LinkedIn для контент-маркетинга: моя окончательная стратегия 2022

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это стратегия лидогенерации, которая фокусируется на создании высококачественного контента на постоянной основе, который очень актуален для аудитории идеальных клиентов.

Это как-то так работает...

1. Вы пишете о проблеме, с которой сталкиваются многие клиенты, и даете им решение.
2. Потенциальные клиенты ищут решение своей проблемы в Google.
3. Ваша статья появляется.
4. Они это читают.
5. Вы производите на них такое впечатление, что они хотят работать с вами.
6. Они связываются с вами.
7. Вы подписываете сделку.

Легко, верно?

Популярные типы контент-маркетинга

Существует множество форм контент-маркетинга, каждая из которых имеет свои уникальные особенности и преимущества.

Вот некоторые из самых популярных типов контента для контент-маркетинга.

• создавать статьи в своем блоге
• публиковать статьи в блогах других людей (гостевые блоги)
• писать короткие текстовые посты в социальных сетях
• дизайн изображения и фото
• создать подкаст для вашего бизнеса
• или присоединиться к подкасту в качестве гостя
• фильм видео
• публиковать учебные пособия и инструкции
• сделать сбор средств на благотворительность
• устроить вирусный розыгрыш
• создавать контент для своих каналов в социальных сетях
• создать список адресов электронной почты
• получить рефералов
• организовывать мероприятия
• создать викторину
• и многое другое...

Одной из лучших платформ для оптимизации всех этих действий является LinkedIn.

В этой статье я покажу вам, как начать контент-маркетинг в LinkedIn.

Контент-маркетинг в LinkedIn

LinkedIn претерпел невероятные изменения за последние годы.

Давно прошли те времена, когда LinkedIn был просто скучной базой данных резюме. Сегодня он превратился в процветающее сообщество, насчитывающее более 810 миллионов участников по всему миру, и каждый день к сети присоединяется более 100 000 новых пользователей.

Пользователи LinkedIn очень активны:

• Более 50% заходят не реже одного раза в месяц.
• Ежедневно заходят более 40% ежемесячно активных пользователей.

Общее качество пользователей LinkedIn является одним из самых высоких среди социальных сетей. Более 20% — влиятельные лица и лица, принимающие решения. И невероятно легко связаться с высокопоставленными лицами, принимающими решения, в LinkedIn.

Вот вызов:

Многие люди агрессивно пытаются продавать через LinkedIn, и большинство пользователей из-за этого закрывают свои щиты. «Кто этот человек? Почему они присылают мне запрос на подключение? Что они пытаются мне продать?»

Как это обойти?

Выделяясь положительно:

• создание полезного контента
• наличие офигенного профиля в LinkedIn
• построение настоящих отношений

Определите цели контент-маркетинга

Прежде чем мы перейдем непосредственно к стратегиям контент-маркетинга для LinkedIn, давайте задумаемся о ваших целях контент-маркетинга.

• Хотите привлечь больше потенциальных клиентов для своего бизнеса?
• Повысить узнаваемость бренда?
• Продвигать свои товары и услуги?
• Связать вас с идеальными клиентами и клиентами?
• Создать сообщество вокруг своего бренда?

Каждая цель требует немного другой стратегии для создания вашего контента.

Все элементы контента и ваша целевая аудитория в LinkedIn должны соответствовать вашей конечной цели.

Как только у вас появится ясность в том, чего вы хотите, давайте подробнее рассмотрим, на кого вы хотите ориентироваться.

Определите свою аудиторию LinkedIn

Ваша идеальная целевая аудитория должна быть максимально похожа на аватар вашего идеального клиента. Вот некоторые из наиболее желательных характеристик:

• Преимущества использования ваших продуктов и услуг.
• Имеет возможность платить за ваши продукты и услуги.
• Не хватает знаний в областях, которые вы сможете охватить в своей стратегии контент-маркетинга.

