지금 당장 시작할 수 있는 7가지 리드 제네레이션 팁 + 하지 말아야 할 일

귀하의 비즈니스는 생존을 위해 고객이 필요합니다. 맞습니까? 그 고객은 리드에서 옵니다. 그리고 더 많은 리드를 얻기 위해 리드를 흐르게 하고 판매 유입 경로를 계속 채우는 7가지 리드 생성 팁이 있습니다.

B2B 리드 생성 팁, B2B 또는 기타 리드 생성 아이디어를 찾고 있는지 여부에 관계없이 저희가 제공합니다.

또한 가장 일반적인 리드 생성 함정을 피하는 데 도움이 되는 4가지 "하지 말아야 할 것"의 리드 생성을 포함했습니다.

팁을 알아보기 전에 리드 생성이 무엇이며 비즈니스에 왜 중요한지 알아보겠습니다.

리드 생성이란 무엇입니까?

리드 생성은 잠재 고객을 유치하고 잠재 구매 고객으로 전환하는 행위입니다. 고객 여정 맵을 통해 잠재 고객을 이동할 수 있는 두 가지 주요 방법은 아웃바운드 마케팅 또는 인바운드 마케팅입니다.

아웃바운드 마케팅은 많은 사람들이 마케팅을 생각할 때 생각하는 것입니다. 여기에는 TV 광고, 라디오 및 인쇄 광고, 전시회, 콜드 콜 및 이메일 등이 포함됩니다. 아웃바운드를 통해 회사는 잠재 고객에게 다가가 대화를 시작합니다.

반면 인바운드 마케팅은 가치 있는 콘텐츠와 개인화된 경험을 통해 잠재 고객을 유치하려고 합니다. 여기에는 유료 검색 광고, 콘텐츠 마케팅 및 수신 동의 이메일 마케팅 등이 포함됩니다. 인바운드 마케팅에서 리드는 대화를 시작하는 사람입니다.

여전히 괜찮은 반응을 얻을 수 있지만 아웃바운드 마케팅은 예전만큼 효과적이지 않습니다. 가능한 한 빨리 판매를 목표로 하는 방해가 되고 파괴적인 마케팅 형태입니다. 점점 더 많은 기업들이 잠재 고객이 구매할 준비가 될 때까지 실제 연결을 만들고 관계를 육성하기 위해 인바운드 전략으로 눈을 돌리고 있습니다.

따라서 리드 제네레이션에는 잠재 고객을 파악하고 고객에게 마케팅할 수 있도록 고객의 신뢰를 얻는 것이 포함됩니다.

리드 생성 전술을 사용하는 이유

리드 생성이 중요합니다. 리드가 없으면 비즈니스는 어려움을 겪고 침체될 것입니다.

좋은 리드 생성 전략은 들어오는 트래픽을 리드로 전환하고 이탈률을 줄이며 제품과 브랜드에 대한 실질적이고 유기적인 관심을 생성하는 데 도움이 됩니다. 이것은 차례로 브랜드 인지도와 회상을 증가시킵니다.

리드 생성 전략을 사용하면 브랜드가 전반적으로 더 매력적으로 변하고 귀사가 제공하는 솔루션을 찾고 있는 잠재 고객의 관심을 끌 수 있습니다. 리드 생성 전략이 강력하면 잠재 고객이 마케팅 메시지에 동의하도록 설득할 가능성이 높아집니다.

그런 다음 수집한 정보를 영업 및 마케팅 팀에서 사용하여 초기 소개부터 관계를 계속 구축할 수 있습니다.

2020년을 위한 7가지 리드 생성 팁

리드 생성은 번창하고 성공적인 비즈니스를 위해 필수적입니다. 인바운드 마케팅 노력의 일환으로 확실한 리드 생성 전략을 사용하면 잠재 고객을 웹사이트로 끌어들일 수 있으며 여기에서 연락처 정보(보통 이름과 이메일만)를 수집할 수 있습니다.

다음은 판매 유입경로를 가득 채우는 데 도움이 될 수 있는 7가지 주요 잠재 고객 생성 팁입니다.

1. 클릭당 지불(PPC) 광고 사용

PPC 광고는 웹사이트로 트래픽을 유도하는 데 사용되는 광고 모델입니다. 광고가 클릭될 때 광고주가 말 그대로 게시자에게 비용을 지불하기 때문에 "클릭당 지불"이라고 합니다. PPC는 일반적으로 첫 번째 계층 검색 엔진과 연결됩니다.

