Bugün Kullanmaya Başlayabileceğiniz 7 Lead Generation İpucu + Yapılmaması Gerekenler

İşletmenizin hayatta kalabilmesi için müşterilere ihtiyacı var, değil mi? Bu müşteriler potansiyel müşterilerden geliyor. Ve daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için, olası satışların akışını sağlamak ve satış huninizi dolu tutmak için yedi potansiyel müşteri oluşturma ipucu.

İster B2B müşteri adayı oluşturma ipuçları, B2B ya da diğer müşteri adayı fikirleri arıyor olun, sizi ele geçirdik.

Ayrıca, en yaygın olası satış yaratma tuzaklarından bazılarından kaçınmanıza yardımcı olacak, olası satış yaratmada dört "yapılmaması gereken" nokta ekledik.

İpuçlarına geçmeden önce, potansiyel müşteri yaratmanın ne olduğundan ve işiniz için neden önemli olduğundan bahsedelim.

Kurşun Üretimi Nedir?

Potansiyel müşteri yaratma, potansiyel müşterileri çekme ve onları potansiyel satın alan müşterilere dönüştürme eylemidir. Potansiyel müşterilerinizi müşteri yolculuğu haritanızda hareket ettirmenin iki temel yolu vardır: giden pazarlama veya gelen pazarlama.

Giden pazarlama, birçok insanın pazarlamayı düşündüklerinde düşündüğü şeydir. TV reklamları, radyo ve basılı reklamlar, ticari fuarlar ve soğuk aramalar ve e-postalar gibi şeyleri içerir. Outbound ile şirketiniz potansiyel müşterilere ulaşarak konuşmayı başlatır.

Gelen pazarlama ise, değerli içerik ve kişiselleştirilmiş deneyimler yoluyla potansiyel müşterileri çekmeyi amaçlar. Buna ücretli arama reklamları, içerik pazarlaması ve isteğe bağlı e-posta pazarlaması gibi şeyler dahildir. Gelen pazarlama ile, müşteri adayları konuşmayı başlatanlardır.

Hala ondan iyi bir yanıt alabilseniz de, giden pazarlama eskisi kadar etkili değil. Mümkün olduğunca çabuk satış yapmak amacıyla müdahaleci ve yıkıcı bir pazarlama şeklidir. Giderek daha fazla şirket, gerçek bağlantılar kurmak ve müşteri adayı satın almaya hazır olana kadar ilişkileri beslemek için gelen stratejilere yöneliyor.

O halde, olası satış yaratma, potansiyel müşterilerinizi tanımayı ve onlara pazarlama yapabilmeniz için onların güvenini kazanmayı içerir.

Neden Lead Generation Taktiklerini Kullanmalı?

Kurşun üretimi önemlidir. Müşteri adayları olmadan, işiniz acı çekecek ve durgunlaşacak.

İyi bir potansiyel müşteri yaratma stratejisi, gelen trafiği potansiyel müşterilere dönüştürmenize, hemen çıkma oranınızı düşürmenize ve ürününüze ve markanıza gerçek, organik bir ilgi oluşturmanıza yardımcı olabilir. Bu da marka bilinirliğinin ve hatırlanmasının artmasına neden olur.

Potansiyel müşteri yaratma taktiklerini kullanmak, markanızı genel olarak daha çekici hale getirir ve sunduğunuz çözümü arayan potansiyel bir müşterinin dikkatini çekmenize yardımcı olabilir. Potansiyel müşteri yaratma stratejiniz güçlü olduğunda, potansiyel bir müşteriyi pazarlama mesajlarınıza katılmaya ikna etme olasılığınız daha yüksektir.

Ardından, topladığınız bilgiler satış ve pazarlama ekipleriniz tarafından bu ilk girişten itibaren bir ilişki kurmaya devam etmek için kullanılabilir.

2020 için 7 Potansiyel Müşteri Yaratma İpuçları

Potansiyel müşteri üretimi, gelişen ve başarılı bir iş için zorunludur. Gelen pazarlama çabalarınızın bir parçası olarak sağlam müşteri adayı yaratma taktiklerini kullanarak, potansiyel müşterileri web sitenize çekebileceksiniz ve daha sonra onların iletişim bilgilerini (genellikle sadece bir isim ve e-posta) toplayabilirsiniz.

Satış dönüşüm huninizi dolu tutmanıza yardımcı olabilecek, karşılaştığımız en iyi yedi potansiyel müşteri oluşturma ipucunu burada bulabilirsiniz.