Создайте свою воронку продаж LinkedIn

Хорошо, теперь, когда мы понимаем различные типы контента и среды, давайте поговорим о том, как совместить все вместе.

Не каждый человек, который посещает ваш сайт, является горячим лидом, готовым купить мгновенно. Большинству людей требуется от шести до восьми точек соприкосновения с бизнесом, чтобы завоевать достаточное доверие и уверенность при принятии решения о покупке.

Создавая отличный и полезный контент, вы создаете возможности для развития и обучения своей идеальной аудитории в течение длительного периода времени на пути к покупке.

Ваша основная цель контент-маркетинга — увеличить количество точек соприкосновения с каждым читателем, слушателем и зрителем, а затем переместить людей из LinkedIn на ваш сайт.

Как ты это делаешь?

1. Создавайте отличный контент, который будет одновременно образовательным и развлекательным для потенциальных клиентов и будет иметь большую ценность для вашей идеальной целевой аудитории.
2. Поощряйте взаимодействие с вашим контентом, чтобы расширить свою сеть. Всякий раз, когда кто-то лайкает, комментирует или делится вашим контентом, люди в их сети увидят это в своей ленте новостей, таким образом, ваш контент может распространяться от ваших прямых контактов первого уровня к контактам второго и третьего уровня.
3. Взаимодействуйте с контентом других людей и оставляйте содержательные комментарии, чтобы расширить свою сеть.
4. Заставьте этих новых людей подписаться на вас, чтобы ваш контент увидело все больше и больше людей.
5. Поощряйте существующих подписчиков следить за вашей страницей и группой в LinkedIn и взаимодействовать с ними через прямые сообщения и электронные письма.
6. Для каждого фрагмента контента, который вы публикуете, создайте обновление контента и разместите его на своем веб-сайте. Это может быть
7. Включите ссылку на обновления вашего контента в каждое сообщение.
8. Требовать, чтобы люди представили свой адрес электронной почты, чтобы загрузить его.
9. Создайте список адресов электронной почты.
10. Создайте как можно больше точек соприкосновения во всех ваших каналах и средствах публикации.

Персональный брендинг в LinkedIn

Чтобы получить максимальную отдачу от вашей стратегии контент-маркетинга LinkedIn, очень важно думать о себе как о бренде. Люди не хотят связываться с компаниями; они хотят общаться и формировать отношения с другими людьми.

Люди покупают у людей.

Поэтому крайне важно, чтобы вы оптимизировали свой профиль LinkedIn:

• Получите профессиональную фотографию головы
• Загрузите изображение заголовка в свой профиль, которое передает полномочия
• Создайте отличный заголовок для LinkedIn
• Персонализируйте URL своего профиля
• Добавьте убедительное описание в каждый раздел вашего профиля
• Добавляйте описания ко всем своим впечатлениям
• Добавьте мультимедийный контент для каждой записи
• Добавить навыки
• Спросите рекомендации

Три наиболее важных фактора — это ваш профиль, изображение в шапке и сам заголовок. Они будут отображаться рядом с любым контентом, который вы публикуете в LinkedIn, и окажут существенное влияние на то, решит ли кто-то подписаться на вас или связаться с вами.

Ознакомьтесь с моей статьей «Лучшие формулы заголовков LinkedIn», где я делюсь 39 отличными примерами заголовков LinkedIn.

Как добиться успеха с помощью контент-маркетинга в LinkedIn

Теперь, когда вы выбрали цель контент-маркетинга и определили свою идеальную аудиторию, давайте составим план!

Чтобы преуспеть в LinkedIn, вы должны понимать различные типы контента и носители контента, где вы можете публиковать свой контент и взаимодействовать с потенциальными клиентами.

Типы контента LinkedIn

Как и в случае с большинством других платформ социальных сетей, LinkedIn отдает приоритет собственному контенту LinkedIn. Это контент, который публикуется на самой платформе и не требует от пользователей покидать веб-сайт LinkedIn.

