您可以立即開始使用的 7 個潛在客戶生成技巧 + 不該做的事情

您的企業需要客戶才能生存，對嗎？ 這些客戶來自潛在客戶。 為了獲得更多潛在客戶，這裡有七個潛在客戶生成技巧，可以讓潛在客戶流動並保持您的銷售漏斗充滿。

無論您是在尋找 B2B 潛在客戶生成技巧、B2B 還是其他潛在客戶創意，我們都能滿足您的需求。

此外，我們還包括了四個潛在客戶生成“不要做”，這將幫助您避免一些最常見的潛在客戶生成陷阱。

在我們了解技巧之前，讓我們先談談什麼是潛在客戶以及它為什麼對您的業務很重要。

什麼是潛在客戶生成？

潛在客戶生成是吸引潛在客戶並將其轉化為潛在購買客戶的行為。 您可以通過兩種關鍵方式在客戶旅程地圖中移動潛在客戶：出站營銷或入站營銷。

對外營銷是許多人在想到營銷時想到的。 它涉及電視廣告、廣播和平面廣告、貿易展覽、電話和電子郵件等。 通過出站，您的公司可以接觸潛在客戶，開始對話。

另一方面，入站營銷旨在通過有價值的內容和個性化體驗來吸引潛在客戶。 這包括付費搜索廣告、內容營銷和選擇加入電子郵件營銷等內容。 對於入站營銷，潛在客戶是發起對話的人。

雖然您仍然可以從中獲得體面的回應，但對外營銷並不像以前那樣有效。 這是一種侵入性和破壞性的營銷形式，目標是盡快進行銷售。 越來越多的公司正在轉向入站策略以建立真正的聯繫並培養關係，直到潛在客戶準備好購買。

那麼，潛在客戶的產生涉及了解您的潛在客戶並獲得他們的信任，以便您可以向他們推銷。

為什麼使用潛在客戶生成策略？

潛在客戶的產生很重要。 沒有潛在客戶，您的業務將遭受損失並停滯不前。

一個好的潛在客戶生成策略可以幫助您將傳入的流量轉化為潛在客戶，降低跳出率，並對您的產品和品牌產生真正的有機興趣。 這反過來又會提高品牌知名度和召回率。

使用潛在客戶生成策略使您的品牌整體更具吸引力，並可以幫助您吸引可能正在尋找您提供的解決方案的潛在客戶的注意力。 當您的潛在客戶生成策略強大時，您更有可能說服潛在客戶選擇加入您的營銷信息。

然後，您的銷售和營銷團隊可以使用您收集的信息，從最初的介紹開始繼續建立關係。

2020 年的 7 個潛在客戶生成技巧

潛在客戶的產生對於蓬勃發展和成功的業務是必不可​​少的。 使用可靠的潛在客戶生成策略作為入站營銷工作的一部分，您將能夠吸引潛在客戶訪問您的網站，然後您可以在其中收集他們的聯繫信息（通常只是姓名和電子郵件）。

以下是我們遇到的七大潛在客戶生成技巧，可以幫助您保持銷售漏斗完整。

1.使用按點擊付費（PPC）廣告

PPC廣告是一種用於為網站帶來流量的廣告模式。 之所以稱為“每次點擊付費”，是因為廣告商在點擊廣告時實際上會向發布商付費。 PPC 通常與一級搜索引擎相關聯。

PPC 廣告對於想要提高品牌知名度或推廣特定優惠的品牌非常重要，因為它增加了您的網站出現在您所定位關鍵字的搜索結果頂部的機率。

如果您在 Google Ads 上進行 PPC，則可以在廣告中使用附加信息，以獲得更多空間來宣傳您的產品和服務。

2. 投放重定向廣告

重定向廣告通過點擊另一個廣告、查看產品、將產品添加到購物車、訪問您的網站、在 Facebook 上關注您或更多的。

重定向廣告會出現在已經對您的品牌和您提供的產品表現出興趣的人面前，使他們更有可能向您購買。 重定向廣告用於將您的品牌放在他們的腦海中。

3. 發出強烈的行動號召（CTA）

號召性用語是旨在獲得立即響應或鼓勵立即銷售的任何內容。 大多數情況下，該術語是指營銷人員在廣告、網頁或銷售腳本中使用的字詞或短語，以迫使受眾採取特定行動。

您的 CTA 應該讓訪問者沿著您的客戶旅程圖走得更遠。 當用於潛在客戶生成時，CTA 通常會提示潛在潛在客戶提供他們的聯繫信息，以換取潛在客戶或門控報價（無論是指南、電子書、網絡研討會還是免費工具）。