PPC 광고는 브랜드 인지도를 높이거나 특정 제안을 홍보하려는 브랜드에게 중요합니다. 타겟 키워드에 대한 검색 상단에 귀하의 사이트가 표시될 확률이 높기 때문입니다.

Google Ads에서 PPC를 수행하는 경우 광고에 확장을 사용하여 더 많은 공간을 확보하여 제품 및 서비스를 홍보할 수 있습니다.

2. 리타게팅 광고 실행

리타겟팅 광고는 다른 광고를 클릭하거나, 제품을 보고, 장바구니에 제품을 추가하거나, 사이트를 방문하거나, Facebook에서 회원님을 팔로우하는 등 어떤 방식으로든 이미 브랜드와 관계를 맺은 사람들에게 제품 및 서비스를 홍보합니다. 더.

리타게팅 광고는 이미 귀하의 브랜드와 귀하가 제공해야 하는 제품에 관심을 보인 사람들에게 표시되어 그들이 귀하로부터 구매할 가능성을 높입니다. 리타게팅 광고는 고객의 마음에 귀하의 브랜드를 유지하는 데 사용됩니다.

3. 강력한 CTA(행동 촉구) 만들기

클릭 유도문안은 즉각적인 응답을 얻거나 즉각적인 판매를 장려하기 위해 고안된 모든 것입니다. 대부분의 경우 이 용어는 마케터가 광고, 웹 페이지 또는 판매 스크립트에서 청중이 특정 조치를 취하도록 유도하는 단어 또는 구문을 나타냅니다.

CTA는 고객 여정 지도를 따라 방문자를 더 멀리 이동시켜야 합니다. 리드 생성에 사용될 때 CTA는 일반적으로 리드 마그넷 또는 게이트 제안(가이드, 전자책, 웹 세미나 또는 무료 도구)과 교환하여 잠재적 리드에 연락처 정보를 제공하도록 요청합니다.

4. 제안을 방문 페이지에 연결

광고에 대한 클릭 유도문안을 통해 방문자는 광고된 제안을 받을 수 있는 특정 페이지로 이동해야 합니다. 이것을 랜딩페이지라고 합니다.

방문 페이지는 다른 이름으로도 알려져 있습니다. 리드 캡처 페이지, 정적 페이지 또는 대상 페이지라고 하는 페이지를 찾을 수 있습니다. 최적화된 랜딩 페이지는 방문자가 광고, 프로모션, 마케팅 이메일 등을 클릭하여 연결되는 단일 페이지입니다.

방문 페이지는 다른 방해 요소 없이 제안과 직접적으로 관련된 맞춤형 전용 페이지여야 합니다. 방문 페이지에는 방문자가 행동을 취하도록 하는 단일 목표가 있습니다.

방문자의 연락처 정보와 교환하여 특정한 것을 제공할 계획이라면 처음에 방문자를 클릭하여 방문 페이지로 유도한 것과 동일한 디자인과 사본을 사용하는 방문 페이지를 갖는 것이 정말 도움이 됩니다.

5. 제한된 콘텐츠 사용

게이트 콘텐츠를 추가하여 블로그를 리드 생성 시스템으로 바꾸십시오. 게이트 콘텐츠는 방문자가 연락처 정보를 제공한 후에만 액세스할 수 있는 콘텐츠입니다.

웹사이트 분석을 살펴보고 가치가 높은 콘텐츠를 찾으십시오. 그런 다음 리드 생성 도구를 사용하여 해당 콘텐츠를 효과적으로 잠그면 연락처 정보를 제공한 방문자만 액세스할 수 있습니다.

콘텐츠 미리 보기로 방문자를 놀릴 수 있지만 전체 길이의 기사는 잠겨 있습니다. 일부 리드 생성 소프트웨어를 사용하면 방문자가 특정 수의 기사를 본 후에도 콘텐츠를 잠글 수 있습니다. 이것은 New York Times와 Wall Street Journal이 사이트에서 하는 것과 유사합니다.

리드 생성을 위해 블로그나 콘텐츠를 사용하는 "트릭"은 콘텐츠로 방문자를 끌어들이지만 어떻게든 연락처 정보를 교환하게 하는 것입니다. 게이트 콘텐츠는 이를 수행하는 좋은 방법입니다.

