7 Tipps zur Lead-Generierung, die Sie heute verwenden können + was Sie nicht tun sollten

Ihr Unternehmen braucht Kunden, um zu überleben, richtig? Diese Kunden kommen von Leads. Und um mehr Leads zu erhalten, finden Sie hier sieben Tipps zur Lead-Generierung, um die Leads zum Fließen zu bringen und Ihren Verkaufstrichter gefüllt zu halten.

Egal, ob Sie nach Tipps zur B2B-Leadgenerierung, B2B oder anderen Ideen zur Leadgenerierung suchen, wir haben alles für Sie.

Außerdem haben wir vier "Don'ts" der Lead-Generierung aufgenommen, die Ihnen helfen werden, einige der häufigsten Fallstricke bei der Lead-Generierung zu vermeiden.

Bevor wir zu den Tipps kommen, lassen Sie uns darüber sprechen, was Lead-Generierung ist und warum sie für Ihr Unternehmen wichtig ist.

Was ist Lead-Generierung?

Lead-Generierung ist der Vorgang, Interessenten zu gewinnen und sie in potenzielle Kaufkunden umzuwandeln. Es gibt zwei wichtige Möglichkeiten, wie Sie Ihre potenziellen Kunden durch Ihre Customer Journey Map führen können: Outbound-Marketing oder Inbound-Marketing.

Outbound-Marketing ist das, woran viele Menschen denken, wenn sie an Marketing denken. Es umfasst Dinge wie Fernsehwerbung, Radio- und Printwerbung, Messen sowie Kaltakquise und E-Mails. Mit Outbound erreicht Ihr Unternehmen potenzielle Kunden und initiiert das Gespräch.

Inbound-Marketing hingegen versucht, potenzielle Kunden durch wertvolle Inhalte und personalisierte Erlebnisse zu gewinnen. Dazu gehören Dinge wie bezahlte Suchanzeigen, Content-Marketing und Opt-in-E-Mail-Marketing. Beim Inbound-Marketing sind Leads diejenigen, die das Gespräch initiieren.

Sie können zwar immer noch eine anständige Reaktion darauf erhalten, aber Outbound-Marketing ist nicht mehr so ​​​​effektiv wie früher. Es ist eine aufdringliche und störende Form des Marketings mit dem Ziel, so schnell wie möglich einen Verkauf zu tätigen. Immer mehr Unternehmen wenden sich Inbound-Strategien zu, um echte Verbindungen herzustellen und Beziehungen zu pflegen, bis der Lead kaufbereit ist.

Bei der Lead-Generierung geht es also darum, Ihre potenziellen Kunden kennenzulernen und ihr Vertrauen zu gewinnen, damit Sie sie ansprechen können.

Warum Taktiken zur Lead-Generierung verwenden?

Leadgenerierung ist wichtig. Ohne Leads wird Ihr Geschäft leiden und stagnieren.

Eine gute Strategie zur Lead-Generierung kann Ihnen helfen, eingehenden Traffic in Leads umzuwandeln, Ihre Absprungrate zu reduzieren und ein echtes, organisches Interesse an Ihrem Produkt und Ihrer Marke zu wecken. Dies wiederum führt zu einer erhöhten Markenbekanntheit und -erinnerung.

Die Verwendung von Taktiken zur Lead-Generierung macht Ihre Marke insgesamt ansprechender und kann Ihnen helfen, die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden zu gewinnen, der möglicherweise nach der von Ihnen angebotenen Lösung sucht. Wenn Ihre Strategie zur Lead-Generierung stark ist, können Sie einen potenziellen Kunden eher davon überzeugen, sich für Ihre Marketingbotschaften zu entscheiden.

Anschließend können die von Ihnen gesammelten Informationen von Ihren Vertriebs- und Marketingteams verwendet werden, um von dieser ersten Einführung an eine Beziehung aufzubauen.

7 Tipps zur Lead-Generierung für 2020

Die Lead-Generierung ist für ein florierendes und erfolgreiches Unternehmen unerlässlich. Mit soliden Taktiken zur Lead-Generierung als Teil Ihrer Inbound-Marketing-Bemühungen können Sie potenzielle Kunden auf Ihre Website locken, wo Sie dann ihre Kontaktinformationen (normalerweise nur Name und E-Mail) sammeln können.

Hier sind die sieben wichtigsten Tipps zur Lead-Generierung, die uns begegnet sind und die Ihnen dabei helfen können, Ihren Verkaufstrichter voll zu halten.

1. Verwenden Sie Pay-per-Click (PPC)-Werbung

PPC-Werbung ist ein Werbemodell, das verwendet wird, um den Verkehr auf Websites zu lenken. Es wird „Pay-per-Click“ genannt, weil Werbetreibende einen Publisher buchstäblich bezahlen, wenn auf die Anzeige geklickt wird. PPC wird üblicherweise mit erstklassigen Suchmaschinen in Verbindung gebracht.