1. Tıklama Başına Ödeme (PPC) Reklamcılığını Kullanın

PPC reklamcılığı, web sitelerine trafik çekmek için kullanılan bir reklam modelidir. Buna "tıklama başına ödeme" denir, çünkü reklamverenler, reklam tıklandığında tam anlamıyla bir yayıncıya ödeme yapar. PPC, genellikle birinci düzey arama motorlarıyla ilişkilendirilir.

PPC reklamcılığı, marka bilinirliğini artırmak veya belirli teklifleri tanıtmak isteyen markalar için önemlidir, çünkü sitenizin hedeflediğiniz anahtar kelimeler için aramaların en üstünde görünme olasılığını artırır.

Google Ads'de PPC yapıyorsanız, ürün ve hizmetlerinizi tanıtmak için daha fazla gayrimenkul elde etmek için reklamlarınızla uzantıları kullanabilirsiniz.

2. Yeniden Hedefleme Reklamları Çalıştırın

Yeniden hedefleme reklamları, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi, reklamlarınızdan birine tıklayarak, bir ürünü görüntüleyerek, sepetlerine bir ürün ekleyerek, sitenizi ziyaret ederek, sizi Facebook'ta takip ederek veya markanızla bir şekilde etkileşimde bulunan kişilere tanıtır. daha fazla.

Yeniden hedefleme reklamları, markanıza ve sunduklarınıza zaten ilgi göstermiş olan kişilere gösterilir ve bu, onların sizden satın alma olasılıklarını artırır. Yeniden hedefleme reklamları, markanızı akıllarında tutmak için kullanılır.

3. Güçlü Bir Harekete Geçirici Mesaj (CTA) oluşturun

Harekete geçirici mesaj, anında yanıt almak veya anında satışı teşvik etmek için tasarlanmış herhangi bir şeydir. Çoğu zaman, bu terim, pazarlamacıların reklamlarda, web sayfalarında veya satış senaryolarında, hedef kitleyi belirli bir eylemde bulunmaya zorlayan kelimeleri veya kelime öbeklerini ifade eder.

CTA'nız, ziyaretçileri müşteri yolculuğu haritanızda daha ileriye taşımalıdır. Potansiyel müşteri oluşturmak için kullanıldığında, CTA'lar tipik olarak potansiyel müşteri adaylarını, bir potansiyel müşteri mıknatısı veya kapılı teklif (kılavuz, e-kitap, web semineri veya ücretsiz araç) karşılığında iletişim bilgilerini sağlamaları için yönlendirir.

4. Teklifleri Açılış Sayfalarına Bağlayın

Reklamlarla ilgili harekete geçirici mesajlar, ziyaretçilerinizi kendilerine reklamı yapılan teklifi alabilecekleri belirli bir sayfaya götürmelidir. Buna açılış sayfası denir.

Açılış sayfaları başka isimlerle de bilinir. Bazen bunlara potansiyel müşteri yakalama sayfaları, statik sayfalar veya hedef sayfalar denir. Optimize edilmiş bir açılış sayfası, ziyaretçilerin bir reklamı, promosyonu, pazarlama e-postasını vb. tıklayarak ulaştığı tek bir sayfadır.

Açılış sayfalarınız, başka hiçbir dikkat dağıtıcı olmadan, doğrudan teklifinizle ilgili, özelleştirilmiş ve özel bir sayfa olmalıdır. Açılış sayfalarının tek bir amacı vardır: ziyaretçinin harekete geçmesini sağlamak.

Bir ziyaretçinin iletişim bilgileri karşılığında belirli bir şey sunmayı planladığınızda, ilk etapta ziyaretçiyi tıklamaya çeken aynı tasarımı ve kopyayı kullanan bir açılış sayfasına sahip olmak gerçekten yardımcı olur.

5. Kapılı İçeriği Kullanın

Kapılı içerik ekleyerek blogunuzu potansiyel müşteri üreten bir makineye dönüştürün. Kapılı içerik, ziyaretçilerinizin yalnızca iletişim bilgilerini sağladıktan sonra erişebilecekleri herhangi bir içeriktir.

Yüksek değerli içerik bulmak için web sitenizin analizlerine bakın. Ardından, yalnızca iletişim bilgilerini sağlayan ziyaretçilerin erişebilmesi için bu içeriği etkili bir şekilde kilitlemek için bir potansiyel müşteri oluşturma aracı kullanın.

İçeriğin bir ön izlemesiyle ziyaretçileri rahatsız edebilir, ancak tam uzunluktaki makaleyi kilitli tutabilirsiniz. Bazı potansiyel müşteri yazılımlarıyla, bir ziyaretçi belirli sayıda makaleye baktıktan sonra bile içeriğinizi kilitleyebilirsiniz. Bu, New York Times ve Wall Street Journal'ın sitelerinde yaptıklarına benzer.

