему количеству людей.

Больше людей означает, что у вашего сообщения больше шансов появиться в ленте новостей ваших идеальных клиентов, и именно так вы выигрываете!

Используйте таргетинг на аудиторию на страницах

Что делает страницы LinkedIn уникальными, так это их способность нацеливаться на определенную аудиторию среди поклонников вашей страницы.

Начните с нажатия кнопки «Общедоступно» вверху и переключитесь на «Целевая аудитория».

Затем вы можете настроить таргетинг по любой комбинации следующих атрибутов:

• Язык
• География
• Функция работы
• Университет
• Промышленность
• Размер компании
• Уровень старшинства

Обратите внимание, для этого важно, чтобы каждая целевая аудитория содержала не менее 300 человек.

Как часто вы должны публиковать новый контент

Важно понимать, что каждая страница компании имеет ограниченное количество органических показов в день. Чем больше контента вы публикуете в определенный день, тем больше снижается количество показов на отдельный пост.

Рекомендую публиковать 1-3 раза в день в разное время суток. Для получения дополнительной информации вы можете ознакомиться с другими моими статьями о том, как часто вы должны публиковать сообщения в LinkedIn как о бизнесе и о том, как повысить вовлеченность ваших публикаций в LinkedIn.

Как создать и оптимизировать свою страницу в LinkedIn

Если вы еще этого не сделали, начните с создания новой страницы LinkedIn для вашего бизнеса.

Все, что вам нужно, это учетная запись LinkedIn и подтвержденный адрес электронной почты учетной записи.

Нажмите кнопку «Работать» в правом верхнем углу вашей учетной записи LinkedIn, а затем «Создать страницу компании» в нижней части раскрывающегося меню.

На следующей странице введите название своей компании и выберите запоминающийся URL.

Отлично, теперь вы гордый обладатель страницы компании в LinkedIn.

Теперь пришло время оптимизировать вашу страницу.

Добавьте логотип на свою страницу

Во-первых, мы хотим добавить логотип на вашу страницу. Логотипы страниц LinkedIn должны быть квадратными и иметь размер 300 x 300 пикселей.

Если у вас очень широкий логотип, попросите своего дизайнера создать квадратную версию или версию вашего логотипа, состоящую только из значков, чтобы другим людям было легче узнавать ваш бренд.

Добавить обложку

Затем мы хотим добавить обложку на вашу страницу в LinkedIn. Рекомендуемый размер — 1536 x 768 пикселей. Если вы не знаете, что вы должны загрузить в качестве обложки, ознакомьтесь с моей статьей о том, как создать профиль LinkedIn.

Вуаля, намного лучше!

Добавьте осмысленное описание

Давайте добавим текст к вашему описанию. Имейте в виду, что LinkedIn покажет всем только первые несколько строк текста, так что учитывайте их. Если вы добавите больше текста, людям придется нажать «Подробнее», чтобы прочитать все.

Добавить специальности

Отличная работа. Теперь пришло время добавить несколько тегов или «Особенности» в свой профиль. Вы можете добавить до 20 из них. Они помогают вам быть найденными в результатах поиска, поэтому убедитесь, что вы выбрали те ключевые слова, которые люди действительно ищут.

Подключить свой сайт

Потрясающий. Давайте перейдем к следующему разделу. Во-первых, мы добавляем URL вашего сайта. Если у вас еще нет веб-сайта, добавьте сюда одну из своих популярных учетных записей социальных сетей.

Следующие четыре поля будут определять, в каких поисковых запросах вы и ваша компания появятся. Выберите соответствующие «Размер компании», «Отрасль», «Год основания» и «Тип компании».

Ты действительно хорош в этом!

Добавьте местонахождение вашего головного офиса

Затем мы должны добавить местоположение к вашему бизнесу. И не волнуйтесь, никто не увидит ваш точный адрес. LinkedIn будет отображать в поиске только город вашей штаб-квартиры.

Добавить связанные группы LinkedIn

Если у вас уже есть группа LinkedIn, вы можете добавить до трех здесь. (Подробнее о группах LinkedIn ниже)

Настройте общедоступный URL вашей страницы

Если вы когда-нибудь захотите изменить свой общедоступный URL-адрес, нажмите «Инструменты администратора» в правом верхнем углу и выберите «Общедоступный URL-адрес».

Добавьте страницы-витрины

Страницы-витрины — один из моих любимых инструментов. Они позволяют вам создать специальную подстраницу на странице вашей компании в LinkedIn, чтобы выделить или продемонстрировать определенный отдел компании, продукт или услугу.

Каждая страница витрины может содержать свой собственный логотип, обложку, описание и теги/особенности, и вы можете создать до 10 из них изначально.

Чтобы создать страницу-витрину LinkedIn, щелкните меню «Инструменты администратора» в правом верхнем углу и выберите «Создать страницу-витрину».

Введите название своей страницы-витрины и отредактируйте ее общедоступный URL-адрес.

Страницы витрины почти идентичны страницам компании: вы можете указать название витрины, логотип, обложку, описание, теги/специальности, веб-сайт и т. д.

Страницы LinkedIn AZ

Вот хороший пример того, как выглядит страница LinkedIn:

Сотрудники

В правом верхнем углу каждой страницы вы можете увидеть список людей, которые работают в данной компании. Если некоторые из сотрудников являются взаимными связями, вы увидите отдельный список людей выше.

Это отличный инструмент для поиска подходящего человека, который мог бы тепло представить вас.

Аффилированные страницы

На страницах LinkedIn можно создавать специальные страницы Showcase для отображения определенных отделов или продуктов компании.

В качестве примера: Microsoft создала отдельные страницы-витрины для каждого подразделения продукта, такого как Microsoft Office или Microsoft Windows.