PPC-Werbung ist wichtig für Marken, die die Markenbekanntheit erhöhen oder bestimmte Angebote bewerben möchten, da sie die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Ihre Website bei Suchanfragen für die von Ihnen angestrebten Schlüsselwörter ganz oben angezeigt wird.

Wenn Sie PPC auf Google Ads machen, können Sie Erweiterungen mit Ihren Anzeigen verwenden, um mehr Platz zum Bewerben Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu erhalten.

2. Führen Sie Retargeting-Anzeigen aus

Retargeting-Anzeigen bewerben Ihre Produkte und Dienstleistungen bei Personen, die bereits auf irgendeine Weise mit Ihrer Marke interagiert haben, indem sie entweder auf eine andere Ihrer Anzeigen geklickt, ein Produkt angesehen, ein Produkt in ihren Warenkorb gelegt, Ihre Website besucht haben, Ihnen auf Facebook folgen oder mehr.

Retargeting-Anzeigen werden Personen angezeigt, die bereits Interesse an Ihrer Marke und Ihrem Angebot gezeigt haben, wodurch sie mit größerer Wahrscheinlichkeit bei Ihnen kaufen. Retargeting-Anzeigen werden verwendet, um Ihre Marke im Gedächtnis zu behalten.

3. Erstellen Sie einen starken Call-to-Action (CTA)

Ein Call-to-Action ist alles, was darauf abzielt, eine sofortige Antwort zu erhalten oder einen sofortigen Verkauf zu fördern. Meistens bezieht sich der Begriff auf die Wörter oder Sätze, die Vermarkter in Anzeigen, auf Webseiten oder in Verkaufsskripten verwenden, um ein Publikum zu einer bestimmten Aktion zu zwingen.

Ihr CTA sollte Besucher weiter entlang Ihrer Customer Journey Map führen. Wenn sie zur Lead-Generierung verwendet werden, fordern CTAs in der Regel potenzielle Leads auf, ihre Kontaktinformationen im Austausch für einen Lead-Magneten oder ein geschlossenes Angebot (sei es ein Leitfaden, ein E-Book, ein Webinar oder ein kostenloses Tool) anzugeben.

4. Binden Sie Angebote an Zielseiten

Calls-to-Action in Anzeigen sollten Ihre Besucher auf eine bestimmte Seite leiten, auf der sie das ihnen beworbene Angebot erhalten. Dies wird als Zielseite bezeichnet.

Landingpages sind auch unter anderen Namen bekannt. Sie werden manchmal als Lead-Erfassungsseiten, statische Seiten oder Zielseiten bezeichnet. Eine optimierte Zielseite ist eine einzelne Seite, auf die Besucher durch Klicken auf eine Anzeige, Aktion, Marketing-E-Mail usw. gelangen.

Ihre Zielseiten sollten eine angepasste und spezielle Seite sein, die direkt mit Ihrem Angebot in Verbindung steht, ohne andere Ablenkungen. Zielseiten haben ein einziges Ziel – den Besucher zum Handeln zu bewegen.

Wenn Sie vorhaben, etwas Bestimmtes im Austausch für die Kontaktinformationen eines Besuchers anzubieten, ist es wirklich hilfreich, eine Zielseite zu haben, die dasselbe Design und denselben Text verwendet, die den Besucher dazu gebracht haben, sich überhaupt zur Zielseite durchzuklicken.

5. Verwenden Sie Gated Content

Verwandeln Sie Ihr Blog in eine Maschine zur Lead-Generierung, indem Sie Gated Content hinzufügen. Gated Content ist jeder Inhalt, auf den Ihre Besucher nur zugreifen können, nachdem sie ihre Kontaktinformationen angegeben haben.

Sehen Sie sich Ihre Website-Analysen an, um hochwertige Inhalte zu finden. Verwenden Sie dann ein Tool zur Lead-Generierung, um diese Inhalte effektiv zu sperren, sodass nur Besucher, die ihre Kontaktinformationen angeben, darauf zugreifen können.

Sie können Besucher mit einer Vorschau des Inhalts necken, aber den Artikel in voller Länge gesperrt lassen. Mit einigen Software zur Lead-Generierung können Sie Ihre Inhalte sogar sperren, nachdem ein Besucher eine bestimmte Anzahl von Artikeln angesehen hat. Dies ähnelt dem, was die New York Times und das Wall Street Journal auf ihren Websites tun.

Der „Trick“ bei der Verwendung Ihres Blogs oder Inhalts zur Lead-Generierung besteht darin, dass Sie Besucher mit Ihren Inhalten anziehen, sie dann aber dazu bringen, ihre Kontaktinformationen irgendwie zu handeln. Gated Content ist eine großartige Möglichkeit, dies zu tun.

