7 советов по лидогенерации, которые вы можете начать использовать сегодня + что не делать

Вашему бизнесу нужны клиенты, чтобы выжить, верно? Эти клиенты приходят от потенциальных клиентов. А чтобы получить больше потенциальных клиентов, вот семь советов по привлечению потенциальных клиентов, которые помогут вам увеличить поток потенциальных клиентов и заполнить воронку продаж.

Ищете ли вы советы по лидогенерации B2B, B2B или другие идеи по лидогенерации, мы обеспечим вас.

Кроме того, мы включили четыре «нельзя» при генерации лидов, которые помогут вам избежать некоторых наиболее распространенных ошибок при генерации лидов.

Прежде чем мы перейдем к советам, давайте поговорим о том, что такое лидогенерация и почему она важна для вашего бизнеса.

Что такое лидогенерация?

Лидогенерация — это процесс привлечения потенциальных клиентов и превращения их в потенциальных покупателей. Есть два основных способа продвижения потенциальных клиентов по карте пути клиента: исходящий маркетинг или входящий маркетинг.

Исходящий маркетинг — это то, о чем думают многие люди, когда думают о маркетинге. Это включает в себя такие вещи, как телевизионная реклама, реклама на радио и в печати, торговые выставки, холодные звонки и электронные письма. С исходящими сообщениями ваша компания обращается к потенциальным клиентам, инициируя разговор.

С другой стороны, входящий маркетинг направлен на привлечение потенциальных клиентов с помощью ценного контента и персонализированного опыта. Сюда входят такие вещи, как платная поисковая реклама, контент-маркетинг и маркетинг по электронной почте. Во входящем маркетинге лиды инициируют разговор.

Хотя вы все еще можете получить от него достойный отклик, исходящий маркетинг уже не так эффективен, как раньше. Это навязчивая и разрушительная форма маркетинга, целью которой является как можно более быстрая продажа. Все больше и больше компаний обращаются к входящим стратегиям, чтобы установить реальные связи и развивать отношения до тех пор, пока лид не будет готов к покупке.

Таким образом, генерация лидов включает в себя знакомство с вашими потенциальными клиентами и завоевание их доверия, чтобы вы могли продавать им.

Зачем использовать тактику лидогенерации?

Лидогенерация важна. Без потенциальных клиентов ваш бизнес будет страдать и стагнировать.

Хорошая стратегия лидогенерации может помочь вам преобразовать входящий трафик в потенциальных клиентов, снизить показатель отказов и вызвать реальный органический интерес к вашему продукту и бренду. Это, в свою очередь, приводит к повышению узнаваемости бренда и запоминаемости.

Использование тактики лидогенерации делает ваш бренд более привлекательным в целом и может помочь вам привлечь внимание потенциального клиента, который может искать предлагаемое вами решение. Когда ваша стратегия лидогенерации эффективна, вы, скорее всего, сможете убедить потенциального клиента подписаться на ваши маркетинговые сообщения.

Затем собранная вами информация может быть использована вашими отделами продаж и маркетинга для продолжения построения отношений после первоначального знакомства.

7 советов по лидогенерации на 2020 год

Лидогенерация необходима для процветающего и успешного бизнеса. Используя надежную тактику лидогенерации в рамках входящего маркетинга, вы сможете привлечь потенциальных клиентов на свой веб-сайт, где затем сможете собрать их контактную информацию (обычно только имя и адрес электронной почты).

Вот семь лучших советов по лидогенерации, с которыми мы столкнулись, которые помогут вам сохранить вашу воронку продаж полной.

1. Используйте рекламу с оплатой за клик (PPC)

Реклама PPC — это рекламная модель, используемая для привлечения трафика на веб-сайты. Это называется «оплата за клик», потому что рекламодатели буквально платят издателю, когда кликают по объявлению. Плата за клик обычно ассоциируется с поисковыми системами первого уровня.

Реклама PPC важна для брендов, которые хотят повысить узнаваемость бренда или продвигать конкретные предложения, потому что она увеличивает шансы того, что ваш сайт будет отображаться в верхней части поиска по ключевым словам, на которые вы ориентируетесь.

Если вы используете контекстную рекламу в Google Ads, вы можете использовать расширения со своими объявлениями, чтобы получить больше возможностей для продвижения своих продуктов и услуг.

2. Запускайте ретаргетинговую рекламу

Объявления с ретаргетингом продвигают ваши продукты и услуги людям, которые уже каким-то образом взаимодействовали с вашим брендом, нажав на другое ваше объявление, просмотрев продукт, добавив продукт в свою корзину, посетив ваш сайт, подписавшись на вас на Facebook или более.

Объявления с ретаргетингом показываются людям, которые уже проявили интерес к вашему бренду и вашим предложениям, что увеличивает вероятность того, что они совершат покупку у вас. Ретаргетинговая реклама используется, чтобы держать ваш бренд в центре внимания.

