7 Tips Menghasilkan Prospek yang Dapat Anda Mulai Gunakan Hari Ini + Yang Tidak Boleh Dilakukan

Bisnis Anda membutuhkan pelanggan untuk bertahan, bukan? Pelanggan tersebut berasal dari prospek. Dan untuk mendapatkan lebih banyak prospek, berikut adalah tujuh kiat menghasilkan prospek agar prospek terus mengalir dan saluran penjualan Anda tetap terisi.

Baik Anda sedang mencari tip generasi prospek B2B, B2B, atau ide gen prospek lainnya, kami siap membantu Anda.

Selain itu, kami telah menyertakan empat "larangan" untuk menghasilkan prospek yang akan membantu Anda menghindari beberapa jebakan generasi prospek yang paling umum.

Sebelum kita sampai ke tips, mari kita bicara tentang apa itu lead generation dan mengapa itu penting untuk bisnis Anda.

Apa itu Generasi Pemimpin?

Lead generation adalah tindakan menarik prospek dan mengubahnya menjadi pelanggan pembeli potensial. Ada dua cara utama untuk memindahkan prospek Anda melalui peta perjalanan pelanggan Anda: pemasaran keluar atau pemasaran masuk.

Pemasaran keluar adalah apa yang dipikirkan banyak orang ketika mereka memikirkan pemasaran. Ini melibatkan hal-hal seperti iklan TV, radio dan iklan cetak, pameran dagang, dan panggilan telepon dan email. Dengan keluar, perusahaan Anda menjangkau pelanggan potensial, memulai percakapan.

Pemasaran masuk, di sisi lain, berupaya menarik pelanggan potensial melalui konten yang berharga dan pengalaman yang dipersonalisasi. Ini termasuk hal-hal seperti iklan pencarian berbayar, pemasaran konten, dan pemasaran email keikutsertaan. Dengan pemasaran masuk, prospeklah yang memulai percakapan.

Meskipun Anda masih bisa mendapatkan respons yang layak darinya, pemasaran keluar tidak seefektif dulu. Ini adalah bentuk pemasaran yang mengganggu dan mengganggu dengan tujuan melakukan penjualan secepat mungkin. Semakin banyak, perusahaan beralih ke strategi masuk untuk membuat koneksi nyata dan memelihara hubungan sampai prospek siap untuk dibeli.

Generasi pemimpin, kemudian, melibatkan mengenal prospek Anda dan mendapatkan kepercayaan mereka sehingga Anda dapat memasarkan kepada mereka.

Mengapa Menggunakan Taktik Lead Generation?

Generasi pemimpin itu penting. Tanpa prospek, bisnis Anda akan menderita dan mandek.

Strategi pembuatan prospek yang baik dapat membantu Anda mengubah lalu lintas masuk menjadi prospek, mengurangi rasio pentalan, dan menghasilkan minat organik yang nyata pada produk dan merek Anda. Ini, pada gilirannya, mengarah pada peningkatan kesadaran dan ingatan merek.

Menggunakan taktik menghasilkan prospek membuat merek Anda lebih menarik secara keseluruhan dan dapat membantu Anda menarik perhatian calon pelanggan yang mungkin mencari solusi yang Anda tawarkan. Ketika strategi pembuatan prospek Anda kuat, kemungkinan besar Anda dapat meyakinkan calon pelanggan untuk ikut serta dalam pesan pemasaran Anda.

Kemudian, informasi yang Anda kumpulkan dapat digunakan oleh tim penjualan dan pemasaran Anda untuk terus membangun hubungan dari perkenalan awal tersebut.

7 Tips Menghasilkan Prospek untuk tahun 2020

Generasi pemimpin adalah wajib untuk bisnis yang berkembang dan sukses. Menggunakan taktik pembuatan prospek yang solid sebagai bagian dari upaya pemasaran masuk Anda, Anda akan dapat menarik pelanggan potensial ke situs web Anda di mana Anda kemudian dapat mengumpulkan informasi kontak mereka (biasanya hanya nama dan email).

Berikut adalah tujuh tip generasi prospek teratas yang kami temukan yang dapat membantu Anda menjaga saluran penjualan Anda tetap penuh.

1. Gunakan Iklan Bayar Per Klik (PPC)

Iklan PPC adalah model periklanan yang digunakan untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web. Ini disebut "bayar per klik" karena pengiklan benar-benar membayar penerbit ketika iklan diklik. PPC umumnya dikaitkan dengan mesin pencari tingkat pertama.