Вы можете выделить конкретные компании и продемонстрировать страницы на правой боковой панели вашего домашнего раздела в разделе «Аффилированные страницы».

Новостная лента

По умолчанию на любой странице LinkedIn отображается раздел «Главная». Он содержит ленту новостей компании со всеми обновлениями вашей компании.

Одной из самых недооцененных функций на главном экране является возможность закрепить один пост вверху. Вот отличный пример того, как использовать закрепление для привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса:

• Создайте страницу захвата потенциальных клиентов на своем веб-сайте и начните собирать адреса электронной почты.
• Создайте обновление компании и поделитесь ссылкой на форму захвата лидов. Здесь я делюсь страницей подписки на информационный бюллетень Inner Circle, где делюсь многими из своих лучших маркетинговых стратегий.
• Закрепите его вверху страницы.

При необходимости меняйте закрепленную публикацию, например, если вы хотите прорекламировать предстоящее мероприятие или вебинар.

О

Раздел «О компании» позволяет создать высокоуровневый профиль компании с важной информацией для различных заинтересованных сторон.

Информация доступна каждому посетителю страницы вашей компании.

Подписчики LinkedIn Premium, Sales Navigator и Talent Solution могут использовать все эти поля для расширенного поиска, например, для поиска людей с должностью «CMO», работающих в компаниях категории «10 001+ сотрудников» со штаб-квартирой «Нью-Йорк». ".

Вы можете включить следующую информацию:

• Общее описание вашего бизнеса, товаров и услуг.
• Ссылка на ваш сайт.
• Ваша отрасль.
• Категория размера вашей компании (не путать с фактическим количеством сотрудников, которое доступно на вкладке «Статистика»).
• Расположение вашей штаб-квартиры
• Тип вашей компании
• Год основания вашей компании.
• Ваши специальности, это список ключевых слов/тегов, которые пользователи могут использовать для поиска вашей компании.

Вот пример раздела Microsoft about:

Инсайты

Раздел Insights доступен только для пользователей LinkedIn Premium, Sales Navigator Talent Solution.

Это невероятно полезный инструмент для людей, которые хотят провести глубокий анализ конкурентов и позволяют вам легально следить за ними.

Общее количество сотрудников

В первом разделе показано общее количество сотрудников компании за последние два года на основе шестимесячного скользящего среднего.

Он также дает вам шесть месяцев, один год и два года темпы роста или снижения и перечисляет средний срок пребывания в должности сотрудника в годах.

Распределение сотрудников и рост численности по функциям

Этот раздел даст вам подробное представление о распределении различных категорий ролей.

Это может быть полезно для самых разных вариантов использования, например, для понимания текущих приоритетов компании.

В приведенном ниже примере на вкладке Microsoft Insights показано, что численность инженеров Microsoft растет в 5 раз быстрее, чем их отдел продаж. Это может быть признаком того, что Microsoft отдает приоритет разработке новых продуктов, а не продажам.

Новые сотрудники

Раздел «Новые сотрудники» дает нам подробную разбивку новых сотрудников по месяцам за последние два года.

Это может быть индикатором общей тенденции для здоровья компании. Кроме того, это позволяет понять общие практики найма.

В этом примере у Microsoft самый сильный рост в январе и июле. Если вы думаете о том, чтобы подать заявку на новую должность в Microsoft, это может дать вам хороший индикатор того, когда нужно подать заявление об увольнении, чтобы синхронизировать период уведомления с вашим заявлением о приеме на работу.

Известные выпускники компании

В этом разделе показаны сотрудники с должностью вице-президента и выше, недавно покинувшие компанию.

К сожалению, LinkedIn не предлагает никаких механизмов для предотвращения кражи личных данных или имитации личности. В приведенном ниже примере вы можете увидеть поддельных выпускников.

Он добился этого, просто добавив Microsoft в свой раздел опыта и присвоив себе титул генерального директора. LinkedIn мог бы легко предотвратить это, предоставив администраторам страниц возможность «одобрять» или «подтверждать» опыт.

Общая рекомендация: не доверяйте всему, что видите на LinkedIn !

Всего вакансий

Этот раздел очень похож на раздел «Распределение сотрудников и рост численности по функциям», но фокусируется на количестве новых вакансий.

С небольшим количеством математики и здравого смысла это может многое рассказать вам о компании, рынке и ситуации с наймом.

Жизнь

Раздел «Жизнь» позволяет создать микросайт на странице вашей компании с дополнительной информацией о вашей компании и культуре.

Он доступен только для компаний с активной подпиской LinkedIn Career Pages. Цены обсуждаются и обычно сочетаются с подпиской на решение LinkedIn Talent.

Работа

Раздел «Вакансии» позволяет вам продвигать списки вакансий на странице вашей компании в LinkedIn.

Обратите внимание: списки вакансий не бесплатны и оплачиваются на основе платы за клик, аналогично рекламе в LinkedIn.

Чтобы создать новый список вакансий, щелкните значок «Работа» в правом верхнем углу панели навигации LinkedIn, а затем выберите «Разместить вакансию».

Резюме

Если вы хотите узнать больше о том, как использовать LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса, вот другие мои статьи о том, что вы можете сделать, чтобы добиться успеха в LinkedIn как в бизнесе:

• Как генерировать лиды в LinkedIn
• Сторителлинг для LinkedIn Marketing
• Как добиться успеха в LinkedIn как в бизнесе

Кроме того, ознакомьтесь с моей программой LinkedIn Accelerator Program, полной системой привлечения клиентов LinkedIn для AZ с 17 модулями, заполненными более чем 8 часами стратегий, тактик и рекомендаций о том, как построить полную воронку продаж в LinkedIn для развития вашего бизнеса в 2022 году. .