3. Создайте сильный призыв к действию (CTA)

Призыв к действию — это все, что предназначено для получения немедленного ответа или поощрения немедленной продажи. Чаще всего этот термин относится к словам или фразам, которые маркетологи используют в рекламе, на веб-страницах или в сценариях продаж, заставляющих аудиторию совершить определенное действие.

Ваш призыв к действию должен продвигать посетителей дальше по вашей карте пути клиента. При использовании для лидогенерации CTA обычно предлагают потенциальным лидам предоставить свою контактную информацию в обмен на лид-магнит или закрытое предложение (будь то руководство, электронная книга, вебинар или бесплатный инструмент).

4. Свяжите предложения с целевыми страницами

Призывы к действию в рекламе должны направлять ваших посетителей на определенную страницу, где они могут получить рекламируемое им предложение. Это называется целевой страницей.

Целевые страницы известны и под другими именами. Иногда их называют страницами захвата лидов, статическими страницами или целевыми страницами. Оптимизированная целевая страница — это отдельная страница, на которую посетители попадают, нажимая на объявление, рекламное предложение, маркетинговое электронное письмо и т. д.

Ваши целевые страницы должны быть персонализированными и выделенными страницами, которые непосредственно связаны с вашим предложением, без каких-либо других отвлекающих факторов. Целевые страницы имеют единственную цель — заставить посетителя совершить действие.

Когда вы планируете предложить что-то конкретное в обмен на контактную информацию посетителя, очень полезно иметь целевую страницу с тем же дизайном и копией, которая в первую очередь привлекла посетителя, чтобы перейти на целевую страницу.

5. Используйте закрытый контент

Превратите свой блог в машину для генерации лидов, добавив закрытый контент. Контент с закрытым доступом — это любой контент, к которому ваши посетители могут получить доступ только после предоставления своей контактной информации.

Просмотрите аналитику своего веб-сайта, чтобы найти ценный контент. Затем используйте инструмент лидогенерации, чтобы эффективно заблокировать этот контент, чтобы только посетители, предоставившие свою контактную информацию, могли получить к нему доступ.

Вы можете дразнить посетителей предварительным просмотром контента, но держите полную статью заблокированной. С помощью некоторых программ для лидогенерации вы даже можете заблокировать свой контент после того, как посетитель просмотрит определенное количество статей. Это похоже на то, что делают на своих сайтах New York Times и Wall Street Journal.

«Хитрость» использования вашего блога или контента для лидогенерации заключается в том, что вы привлекаете посетителей своим контентом, но затем заставляете их каким-то образом обмениваться своей контактной информацией. Закрытый контент — отличный способ сделать это.

6. Создайте лид-магнит

Лид-магниты похожи на закрытый контент. Лид-магнит — это маркетинговый инструмент, который генерирует потенциальных клиентов, предлагая ресурс с подробной формой или бесплатный инструмент в обмен на контактную информацию потенциального клиента. Лид-магниты могут быть чем угодно, но, как правило, загружаемыми.

Вероятно, лучше всего будет использовать сочетание закрытого контента и лид-магнитов, но это действительно зависит от вашей аудитории. Все чаще потенциальные лиды хотят, чтобы компании просто давали им контент, который они хотят, не прося их подписаться на другие вещи.

Лид-магниты — отличный способ обойти эту тенденцию. Хотя вы всегда должны создавать ценный, объемный контент, а не блокировать свой контент, почему бы не превратить контент в загружаемый PDF-файл и использовать PDF-файл в качестве лид-магнита?

Вот пример лид-магнита в действии от Pardot:

Это отличная тактика для тех частей глубокого контента, которые посетители не смогут (или не захотят) просмотреть за один присест. Когда вы предлагаете им возможность загрузить контент в формате PDF, который они могут закончить на досуге (или сослаться на него в будущем), они могут быть рады передать свою контактную информацию.

7. Используйте социальные сети

Ваш бренд должен быть в социальных сетях. Да, независимо от вашей отрасли. Социальные сети — это дешевый и простой способ повысить узнаваемость бренда, создать вокруг него сообщество и привлечь больше трафика на свой сайт.

Мы рекомендуем начать с создания как минимум страницы Facebook и бизнес-страницы LinkedIn для вашего бизнеса. Оттуда вы захотите провести некоторое исследование своей целевой аудитории, чтобы узнать, где они тусуются в Интернете. Если большая часть вашей аудитории использует Instagram, ваш бренд тоже должен быть там.

Большинство платформ социальных сетей даже включают инструменты, которые помогут вам создавать рекламные кампании на платформе, а также надежные возможности таргетинга на аудиторию.

Лидогенерация: чего не делать

Мы только что рассмотрели семь мощных советов по лидогенерации, которые вы можете использовать прямо сейчас. Тактика, о которой мы говорили, может помочь вам привлечь трафик на ваш сайт, повысить узнаваемость бренда и привлечь больше потенциальных клиентов, с которыми вы можете поделиться своим маркетинговым сообщением.

Конечно, есть также тактики лидогенерации, которых вам следует избегать.