Iklan PPC penting untuk merek yang ingin meningkatkan kesadaran merek atau mempromosikan penawaran tertentu karena meningkatkan kemungkinan situs Anda muncul di bagian atas pencarian untuk kata kunci yang Anda targetkan.

Jika Anda melakukan PPC di Google Ads, Anda dapat menggunakan ekstensi dengan iklan Anda untuk mendapatkan lebih banyak real estat guna mempromosikan produk dan layanan Anda.

2. Jalankan Iklan Penargetan Ulang

Iklan penargetan ulang mempromosikan produk dan layanan Anda kepada orang-orang yang telah terlibat dengan merek Anda dalam beberapa cara, baik dengan mengklik salah satu iklan Anda yang lain, melihat produk, menambahkan produk ke keranjang mereka, mengunjungi situs Anda, mengikuti Anda di Facebook, atau lagi.

Iklan penargetan ulang muncul kepada orang-orang yang telah menunjukkan minat pada merek Anda dan apa yang Anda tawarkan, membuat mereka lebih cenderung membeli dari Anda. Iklan penargetan ulang digunakan untuk menjaga merek Anda tetap di depan pikiran mereka.

3. Buat Ajakan Bertindak (CTA) yang Kuat

Panggilan untuk bertindak adalah segala sesuatu yang dirancang untuk mendapatkan tanggapan langsung atau mendorong penjualan segera. Paling sering, istilah ini mengacu pada kata atau frasa yang digunakan pemasar dalam iklan, di halaman web, atau dalam skrip penjualan yang memaksa audiens untuk mengambil tindakan tertentu.

CTA Anda harus menggerakkan pengunjung lebih jauh di sepanjang peta perjalanan pelanggan Anda. Ketika digunakan untuk menghasilkan prospek, CTA biasanya meminta prospek potensial untuk memberikan informasi kontak mereka sebagai imbalan atas magnet utama atau penawaran yang terjaga keamanannya (baik itu panduan, ebook, webinar, atau alat gratis).

4. Ikat Penawaran ke Halaman Arahan

Ajakan bertindak pada iklan harus mengarahkan pengunjung Anda ke halaman tertentu tempat mereka bisa mendapatkan penawaran yang diiklankan kepada mereka. Ini disebut halaman arahan.

Halaman arahan juga dikenal dengan nama lain. Terkadang Anda akan menemukannya disebut sebagai halaman pengambilan prospek, halaman statis, atau halaman tujuan. Halaman arahan yang dioptimalkan adalah halaman tunggal yang dibuka pengunjung dengan mengklik iklan, promosi, email pemasaran, dll.

Halaman arahan Anda harus menjadi halaman khusus dan khusus yang terkait langsung dengan penawaran Anda, tanpa gangguan lain. Halaman arahan memiliki satu tujuan—membuat pengunjung mengambil tindakan.

Saat Anda berencana untuk menawarkan sesuatu yang spesifik sebagai imbalan atas informasi kontak pengunjung, akan sangat membantu jika memiliki halaman arahan yang menggunakan desain dan salinan yang sama yang menarik pengunjung untuk mengklik ke halaman arahan di tempat pertama.

5. Gunakan Konten Berpagar

Ubah blog Anda menjadi mesin penghasil prospek dengan menambahkan konten yang terjaga keamanannya. Konten terjaga keamanannya adalah konten apa pun yang dapat diakses pengunjung Anda hanya setelah memberikan informasi kontak mereka.

Lihat analitik situs web Anda untuk menemukan konten bernilai tinggi. Kemudian, gunakan alat penghasil prospek untuk mengunci konten tersebut secara efektif sehingga hanya pengunjung yang memberikan informasi kontak mereka yang dapat mengaksesnya.

Anda dapat menggoda pengunjung dengan pratinjau konten, tetapi tetap mengunci artikel lengkapnya. Dengan beberapa perangkat lunak penghasil prospek, Anda bahkan dapat mengunci konten Anda setelah pengunjung melihat sejumlah artikel tertentu. Ini mirip dengan apa yang dilakukan New York Times dan Wall Street Journal di situs mereka.

“Trik” menggunakan blog atau konten Anda untuk menghasilkan prospek adalah Anda menarik pengunjung dengan konten Anda, tetapi kemudian membuat mereka menukar informasi kontak mereka. Konten yang terjaga keamanannya adalah cara yang bagus untuk melakukannya.