6. 리드 자석 만들기

리드 자석은 게이트 콘텐츠와 유사합니다. 리드 자석은 잠재적인 리드의 연락처 정보를 교환하는 대가로 긴 형식의 리소스 또는 무료 도구를 제공하여 리드를 생성하는 마케팅 도구입니다. 리드 자석은 무엇이든 될 수 있지만 다운로드할 수 있는 경향이 있습니다.

게이트 콘텐츠와 리드 마그넷을 함께 사용하는 것이 가장 효과적일 수 있지만 이는 실제로 청중에게 달려 있습니다. 점점 더 많은 잠재 고객이 회사에서 다른 항목을 선택하지 않고 원하는 콘텐츠만 제공하기를 원합니다.

리드 자석은 이러한 추세를 피할 수 있는 좋은 방법입니다. 항상 가치 있고 긴 형식의 콘텐츠를 만들어야 하지만 콘텐츠를 제한하는 대신 콘텐츠를 다운로드 가능한 PDF로 변환하고 PDF를 리드 마그넷으로 사용하지 않겠습니까?

다음은 Pardot에서 작동하는 리드 자석의 예입니다.

이것은 방문자가 한 번에 소비할 수 없거나 소비하고 싶지 않을 수 있는 심층적인 콘텐츠에 사용할 수 있는 훌륭한 전술입니다. 콘텐츠를 PDF로 다운로드하여 여가 시간에 끝낼 수 있도록(또는 나중에 참조할 수 있도록) 제공하면 연락처 정보를 기꺼이 넘겨줄 수 있습니다.

7. 소셜 미디어 활용

귀하의 브랜드는 소셜 미디어에 있어야 합니다. 예, 귀하의 산업에 관계없이. 소셜 미디어는 브랜드 인지도를 높이고 브랜드를 중심으로 커뮤니티를 구축하며 사이트로 더 많은 트래픽을 유도할 수 있는 저렴하고 쉬운 방법입니다.

비즈니스를 위한 최소한 Facebook 페이지와 LinkedIn 비즈니스 페이지를 만드는 것으로 시작하는 것이 좋습니다. 거기에서 타겟 고객에 대한 조사를 수행하여 온라인에서 어디에서 어울리는지 알아낼 수 있습니다. 대부분의 잠재고객이 Instagram을 사용한다면 브랜드도 Instagram을 사용해야 합니다.

대부분의 소셜 미디어 플랫폼에는 강력한 잠재고객 타겟팅 기능과 함께 플랫폼에서 광고 캠페인을 만드는 데 도움이 되는 도구도 포함되어 있습니다.

리드 제네레이션: 하지 말아야 할 것

지금 바로 사용할 수 있는 7가지 강력한 리드 생성 팁을 다루었습니다. 우리가 이야기한 전술은 사이트로 트래픽을 유도하고 브랜드 인지도를 높이며 마케팅 메시지를 공유할 수 있는 더 많은 리드를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

물론 피해야 할 리드 생성 전술도 있습니다.

이 섹션에서는 확실한 리드 제네레이션 전략에 있어서는 안 되는 4가지 사항을 공유할 것입니다.

1. 이메일 목록 구매

리드 제네레이션의 경우 양보다 질이 더 중요합니다. 이메일 목록을 구입하면 쓰레기로 가득 찬 큰 이메일 목록을 빠르게 얻을 수 있습니다. 또한 EU 독자의 경우 구매한 이메일 목록이 GDPR을 준수하지 않을 가능성이 높습니다.

마케팅 목록을 구매하고 이메일로 보낼 때 마케팅에 옵트인하지 않았거나 마케팅 메시지나 제품에 관심이 없을 수 있으며 사용을 중단했을 수도 있는 사람들의 목록에 마케팅 비용을 지출하고 있습니다. 몇 년 전에 받은 이메일 주소입니다.

여전히 실제 사람들에게 가는 이메일 주소의 경우 그 사람들은 당신이 누구인지조차 모를 수 있습니다. 당신은 정말로 이것이 그들이 찾는 방식이기를 원합니까?

아니, 당신은하지 않습니다.

이메일 목록을 구매하지 마십시오. 그냥하지 마십시오. 이메일 목록을 늘리고 이러한 이메일 마케팅 서비스 중 하나를 사용하여 이메일 마케팅을 올바르게 수행하십시오.