Blogunuzu veya içeriğinizi olası satış yaratma için kullanmanın “hilesi”, içeriğinizle ziyaretçileri çekmeniz, ancak daha sonra onların iletişim bilgilerini bir şekilde takas etmelerini sağlamanızdır. Kapılı içerik bunu yapmanın harika bir yoludur.

6. Bir Kurşun Mıknatıs Oluşturun

Kurşun mıknatıslar kapılı içeriğe benzer. Potansiyel müşteri mıknatısı, potansiyel bir müşteri adayının iletişim bilgileri karşılığında uzun biçimli bir kaynak veya ücretsiz araç sunarak müşteri adayları oluşturan bir pazarlama aracıdır. Kurşun mıknatıslar hemen hemen her şey olabilir, ancak indirilebilir bir şey olma eğilimindedir.

Muhtemelen en iyisini, kapılı içerik ve kurşun mıknatısların bir karışımını kullanarak yapacaksınız, ancak bu gerçekten hedef kitlenize bağlıdır. Giderek daha fazla sayıda potansiyel müşteri, şirketlerin onlara başka şeyleri seçmelerini istemeden sadece istedikleri içeriği vermelerini istiyor.

Kurşun mıknatıslar bu eğilimin harika bir yoludur. Her zaman değerli, uzun biçimli içerik oluşturmanız gerekirken, içeriğinizi kapatmak yerine neden içeriği indirilebilir bir PDF'ye dönüştürmüyorsunuz ve PDF'yi bir mıknatıs olarak kullanmıyorsunuz?

İşte Pardot'tan hareket halindeki bir kurşun mıknatıs örneği:

Bu, ziyaretçilerin tek bir oturuşta tüketemeyecekleri (veya isteyemeyecekleri) derinlemesine içerik parçaları için kullanmak için harika bir taktiktir. Onlara, boş zamanlarında (veya gelecekte referans olarak) bitirebilecekleri bir PDF olarak içeriği indirme fırsatı verdiğinizde, iletişim bilgilerini vermekten memnuniyet duyabilirler.

7. Sosyal Medyadan Yararlanın

Markanız sosyal medyada yer almalı. Evet, sektörünüz ne olursa olsun. Sosyal medya, marka bilinirliğini artırmanın, markanızın etrafında bir topluluk oluşturmanın ve sitenize daha fazla trafik çekmenin ucuz ve kolay bir yoludur.

İşletmeniz için en azından bir Facebook sayfası ve LinkedIn işletme sayfası oluşturarak başlamanızı öneririz. Oradan, çevrimiçi olarak nerede takıldıklarını öğrenmek için hedef kitleniz hakkında biraz araştırma yapmak isteyeceksiniz. Kitlenizin çoğu Instagram kullanıyorsa, markanızın da orada olması gerekir.

Çoğu sosyal medya platformu, güçlü kitle hedefleme yetenekleriyle birlikte platformda reklam kampanyaları oluşturmanıza yardımcı olacak araçlar bile içerir.

Potansiyel Müşteri Oluşturma: Ne Yapmamalı

Şu anda kullanabileceğiniz yedi güçlü potansiyel müşteri oluşturma ipucunu ele aldık. Bahsettiğimiz taktikler, sitenize trafik çekmenize, marka bilinirliğini artırmanıza ve pazarlama mesajınızı paylaşabileceğiniz daha fazla olası satış elde etmenize yardımcı olabilir.

Tabii ki, uzak durmanız gereken lider nesil taktikler de var.

Bu bölümde, sağlam bir olası satış yaratma stratejisinde yeri olmayan dört şeyi paylaşacağız.

1. Bir E-posta Listesi Satın Alma

Kurşun üretimi için kalite, nicelikten daha önemlidir. Bir e-posta listesi satın almak, çöplerle dolu büyük bir e-posta listesi almanın hızlı bir yoludur. Ayrıca, AB okuyucularımız için, satın alınan bu e-posta listelerinin GDPR uyumlu olması muhtemel değildir.

Pazarlama listesi satın aldığınızda ve e-postayla gönderdiğinizde, pazarlama bütçenizi, pazarlamanıza katılmamış, pazarlama mesajınız veya ürünlerinizle hiç ilgilenmemiş ve hatta kullanmayı bırakmış olabilecek kişilerin bir listesine harcarsınız. yıllar önce size verilen e-posta adresi.

Hala gerçek kişilere giden e-posta adresleri için, bu insanlar kim olduğunuzu bile bilmiyor olabilir. Gerçekten bu şekilde öğrenmelerini istiyor musun?

Hayır, yapmazsın.

E-posta listeleri satın almayın. Sadece yapma. E-posta listenizi büyütmek için işi yapın ve e-posta pazarlamasını doğru yapmak için bu e-posta pazarlama hizmetlerinden birini kullanın.