4. 將優惠與登陸頁面聯繫起來

對廣告的號召性用語應該讓您的訪問者進入特定頁面，在那裡他們可以獲得向他們宣傳的優惠。 這稱為登錄頁面。

著陸頁也有其他名稱。 您有時會發現它們被稱為潛在客戶捕獲頁面、靜態頁面或目標頁面。 優化的登錄頁面是訪問者通過點擊廣告、促銷、營銷電子郵件等訪問的單個頁面。

您的目標網頁應該是與您的報價直接相關的定制和專用頁面，沒有其他干擾。 登陸頁面只有一個目標——讓訪問者採取行動。

當您計劃提供特定的東西以換取訪問者的聯繫信息時，擁有一個使用相同設計和副本的登錄頁面確實很有幫助，該設計和副本首先吸引訪問者點擊進入登錄頁面。

5. 使用門控內容

通過添加門控內容，將您的博客變成潛在客戶生成機器。 封閉內容是訪問者只有在提供聯繫信息後才能訪問的任何內容。

查看您的網站分析以找到高價值的內容。 然後，使用潛在客戶生成工具有效地鎖定該內容，以便只有提供聯繫信息的訪問者才能訪問它。

您可以通過預覽內容來取笑訪問者，但要鎖定完整的文章。 使用一些潛在客戶生成軟件，您甚至可以在訪問者查看一定數量的文章後鎖定您的內容。 這類似於《紐約時報》和《華爾街日報》在其網站上所做的事情。

使用您的博客或內容進行潛在客戶開發的“技巧”是您用您的內容吸引訪問者，然後讓他們以某種方式交換他們的聯繫信息。 封閉式內容是實現這一目標的好方法。

6.創建一個鉛磁鐵

鉛磁鐵類似於門控內容。 潛在客戶磁鐵是一種營銷工具，通過提供長篇資源或免費工具來換取潛在客戶的聯繫信息，從而產生潛在客戶。 鉛磁鐵幾乎可以是任何東西，但往往是可下載的。

您可能會最好使用門控內容和鉛磁鐵的組合，但這實際上取決於您的觀眾。 越來越多的潛在潛在客戶希望公司只為他們提供他們想要的內容，而不要求他們選擇加入其他內容。

鉛磁鐵是解決這一趨勢的好方法。 雖然您應該始終創建有價值的長篇內容，而不是限制您的內容，但為什麼不將內容轉換為可下載的 PDF 並將 PDF 用作磁石呢？

以下是 Pardot 的鉛磁鐵示例：

對於訪問者可能無法（或不想）一次消費的深度內容片段，這是一個很好的策略。 如果您讓他們有機會下載 PDF 格式的內容，他們可以在閒暇時完成（或將來參考），他們可能會很樂意交出他們的聯繫信息。

7. 利用社交媒體

您的品牌應該出現在社交媒體上。 是的，無論您從事什麼行業。 社交媒體是提高品牌知名度、圍繞您的品牌建立社區並為您的網站帶來更多流量的一種廉價、簡單的方法。

我們建議首先為您的企業創建至少一個 Facebook 頁面和 LinkedIn 業務頁面。 從那裡，您需要對目標受眾進行一些研究，以了解他們在網上閒逛的地方。 如果您的大多數受眾都使用 Instagram，那麼您的品牌也需要在那裡。

大多數社交媒體平台甚至包括可幫助您在平台上創建廣告活動以及強大的受眾定位功能的工具。

潛在客戶生成：不該做什麼

我們剛剛介紹了您現在可以使用的七個強大的潛在客戶生成技巧。 我們討論過的策略可以幫助您增加網站流量，提高品牌知名度，並獲得更多可以與之分享營銷信息的潛在客戶。

當然，您也應該避開一些潛在客戶生成策略。

在本節中，我們將分享在可靠的潛在客戶生成策略中沒有位置的四件事。

1. 購買電子郵件列表

對於潛在客戶的產生，質量比數量更重要。 購買電子郵件列表是一種快速獲取充滿垃圾的大型電子郵件列表的方法。 另外，對於我們的歐盟讀者來說，這些購買的電子郵件列表不太可能符合 GDPR。