2. 수많은 팝업 사용하기

우리 모두에게 일어난 일입니다. 검색 결과 페이지에서 관심을 불러일으킨 기사를 읽기 위해 사이트로 이동합니다.

그러나 사이트가 로드되자마자 팝업이 표시됩니다.

짜증나지만, 팝업이 중요하다는 사실을 알고 있을 만큼 인터넷에 오랫동안 있었습니다. 팝업을 닫고 계속 읽으십시오.

계속 읽기 위해 페이지를 아래로 스크롤하면 다른 팝업이 화면을 덮어 읽기를 중단합니다.

이 시점에서 당신이 우리와 같다면 다른 기사를 찾기 위해 뒤로 버튼으로 향하고 있을 것입니다.

하지만 뒤로 버튼을 클릭하기 전에... 또 다른 팝업이 나타납니다.

그리고 이것은 구석에 있는 채팅창과 페이지 측면에서 교묘하게 들어온 옵트인 양식도 다루지 않습니다.

이미지 출처: UX 컬렉티브

아무도 그들에게 오는 많은 옵트인 양식이 필요하지 않습니다.

오해하지 마십시오. 팝업은 실제로 리드를 얻는 데 매우 효과적입니다. 게이트 콘텐츠 및 리드 자석에 대한 연락처 정보를 수집하는 데 사용하는 것일 수 있습니다.

하지만 리드 생성 캠페인을 함께 구성할 때 방문자가 각 페이지에서 무엇을 하기를 원하는지 진지하게 고려하십시오. 기회는 단일 팝업 또는 기타 옵트인 양식을 사용하고 마지막 출구 팝업을 추가하여 몇 명의 사람들이 떠날 때 캡처할 수 있습니다. 이미 보거나 옵트인을 거부한 사용자는 볼 수 없음).

3. 웹사이트 디자인 무시

웹사이트 디자인은 리드 생성에 중요합니다. 사이트가 오래되어 보이거나 탐색하기 쉽지 않거나 느린 경우 방문자는 연락처 정보를 얻을 만큼 오래 머물지 않을 것입니다.

웹사이트 디자인은 사이트가 보이는 것보다 더 깊이 있습니다. 실제로 사용자 경험을 고려하십시오. 방문자의 관심을 끌 수 있는 아름답고 탐색하기 쉽고 빠른 사이트를 구축하는 방법을 정확히 알고 있는 웹사이트 디자인 회사를 고용하는 것이 좋습니다.

4. 계획을 소홀히 하다

사이트에 많은 팝업을 표시하고 많은 콘텐츠를 잠그기 전에 계획을 세우십시오.

타겟 고객을 식별하여 리드 생성 전략을 시작하십시오. 귀하의 제품이 모든 사람을 위한 것은 아닐 수 있으며 많은 리드를 얻는 동안 이러한 리드가 전환될 가능성이 높으면 CRM 또는 이메일 목록에서 공간을 차지하는 것입니다. 그리고 아마도 당신에게 돈을 요할 것입니다.

타겟 청중을 파악했다면 그들에게 어떻게 다가갈 것인지 계획할 수 있습니다(버튼, 팝업 또는 기타 온페이지 양식, 게이트 콘텐츠, 리드 마그넷 등).

대상 고객과 리드 생성 도구를 계획한 후에는 콘텐츠에 대해 생각할 때입니다.

다시 말하지만, 타겟 청중에게 진정으로 반향을 불러일으키는 콘텐츠를 만들고 싶을 것입니다. 모든 사람에게 모든 것이 될 필요는 없습니다. 이상적인 고객이 원하는 콘텐츠를 생각하고 제작하세요. 자격을 갖춘 리드를 훨씬 쉽게 수집할 수 있습니다.

마무리

우리는 리드 생성의 중요성에 대해 많은 시간과 공간을 할애했습니다. 하지만 비즈니스 소유자의 42%가 적극적인 리드 생성 계획을 갖고 있지 않다는 것을 알고 계셨습니까?

42%에 속하지 마세요. 여기에 요약된 리드 생성 팁을 사용하여 판매 유입 경로를 가득 채울 리드 생성 전략을 만드십시오.

리드 제네레이션 전략에 대한 도움을 찾고 있다면 여기에 도움을 줄 수 있는 최고의 리드 제네레이션 회사 목록이 있습니다.