На данный момент существуют следующие собственные типы контента LinkedIn:

• Статьи LinkedIn
• Текстовые сообщения LinkedIn
• Сообщения с фотографиями в LinkedIn
• Видеопосты в LinkedIn
• Публикации в документах LinkedIn (также называемые карусельными публикациями. Узнайте, как создавать карусельные публикации LinkedIn в Canva.)
• Истории LinkedIn (обновление: эта функция больше не используется с 30 сентября 2021 г.)

LinkedIn также позволяет вам публиковать ссылки на внешние веб-сайты, но они будут получать гораздо меньше показов в ленте новостей других людей, и их, как правило, следует избегать. Ниже по тексту я поделюсь некоторыми из лучших обходных путей.

Гибридная форма контента — это «вовлечение» в виде лайков, комментариев и репостов.

Каналы контента LinkedIn

Различные типы контента LinkedIn могут публиковаться на разных носителях в рамках платформы публикации LinkedIn.

• Ваш личный профиль LinkedIn
• Страница вашей компании
• Группы LinkedIn
• Прямые сообщения или LinkedIn InMails
• электронные письма
• Контент других людей.

Статьи можно создавать только в вашем личном профиле LinkedIn, но не на странице вашей компании.

Контентная стратегия LinkedIn

Какие типы контента лучше всего работают в LinkedIn?

Все нативные типы контента LinkedIn, такие как статьи, текстовые сообщения, сообщения с фотографиями и видео, прекрасно работают в LinkedIn. Они всегда превосходят любой внешний контент, например ссылку на статью на вашем сайте. Так что давайте воспользуемся этим и создадим только нативный контент.

LinkedIn часто меняет свой алгоритм и отдает приоритет разным типам контента.

Долгое время статьи LinkedIn имели самый высокий охват просмотров. В 2017 году LinkedIn начал отдавать приоритет текстовым сообщениям. В начале 2018 года акцент снова переключился на нативные видео LinkedIn.

Обязательно соблюдайте хорошее соотношение контента: 10–20 % рекламного, 80–90 % высококачественного контента и создавайте хорошее сочетание всех типов нативного контента с упором на видео.

Видео LinkedIn

В настоящее время видео LinkedIn имеют высокий приоритет в новостной ленте LinkedIn, потому что LinkedIn активно пытается конкурировать с видео YouTube и Facebook в качестве главной видеоплатформы для бизнес-контента.

Не у всех есть время смотреть 10-минутное видео. Особенно в рабочей среде невозможно прослушать звуковую дорожку вашего видео.

Чтобы решить эту проблему, вы должны включать субтитры в каждое видео и добавлять краткое описание вашего видео в описание видео.

Используйте видео для продвижения другого контента в LinkedIn, например статьи LinkedIn.

Текстовые и фотосообщения LinkedIn

Текстовые и фото посты по-прежнему очень важны и занимают второе место.

Старайтесь не добавлять ссылки на внешние сайты в текст сообщения. Вместо этого добавьте их в виде комментария, чтобы избежать наказания алгоритмом LinkedIn.

Вы можете безопасно ссылаться на другой контент LinkedIn, то есть на все, что размещено в домене linkedin.com.

Это позволяет вам повторно продвигать собственный контент LinkedIn, такой как видео и статьи, в контексте.

Статьи LinkedIn

На данный момент статьи имеют очень низкий приоритет в новостной ленте LinkedIn.

Статьи могут включать в себя множество типов мультимедийного контента, например видео, слайд-шоу и даже другие публикации LinkedIn.

Я рекомендую использовать статьи LinkedIn в качестве промежуточного шага между видео, текстами и фотографиями LinkedIn, с одной стороны, и статьями на вашем веб-сайте, с другой.