當您購買並通過電子郵件發送營銷列表時，您將營銷資金花在了未選擇加入您的營銷、可能對您的營銷信息或產品不感興趣、甚至可能停止使用的人的列表上多年前給您的電子郵件地址。

對於仍然發送給真人的電子郵件地址，這些人可能甚至不知道您是誰。 你真的希望這是他們發現的方式嗎？

不，你沒有。

不要購買電子郵件列表。 只是不要。 努力增加您的電子郵件列表，並使用其中一種電子郵件營銷服務來正確地進行電子郵件營銷。

2. 使用大量彈出窗口

它發生在我們所有人身上。 您訪問一個站點，希望從搜索結果頁面中閱讀剛剛引起您興趣的文章。

但是，在網站加載之前，您就會被彈出窗口擊中。

令人惱火，但您在互聯網上的時間已經足夠長，以至於您知道彈出窗口是一回事。 您關閉彈出窗口並繼續閱讀。

當您向下滾動頁面以繼續閱讀時，另一個彈出窗口會覆蓋您的屏幕，打斷您的閱讀。

在這一點上，如果您和我們一樣，您可能正在前往後退按鈕以查找另一篇文章。

但是，在您單擊後退按鈕之前……另一個彈出窗口。

這甚至沒有解決角落裡的聊天框和從頁面側面狡猾地滾進來的選擇加入表格。

圖片來源：UX集體

沒有人需要這麼多選擇加入的表格。

不要誤會我們的意思，彈出窗口實際上在獲取潛在客戶方面非常有效。 它們可能是您用來收集門控內容和鉛磁鐵的聯繫信息的工具。

但是，當您將潛在客戶生成活動放在一起時，請真正考慮您希望訪問者在每個頁面上做什麼。 很有可能，您可以使用單個彈出窗口或其他選擇加入表單，並添加一個最後的退出彈出窗口以在他們離開時捕捉一些人（但一定要設置它以便訪問者已經看過或拒絕選擇加入不看）。

3.忽略網站設計

網站設計對於潛在客戶的產生很重要。 如果您的網站看起來過時、不易瀏覽或速度很慢，則訪問者不會停留足夠長的時間讓您獲取他們的聯繫信息。

網站設計比網站看起來更深入。 真正考慮用戶體驗。 我們強烈建議聘請一家網站設計公司，該公司確切地知道如何構建一個美觀、易於瀏覽、快速的網站，以確保讓訪問者保持參與。

4. 忽略計劃

在您在網站上投放大量彈出窗口並鎖定大量內容之前，請制定計劃。

通過確定您的目標受眾來開始您的潛在客戶生成策略。 您的產品可能並不適合所有人，雖然獲得大量潛在客戶的感覺很好，但如果這些潛在客戶可能會轉化，它們只是佔用了您的 CRM 或電子郵件列表中的空間。 並且可能會花費你的錢。

一旦確定了目標受眾，您就可以計劃如何接觸他們（按鈕、彈出窗口或其他頁面表單、門控內容、引導磁鐵等）。

在您計劃好目標受眾和潛在客戶生成工具之後，是時候考慮您的內容了。

同樣，您需要創建真正引起目標受眾共鳴的內容。 你不必成為每個人的一切。 考慮您的理想客戶想要的內容並創建它。 這將使收集高質量的潛在客戶變得更加容易。

包起來

我們剛剛花了很多時間和篇幅討論潛在客戶的重要性，但您知道 42% 的企業主沒有製定積極的潛在客戶開發計劃嗎？

不要成為 42% 的一部分。 使用我們在此處概述的潛在客戶生成技巧來創建可讓您的銷售漏斗保持完整的潛在客戶生成策略。

如果您正在為您的潛在客戶生成策略尋求幫助，這裡列出了可以幫助您前進的最佳潛在客戶生成公司。