6. Erstellen Sie einen Lead-Magneten

Lead Magnete ähneln Gated Content. Ein Lead-Magnet ist ein Marketing-Tool, das Leads generiert, indem es eine Langform-Ressource oder ein kostenloses Tool im Austausch für die Kontaktinformationen eines potenziellen Leads anbietet. Bleimagnete können so ziemlich alles sein, neigen aber dazu, herunterladbar zu sein.

Sie werden wahrscheinlich am besten mit einer Mischung aus Gated Content und Lead-Magneten abschneiden, aber das hängt wirklich von Ihrem Publikum ab. Immer mehr potenzielle Leads möchten, dass Unternehmen ihnen nur die gewünschten Inhalte zur Verfügung stellen, ohne sie zu bitten, sich für andere Dinge zu entscheiden.

Bleimagnete sind eine großartige Möglichkeit, diesen Trend zu umgehen. Während Sie immer wertvolle Inhalte in Langform erstellen sollten, warum wandeln Sie die Inhalte nicht in ein herunterladbares PDF um und verwenden das PDF als Lead-Magnet, anstatt Ihre Inhalte zu gaten?

Hier ist ein Beispiel für einen Lead-Magneten in Aktion von Pardot:

Dies ist eine großartige Taktik für tiefgründige Inhalte, die Besucher möglicherweise nicht in einer einzigen Sitzung konsumieren können (oder möchten). Wenn Sie ihnen die Möglichkeit bieten, den Inhalt als PDF herunterzuladen, die sie in Ruhe fertigstellen (oder in Zukunft nachschlagen) können, geben sie ihnen möglicherweise gerne ihre Kontaktinformationen.

7. Nutzen Sie soziale Medien

Ihre Marke sollte in den sozialen Medien vertreten sein. Ja, unabhängig von Ihrer Branche. Soziale Medien sind eine kostengünstige und einfache Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern, eine Community rund um Ihre Marke aufzubauen und mehr Besucher auf Ihre Website zu lenken.

Wir empfehlen, zunächst mindestens eine Facebook-Seite und eine LinkedIn-Unternehmensseite für Ihr Unternehmen zu erstellen. Von dort aus sollten Sie einige Nachforschungen über Ihre Zielgruppe anstellen, um herauszufinden, wo sie sich online aufhalten. Wenn der Großteil Ihres Publikums Instagram nutzt, muss Ihre Marke auch dort vertreten sein.

Die meisten Social-Media-Plattformen enthalten sogar Tools, mit denen Sie Werbekampagnen auf der Plattform erstellen können, zusammen mit robusten Funktionen zur Zielgruppenansprache.

Lead-Generierung: Was man nicht tun sollte

Wir haben gerade sieben leistungsstarke Tipps zur Lead-Generierung behandelt, die Sie jetzt verwenden können. Die Taktiken, über die wir gesprochen haben, können Ihnen helfen, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken, die Markenbekanntheit zu steigern und Ihnen mehr Leads zu verschaffen, mit denen Sie Ihre Marketingbotschaft teilen können.

Natürlich gibt es auch Taktiken zur Lead-Generierung, von denen Sie die Finger lassen sollten.

In diesem Abschnitt werden wir vier Dinge teilen, die in einer soliden Strategie zur Lead-Generierung nichts zu suchen haben.

1. Kauf einer E-Mail-Liste

Bei der Leadgenerierung ist Qualität wichtiger als Quantität. Der Kauf einer E-Mail-Liste ist ein schneller Weg, um eine große E-Mail-Liste voller Müll zu bekommen. Außerdem sind diese gekauften E-Mail-Listen für unsere EU-Leser wahrscheinlich nicht DSGVO-konform.

Wenn Sie eine Marketingliste kaufen und per E-Mail versenden, geben Sie Ihre Marketingdollar für eine Liste von Personen aus, die sich nicht für Ihr Marketing angemeldet haben, möglicherweise kein Interesse an Ihrer Marketingbotschaft oder Ihren Produkten haben und die möglicherweise sogar aufgehört haben, sie zu verwenden die E-Mail-Adresse, die Sie vor Jahren erhalten haben.

Bei den E-Mail-Adressen, die immer noch an echte Personen gehen, wissen diese Personen möglicherweise nicht einmal, wer Sie sind. Willst du wirklich, dass sie es so herausfinden?

Nein, tust du nicht.

Kaufen Sie keine E-Mail-Listen. Einfach nicht. Machen Sie die Arbeit, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, und nutzen Sie einen dieser E-Mail-Marketing-Dienste, um E-Mail-Marketing richtig zu machen.