Видео, текст или фотография LinkedIn могут дать краткое и краткое изложение темы. Каждая часть контента может продвигать одну из ваших статей. Каждая статья может содержать ссылки на обновления контента и другие статьи на вашем веб-сайте.

Истории LinkedIn

Вскочив на подножку Instagram Stories, LinkedIn выпустила свою версию. Это, вероятно, будет основным направлением деятельности LinkedIn в 2022 году, так как спонсируемые истории LinkedIn (реклама!) станут потенциальным быстрорастущим источником дохода.

Какие темы и темы лучше всего работают в LinkedIn?

Не знаете, что написать в LinkedIn? Вот список моих любимых тем для LinkedIn:

• Познавательный и развлекательный контент
• Контент, который создает ага-моменты
• Контент, вызывающий эмоции
• Как сделать содержание
• Мнения
• Новости отрасли
• Достижения
• События
• Объявления
• Уроки жизни и бизнеса
• Знания и навыки
• Образ мышления
• Лидерство
• Стратегии
• Тактика
• Производительность
• Мягкие навыки

Важно иметь хорошее сочетание контента по разным темам и тематикам, чтобы максимизировать вовлеченность сообщений LinkedIn.

Если бы вы снова и снова писали только об одной теме, вы истощили бы свою аудиторию.

Я рекомендую использовать разные темы для каждого месяца, уникальную тему для каждой недели, основанную на теме месяца, и разные типы контента для каждого дня недели.

Ознакомьтесь с моей статьей о сторителлинге для маркетинга в LinkedIn с более чем 54 дополнительными темами и идеями.

Какой стиль лучше всего работает в LinkedIn

Старайтесь любой ценой избегать корпоративного звучания языка. Это мгновенно убьет любое взаимодействие с вашим контентом.

Вместо этого попробуйте говорить в личном и приземленном стиле так же, как вы разговариваете с другом.

Стратегия роста LinkedIn

Занимайтесь своим контентом

Помимо публикации своего контента в LinkedIn, важно взаимодействовать с другими людьми.

Если кому-то нравится, комментирует или делится вашим контентом, свяжитесь с ним, ответьте на его комментарий, поблагодарите его за то, что он поделился, начните разговор.

Максимальное взаимодействие с вашим контентом

Необходимо структурировать ваш контент таким образом, чтобы максимизировать вовлеченность:

Всегда задавайте вопрос в конце вашего контента, чтобы поощрять комментарии.

Активно просите людей подписаться на вас, делиться вашим контентом и рассказывать им, какой контент они могут ожидать от вас в будущем.

Взаимодействуйте с контентом других людей

Вы также должны взаимодействовать с контентом других людей и обогатить разговор своей уникальной точкой зрения. Всегда думайте о добавлении ценности, а не о продвижении вашего контента, когда вы общаетесь с другими людьми.

Если вы оставите качественные, содержательные комментарии, другие люди заметят, перейдут на ваш профиль и подпишутся на вас.

Создатель контента часто связывается с вами и взаимодействует с вашим контентом в ответ.

Когда это произойдет, некоторые из их подписчиков получат уведомление в своей ленте новостей о том, что создатель контента взаимодействовал с вашей публикацией, а они, в свою очередь, проверят ваш контент и также взаимодействуют с ним.

Вот как вы увеличиваете заинтересованность подписчиков в LinkedIn.

Используйте хэштеги LinkedIn

Используйте силу хэштегов, чтобы вас заметили люди, интересующиеся конкретными темами.

Создайте хэштег своего бренда. Другие люди могут нажать на нее и подписаться на вас.

Например, мой хэштег LinkedIn — #timqueen. Это также простой способ для других людей проверить ваш контент.

(Чтобы разработать мощную контент-стратегию, знание хэштегов LinkedIn даст вам дополнительный импульс. Добавьте в закладки мое полное руководство по хэштегам LinkedIn, чтобы усилить свою контент-стратегию.)

Публикуйте последовательно

Очень важно публиковать контент на постоянной основе.