В этом разделе мы расскажем о четырех вещах, которым не место в надежной стратегии лидогенерации.

1. Покупка списка адресов электронной почты

Для лидогенерации качество важнее количества. Покупка списка адресов электронной почты — это быстрый способ получить большой список адресов электронной почты, заполненный мусором. Кроме того, для наших читателей из ЕС эти купленные списки адресов электронной почты вряд ли будут соответствовать GDPR.

Когда вы покупаете маркетинговый список и отправляете его по электронной почте, вы тратите свои маркетинговые доллары на список людей, которые не подписались на ваш маркетинг, могут не иметь никакого интереса к вашему маркетинговому сообщению или продуктам и которые, возможно, даже перестали использовать адрес электронной почты, который вам дали много лет назад.

Что касается адресов электронной почты, которые все еще отправляются реальным людям, эти люди могут даже не знать, кто вы. Вы действительно хотите, чтобы это было так, как они узнают?

Нет, не знаешь.

Не покупайте списки адресов электронной почты. Просто не надо. Поработайте над расширением своего списка адресов электронной почты и используйте один из этих сервисов электронного маркетинга, чтобы правильно проводить электронный маркетинг.

2. Использование множества всплывающих окон

Это случилось со всеми нами. Вы заходите на сайт, надеясь прочитать статью, которая только что заинтересовала вас на страницах результатов поиска.

Но как только сайт загружается, вы получаете всплывающее окно.

Раздражает, но вы были в Интернете достаточно долго, чтобы знать, что всплывающие окна — это вещь. Вы закрываете всплывающее окно и продолжаете читать.

Когда вы прокручиваете страницу вниз, чтобы продолжить чтение, другое всплывающее окно закрывает ваш экран, прерывая ваше чтение.

На данный момент, если вы чем-то похожи на нас, вы, вероятно, направляетесь к кнопке «Назад», чтобы найти другую статью.

Однако, прежде чем вы сможете нажать кнопку «Назад»… еще одно всплывающее окно.

И это даже не относится к окну чата в углу и форме подписки, которая хитро вкатилась сбоку страницы.

Источник изображения: UX-коллектив

Никто не нуждается в таком количестве подписных форм, которые приходят к ним.

Не поймите нас неправильно, всплывающие окна на самом деле весьма эффективны для привлечения потенциальных клиентов. Вероятно, вы используете их для сбора контактной информации для закрытого контента и лид-магнитов.

Однако, когда вы объединяете свои кампании по привлечению потенциальных клиентов, подумайте, что вы хотите, чтобы ваши посетители делали на каждой странице. Скорее всего, вы можете обойтись одним всплывающим окном или другой формой подписки и добавить последнее всплывающее окно выхода, чтобы захватить несколько людей, когда они уходят (но обязательно настройте его так, чтобы посетители, которые уже видел или отказался подписаться, не вижу).

3. Игнорирование дизайна сайта

Дизайн сайта важен для лидогенерации. Если ваш сайт выглядит устаревшим, неудобным для навигации или медленным, посетители не задержатся на нем достаточно долго, чтобы вы могли получить их контактную информацию.

Дизайн веб-сайта идет глубже, чем то, как он выглядит. Действительно учитывайте пользовательский опыт. Мы настоятельно рекомендуем нанять компанию по разработке веб-сайтов, которая точно знает, как создать красивый, удобный для навигации и быстрый сайт, который обязательно заинтересует посетителей.

4. Пренебрежение планом

Прежде чем размещать кучу всплывающих окон на своем сайте и блокировать кучу контента, составьте план.

Начните свою стратегию лидогенерации, определив свою целевую аудиторию. Ваш продукт, вероятно, не для всех, и, несмотря на то, что вы получаете много лидов, вы чувствуете себя хорошо, если эти лиды могут конвертироваться, они просто занимают место в вашей CRM или списке адресов электронной почты. И, вероятно, стоит вам денег.

После того, как вы определили свою целевую аудиторию, вы можете спланировать, как вы хотите ее охватить (кнопки, всплывающие окна или другие формы на странице, закрытый контент, лид-магниты и т. д.).

После того, как вы запланировали свою целевую аудиторию и инструменты лидогенерации, пришло время подумать о вашем контенте.

Опять же, вам нужно создавать контент, который действительно находит отклик у вашей целевой аудитории. Вы не должны быть всем для всех. Подумайте о содержании, которое хочет ваш идеальный клиент, и создайте его. Это значительно облегчит сбор качественных лидов .

Подведение итогов

Мы только что потратили много времени и места, говоря о важности лидогенерации, но знаете ли вы, что 42% владельцев бизнеса не имеют активного плана лидогенерации?

Не будь частью 42%. Используйте советы по лидогенерации, которые мы изложили здесь, чтобы создать стратегию лидогенерации, которая будет поддерживать вашу воронку продаж полной.

Если вам нужна помощь в разработке стратегии лидогенерации, вот список лучших компаний по лидогенерации, которые могут вам помочь.