2. Verwenden von Tonnen von Popups

Es ist uns allen passiert. Sie besuchen eine Website in der Hoffnung, den Artikel zu lesen, der gerade Ihr Interesse auf den Suchergebnisseiten geweckt hat.

Aber sobald die Website geladen ist, werden Sie von einem Popup getroffen.

Irritierend, aber Sie sind lange genug im Internet, um zu wissen, dass Popups eine Sache sind. Sie schließen das Popup und lesen weiter.

Während Sie auf der Seite nach unten scrollen, um weiterzulesen, bedeckt ein weiteres Popup Ihren Bildschirm und unterbricht Ihr Lesen.

An diesem Punkt, wenn Sie uns ähnlich sind, gehen Sie wahrscheinlich zum Zurück-Button, um einen anderen Artikel zu finden.

Bevor Sie jedoch auf die Schaltfläche „Zurück“ klicken können … ein weiteres Popup.

Und das bezieht sich nicht einmal auf die Chatbox in der Ecke und das Opt-in-Formular, das schlau von der Seite der Seite hereingerollt ist.

Bildquelle: UX Collective

Niemand braucht so viele Opt-in-Formulare, die auf ihn zukommen.

Verstehen Sie uns nicht falsch, Popups sind tatsächlich sehr effektiv, um Leads zu erhalten. Sie sind wahrscheinlich das, was Sie verwenden, um Kontaktinformationen für Ihre geschlossenen Inhalte und Lead-Magnete zu sammeln.

Wenn Sie Ihre Kampagnen zur Lead-Generierung zusammenstellen, sollten Sie jedoch wirklich überlegen, was Ihre Besucher auf jeder Seite tun sollen. Die Chancen stehen gut, dass Sie mit einem einzigen Popup oder einem anderen Opt-in-Formular davonkommen und ein letztes Exit-Popup hinzufügen, um einige der Leute beim Verlassen festzuhalten (aber stellen Sie sicher, dass Sie es so einrichten, dass Besucher, die es getan haben bereits gesehen oder abgelehnt, nicht zu sehen).

3. Ignorieren des Website-Designs

Website-Design ist wichtig für die Lead-Generierung. Wenn Ihre Website veraltet aussieht, nicht einfach zu navigieren ist oder langsam ist, werden die Besucher nicht lange genug bleiben, um ihre Kontaktinformationen zu erhalten.

Das Website-Design geht tiefer als das, wie die Website aussieht. Berücksichtigen Sie wirklich die Benutzererfahrung. Wir empfehlen dringend, ein Website-Design-Unternehmen zu beauftragen, das genau weiß, wie man eine schöne, einfach zu navigierende und schnelle Website erstellt, die die Besucher sicher fesselt.

4. Vernachlässigung der Planung

Bevor Sie eine Reihe von Popups auf Ihre Website werfen und eine Reihe Ihrer Inhalte sperren, machen Sie einen Plan.

Beginnen Sie Ihre Strategie zur Lead-Generierung, indem Sie Ihre Zielgruppe identifizieren. Ihr Produkt ist wahrscheinlich nicht jedermanns Sache, und obwohl es sich gut anfühlt, viele Leads zu erhalten, wenn diese Leads wahrscheinlich konvertieren, nehmen sie nur Platz in Ihrem CRM oder Ihrer E-Mail-Liste ein. Und wahrscheinlich Geld kosten.

Sobald Sie Ihre Zielgruppe identifiziert haben, können Sie planen, wie Sie sie erreichen möchten (Schaltflächen, Popups oder andere On-Page-Formulare, geschlossene Inhalte, Lead-Magnete usw.).

Nachdem Sie Ihre Zielgruppe und Tools zur Lead-Generierung geplant haben, ist es an der Zeit, über Ihre Inhalte nachzudenken.

Auch hier sollten Sie Inhalte erstellen, die wirklich bei Ihrer Zielgruppe ankommen. Du musst nicht alles für alle sein. Denken Sie über die Inhalte nach, die Ihr idealer Kunde haben möchte, und erstellen Sie diese. Es wird das Sammeln hochqualifizierter Leads viel einfacher machen.

Einpacken

Wir haben gerade viel Zeit und Raum damit verbracht, über die Bedeutung der Lead-Generierung zu sprechen, aber wussten Sie, dass 42 % der Geschäftsinhaber keinen aktiven Plan zur Lead-Generierung haben?

Gehören Sie nicht zu den 42 %. Verwenden Sie die hier skizzierten Tipps zur Lead-Generierung, um eine Strategie zur Lead-Generierung zu entwickeln, die Ihren Verkaufstrichter voll hält.

Wenn Sie Hilfe bei Ihrer Strategie zur Lead-Generierung suchen, finden Sie hier eine Liste der besten Unternehmen zur Lead-Generierung, die Sie zum Laufen bringen können.