Алгоритм LinkedIn использует форму «импульса взаимодействия» для определения охвата вашего поста. Вы можете представить это как скользящую оценку репутации.

Каждый раз, когда вы что-то публикуете, качество вашего контента измеряется тем, насколько хорошо на него реагируют люди.

Сколько людей читают его, сколько лайков вы получаете, сколько комментариев, сколько репостов и т. д. Если вы лучше, чем в среднем посты других людей, вы зарабатываете очки вовлеченности.

Эти баллы накапливаются со временем, и вы охватите больше людей.

Единственный недостаток: точки имеют период полураспада в несколько дней. Если вы не публикуете какое-то время, они теряются, и их нужно создавать заново с нуля.

Вот почему я рекомендую постить не менее трех раз в неделю, в лучшем случае один раз в день!

Лучшее время для публикации в LinkedIn

В какое время лучше всего размещать свой контент?

Очень важно понимать свою аудиторию. Где живет большинство ваших подписчиков? Это определит, когда большинство из них будут активны в LinkedIn.

Очень важно создать как можно больше вовлеченности в течение первых трех часов после публикации контента, чтобы максимизировать охват в LinkedIn.

Выберите будние дни и время, когда большая часть вашей аудитории активна. Примите во внимание рабочее время и неписаные правила.

Например, большинство людей, работающих в компаниях, могут быть в понедельник утром в 9 утра, но они часто заняты тем, что рассказывают обо всем, что произошло за выходные, поэтому 9 утра может быть не лучшим временем для публикации вашего контента.

Для получения дополнительной информации о рекомендациях по расписанию публикации ознакомьтесь с моей статьей: как часто вы должны публиковать сообщения в LinkedIn как бизнес.

Создавайте процессы и системы для организации редакционного рабочего процесса.

Создание контента может быстро стать непосильным. Чтобы процесс создания контента был плавным, важно организовать свою команду.

Те же принципы применимы и в том случае, если вы работаете в команде только на одном!

Вся ваша команда должна быть на одной странице и должна знать, что от них ожидается и когда.

Назначайте темы вашей контент-стратегии конкретным авторам и тщательно планируйте каждый писательский проект.

Обязательно установите конкретные цели контента, такие как количество слов.

Установите сроки, когда контент должен быть

• удалось
• запланированный
• исследовал
• создано/написано
• отредактировано
• рассмотрено
• одобренный
• опубликовано

Назначьте одну или несколько ролей разным членам команды. Если вы команда из одного человека, назначьте все задачи себе.

• Кто является менеджером проекта?
• Кто составляет план?
• Кто проводит исследование?
• Кто создает/обрабатывает визуальные материалы, такие как фотографии, инфографика, графики, диаграммы или видео?
• Кто пишет/создает контент?
• Кто редактирует контент?
• Кто просматривает контент?
• Кто утверждает контент?
• Кто публикует/планирует контент?

Далее: Создание собственной стратегии контент-маркетинга для LinkedIn

Поймите своих читателей и создайте контент-стратегию, которая говорит и связывается с вашей идеальной аудиторией.

Если вам нужно вдохновение, ознакомьтесь с моей статьей «Лучшие идеи контента для LinkedIn», где вы найдете идеи контента для привлечения ваших идеальных клиентов в LinkedIn.

Всегда помните об алгоритме LinkedIn и убедитесь, что вы смешиваете типы контента, чтобы соответствовать разным стилям потребления.

Выделите время для создания контента и регулярной публикации. Каждая часть контента — это трамплин для начала разговора или углубления отношений.

Оттуда развивайте эти отношения и конвертируйте их в покупку у вас.

Нужна помощь с вашей стратегией контент-маркетинга LinkedIn?

Тогда присоединяйтесь к моей программе LinkedIn Accelerator уже сегодня и узнайте, как получить качественных лидов с помощью комплексной стратегии AZ LinkedIn!