6. Buat Magnet Timbal

Magnet timbal mirip dengan konten yang terjaga keamanannya. Magnet utama adalah alat pemasaran yang menghasilkan prospek dengan menawarkan sumber daya jangka panjang atau alat gratis sebagai imbalan atas informasi kontak prospek potensial. Magnet timbal bisa berupa apa saja tetapi cenderung menjadi sesuatu yang dapat diunduh.

Anda mungkin akan melakukan yang terbaik dengan menggunakan campuran konten yang terjaga keamanannya dan magnet timbal, tetapi ini sangat tergantung pada audiens Anda. Semakin banyak, calon pelanggan menginginkan perusahaan hanya memberi mereka konten yang mereka inginkan, tanpa meminta mereka untuk ikut serta dalam hal lain.

Magnet timbal adalah cara yang bagus untuk mengatasi tren ini. Meskipun Anda harus selalu membuat konten yang berharga dan berbentuk panjang, alih-alih menyimpan konten Anda, mengapa tidak mengubah konten menjadi PDF yang dapat diunduh dan menggunakan PDF sebagai magnet utama?

Berikut adalah contoh magnet timah yang beraksi dari Pardot:

Ini adalah taktik yang bagus untuk digunakan untuk konten mendalam yang mungkin tidak dapat (atau ingin) dikonsumsi oleh pengunjung dalam sekali duduk. Ketika Anda menawarkan mereka kesempatan untuk mengunduh konten sebagai PDF yang dapat mereka selesaikan di waktu luang mereka (atau referensi di masa mendatang), mereka mungkin dengan senang hati memberikan info kontak mereka.

7. Manfaatkan Media Sosial

Merek Anda harus ada di media sosial. Ya, terlepas dari industri Anda. Media sosial adalah cara yang murah dan mudah untuk meningkatkan kesadaran merek, membangun komunitas di sekitar merek Anda, dan mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs Anda.

Kami menyarankan untuk memulai dengan membuat setidaknya halaman Facebook dan halaman bisnis LinkedIn untuk bisnis Anda. Dari sana, Anda akan ingin melakukan riset terhadap audiens target Anda untuk mengetahui di mana mereka nongkrong online. Jika sebagian besar audiens Anda menggunakan Instagram, merek Anda juga harus ada di sana.

Sebagian besar platform media sosial bahkan menyertakan alat yang akan membantu Anda membuat kampanye iklan di platform bersama dengan kemampuan penargetan audiens yang kuat.

Generasi Pemimpin: Apa yang Tidak Harus Dilakukan

Kami baru saja membahas tujuh kiat menghasilkan prospek yang kuat yang dapat Anda gunakan sekarang. Taktik yang telah kita bicarakan dapat membantu Anda mengarahkan lalu lintas ke situs Anda, meningkatkan kesadaran merek, dan memberi Anda lebih banyak prospek yang dapat Anda ajak berbagi pesan pemasaran.

Tentu saja, ada juga taktik pembuatan prospek yang harus Anda hindari.

Di bagian ini, kami akan membagikan empat hal yang tidak memiliki tempat dalam strategi menghasilkan prospek yang solid.

1. Membeli Daftar Email

Untuk generasi pemimpin, kualitas lebih penting daripada kuantitas. Membeli daftar email adalah cara cepat untuk mendapatkan daftar email besar yang penuh dengan sampah. Selain itu, untuk pembaca UE kami, daftar email yang dibeli ini kemungkinan besar tidak sesuai dengan GDPR.

Saat Anda membeli dan mengirim email daftar pemasaran, Anda membelanjakan uang pemasaran Anda untuk daftar orang-orang yang tidak ikut serta dalam pemasaran Anda, mungkin tidak tertarik dengan pesan atau produk pemasaran Anda, dan yang bahkan mungkin telah berhenti menggunakan alamat email yang Anda berikan bertahun -tahun yang lalu.

Untuk alamat email yang masih ditujukan ke orang sungguhan, orang-orang itu mungkin bahkan tidak tahu siapa Anda. Apakah Anda benar-benar ingin ini menjadi cara mereka mengetahuinya?

Tidak.

Jangan membeli daftar email. Jangan. Lakukan pekerjaan untuk mengembangkan daftar email Anda dan gunakan salah satu layanan pemasaran email ini untuk melakukan pemasaran email dengan benar.