2. Tonlarca Pop-up'ı Kullanma

Hepimizin başına gelmiştir. Arama sonuçları sayfalarından ilginizi çeken makaleyi okumayı umarak bir siteye gidersiniz.

Ancak site yüklenir yüklenmez bir açılır pencereyle karşılaşırsınız.

Rahatsız edici, ancak pop-up'ların bir şey olduğunu bilecek kadar uzun süredir internettesiniz. Açılır pencereyi kapatın ve okumaya devam edin.

Okumaya devam etmek için sayfayı aşağı kaydırırken, başka bir açılır pencere ekranınızı kaplayarak okumanızı keser.

Bu noktada, bizim gibiyseniz, muhtemelen başka bir makale bulmak için geri düğmesine gidiyorsunuzdur.

Yine de geri düğmesini tıklatmadan önce… başka bir açılır pencere.

Ve bu köşedeki sohbet kutusuna ve sayfanın yanından sinsice gelen katılım formuna bile hitap etmiyor.

Resim Kaynağı: UX Kolektifi

Kimsenin onlara gelen bu kadar çok katılım formuna ihtiyacı yok.

Bizi yanlış anlamayın, pop-up'lar potansiyel müşteri bulma konusunda oldukça etkilidir. Muhtemelen kapılı içeriğiniz ve kurşun mıknatıslarınız için iletişim bilgilerini toplamak için kullandığınız şeydir.

Potansiyel müşteri yaratma kampanyalarınızı bir araya getirirken, ziyaretçilerinizin her sayfada ne yapmasını istediğinizi gerçekten düşünün. Şansınız, tek bir açılır pencere veya başka bir katılım formu ile kurtulabilir ve ayrılırken birkaç kişiyi yakalamak için son bir çıkış açılır penceresi ekleyebilirsiniz (ancak bunu, zaten gördünüz veya katılmayı reddettiniz, görmeyin).

3. Web Sitesi Tasarımını Yoksaymak

Web sitesi tasarımı potansiyel müşteri yaratmak için önemlidir. Siteniz eski görünüyorsa, gezinmesi kolay değilse veya yavaşsa, ziyaretçiler iletişim bilgilerini almanız için yeterince uzun süre orada kalmayacaklardır.

Web sitesi tasarımı, sitenin göründüğünden daha derine iner. Gerçekten kullanıcı deneyimini düşünün. Güzel, gezinmesi kolay, ziyaretçilerin ilgisini çekecek hızlı bir sitenin nasıl oluşturulacağını tam olarak bilen bir web sitesi tasarım şirketini işe almanızı şiddetle tavsiye ederiz.

4. Planı İhmal Etmek

Sitenize bir sürü açılır pencere atmadan ve bir sürü içeriğinizi kilitlemeden önce bir plan yapın.

Hedef kitlenizi belirleyerek olası satış yaratma stratejinize başlayın. Ürününüz muhtemelen herkes için değildir ve çok sayıda potansiyel müşteri elde ederken, bu potansiyel müşterilerin dönüşüm sağlama olasılığı yüksekse, yalnızca CRM veya e-posta listenizde yer kaplıyorlarsa iyi hissettirir. Ve muhtemelen sana pahalıya mal oluyor.

Hedef kitlenizi belirledikten sonra, onlara nasıl ulaşmak istediğinizi planlayabilirsiniz (düğmeler, açılır pencereler veya diğer sayfa içi formlar, kapılı içerik, kurşun mıknatıslar vb.).

Hedef kitlenizi ve olası satış yaratma araçlarını planladıktan sonra, içeriğinizi düşünmenin zamanı geldi.

Yine, hedef kitlenizde gerçekten yankı uyandıran içerik oluşturmak isteyeceksiniz. Herkes için her şey olmak zorunda değilsin. İdeal müşterinizin istediği içeriği düşünün ve onu yaratın. Yüksek nitelikli potansiyel müşterileri toplamayı çok daha kolay hale getirecektir.

Toplama

Potansiyel müşteri yaratmanın önemi hakkında çok fazla zaman ve alan harcadık, ancak işletme sahiplerinin %42'sinin aktif bir potansiyel müşteri yaratma planının olmadığını biliyor muydunuz?

%42'nin parçası olmayın. Satış huninizi dolu tutacak bir müşteri adayı yaratma stratejisi oluşturmak için burada ana hatlarıyla belirttiğimiz olası satış yaratma ipuçlarını kullanın.

Potansiyel müşteri yaratma stratejinizle ilgili yardım arıyorsanız, sizi harekete geçirebilecek en iyi müşteri adayı şirketlerin listesi burada.