2. Menggunakan Banyak Popup

Itu terjadi pada kita semua. Anda pergi ke sebuah situs, berharap untuk membaca artikel yang baru saja menarik minat Anda dari halaman hasil pencarian.

Tetapi tidak lama setelah situs dimuat, Anda mendapatkan popup.

Menjengkelkan, tetapi Anda sudah cukup lama berada di internet sehingga Anda tahu bahwa popup adalah suatu hal. Anda menutup popup dan terus membaca.

Saat Anda menggulir halaman ke bawah untuk terus membaca, munculan lain menutupi layar Anda, mengganggu bacaan Anda.

Pada titik ini, jika Anda seperti kami, Anda mungkin menuju ke tombol kembali untuk menemukan artikel lain.

Namun, sebelum Anda dapat mengklik tombol kembali… munculan lain.

Dan ini bahkan tidak membahas kotak obrolan di sudut dan formulir keikutsertaan yang digulirkan secara licik dari sisi halaman.

Sumber Gambar: UX Collective

Tidak ada yang membutuhkan formulir keikutsertaan sebanyak ini yang datang kepada mereka.

Jangan salah paham, popup sebenarnya cukup efektif untuk mendapatkan lead. Mereka mungkin yang Anda gunakan untuk mengumpulkan informasi kontak untuk konten yang terjaga keamanannya dan magnet timah Anda.

Namun, saat Anda menggabungkan kampanye pembuatan prospek, pertimbangkan apa yang Anda ingin pengunjung Anda lakukan di setiap halaman. Kemungkinannya adalah, Anda dapat lolos dengan satu popup atau formulir keikutsertaan lainnya dan menambahkan popup keluar terakhir untuk menangkap beberapa orang saat mereka pergi (tetapi pastikan untuk mengaturnya agar pengunjung yang telah sudah melihat atau menolak untuk ikut serta tidak melihatnya).

3. Mengabaikan Desain Situs Web

Desain situs web penting untuk memimpin generasi. Jika situs Anda terlihat kuno, tidak mudah dinavigasi, atau lambat, pengunjung tidak akan bertahan cukup lama untuk mendapatkan informasi kontak mereka.

Desain situs web lebih dalam dari tampilan situs. Benar-benar mempertimbangkan pengalaman pengguna. Kami sangat menyarankan untuk menyewa perusahaan desain situs web yang tahu persis bagaimana membangun situs yang indah, mudah dinavigasi, dan cepat yang pasti akan membuat pengunjung tetap terlibat.

4. Mengabaikan Rencana

Sebelum Anda membuang banyak popup di situs Anda dan mengunci banyak konten Anda, buatlah rencana.

Mulai strategi pembuatan prospek Anda dengan mengidentifikasi audiens target Anda. Produk Anda mungkin tidak cocok untuk semua orang dan meskipun mendapatkan banyak prospek terasa menyenangkan jika prospek tersebut cenderung berkonversi, mereka hanya menghabiskan ruang di CRM atau daftar email Anda. Dan mungkin menghabiskan uang Anda.

Setelah Anda mengidentifikasi audiens target Anda, Anda dapat merencanakan bagaimana Anda ingin menjangkau mereka (tombol, popup atau formulir di halaman lainnya, konten yang terjaga keamanannya, magnet utama, dll).

Setelah Anda memiliki audiens target dan alat pembuatan prospek yang direncanakan, saatnya untuk memikirkan konten Anda.

Sekali lagi, Anda ingin membuat konten yang benar-benar sesuai dengan audiens target Anda. Anda tidak harus menjadi segalanya bagi semua orang. Pikirkan tentang konten yang diinginkan pelanggan ideal Anda dan ciptakan itu. Ini akan membuat pengumpulan prospek berkualitas tinggi menjadi lebih mudah.

Membungkus

Kami baru saja menghabiskan banyak waktu dan ruang untuk berbicara tentang pentingnya menghasilkan prospek, tetapi tahukah Anda bahwa 42% pemilik bisnis tidak memiliki rencana pembuatan prospek yang aktif?

Jangan menjadi bagian dari 42%. Gunakan kiat menghasilkan prospek yang telah kami uraikan di sini untuk membuat strategi menghasilkan prospek yang akan membuat saluran penjualan Anda tetap penuh.

Jika Anda mencari bantuan dengan strategi pembuatan prospek Anda, berikut adalah daftar perusahaan penghasil prospek terbaik yang dapat membuat Anda maju.